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销售团队的pk激励方案

时间:2022-11-09 09:43:32 营销策划书 我要投稿

销售团队的pk激励方案

  为了确保工作或事情有序地进行,就不得不需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家收集的销售团队的pk激励方案,欢迎大家分享。

销售团队的pk激励方案

销售团队的pk激励方案1

  为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

  针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:

  1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;

  2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;

  3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

  具体的激励方案如下:

  一、集体早会:

  作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:

  1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

  2、团队游戏:抓住机遇等。

  3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

  二、部门早会:

  部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

  1、合唱励志歌曲(同上)

  2、团队游戏:参见附件《团队游戏》

  3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)

  4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

  三、培训:

  《拿出你的激情》

  四、PK:

  把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。

  五、成立精英俱乐部:

  把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。

  六、物质奖励:

  奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。

  注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

  一、PK队伍:

  抛光(队)VS技术(队)

  二、活动目的:

  1,活跃员工的业余生活;

  2,提高各部门团队凝聚力;

  3,增强部门与部门之间的联系

  三、活动时间:

  四、活动地点:

  五、活动内容:

  1/团队展示(共40分)

  内容包括:团队的队形,队列,口号,队歌展示。以队形队列整齐,口号响亮,队歌有创意为胜。

  2/游戏(共30分,胜的一队可得10分)。

  ①创意PK(10分)

  每队各派5人参加,在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品,所有物品完成后,需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

  ②车轮滚滚(10分)

  每队各派8人参加,在报纸圈中协力前行,脚不能超过报纸,最快到终点的为胜。

  ③十指撑竹竿(10分)

  每队派10人参加,每人出一个手指,用手指把竹竿由最高点放至最低点,过程中手指不能离开竹竿,有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

  游戏二:兔子舞(两分钟时间准备,现场教学)

  20人参加,10人自由组成一组,跟着“兔子舞”的.音乐节奏,看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)

  3/才艺展示(共30分)

  每队准备2个节目,可以是:小品,舞蹈,相声,双簧,唱歌,话剧等。

  表演最受欢迎的为胜。

  六、前期准备:

  1,徐国添,梁静欣担任本次活动的主持人;

  2,购买活动所需的奖品、物品,由徐国添申购。

  3,活动场地的布置,由人事部全体人员完成。

  4,准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。

  5,准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。

  6,音响准备,由雷经理负责。

  7,奖品分类,由阮素红负责。

  8,分数统计由李良姣负责。

销售团队的pk激励方案2

  为了提升6月份整体销售目标,充分调动与激发销售团队的积极性与突破性,现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施,现以营销中心两位负责人为表率,划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销,具体方案如下:

  一、罗总负责陕西市场

  二、潘总负责山西市场(运城客户除外)

  1、销售业绩完成目标的%

  2、销售利润完成目标的%

  考核激励:

  1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

  2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

  3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外,公司另拿出现金作为激励。

  4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

  5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

  6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %,均不发放考核工资。

  7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

销售团队的pk激励方案3

  为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,

  一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,

  二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情

  针对以上的两个思路,提出以下激励的方案:

  情感激励:公司寄店铺归属感的激励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;

  现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

  具体如下:

  员工日个人PK;

  平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金) 连续2天落后者:捐20元作为员工基金。

  员工周目标PK

  按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

  班别PK日时段

  平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人(按当日目标分配奖金)

  落后者乐捐10元/人

  周时段

  平均分配班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元 落后者乐捐20/人 月时段

  平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元 落后者乐捐50/人

  物质奖励:

  奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据, 现店铺人员架构分A`B两班PK。

  A班:陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳

  B班:李宁 罗妙妙 张绣 赵媛

  店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。

  本月目标:60万个人目标:60万÷7人=8。6万(个人当月目标)

  班别目标: 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4(周)=7。5万/周

销售团队的pk激励方案4

  一、 活动目的:激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利

  二、 参与门店:所有门店

  三、参与对象:全体员工、促销员

  四、参与时间:20xx年x月18日—20xx年x月21日

  五、奖励方式:分组排名奖励,

  六、具体内容:

  1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练; 2、 办公室支援明细; 3、销售PK目标及预算; 4、 销售达成奖励;

  七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

  1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工

  的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

  2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,

  重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

  3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;

  4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的

  协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

  八、办公室支援门店销售明细

  1) 销售PK赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解); 2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版,

  九、 销售PK目标及预算

  门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。

销售团队的pk激励方案5

  一、 活动目的:

  激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利

  二、 参与门店:

  所有门店

  三、参与对象:

  全体员工、促销员

  四、参与时间:

  20xx年x月18日—20xx年x月21日

  五、奖励方式:

  分组排名奖励,

  六、具体内容:

  1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练;

  2、 办公室支援明细;

  3、销售PK目标及预算;

  4、 销售达成奖励;

  七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

  1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工

  的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

  2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,

  重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

  3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;

  4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的

  协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

  八、办公室支援门店销售明细

  1) 销售PK赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解);

  2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版,

  九、 销售PK目标及预算

  门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。

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