手机销售方案

时间:2020-08-22 00:01:16 营销策划书 我要投稿

【推荐】手机销售方案四篇

  为了确保工作或事情顺利进行,常常需要预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家整理的手机销售方案4篇,希望对大家有所帮助。

【推荐】手机销售方案四篇

手机销售方案 篇1

  母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,到达促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:

  针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

  针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的理解潜力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。

  今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

  下面是一些常见的促销手段,供大家参考:

  1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

  2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

  3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。

  4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

  5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。

  6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。

手机销售方案 篇2

  一、【适用范围】

  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

  二、【工资构成】

  1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

  3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

  4. 岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

  5. 职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)

  6. 效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;

  7. 个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

  三、【基本量及销售提成率】

  1. 个人业绩提成标准:

  (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

  (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图):

  例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。

  四、考核标准

  (1)【职能奖励考核标准】

  职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

  (2)【效能奖励考核标准】

  效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

  (3)【话费、交通补贴】

  话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。

  六.【考核纪律】

  (1) 客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;

  第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。

  (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告

  并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

  七.【晋升】

  当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

手机销售方案 篇3

  一、活动目的

  1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。

  2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

  3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

  二、促销主题:五一感恩 大放价

  三、活动时间

  四、促销口号、短信内容

  1、品质巅峰·价格低谷·

  2、厂价补贴·实惠到家·

  五、活动范围

  全国各级 营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

  六、促销内容

  1、预交诚意金最高10倍返还。

  前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

  前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

  前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

  2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6.9折起,

  3、进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

  4、现场签单送礼:

  5、现场签单幸运大抽奖:(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

  一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元)

  二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元)

  三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元)

  注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。

  七、媒体投放

  1、促销短信:用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;

  2、户外广告:户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;

  3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

  4、广播电台:交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;

  5、报纸:两期报纸硬广告宣传;

  6、网络媒体:重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

  7、DM单页:在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。

  八、促销后期跟进

  1、保持布置一周,价格立即恢复原价;

  2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。

手机销售方案 篇4

  手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

  手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

  1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。

  2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

  3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的.主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮忙清理库存,三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选取先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。

  4、展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。

  5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的用心性。

  当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,必须会做好,如果你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

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