（通用）销售奖励方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的销售奖励方案，希望对大家有所帮助。
销售奖励方案1
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的`任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万
4、销售部提成方案
1、销售员须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资××100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%
2、销售员完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量完成比例
薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励
销售奖励方案2
一、引言
在现代商业社会中，销售人员是企业的重要力量，他们的销售绩效直接影响着企业的业绩和发展。为了激励销售人员，某公司制定了一套完善的奖励方案，旨在提高销售绩效，增加业绩，促进团队合作和个人成长。
二、激励方式
1.奖金制度
销售人员的绩效直接与其奖金挂钩，销售额和销售利润是考核销售人员绩效的主要指标。公司设立了不同级别的销售目标，销售人员根据实际销售情况，获得相应的奖金。同时，公司还设立了销售冠军奖、销售明星奖等特别奖项，以激励销售人员的竞争意识和积极性。
2.提成制度
除了固定的基本工资外，销售人员还可以根据完成的销售任务获得提成。提成的比例根据销售任务的'难易程度和实际销售业绩进行调整，以激励销售人员积极开展业务并提高销售额。
3.股权激励
为了进一步激励销售人员的团队合作和长期发展，公司还引入了股权激励机制。销售人员可以根据表现和贡献，获得公司股权或股票期权，参与公司的发展和成长，与公司共同分享收益。
三、奖励标准
1.销售额目标
公司根据市场情况和销售预期，设定了销售额目标。销售人员根据个人能力和经验，制定实现销售目标的具体计划和策略。销售额目标的完成情况将直接影响销售人员的奖金和绩效评定。
2.客户满意度
销售人员不仅要完成销售任务，还要关注客户的满意度。公司将客户满意度作为考核销售人员的重要指标之一，通过客户反馈和满意度调查等方式进行评估。客户满意度的提升将作为销售人员评价和奖励的重要依据。
3.团队合作
团队合作是公司重要的价值观之一，也是销售团队成功的关键因素。为了鼓励销售人员之间的合作与协作，公司设立了团队奖励机制。销售团队共同完成的销售目标和团队工作表现将作为团队奖金的依据，激励销售人员积极参与团队合作。
某公司制定的激励销售人员的奖励方案，通过奖金制度、提成制度和股权激励等方式，激励销售人员提高销售绩效，增加业绩，促进团队合作和个人成长。同时，公司还设定了销售额目标、客户满意度和团队合作等奖励标准，为销售人员提供明确的目标和评价依据。通过这套奖励方案，公司希望激发销售人员的积极性和创造力，实现销售业绩的持续增长。
销售奖励方案3
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;
2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的`是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：
部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲
2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
20xx年3月份激励政策：
签约冠军奖：奖励xxx手机一部。
获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。
团队奖：奖励团队800元消费资金。
获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。
销售奖励方案4
考核指标：
根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%
奖励标准：
个人任务完成率≥100%，奖励100元
个人任务完成率≥120%，奖励300元
个人任务完成率≥150%，奖励500元。
注意事项：
1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。
销售奖励方案5
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的'重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
销售奖励方案6
一、工资待遇执行办法
业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的`签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利提成;
业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述：
部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
销售奖励方案7
一、销售提成奖励方案的重要性
1、提高员工工作积极性：通过实施销售提成奖励方案，能够激发员工的工作热情和积极性，使员工更加专注于销售业绩，从而为企业创造更多利润。
2、提升销售效率：员工为了获得更高的提成奖励，会不断优化销售策略，提高销售效率，进而提升整个企业的销售业绩。
3、增强企业竞争力：合理的销售提成奖励方案有助于企业在市场竞争中立于不败之地，提高企业的.市场占有率和竞争力。
二、销售提成奖励方案的具体实施方法
1、设定合理的提成比例：根据企业实际情况，设定合理的销售提成比例，确保激励效果的同时，不过度增加企业成本。
2、明确销售任务：为每位销售人员设定合理的销售任务，根据市场情况和产品特点制定相应的销售目标。
3、建立完善的考核机制：建立完善的考核机制，对销售人员的销售业绩进行定期评估，确保提成奖励方案的公平性和透明度。
4、激励团队合作：鼓励团队合作，提倡部门间协作，共同完成销售任务，提高整体销售业绩。
5、关注员工培训：定期为员工提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高员工的专业素养和销售能力。
三、常见问题及解决方案
1、提成比例过高或过低：提成比例设定过高或过低都会影响员工的积极性和工作热情，因此要结合企业实际情况，设定合理的提成比例。
2、员工舞弊或滥用职权：制定严格的考核机制和监督机制，确保提成奖励方案的公平性和透明度，防止员工舞弊或滥用职权。
3、市场竞争激烈：在市场竞争激烈的情况下，企业应加强产品研发和市场营销，提高自身竞争力，而不是过分依赖提成奖励方案。
4、员工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，关注员工需求，提高，降低员工流失率。
四、实施效果及反馈
在方案实施后，企业应关注实施效果并进行反馈。通过数据分析，了解提成奖励方案对员工积极性和销售业绩的影响，及时调整方案以适应市场变化和企业发展。同时，鼓励员工提出意见和建议，不断优化提成奖励方案。
在实施过程中，企业应结合实际情况，制定合理的提成比例、明确销售任务、建立完善的考核机制等措施。同时，关注员工培训和团队合作，降低员工流失率。通过不断优化提成奖励方案，为企业创造更多利润和价值。
销售奖励方案8
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；
2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；
4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；
5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）
6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；
7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
三、【基本量及销售提成率】
1、个人业绩提成标准：
（1）基础值标准（完成销售额1。4万元—1。8万元）
（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2。5万元—3万元）
（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2、提成率标准（如下图）：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4。5%提成。
四、考核标准
（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。
六、【考核纪律】
（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。
（3）不能泄露公司的.商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七、【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
销售奖励方案9
销售奖励方案
在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量（销售额）、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金（回佣）等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。
方案一：销售量或销售额
方案二：销售量＋销售价格＋货款回笼期限
方案三：销售量＋销售价格＋货款回笼期限＋业务费用
方案四：销售量＋销售价格＋货款回笼期限＋业务费用＋差旅费
方案五：销售量＋销售价格＋货款回笼期限＋业务费用＋差旅费＋佣金
方案六：考核利润（销售额－所有成本费用）
根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。
有些公司仅按销售量（额）提成，有些公司按考核利润提成计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。
主要提成指标说明：
1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量（额）目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不变或减少。
2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成（超价分成），若实行“方案五”，一般是提成超价单价的30—40％作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。
3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分（如80％，视公司资金状况而定）。公司确定货款回笼允许周期（如60天），60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例；60天－90天，不奖不罚；超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。
4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量（额）挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。
5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。
6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2％，对于大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均须与销售额挂钩。
销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以下三种极端情况（如图），根据各企业不同、市场不同，可选择组合应用或演绎其它方案。
方案一：提成比例保持不变从图中可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售业绩的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能好的销售业绩，同时由于销售提成不与销售业绩目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的.销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售目标值的制定更接近于实际。
该方案的缺点有以下几点：
1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售业绩的压力，导致销售人员的动力不足；
2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售业绩难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；
3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的要求降低目标值，但在绩效管理中销售业绩作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。
虽然方案一有上述缺点，但方案一操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。
方案二：完成目标后提成比例增大
从上图可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值＞a值。
该方案优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售业绩。对于提成总奖金过大的风险，有的企业做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶，或重大项目由公司直接指定人员销售而调整奖励比例，有的企业年中根据市场情况修正考核指标，以防范提成方案出现不公或较大的风险。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。主要的原因就是因为在每年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。因为在实际完成销售目标相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间可能会发生不愉快的事情。且在各个销售区域的具体情况方面，总经理的了解并不充分，因此制定的销售目标值也是不完全理性的，有时候也是拍脑袋的。
方案三：达到目标后提成比例降低
从图中可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值＜a值。
方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力将其实现。尽管从上图看，无论销售人员实际完成的销售业绩为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多，然而，如果销售人员年初制定销售目标时如果将目标定得过高而导致无法实现时，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会收到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。
该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售业绩。
三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择或进行演绎。北京新华信曾做过这方面的专门咨询研究。另外杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使销售人员按照实际情况上报目标值。
销售奖励方案10
一、引言
为了激发销售员工的积极性和工作热情，提高销售业绩，公司决定制定一套合理的奖励方案。本方案将根据销售员工在销售过程中的表现、业绩和贡献给予相应的奖励，以激励员工更好地为公司创造价值。
二、奖励方案明细
1.基础工资和提成：销售员工的基本工资和提成将根据公司的薪酬制度进行调整，确保销售员工的收入与市场水平相符。同时，公司将根据销售业绩调整提成比例，以激励员工努力提高销售额。
2.：奖金将根据销售员工的业绩表现发放。绩效奖金的金额将根据销售额、销售利润、客户满意度等指标进行核算。公司将定期评估销售员工的业绩表现，并给予相应的奖金激励。
3.额外奖励：公司将设立年度销售冠军奖、季度销售之星奖等额外奖励，以表彰表现优秀的`销售员工。此外，公司还将为优秀销售人员提供晋升机会，如晋升为销售经理、区域经理等，并在薪酬福利方面给予相应提升。
4.员工福利：销售员工将享有完善的福利体系，如五险一金、带薪假期、培训机会等。同时，公司将根据员工表现给予优秀员工旅游奖励，以增加员工归属感。
三、实施步骤
1.设定奖励标准：公司将根据市场情况和公司发展需求，设定合理的销售目标、业绩指标和客户满意度标准。各部门负责人需根据实际情况制定具体的奖励标准，并报请公司领导审批。
2.奖励申报与审核：销售人员需在每月初提交上月的工作总结和计划，包括销售额、客户信息、市场拓展等方面。公司人力资源部门将负责对申报奖励的材料进行审核，并初步确定奖励金额。
3.公示与发放：经公司领导审批通过的奖励金额将在公司内部公示，以确保公平公正。奖励将在规定的日期内发放给获奖员工，同时需注意保密措施，防止泄露获奖信息。
4.培训与晋升：公司将定期组织销售培训课程，以提高销售员工的业务能力和综合素质。优秀销售人员将有机会获得晋升机会，并在薪酬福利方面得到相应提升。
5.监督与反馈：公司将设立监督机制，定期对奖励方案实施情况进行评估和调整。同时，公司领导和人力资源部门需及时收集员工反馈，不断优化奖励方案，以提高其激励效果。
四、注意事项
1.公平公正：奖励方案的实施必须遵循公平公正的原则，确保每位员工都有平等的机会获得奖励。
2.保密措施：在奖励申报和发放过程中，需采取保密措施，防止泄露获奖信息，以免影响其他员工的积极性和工作热情。
3.鼓励团队合作：奖励方案应注重团队合作，鼓励员工共同为实现公司目标而努力。同时，公司领导和人力资源部门应关注团队内部的关系，避免因奖励分配引发矛盾和冲突。
4.结合实际情况：奖励方案的制定和实施需结合公司实际情况和发展需求，确保其可行性和激励效果。如遇市场变化或政策调整等不可抗力因素，公司应适时对奖励方案进行调整和优化。
综上所述，本销售员工奖励方案旨在激发销售员工的积极性和工作热情，提高销售业绩。通过合理的奖励措施，公司将为员工创造一个良好的工作环境，吸引更多优秀人才加入，共同为实现公司目标而努力。
销售奖励方案11
随着市场竞争的日益激烈，激励员工提高销售业绩已成为许多企业的重要任务。为此，我们提出一项员工销售奖励方案，旨在通过合理的奖励机制，激发员工的销售热情，提高企业业绩。
一、方案目标
1.提高员工销售积极性：通过实施奖励方案，激励员工努力提高销售额，实现企业目标。
2.增强员工归属感：奖励方案不仅关注销售业绩，更重视员工的努力和贡献，增强员工对企业的归属感。
3.促进团队合作：鼓励团队合作，提高员工之间的沟通与协作，增强团队凝聚力。
二、奖励方案设计
1.销售提成：根据员工销售额度的一定比例给予提成，提成金额将直接进入员工个人账户。
2.：根据企业整体销售业绩和员工个人表现，设立奖金。绩效奖金将按照季度或年度发放。
3.销售明星：每月评选销售明星，给予相应的荣誉证书和奖金。奖金金额可根据企业实际情况设置。
4.培训机会：对于销售额度较高的员工，可给予参加企业内部培训或外部课程的机会，提升专业。
5.晋升空间：销售业绩优秀且具备潜力的员工，将有机会晋升为销售主管、区域经理等管理岗位。
三、实施步骤
1.宣传推广：向全体员工宣传奖励方案的目的.、内容及实施步骤，确保员工了解方案详情。
2.制定实施细则：根据企业实际情况，制定详细的奖励方案实施细则，明确提成比例、绩效奖金、评选标准等。
3.培训团队：为确保奖励方案的顺利实施，企业应培训一支专业的销售团队，提高员工的业务能力和团队协作能力。
4.严格执行：严格按照奖励方案实施细则，公平、公正、公开地进行奖励发放。
5.定期评估：定期对奖励方案进行评估，收集员工反馈，持续优化方案，以提高员工的积极性和企业业绩。
四、注意事项
1.保密措施：确保奖励方案的实施过程及结果不被泄露，以维护企业的商业机密。
2.公平公正：严格执行奖励方案，确保公平公正，避免不正当手段和违规行为。
3.合理调整：根据市场变化和企业发展需求，适时调整奖励方案的内容和标准。
4.鼓励团队合作：在实施奖励方案的过程中，应注重团队合作，鼓励员工互相支持，共同完成销售目标。
5.激励全体员工：奖励方案不仅针对一线销售人员，其他部门和员工也应积极参与销售活动，共同推动企业销售业绩的提升。
五、总结
通过以上员工销售奖励方案的介绍和实施步骤的阐述，我们可以看到该方案具有提高员工销售积极性、增强员工归属感、促进团队合作等多重优势。同时，为了确保方案的顺利实施和取得预期效果，我们还应注意保密、公平公正、合理调整等问题。通过全体员工的共同努力和积极参与，我们相信该奖励方案将为企业带来更加辉煌的业绩。
销售奖励方案12
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长：廖清萍
副组长：陈永红
组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxx；
2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的.更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：xxx。
3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式xx。
4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：xxx。
5、各售房点负责人：郭x、x艳xxx、金x艳xxx、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的’市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：xxx。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成。
销售奖励方案13
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队是企业取得成功的关键因素之一。为了激励销售团队更好地发挥其潜力，提高销售绩效，企业需要制定一套合理的奖励方案。本篇文章将详细介绍我们的销售绩效奖励方案，以激发销售人员的积极性，增强企业的竞争力。
二、方案设计
1、标准
制定一套全面的绩效评估标准是实施奖励方案的基础。我们的评估标准主要包括销售额、客户满意度、新客户开发数量、市场开拓等多个方面。同时，我们将定期对销售人员进行考核，以确保绩效评估的`公正性和客观性。
2、奖励形式
根据绩效评估结果，我们将给予销售人员不同的奖励形式。主要包括现金奖励、晋升机会、培训机会、福利套餐等。对于表现出色的销售人员，我们将给予更多的现金奖励和晋升机会，以提高其工作积极性和满意度。对于表现稍逊的销售人员，我们将根据具体情况提供适当的奖励，以激励他们继续努力。
三、方案实施效果
通过实施该奖励方案，我们可以预期以下几个效果：
1、提高销售团队的积极性：通过合理的奖励机制，销售人员将更加努力地工作，提高销售绩效。同时，他们也将更加关注客户的需求和反馈，以提高客户满意度。
2、增强企业的竞争力：通过提高销售团队的绩效，企业将能够更好地满足市场需求，提高市场份额。同时，企业将吸引更多的优秀人才加入销售团队，增强企业的竞争力。
3、降低人才流失率：合理的奖励机制将有助于留住优秀的销售人员，降低人才流失率。同时，这也有助于提高企业的整体稳定性，降低企业运营风险。
四、方案调整与优化
为了确保奖励方案的持续有效性和适应性，我们将定期对方案进行调整和优化。具体措施包括：
1、定期评估：我们将定期对销售团队的绩效进行评估，并根据评估结果对奖励方案进行调整。
2、收集反馈：我们将定期收集销售人员的反馈意见，以便了解他们对奖励方案的看法和建议。
3、市场动态：我们将密切关注市场动态和竞争对手的举措，以便及时调整奖励方案，确保其适应市场需求。
4、预算调整：我们将根据企业的年度预算和经营目标，合理分配奖励预算，确保其能够有效地激励销售人员，同时控制企业成本。
五、结语
综上所述，我们的销售绩效奖励方案旨在激励销售团队提高绩效，增强企业的竞争力。通过合理的绩效评估标准、多样化的奖励形式以及持续的方案调整与优化，我们相信该方案将取得良好的实施效果，并为企业的长期发展奠定坚实基础。
销售奖励方案14
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的`任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量x30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量x3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x20%销售员任务量=销售部任务量x15%
例如：酒店xx月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20%=18万销售员任务量=90万x15%=13.5万
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例x岗位工资+基本工资。
例如，x销售员xx月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资x(3万/13.5万)x100%/40% =基本工资+岗位工资x55.5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)x8%x个人任务量。
例如，x销售员xx月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万x100%-40%)x8%x13.5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)x1%x个人任务量+40%x8%x个人任务量。例如：酒店xx月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万x15%=13.5万x销售员完成12万任务
则xx月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万x100%-80%)x1%x13.5万+40%x8%x13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
(完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65
a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85
a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励
销售奖励方案15
一、总则：
为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于XXXX房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、概念：
1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。
3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。
第一章基本佣金提成办法
一、基本任务额
基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。
二、基本提成比例：
0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)
三、销售提成奖惩性规定：
1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%;
2、月销售总额达到80%至120%：0.2%;
3、月销售总额超过120%至150%：0.22%;
4、月销售总额超过150%至200%：0.25%;
5、月销售总额超过200%：0.3%。
四、佣金结算规定：
1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。
4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、佣金发放日期为每月20日。
6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。
7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
第二章惩罚办法
一、基本规定：
1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上;
2、考核期：每三个月为一个考核期。
二、惩罚办法：
1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;
3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;
第三章特殊贡献奖励办法
一、销售奖励：
1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%;
2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假;
3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销售额0.05%;
4、年度销售冠：奖励5000元，给15天带薪假。
二、贡献奖励:
1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。
3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。
2、部门销售奖励方案
为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。
7月份回顾：
超市区（食品部，用品部）7月份
销售额157.1万生鲜区7月份
销售额36万8月份销售任务
7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。基本任务：
超市区（食品部，用品部）
销售额172.8万生鲜部
销售额40万
以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：
销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的.1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励）承诺：
部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！超市区负责人：
如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！
生鲜区负责人：
如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！
主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。
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