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销售员提成方案

时间：2024-10-23 11:40:14 营销策划书我要投稿

销售员提成方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的销售员提成方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售员提成方案

销售员提成方案1

　　一、工资待遇执行办法

　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的`30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

　　（02）业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　A，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

　　（一）部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

销售员提成方案2

　　一、方案背景

　　随着市场竞争的加剧，销售员工在企业中的地位越来越重要。为了激发销售员工的潜力，提高他们的业绩水平，企业需要制定一套合理的提成奖励方案。该方案不仅要考虑到销售员工的利益，还要考虑到企业的长期发展。

　　二、方案设计理念

　　1. 激励销售员工，提高业绩水平；

　　2. 体现多劳多得，公平公正；

　　3. 结合企业实际情况，确保方案的可行性和可持续性。

　　三、方案内容

　　1. 提成比例：根据产品的不同，设定不同的提成比例。一般来说，高毛利润产品的提成比例较高，而低毛利润产品的提成比例较低。同时，根据销售员的销售业绩，提成比例可以有所调整，以激励销售员不断进取。

　　2. 提成发放方式：提成可以采取月结或季度结算的方式，具体根据企业的实际情况而定。同时，为了确保提成的及时发放，企业应建立完善的财务制度和监督机制。

　　3. 额外奖励：为了鼓励销售员工开拓新市场、开发新客户，企业可以设立额外的奖励机制。例如，对于开发新客户的销售员，可以给予一定的现金奖励或晋升机会。

　　4. 培训与晋升：为了提高销售员的综合素质和专业，企业可以定期组织培训活动，并为表现优秀的`销售员提供晋升机会。通过这种方式，企业不仅可以留住优秀的销售员，还可以吸引更多的人才加入。

　　5. 客户管理：为了确保提成奖励方案的公平性和透明度，企业应建立完善的客户管理制度，确保客户信息的准确性和完整性。同时，对于销售人员之间的提成分配，应遵循公平公正的原则，避免产生纠纷。

　　四、实施步骤

　　1. 制定方案：根据上述方案内容，制定详细的提成奖励方案，并进行内部审核和修改。

　　2. 培训员工：向员工宣讲提成奖励方案的内容和目的，让他们了解方案的优点和意义，以便更好地执行方案。

　　3. 实施方案：根据方案内容，逐步实施提成奖励方案，并监督方案的执行情况。

　　4. 效果评估：定期对提成奖励方案的效果进行评估，根据评估结果对方案进行调整和优化。

　　五、效果评估与持续优化

　　通过实施提成奖励方案，企业可以吸引和留住优秀的销售员，提高销售业绩，增加企业的利润。同时，该方案还可以激发销售员的潜力，提高他们的综合素质和专业技能，为企业的可持续发展提供有力支持。为了确保方案的持续有效性，企业应定期对方案进行效果评估，并根据评估结果进行持续优化。

　　综上所述，销售员工提成奖励方案是企业激发销售潜力、提高业绩水平的重要举措。通过合理的提成比例、发放方式、额外奖励、培训与晋升以及客户管理等方面的设计，企业可以吸引和留住优秀的销售员，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

销售员提成方案3

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

　　单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成：

　　三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%=2.4%）；协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

销售员提成方案4

　　一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

　　2、销售部人员工资构成

　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人

　　经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％

　　销售员任务量＝销售部任务×15％

　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万

　　1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的.比例×岗位工资＋基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

　　2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

　　3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）

　　完成比例

　　1.获取更多的回头客，开拓客源

　　2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢

　　目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才，发挥每位员工的潜力

　　宗旨：全员营销，客人满意，人人受益

　　办法：

　　1.讲授此方案，发动员工参与。

　　2.为员工培训营销常识

　　3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

　　4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

　　5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

　　6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%。

　　8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

　　9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

销售员提成方案5

　　一、引言

　　销售员提成方案是企业激励销售团队的重要手段之一。一个合理的提成方案不仅可以激发销售员的积极性，还能提高销售团队的凝聚力，进而提升企业的整体业绩。本文将详细介绍销售员提成方案的设计原则、计算方法、提成比例、奖励机制以及实施步骤。

　　二、设计原则

　　制定销售员提成方案时，应遵循以下原则：公平公正、激励性强、易于操作、与公司战略目标相匹配。具体来说，应考虑以下几点：

　　1、公平公正：提成方案应确保所有销售员享有平等的待遇，避免因个人因素导致不公平现象。

　　2、激励性强：提成比例应合理，能够激发销售员的积极性，提高销售业绩。

　　3、易于操作：方案实施过程中应简化流程，避免繁琐的手续给销售员带来困扰。

　　4、与公司战略目标相匹配：提成方案应与公司整体战略目标相一致，助力企业实现可持续发展。

　　三、计算方法

　　销售员的提成计算方法通常根据销售额度、产品利润和市场竞争状况等因素综合确定。具体步骤如下：

　　1、计算销售额度：根据销售额度指标，确定每个销售员的任务量，以促进整体业绩的提升。

　　2、核算产品利润：根据产品利润指标，对每个销售员所负责的产品进行核算，确保每个产品都能为企业带来合理的利润。

　　3、提成比例分配：根据企业实际情况，合理分配各销售员的提成比例，以激发其积极性。

　　四、提成比例

　　根据不同行业和产品特点，提成比例可采用阶梯式、混合式等多种方式。例如：

　　1、阶梯式提成：对于业绩优秀的前三名销售员，可给予更高的提成比例；

　　2、混合式提成：结合销售额度和产品利润两个指标进行提成计算；

　　3、根据市场情况调整提成比例：对于市场竞争激烈的产品，可以适当提高提成比例以激励销售员。

　　五、奖励机制

　　为提高销售团队的凝聚力，企业应设立多种奖励机制，如优秀员工奖、团队奖等。同时，针对提成方案，可设立以下奖励机制：

　　1、定期评估：每月或每季度对销售员的业绩进行评估，表现优秀的销售员可获得额外奖励；

　　2、荣誉激励：为表现出色的销售员颁发证书和奖杯等荣誉证书，增强其自豪感和归属感；

　　3、晋升机会：对表现优秀的销售员提供晋升机会和更高职位的激励，提高其工作积极性；

　　4、提供培训和发展机会，帮助销售员提升个人能力，提高团队整体素质。此外，建立科学的评价体系也是必要的激励机制之一。针对销售员不同的工作特点，可以采用定性和定量、领导评价和同事互评等多种评价方式相结合的绩效评价体系。针对不同类型的销售人员也可以设立不同的评价标准和方法。同时要注重绩效评价的及时性、客观性和公正性。

　　六、实施步骤

　　制定好提成方案后，需要按照以下步骤进行实施：

　　1、培训员工：向员工解释提成方案的具体内容及操作流程；

　　2、确定任务量及提成比例；

　　3、严格执行提成方案；

　　4、定期评估与调整；

　　5、及时反馈与沟通；

　　6、激励员工保持工作热情。

　　确保员工了解公司的目标和管理理念也是实施提成方案的.关键步骤之一。同时，为确保方案的顺利实施，公司需要制定相关的管理制度和流程规范来支持。为了防止内部员工滥用提成制度进行不当行为的发生，还需要制定相关政策和程序进行监管，以及内部审计进行监督等措施。

　　七、结论

　　企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，就必须拥有一支高素质的销售团队，而一个合理的销售员提成方案则是激励销售团队潜力的关键所在。通过本方案的实施，企业可以吸引更多优秀人才加入销售团队，提升团队凝聚力，从而实现可持续发展。综上所述，制定一个科学合理的销售员提成方案需要综合考虑多方面因素，包括行业特点、产品类型、市场竞争状况等，并结合企业的实际情况进行具体分析和制定。只有这样，才能充分发挥提成方案的激励作用，激发销售团队的潜力，提高企业的整体业绩。