关于策划方案范文集锦7篇
为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
策划方案 篇1
一、 活动简介：
为更好的贯彻落实市委市政府关于加强少年儿童思想建设的方针政策，充分展现我市各阶层少年儿童的精神风貌，拉近县市地区间少年儿童的文化差异，由秦皇岛市文明办、秦皇岛市妇女儿童活动中心，秦皇岛市广播电视台牵头联合组织举办公益伴您行首届秦皇岛少儿才艺展示大赛活动。
本次活动将借鉴“一帮一”帮助贫困留守儿童等活动成功经验，力争带动提高我市贫困地区儿童的文艺水平，在广大少年儿童中发掘和培养更多的艺术人才，促进各地区少儿间文化艺术的往来。此项目将作为我市今后一项长期公益活动，把爱心用文艺的形式传递下去。
二、活动报名原则
总体报名原则：公益原则、自愿原则，以幼儿园、小学、各社会团体为单位免费报名。
报名地址：市妇女儿童活动中心（原公安局院内1号楼204）。电话：3222275
早期教育研究会（广播电视台群三楼）电话：3624378
三、活动分组
1、公益组。根据此次比赛内容由各县区妇联上报，或者由各社会团体进行推荐。参赛选手由大赛组委会提供免费化妆服务，参赛服装自理。
2、常规组。各报名处接收的报名人员。化妆和参赛服装自理。
四、参赛组别：
此次活动中公益组和常规组分别根据参赛者年龄设置：
幼儿组（3-6周岁学龄前儿童）、儿童A组（7-10岁）、和儿童B组（11―14岁）
五、比赛项目：
（一）、声乐（童声、民族、美声、通俗等），选手自选曲目、服装、伴奏带，时间不超过4分钟。
（二）、舞蹈（民族舞、古典舞、现代舞、国标舞、街舞、少儿舞蹈、舞蹈组合等），自选舞蹈、服装、音乐伴奏带，时间不超过4分钟。
（三）、器乐（民乐、西洋乐），选手自选曲目，组委会只提供钢琴一台，其他乐器自备；时间不超过5分钟。
（四）、创作（少儿诗词歌曲散文、创作、朗诵）征文。
参赛选手可根据自身需求来报名相应的组别。
（五）、其他
备注：伴奏带必须为CD单曲
六、主办单位：
秦皇岛市妇女儿童活动中心 秦皇岛市广播电视台
七、承办单位：
秦皇岛市早期教育研究会
协办单位：（若干）
八、比赛时间：
20xx年3月-5月
报名时间：20xx年 2月15日-4月15日
初赛时间：20xx年 4月16日-4月30日 地点：三区四县各设一处场地（依据当地报名情况）
复赛时间：20xx年 5月1日-5月25日 地点：秦皇岛新天地购物广场东广场
决赛时间：20xx年六一儿童节前 地点：秦皇岛广播电视台星光乐园
九、赛制：
1、初赛：有三区四县范围内以幼儿园、小学、初中为单位报名，统一分组别和比赛项目进行户外海选。
2、复赛：复赛阶段统一选拔出20个节目进入电视决赛。（公益组占30％）
3、决赛：从晋级的20个节目中评选出一等奖三名，二等奖六名，三等奖11名，优秀组织奖若干名，优秀辅导教师奖若干名。
十、特殊设置：
1、针对贫困地区和有特长的家庭条件贫困的孩子，我们在决赛现场（星光乐园录播）设置孩子们与艺校一帮一结对子的环节，各艺校会针对孩子们不同的天赋与才艺，对孩子们进行长期免费学习与指导，确保贫困山区与贫困家庭的孩子都能得到艺术培训的机会。
2、获奖的优秀选手将有机会推荐参加电视台举办的文艺活动。
十一：节目评选标准：
（一）声乐器乐组评分说明：
1.台风台姿：舞台上着装、走台得体，表演过程落落大方、一气呵成。
2.演奏演唱：演奏时手指的运动很灵巧，手腕较平稳，手臂松弛，肩部也不紧张，音准、节奏把握良好，能完整的表达乐曲的要求；演唱吐词清晰，演绎过程中不跑调走调，音色统一,气息流畅，演绎完整。
3.乐感方面：具备较好的音乐素质，有强烈的音乐乐感表现意识，能随着音乐进行自然的呼吸与起伏，较能吸引观众的注意力。
4.综合表现：现场表演镇定自如，理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解 情感投入到位，在处理上有自己独到之处，给观众以美的享受。
（二）舞蹈组评分说明：
1、台风台姿：舞台上着装、走台得体，表演过程落落大方、一气呵成。
2、动作规范：动作干净利落，身体协调，动作到位，面部表情与身体的配合。
3、乐感节奏：具备较好的音乐素质，有强烈的音乐乐感表现意识，能随着音乐进行自然的呼吸与起伏，较能吸引观众的注意力。
4、综合表现：现场表演镇定自如、心理素质好，把握对乐曲旋律及歌词理解，情感投入到位，在处理上有自己独到之处给观众美的享受。
（三）少儿诗词歌曲散文创作征文
1、每人诗词限三首（每篇不超过50行）、歌曲限三首、散文限两篇（每篇1000字以内）。
十二、本次活动解释权属于本次大赛组织委员会，组委会有权根据实际情况对以上活动时间及地点进行调整。
策划方案 篇2
一、 活动思想
以加深和拓展群员之间的友谊为宗旨，以寻找人脉资源和建立群员关系网为初衷，以提高本群凝聚力为目标，以促进大家之间人生经验交流和情感沟通为战略，以密切的联系，增进感情为原则，统一组织，有分有合的活动方式，畅想“海阔天空聊 相聚更友谊”活动之情，共同打拼属于我们的群体。
二、 活动目的
本次聚会，我们活动会务组将努力打造一次大型聚会活动。我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能沟通出浓浓的情谊。
三、 活动筹备
为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立如下会务组组织活动：会长:全面负责本次聚会活动的各项管理工作
总策划:全面负责本次聚会活动的策划书、协调、主持、协助小组运营等工作
会务组设六个小组
协调组：全面负责聚会筹备组织工作；负责会务组成员间的联络与信息沟通；负责聚会活动的指挥协调。
生活组：负责接待、饮食、会场、租车工作的安排、采购等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。
文艺组：负责活动的文艺节目、互动游戏、才艺展示等活动策划。需要费用支持随时联系财务组。
联络组：负责汇总群员报名、群员联系通信录的印刷、发放;聚会活动签到表的'制作；负责群员的联络工作。
财务组：组长负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。
摄像组：负责本次聚会活动照相、录像等事宜以及活动后期照片、录像的制作工作，全程跟踪拍摄。
本次聚会活动是同城“海阔天空”群大型聚会，希望各位管理和群员能踊跃、自愿走进会务组，参加我们的聚会会务活动。各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群凝聚力、加深了解、促进交流的目的。
四、 活动行程
1、聚会时间：20xx年 x月x日
2、聚会报到地点：xxxxxxxxx
3、参会人员：同城“海阔天空群”群员，凡在群空间、群活动专栏、报名的群员均可参加。
4、活动安排（可以根据群内人员整体情况，年龄、性别、素质、爱好、经济条件等选择几个方案）
策划方案 篇3
栏目名称：精彩无锡精彩旅游
策划单位：无锡蓝天文化传媒有限公司
策划人：张文杰
正文
一、栏目定位
随着无锡旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解无锡的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩无锡精彩旅游》栏目必将成为宣传无锡的窗口，成为最受无锡老百姓欢迎的电视节目。
二、栏目特色
1、新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩无锡精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新最好的游览项目、线路展现给观众。
2、观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩无锡精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。
3、知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩无锡精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。
4、趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩无锡精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。
5、服务性。人们出门旅游，不外乎吃、注行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩无锡精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。
三、栏目宣传语
我旅游我快乐
四、栏目目标
立足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目
五、栏目板块设置
序号
板块名称
板块简介
备注
1新闻大聚焦
本版块以无锡本土旅游新闻为主、发布国内旅游政策及景区新闻为主;
2出游小贴士
引导旅游消费，针对人们旅游中的“吃、注行、游、购、娱”进行引导性友情提示
3魅力当家人
主要围绕旅游界知名人士进行专访，搭建业内人士与普通受众之间交流的桥梁和平台
4专家来支招
旅游解惑板块，邀请业内资深人士进行旅游方面的答疑解惑，向受众提供权威信息
5旅途故事多
传播旅游界、人们旅游途中发生的感人故事、奇闻轶事，展现旅途中的幸福快乐
6短信互动地带
针对手机短信平台和《无锡旅游网》进行观众互动，获取观众对栏目的关注信息
7有多远走多远
以一个精华旅游为背景，以行程中的体验为线索，采撷大江南北风采，展现华夏文明
8精彩线路推介
及时发布旅行社精品线路，提供导向性信息
播出时间17：45--18：00隔日重播3次。
六、栏目基本构架：VTR方式+演播室
1、节目导视：用凝炼的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。
2、主持人串场：主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。
宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。
七、栏目可行性分析
1、栏目运营模式——市场化路线，企业化运作
2、栏目产出分析
(1)、盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司：
(2)、电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美;
(3)、活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水
(4)、媒体：联合营销
(5)、餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场
(6)、盈利周期:2月-10月、黄金周、节假日
3、广告收入
(1)、栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名
(2)、广告回报：
■每期《精彩无锡精彩旅游》片头前5秒配音加字幕：《精彩无锡精彩旅游》栏目由xxx冠名播出/《精彩无锡精彩旅游》栏目由xxx特约播映;
■冠名后，将专门制作节目片头，节目名称体现“xxx《精彩无锡精彩旅游》”字样;
■每期《精彩无锡精彩旅游》栏目中插播广告;
■每期主持人录制背景体现冠名或特约企业名称、标识;
■每期节目开始时由主持人现场口播：欢迎收看xxx《精彩无锡精彩旅游》;
(3)、小版块冠名
■栏目内插播广告(含重播)
■专题信息收费
■信息发布对象：景点、酒店、商尝交通等旅游相关企业;
■旅游公告栏字幕版
■栏目旅游活动冠名
■栏目活动指定饮料、物品等广告
八、栏目优势及劣势
1、优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好;电视以直观的形式展示，更能调动观众;
无锡旅游的地缘优势;
2、劣势：新节目没有观众群;江苏省内其它栏目的竞争;良好团队的打造需要时间;
九、栏目操作流程
1、前期准备
设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表
2、播出运作
旅行社、景区等资源整合、寻求广告
3、后期延续
搭建良好的团队、建立良好的运作机制
十、栏目的整合推广
1、借势
对于一个新生事物，让人们来接受的最好方式是借势，将栏目与现有资源捆-绑。
例1：“精彩无锡精彩旅游”DV摄影大赛;
例2：发短信到×××，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山;
例3、到国美购物满5000元者即可获赠一张“精彩无锡精彩旅游”免费旅行券;
例4、游无锡园林，抽劝精彩无锡精彩旅游”幸运观众
例5、“走进高校、走进社区、走进市民广潮景区推广互动文艺演出
2、造势
“精彩无锡精彩旅游”开播新闻发布会暨无锡旅游论坛
“精彩无锡精彩旅游”形象大使选拔赛。
策划方案 篇4
一、活动主题
唱响红五月
二、参赛人员：
全体队员（原则上要求各班全班参加，个别特殊情况除外）
预备年级合唱队（只参与表演，不计入评奖）
三、活动内容与安排
1、演唱内容：
内容健康活泼、积极向上的优秀歌曲自选一至二首。
2、选择歌曲的难易程度适中。演唱时间在3分钟——5分钟
3、演唱形式多样化，可采用独唱、小合唱、齐唱、大合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4、大合唱参赛班级必须要有一名指挥。指挥手势要到位、节拍感强。
5、参赛班级自备伴奏带或找人现场伴奏，不能无伴奏清唱。
6、演唱者着装要统一、整洁、美观、大方。
7、各班推荐1至2个节目进行校级比赛
四、评分标准：
1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。（4分）
2、演唱者声音整齐、音色统一；合唱声部间声音要清晰、和谐。（2分）
3、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。能够准确把握歌曲的主题思想，通过合唱进行体现，具有良好感染力。（2分）
4、能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。（2分）
注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。
五、奖励办法：
设一等奖（2名）、二等奖（4名）、三等奖（6名）
六、比赛时间
5月12日前，各个班级上交参赛曲目及歌唱形式至音美组。
5月19日（周五），在音乐教室进行初赛。
5月26日（周五），在阶梯教室进行决赛。
七、活动要求
1、活动由校政教处、团队总负责。
2、各班主任明确提出节目内容、服装要求、音乐设备等，注明节目思想内涵、表演时间、活动形式等，形成简略的文字材料。
3、邀请音美组负责节目筛选（包括初赛、复赛）。
4、希望充分发挥各班力量，形成集体参与的局面。
5、邀请信息组做好决赛主赛场的各方面组织和协调工作。
策划方案 篇5
一、活动目的：
为展示长大学子与时俱进，开拓创新，团结奋进，积极向上的精神风貌，提高我校学子的语言运 用能力和综合素质，丰富校园文化生活，校园主持人大赛策划。
二、主办单位：
承办单位：
三、比赛口号：
推出主持新人 提升传播品位
四、参赛办法：
本次比赛接受院（系）组织报名和社员报名。
五、比赛流程
1. 预赛规则及内容：
自我展示：（限时 30 秒，满分 10.00 分）
要求：参赛选手介绍自己的基本情况（姓名、部门、专业和兴趣爱好、个性特点、主持风格等），展现个人人格 魅力，规划方案《校园主持人大赛策划》。
普通话考验：（限时 30 秒，满分 10.00 分）
要求：参赛选手朗诵一篇评委给定的文章。
即兴主持：（限时 1 分 ~1 分 30 秒，满分 10.00 分）
要求：参赛选手有针对性的表达主题，在规定时间内完成主持导语和结束语。
2. 决赛规则及内容：
一“名”惊人：（限时 30 秒，满分 10.00 分）
要求：参赛选手在规定时间内介绍一个事前不知道的人的姓名，能让现场观众记住。
二 超级链接：（限时 1 分 ~1 分 30 秒，满分 10.00 分）
要求：参赛选手抽取一组描述不同事物的四个名词，在规定时间内演绎成一个小故事。
三 创意演播：（限时 1 分 ~1 分 30 秒，满分 10.00 分）
要求：参赛选手根据评委出的情景设置和材料，在规定时间内演播所给材料。
六、赛程安排
1 、各院（系）和相关协会于 *月 * 日 前将参赛选手报名总表交到团委社团部，或发电子邮件 至****************** ；
2、 *月 *日 在***举行初决赛 . 下午 2 点。
七、评分规则
形象气质：优雅、大方、着装得体。
语言能力：普通话标准，语言流畅，表达清楚，逻辑性强。
应变能力：反应敏锐。
每项比赛内容如不能按规定时间完成者扣 1 分项。
八、奖项设置
本次比赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干， 由学校团委颁发荣誉证书。
九、其他
未尽事宜，另行通知。
策划方案 篇6
一、会前准备工作
1、组织会务班子、明确工作职责。大型会议还要制定详细的会务工作方案。
2、发出会议通知。包括会议名称、内容、会期、时间、地点、与会人员范围。
3、印刷会议日程，编排好会议程序，制定注意事项。
4、大型会议要编组并提出小组召集人、讨论地点。
5、大型会议要印制会议凭证。如出席证、列席证、工作证、请柬等。
6、会场布置、会场布置要充分体现会议气氛。
（1）悬挂会标、徽记、旗帜登。
（2）设置主席台，落实主席台领导，安排座次，设置发言席，拜访席签、话筒，并保证音响效果。
（3）确定会议桌摆放形式，明确划分分会场区域，并使与会者明确。
（4）保证照明、通风、录音、录像、空调设备齐全、有效。
（5）摆放适宜花卉。
7、后期服务工作。大型会议要对与会人员的食宿、用车、医疗保健、文化娱乐、安全保卫等做出细致安排。
8、做好会议发言、投票、发奖、集体照相等方面的准备工作。
9、进行会前检查或向领导汇报准备工作情况。
二、会务组织与服务工作
1、会务人员提前1小时到达会场，反复检查会场准备情况。
2、搞好会议签到、材料分发。
3、落实主席台领导、发言人是否到齐。
4、按预订方案组织与会人员由前向后以此就座。
5、维持好会场秩序。会议开始前5分钟，关闭会场大门，与会人员入座就绪，无关人员离开会场；开会期间关闭手机，一般不允许找人，无关人员不准进入会场。
6、做好会议纪录，写好会议简报。
7、组织照相。
8、为与会人员预订车、船、机票等。
三、会议善后工作
1、会议结束后，要检查会场，带回剩余材料、席签等。
2、组织送站。根据与会人员离会时间，提前安排车辆、送站人员等。
3、做好会议文件的清退、收集、归档工作。
4、做好会议报道工作。
策划方案 篇7
一、背景简介：
随着社会飞速发展，私家汽车已经成为大众消费商品，通过私家车主信息可以分析出消费能力、年龄结构等。私家车主信息越来越受到广大经营者的亲睐，特别是房地产业对私家车主信息兴趣更高。利用数据营销理念的精准宣传、有的放矢、针对性强、阅读率高、保密性好等优势，在私家车主信息中寻找自己的潜在客户。如何获取私家车主信息？如何利用私家车主信息助推房产销售？为此，xx邮政数据咨询中心根据以上需求，通过江苏省邮政名址中心，经过多方努力，采集到20xx年-xx年这四年的xx市私家车主信息资料，全区共计8.3万辆汽车信息和车主信息资料，市区及淮阴区、楚州区约有3万辆信息。该资料信息确保100%准确，从汽车车型、购车时间、购车金额到车主名址信息一应俱全，是您精准营销的得力助手，肯定会超过大众媒体普遍宣传的效果。
元旦、春节即将来临，寄贺卡成为人们的一种习惯，据我们统计，xx全市xx年贺卡使用量达到800余万张。利用私家车主信息，有针对性地向私家车主寄发邮政贺卡，一定是元旦、春节营销活动中最理想的宣传载体之一。因为贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际能力越大，收到的贺卡就越多，有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。
二、本方案选择精准人群、寄发费用：
1、20万以上车型、市区6000人，寄发贺卡费用4万元，为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页；
2、从私家车主库中任意选择10000人，寄发贺卡费用2万元，为普卡型贺卡。
二、本方案选择精准人群、寄发费用：
1、20万以上车型、市区6000人，寄发贺卡费用4万元，为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页；
2、从私驾车主库中任意选择10000人，寄发贺卡费用2万元，为普卡型贺卡。
三、选择贺卡载体具有以下几大优势：
1、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、DM、商函等广告，由于高端群体其身份地位高贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资，是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人们：“你播种什么，你就会收获什么”。
2、品牌提升，需要立足长远。房地产开发商品牌树立，需要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行营销，以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目的进度，选择新年新春贺卡使用高峰期，进行宣传营销。营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。
3、以老带新，需要真情投入。大多开发商都会采用以老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。房地产开发企业可根据自身潜在客户、签约预约客户，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝福时机，既送福，又送奖，一定会受到老客户的欢迎和宣传。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只需要花一倍的努力；而开发一个新客户，则需要花十倍的努力，这是所有房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功。
4、潜在客户，需要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式，即把“蓄水”客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、登记、看房的人数，来达到其签约所需的“蓄水”客户数量比例。如何发展潜在客户？在常规报纸、电视、户外、DM等媒体宣传的同时，可根据项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步进行沟通和转化，实现其销售目的。
元旦、春节，每年只有一次；把握机会，成功就在眼前！
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