销售团队激励PK方案（通用7篇）
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的销售团队激励PK方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售团队激励PK方案 1
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的'激励，建立起员工对企业文化的认同。
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励。
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》。
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
销售团队激励PK方案 2
一、PK队伍：
抛光(队)VS技术(队)
二、活动目的：
1、活跃员工的业余生活;
2、提高各部门团队凝聚力;
3、增强部门与部门之间的联系
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、活动地点：
xxx
五、活动内容：
1、团队展示(共40分)
内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。
2、游戏(共30分，胜的一队可得10分)。
①创意PK(10分)
每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。
②车轮滚滚(10分)
每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。
③十指撑竹竿(10分)
每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。
游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)
20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)
3、才艺展示(共30分)
每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。
表演最受欢迎的'为胜。
六、前期准备：
1、徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人。
2、购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。
3、活动场地的布置，由人事部全体人员完成。
4、准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。
5、准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。
6、音响准备，由雷经理负责。
7、奖品分类，由阮素红负责。
8、分数统计由李良姣负责。
销售团队激励PK方案 3
一、活动目的：
激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
二、参与门店：
所有门店
三、参与对象：
全体员工、促销员
四、参与时间：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式：
分组排名奖励，
六、具体内容：
1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；
2、办公室支援明细；
3、销售PK目标及预算；
4、销售达成奖励。
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作：
1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；
4）、在活动商品缺货的'情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；
2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版。
九、销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
销售团队激励PK方案 4
在销售领域中，每个团队都需要保持竞争意识和士气。因此，在团队内部进行PK竞争以获得更好的绩效表现是很有必要的。同时，制定激励方案能够激发员工的积极性和动力。
销售团队PK的意义
销售团队PK的意义在于激发团队成员的竞争意识和激情。通过团队PK竞争，可以增强团队的凝聚力和向心力，使得团队成员能够在良性竞争中相互学习、提高销售水平。在PK竞争的过程中，团队成员的目标和努力方向都会变得更加明确和清晰，从而达到进一步提升销售业绩的效果。
制定销售团队PK的原则
1.团队PK的目标必须明确。PK的目标必须与企业销售策略相结合，突出团队合作、个人绩效速度和效率，以获得更好的.销售增长，提高团队整体绩效水平。
2.标准化规则和奖励规定。制定统一的竞争规则，防止规则不明或者不公平引起争议或失去参与者的兴趣。规则必须明确、具体、清晰，且需要得到所有参与成员的明确确认和认可。而奖励规定则需要保证奖励力度适度，符合成员期望和能力真实绩效能力，提高提升成员业绩的积极性和动力。
3.制定适当的PK时间。制定合适的时间周期可以保证销售团队PK的有效性和意义。需要以季度或者年度为单位，并选择营销高峰期，力求能够在团队业绩不佳时能够达到振奋团队的激励效果。
4.确定有效的PK方式和PK形式。PK的形式可以基于降低销售成本、提高顾客购买转化率、提高单客户销售额等方面进行制定。同时需要根据实际情况决定缩小PK的范围或调整PK的方式，以达到真正有效的效果。
销售团队激励PK方案 5
销售团队PK和激励方案是现代企业营销管理的主要方式之一。PK可以激发员工的工作热情，提高销售业绩；激励方案则是对员工工作成绩的一种奖励和肯定，既能提高员工的幸福感和满意度，也能促进整个销售团队的凝聚力和团结性。
一、销售团队PK
销售团队PK包括两个要素：竞争和激励。竞争可以激发员工的工作热情，加速销售业绩的增长；激励则是对员工工作成绩的一种奖励和肯定，让员工产生被重视的感觉，从而更加努力地工作。下面就是一些常见的销售团队PK方式：
1、个人PK
个人PK是指将销售团队中的个人进行对比，根据成交的数量、金额、利润等指标评比每个人的销售业绩，以倒逼每个人提高自己的销售能力。
2、小组PK
小组PK是指将销售团队中的小组进行对比，以小组为单位进行业绩评定，以加强小组之间的竞争和协作，促进小组团结性和凝聚力的提高。此方式比个人PK有更好的协作性和整体性。
3、项目PK
项目PK是指将销售团队中的各个项目进行对比，以项目为单位进行业绩评定，以提高项目工作的执行力和效率。
二、激励方案
激励方案是对员工工作成绩的一种奖励和肯定，可以刺激员工的工作积极性，提升员工的幸福感和工作满意度，从而更好地完成公司的销售目标。下面是一些常见的激励方案。
1、薪酬奖励
薪酬奖励是最基本的激励方式之一，可以通过销售业绩来确定员工的薪资水平，从而激励员工更好地完成销售任务。此外，还可以设置销售奖金、提成等激励措施。
2、职务晋升
职务晋升是将员工的工作表现作为晋升的依据，激励员工的工作积极性和提高他们的职业追求。通过晋升，员工将得到更高的职位和更高的工资，从而更好地完成公司的销售任务。
3、培训发展
培训发展是对员工个人成长的一种支持和激励，可以帮助员工提升自己的销售技能和能力，提高他们的绩效表现和自我价值。此外，大力推广员工的`发展需求，加强公司组织和管理能力也是将员工激励的关键。
4、荣誉奖励
荣誉奖励是对员工工作表现的一种肯定和赞扬，可以增强员工的工作信心和自豪感，让他们更努力地工作。荣誉奖励包括表彰会、优秀销售员评选、优秀销售团队评选等。
三、总结
销售团队PK和激励方案是现代企业营销管理的重要方式之一，可以激发员工的工作热情，提高销售业绩，同时对员工的工作成绩进行奖励和肯定，让员工感受到被重视和关注。可以根据公司的实际情况和员工的工作表现，相应地制定不同的销售团队PK和激励方案。
销售团队激励PK方案 6
为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的.气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情
针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：
情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；
现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体如下：
员工日个人PK；
平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。
员工周目标PK
按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段
平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）
落后者乐捐10元／人
周时段
平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段
平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元落后者乐捐50／人
物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳
B班：李宁罗妙妙张绣赵媛
店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。
本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8.6万（个人当月目标）
班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4（周）=7.5万/周
销售团队激励PK方案 7
1、销售人员的薪酬
目前多数的薪酬设计如下：
纯粹薪水制度：固定工资
纯粹佣金制度提成
薪水加佣金
佣金加奖金制度贡献的奖励
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度：额外的奖励
我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y
凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。
2、培训激励
我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四特点：
第一，培训形式要新颖特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能训到晚上21点的拓展训练一天15小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等15个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。
第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的.态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。
第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3、荣誉激励
A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四天王”：风王增长率最高；调王占有率最：雨王销售量最；顺王销售额最多。
再如“五虎上将”、“八金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。
设立功勋壁。将对企业发展做出过重贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。
出版事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。
对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。
4、提升激励
所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5、奖励激励
如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6、销售例会与竞赛
销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
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