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企业年终奖励方案

时间：2023-09-29 08:18:17 企业策划书我要投稿

企业年终奖励方案[优秀]

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的企业年终奖励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业年终奖励方案[优秀]

企业年终奖励方案1

　　一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。

　　二、工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成情况进行考核(年考核基数为利润XX万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10%比例奖励给部门部长。

　　三、公司主管营销系统的副总经理、营销部部长、外贸部部长的奖励金额，按该部门20xx年实现的新签合同订货额和货款回收的.多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：

　　1、新签合同额达到XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间、公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X%~X%，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-XX】/XXX×XX%;

　　2、新签合同订货额在XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间，公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的XX%~XX%，计算公式为年工资总额×XX%+年工资总额×【新增订货额(万元)-XXX】/XX×XX%;

　　3、新签合同订货额在XXX万元以上，回收货款在XX万元以上，公司年终利润额在XX万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　四、公司副总经理、总经理助理、制造部部长、技术部部长、财务部部长的年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：

　　1、如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的XX%~XX%，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX%;

　　2、如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的XX%~XX%，计算公式为年终奖金=年工资总额×XX%+年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX%;

　　3、如果年终实现利润额在XXX万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。

　　六、为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理特别奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体情况以特殊的方式给予嘉奖。

　　七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等情况在下年度分期分批予以发放。

　　八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。

企业年终奖励方案2

　　一、目的

　　1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

　　五、销售奖励薪资计算方法

　　1、销售提成奖励

　　（1）市场部经理销售提成奖励

　　时间项目类别计划提成比例

　　计划完成85%计划完成90%计划完成100%

　　（2）销售员销售提成奖励

　　项目类别提成金额（元/人）

　　四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

　　2、销售费用控制奖励

　　（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

　　（2）费用控制奖励的计算

　　a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

　　b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

　　c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

　　d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

　　e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的.奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

　　六、费用标准

　　1、销售人员的差旅费按企业标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

　　七、其他规定

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。

　　6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。

　　8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。

企业年终奖励方案3

　　一、个人年终奖的核算(详见《年终奖分配核算表》)

　　1、员工个人实际年度奖金=员工个人年度奖金权重x单位权重奖金数额，财务中心负责统计核算;

　　2、员工个人年度奖金权重=员工个人年终奖核算系数之积(或和)，与员工年度奖金核算无关的系数不参与核算，财务中心负责统计核算;

　　3、单位权重奖金数额=年度可分配奖金总额/员工年度奖金总权重，财务中心负责统计核算;

　　4、员工年度奖金总权重=所有员工个人年度奖金权重之和，财务中心负责统计核算;

　　二、年度可分配奖金总额核算

　　年度可分配奖金总额由公司根据企业年度经营业绩和财务流动资金等情况确定;

　　三、个人年终奖核算系数设定

　　1、岗位等级系数：根据员工所在岗位特性及贡献设立的奖金系数权重，初始系数为1，由人力资源中心负责提供(参照《员工岗位等级系数表》); 2、年度总出勤率=员工个人年度12个月平均出勤率(实际出勤工时/应出勤工时，加班工时不参与核算)，上限为100%(或1)，人力资源中心负责提供;

　　3、工龄系数：以员工服务月数为标准设立的奖金系数权重，初始系数为1，不足月按满月计算，由人力资源中心负责提供(参照《员工工龄系数表》); 4、年度综合绩效=员工年度12月平均绩效，人力资源中心负责提供，上限为100分，领班及以上人员绩效以所属中心绩效为准，副总绩效以分管系统综合绩效为准;

　　5、年度综合稽核执行率=年度12个月平均稽核执行率，稽核小组负责提供，只针对领班级及以上人员，以所属中心稽核执行率为准，副总以分管系统综合稽核执行率为准;

　　6、职级系数：根据管理人员职级设立的奖金系数权重，只针对领班级及以上人员，初始系数为1，由人力资源中心负责提供(参照《员工职级系数表》); 7、技工等级系数：根据员工个人技能等级设立的奖金系数权重，只针对有技能等级认证的员工，初始系数为1，由人力资源中心负责提供(参照《技工等级系数表》);

　　8、计划综合达成率系数：根据生产计划完成情况设定的奖金系数权重，只针对生产中心一线操作员工，上限为100%(或1)，由生产中心负责提供; 9、品质综合合格率系数：根据制程品质情况设定的'奖金系数权重，只针对生产中心一线操作员工，上限为100%(或1)，由品质中心负责提供;四、个人年终奖的发放办法

　　1、个人年终奖的发放按532的比例发放，即将年终奖按5：3：2的比例分为三部分，当年员工个人的实际年终奖包含当年的50%，上一年的30%及上上年的20%，以此类推;

　　2.532方案演示如下图：

　　五、方案实施与核算

　　1、年终奖金核算具体见附表《年终奖分配核算表》;

　　2、年终奖发放范围：公司全体在编在职人员(不含股东和市场中心人员)，且入职须满12个月;

　　3、如员工出现严重违纪违规情况，公司可根据实际情况取消该员工本年度年终奖;

　　4、年度奖金在次年3.4月份统一发放;

　　5、以下情况，员工积留年终奖可一次性全额发放，否则不再发放; (1)员工离退休;

　　(2)员工出现重大疾病或伤害，经权威机关鉴定不能继续工作; (3)特殊情况下，由公司根据实际情况另行决定;

　　6、各数据提供部门须于次年元月15日前将相关数据提供给财务中心，由财务中心负责核算员工年度奖金;

　　7、公司根据经营管理需要及实施过程中出现的问题对本方案适时进行调整。

企业年终奖励方案4

　　一、考核宗旨

　　为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。

　　二、考核发放范围

　　1、本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理；

　　2、本规定以公司编制内的`人员为限，财务顾问、试用人员、临时人员均不适用（视情况另行发给）。

　　三、考核程序

　　2、农历春节休假前15日，各部门负责人须于春节前10日初递交全年实际毛利额、全年指标毛利额提交行政人事部汇整，再呈报董事长复核批示；

　　3、春节前6日，董事长全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉；

　　4、全年度绩效考核事宜由裁决小组督导，行政人事部执行，各部门配合。

　　四、年终奖核算及构成

　　（一）年终奖涉及因素

　　当年年终奖核算主要涉及的因素为：全年绩效考核数据、奖金基数、工龄、岗位对应系数等。

　　（二）年终奖计算工式

　　年终奖=奖金基数（J）x岗位对应系数（G）x年终绩效考核系数（K）x工龄对应系数（N）

　　（三）年终奖涉及项目与数据对应关系

　　1、奖金基数

　　奖金基数=员工固定工资x效益系数

　　2、全年实际毛利

　　（效益系数，是指部门全年毛利完成情况）

　　全年指标毛利

　　其中效益系数=

　　注：综合部效益系数为公司各部门平均系数

　　2、岗位对应系数：

　　3、年终绩效考核系数

　　年终绩效考核系数=ABCDE考核系数ABCDE考核系数：

　　注：考核期内刚入职没有纳入考核的部门员工，则系数为0；考核结果为12个月度绩效考核数据的平均分数。 4、工龄与系数对应关系

　　5、特殊情况说明

　　下列员工不参与年终奖金分配

　　（1）、临时工；

　　（2）、企业外聘的专家、顾问；

　　（3）、待岗员工；

　　（4）、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖。

　　（6）、员工休产假期间不享有年终奖。

　　五、考核分工

企业年终奖励方案5

　　一、方案目的

　　为进一步提高xx品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进xx品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。

　　二、奖励有效期限

　　从x年xx月xx日到x年xx月xx日止。

　　三、活动参加者

　　所有xx品牌产品经销商。

　　四、奖励细则

　　(一)奖励计算标准

　　本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依xx品牌系列产品的.批发价金额(不包括保证金)为计算标准。

　　(二)进货奖励办法

　　根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。

　　1.xx品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。

　　表1xx品牌001产品系列年度奖励实施表

　　月平均进货数奖励金额

　　(人民币/台)

　　一类城市

　　(北京、上海、广州)二类城市

　　(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市

　　(除一、二类之外的城市和地区)

　　～xx元～xx元～xx元100元x奖励系数

　　～xx元～xx元～xx元120元x奖励系数

　　xx元以上xx元以上xx元以上150元x奖励系数

　　2.xx品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。

　　表2xx品牌002产品系列年度奖励实施表

　　月平均进货数奖励金额

　　(人民币/台)

　　一类城市

　　(北京、上海、广州)二类城市

　　(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市

　　(除一、二类之外的城市和地区)

　　～xx元～xx元～xx元200元x奖励系数

　　～xx元～xx元～xx元250元x奖励系数

　　xx元以上xx元以上xx元以上300元x奖励系数

　　3.确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。

　　表3奖励系数确定表

　　月进货金额奖励系数

　　一类城市

　　(北京、上海、广州)二类城市

　　(除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市)三类城市

　　(除一、二类之外的城市和地区)

　　～xx元～xx元～xx元0.8

　　～xx元～xx元～xx元1.0

　　xx元以上xx元以上xx元以上1.2

　　4.奖励发放日期：x年xx月xx日。

　　(三)专售奖励办法

　　1.凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的产品不在此列。

　　2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。

　　3.奖励发放日期：x年xx月xx日。

　　(四)进货金额月份增长奖励办法

　　1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。

　　2.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。

　　3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖金。

　　4.当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。

　　5.奖金发放日期：x年xx月xx日。

　　(五)付款奖励办法

　　1.奖励条件：每月底应结清当月全部货款。

　　2.奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。

　　3.奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。

　　五、方案执行须知

　　1.执行本奖励方案发放奖金时，应收取统一的发票或合法的收据。

　　2.经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。

　　3.经销商参加奖励方案的相关活动时，可以同时享受其他优惠措施。

　　4.据调查或举报有下列行为的经销商，则会被取消参加本奖励活动的资格。

　　(1)有恶意竞争、压价销售行为的经销商。

　　(2)有窜货行为的经销商。

企业年终奖励方案6

　　1、目的：

　　鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

　　2、奖励条件：

　　企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。

　　2、1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

　　2、2对完善企业管理提出可行性方案的；

　　2、3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；

　　2、4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；

　　2、5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；

　　2、6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

　　2、7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；

　　2、8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；

　　2、9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；

　　2、10工作积极，业绩突出的；

　　2、11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的`；

　　2、12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

　　2、13其它奖励的情况。

　　3、奖励办法

　　3、1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

　　3、2合理化建议的申报、奖励程序

　　3、2、1季度奖励：

　　正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

　　所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；

　　部门领导或主管领导签署意见；

　　申报表交到企业办；

　　企业主管副总经理签署意见；

　　企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

　　企业办复印申报表存档；

　　通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；

　　财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

　　3、2、2即时奖励：

　　企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；

　　企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；

　　部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

　　即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；

　　权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

　　4、监督

　　所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

　　5、其它

　　本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。

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