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服装销售方案

时间：2023-10-18 08:21:09 营销策划书我要投稿

服装销售方案经典【3篇】

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的服装销售方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

服装销售方案经典【3篇】

服装销售方案1

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的`方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1、礼品一：衣架

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2、礼品二：围裙

　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法

　（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置

　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

　　八、店员着装：

　　活动期间，店员均穿上围裙。

服装销售方案2

　　一、培训前的准备工作

　　1、培训需求分析。综合运用访谈法、观察法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查分析，确定服装销售人员的培训需求。

　　2、确定培训目标。根据企业的现状和发展需求，结合服装销售人员的培训需求，确定本次培训的目标。

　　(1)提高服装销售人员的综合素质。

　　(2)丰富服装销售人员的专业知识。

　　(3)提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力。

　　3、制订培训计划

　　本次培训计划如下表所示。

　　培训计划表

　　培训课程

　　培训时间

　　培训地点

　　培训方式

　　培训讲师

　　培训内容

　　形象规范

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　现场演示

　　公司培训讲师

　　服饰规范、修饰规范、举止规范、语言规范等

　　服装基本知识

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　一线生产

　　专业技术人员

　　1、服装的`色彩、型号与搭配

　　2、服装面料知识

　　3、服装的洗涤与保养

　　市场开发

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　销售部经理

　　1、如何选定市场

　　2、如何明确定位目标客户

　　3、初步接触客户的技巧

　　4、正式洽谈的技巧

　　促成销售的技巧

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　小组讨论

　　案例研讨

　　集中讲授

　　公司培训专员

　　1、了解顾客的购买心理

　　2、及时抓住成交信号

　　3、促成销售的方法

　　4、促成销售的技巧

　　5、做好附加销售

　　陈列技巧

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　小组讨论

　　销售部经理

　　1、服装陈列的主要方法

　　2、陈列中常见的问题及注意事项

　　如何引导客户补货

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中授课

　　现场演练

　　销售部经理

　　1、帮客户分析产品销售的四个周期

　　2、让客户了解产品的生产周期

　　3、引导顾客系列化销售、系列化补货

　　4、及时告知客户的畅销款，指导其推广备货

　　5、帮客户合理分析补货需要考虑的问题

　　处理客户异议

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中授课

　　情景模拟

　　培训部讲师、销售骨干

　　1、异议产生的原因

　　2、正确面对顾客异议

　　3、处理顾客异议的方法

　　售后服务

　　xx日xx时～xx时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　公司人力资源部工作人员

　　1、处理客户投诉

　　2、服装的退换服务

　　3、建立顾客档案

　　业务能力

　　xx日xx时～xx时

　　讲授、角色扮演、情景模拟

　　培训讲师

　　表达能力、交际能力、应变能力等

　　二、培训实施事项和准备细则

　　有关服装销售人员培训的具体培训实施事项和准备细则见下表。

　　培训实施准备细则和注意事项

　　事项

　　准备细则

　　培训人员准备

　　1、受训者对培训安排和课程的了解

　　2、培训讲师的确定

　　3、培训纪律和培训注意事项

　　培训时间准备

　　1、培训的课程时间和每天的日程安排

　　2、培训程序安排

　　3、受训学员工作时间与培训时间的协调

　　培训资料

　　1、培训讲义

　　2、受训学员资料、培训需求、以往培训记录的及时整理

　　3、培训效果和评估问卷的准备

　　4、受训学员培训考勤签到表

　　培训场地

　　1、培训场地准备

　　2、培训会场的布置与人员座次安排

　　3、培训环境

　　培训器材

　　1、投影仪、麦克风、电脑、白板、油笔、电源等

　　2、培训道具及器材的购买与准备

　　三、培训效果考核与评估

　　对本次培训效果的考核与评估采用定性分析与定量分析相结合的方式。

　　1、定性分析。通过定性分析对培训的效果做出一个方向性的判断。通常采用的方法有讨论法、观察法、比较法、问卷调查法等。

　　2、定量分析。通过定量分析对培训作用的大小、受训者行为方式的改变程度及企业收益多少做出数据解释，关注受训员工素质能力的提高程度。通常采用的方法是成本―受益分析、假设检验分析等。

服装销售方案3

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;

　　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元;业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元;

　　3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

　　四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）;

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

　　3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

　　2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的.交通补助，不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

　　5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

　　八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄的待遇即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

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服装销售方案11-20