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新营销策划书

时间：2023-01-15 14:56:55 营销策划书我要投稿

新营销策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的新营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

新营销策划书

新营销策划书1

　　为了活跃我校大学生的课余文化氛围，丰富校园业余生活，促进校园文化建设，也为给全校学生提供一个展现自我的平台。集美大学工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素质拓展为具体形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手仔细阅读比赛流程,报名方式及具体事项）：

　　一、组织机构

　　1.主办：集美大学工商管理学院分团委

　　2.承办：集美大学工商管理学院营销学社

　　3.协办：集美大学工商管理学院社团联合会

　　4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司

　　二、大赛时间

　　xx年4月—xx年5月

　　三、参赛对象

　　集美大学所有在校学生。

　　四、比赛流程

　　1.启动仪式及策划书培训（4月8日 19:00 ）

　　地点：工商院b106

　　对参赛队员进行策划书培训

　　2.初赛：（4月10日—4月20日）

　　实战营销（谷粒谷力）

　　4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）

　　14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账

　　于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单

　　3.复赛（4月22日-4月30日）

　　4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康任意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一

　　份），并于25日之前上交。

　　电子档发送至指定邮箱：（主要）

　　书面文档交至五社区2号楼楼管处

　　4月25日-4月30日根据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。

　　5月1日公布决赛队伍名单

　　4．决赛 5月10日

　　5月4日决赛队伍开会

　　5月10日 19:00（工商院学术报告厅）风采展示，ppt,答辩，vcr

　　注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。

　　五、比赛规则

　　1．以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出比赛，需向赛组提出请求替换参赛队员）

　　2．团队进行培训或因赛事要求需要团队到场开会时，参赛团队必须有一半以上的队员参加。（至少队伍负责人得到场）

　　3.所有团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。

　　4.比赛内容、评分标准。

　　初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售比赛，以校内市场为主（不推荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终根据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成绩。

　　复赛：每个队伍根据所选产品，写一份营销策划书，并于规定时间上交。根据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成绩。

　　复赛总成绩=策划书成绩（满分100分）*30%+销售利润*70%（每1元的利润为1分）+初赛的额外分数

　　选出成绩前八名进入决赛。

　　决赛：每支队伍做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必须在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成绩。根据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。

　　最终总成绩=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成绩

　　六、参赛要求

　　团队在活动过程中必须遵守大赛规则，不弄虚作假，不得消极比赛，若在参赛过程中发现团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，根据事实情况，由营销达人大赛竞赛组决定是否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛内容弄虚作假、被投诉，违反比赛规则，根据事实情况，由竞赛组决定是否取消其获奖资格及收回奖金。

　　七、实施步骤

　　（一）大赛报名

　　1．报名时间：xx年4月1日—xx年4月8日。

　　2．报名方式

　　现场报名，宣传单报名，网络报名（邮箱）

　　3．报名程序

　　（1）现场报名：

　　当场填写报名表格。

　　（2）宣传单报名：

　　各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。

　　（3）网络报名：

　　参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：

　　(4)参赛信息修改：

　　参赛团队报名后，如若有需要更改报名表信息，请按照修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。

　　报名期间提供参赛及报名咨询

　　承办方官方微博： @集大工商管理学院营销学社

　　（二）奖项设置

　　本次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。

　　奖金分别：

　　第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；

　　优秀奖：200元、优秀奖200.人气奖200元

　　主办:集美大学工商管理学院分团委

　　承办:集美大学工商管理学院营销学社

　　协办:集美大学工商管理学院社团联合会

　　赞助商：厦门惠尔康食品有限公司

　　xx年3月28日

新营销策划书2

　　一、策划此次销售活动的目的

　　针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目的：

　　1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;

　　2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队;

　　3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物;

　　4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队;

　　5、宣传爱国主义思想，筹集资金。

　　二、销售产品简介

　　本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。

　　款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、xxL;成本价：10元件，100元起批。

　　三、产品市场分析

　　20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：

　　1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大;

　　2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，异常是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;

　　3、此刻本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;

　　4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

　　四、产品购进事项

　　1、产品成本

　　由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受本事，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情景作为法律凭据。

　　2、产品数量

　　由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后，大家一齐讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

　　3、产品到达天数

　　根据厂家供给的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

　　4、产品记录

　　把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。

　　5、产品邮费

　　每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

　　6、产品接收

　　根据厂家供给的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。

　　7、产品退货

　　可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只可是我们自我会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。

　　五、产品销售

　　1、与学校协商

　　我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。

　　2、产品宣传

　　a)在食堂门口打出横幅，资料为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;

　　b)在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的'时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供给意见;

　　c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前必须要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;

　　d)销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。

　　3、产品销售

　　研究成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。

　　4、产品销售时间

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、销售人员

　　根据团队所有成员的性格和本事，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自我小组的工作。

　　6、销售记录

　　每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

　　六、销售结果预测及应对措施

　　1、产品销量很好

　　我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。

　　2、产品销量差

　　我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：

　　a)团队里的队员能够自愿购买，积累必须资金;

　　b)降价处理，赢得市场;

　　c)退货，大不了亏掉200—300元

　　七、销售紧急处理

　　在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。

新营销策划书3

　　一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

　　随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

　　二、主办单位：中北大学大学生创业协会

　　三、活动时间： xx月xx日至xx月xx日

　　四、活动地点：待定

　　五、参与人员：中北大学创业协会会员

　　六、赛前准备：

　　<1>分组(暂定15组，每组10-13人)

　　各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。

　　<3>编写营销策划书

　　讲解策划书的编写方法及编写技巧。

　　方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

　　七.初赛过程

　　1.团队风采展示(3分钟)

　　形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式)

　　2.营销方案介绍(10分钟)

　　每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppt形式进行。

　　3.答辩环节(2分钟)

　　评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

　　(20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)

　　八.决赛(11月27日)：

　　决赛流程：

　　1.决赛前期

　　a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份

　　b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣

　　2,决赛过程

　　a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委

　　b.项目广告演示(ppt或者视频的形式)(4分钟内)

　　c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)

　　d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问(3分钟)

　　e.现场拉赞助环节(7分钟)

　　假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。

新营销策划书4

　　一、店面销售商品定位：

　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　二、店面装修风格：

　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　　三、店内人员的配备：

　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　　四、促销方案资料设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。