销售方案

时间:2020-09-18 10:46:18 营销策划书 我要投稿

【必备】销售方案合集6篇

  为保障事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编帮大家整理的销售方案6篇,希望能够帮助到大家。

【必备】销售方案合集6篇

销售方案 篇1

  亲节促销方案一

  促销主题:父亲节,送健康最实在!

  活动内容:父亲节当日(6月21日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。

  (特别说明:应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣)

  父亲节促销方案二

  促销主题:父亲节,全场8。8折!

  活动内容:凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客,即可享受8。8折的优惠。

  父亲节促销方案三

  促销主题:送给您父亲的礼物!

  活动内容:父亲节当天,凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份!(或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物,帮助会员送给她爸爸或老公。)

  父亲节促销方案四

  促销主题:父亲节,来抽大奖吧!

  活动内容:在父亲节当天,凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会!(奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。)

  父亲节促销方案五

  促销主题:你表白,我送礼!

  活动内容:只要在父亲节当天,对父亲说出“我爱你”,就可以免费领取XX精华保湿液1瓶(具体赠品可根据店内情况而定)

  父亲节促销方案六

  促销主题:让爸爸重返年轻!

  活动内容:父亲节当天,本店推出了“男士美容美体经典套餐”,全程30分钟,让男人更出色!凡是已为人父的所有男士,均可免费体验1次!(或通过折扣价来体验)

  父亲节促销方案七

  促销主题:为父亲学一套保健手法吧!

  活动内容:父亲节当天,凡是到店消费满100元的顾客,即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶,仅限10个名额,先到先得!

销售方案 篇2

  时间总是在悄无声息的流逝,20xx年渐渐离我们远去,为了20xx年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:

  一、公司网站的日常维护和更新

  公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,

  二、网络推广

  1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等 (注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供应信息)

  2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。

  3.因季节不同,有针对性的发布产品

  1)2-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀, 修容组, 钥匙扣,收纳袋, 杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,

  2)5-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包, 野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主

  3)8-10月份 乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画, 钢化玻璃碗等

  11月-明年1月, 被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等

  4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子

  4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。

  三、天助软件的管理

  1.随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机

  2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

  四、产品知识的学习

  产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

销售方案 篇3

  一、指导思想:

  本中心认真学习领会和贯彻《福建省0~3岁婴幼儿教养指南》的精神,以“促进婴幼儿家长的受教育率”为突破口,以早教的推广和实施为契机,主动有效地开展社区0~3岁婴幼儿早期教育宣传活动。

  二、时间安排:20xx年9月17日上午9:00-11:30

  三、活动地点:阿梅中心幼儿园大操场

  四、活动准备:早教区域展示场地、展板、婴幼儿精细动作咨询台、宣传单、礼品。

  五、参加人员:

  (一)组织人员:阿梅幼儿园全体教师社区早教活动方案活动方案。

  (二)参加对象:陈埭镇0-3岁婴幼儿及家长。

  (三)拍摄人员:陈垂俊

  六、活动流程:

  (一)活动开幕仪式

  (1)致开幕词 主持人:蔡美婷

  (2)请吴秀婷园长讲话

  (二)介绍本次社区活动开放的项目

  (1)0-3岁婴幼儿精细动作咨询台

  (2)儿科保健医生现场咨询《0-3岁婴幼儿保健知识》咨询医生:蔡明峰

  (3)早教精细动作区域活动展示

  (4)开放大器械让幼儿自由玩耍

  七、活动内容及安排:

  为了满足社区家庭开展早期教育的多元化需求,提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力,提升家长的教育理念,提高启稚早教中心在辖区内的声誉,共促婴幼儿发展,全面提高我镇0-3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量,启稚早教中心开展了向社区开放的一系列活动具体如下:

  (一)0-3岁婴幼儿精细动作咨询台

  咨询育婴师:黄明媚 施旋旋

  (二)儿科保健医生现场咨询《0-3岁婴幼儿保健知识》

  咨询医生:蔡明峰

  (三)早教精细动作区域活动展示

  12-18个月精细动作

  (1)套圈圈 指导老师:王玲凤 配班:张丹丹

  准备:五彩套圈若干

  要求:请家长配合老师的要求,帮助幼儿在操作中感受圈圈从大到小、从小到大的规律。

  益处:发展幼儿手部肌肉通过操作观察到圈的大小不同,并感知从大到小,从小到大的排序规律。

  (2)对孔投币 指导老师:何萍萍 配班:林雅云

  准备:储钱罐、钱币若干

  要求:请家长放手让幼儿在多次尝试不果后,才适当的予以帮助。

  益处:锻炼幼儿的三指精细动作,通过操作培养孩子的观察力及耐力,为宝宝今后克服困难、养成独立性格打下良好基础社区早教活动方案社区早教活动方案。

  18-24个月精细动作

  (1)小球入孔 指导老师:王雅静 配班:庄育婷

  准备:球、圆形纸筒若干

  要求:请家长尽量不干涉幼儿操作,让孩子尽情的探索、操作。

  益处:锻炼幼儿三指精细动作,通过拿起、投入的动作让幼儿感知游戏的有序性及操作的规律,培养幼儿的耐心为今后良好性格打下基础。

  (2)宝宝找家 指导老师:王美金 配班:杨萍萍

  准备:图形投放盒若干

  要求:请家长配合老师的要求,帮助幼儿在操作中找对相同的图形投放。

  益处:锻炼幼儿的三指精细动作,通过操作让幼儿感知图形的形状不同,激发幼儿的观察能力,培养幼儿爱动脑筋,勇于探索的良好性格,为今后学习的独立性打下基础。 24-30个月精细动作

  (1)套 碗 指导老师:郭月霞 配班:赖婉宝

  准备:四个颜色的套碗若干

  要求:请家长在旁协助宝宝按规律排序。

  益处:发展幼儿的手部肌肉,区分颜色的异同,通过操作培养幼儿的观察力及对物体有序排列的规律性社区早教活动方案活动方案。

  (2)图形宝宝找家 指导老师:李美玲 配班:林燕珍

  准备:图形镶嵌板若干

  要求:请家长在旁协助宝宝区分形状的异同,并找到相同的家。

  益处:锻炼幼儿的灵活性及观察能力,通过操作让幼儿感知图形的形状特点,在活动中让幼儿充分享受成功的喜悦,为今后探索道路埋下丰收的种子。

销售方案 篇4

  一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

  二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

  三、销售部门的职能:

  1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

  2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;

  3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议

  5、把握重点客户,控制产品的销售动态;

  6、营销网络的开拓与合理布局。

销售方案 篇5

  去年,本人销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

  4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售方案 篇6

  一、电梯销售人员应具备的几种能力:

  1.能够读懂本公司的电梯标准布置图,根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题,特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。

  2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识,这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。

  3.对井道进行现场测量并做好记录。

  4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解,尤其是分批发货时掌握发货顺序。

  二、电梯的销售知识

  1.信息的获取

  通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息,同时还有一大批不同相关行业的人脉,如:消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息,包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。

  2.设计院的前期工作

  这点比较重要,因为每家电梯都有其设计上独特的地方,如果成功说服设计院采用我们家的电梯,将会有比较大的前期优势,不过这并非绝对,因为设计院不是甲方。值得一提的是,使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员,成功的按照机房电梯做设计方案,而且厂家电梯设计方案一定成熟,价格也最有竞争力,如果这种设计最终确定,中标率几乎百分之百,让设计院来设计,这样,极大地加大了中标率,如果成功,需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。

  3.与甲方前期的接触

  对公司产品的宣传点到即止,从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来,努力制造一个陪衬者的身份,只要保持一种优雅的与众不同举止,一种认真负责的态度,让对方有一些好感就已足够,只要先跟着跑就可以了!因为,陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时,自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手,花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系,分清主次,搞清楚这里的人脉,确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些,都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。

  4.第一次出手

  确定好负责人(一般为中层经理)之后,进行大量的了解工作,了解这个人的性格特点,兴趣爱好,人事背景,通过一些小礼品,一些共同感兴趣的话题,争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟,我会开始主动出击。

  第一次出手,可以选择在咖啡厅进行,我认为这是既能达到效果,又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理,您看你什么时候有时间,我想和你单独谈谈。今天下午吧,某某咖啡厅很有特点,您可以在工作之余放松一下”,坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。

  面对和他在咖啡厅的交流,可以迅速把自己和客户的关系拉近,可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息,可以迅速对这个项目作出判断。最关键的是,可以了解客户的需要,并根据此作出满足其需要的方案。

  5.选择突破口

  当以上方法成功施行后,对整个项目就有了一个大概的了解,清楚的认识到在这个项目中谁是最关键的,有几个人?有谁不能得罪?有谁在这个项目中起到影响作用?确定好后开始行动,因为,找对人

  非常重要。

  6.一鸣惊人

  这时候,工作可以铺天盖地的进行,从幕后走到了台前,开始大力宣传产品,开始向客户灌输我公司的文化,开始向客户展示自己的个人风格甚至是魅力,从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。

  7.最后一击

  任何项目都在最后的阶段来一个叫客户放心,叫竞争对手郁闷的出手,自己的价格几乎一直是最高的,无任何理由来叫甲方认可价格。但是,在最后,如果有必要,会有一个极大的.惊人的降价幅度!这来源于前期做的大量铺垫工作,这样的话,降价才有分量,最后的一击包括很多方法,具体项目具体分析。可能会通过某一个超强的人脉,也可能通过从价格和服务优惠,或者通过自己本身的内线的内部瓦解。

  8.收尾工作

  收尾工作如同围棋中的收关,一定要小心谨慎。当即将赢得订单,这是最小心的时候,必须细心的做好文字工作,在最后的谈判中运用多种谈判技巧,似的客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长,能签下来就立刻签掉,千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰,因为夜长梦多。

  9.对竞争对手的打击

  对竞争对手从来不自己出面,也从来不进行夸大。表面上说的很含糊,但是又叫客户能理解自己的深意。同时,几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。

  10.特殊的方法

  有些时候,需要使用一些特殊方法,可能会取得奇效。

  三、树立正确的电梯销售概念

  1.关注销售要素

  电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学,它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营,是一个动态过程。

  2.调整销售行为

  由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销,致使企业销售水平不断下降。

  3.提高销售人员素质

  最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义,学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作,坚持把广义销售包含的各项经营任务。

  4.理顺电梯销售观念

  销售部是卖而是买,买进来的是用户的意见和建议,然后根据用户的意见改进产品,达到用户满意,最后才能得到用户的信任和支持,企业才能获得成功。不以卖求买,也不能以卖强买,更不是一锤子买卖,而是以买足卖。从这个角度上来说,善于倾听用户意见,要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映,即使改进产品,不断满足客户需要。否则会让用户产生反感,失去信心,最终丢了市场,有断了财路。

  四、为用户服务

  电梯企业必须对用户负责,积极为用户服务。这是社会主义市场经济规律的要求,它也是维护企业信誉,提高企业竞争能力,扩大产品销售的重要手段。

  五、销售预测

  电梯企业做好市场调查和销售预测,是企业管理的销售环节,市场调查,就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其发展动态。电梯销售预测,则是在市场调查的基础上估计电梯产品销售的未来趋势,电梯这一特殊性的产品与土地价格,房地产业的发展有着十分密切的联系,市场调查和销售预测有着密切联系。 存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

  1.对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。

  2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。

  3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。

  4.增加新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。

  5.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  6.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。

  7对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  8.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

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