销售团队激励PK方案
为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢?以下是小编整理的销售团队激励PK方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
文件标题
销售团队PK方案(试行)
文件编号
第一版
第一次
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批准
日期
日期
日期
发放部门
发放日期
为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
具体的激励方案如下:
一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏:抓住机遇等。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏:参见附件《团队游戏》
3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
三、培训:《拿出你的激情》
四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。
六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
一、PK队伍:
抛光(队)VS技术(队)
二、活动目的:
1,活跃员工的业余生活;
2,提高各部门团队凝聚力;
3,增强部门与部门之间的联系
三、活动时间:
20xx年xx月xx日
四、活动地点:
xxx
五、活动内容:
1/团队展示(共40分)
内容包括:团队的队形,队列,口号,队歌展示。以队形队列整齐,口号响亮,队歌有创意为胜。
2/游戏(共30分,胜的一队可得10分)。
①创意PK(10分)
每队各派5人参加,在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品,所有物品完成后,需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。
②车轮滚滚(10分)
每队各派8人参加,在报纸圈中协力前行,脚不能超过报纸,最快到终点的为胜。
③十指撑竹竿(10分)
每队派10人参加,每人出一个手指,用手指把竹竿由最高点放至最低点,过程中手指不能离开竹竿,有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。
游戏二:兔子舞(两分钟时间准备,现场教学)
20人参加,10人自由组成一组,跟着“兔子舞”的音乐节奏,看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)
3/才艺展示(共30分)
每队准备2个节目,可以是:小品,舞蹈,相声,双簧,唱歌,话剧等。
表演最受欢迎的为胜。
六、前期准备:
1,徐国添,梁静欣担任本次活动的主持人;
2,购买活动所需的奖品、物品,由徐国添申购。
3,活动场地的布置,由人事部全体人员完成。4,准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。
5,准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。
6,音响准备,由雷经理负责。
7,奖品分类,由阮素红负责。
8,分数统计由李良姣负责。
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