销售奖励方案

销售奖励方案[合集]

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的销售奖励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售奖励方案1

　　一、奖励制度：

　　（一）一般奖励：

　　1、销售总额到达10万以上者，奖励出国旅游一次。

　　2、销售总额到达20万以上者，奖励销售额的2%。

　　3、年销售总额到达50万以上者，奖励销售额的5%。

　　（二）特别奖励：

　　1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

　　且销售总额到达100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

　　或且销售总额到达50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

　　或且销售总额到达50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

　　2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额到达100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额到达50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额到达50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

　　3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额到达10万以上，奖励出国旅游一次。

　　二、处分制度

　　1、个人完不成根本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

　　2、部门完不成根本任务5万元，部门内取缔1个人的浮开工资。

　　3、个人或部门完不成根本任务5万元的'，取消年终奖金。

　　4、半年考核一次，个人或部门完不成根本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮开工资，到12月底完成根本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

　　三、考核方式：

　　1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

　　2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

　　3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励方案2

　　一、引言

　　为了激发销售员工的积极性和工作热情，提高销售业绩，公司决定制定一套合理的奖励方案。本方案将根据销售员工在销售过程中的表现、业绩和贡献给予相应的奖励，以激励员工更好地为公司创造价值。

　　二、奖励方案明细

　　1.基础工资和提成：销售员工的基本工资和提成将根据公司的薪酬制度进行调整，确保销售员工的收入与市场水平相符。同时，公司将根据销售业绩调整提成比例，以激励员工努力提高销售额。

　　2.：奖金将根据销售员工的业绩表现发放。绩效奖金的金额将根据销售额、销售利润、客户满意度等指标进行核算。公司将定期评估销售员工的业绩表现，并给予相应的奖金激励。

　　3.额外奖励：公司将设立年度销售冠军奖、季度销售之星奖等额外奖励，以表彰表现优秀的销售员工。此外，公司还将为优秀销售人员提供晋升机会，如晋升为销售经理、区域经理等，并在薪酬福利方面给予相应提升。

　　4.员工福利：销售员工将享有完善的福利体系，如五险一金、带薪假期、培训机会等。同时，公司将根据员工表现给予优秀员工旅游奖励，以增加员工归属感。

　　三、实施步骤

　　1.设定奖励标准：公司将根据市场情况和公司发展需求，设定合理的销售目标、业绩指标和客户满意度标准。各部门负责人需根据实际情况制定具体的'奖励标准，并报请公司领导审批。

　　2.奖励申报与审核：销售人员需在每月初提交上月的工作总结和计划，包括销售额、客户信息、市场拓展等方面。公司人力资源部门将负责对申报奖励的材料进行审核，并初步确定奖励金额。

　　3.公示与发放：经公司领导审批通过的奖励金额将在公司内部公示，以确保公平公正。奖励将在规定的日期内发放给获奖员工，同时需注意保密措施，防止泄露获奖信息。

　　4.培训与晋升：公司将定期组织销售培训课程，以提高销售员工的业务能力和综合素质。优秀销售人员将有机会获得晋升机会，并在薪酬福利方面得到相应提升。

　　5.监督与反馈：公司将设立监督机制，定期对奖励方案实施情况进行评估和调整。同时，公司领导和人力资源部门需及时收集员工反馈，不断优化奖励方案，以提高其激励效果。

　　四、注意事项

　　1.公平公正：奖励方案的实施必须遵循公平公正的原则，确保每位员工都有平等的机会获得奖励。

　　2.保密措施：在奖励申报和发放过程中，需采取保密措施，防止泄露获奖信息，以免影响其他员工的积极性和工作热情。

　　3.鼓励团队合作：奖励方案应注重团队合作，鼓励员工共同为实现公司目标而努力。同时，公司领导和人力资源部门应关注团队内部的关系，避免因奖励分配引发矛盾和冲突。

　　4.结合实际情况：奖励方案的制定和实施需结合公司实际情况和发展需求，确保其可行性和激励效果。如遇市场变化或政策调整等不可抗力因素，公司应适时对奖励方案进行调整和优化。

　　综上所述，本销售员工奖励方案旨在激发销售员工的积极性和工作热情，提高销售业绩。通过合理的奖励措施，公司将为员工创造一个良好的工作环境，吸引更多优秀人才加入，共同为实现公司目标而努力。

销售奖励方案3

　　随着市场竞争的日益激烈，激励员工提高销售业绩已成为许多企业的重要任务。为此，我们提出一项员工销售奖励方案，旨在通过合理的奖励机制，激发员工的销售热情，提高企业业绩。

　　一、方案目标

　　1.提高员工销售积极性：通过实施奖励方案，激励员工努力提高销售额，实现企业目标。

　　2.增强员工归属感：奖励方案不仅关注销售业绩，更重视员工的努力和贡献，增强员工对企业的归属感。

　　3.促进团队合作：鼓励团队合作，提高员工之间的沟通与协作，增强团队凝聚力。

　　二、奖励方案设计

　　1.销售提成：根据员工销售额度的一定比例给予提成，提成金额将直接进入员工个人账户。

　　2.：根据企业整体销售业绩和员工个人表现，设立奖金。绩效奖金将按照季度或年度发放。

　　3.销售明星：每月评选销售明星，给予相应的荣誉证书和奖金。奖金金额可根据企业实际情况设置。

　　4.培训机会：对于销售额度较高的员工，可给予参加企业内部培训或外部课程的机会，提升专业。

　　5.晋升空间：销售业绩优秀且具备潜力的员工，将有机会晋升为销售主管、区域经理等管理岗位。

　　三、实施步骤

　　1.宣传推广：向全体员工宣传奖励方案的目的、内容及实施步骤，确保员工了解方案详情。

　　2.制定实施细则：根据企业实际情况，制定详细的奖励方案实施细则，明确提成比例、绩效奖金、评选标准等。

　　3.培训团队：为确保奖励方案的顺利实施，企业应培训一支专业的销售团队，提高员工的业务能力和团队协作能力。

　　4.严格执行：严格按照奖励方案实施细则，公平、公正、公开地进行奖励发放。

　　5.定期评估：定期对奖励方案进行评估，收集员工反馈，持续优化方案，以提高员工的积极性和企业业绩。

　　四、注意事项

　　1.保密措施：确保奖励方案的`实施过程及结果不被泄露，以维护企业的商业机密。

　　2.公平公正：严格执行奖励方案，确保公平公正，避免不正当手段和违规行为。

　　3.合理调整：根据市场变化和企业发展需求，适时调整奖励方案的内容和标准。

　　4.鼓励团队合作：在实施奖励方案的过程中，应注重团队合作，鼓励员工互相支持，共同完成销售目标。

　　5.激励全体员工：奖励方案不仅针对一线销售人员，其他部门和员工也应积极参与销售活动，共同推动企业销售业绩的提升。

　　五、总结

　　通过以上员工销售奖励方案的介绍和实施步骤的阐述，我们可以看到该方案具有提高员工销售积极性、增强员工归属感、促进团队合作等多重优势。同时，为了确保方案的顺利实施和取得预期效果，我们还应注意保密、公平公正、合理调整等问题。通过全体员工的共同努力和积极参与，我们相信该奖励方案将为企业带来更加辉煌的业绩。

销售奖励方案4

　　一、工资待遇执行办法

　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　2、百分比提成的原则：

　　（1）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的`1%；

　　（2）业务销售的3%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（3）业务管理的1%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受1%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　3、每月基本信息采编量6条，超出部分按照每条0.2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

　　（一）部门分工：

　　1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　（二）岗位职责描述：

　　1，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　2、季度绩效考核由办公室负责完成；

　　3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

销售奖励方案5

　　为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，调动员工工作热情和开拓精神，提高公司经济效益；特制定全体员工销售奖励方案。

　　企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。奖励方案：

　　1、现金结算的.货款；按方给予奖励。

　　2、在合同规定回款期限1个月内，按方给予奖励。超出以上期限支付的，则不给予奖励。

　　3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。

　　4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

　　5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

　　6、销售部门销售奖励方案另行规定。

销售奖励方案6

　　1. 引言

　　1.1 背景介绍

　　在当今竞争激烈的市场环境中，激励销售员工成为企业提高销售业绩的重要手段之一。然而，如何设计一个有效的激励方案仍然是一个挑战。本文旨在提供一个详细的激励销售员工奖励方案，帮助企业实现销售目标。

　　1.2 目的说明

　　本文的目的是介绍一个激励销售员工奖励方案，包括设定目标、奖励形式和实施方法，并解释了为什么这个方案能够激励员工，提高销售业绩。

　　2. 设定目标

　　2.1 具体而明确的目标

　　设定具体而明确的销售目标是激励员工的第一步。目标应该具有挑战性和可实现性，并与企业的整体战略一致。

　　2.2 可量化的指标和标准

　　为了让员工能够清楚地了解他们的表现，目标应该是可量化的，并设定相应的考核标准。

　　2.3 考虑员工个人能力和团队合作

　　目标设定时需要平衡员工的个人能力和团队合作，既要激励个人的竞争动力，又要强调团队的协作精神。

　　3. 奖励形式

　　3.1 薪资奖励

　　3.1.1 基本工资

　　基本工资是员工的稳定收入来源，可以作为激励销售员工的基础。

　　3.1.2 销售提成

　　销售提成是根据员工的销售业绩来计算的奖励，可以激励员工不断努力提高销售。

　　3.1.3 年终奖金

　　年终奖金是根据员工的全年销售业绩来计算的奖励，可以激励员工在全年都保持高水平的销售表现。

　　3.2 非薪资奖励

　　3.2.1 奖励旅游

　　提供旅游奖励可以激励员工，增强他们的工作动力和归属感。

　　3.2.2 奖励礼品

　　提供有价值的礼品作为奖励，可以激发员工的积极性和竞争力。

　　3.2.3 奖励荣誉称号

　　颁发荣誉称号，如“最佳销售员”或“销售之星”，可以增强员工的自豪感和士气。

　　4. 实施方法

　　4.1 奖励计划的透明度

　　奖励计划应该明确而透明，员工需要清楚地了解如何获得奖励，以及奖励的具体数额或形式。

　　4.2 奖励计划的公正性

　　奖励计划应该公平公正，不偏袒任何一个员工。评选奖励的标准和流程应该明确，并通过公开的方式进行。

　　4.3 奖励计划的`有效性

　　奖励计划应该能够真正激励员工，根据员工的表现给予相应的奖励，使员工感到公平和公正。

　　4.4 奖励计划的激励力度

　　奖励计划的激励力度应该足够大，能够吸引员工的注意力和努力，使他们愿意为了奖励而付出更多的努力。

　　4.5 奖励计划的及时性

　　奖励应该及时给予，以便及时激励员工。延迟奖励可能会降低员工的动力和积极性。

　　5. 激励员工的原因

　　5.1 满足员工的物质需求

　　给予薪资奖励可以满足员工的物质需求，使他们感到被重视和认可。

　　5.2 激发员工的竞争动力

　　销售提成和年终奖金等奖励形式可以激发员工的竞争动力，使他们努力提高销售业绩。

　　5.3 增强员工的归属感和自豪感

　　奖励旅游和颁发荣誉称号可以增强员工的归属感和自豪感，使他们更加投入到工作中。

　　5.4 提高员工的士气和工作积极性

　　礼品奖励可以提高员工的士气和工作积极性，使他们更加乐于为企业做出贡献。

　　6. 结论

　　6.1 本方案的优势和可行性

　　本方案通过设置具体而明确的目标，采用多种奖励形式，以及实施透明和公正的奖励计划，可以有效激励销售员工，提高销售业绩。

　　6.2 实施此方案的预期效果

　　预计通过此激励方案，可以激发员工的工作动力和竞争力，提高销售业绩，增加企业的利润。

　　6.3 其他潜在问题和解决方法

　　在实施激励方案时，可能会出现一些问题，如员工之间的不公平感、奖励计划的滥用等，可以通过设立监督机制和及时反馈机制来解决这些问题。

销售奖励方案7

　　1.目的：

　　鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。

　　2.奖励条件：

　　公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。

　　对重大、关健任务的完成作出贡献的;

　　对完善公司管理提出可行性方案的;

　　配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;

　　从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;

　　提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;

　　提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;

　　对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;

　　遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的`;

　　具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;

　　工作积极，业绩突出的;

　　不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;

　　对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;

　　其它奖励的情况。

　　3.奖励办法

　　奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

　　合理化建议的申报、奖励程序

　　季度奖励：

　　正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：

　　所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);

　　部门领导或主管领导签署意见;

　　申报表交到公司办;

　　公司主管副总经理签署意见;

　　公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;

　　公司办复印申报表存档;

　　通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;

　　财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。

　　即时奖励：

　　公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励;

　　公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批;

　　部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;

　　即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金;

　　权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。

　　4.监督

　　所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。

　　5、其它

　　本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。

销售奖励方案8

　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的`认同;

　　2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

　　3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

　　部门早会：

　　部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

　　1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲

　　2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

　　3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

　　4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

　　5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

　　6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

　　20xx年3月份激励政策：

　　签约冠军奖：奖励xxx手机一部。

　　获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

　　团队奖：奖励团队800元消费资金。

　　获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售奖励方案9

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【工资构成】

　　1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；

　　2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

　　3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

　　4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

　　5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

　　6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

　　7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

　　三、【基本量及销售提成率】

　　1、个人业绩提成标准：

　　（1）基础值标准（完成销售额1。4万元—1。8万元）

　　（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2。5万元—3万元）

　　（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。

　　2、提成率标准（如下图）：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4。5%提成。

　　四、考核标准

　　（1）【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　（2）【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

　　（3）【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

　　六、【考核纪律】

　　（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。

　　（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七、【晋升】

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的.120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

销售奖励方案10

　　一、前言

　　随着我国经济的兴起，越来越多的技术服务企业逐渐涌现，他们并不生产制造具体的实物，而是提供各种技术服务、解决方案等无形的产品。技术服务企业往往拥有掌握专业技术的核心人才，侧重技术研发，侧重自主创新，有些甚至拥有自主知识产权。

　　技术服务企业的产品往往拥有较高的技术含量，难以被模仿，客户群体为有技术需求的高端客户。其营销人员与一般企业的营销人员不同，除需具备良好的沟通能力和营销技能外，还需具备与产品相关的专业知识，使其能精准的了解客户需求，并将客户需求传达给研发技术部门，为客户提供针对。往往许多技术服务企业的营销人员是由专业技术人员再接受营销方面的培训转型而来的复合型人才。对于这类人员薪酬方案的设定成为了许多企业的难题。

　　二、几种幸见的薪酬方案分析

　　技术服务企业性质往往以国有和外资居多。依托国有科研院所、外资机构的技术实力设立。企业性质不同，对于营销人员薪酬的设计也有所不同，下面我们就常见的几种形式进行分析。

　　(一)纯工资

　　在计划经济体制下，技术服务企业多为国有科研院所等事业单位，工资由国家财政行政拨款，薪酬方案为按职别分等级的纯工资方案。它使营销人员收入有保障、有助于团队协作、有助于培养企业长期客户、有助于减少短期急功近利的行为。但随着改革开放的深入，这种与个人业绩无关的薪酬会让人觉得薄待业绩优良者而厚待业绩恶劣者，不仅会降低个人的开拓性，而且会降低整体营销队伍的积极性，这种薪酬方案已逐步被“工资+奖金”的方案取代。

　　(二)工资+奖金

　　这种方案中，营销人员除了可以按时领取工资外，还可以因为完成一定量的营销工作而获得奖金，对于当时收入尚未多元化的营销人员来说有一定激励作用。奖金及时弥补了纯工资的不足，是对营销人员一种物质和精神的双重激励。由于这种方案是以调动广大企业员工的`积极性从而搞好企业为出发点。故还存在纯工资方案的一些痕迹。奖金与销售额挂钩并不紧密，随着营销人员销售业绩的上升，激励实际上是不断下降的。尤其是到了后期国有企业的奖金最终成了企业对于广大员工的一种普遍化的奖励，在外资企业逐步进入国内市场的竞争中，“工资+奖金”的方案也失去了起初的竞争力。

　　(三)工资+佣金

　　这种方案最初多被外资企业所采用，有些国内企业现也逐步推行。与“工资+奖金”的方案最大的区别是奖金的发放与销售额关系不大，而佣金的发放则是与销售额紧密联系在一起的。这种方案是把销售额按百分率提成作为佣金，连同工资一起支付。在保证营销人员有部分稳定收入的情况下，又保持了对营销人员较高的激励。

　　工资与佣金的比例，以及佣金占销售额的比例是在实践中需不断探索的，但又要注意保持在一定薪酬周期内薪酬方案的相对稳定性。对于知名度较高、管理体制趋于成熟、客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于企业整体规划和推广投入，采用高工资低提成，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖营销员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激营销员工的工作积极性。国有技术服务企业大多偏重科研投入，营销投入偏弱，其营销人员佣金比例较重视营销推广的外资企业偏低。

　　(四)工资+佣金+奖金

　　这种薪酬方案兼顾了“工资”、“佣金”、“奖金”三者，在以销售业绩为主要考核指标、利用佣金和奖金以促进销售工作的同时，增加了营销人员的安全感，提高了他们对企业的忠诚度，有利于销售工作的良性发展和企业的长远发展。

　　在技术服务企业中，因其对营销人员的专业技术能力要求高，营销人员与研发人员同样是稀缺资源。而且随着外资企业的竞争加剧，营销人员也会通过比较，考虑在目前企业中的收入是否合理，同时也会与企业其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得，所以有必要将其薪酬维持一定的水准，“工资+佣金+奖金”为较有竞争力的薪酬方案。

　　(五)工资+团队奖励金

　　“佣金”通常与个人销售额挂钩，企业难以推行团队协作的营销文化，所以许多大型技术服务企业引入了团队奖励金。将全体营销人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人团队奖励金=总奖励金×(个人贡献／全体贡献)。奖励金按销售额的百分比提取。这样，不仅引导员工重视团队合作，减少追求短期利益对企业的损害，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。然而个人贡献比例的确定如何能客观衡量，也是企业需进一步规范的。

　　(六)基于平衡计分卡缋效考核调整的固定工资+浮动工资

　　平衡计分卡是基于一个较为完整的价值链所建立起来的战略和绩效管理工具，其四个维度的指标兼顾了短期与长期、成果与动因、外部与内部之间的平衡。平衡计分卡考核指标可从企业逐级分解到部门和个人，基于对企业、部门、个人kpi绩效考核结果而决定的固定工资与浮动工资，是目前较流行的薪酬设计方案。

　　将企业、部门、个人三者kpi的完成成果，附加按不同部门、不同职级设置的权重，计算得出个人总绩效。职级越高，企业kpi所占比重越高，部门kpi、个人kpi所占比重越低；职级越低，个人kpi所占比重越高，部门kpi、企业kpi所占比重越低。再根据个人总绩效得分，调整固定工资增长比例和计算浮动工资。这种薪酬计算方法将企业、部门、个人三者绩效有机结合，解决了企业利益、部门利益、个人利益的冲突，以达到利益的平衡点。将对于营销人员的业绩要求写入kpi指标，可测量性、可操作性增强。目前世界500强企业有近半采用了此方案，国内部分企业也在逐步借鉴引用。

销售奖励方案11

　　一、目的

　　1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的.薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

　　五、销售奖励薪资计算方法

　　1、销售提成奖励

　　（1）市场部经理销售提成奖励

　　时间 项目类别 计划 提成比例

　　计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

　　（2）销售员销售提成奖励

　　项目类别 提成金额(元/人)

　　四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员

　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

　　2、销售费用控制奖励

　　（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

　　（2）费用控制奖励的计算

　　a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

　　b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

　　c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

　　d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

　　e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

　　六、费用标准

　　1、销售人员的差旅费按企业标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

　　七、其他规定

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。

　　6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。

　　8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。

销售奖励方案12

　　在市场竞争日益激烈的商业环境中，提高销售业绩是企业持续发展的重要因素之一。为了激励销售团队，增强其工作积极性，许多企业都采用了销售业绩奖励方案。这种方案通常包括设立目标、提供激励、明确奖励机制等环节，以确保员工能够充分展现自身能力，实现企业的业务目标。

　　一、设立明确的目标

　　制定合理的销售目标是企业实施奖励方案的前提。目标的设定应结合企业当前的市场地位、销售团队的能力以及竞争对手的情况。目标不宜过高或过低，而应具有挑战性，但又可实现。在设定目标时，应考虑目标的具体性、可衡量性、可达成性、时限性以及行动性，以确保目标的可行性。

　　二、提供激励措施

　　为了激发销售团队的工作热情，企业应提供相应的激励措施。这些激励措施可以包括奖金、晋升机会、培训与发展等。对于达成销售目标的员工，企业可以给予一定的奖金奖励，以示对其工作的肯定和鼓励。此外，晋升机会和培训与发展也是激励员工的重要手段，有助于提高员工的归属感和忠诚度。

　　三、建立公平的奖励机制

　　为了确保奖励机制的公平性，企业应建立一套完善的评估体系，对员工的销售业绩进行客观、公正的评估。评估体系应包括销售量、销售额、客户满意度等多个指标，以确保评估结果的全面性和准确性。同时，企业还应确保奖励机制的透明度，让员工了解奖励的具体标准和评定过程，增强员工对奖励机制的信任度。

　　四、实施奖励方案的效果

　　实施销售业绩奖励方案后，企业应关注其效果并不断优化方案。一方面，通过观察员工的工作态度和表现，了解奖励方案的实施效果；另一方面，通过数据分析，了解奖励方案对销售业绩的推动作用。对于不足之处，企业应及时调整奖励机制，确保方案能够持续激励员工，促进销售业绩的'提升。

　　在实践中，我们还可以观察到奖励方案对于员工的个人成长和企业文化的建设有着积极的推动作用。一方面，员工在追求个人销售业绩的过程中，不仅能够提升自己的业务能力和自信心，还能增强团队协作精神和服务意识。另一方面，奖励方案也能够促进企业文化的建设，营造积极向上的工作氛围，增强员工的归属感和忠诚度。

　　总之，销售业绩奖励方案是提高企业销售业绩的重要手段之一。通过设立明确的目标、提供激励措施、建立公平的奖励机制等环节，企业能够激发员工的工作热情，提升销售业绩。同时，该方案对于员工的个人成长和企业文化的建设也有着积极的推动作用。在未来，我们期待更多的企业关注销售业绩奖励方案的研究与实践，共同推动行业的健康发展。

销售奖励方案13

　　一、引言

　　在现代商业社会中，销售人员是企业的重要力量，他们的销售绩效直接影响着企业的业绩和发展。为了激励销售人员，某公司制定了一套完善的奖励方案，旨在提高销售绩效，增加业绩，促进团队合作和个人成长。

　　二、激励方式

　　1.奖金制度

　　销售人员的绩效直接与其奖金挂钩，销售额和销售利润是考核销售人员绩效的主要指标。公司设立了不同级别的销售目标，销售人员根据实际销售情况，获得相应的奖金。同时，公司还设立了销售冠军奖、销售明星奖等特别奖项，以激励销售人员的竞争意识和积极性。

　　2.提成制度

　　除了固定的基本工资外，销售人员还可以根据完成的销售任务获得提成。提成的比例根据销售任务的难易程度和实际销售业绩进行调整，以激励销售人员积极开展业务并提高销售额。

　　3.股权激励

　　为了进一步激励销售人员的团队合作和长期发展，公司还引入了股权激励机制。销售人员可以根据表现和贡献，获得公司股权或股票期权，参与公司的发展和成长，与公司共同分享收益。

　　三、奖励标准

　　1.销售额目标

　　公司根据市场情况和销售预期，设定了销售额目标。销售人员根据个人能力和经验，制定实现销售目标的具体计划和策略。销售额目标的完成情况将直接影响销售人员的奖金和绩效评定。

　　2.客户满意度

　　销售人员不仅要完成销售任务，还要关注客户的满意度。公司将客户满意度作为考核销售人员的重要指标之一，通过客户反馈和满意度调查等方式进行评估。客户满意度的提升将作为销售人员评价和奖励的.重要依据。

　　3.团队合作

　　团队合作是公司重要的价值观之一，也是销售团队成功的关键因素。为了鼓励销售人员之间的合作与协作，公司设立了团队奖励机制。销售团队共同完成的销售目标和团队工作表现将作为团队奖金的依据，激励销售人员积极参与团队合作。

　　某公司制定的激励销售人员的奖励方案，通过奖金制度、提成制度和股权激励等方式，激励销售人员提高销售绩效，增加业绩，促进团队合作和个人成长。同时，公司还设定了销售额目标、客户满意度和团队合作等奖励标准，为销售人员提供明确的目标和评价依据。通过这套奖励方案，公司希望激发销售人员的积极性和创造力，实现销售业绩的持续增长。

销售奖励方案14

　　销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。

　　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。

　　3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

　　四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。

　　2、销售额创下历年度当月纪录的.个人给予重奖（不低于现金1000元）。

　　3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

　　略。

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

　　2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

　　3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

　　4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

　　6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

　　八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇

　　即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售奖励方案15

　　一、工资待遇执行办法

　　业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的.30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

　　业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利提成;

　　业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、人员分工及其职责描述：

　　部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

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