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销售方案策划

时间：2024-08-01 21:54:14 策划书模板我要投稿

销售方案策划模板锦集八篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售方案策划8篇，希望能够帮助到大家。

销售方案策划模板锦集八篇

销售方案策划篇1

　　活动主题：元旦佳节到优惠大降价

　　活动时间：xx月xx日——1月3日整体活动：XX到了新年好，6000本台历倾情送

　　活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

　　发放地点：三楼羽绒世界

　　兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意

　　各商场活动：

　　食品商场：美食升级贺新年

　　1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

　　50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

　　2、常规食品——大升级

　　榛子75.99元/斤，最大的大枣59.99元/斤，最好的开心果39.99元/斤，最好的'核桃66.99元/斤，

　　名品商场：

　　1、XX年春节金条全新上市、

　　2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

　　3、新年特别企划

　　1)黄金饰品免费换

　　2)黄金加工费兑换大升级

　　3)黄金身份证当钱花

　　4)黄金屋会员购金双倍积分

　　4、明牌首饰新年送惊喜

　　1)明牌黄铂金每克优惠价

　　2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份

　　3)明牌裸钻成本价销售。

　　4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)

　　5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折

　　6、元旦开门红，戴新表走正点

　　7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

　　鞋帽商场

　　1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

　　活动细则：在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)。

　　2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等

　　3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折

　　4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗 7折保罗7折特价包198----385元皮带59--98元。

　　家电商场：

　　1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10% 厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

　　电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

　　2、苹果店迎新开业。

　　3、精品电器展。

　　百货商场：

　　1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

　　2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

　　3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

　　4、送礼送健康，健身器材大推广。

　　5、健康三部曲：

　　(1)、健康送父母——足浴盆推广。

　　(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

　　(3)、健康送领导——按摩椅推广。

　　6、应季新品全新上市：

　　(1)x年送祝福——兔子大会。

　　(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

　　(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

　　(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

　　(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

　　(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

　　服装商场：

　　1、冬季商品大清仓。

　　2、极品服饰推荐。

　　3、贺岁款服饰推荐

　　针纺商场：

　　1、红运专柜，休闲春款抢先上市

　　2、新年贺新春羊绒首选礼

销售方案策划篇2

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的.追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四．营销目标

　　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

　　第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五．行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1.价格定位

　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2.促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3.广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

　　③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象

　　要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸媒体

　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

　　印刷品广告

　　a报纸

　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

　　b杂志

　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

　　互联网

　　现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

　　电视媒体

　　画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

　　节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

　　六．费用预算

　　第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

　　七．增长效益分析

　　第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

　　在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

　　每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

　　每瓶产品的可变成本为200元。

　　预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。

销售方案策划篇3

　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的'大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月28日——10月8日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

销售方案策划篇4

　　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　　活动时间：2*年1月27日2*年1月31日

　　活动一：迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间：2*年1月27日

　　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年**台历一本。限5名，送完为止。

　　操作方法：

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二:年到福到礼送到

　　活动时间：2*年1月27日2*年1月31日

　　活动内容：

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三:庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间:2*年12月31-2*年1月18日

　　活动内容：凡在**超市活动店购买**、**系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条

　　操作方法：

　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　　活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　　活动时间：2*年1月1日

　　活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张

　　操作方法：

　　1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。

　　2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

　　3、双方本着互惠互利的`原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

　　5、顾客享受优惠时间截止到2*年1月2日

　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

销售方案策划篇5

　　一、会议主题：

　　冬天，让我们感动上帝

　　二、会议目的：

　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向;

　　2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;

　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的.方法和手段。

　　三、会议时间

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、会议地点

　　君临大酒店

　　五、会议的组织

　　主办单位

　　承办单位

　　协办单位

　　支持单位

　　六、邀请嘉宾

　　七、参加人员：

　　1、代理商总经理或操盘手：55人(含鑫源-大林代理商10人);

　　2、代理商财务主管：20人;

　　3、公司高层领导：15人;

　　4、销售公司：20人(含事务所总经理);

　　5、工作人员：10人;

　　6、合计：120人。

　　八、会议内容：

　　(一)经销商会议

　　1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);

　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);

　　3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);

　　4、缪文斌宣贯20xx年鑫源-大林摩托上市营销方案

　　5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案

　　6、奚霞宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)

　　7、分组讨论

　　(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会

　　1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

　　2、董事长给先进颁奖

　　3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;

　　4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;

　　5、代理商现场订购等离子摩托车

　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

　　(三)参观鑫源公司产品展厅

　　(四)联欢晚会

销售方案策划篇6

　　一、策划目的概述

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况

　　(一)市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险校

　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的`关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　(一)优势

　　(二)劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　产品价格定位不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(三)机会

　　(四)威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××，规划方案《市场运营策划方案》。

　　五、营销战略(具体行销方案)

　　(一)营销宗旨

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　(二)产品策略

　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常

　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　(三)价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　(四)销售渠道

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　(五)促销策略

　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　　以广告宣传为例：

　　1.原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　(六)具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七、方案总结(或方案调整)

　　(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)

销售方案策划篇7

　　1 外部环境：自然环境和法律环境

　　1.1自然环境：

　　丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

　　纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

　　怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

　　1.2、法律环境：

　　法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。

　　20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

　　北京怡宝20xx年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

　　2 内部环境：公司发展和竞争对手

　　作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。

　　2.1市场容量：

　　(1).从全国看：20xx年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较20xx年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈

　　以300多万吨的`销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

　　(2).从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

　　2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;

　　第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

　　第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

　　(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

　　(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤

　　(1)制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间

　　(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

　　2、目前营销状况

　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等

　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

　　3、SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

　　机率：市场机率与把握情况

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

　　4、市场营销策划达到的目标财务目标：待定营销目标：待定

　　5、市场营销策划采取的营销战略

　　4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用

　　直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。