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方案策划

时间：2023-05-25 09:39:41 策划书模板我要投稿

有关方案策划模板合集7篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的方案策划7篇，欢迎大家分享。

有关方案策划模板合集7篇

方案策划篇1

　　大班半日活动方案《动感天地》

　　一、晨间活动

　　1、谈话活动

　　目标：初步了解生活中旋转的物体。

　　准备：幼儿自带陀螺、转盘等

　　过程：幼儿玩陀螺，说说是怎样让它转起来的。

　　设计意图：之前来到球川幼儿园，我与孩子们有了初步的接触，与孩子们进行了简单的交流。男孩对陀螺情有独钟，特别是我在区角发现有很多形形色色的小陀螺。男孩们很喜欢在一个铁盘子里斗陀螺。

　　2、体育游戏活动：踩高跷

　　设计意图：现在已经进入夏天，农村孩子入园较早，为了充分利用晨间这一时间段，我准备克一些高跷，让幼儿在玩玩走走的过程中，提高平衡能力，锻炼身体。在踩高跷的时候，有时幼儿需要同伴的帮助才能稳住，使幼儿有了初步的合作意识。

　　目标：锻炼幼儿的平衡能力。

　　准备：自制高跷幼儿人手一副

　　指导：引导幼儿合作完成，提醒幼儿注意控制身体平衡，注意活动安全。

　　二、早锻炼

　　目标：1、培养幼儿养成锻炼身体的好习惯。

　　2、促进幼儿动作协调。

　　准备：音乐户外活动场地

　　过程：幼儿有序排队，能合着音乐动作协调地做操。

　　设计意图：根据幼儿认知规律，上午的活动动静交替，第一个活动是比较安静的的活动，主要是语言课为主。第二活动是以实际操作为主的科学领域课程，比如数学课。两个活动之间有课后的10-15分钟学习。这个时间段里幼儿可以喝开水、上厕所、和好朋友做做游戏。课间休息可以缓解幼儿的用脑疲劳，也让幼儿提高其对小学生学习生活的适应能力。

　　三、教学活动二《自动取款机》

　　设计意图：《幼儿园教育纲要(试行)》提出：“能从生活和游戏中感受事物的数量关系，并体验到数学的重要和有趣。” 让幼儿感受到数学在生活中的重要与有趣，提高幼儿运用数学知识来解决生活中的问题。人民币在生活中非常常见，幼儿对人民币比较熟悉。但是对于大班幼儿来说，进行多数相加是比较难的，在学习7的分成的基础上，利用人民币引导幼儿自主探索、自己动手操作、记录，学习7元人民币的兑换，从而感知多数相加的含义，并能帮助幼儿解决生活中的购物、简单货币兑换的实际问题。

　　活动目标：。

　　1、认识1元、2元、5元等不同面值的人民币。

　　2、用各种方法进行7元货币的等价兑换。

　　活动准备：

　　1、面值为1元、2元、5元的人民币纸币与1元的硬币若干。

　　2、每组6个胶卷盒，里面分别装1元、3元、7元硬币；每组一个“自动取款机”。

　　3、小塑料盒人手一个。

　　4、人手一张记录纸，一支铅笔。

　　活动过程：

　　（一）、猜硬币

　　1、出示胶卷盒，悬念引入——出示藏有秘密的胶卷盒，一起去找秘密。

　　a 找找藏着什么东西。（一元硬币）b 猜猜哪些藏着一元的，哪些藏着3元的，哪些藏着7元的。

　　2、感受硬币的多少。

　　（二）、到“银行”取7元钱

　　1、师：今天，我们就要到银行的“自动取款机”里去取7元钱。

　　2、介绍自动取款机。

　　3、认识1元、2元、5元纸币，点出面值的概念。

　　4、幼儿回忆自己与爸爸妈妈的自动取款经历。

　　5、介绍正确的取款方法，教师边示范边板书。

　　6、介绍操作要求：取之前一定要想好自己的7元钱要怎么取，并且还得把取好的钱放入塑料盒中。

　　7、幼儿按桌排队操作。

　　8、互相回位后交流、验证。

　　9、指名说说自己的取款方法，教师记录于黑板上，判断对错。

　　10、幼儿记录自己第一次取款方法，并放回纸币。

　　11、按方法再取一次，要求和第一次取的不一样，独立记录第二次。

　　（三）、完成练习

　　1、师：刚才小朋友都按方法取出了钱，现在有3个小朋友也想取7员钱，可是他们遇到了困难，我们去帮帮他们好吗？

　　2、打开幼儿活动材料，认识三个小朋友，起名字。

　　3、教师读题，引导回忆与刚才取钱的异同。

　　4、幼儿完成，教师巡视。

　　四、体育活动《踩高跷》

　　设计意图：据我了解，农村幼儿园比较重视识字和算术，对于户外活动特别是体育活动比较忽视。针对这种状况，我设计了一堂体育活动课。在晨间活动中，幼儿已经初步接触了高跷。所以，我就加入一些游戏，使活动的趣味性更强。目标： 1.能踩着高跷往前走，保持身体平衡。

　　2.提高动作的协调性和灵活性。

　　3.对传统活动踩高跷感兴趣。

　　准备

　　.高跷人手一副。小奖品若干。

　　过程

　　（一）游戏：和我做的相反。

　　——教师简单介绍游戏的玩法，如我向前，你向后；我往左，你往右。

　　踩高跷。看谁走得稳、走得快。

　　——教师发令，幼儿集体游戏。

　　——请个别幼儿做发令人进行游戏。

　　（二）探索尝试踩高跷。

　　——出示高跷。在什么时候见过它？你们愿意来试一试吗？

　　—请幼儿自由练习踩高跷。

　　—怎样才能走得又稳又快呢？请幼儿自由练习尝试怎样走得稳、走得快。

　　——请个别走得稳的幼儿示范，引导幼儿发现动作要领：用脚底中心踩在高跷上，双手要拉直绳子，眼睛向前看。

　　——幼儿再次分散练习，教师指导个别幼儿。

　　（三）.游戏：我是小小杂技员。

　　——介绍玩法及规则：幼儿分五足名纵队站好，在每组的前方10米处放一张椅子。每位幼儿需脚踩高跷走到椅子处，绕过椅子走回来，将高跷给下一位幼儿继续游戏。途中若从高跷上落下，应立即在落下处站上去，继续进行。

　　——评选走得又稳又快的幼儿为优秀杂技员，并发放小奖品。

　　（四）.放松活动。

　　——幼儿自由地在场地上听音乐捏捏腿，做放松活动。

　　——整理好高跷。

　　午餐活动

　　过程：

　　1、请值日小组长协助教师分发勺子。（设计意图：现在大多数的幼儿在家里都是饭来张口，衣来伸手，服务意识很差，父母长辈总是抢着为幼儿服务。因此在幼儿园里也缺少一种热爱劳动的氛围。通过每周轮流当值日生，让幼儿打扫卫生，分发餐具，培养幼儿热爱劳动的品质和责任意识。在值日过程中，幼儿学会分工合作，相互配合。

　　2、教师介绍菜谱，讲解食物的'营养价值。（设计意图：现在的幼儿大多数比较挑食，吃惯了精粮，对蔬菜之类不感兴趣。通过教师介绍菜的营养价值，引导幼儿对生活中常见的蔬菜等有初步的了解，养成良好的饮食习惯。）

　　3、就餐后请幼儿饭后漱口、找到自己毛巾洗脸擦手。（设计意图：大多数幼儿都知道饭前便后要洗手，但很少幼儿甚至大人会饭后漱口。就餐后，食物残渣黏在牙齿缝里很容易形成酸性物质，进而伤害牙齿。因此，需要引导幼儿饭后去茶杯架上取自己的茶杯装上开水漱口。教师示范正确的方法。漱完口，引导幼儿找到自己的毛巾洗脸擦手。这个环节不但能让养成良好的卫生习惯，同时，提高幼儿数概念中一一对应的能力。

　　4、请小播音员，用话筒播音（以轮流的方式，前一天就请家长配合让幼儿在家准备好）（设计意图：在就餐时，总是有些幼儿吃得快，有些幼儿吃得慢。于是，我设计了小小播音员的环节。用装电视机的大箱子做了一个框，让轮到当播音员的幼儿手拿话筒进行播音。内容很广，可以是时事新闻，可以是笑话，益智小故事，科普小知识等。）

方案策划篇2

　　一、活动目的：

　　本次活动主要目的是以植树节为契机，开展以宣传和实践相结合的活动，从而令同学们在活动中体验绿色和谐校园的良好氛围，增强环保意识、生态意识，明确植树既是责任又是义务的意义，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化美化环境的.目的。

　　二、活动对象：

　　XX师范大学东校区全体学生

　　三、活动主题：

　　绿色人文、和谐校园

　　四、活动时间：3月12日下午3点30分

　　主办单位：XX师范大学东校区团工委学生科

　　承办单位：XX师范大学东校区生活服务部及各学院生活服务部

　　活动地点：XX师范大学东校区

　　五、活动流程：

　　1)集合：各学院代表于3月12日15点30分到指定地点集合。

　　2)XX师范大学东校区学生科科长团工委书记白永强老师讲话。

　　3)各学院一起宣誓，表明爱护环境，绿化校园的决心。

　　4)宣布植树开始。

　　5)划分场地。

　　6)各学院代表参加植树的师生在指导老师的指导下挖坑、植树。

　　7)请同学们在现场准备的“绿色寄语”KTV板上面写下植树节感想。

　　8)展示征集的优秀环保作品(照片，漫画，感言，反映各种环境问题的文章)并请学生代表发表面对我们生存的空间以及当前的环境状况的感言，向社会发出绿色环保的呼吁。

　　9)立标牌，纪念本次植树活动。

　　10)合影留念。

　　六、注意事项：

　　1)如果当天下大雨，活动改期。

　　2)整个活动过程中，参与的同学不应打闹。

　　3)活动人员应遵守秩序，在指导老师的指导下安全有序进行植树。

　　4)整个活动过程中，参加植树的同学应随时注意安全。

方案策划篇3

　　盛夏正是举办美食节的大好季节，美食节策划方案也成为店主关心的问题之一。美食节策划方案有没有实例可参呢其实美食节策划方案主要分为几大步，只要把各个环节做好，不难做出一场别开生面的盛宴。

　　美食节策划方案最主要的环节就是美食节主题选择以及主题要素的确定，上述两大元素确定之后就可以进行调研、进而计算出投资预算，制定出美食节菜单进而落实具体的负责人员，以为后期货源供给及宣传促销进行铺垫。

　　一般来讲，美食节主题选择有很多种可以参考的依据，而主题要素则需要注意与饭店自身条件相符，与整体形象保持一致，同时还要兼顾市场需求。

　　以下为您介绍美食节主题选择可参：

　　(1)以某一原料为主题

　　(2)以中外节日为主题

　　(3)以地方菜系、民族风味为主题

　　(4)以与名人、名厨有关的菜点为主题

　　(5)以仿制的古代菜点为主题

　　(6)以本地区、本饭店菜点为主题

　　(7)以某种技法和食品为主题

　　(8)以食品功能特色为主体

　　(9)以某种餐具器皿为主题

　　(10)以普通百姓大众化菜点为主题

　　(11)以喜庆、寿辰内容为主题

　　(12)以某一宴席或几种宴席菜点为主题

　　(13)以季节特色菜点为主题

　　(14)以某一类人群喜爱的食品为主题

　　(15)以外来菜品为主题

　　(16)以其他缘由组织的美食节

　　“食在济南--味在龙千潭”----“红火四月”龙千潭美食节策划方案

　　前言

　　济南山东省会，鲁菜发源地之一，历史悠久，影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分，成为中国四大菜系之一。进年来餐饮市场的发展与需求，济南早已把构成鲁菜的'三个地方特色(济南风味菜、济宁(主要是孔府菜)风味菜和山东沿海的胶东风味菜)，融为一体。使每一位食客在济南就能够品尝到全方位的鲁菜美食。龙千潭在开业第十个年头的日子了，在以往的美食活动经验上，又聘请了鲁西鲍翅名厨;胶东福山海鲜大厨和安徽名厨偕同酒店全体员工，为新老顾客打造08年度红火四月龙千潭美食节。

　　一、活动主题：

　　品味春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火四月龙千潭美食节”

　　二、活动内容：

　　20xx年红火四月龙千潭美食节拟在酒店餐饮部餐厅举办。举办美食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特别激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛!

　　三、活动时间：20xx年4月8日到4月16日

　　四、活动形式：

　　宴会套餐，零点两种方式，【逢周六、日宴席间有神秘礼品派送】。

　　五、活动操作程序：

　　(一)筹备

　　1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

　　2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注;

　　3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

　　(二)举办

　　1、品牌千潭菜肴形象展示

　　主题：有滋有味，色、香、味、形。

　　方式：设固定的展区，制作成品展示。

　　形式：通过红火四月千潭美食节体验，展示品牌及其文化形象。

　　互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。(找酒水供货提供礼品)

　　2、内容：

　　(1)红火四月千潭美食节菜肴的实物艺术形态;

　　(2)红火四月千潭美食节菜肴的文化展示;

　　(3)服务人员的仪表姿态。

　　(4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。

　　3、促销活动

　　主题：轻松体验，更欢乐。

　　形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起加入近来。

　　内容：在红火四月千潭美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】

　　六、活动组织:

　　1、工作分工

　　餐厅负责组织制定相关计划与实施

　　厨房负责菜单的制定和人员的筹备

　　采购部责成相关专员负责采购供应

　　前厅专人负责展台的物品管理与推销

　　销售部负责老客户信息传递

　　2、协调联络

　　采购部、销售部、前厅部。

　　3、对外宣传

　　宣传单、指示牌、台卡等。

　　4、客户营销

　　销售部配合整理客户资料，群发短信息。

　　5、活动保障

　　采购部原材料采购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。

　　七、环境布置:

　　挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条，

　　酒店门口前放置升空气球条幅2个

　　大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹

　　餐厅平顶挂彩带。。

　　八、宣传策划：

　　1、印制美食节广告彩页随晚报附送。

　　2、大堂放置美食节宣传广告牌。

方案策划篇4

　　教学目标：

　　1、选取学生日常生活中的真实事例，让学生自己教育自己，促进学生养成良好的学习习惯、自理习惯、安全习惯等，使学生认识养成教育的重要性和必要性，从小养成良好的道德意识和各种文明习惯。

　　2、让他们在活动中体验到自己成为生活小主人的那份快乐。

　　活动准备：

　　1、调查学生在家的表现、节目落实、拍照或录像、自制课件等。

　　2、准备比赛用的计时器和梳子、有鞋带的鞋子、书包及文具、有扣子的衣服、投影仪。

　　3、会场布置：黑板以美术字显示班会主题，黑板下方画着和主题相关的图画。

　　教学时间：1课时

　　活动过程：

　　一、导入

　　同学们，你们好！从一年级开始，我们班就就进行了《好习惯，早养成》的'主题教育，那你到底做得怎么样了呢？今天我们就通过这节班会来检查一下。今天这节班会由何睿杰和刘凌怡主持，下面让我们用最热烈的掌声请他们上台！

　　①主持人合：同学们，大家下午好！我们今天班会的主题是（指大屏幕领全班读——好习惯，早养成。）要养成良好的习惯，就必须得做到（指大屏幕，领全班答——在家做个好孩子；在校做个好学生；在社会做个好公民。）

　　二、活动开始

　　（一）第一篇章：在家做个好孩子。

　　②主持人甲：家庭是我们生命的摇篮，父母是我们的启蒙老师。中国有句古语：“百善孝为先”。父母含辛茹苦把我们养大，我们就应该孝敬父母。

　　1、“孝心在行动”。

　　（1）那么你在家里是怎样孝敬父母的呢？请举手回答。（主持人补充：除了这些，我们还要做到：不惹父母生气，不顶撞父母，听从父母教育；好的东西先给父母吃；记得父母的生日等。）（评语：真孝顺；真懂事；真有孝心；真是父母的贴心小棉袄等。）

　　（2）这个学期一开学，我们学校就进行了“孝心在行动”的体验活动，我们的爸爸妈妈又是怎样评价我们的呢？请王老师给我们讲讲。（投影几份评价表，并请黎蓝云上台展示奖状。）

　　（2）自己的事情自己做。

　　师导：前段时间到一些同学家走访，就听你们的家长说，你们长大了，懂事了，不仅懂得孝敬父母，还学会了自己的事情自己做，是真的吗？下面就请大家来展示一下。请主持人出题。

　　主持人乙：第一个展示项目：梳头。请想展示的女同学举手。（评价语言：表现真不错，真是自主管理小能手，奖励星一枚。）

　　第二个展示项目：穿衣服。全班参与。请同学们先把红领巾解下来，把外衣准备好，要求是先穿好衣服后再戴上红领巾，清楚了吗？。准备——开始！

　　主持人甲：除了梳头和穿衣服，你还会做哪些自己的事情？（评语：真能干；真了不起；真不错；真值得我们学习等。）

　　（二）第二篇章：在校做个好学生

　　主持人乙：学校是我们步入知识大门的阶梯，老师的辛勤劳动和循循善诱，早已在我们幼小的心灵中播下知识的种子和道德信念，教会了我们如何学习，怎样做人。因此我们在校一定要做个好学生。

　　要养成在校做个好学生的习惯，得先从最起码的站姿和坐姿做起。从一年级开始，老师就要求我们要养成良好的站姿和坐姿。下面就来温习一下。请全班听口令：全体起立！稍息，立正，两手自然下垂，两脚微微张开成八字型，挺胸，收腹，提臀，沉肩，目视前方！（主持人要仔细观察每个同学完成的每一步是否到位，及时给予表扬或是提示。）

　　请坐！坐下时我们应该怎样？（全班齐答：头摆正，身坐直，脚放平，凳子和桌子保持适当的距离。）

　　主持人甲：作为学生，学习是我们的责任和义务，因此我们要养成良好的学习习惯。

　　1、请看情景模拟展示《上课》。请王老师出题。

　　2、从刚才的模拟展示中，你知道了什么？请举手。

　　3、在课前和课后我们还应该养成哪些良好的学习习惯呢？请发言。

　　主持人乙：除了学习要有好习惯，在学校我们还应该养成说文明语，做文明事的好习惯。

　　1、请你说出三句我们在学校经常使用的文明语。请举手。

　　2、在学校我们应该养成哪些文明的行为习惯？请发言。

　　（三）第三篇章：在社会做个好公民

　　主持人甲：社会是个大家庭，是检验我们行为习惯的大熔炉，我们做得好不好，在这里才真正的得到最充分的体现。因此，我们不光要做到在家是个好孩子，在校是个好学生，更重要的是要做到在社会是个好公民。

　　1、那同学们平时是怎样做个好公民的呢？我们就来抽签答题检查一下。请何睿杰准备好抽签盒给同学们抽，请同学们把抽到的签给我。

　　2、除了上面这些，我们还应该做到哪些呢？请王老师给我们补充讲讲。掌声有请！

　　主持人乙：看来，养成好习惯实在是太重要了，希望我们全班同学要向身边的榜样学习，养成更多的好习惯，改掉坏习惯。下面请王老师对我们这节班会作一下总结，大家欢迎！

　　主持人合：好习惯，早养成！“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。让好习惯永远陪伴着我们吧！现在请大家拍起手来跟着我们唱《行为习惯拍手歌》，让我们把良好的行为习惯永远铭记在心中！

　　你拍一，我拍一，小孩少打游戏机；

　　你拍二，我拍二，垃圾装进塑料袋；

　　你拍三，我拍三，进了教室要坐端；

　　你拍四，我拍四，正确握笔写好字；

　　你拍五，我拍五，有益书籍天天读；

　　你拍六，我拍六，上下楼道请靠右；

　　你拍七，我拍七，放学路队要整齐；

　　你拍八，我拍八，诚实守信人人夸；

　　你拍九，我拍九，穿戴整洁系好扣；

　　你拍十，我拍十，做个文明好孩子。

方案策划篇5

　　本学期，我校教导处以“深入课堂改革优化教研方式提高教学质量”为工作目标，通过系列竞赛活动，不断创新校本教研方式，努力提高教师专业化水平，促进教学质量的稳步提升。下面就教导处本学年度的工作做一回顾：

　　一、“校本教研”坚持中的创新。

　　本学期的校本教研，在继承原有教研方式的基础上，根据新的继续教育管理模式，我校的教研方式有了新的调整。

　　1.坚持传统教研：历年来，我校注重教师教学能力和学科素养的培训，形成了一系列行之有效的校本教研方式，如教研组内同题pk，本学期共开展了语数英综合学科的9次活动18节次公开研讨课，再如各备课组内坚持每两周活动一次，没次两课时，坚持课型研讨活动等方式，常态的课堂教研方式帮助一线教师更好的适应新时期的课堂教学，促进青年教师课堂教学能力的提高。

　　2.坚持中的创新：一个学校的教研方式如果只是墨守成规，缺乏创新，那么将很难有效的推进教师专业素养和教学水平的提升。本学期，我校的教研方式在原有基础上由了新的尝试。

　　（1）竞赛活动创新方式：每学年的第二学期，我校都将进行“百川杯优质课评比暨好课评比”，已经坚持了好几年。本学期的评优课在坚持中又有创新，通过平邮课衍生出系列活动，构成了说课、上课、评课、案例反思四位一体的培训系列。首先由校内XX市级学科带头人负责说课培训，分语文、数学、英语、体育、科学四个学科进行普及培训，让老师们了解说课的渊源、含义、意义、类别、内容和注意点等方面的常识，培训后组织说课比赛，要求教师人人参与，作为评优课的初赛。通过说课的删选，部分教师进入现场说课复赛，老师们在初赛的基础上进一步完善说课内容，制作课件辅助，最终优胜者进入最后的课堂教学决赛。决赛后，特级教师王文英校长分别作了“如何评课”、“如何撰写案例反思”的讲座。全校老师参与了整个系列培训活动，事实表明，一体化培训对教师专业素养的提高很有帮助，这将成为我校学科培训的特色，在今后一段时间内不断完善。

　　（2）探索微格研修新方式

　　微格研修是一种新型的研修方式，它以执教者现场模拟教学，其他教师从学生的角度提问、回答、追问，通过模拟现场的方式，完善执教者的教案设计，锻炼执教者的现场理答能力。本学期，在骨干教师外出公开教学、新教师执教汇报课之际，我们尝试采用微格研修的方式帮助教师磨课，实践证明，这样的磨课成效显著，对教材理解以及课堂调控方面的锤炼比试上、评课效果要优。今后，微格研修将作为我校磨课的主要方式进行推广。

　　3.逐步完善教研方式：为了开阔教师视野，进一步完善校本教研方式，弥补教师外出学习时间和人员的有限性，本学期，各学科开展了名师课堂教学视频研修活动。按照期初计划，各学科坚持每个月进行一次名师视频研修活动，通过观看名师课堂教学实录，学习名师处理教材和调控课堂的独到之处，而观课后的研讨更是从开始时的纯粹学习到之后的研讨，更有胜者像英语学科尝试与名师同题异构。我们相信，只有以辩证的眼光看待名师的课堂，不断反思，才能真正促进教师的业务能力和反思水平。

　　4.抓住机遇，团队合作：一个老师在课堂教学上要有所突破，公开执教无疑是一个好的契机。本学期，我校多名老师抓住机遇，团队合作，整体提升教学能力。如崔怡红副校长在期初的语文教导主任会议上执教展示课；数学组的'钟长军老师参加沿江七县展示课、王珏老师参加XX市评优课、刘菊老师XX市评优课；语文组的赵亚琴老师、数学组的汤月兰老师、英语组的王洁老师，先后执教XX市展示课。每次公开课、评优课，上课的只有一位老师，但整个磨课过程却是团队成员出谋划策、整体合作的过程。本学期我校12人次执教XX市及以上公开课评优课。因此，抓住机遇，团队合作，已经成为我校教师业务能力提升的良好契机。

　　二、“教学教量”努力追求的生命线

　　教学质量是一所学校为社会认可的主要原因之一，因此，探讨教和学的新模式，努力提高教学质量是教导处的职责之一。为了确保教学质量的稳步提升，本学期，教导处在做好常规管理的同时也做了一些新的调整：

　　1.常规管理一如既往：本学期，一如既往的做好教学常规管理，如期初、期中、期末三次“六认真”普查，平时的随堂课、走班听课等，督促教师做好教学日常教学工作。

　　2．教学调研形式多样：本学期的调研，一改以往以年级组教学常规调研为分学科集中调研，在校长室和教育督导团成员的共同努力下，本学期完成了对所有学科教师课堂教学、作业批改等的调研，同时通过家长问卷、学生问卷、学生座谈的方式全面了解学生家长对我校教学的意见和建议，全面促进教学质量的提升。

　　3.质量监测及时诊断：每月质量监测让教师及时发现课堂教学问题，促进学生及时调整学习状态，教导处通过动态成绩管理与老师们一起发现问题，商讨对策、解决问题。

　　4.学生常规随时关注:学生良好的学习习惯是有效教学的保障，因此随时关注学生常规已经纳入到教导处日常工作中，在随堂听课、走班听课、常规调研等活动，都把学生常规作为目标之一，我们期望二小的孩子能够养成勤学善思、安静阅读的好习惯。但这一目标，仍然需要在以后的工作中随时关注、不断细化。

　　5.教学质量任重道远：我校75%以上的民工子女和不稳定生源，极大的影响着我校的教育质量，尽管老师们在课堂教学、课后辅导上花足了时间和精力，很多老师利用业余时间为学生免费补课，成绩稍有进步，但是起色不大。如何稳步提升教学质量已经成为我校目前急待解决的问题。如何针对我校特殊生源，探寻有效方案是今后努力的方向。

　　三、“师生活动”不断厚实底蕴

　　1.“百川讲坛”，加强师能培训。

　　百川讲坛历经六个时期的转变，处分发挥着其教师培养中不可替代的作用。本学期，仍以分班培训，每周一期的形式坚持活动。初级、中级、高级三个班的导师认真负责，根据不同的培训目标，策划培训内容、设计培训方式，有效的促使不同层次的老师得到了不同的提高。尤其是高级班，在王文英校长的亲自带领下，于4月26日，与顾月华局长为核心的XX市教育局领导进行了题为“心怀百川做教育”的对话活动。领导们为教师们的执着和智慧而感动，为百川教师深邃的思想和教育情怀而震撼，体现了百川讲坛教师培养的价值。正是因着教师培训的有效性，本学期，我校教师在各级比赛活动中取得了突出的成绩，如程转、王珏老师获XX市小学数学青年教师教学基本功竞赛二等奖，胡德刚老师获XX市音乐教师教学基本功竞赛三等奖，刘菊老师获XX市小学数学评优课二等奖，五（4）班被评为XX市书香班级……

　　2.“水娃竞赛”，促进学生潜能发展

　　学习是学生在校学习的主旋律，为了更好的激发学生的学习兴趣，促进学生潜能的发展，本学期学生竞赛以语文学科为主，期初，结合“读书节”各备课组确定了详实的竞赛计划，落实到人，按时进行。如课本剧表演：结合读书节活动，各年级选送了一个课本剧，并在水娃梦想舞台上展示，受到了小观众们的喜欢。再如本学期一至六年级的绘本创编、童话中的思思源源、阅读能力竞赛、古诗诵读、我最喜欢的校园一角，古诗默写等活动也受到了孩子们的喜欢。此外，我们教导处还经常组织学生活动，比如征文、投稿，本学期教导处组织学生三次投稿，共收集作品119件，目前获奖有52人次。其中规模较大的苏报蒲公英当场图文大赛，1人获“绘图十佳”，4名获绘图、写作特等奖，12名一等奖，21名二等奖，31名三等奖。可谓收获颇丰。

　　四、“提倡奉献”规范教学行为。

　　1.规范调代课制度

　　本学期，我校继续面临教师外出学习多、学校活动多、教师突发疾病多、多位老师保胎、产假的困难。教导处在校长室的支持下，在各年级组长的协调下，及时调整上课教师，确保教学秩序正常。本学期共代课71人次，共806节，创历史最高。

　　2.规范学籍管理。

　　随着学籍管理全校联网的实现，学生学籍更加规范，操作也更加复杂，我校生源的复杂性，造成了生源的多流动性。本学期共转进学生2人，复学1人。学籍关系到学生的后续学习，来不得半点闪失，牛妞老师虚心请教上级主管部门，耐心与家长做好沟通解释工作，在全体班主任的配合下，圆满的完成了本学期的学籍管理。

　　教导处的工作以日常事务为主，我们坚持的是“以生为本”，希望通过有效课堂教学和丰富多样的学生活动促进教师和学生的共同成长。

方案策划篇6

　　一、前言

　　现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变，决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。

　　目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。

　　现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。

　　二、医院的人气经营策略

　　提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。

　　但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门诊聚拢人气。因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要最大化去整合我们自身资源，并且针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。

　　目前，建议医院应从两大策略方向来定位：

　　1．品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。

　　目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。

　　2．营销服务——积累和开放患者的配套服务

　　医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动，给患者提供一个满意的服务质量，但是患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，这对医院积累和开发潜在患者有很大的影响，医院的营销服务需要有一系列的计划制度来实现。

　　1、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；

　　2、利用各种传播媒介，社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会团体举办活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；

　　3、抓好客户服务中心的管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务；

　　4、通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；

　　5、利用医院的优势，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；

　　6、利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；

　　7、营销手段多种多样，前期主要开展；（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）

　　8、后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。

　　虽然我们医院是新开业的医院，但是我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主可以从以下两个方面展开：

　　一、小病种做人气

　　这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。就是顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。

　　二、大病种做效益

　　用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。

　　因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”服务宗旨，形成“忠诚的.顾客群体”。

　　三、医院服务策略

　　（一）、医院服务营销的意义

　　1、导入服务营销有利于树立品牌形象，提高竞争力

　　品牌是顾客区别其他服务企业的一个重要标示。而医院导入服务营销，能促使医院从营销的角度出发来建设医院，树立起有医院自身特色的服务文化、理念、产品和员工，增强顾客需求的向导性，从而提高竞争力。品牌的效应，有利于医院开展内部营销和进行关系营销以及拓展医疗服务渠道和医疗服务市场。

　　2、导入服务营销有助于促进医院的改革和发展

　　医院的改革越来越受到重视，如何进行改革也成为群众将来看病咨询的一个重点，而引入服务营销的观念，能使医院从群众的角度来思考，从而确定改革发展的方向，从群众对健康的需求出发。

　　3、导入服务营销有助于医院按市场需要组织营销，更好的满足群众需求

　　导入服务营销，能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、服务培训提供良好的设计方案和实施计划，让医院了解市场需求，从而按需求组织资源，按营销的手段来满足群众的需要。

　　4、导入服务营销有助于培养优秀的员工队伍

　　医院的管理者、医务人员以及其他服务人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响，员工良好的风范与技术是吸引顾客的重要因素，而服务营销最重要的一点就是内部营销，即将第一线员工作为顾客进行营销。

　　5、导入服务营销，有助于形成良好的社会人文环境

　　医院导入服务营销，最主要的是让顾客感觉自己在医院中的地位，使得双方在沟通的同时，也相互得到尊重，这样才能避免医患之间的信任危机，避免医院暴力等一系列医患间的恶劣事件。良好的文化环境是建立在尊重和信任的基础上的，所以服务营销观念的运用对于塑造人文环境有重要意义。

　　（二）、医院服务营销策略

　　1、服务品牌策略

　　现代医院的竞争不再单单是某个方面的竞争，比如技术、人才方面的竞争，实质上是品牌的竞争，医院的品牌就是向顾客长期提供的一系列特定的特点、利益和服务。好的品牌不仅传达了质量的保证，而且还体现了承诺、优质、文化等内涵。医院在进行自己产品的品牌策略时，要将自己的文化、承诺体现在产品中，这样才能使医院在顾客心目中保持持久的知名度和美誉度。在产品策略中，用名医效应、专病专科拳头科室及服务特色树立品牌，能让顾客保持高忠诚度，扩大医院的口碑。

　　2、服务质量策略

　　质量是医院服务的生命线，没有质量，医院服务也就失去了意义，因此，医院在营销活动中必须树立质量营销的观念，建立质量策略，从而保证服务的高质量性。医院服务主要是对医院顾客的生活服务、心理服务和技术服务融为一体的，以顾客健康为目标的连续过程，所以制定质量的策略要从顾客对服务的判断的因素出发：诊断是否准确；治疗是否有效；是否在治疗中感受到痛苦；医生用药是否合理；是否要消耗很大的精力；是否带来了额外的伤害；个人权利是否得到了保护；服务是否方便、快捷；服务环境是否优雅、舒适；个人自尊是否得到了维护等等。

　　3、合理价格策略

　　价格对市场的需求者或服务的供求者有着非常重要的影响作用，同时，又是一种十分重要的竞争手段。现在，人们总是希望花最少的钱，获取最大的满足，个体医疗机构主要是以药品、服务低价吸引消费者（病人）。我们医院坚持等级收费，优质优价。

　　4、沟通渠道策略

　　沟通渠道分为两种，一种是组合渠道，一种是单一渠道，拓宽渠道主要是指组合渠道的扩展。

　　1、社区开发

　　2、工厂企业

　　3、转诊接诊

　　5、营销促销策略

方案策划篇7

　　一、活动背景：

　　探着十一月感恩父母的脚步，十二月感恩老师的浓浓气息也已迎面扑来。父母给予了我们生命，老师将灵魂注入了我们的血液，父母的养育之恩难忘，老师的谆谆教导之情更应铭记。

　　虽然师生整日如影随形，我们引导学生学着感恩，学生的一声问候，节日时的一张贺卡，让辛勤耕耘的我们感动、欣慰，但在感恩教育是德育的重要核心的现今，我们应以适当的活动方式，让学生认识了解老师的感情，让学生理性的感知老师深沉的爱，懂得老师对他们爱的实质意义。因而我们决定以“感恩老师”为主题组办一次感恩老师的活动。

　　二、活动目标：

　　通过这次活动让学生达到自我教育的目的，让他们懂得知恩图报，让学生不忘老师之恩，知遇之恩，提携之恩，帮扶之恩，使“滴水之恩，当涌泉相报”之情得到进一步升华。

　　三、活动组织

　　为保证活动能顺利进行，学校成立“感恩老师”活动小组，全面负责整个活动的组织和安排。

　　四、活动过程

　　<一>宣传动员

　　利用宣传橱窗、黑板报、国旗下讲话、班会等途径和形式进行宣传;学唱感恩老师的歌曲，背诵歌颂老师的诗歌;组织语文教研组安排相关材料进行宣传。

　　<二>全面实施过程

　　1、活动内容：

　　教学生感谢老师，懂得老师深沉的爱的实质意义。

　　2、活动形式：

　　建立常规“感恩”活动：