策划书网>工作>项目策划书>项目方案策划

项目方案策划

时间：2022-12-12 13:17:29 项目策划书我要投稿

项目方案策划(集锦15篇)

　　为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的项目方案策划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

项目方案策划(集锦15篇)

项目方案策划1

　　一、活动主题：

　　"我和春天有约"

　　二、活动时间：

　　20xx年x月x日——20xx年x月xx日（交作品时间）

　　三、主办单位：

　　泉州经贸职业技术学院校报记者团

　　四、策划承办单位：

　　校报记者团摄影部

　　五、活动对象：

　　全院有摄影兴趣的同学

　　六、参赛方式：

　　摄影作品征集

　　七、活动目的：

　　为了丰富校园文化生活，为了更好的体现感恩之心。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的课外知识，为学生生活增添活气。

　　八、作品要求：

　　①所拍照片内容以校内景色为主，扣紧"春天"这个主题，可以是精巧古朴的教学楼以及校园里各个美丽的角落，也可以是迷人的花海。

　　②拍摄角度自由把握。

　　③照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在3—5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。

　　④另付与内容相关的照片介绍，不限字数，可以是由画面联想到的美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷。

　　⑤条件允许的话请大家用单反机或专业相机、卡片机（市面上常见数码相机）拍摄，或是有效像素在500万以上的手机。

　　⑥作品要求绝对原创，发现偷袭或者网上载录的取消比赛资格。

　　⑦照片不得通过电脑修饰，照片以（RAW或者JPG）格式，并发于我记者团邮箱。

　　九、评奖标准及评审团队

　　由学院摄影老师以及校外专业人员、摄影部成员，针对作品的清晰度、角度、内容等方面进行评选。

　　十、奖项设置

　　本次大赛设置一、二、三等奖和优秀奖。

　　一等奖1名（加1。5学分、奖杯一个以及奖状一张）。

　　二等奖3名（各加1学分、奖状一张）。

　　三等奖6名（各加0。5学分、奖状一张）。

　　优秀奖若干名（颁发奖状）。

　　注：加分以学院政策为主

　　获奖的照片将于20xx年x月xx日——20xx年x月xx日在宣传栏处悬挂式的方式晒照片。

　　十一、活动预算

　　1、宣传所用：主题横幅一条￥50

　　电脑喷绘海报￥50

　　手绘海报5张纸张￥20。

　　2、筹备所需：白色展板3个，桌子若干，留言本两本，水笔适量，横幅胶带一个￥20。

　　3、奖品费用￥100其中包含奖杯一个，奖状50张（大张的10张，小张的40张）。

　　4、机动费用￥100

　　5、总预算340元。

　　十二、活动流程

　　1、前期准备：

　　（1）宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区的摄影爱好同学积极参与工作。

　　（2）确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。

　　（3）安排相关同学布置场地。

　　（4）进行展前准备，将所需备齐。

　　2、展览过程

　　（1）进行摄影展时安排摄影部成员轮流坐岗。

　　（2）组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。

　　（3）参展人员可相互交流，提上宝贵意见。

　　3、后期准备

　　1）展览结束后，由摄影部成员组织整理场地。

　　2）将出展作品整合收起。

　　3）对本次摄影展的效果总结

　　十三、工作安排

　　（1）由本部门成员负责整理参展图片。活动场地的布置，活动结束后的整理工作。负责活动所需物品的搬运。负责组织活动现场的秩序。本次活动的宣传工作。

　　（2）新闻部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。

　　十四、报名方式

　　报名同学可将整理完的资料发送到校报的邮箱：

　　邮箱地址：

　　请同学们注意邮件应包含作品、作品说明、作者班级、作者姓名、联系方式

　　注：本次大赛获奖的照片将有机会在后期的"泉州高校摄影展"代表学校作品在各校展出。

项目方案策划2

　　一、活动宗旨：

　　此项活动作为学校综合实践活动课程内容之一，借秋游活动的契机，让学生走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋高气爽的季节里放飞心情。

　　二、秋游领导小组：

　　总负责人：xx

　　具体负责人：xx

　　责任人：xx

　　后勤保障：xx

　　环保责任人：xx

　　三、活动时间：

　　20xx年10月25日(早上8：30出发，下午3：30回校)。

　　四、活动地点：

　　生态公园。

　　五、活动要求及安全保障措施：

　　1、事先制定切实可行的活动方案，从目的、人员及路线、地点、负责人、安全保障等方面作精细分析和周密安排，切实做好秋游的一切准备工作。

　　2、秋游前各班组织一次秋游安全教育活动，使全体教师和学生时刻将安全装在心中。

　　3、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。

　　4、注意活动安全，防止学生摔伤和落水，防止丢失学生，禁止学生在野外生火。另外备带必需的药品，以防学生身体不适。

　　5、自备午餐及饮用水(为了活动的便捷，请学生不要携带过多的东西)。垃圾自己解决，每生带一个或几个垃圾袋，保护环境，注意良好的卫生习惯。

　　6、一切行动听指挥，不得独自行动或自由结伴擅自离队;有事及时向带队教师汇报。用礼貌用语，不讲脏话粗话。

　　7、不得进行一切娱乐设施的活动，不去河边玩水。

　　8、学生统一穿校服、穿运动鞋，别好校徽、戴好红领巾。

　　9、学校集体活动，无特殊情况必须参加。

项目方案策划3

　　一、活动主题：

　　心存感恩，爱在行动

　　二、活动目的：

　　为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

　　三、目标群体：

　　藕塘职教园在校大学生

　　四、活动时间：

　　20xx年11月23-25日

　　五、活动地点：

　　爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

　　六、活动内容：

　　活动一:真情感恩礼

　　活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量

　　有限，送完为止。

　　活动二:感恩连好运

　　活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率

　　100%)，惊喜多多，预购从速。

　　活动三:实惠感恩心

　　活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满

　　268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

　　七、运作方案：

　　(1)活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

　　(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会

　　员卡等)。

　　(3)活动前，人员安排要到位，做到责任到人(产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等)

　　八、活动注意事项：

　　(1)活动期间：20xx年11月23-25日(周三、四、五)

　　(2)活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意

　　外事件。

　　九、费用预算：

　　(1)宣传单(共1000份)100元

　　(2)小礼品、奖品费300元

　　共计：400元

项目方案策划4

　　一、项目简介：

　　凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　　现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、东南板块及xx路商圈。

　　xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx路与xx国道沿线。

　　xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　xx路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　xx东路与xx国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　　b、小户型市场概况。

　　自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

项目方案策划5

　　一、项目背景和市场机遇

　　我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。

　　众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。个性是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还能够制成滋补食品。随着社会物质礼貌的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

　　多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的超多使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

　　二、投资分析和生产治理

　　在投资上，我与xx省xx府区xx合作社已取得联系，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

　　他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

　　按公司种蝎销售及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效益100只计算

　　1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎（按50只）按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蝎经养殖后成为商品蝎（每公斤蝎子约为800只）计算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

　　3、500只种蝎的养殖本钱：

　　A、每组种蝎1600元；

　　B、养殖建设用度500元左釉痘

　　C、饲料费现以投喂他公司所带给的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元（按总本钱150元/月）×12月=1800元；

　　D、治理、消毒700元；

　　E、场地费、水电费及其它用度500元。

　　利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。

　　当然，在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在必须范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。

　　三、市场营销和风险资金退出

　　在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的状况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的设备。

　　在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。

　　四、近期目标和远期目标

　　在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有必须的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改善蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

　　在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！

　　五、执行策略和应变选取

　　在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在此刻的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养自己的应变潜力。

　　在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。

　　在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），可选取性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样能够读清华大学总裁班！

　　在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选取，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

项目方案策划6

　　随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的发展，那那就洗车行业。

　　传统的洗车办法那就用清水冲洗。

　　如果用水洗，一是容易使车辆生锈，影响正常寿命;二是洗不太干净或只是将车体洗净，洗后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新一定打蜡，又增加啦洗车成本;四是大量浪费水资源。

　　近年来随着各地政府《节约用水管理条例》和《清理整顿洗车业相关管理事项的通告》的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。

　　这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满足啦这一要求，而且开这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特别适合下岗人员从事，所需资金和设施也不复杂，为再就业人员提供啦一条新的致富之路。

　　投资预算：15平方米的房子一间，月租金300～500元左右，(或自定场地)办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150～500元，擦车布料可购买也可就地取材。

　　而就人手，可根据经营状况而定，通常为2～4人，这样即可营业啦。

　　效益分析：收费标准，自行车1～2元/辆，摩托车3～5元/辆，汽车10～20元/辆，如果每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最起码为2.2万元左右，投资回收期为2个月。

　　需用水的洗车店需要的设备：循环水设施，环抱设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。

　　开洗车店需要办的手续

　　办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。

　　受理时间为星期一至星期五。

　　申办所需材料包含：

　　1、书面备案申请书;

　　2、清洗美容站法人代表身份证复印件;

　　3、清洗美容站房、地产使用(包含租用)证明资料;

　　4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书;

　　5、洗车污泥清运、处置手续和措施;

　　6、安全生产责任书;

　　7、其他有关材料。

　　开洗车店应具备的详细条件包含：

　　1、作业面积300平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋的房屋进深不得少于8米，场地操作面积应在200平方米以上;

　　2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等;

　　3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活;

　　4、应按规范的设计图纸进行建设施工;

　　5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等;

　　6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等;

　　7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水达到国家规定的城市污水排放标准;

　　8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整洁、卫生，置放悬挂规范、美观;

　　9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上;

　　10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等，经营管理人员素质高，认真负责;工作人员服装统一，操作熟练，具有有关业务能力资格。

　　大学生创新创业项目策划方案大全

　　一、项目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。

　　大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

　　二、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：

　　大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务内容：

　　大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。

　　在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11：00-2：00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目目的：

　　大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。

　　在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　三、组织人员管理

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。

　　因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。

　　安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　四、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　A.在同学面前一展自己的厨艺。

　　B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。

　　一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。

　　所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。

　　所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　　3、战略目标

　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。

　　认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　五、投资分析

　　固定成本2500-3200元/单元

　　可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

　　煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

　　年总收益20xx-6000元/月.单元不等

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

　　六、大学生厨房的SWTO分析

　　Strength

　　：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

项目方案策划7

　　营销总原则：

　　1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

　　2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

　　3、走非常路策略钱用在刀刃上

　　4、走安利销售方式

　　具体策略：

　　一、老客户推荐策略

　　1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　　2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

　　3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　　二、教师策略

　　寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　　三、单位策略

　　主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

　　四、各县城、乡镇、主要大村策略

　　1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

　　2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　　3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

　　五、派单策略

　　继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

　　六、其他

　　1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

　　2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

　　3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)

　　4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

　　5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

　　6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

　　7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

项目方案策划8

　　一、活动目的

　　今年的5月8日是母亲节，慈母手中线，游子身上衣。母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展母亲节感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

　　二、活动目标

　　让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。

　　三、活动主题：

　　阳光、亲情。

　　四、活动步骤

　　（一）宣传发动阶段（5月2日——5月4日）

　　1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。

　　2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。

　　3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的.感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。

　　（二）具体实施阶段，活动内容参考。

　　1、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈说一句真诚问候或祝福；给妈妈泡一杯茶；为妈妈洗一次脚；陪妈妈散一次步；为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。

　　2、三~六年级学生开展阳光、亲情主题征文活动。（全体参加）

　　3、搜集母爱的名言，编印名言集。

　　4、开一次感恩母亲主题班会。（全体参加）

　　五、总结评比阶段（5月14——5月15日）

　　1、评选优秀阳光、亲情主题征文。

　　2、评选爱心小天使，一至六年级，班级推荐，学校表彰。

项目方案策划9

　　活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节

　　活动内容:

　　一、中秋月饼大展销

　　活动方式:

　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元。

　　中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。

　　3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。

　　二、“把月亮带回家”

　　活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明:

　　1.钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2.在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

　　3.凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。

　　三、月圆“十分”大抢购

　　活动时间:xxx

　　限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。

　　操作说明:

　　事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。

　　注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。

　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　四、喜拍“全家福”

　　购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取；

　　时间:中秋节当天；

　　地点:商场门口广场；

　　协办:某某影楼或某某胶卷公司；

　　操作说明:可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。

　　五、特别服务措施:

　　对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。

　　1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。

　　2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。

　　3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。

　　其他活动简要:

　　1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券。

　　2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。

项目方案策划10

　　一、活动时间

　　20xx年4月26日(星期四)下午 14:30—16:00

　　二、活动地点

　　吉林市世纪大饭店多功能厅

　　三、活动目的

　　1、传播苏宁“天润城”项目信息;

　　2、创造苏宁环球在吉林市的品牌形象;

　　3、产品上市前的活动造势及预热;

　　4、建立并培养客户对项目的品牌忠诚度;

　　四、活动主题

　　苏宁环球深圳天方

　　“天润城”项目签约仪式

　　(条幅内容)

　　五、活动说明

　　1、本次苏宁环球与深圳天方的签约仪式，将通过对“天润城”项目

　　的介绍，彰显苏宁环球的品牌实力，成功塑造“天润城”城市王者的项目形象。

　　2、与会人员：100人

项目方案策划11

　　一、项目选择的目的和指导思想

　　乒乓球作为国球有着坚实的群众基础，深受国人特别是广大青少年学生的喜欢。为全面提升我校学生的身体素质，积极培养学生对乒乓球的热爱，发掘学校优秀的乒乓球人才，把乒乓球运动上升为我校综合实践活动“一校一品”的战略项目，体现了我校领导教师远见卓绝、高瞻远瞩的魄力。

　　二、项目选择的主观客观条件

　　客观上我校依托青少年活动中心，拥有训练和比赛的专门场地及设备，标准高、设备完善，可承担校内外大型乒乓球比赛项目。

　　主观上我校拥有一批乒乓球水平造诣很高的教师，有专职的乒乓球教练员队伍。

　　三、项目领导小组

　　组长：张友根

　　副组长：刘彬林左毛选

　　组员（蹲点领导）：一年级刘彬林二年级罗玲三年级宋校长四年级欧阳云五年级廖锦霞六年级左毛选

　　项目办公室负责人：卢祎旻况水清

　　教练员、裁判员：郭振安杨喜明潘卫华陈伟刘彬林张清群罗丽珍

　　四、活动的开展

　　1、成立班级乒乓球小组

　　各班成立5-10人的男女乒乓球小组，利用下午第三节活动课的时间组织参加训练。

　　2、分年级成立校乒乓球队

　　人员为每班男、女各两名队员

　　指导教练：一年级罗丽珍二年级张清群三年级陈伟四年级杨喜明五年级潘卫华六年级郭振安

　　3、青少年活动中心乒乓球队

　　人员为每年级男女各前6名的队员

　　指导教练：郭振安

　　集训时间：主要利用周末时间，随青少年活动中心其它项目一同开展活动。

　　4、比赛

　　各班每学期举办一次选拔赛，选出男、女各两名队员参加分年级成立的校乒乓球队。

　　各年级校乒乓球队每学期举办一次争霸赛，获前6名的选手报青少年活动中心乒乓球队，参加周末乒乓集训。

　　青少年活动中心每学期举办一次争霸赛，选出男女前6名的队员，以备参加上级部门的各种赛事。

项目方案策划12

　　每逢佳节倍思亲，中秋，一个团圆的日子，一个中华民族的传统佳节。逢此佳节，大连项目部组织欢度中秋活动。

　　一、活动主题

　　宣扬颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我公司大家庭般的和谐氛围。

　　二、活动目的

　　1、让员工过上一个愉快的中秋，并在活动的过程中感受到企业大家庭的氛围。

　　2、加强员工内部的沟通，让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　3、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

　　4、有效的利用活动的过程及其宣传策略，进一步扩展企业文化内涵，让大家感受到集团的发展和进步。

　　三、活动内容

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：大连项目部职工宿舍

　　3、参加人员：大连项目全体员工（18人含司机、厨师、仓库保管员各一人）

　　四、活动安排

　　活动一：掼蛋比赛。四人一组，以一个小时为时限，点数高的一队获胜。

　　活动二：内务检查。各职工收拾自己所属区域内务，由孙经理，迟经理，潘主任三位评委共同评比。

　　活动三：你画我猜。两人一组，一人根据组织者题板上的成语或词语进行口头或动作描述，不能出现题板上的词相同字。也不能使用其他语言表述。否则算违规，另一组进行游戏。每组限时5分钟，按猜出词语数量排序。

　　五、奖励规则：

　　每个活动设一、二、三等奖，另外参赛者均有参与奖励。

项目方案策划13

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　一、饮料市场竞争态势

　　1、市场领导者：xx纯果汁

　　2、市场挑战者：xx果原汁

　　3、市场追随者：xx水果园

　　4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　三、饮料市场细分

　　1、性别：女（大多数）男（较少数）

　　2、收入：月收入b1xx元以上

　　3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4、生活型态：注重健康、养颜、美容

　　5、区域：都市化程度高的地区——xx市、xx市、xx市

　　四、商品定位

　　1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2、品牌：鲜吧……取xx新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　产品营销的项目策划方案大全2

　　一、市场分析

　　（一）优势

　　经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

　　（二）机会

　　截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

　　各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

　　（三）劣势

　　邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

　　（四）威胁

　　各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

　　内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

　　综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

　　二、营销思路

　　以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

　　三、目标市场

　　1、大中专院校市场；

　　2、中小学校市场；

　　3、幼儿园市场。

　　四、营销目标

　　20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元；大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。

　　五、营销策略

　　根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市

　　场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

　　（一）大中专院校市场开学季

　　1、“招生信函，圆梦理想”

　　（1）营销时点：6月20日至9月30日

　　（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

　　（3）产品形式：套封式商函。

　　（4）产品规格：统一7号、9号标准信封

　　（5）目标市场：

　　①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

　　②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

　　（5）营销进度安排

　　启动阶段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

　　招商设计阶段：6月20日—8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

　　印刷制作阶段：7月10日—8月20日

　　投递阶段：7月30日—9月30日

　　（6）营销组织

　　在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。

　　招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

　　2、《新生入学指南》手册

　　（1）营销时点：7月20日至9月5日

　　（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。

　　（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

　　①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

　　②目标受众：大中专院校新生。

　　（4）产品内容

　　客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

　　当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。

　　（5）产品形式：本册式

　　（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。

　　（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。

　　（8）发行方式

　　①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

　　②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。

　　③通过各大中专院校统一派发。

　　（9）营销进度安排

　　①启动阶段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

　　②招商设计阶段：8月10日—8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

　　③印刷制作阶段：8月10日—8月25日

　　④投递阶段：8月25日—9月5日。

　　3、高等院校报刊图书

　　（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9—10月份新学期收订期。

　　（2）营销目标：码洋净增4000万元。

项目方案策划14

　　1）各教学楼走廊文化建设：

　　走廊文化所在的EI是SIS系统的基础工程，也是最重要的隐性资源。走廊文化的建设作为校园文化建设的重点，不仅仅是一般层面校园楼道文化建设内容的渲染，要紧密结合校园精神文化、物质文化、精神文明建设、学校制度文化建设与学校所在地域特色及历史文化，彰显学校独特的教育理念。

　　走廊文化实现了让墙壁“说话”，它利用学校墙壁因素去陶冶感染学生，是一副“主体的画”，是一首“无声的诗”，读来都是一种心灵洗礼更是视觉上美的享受，这都对培养学生的思想境界和审美能力起着积极作用。同时丰富了校园文化，丰富了学校德育形式和内容，为学生健康成长提供了良好的育人环境。

　　走廊文化建设的重要性：

　　a、紧抓特色，学校特色及瓶窑地方特色，已优化校园德育环境为出发点，加强学校走廊文化建设，力求每面墙说话，启发学生想象力与视野开拓，让每一寸空间渗透美和能量，达到“润物无声”的力度，使学生在潜移默化之中轻松受教。

　　b、力求辐射，以学校组织制度为依托，提升校园走廊德育建设。

　　c、促发展以创建和谐校园为宗旨。

　　d、突出重点，让每个班级展现出自己的特有风格，力突班风，走廊文化成为班级之间无言的交流。

　　2）各楼宇、办公室、教室（包括功能教室）等的文化建设：

　　各楼宇文化建设：体制宏大、造型现代，将校园“大楼”的建设推向极致。彰显学校文化特色和独特的办学理念，各集聚楼宇内部大量的信息于简明的画和字之上。便于与世界接轨、广揽贤才，是学校展现实力与魅力得天独厚的窗口，因此，学校以别具一格的“大楼”吸引四方人士的注意为平台，进一步实现创建高水平中学的宏伟目标。办公室文化建设：明确教师育人目标，创造整洁美观的办公环境、丰富办公室文化内涵，营造团结协作、和谐向上的人际工作氛围，打造办公室文化名片，促进团队创优，努力创建文明和谐校园，从而推进文明单位创建，深化师德师风建设。

　　教室文化建设：环境可以塑造人，也可以改变人。“孟母三迁”的故事很早就给我们证明了这一点。教育是要讲环境的，好的环境对学生的成长确实有着不可低估的熏陶作用。学生在学校的学习环境包括校园环境和教室环境两大部分。而教室又是学生学习的主要场所。名人画像、艺术画、名言警句等都会对学生产生极大的吸引力，容易激发学生对他们的敬仰之情，并对照典范严格要求自己，推动自己积极上进。悬挂一些艺术画，既可以潜移默化地对学生进行艺术熏陶，又可以提高教室的品位和格调，使学生生活在一个高雅和不俗的环境中。

　　3）现代化书香式校园环境文化建设：

　　校园环境建设力求与学校建筑物设计风格、学校教学理念、当地人文文化相呼应，完善学校环境的建设，凸显现代化书香式校园风格，要求精巧的设计起到点缀整体作用，要求突出学校以人性化教育为首重，要求建设切实对学生有用处的设施。基于其他设施之上，寻求表达书香气息这一信息的方法，几番斟酌确定加入校园长椅设计。目的：恰如其分的显示出优雅的校园文化气息，同时起到突出整体风格的重要作用。在操场空白的墙面上采用大型墙绘，以运动的形式突显青春活力，首先在艺术效果上给人耳目一新之感，然后再切入正题，在一笑过后引发学生不自觉的自我反省。加入人造石花木牌，大方和谐。学校文化橱窗紧密结合文化进行设计。橱窗内容分类设计，内容集中，特色鲜明。点滴的环境组成了学校这个大环境，从而在教育上起到“润物无声”之功效，共建和谐校园。