手机销售方案

时间:2020-10-18 19:21:09 营销策划书 我要投稿

【推荐】手机销售方案4篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗?下面是小编收集整理的手机销售方案4篇,希望能够帮助到大家。

【推荐】手机销售方案4篇

手机销售方案 篇1

  业务提成

  一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

  A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;

  B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;

  C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;

  D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算

  备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

  2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)

  3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)

  4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)

  5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

  6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆

  7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元

  8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。

  年度业务奖励计划

  1、首单奖励计划

  1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;

  1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;

  1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。

  2、冠军奖励计划

  月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;

  季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;

  年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

  如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。

  3、优秀员工奖励计划

  按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。

  4、客户开发奖

  新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。

  5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

  业绩优秀团队奖:

  季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;

  活力优胜团队奖:

  季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。

手机销售方案 篇2

  一、活动时间:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活动地点:

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活动目的:

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题,以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作:

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的'销量;

  4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

  五、活动内容:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

  5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;

  (待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

  7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

  六、活动流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

  9月9日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

  2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

  3、15:40分由公司安排出演节目;

  4、16:00分开始购机抽奖;

  5、16:20分由公司安排出演节目;

  6、17:30分活动结束

  七、活动现场安排:

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;

  现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;

  礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;

  交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定

  4、经费预算:略

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

手机销售方案 篇3

  业务提成

  一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

  A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;

  B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;

  C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;

  D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算

  备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

  2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)

  3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)

  4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)

  5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

  6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆

  7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元

  8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。

  年度业务奖励计划

  1、首单奖励计划

  1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;

  1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;

  1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。

  2、冠军奖励计划

  月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;

  季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;

  年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

  如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。

  3、优秀员工奖励计划

  按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。

  4、客户开发奖

  新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。

  5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

  业绩优秀团队奖:

  季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;

  活力优胜团队奖:

  季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。

  业务人员晋升激励方案

  业务经理激励方案

手机销售方案 篇4

  一、活动时间:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活动地点:

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活动目的:

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作:

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样能够借用厂家促销的机型做为亮点,能够有效的降低成本;

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

  4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

  五、活动资料:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参与用心性;

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

  5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

  7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

  六、活动流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

  9月9日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

  2、15:30分开始现场编信息比赛,并给予奖现场编信息比赛,选获胜者并颁发奖品;

  3、15:40分由公司安排出演节目;

  4、16:00分开始购机抽奖;

  5、16:20分由公司安排出演节目;

  6、17:30分活动结束

  七、活动现场安排:

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定

  4、经费预算:略

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应思考到的问题:

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

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