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手机销售方案优秀范文
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的手机销售方案优秀范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
手机销售方案优秀范文1
技巧一：不要只说“请慢走！”
很多导购送客时最喜欢说的一句话是：“请慢走！”殊不知这是错误的！
因为，不管是顾客买没买单，我们在顾客临走时永远不要忘了，问顾客要点什么，那就是加强顾客对我们品牌的印象，所以我们正确的话术是：“请慢走！XX（说出你的品牌名称）欢迎您下次光临！”
技巧二：不同顾客用不同的送客语
“欢迎再次光临某某品牌！”，这是一般的顾客。
“王小姐，再见，欢迎再来，下次来了找我，我叫XXX，你可别忘了！”，这是老熟客。
“使用满意的'话，下次带上朋友一起来挑选！”，这是鼓励顾客转介绍。
技巧三：强化连接
送客时，称呼顾客和自我介绍，是门店经营过程中，培养忠实顾客的细节之一。如果你明确的知道她的姓名，那么亲切感就会倍增，给人的感觉就会很好。
顾客离店后，我们要思考：
第一，我对这个顾客了解吗？
第二，这个顾客记住我了吗？
如果两者都没有，我们应该反思过程中的方法。
技巧四：送客，送赞美
每次成交背后，都承载下次成交的机会。
在客户准备离店时，不要忽视他们的内心感受，应再送上真诚赞美或由衷感谢。
因为此时，更能反映一名卓越销售的内功，老客户存量的差距，在这点滴间，拉开了巨大的距离。
手机销售方案优秀范文2
1、塑造痛苦成交
在我们销售过程中要善于抓住客户的需求，放大客户的需求。
比如说进店客户衣冠楚楚、言谈举止得体，显然是个商务人士，这时我们推荐手机的时候可以抓住客户最在乎的点。“大哥，一看您就是个商务人士，平时接打电话也特别多吧，接打电话多很消耗电量，而且即使带有充电宝也很伤身体，那我们这款手机......（突出手机待机时间长的独特卖点）
2、主动成交法
门店终端中，很多成交都是由顾客提出的，而不是门店导购提出的，以下将讲述“主动成交”的概念。
经典案例
一位顾客走进店内闲逛，突然看上一款手机，不过之前没用过这个牌子，正在犹豫。
这时门店导购员问顾客：“先生，来一台吗？”
顾客说“考虑考虑”
她又说“先生，很适合您的，您考虑的怎么样？”
顾客“打折吗？有赠品吗？”
她说“不好意思…来一台吧？”
顾客“再考虑考虑…”
结果是顾客很犹豫地走开了。
正确的成交语言如下，应用肯定的语气，而不是疑问的语句。
“先生，您是现金还是刷卡？”
“先生，您先在这边坐一下，我帮您开单！”
3、请求成交法
门店导购员在以下三种情况出现时，可以向顾客提出“请求成交”。
1）顾客未提出异议。我们就可以认为顾客心理上已认可了产品，比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在就帮您下单吧”
2）顾客异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时。就可以迅速提出成交请求。例如：王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货？
3）顾客已有购买意向，只是拖延时间。可以巧妙的利用请求成交法，以适当施加压力。例如：先生，这款产品物美价廉，卖得非常好，库存已经不多了，我帮您下单吧。
请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然，从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。
4、假设成交法
假设顾客已经拥有该产品，通过产品给客户带来的.好处，进而直接要求顾客成交的一种方法。假设成交法适用于犹豫不决、没有主见的顾客。例如：先生，我们免费送正品原装贴膜，您看现在给你贴好，还是您自己回家贴。先生，假如您购买了这款手机，您出去玩儿的时候就可以拍出高清晰的照片给家人，同时也可以很清晰的与您的孩子进行视频对话。
5、决策成交法
永远不要问顾客“要不要”，而帮客户做决定，主动问顾客“要哪一个”。
例如：产品的款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、时间、地点等都可以作为选择成交的反问内容。无论顾客怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，愉快地促成交易。
6、从众成交法
利用顾客的从众心理，促使顾客立即做出购买决策。
例如：门店导购“小姐，这是今年最流行的款式，和您年龄相仿的人都很喜欢”、“这款机器很畅销，您看这是一些用户订单”。
7、阶段成交法
一般顾客比较容易在价格上提出异议，但其在购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即顾客实际上更关心的是价值。
好的店员不是在价格上多议论，而应首先强调顾客受益，当对方意识到自己确实需要，需求可以被满足的时候，产品在顾客的心中的价值就会得到提升，接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑，最后再来敲定价格。
8、体验式成交法
体验式成交法主要适用于顾客确实有需要，但又持怀疑态度，难以下定决心的情况。“您可以先体验一下看看，试试产品怎么样，满意的话，您再购买”
客户边看边给客户介绍产品的独特卖点，这种方法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心。
9、时机成交法
让顾客意识到现在购买是一个机会，过了这个村就没有这个店了，不及时后买就会产生损失。这样，顾客的心理就会紧张起来，由犹豫变成果断，立即做出购买决策。
例如：时机有“促销时间”“0元购”“买赠活动”，店员要充分利用好。
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