策划书网>工作>营销策划书>销售策划方案

销售策划方案

时间：2023-01-19 16:35:30 营销策划书我要投稿

销售策划方案 (汇编15篇)

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的销售策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售策划方案 (汇编15篇)

销售策划方案 1

　　净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

　　1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

　　2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

　　3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

　　4. 电话营销，客户以企业用户为主。

　　一、家电商场、超市合作搞促销展示

　　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

　　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

　　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

　　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

　　第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

　　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

　　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

　　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

　　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

　　促销活动中应注意的问题：

　　1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

　　2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

　　3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　二、社区合作促销展示

　　小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

　　销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

　　活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活

　　销售地点：高、中档住宅小区

　　销售方案：

　　⑴ 建立专职小区推广队伍

　　⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

　　⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

　　⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

　　⑸ 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

　　⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

　　⑺ 总结评估

　　三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

　　开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

　　找代理不要盲目的`去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

　　如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

　　1. 申请一部分产品进行铺货。

　　2. 渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

　　3. 引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

　　四、电话营销

　　你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

销售策划方案 2

　　一、活动主题：

　　《感恩圣诞，创销12月》

　　1、疯狂时段天天有

　　2、超市购物新鲜派，加1元多一件

　　3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　4、耶诞礼品特卖会

　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜

　　6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜

　　二、活动时间：

　　_月_日(_)——_月_日(_)

　　三、活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

　　四、活动内容：

　　1、疯狂时段天天有

　　a)活动时间：_月_日—_月_日

　　b)活动地点：1—4楼

　　c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

　　2、超市购物新鲜派，加1元多一件

　　a)活动地点：—1F

　　b)活动时间：12月6日—25日

　　c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　d)等级设置：

　　购物满__元加1元得1包抽纸(日限量500包)

　　购物满__元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

　　购物满__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a)活动地点：商场大门外步行街

　　b)活动时间：_月_日—_日

　　c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

　　4、耶诞礼品特卖会

　　a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　b)活动时间：_月_日—_日

　　c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜

　　a)活动地点：全场

　　b)活动时间：_月_日—_日

　　c)活动内容：

　　活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的.精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

　　特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

　　6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a)活动地点：大门外步行街

　　b)活动时间：_月_日、_日晚上7：30—9：00

　　c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、媒体宣传规划：

　　1、媒体宣传：

　　a)DM宣传单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

　　b)报纸广告：_月_日在《__晚报》上发布半版活动信息广告1期。

　　六、费用预估：

　　1、超市购物新鲜派，加1元多一件___元

　　2、耶诞“奇遇”，来店惊喜___元

　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜___元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：___元。

　　5、活动及圣诞气氛布置___元

　　6、合计___

　　七、承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担___元。

销售策划方案 3

　　一、 主题：

　　（一）免费维护、好礼相送！

　　活动目的：维护爱车、栓住客户

　　汽车贸易有限公司维修站进行免费检查车辆,检查项目包括:

　　1.检查四轮定位;

　　2. 检查轮胎动平衡;

　　3. 检查制动系统;

　　4. 检查电脑系统;

　　5. 检查空调系统;

　　6. 检查灯光系统;

　　7. 检查底盘系统;

　　8. 全车橡塑胶系统保养;

　　9.检查电瓶储电量及电瓶桩头;并邀请检查者配合公司进行信息调查．之后将可参与公司抽奖．省内旅游景区门票两张，中奖率１００％。

　　（二）试乘试驾优惠好礼

　　活动目的：潜在客户、旅游营销

　　为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，特开展“驾驶乐趣动感体验”试乘试驾活动，欢迎报名参加，详情请咨询销售顾问。

　　试驾有喜：即日起参加试驾可获赠景区门票一张，并可参加抽奖，赢取价值98元的河南省内旅游一位（结算价50-60之间）。

　　购车有礼：即日起购车可优惠6000元，198元的河南省内旅游一位（结算价130-140之间）。

　　（三）“植绿色希望、树浓浓情谊”

　　在春意盎然的季节，俱乐部邀您免费参加“植绿色希望、树浓浓情谊”的主题植树活动。在植树的季节为旅游奥运献一份爱心，亲手种下希望之树，留下浓浓的一抹绿色！

　　（四）别具一格、车主代言

　　推出了别具一格的“最佳车型代言车主”评选活动，“最浪漫情侣奖”、“最温馨家庭奖”、“最具运动气质车主奖”以及“最具学识车主奖”等，获奖者将得到港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获赠河南省旅游景区门票一张。

　　（五）购车中大奖

　　“购车中大奖”活动，凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二、三等奖用户。

　　一等奖：港澳旅游双飞浪漫五日游10对

　　二等奖：国内旅游双人走天涯20对

　　三等奖：河南人游河南100对

　　四等奖：所有车主都将获赠河南省内游门票一张。

　　二、 活动内容：

　　在旅游的行程中，我们对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有了更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、商务会议等增值服务，而这些服务都是免费提供的。

　　三、 资源优势：

　　我们河南交广传媒旅游策划营销公司联合河南青年旅行社，作为省内外多家风景区的河南总代理，在风景区的'掌控上实力非凡；与贵公司合作，在整体全盘的合作前提下——员工、客户、车主俱乐部的旅游、商务接待我方一体承办——我们公司可以赠送一部分景区门票作为促销之用；更加难能可贵的是我们的合作伙伴——河南交广，作为省内首家旅游策划公司——对旅游策划方案的构思、运作、落实、运营都有专业的经验。

　　四、景区资源：

　　河南：洛阳栾川石笼沟、白马潭、伊河漂流；洛阳嵩县白云山、六龙山；新乡回龙景区、关山景区；新密飞龙峡景区、神仙洞；焦作峰林峡景区、丹河峡谷、神农山景区；鹤壁云梦山、古灵山；信阳灵山、南湾湖；平顶山好运谷、天印山；南阳鹳河漂流、龙潭沟；商丘硭砀山；巩义浮戏山雪花洞；三门峡玉皇山、淇河漂流；山东：日照黄海部落景区

　　山西：壶关红豆峡、八泉峡；太行王莽岭景区；

　　湖北：天门山景区；

　　湖南:仰天湖草原；

　　河北：吴桥杂技世界；天桂山；

销售策划方案 4

　　一、活动主题：

　　疯狂万圣节xx美容院为你打造独特妆容

　　二、活动时间：

　　XX年11月1号至2号

　　三、活动内容：

　　1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务；

　　2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份；

　　3、美容院员工（着万圣节装扮）并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容；

　　四、活动事项：

　　1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设；

　　2、负责活动期间的.安全工作；

　　3、安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店顾客的咨询及活动解释工作；活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。

销售策划方案 5

　　一、活动缘起

　　每年五月的第二个星期天，是传统的“节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。

　　二、活动时间

　　5月x日—5月x日

　　三、活动主题

　　xx超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

　　四、促销活动内容

　　活动一：母亲节特价商品

　　食品：、巧克力、牛奶、生鲜类等;

　　日用品：纸品、卫生巾等;

　　化妆品：洗面奶、营养霜等。

　　活动二：凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

　　成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币x元，相当于打让利x%，如果数量减少为x枝1扎的.话，预计成本为x元左右。

　　活动三：真心真语祝妈妈

　　内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月x日—5月x日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

　　五、注意事项

　　1、上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。

　　2、活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。

　　六、附注：母亲节的创立

　　母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。

　　1914年，美国总统威尔逊郑重公布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。

　　母亲节是个布满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲快乐的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲去世的，戴一朵白花，表达哀思。

　　母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜?贾维斯在世时，建立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。

销售策划方案 6

　　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　　一、活动所要达到的效果

　　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

　　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　　二、活动前提条件

　　1、获得校方的活动准许。

　　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　　4、争取到至少x~x名的`学生参与活动。

　　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　三、活动相关信息

　　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。

　　地点：校西篮球场。

　　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。

　　四、活动前期筹备

　　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　　2、向学校申请此次活动的审批。

　　3、对场地进行规划。

　　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　　五、活动宣传

　　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　　六、活动规则

　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　　七、参赛对象

　　xx大学全体师生

　　八、参赛方法

　　可到各报名点报名，领取场地号。

　　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　　九、报名时间

　　即日起至x月x号或摊位满为止。

销售策划方案 7

　　目标顾客：各大专院校、各高中、各中小学离退休教师及所有中老年人。(教师节不仅仅是教师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关心、尊重、热爱老师)

　　制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有

　　“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”

　　“尊师重教是中华民族的优良传统!”

　　活动标语：

　　教师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;

　　奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;

　　尊师重教，中华民族的优良传统;

　　老师，您是新时期最可爱的人，您辛苦了;

　　健康、益寿是老师们的愿望，也是幸福度晚年的必修课;

　　主持人串词：

　　敬爱的老师、中老年朋友们:

　　早上好!

　　今天---9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!敬爱的老师，今天是您又一个光辉的节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，谢谢你们!

　　您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉丁冬作响;你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……

　　老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我们心上。

　　我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，因为老师你给我的太多太多……

　　夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的永远是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。

　　敬爱的老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而伟大，它朴素而崇高!老师，您给我们这么多，我们一定要用我们的实际行动来报答您，要把健康带给您，让您健康长寿!

　　岁月如梭，时光荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您忘记，xxxx年8月，中共中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》。加强老龄工作，发展老龄事业，是党中央、国务院面向新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应该在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》，于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“健康·和谐·幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特殊时刻。

　　全国“健康·和谐·幸福”公益活动启动后，得到全国各地的.积极响应。全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门十分关心和支持。《人民日报》、《中国消费者报》、《中国中医药报》、《保健时报》等全国性新闻媒体，进行了热情洋溢的宣传报道。

　　福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康·和谐·幸福”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年朋友服务的宗旨，在全国建立多家康圣健康管理服务中心，宣传健康知识，推广健康生活方式，实现积极而健康的中老年健康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年朋友的健康事业做出我们应有的贡献。

　　所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对健康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人员对您的到来表示最衷心的感谢，真心的祝福!

　　教师节歌曲：

　　1、《感恩的心》

　　2、《教师礼赞》

　　3、《教师圆舞曲》

　　4、《教师的爱》(词曲：曾遂今)

　　5、《红烛之歌》

　　6、《老师你好》

　　7、《懂你》(满文军)

销售策划方案 8

　　月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

　　一、活动目的：

　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、活动组织机构：

　　组长：王祥

　　副组长：张利梁瑞成

　　成员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间：

　　20xx年8月15日——20X年09月22日

　　四、销售渠道及促销活动：

　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

　　（4）按部门分配进行销售；

　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部：

　　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

　　（3）答谢酒会的准备、服务；

　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部：

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的'销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部：

　　（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

　　（3）负责大堂月饼展台的制作；

　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

　　（4）协调厨房展示月饼品种；

　　（5）提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部：

　　（1）负责大堂展台的管理；

　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求：

　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　　2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）

　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。（营销部）

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）

　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

　　（总办、人事部）

　　七、其他

　　档次定价：

　　A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）

　　B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）

　　C款98元/盒（合家团圆 6块1。5斤）

　　D款58元/盒（金色开来 4块1斤）

销售策划方案 9

　　一、活动背景

　　在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

　　二、活动方案

　　1、活动形式：

　　预热：时间：x月x日至x月x日

　　图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，xx，xx图片。

　　流量：……等等。

　　正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59

　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，xx活动推广海报，xx图片，xx图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

　　2、活动力度：

　　（1）收藏领卷。

　　（2）关注有好礼。

　　（3）抽奖赢免单，每次购买满xx元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

　　（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值xxx元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值xxx元神秘小礼物一份，共xx个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

　　3、活动推广：

　　（1）xx引流

　　（2）店铺活动通告

　　（3）宝贝描述通告

　　（4）xx社区宣传

　　（5）xx签名活动预告

　　（6）xx联盟

　　三、活动跟进

　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

　　四、库存准备

　　（1）确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-xx%所有产品在x月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

　　（2）根据预期销售规模，做好xx大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　（4）务必于xx活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据xx%录入到ops中。

　　五、人员准备

　　（1）对可能出现的xx订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

　　（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

　　（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的'员工值班、休假等相关安排。

　　（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

　　（5）物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

　　六、物料准备

　　（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

　　（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议xx大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

销售策划方案 10

　　一、销售方案的目的和意义

　　销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　　二、组织机构设置

　　公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的.有效落实。

　　组长：廖清萍

　　副组长：陈永红

　　组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

　　具体分工：

　　1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888；

　　2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：15809975555。

　　3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。

　　6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、实施办法

　　1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；

　　2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

　　3、适用范围：公司所有员工；

　　4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

　　四、销售流程

　　1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

　　2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

　　3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

　　4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

　　5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

　　6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　　五、销售提成

　　1、按照公司规定：

　　（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　　以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

　　二0XX年五月二日

销售策划方案 11

　　活动主题：

　　xx到了新年好

　　活动时间：

　　xx月xx日——1月3日

　　活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

　　发放地点：

　　三楼羽绒世界

　　兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意

　　各商场活动：

　　食品商场：

　　美食升级贺新年

　　1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

　　50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

　　2、常规食品——大升级

　　榛子85.99元/斤，最大的大枣49.99元/斤，最好的开心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

　　名品商场

　　1、xx年春节金条全新上市、

　　2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

　　3、新年特别企划1)黄金饰品免费换2)黄金加工费兑换大升级3)黄金身份证当钱花4)黄金屋会员购金双倍积分

　　4、明牌首饰新年送惊喜1)明牌黄铂金每克优惠价2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份3)明牌裸钻成本价销售。 4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)

　　5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折

　　6、元旦开门红，戴新表走正点

　　7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

　　鞋帽商场

　　1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋活动细则：在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的.信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)。

　　2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等

　　3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折

　　4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198----385元皮带59--98元。

　　家电商场

　　1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

　　2、苹果店迎新开业。

　　3、精品电器展。

　　百货商场

　　1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

　　2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

　　3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

　　4、送礼送健康，健身器材大推广。

　　5、健康三部曲：

　　(1)、健康送父母——足浴盆推广。

　　(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

　　(3)、健康送领导——按摩椅推广。

　　6、应季新品全新上市：

　　(1)x年送祝福——兔子大会。

　　(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

　　(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

　　(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

　　(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

　　(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

　　服装商场

　　1、冬季商品大清仓。

　　2、极品服饰推荐。

　　3、贺岁款服饰推荐

　　针纺商场

　　1、红运专柜，休闲春款抢先上市

　　2、新年贺新春羊绒首选礼

销售策划方案 12

　　一、销售策划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用

　　(一)产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的`有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);

　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

　　3、制定直销产品上市造势活动方案;

　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基矗。

销售策划方案 13

　　一、活动目的

　　1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

　　2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

　　3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

　　4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

　　二、活动对象

　　xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

　　三、活动主题

　　感恩社会，真情回馈

　　四、活动时间

　　20xx年7月1号——20xx年9月1号

　　五、活动地点

　　xx市的各个xx汽车直营店

　　六、促销方式

　　广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

　　七、促销的工作核心

　　沟通信息

　　八、执行程序

　　九、产品简介

　　一直以来，xx旗下的'高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。

　　十、场地布置和现场

　　（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

　　解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

　　（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况

　　解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

　　（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

　　解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

　　（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

　　解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

　　（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况

　　解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

　　2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹

　　（1）突发事件发生后，与媒体的接触

　　解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

　　（2）出现负面报道的情况

　　解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

　　3.演艺活动

　　（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

　　（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

　　（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

　　解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

　　4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

　　十一、活动撤场细则

　　1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

　　2、活动负责人布置撤场任务

　　3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

　　4、负责组执行人员撤除电脑设备

　　5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

　　6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

　　7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

　　十二、预期效果

　　通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；

　　扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。

销售策划方案 14

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四．营销目标

　　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

　　第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五．行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1.价格定位

　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2.促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3.广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

　　③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象

　　要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸媒体

　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

　　印刷品广告

　　a报纸

　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的'广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

　　b杂志

　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

　　互联网

　　现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

　　电视媒体

　　画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

　　节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

　　六．费用预算

　　第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

　　七．增长效益分析

　　第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

　　在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

　　每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

　　每瓶产品的可变成本为200元。

　　预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。