品牌策划方案

时间:2021-04-27 08:19:52 品牌策划书 我要投稿

精选品牌策划方案集合八篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的品牌策划方案8篇,欢迎阅读与收藏。

精选品牌策划方案集合八篇

品牌策划方案 篇1

  进行以终端竞争为核心,向上延伸至区域市场产品及品牌竞争,向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势,建立和扩大二三线市场根据地,消灭敌人有生力量,不断蚕食市场份额,从而逐步形成全国市场的战略转变,最终形成全国品牌。

  1、战略制定:一屋不扫,何以扫天下

  消费者归市场部;渠道归销售部。

  通路常规促销,销售部自己就能做。

  市场部制定有效扩大市场容量,拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持;方案要能低成本复制,经销商可独立执行。

  有效扩大区域市场容量,可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单,难的是第二条。少花钱,多办事,才能显示出水平与价值。

  在厂家销售主导的大格局下,没有这两条,无论是市场部,还是营销咨询公司,都长不了。

  先有方案,再有策略,再有战略,而不是相反。

  只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略,才有生命力。

  2、市场快速提升:帮助战略市场核心终端提升业务量

  厂家销量的增长来源于经销商,经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大,另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火,辅之以适当的激励政策,投之以桃,报之以李,终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大,才能保证对你机油的需求持续强劲增长。

  对快速提升品牌力来说,城市的战略市场是出租车用油市场,农村的战略市场是摩托车用油市场。

  1)出租车用油市场

  ①噱头——买机油,送保险

  出租车用机油一般每年在20桶以上,每桶几十元,每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。

  “买机油,送8.4万保险!”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。

  ②超级kt板

  更换出租车机油的战略终端,将出租车必须的维修项目,按每桶5元量化成机油,制成超级kt板:左面是机油品牌标志,中间上面是主题,下面是条缕分明的赠送项目,右边是图形化的机油桶。

  小到洗车,大到四轮定位,直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油,不在该终端进行任何维修保养,可以选择人身意外伤害保险。

  2)农村摩托车用油市场——赶集路演

  每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目,没人唱时介绍产品和促销。

  发放彩色宣传纸,上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等,提升终端业务量,融洽终端客情关系。

  3、做有用的促销

  壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效,中小品牌送无效。为什么?

  消费者认可这些品牌,这些小东西可以增加美誉度,进而增加忠诚度。

  中小品牌没有这么强的品牌力,理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。

  广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后,广告和促销才有用。

  先有无坚不摧的陆军,空中打击才会有存在的必要。

  要做有用的促销,不鸣则已,一鸣惊人。

  范例:ch-4级柴机油促销——升级不加价

  如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320;ch-4的价格为300/350/420。

  厂家视市场重要程度,在每个区域审批3-10个活动终端,司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶,为了保证活动效果,同时为了防止司机多终端抢购特价机油,活动要求司机必须现场更换机油并登记。

  以10终端,每终端100桶特价产品为例,进行活动说明及价格推演:

  厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商,要求经销商按此价格出货给活动终端,终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者,终端活动产品利润20元/桶,每终端活动总获利元。

  活动结束后,经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后,每桶支付经销商10元活动费用,经销商活动获利1万元,算作厂家市场支持费用。

  此方法适用于新品。在可以承受的范围内,全系列产品升级不加价,以提升产品级别,带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足,提高市场占有率,也不失为一种权宜之计。副作用显而易见:降价容易提价难;遭遇行业价格战无路可退。

  4、招商策略——以样板市场拉动招商

  全国市场划分为一二三级;根据重要程度设定样板市场密度,确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。

  市场部制定《样板市场建设方案》,销售部依据方案重点完成样板市场招商,帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势,确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后,不再享有样板市场支持力度,转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。

  《样板市场建设方案》纲要

  1)形象店

  ①位置:地级经销商和各县二级经销商处。

  ②数量:地级市1个;每县1个。

  ③投入:经销商投入几千元进行办公地点简单装修,粉刷铺地砖等;厂家投入店招、陈列柜、接待台等;

  ④货品:润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。

  2)产品策略——抓两端,促当中

  ①市县路演——用形象产品打品牌形象

  sm机油成本100元/桶,出厂价285元/桶,零售指导价498元/桶。

  这个价格显然卖不动,这个价格不卖,路演搞活动用来送。

  厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”,样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候,对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。

  参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车,交100元押金,送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后,凭标识到经销商处退押金。

  ②低端防御性策略

  地级市可以选出租车用油,县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价,一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有,什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。

  ③促当中

  中间的产品锁定目标,精确打击,用促销打击。

  消灭敌人有生力量,你多卖一桶,对手少卖一桶也是胜利。

  锁定目标有两重含义:

  一是本区域的主要强势对手,锁定其活动狙击。

  二是借船出海。统一在央视上“六防”,你也“六防”,看看能不能找到“七防”、“八防”?价格更便宜,功能更多,以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视,大牌在本地区的广告更直接,更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来,将其直接转换成渠道和终端促销,来充实渠道和增加销量。

  3)市县路演

  ①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案;重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。

  ②销代与经销商一起在市里开一次订货会,针对市区终端促销,二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案,鼓励终端多进货。

  原则是经销商做品牌,终端走量。路演现场销经销商的货,此后根据就近原则,推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。

  ③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演,帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板,剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。

  4)区域市场启动方案的制定

  ①锁定主要竞争品牌和产品,分析其市场占有率、价格体系和市场支持;

  ②找出产品中与竞品相比存在优势的产品,包括价格优势和功能差异化优势等等;如果都没有,经销商向厂家申请一个特价;

  ③以价格优势和功能差异化优势产品为核心,制定市场启动方案;有以下几个方面需要特别注意:

  a、先期拟定市场启动的战略终端名单,搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入;

  b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间,特别重要的可以平进平出;

  c、要注意启动活动的创新性,短期广告投放对品牌作用不大,但对市场启动的帮助不小,如果可能,申请一个月的广播广告支持。

  ④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判,让终端试用。

  ⑤完成终端布局,开展活动。

  ⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。

  ⑦常规活动定期进行。

  市场活动范例:ch-4机油升级不加价市场加强版

  (参考雪佛龙机油活动,该活动重在品牌知名度提升)

  a、活动名称:动力天天奖

  b、活动时间:30日

  c、活动方式:

  a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主,均可进行抽奖登记。

  b、抽奖每日进行,共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机,如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。

  c、大奖2名:各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。

  d、执行小组:3人/组

  a、平安大使(男女不限):资格登记;抽奖卡填写;

  b、动力大使(女):张贴车标照相;

  c、宣传大使(男):宣传活动,介绍规则,发单页;与总部联系传送抽奖资料等。

  5)终端强化

  ①为终端定报纸或杂志,每天或每月定期送给终端,让修理工期盼你的到来;

  ②为终端配备开水桶,为来往车辆提供免费开水;

  ③引导建立便利柜台,由老板娘销售食品、洗漱用品等。

  ④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。

  5、说服经销商招人

  1)销售部针对经销商区域市场开发力度不够,市场占有率不高的情况分析原因,对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查,根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。

  2)市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案,目标通过该方案的执行,3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平,并使业绩稳定在该水平。

  3)销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储备区域经理”(协销员),为厂家正式销售员工,只不过见习期内为“协销员”。

  4)市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训,确保其能够100%执行。

  5)销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。

  6)分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人,按照这个方法做就可以,我帮你招人。

  7)人招好后,留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。

  8)经销商新招人员工作进入正轨后,表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。

  6、品牌显现

  除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外,以下品牌显现方式值得尝试:

  1)商用车集团客户车体广告

  对于特别重要的商用车集团客户,给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样,市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程,既强化了品牌显现,又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出,不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。

  2)百变桌面

  柴机油的机油桶三个一组,排成等边三角形。在这三个桶上,再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。

  在店内的时候,空间狭小,摆一个圆形桌面在最显眼的位置,比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候,在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面,中间放上最醒目的堆陈,“势力范围”清晰,众星捧月,主次分明。

  3)分类广告

  采购一年分类广告,价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息,要求加品牌logo。

  4)机油桶充气人偶模型发宣传页。

  5)组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。

  6)为终端制作“禁止停车”牌,角铁焊制,上可贴海报或pop。

  7)制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。

  8)终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。

  9)品牌便签簿。

  7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为

  窜货对厂家主要有以下利益。有时,大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。

  1)可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率,进而提高市场占有率;

  2)可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户,打击竞争对手。市场针对性强,打击力度大,价格保密性强,市场动作侵略性强;

  3)可以占压大经销商的大量资金,通过方向性的特价支持,“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路,在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位,但这种垄断又是畸形的,在其他品种上大经销商并无特别优势,避免其形成对区域市场的全面优势,反制厂家;

  4)加强对大经销商的控制,在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁,从而使厂家牢牢控制住对话的主动权;

  5)可以省却厂家大量物流费用和市场费用,使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商,而且不会向厂家要运费补贴;

  6)融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德,因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价,攫取了超额利润,是销售代表帮他们申请下来的。

品牌策划方案 篇2

  策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多的步骤,环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作能力,才能使会议达到理想的目的。

  主题:20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

  旨:展示产品特点及公司实力,树立加盟商信心,促成潜在客户签单

  程序及细节:

  一、招商会议时间策略和地点策略

  1、时间策略:美容行业招商会议最好在星期二举行,以方便客户的参与。

  2、地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地或度假村。

  二、招商人员及参会工作人员培训

  首先对招商人员做一些必要的培训:

  一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

  1、企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

  2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

  3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

  4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

  a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

  b、招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

  c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

  d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

  三、会议邀请对象

  主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

  通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的.老加盟商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。

  四、确定招商宣传渠道

  1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

  2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

  3、通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

  五、合同策划

  对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

  六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

  1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

  2、营造一个轻松愉快的招商会气氛,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

  3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员现场解答,帮助加盟商树立加盟信心。

  4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

  5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

  6、邀请已经加盟的加盟商,竞争其他地区的加盟权,这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力,是他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人侵占,他们可能就会现场签单。

  7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会加盟商说明,具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

  8、会议结束后赠送礼品。

  七、会后跟单流程

  1、电话跟踪回访

  2、营销人员亲自登门拜访

  八、招商会结束后做好善后工作

  1、安排好客户的返程适宜

  2、总结此次招商会的得失

  3、对招商会所获的各种信息整理存档

  会议程序:

  顺序 进行内容(演讲)演讲人 时间安排

  1、 致欢迎词,介绍参会人员 主持人5分钟

  2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

  3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

  4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

  5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

  6、加盟商代表发言10分钟

  7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟

  8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时

  9、签约 招商代表 营销负责人1天

  具体时间安排:见附件

  九、费用预算(以预计到会人数计算)

  1、场租费: 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(2—6个)5、气拱门1个6、花篮6—8个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(2—3米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演

  15、主持人 16、其他水 、水果等

  整个会议过程要注意四个关键方面:

  1、邀约:邀约是招商会议的首要因素,成功的邀约

  2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业系统训练,招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动,因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

  3、问题答疑;任何问题都不能逃避,必须予以正面回答,为了较好的控制好会场局面,a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出,并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通,引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖,主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

  4、签约:尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍是很明显;

  a、进行有效有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

  b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。

品牌策划方案 篇3

  一、产品基本信息

  品名:**牌卷烟;

  含税调拨价:*元/条

  统一批发价:*元/条

  建议零售价:200元/条

  单箱利润:*元(20xx年12月统计)

  20xx年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)

  二、活动主题

  20xx某烟品味之旅

  三、活动范围

  全省各地区,九个地级市及其他重要城市,卷烟品牌策划方案。

  四、活动内容

  本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

  由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

  (一)零售点买赠促销

  1.活动方式

  每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

  每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外51长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在51长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

  每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  每天分为上午、下午两个时段执行

  促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;

  每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)

  2.物料筹备及促销预算

  (以单个零售点进行测算)

  名称

  数量

  预计单价

  预算金额

  促销员服装

  1套

  150

  150

  促销员挎包

  1个

  30

  30

  质感弓形展架

  1个

  100

  100

  旋转灯箱

  1个

  150

  150

  宣传单页

  50张×10天=500张

  0.2

  100

  产品手册

  10本×10天=100本

  5

  500

  纸袋

  25个×10天=250个

  4

  1000

  金属打火机

  20个×10天=200个

  20

  4000

  听装烟

  15听×10=150听

  30

  4500

  执行费(10天)

  20xx

  面巾纸

  3盒

  1.7

  5.1

  真空保温杯

  2个

  26

  52

  杂费

  200

  合计

  12787.1

  200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元

  (二)酒楼评吸宣传

  1.活动方式

  每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼,规划方案《卷烟品牌策划方案》。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

  每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

  每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  促销时段为晚上6:00-8:00

  2.评吸宣传方式

  每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

  如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

  每桌视情况送2-5个打火机。

  所有评吸烟均需拉开拉线

  促销员从零售店促销小姐中选取。

  3.物料筹备及促销预算

  (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

  名称

  数量

  预计单价

  预算金额

  促销员用挎包

  2个

  30

  60

  质感弓形展架

  1个

  100

  100

  宣传单页

  100张×5天=500张

  0.2

  100

  水牌

  50个

  10

  500

  一次性打火机

  250个

  1.4

  350

  产品展示柜(打灯)

  1个

  150

  150

  听装烟

  10听×5=50听

  30

  1500

  条装烟

  40包×5/10=20条

  132

  2640

  执行费(5天)

  500

  进场费(5天)

  500元×5天

品牌策划方案 篇4

  1、圣诞气氛搞起来

  这还不简单,圣诞节都有些什么?圣诞老人圣诞树那是标配好吗,没有还过什么节!圣诞节作为一个“洋节”,对于国人来没有其本身的仪式感,更多的是娱乐性质,而餐厅作为其载体,那么就应该秉承这种娱乐性,才能对上消费者的口味。

  音乐上面,可以找一支圣诞歌单,循环播放。找一个大的圣诞老人,可以根据预算来定,有的是会动的,小孩子会很喜欢,放置在餐厅进门最显眼的地方,最好在周围布置一些泡沫“雪花”,一颗小的圣诞树,挂上彩灯,放些“小礼物”“小房子”等,最后为上栅栏。餐厅门口可以放一棵圣诞树,上面挂上“礼物”,以吸引过路的人。

  餐厅服务员都带上圣诞帽,别的不说,小孩子特别吃这一套!

  至于其他的窗花、气球、彩灯之类就视个人而定了,总之气氛搞起来就对了!

  2、圣诞优惠搞起来

  这个可以做的就很多了,比如圣诞套餐:针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等,推出不同的套餐以及不同的优惠,像儿童可以推甜食、烤鸡、蛋糕等,情侣夫妇可以推酒水、甜点等。情侣二免一、第二份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩!

  当然这种优惠可以从平安夜一直到圣诞节之后,不然成本还是挺高的。

  3、宣传广告发出去

  宣传的重要性这里就不多说了,我们要的就是简单粗暴!可以从几个维度来看。

  微信端:朋友圈转起来!自己员工先转起来。另外找几个本地的生活,广而告之。

  微博端:微博转起来!同上,找几个本地吃喝玩乐账号,发发广告。

  以上两个是现在人们用的比较多的,这两个就够了,当然,成本自己把控。

  线下方面自己店铺广告页、X展架、宣传单页做起来。如果在商场里,可以在商场里打广告,或者在商场的公众号里发广告。

  如果有自己的公众号,那么不用说,直接发!

  4、主题活动做起来

  这个是重头戏了,前面说了,圣诞节对于我们来说更多的是娱乐性,那么活动只要兼顾圣诞节和好玩儿就可以了!

  游戏型:根据自身餐厅的定位不同而做不同的游戏,正常中餐可以让人办成圣诞老人,与小朋友做游戏,至于门槛自行设定;以年轻人为主的,可以玩真心话大冒险等;特色餐饮可以弄化妆舞会等。宗旨就是调动大家的积极性,打开知名度达到宣传作用。

  抽奖型:大转盘、色子、圣诞树礼物等形式;参与形式可以设置门槛,如满多少即可抽奖;礼物方面,可以有折扣券、优惠券、小礼物、以及与其他店铺合作的券,为了有吸引力,最好设置一两个大奖,各类奖项要有阶梯,以促进消费者积极性。为了达到娱乐性,还可以设置惩罚,至于惩罚是什么就看自己了。

  全民参与型:到餐厅消费后,找XX东西,可以是餐厅的吉祥物、餐厅的logo、圣诞老人等,这个可以自行设置。将这些东西藏在餐厅内,让消费者去找,找到多少个可以兑换奖品等。或者可以将来店的消费者集中分为三队(可自行设置),就像综艺节目里面的游戏形式,做一些团体活动。这些都可以在线上宣传,如微博带话题活动。

  或者最简单的,给每个小朋友一个气球或者糖果,或者给小朋友和老人一顶圣诞帽等。

  至于其他的活动,还有很多,就看你敢不敢开脑洞了!

  总之怎么好玩怎么来,要记住人是社交类动物,没有第三股力量的推动,我们很难像外国人那样开放。

  而以上这些都要兼顾两个问题,即安全和成本。

品牌策划方案 篇5

  策划目的:

  搞旺开业人气,迅速提高XX火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫,吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。 策划思路:

  策划吸引消费者的活动,让开业时,XX火锅店就充满人气。

  提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。 具体思路如下:

  一、 经营手法:

  1. 文化营销策划,包括艺术营销,演艺娱乐,广告宣传,企业文化,菜品文化,餐饮文化,环境文化,历史文化。

  2. 系统营销方案,包括联系促销,攻击型营销网络,数据库营销,公共关系营销,礼品促销等 。

  3. 品牌系统整合,包括品牌特性,品牌结构,品牌符号。

  策划方案:

  提炼诉求(宣传)卖点:

  打造市区理想火锅店

  价格实惠、服务好、质量过硬

  足不出户也可以享受到真正的实惠

  设计推广方案:

  方案:1

  在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告,一个月给报亭老板100~200元广告租金,还可在报亭放一叠饭店宣传单,任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名,理念,指向标,和距离等。

  方案:如果有舞台,可联系晚间驻唱歌手,100元/小时,增加顾客在就餐时的娱乐性,加深对饭店印象,(例:呼和浩特金宇文化商业街,新疆红柳庄园,此店,在晚间八点,有独具民族特色的新疆舞蹈表演,而众多顾客就是因此而慕名前去,表演期间,营业额增长为25%左右)

  细节为王

  营业时,服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节,称呼礼节,仪表礼节和迎送礼节,强化记忆培训,记住熟客的用餐习惯和常用菜品,使其感到至高无上的尊重,给足其在朋友前的面子,加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。

  方案:3

  设备酒店会员模式,消费满二百元,为酒店会员,发放会员卡一张,凭此卡,以后消费九折优惠,并由办理会员卡的工作人员存留会员档案,进行管理,入库(为以后的宣传活动做铺垫)

  方案:4

  由于之前已留存会员联系方式等,开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐,凭短信与会员卡就餐,此菜五折 方案:申请会员资料受理,会员卡办理,每次刷卡计算,会员活动筹划,会员管理,各种会员折扣计算,酒店活动信息发布,活动赠品收集,活动奖品分配计划,在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品,并对过生日的顾客,提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外,本店要定期收集会员的建议,去更改本店的服务职责,做到超越顾客期待的目标。

  方案5

  开业演出及开业仪式

  利用演出来吸引消费者

  全天演出

  方案6

  向消费者告示“打造市区理想火锅店”

  突出“理想”也就是质量、服务

  用报纸向社会公告

  用巨幅向社会公告

  在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强烈感觉

  方案7

  开业有礼,红包多多

  以10元的代金券设计成红包的形式

  开业期间,见人发一张

  目的是引诱消费者产生购买行为

  方案8

  每天推出特价茶饮品×款

  可以长期推行

  要推销售额大的,影响才会大

  累计消费达×××元,赠礼

  赠送实用的生活用品或者消费品

  开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

  方案9

  每天限时开展6折打折活动(与其他火锅店比)

  开业1个月后推行

  与其他餐厅价比的6折

  方案10

  在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣传板,列出每日更新的菜品和特价套餐。

  方案11

  设计一本酒店宣传小册,长10厘米,宽10厘米,正方形,便于存放于包中携带,小册中印刷酒店精品菜品,及宣传方案等,发放顾客(质感要好,印刷质量应为三百克光面铜板纸,印刷页数应为二十页至三十页)以高质量印刷、精心编排,使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围,效果倍增。

  方案12

  餐厅吉祥物广告宣传

  宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

  要有10人以上才有气势,才有宣传效果。

  方案13

  每天一台戏(连续10天)

  开支控制在平均每天500—1000元以内

  以炒热场地为目的

  新闻炒作:(建议暂不执行,放在未来)

  五、广告宣传:

  宣传卖点:

  “首家XX火锅店落户XXXXX市”

  XXXX火锅店X月X日全新开业

  媒体选择与宣传内容:

  墙体巨幅广告(XXXX火锅店外墙)

  打造本市最理想火锅店

  宣传单广告

  一份以介绍门店为主(员工发放)

  另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)

  费用预算

  墙体巨幅广告

  面积:

  预算:

  宣传单广告

  第一份印制:单页双面单色10000份(1000元)

  第二份印制:四色双页双面20000份(3600元),夹报(1200元) 其它宣传

  开业彩旗 开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响 开业军乐队或秧歌队

品牌策划方案 篇6

  我司为答谢卖场一直对本公司的支持,现为提升卖场销量,共盈共利,同时回顾新老客户,特申请在各大卖场举办如下活动:

  一、活动时间:7月11-13日,18-20日

  二.活动人员:3人,其中业务员及各品牌督导。

  三.活动具体方案:

  xx品牌(叫卖方式促销)

  1.凡在活动期间,购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。

  2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。

  3.购xx防晒霜送冰泉水漾面膜一合。

  4.购xx和西藏红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。

  5.购xx产品,达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元西藏红花面膜一盒。

  清一品牌(面膜体验式促销):

  1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。

  2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。

  现代品牌(以免染为主):

  1、购现代任意产品送免染一次。

  2、购彩色免费加工。

  3、所有产品买一送一。

  以上活动赠品不累计重复赠送

  免费体验活动:免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。

  请卖场给予支持!

品牌策划方案 篇7

  1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。

  2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。

  3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个。

  其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩。

  对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

  概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

  做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。

  1、设计:

  提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。

  2、施工:

  业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。

  3、材料:

  大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。

  4、环保:

  就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。

品牌策划方案 篇8

  一、 促销活动目的

  提高销量,扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力

  二、 促销活动时间

  1、 宣传预约时间:4月10日-4月20日

  促销时间:4月21日-5月6日

  三、 促销主题/内容

  1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)

  2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价 298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡;

  3、苹果木/暖白柜体 展开价 298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡;

  4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/㎡直降66%现价369元/㎡;

  欧式大百叶白/红原价 1099元/㎡直降55%现价499元/㎡;

  芬芳(隐框芬芳)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡;

  巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/㎡直降30%现价899元/㎡;

  宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/㎡直降36%现价899元/㎡;

  5、RY-010无手印玉沙原价1099元/㎡直降45%现价599元/㎡;

  莹莹私语原价1599元/㎡直降50%现价799元/㎡;

  缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡

  6、特价,抽屉、裤架、格子架等五金功能件,折叠门不打折;

  7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套,(颜色:xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白,含五金不含门附图)

  8、下订20xx元,赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参加)

  9、每户交50元,可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张,享受多项优惠活动(导购给予30元/张提成,需登记VIP客户信息)

  10、时尚IPAD等你拿,5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动,奖品:3台IPAD,20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格

  四、项目推进时间表

  编号项目时间

  1方案初步确定4月7日前

  2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日

  3客户预约4月10日-4月20日

  4海报、版面设计4月10日-12日

  5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日

  6HOUSE365团购发布4月10日开始

  7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日

  8店面布置4月16日-17日

  9活动执行4月21日-5月6日

  10促销总结4月8日

  五、活动执行阶段人员分工

  xx负责活动统筹安排l 传达方案整体思路及监控活动操作;

  xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案,并负责督促执行;

  l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;

  l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣传单张);

  xx负责整体促销活动宣传l 在网站和报纸上发布活动内容,并及时跟贴;

  l 抽奖场地确定

  三个店长负责所有促销人员的管理和培训l 培训导购员:

  1、 活动介绍和现场布置符合要求;

  2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员);

  3、 导购员的促销技巧及统一说辞;

  4、 至少有2次培训;

  l 向谷总汇报促销情况;

  测绘师所在专卖店的促销活动l 协助专卖店现场布置;

  l 对消费者进行宣传、导购;

  l 及时反映专卖店促销情况;

  六、专卖店奖励办法(统计时间:20xx.4.21-5.6)

  奖励办法完成目标,定金达到1000元/个的客户,奖励30元/单;

  完成目标150%以上,奖励60元/单;

  完成目标,业绩达成率第一名的团队奖励1000元;

  七、投资回报分析

  1员工奖金1.2万元

  2媒体宣传5万元

  3合计投入费用6.2万元,费用比1.55%

  4收入预算400万

  附:物料设计内容及要求

  纤维布挂画内容:

  1、2699元赫本衣柜搬回家;

  2、5月6日时尚IPAD等你拿;

  3、下订20xx元,送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参加)

  4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。

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