策划书模板(15篇)
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编为大家整理的策划书模板，欢迎阅读与收藏。
策划书模板1
一、前言：
为继承中华民族优秀文化遗产，提高我校大学生道德素质与文化修养，进一步丰富大学校园文化生活，展示当代大学生风采，书写我们的青春，隔日大家一个展示才华和能力的平台，充分、挖掘同学们的潜力，陶冶情操，是同学们接受一次文化熏陶，同时建立一个和谐的校园人文气氛，我社将在我校组织中国象棋残局大赛。
二、活动形式：
（一）活动名称：唐山师范学院象棋残局大赛
（二）时间地点：*月*日在*举行，报名截止至*月*日
（三）活动对象：我校全体同学
（四）主办方：唐山师范学院自由棋社
（五）承办方：唐山师范学院自由棋社
（六）活动宗旨：“以棋会友，因奕结缘”
（七）邀请嘉宾：唐山各高校的棋社负责人，上届自由棋社负责人
三、活动意义：
象棋，自古以来便是修身养性之物。而残局是象棋排局中极具趣味性和欣赏价值的棋局，它的布阵图势很具魅力，其着法扣人心弦，深受广大残局爱好者的喜欢。象棋残局的着法都是经过无数爱棋对围棋千锤百炼的提练，以及长期的实践检验，是无数棋手心血的结晶。棋如人生，只有从容、睿智、豁达、乐观、坚韧等优秀品质才能开创遇一次完美的是胜利，方可领悟到下的精髓所在，是以自古棋品即人品，人的性格是能够在他的棋局中反映出来的，同时也可因弈棋而经受挫折与成功的洗礼，变得更加优秀、雅致而富有魅力。
四、活动流程：
（一）活动原则：遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风，棋德，赛出风格，赛出水平。
（二）开幕式：由主持人宣布开幕式开始，由社长为参赛选手致加油辞，由嘉宾发言，由裁判代表发言，由选手代表发言，由主持人介绍比赛规则，由社长为参赛选手致加油辞，并宣布比赛开始。
（三）赛制：选手进入赛场后进行抽签比赛，本次比赛分为三个阶段（初赛、复赛和决赛）。此次比赛实行擂台的比赛制度，且一桌一评，保证比赛的公平公正。
初赛阶段实行一对一制，共设8个擂台，残局由棋社提供，残局皆偏向黑方，且黑方为擂主，初赛共进行3轮，若红方在3轮中获胜一次，则黑方淘汰，红方晋级复赛，若黑方全部胜出，则黑方受累成功，成功晋级复赛。每局比赛不得超过10分钟，超时的擂台黑方胜出。若出现和局则为红方胜出。
复赛共设5局，每局开始前均需从承办方处抽签，以决定攻守双方，残局由承办方提供，残局皆偏向黑方，每局比赛若黑方获胜则得2分，红方胜出则得5分。5局比赛结束后统计成绩，前4名进入决赛，若分数相同则让分数相同者则由二人同时使用同一残局分别挑战由主办方象棋高手，胜出者进入决赛，若同时失败，则步数多者为胜，若同时成功，则用时少者为胜，胜者进入决赛。每局比赛不得超过15分钟，超时的擂台黑方胜出。若出现和局则为红方胜出。
决赛阶段由选手自主选择是否成为擂主，若选择冲突则复赛成绩高者优先，由攻擂选手自主选择攻打的擂主，若选择冲突则复赛成绩高者优先，决定决赛共设2个擂台，共进行6局，残局由棋社提供，残局皆偏向黑方，且黑方为擂主，，第一环节共进行3轮，若红方在3轮中获胜一次，则黑方淘汰，红方攻擂成功，若黑方全部胜出，则黑方守擂成功。第二环节为决胜环节，共进行三轮，由第一环节胜出的双方进行比赛，失败的双方进行比赛，由选手自主选择是否成为擂主，若选择冲突则复赛成绩高者优先，由攻擂选手自主选择攻打的擂主，若选择冲突则复赛成绩高者优先，三局比赛后确定最后的名次。每局比赛不得超过20分钟，超时者黑方胜出。若出现和局则为红方胜出。
（四）闭幕式：
由主持人宣布闭幕式开始，由社长为各位获奖选手颁奖，由上届棋社负责人演讲。由主持人宣布闭幕式结束。
（五）比赛裁判：
1、比赛裁判由主办方裁判部成员担当。
2、比赛监督由自由棋社各部长担当。
（六）比赛规则：
1、棋手迟到5分钟或中途无故退场，视为弃权，判负。
2、旁观者观棋不语，参赛者服从记录员、裁判员的决定。
3、再行棋过程中不得悔棋，悔棋三次判负。
4、棋手享有自愿弃权、认输的权利，和局须双方同意才生效。
5、选手需携带学生证提前10分钟到场，经工作人员确认后方可入场，迟到5分钟判负。赛后举手示意裁判，双方签字确认比赛结果，不要逗留。
6、比赛开始前由棋手部负责布置好残局。
（七）活动奖励：
第一名颁发证书和象棋、围棋和跳棋各一副；第二名颁发证书和象棋和跳棋各一副；第三名，颁发证书和象棋一副，第四名至第八名颁发证书。另前三名会在校广播站经行全校表扬。
六、各部门任务：
1、宣传部负责赛前宣传，准备展板、条幅，并在*月*日至*月*日在一食堂门口宣传，由宣传部部长编辑说说，社团全体成员均有转发并且在自己的班级或者其他社团经行宣传
2、棋手部成员负责比赛时的记录员，若裁判不足时则负责裁判，并负责残局的收集（残局的解法也要一并收集）。
3、裁判部负责比赛时的裁判，也需负责残局的收集。
4、秘书部负责参赛人员的信息，比赛时产生的一些临时信息，记录比赛的相关信息，同时也负责棋社社员出勤情况。
5、组织部负责赛场的布置，管理比赛相关物品，维持赛场秩序，协调各部门的工作。并准备比赛所需的象棋等各类物品。
七、其他：
1、时间安排：开幕式在上午8点举行，初赛和复赛在开幕式结束后举行，上午比赛于11点30结束，决赛为下午2点举行，闭幕式在比赛全部结束后举行。
2、场地安排：开幕式和闭幕式均在第四阶梯教室举行，比赛在二食堂二楼举行。 3|、比赛器材；象棋20至30盒，报名表，笔，奖品，水，电脑。
4、活动时间进度： 提前5天制出海报、横幅、报名表、积分表、说说; 提前7天借场地; 提前2天物品购买;提前3天开始宣传和报名，联系裁判 ;活动前晚，收集报名表并进行统计，制作抽签纸条;活动当天早上，布置场地。
5、相关申请：提前7天由社长向学院相关负责人提出申请，提前7天由社长向各位嘉宾发出邀请，提前3天由宣传部部长向校广播站提出申请，提前4天宣传部部长向学生会提出展板的申请，提前3天有组织部部长向相关负责人提出音响等设备的申请。
策划人：宋凯
时间：12月9日
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一、前言
如今全国各地，都将发展旅游业作为该地区的经济增长点，积极加以扶持。北京作为首都，旅游业一直在全国居于龙头地位。拥有良好的自然环境和人文环境的北京，自古以来就以其文化底蕴而闻名天下，以其独有的自然景观和深厚的文化沉淀，倾倒了无数外游客。京都旅游在如今在国内外都享有盛名，北京市也不断推出新颖科学的旅游线路，满足世界各国游客的需求。丰富多彩的创新型旅游线路将为北京的旅游业发展带来巨大的市场，是旅游产业新的篇章。
北京市旅游发展委员会关于公布行政规范性文件清理结果的通知中，规范了众多与旅游发展相关的政策性文件和法规，进一步加强北京旅游的有序化发展，同时对旅游的质量提出的要求，九十年代以来我国旅游会展业发展迅速，年增长速度达到20%以上 ，大大高于我国其他领域经济总量的增长。最近一两年，由于我国传统旅游业受到边际递减规律的作用，其增长速度开始放慢，而会展旅游业增长速度非常快，因此，旅游会展业逐步受到旅游业界的重视。 我国旅游会展业的起步比较晚，但发展非常快，特别是旅游会展业的硬件设施建设大有超前发展的态势，会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点。
北京会展业对区域经济的贡献度比较突出，在市场格局中具有明显的比较竞争优势，会议产业的竞争优势尤其突出，在整个国际会展业中也逐渐显露头角。利用钻石模型进一步探究了影响北京会展业竞争优势的因素。其中，北京的生产要素优势非常突出，面临着巨大的市场需求，同时也有较好的机遇条件；企业战略、结构和竞争、支持性产业和相关产业状况以及政府方面还需要进一步的提高和改善。提出进一步提升北京会展业竞争优势的途径，包括政府层面加强会展业的扶持和重点培育，加快企业的成长和体制改革，发挥会展行业协会作用，加强与相关产业的合作，加强区域会展业联动。
基于以上条件，北京市旅游产业已经具备举办创新旅游线路展会的条件。北京旅游会展发展的优势有气候宜人、旅游资源丰富、交通便捷、成本低,除此之外，管理机制、专业人才队伍建设、场馆与配套设施等方面存在独特的优势，在提出“尽快实现会展业的重大突破”的总体规划下,北京应充分利用这一大好时机,发挥自身优势,以国际化会议作为旅游会展发展的重点。通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件。同时，此次展会的举办将开拓北京市旅游产业发展的新局面。
北京国际创新旅游展会的举办，符合《北京市旅游管理条例》精神以及十二五规划的刚要，反应了北京旅游产品向多样化、综合性发展的需要。展会的举办，是加快和丰富北京旅游创新步伐的推动力，也是京都旅游在世界范围成为亮点的重要举措。
二、主题
1、展会名称
北京国际创新旅游展会立项策划书
2、展会主题
本次展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题，通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件，通过整合创新旅游产业链上的开发、设计、创新、提供定制化服务和终端客户等资源，提高资源在旅游中的利用率，有利于打造北京国际创新旅游产业配套体系，提升北京创新旅游产业在国际创新旅游产业领域的核心竞争力，更好的树立我国的国际形象。
3、展会定位
展会定位在“扩大客源地、丰富市场产品、交流学习创新、展示创新型旅游”的交易性展览会，重点是北京旅游景点的经典旅游线路的科学性、创新性和吸引力展示。力求通过此展，全面生动的展现京都创新旅游，促进创新型旅游的发展，加快京都创新型旅游国际化的步伐。
4、展会策略
本次展会采取成长性策略。
此次展会是举办，日后将进一步在参展商人数、观展人数、赞助商、场地等方面扩大展会的规模，即展会将每3年举办一次，在不段的优化中打造更好的京都旅游线路，吸引更多国际游客来京旅游，将进一步加快京都旅游推向国际的目标的实现。
5、举办时间
9月9日——10月10日
6、举办地点
中国国际展览中心
7、组织结构
主办单位：
承办单位：
协办单位：
赞助单位：
三、内容
1、展会内容
在展会中将推出六大板块：
第一板块，开幕式
会展交接旗仪式，展会正式开始。
第二板块，是创新型旅游线路设计展示。
主要是重要旅游景点的游览展示，包括其中的特色景点和特色美食等。各参展商展示自己的作品，以电子技术为依托，生动形象的进行展示并配以解说。
第三板块，是产业论坛。
即旅游产业的现状，发展方向。以及今后旅游业的趋势，新的时代背景下创新旅游的规划开发以及点缀线路的纪念品及其相关服务的配备。
第四板块，是经济洽谈。
主要是创新旅游的招商引资洽谈、贸易合作洽谈会及经典线路的市场推广销售。 第五版块，是创新交流，文化交流。
主要是旅游资源风景图片赏析；有奖抢答，主要是对旅游的创新性建议或者策划；期间推出相关配套的活动，即室外的展览赛事，主要是旅游爱好者通过自己的镜头向国内外友人展示自己的摄影作品，从而评选奖项并颁发证书及物质奖励的活动。
第六板块，闭幕晚会。
闭幕式及文艺晚会，最后宣布展会圆满结束。
活动创意：
展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题，通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件，为进一步推进京都旅游向世界的发展创造良好的环境。
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，展示商品的功能特效，说明优惠措施，例如，北京前门一日游，推出新的特色服务，出行时有黄包车穿梭于巷弄，并且起步价等于出租车起步价。
2、产品拍卖：每位参展商提供一件旅游纪念产品，一元起拍，按最高价成交。
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，胜利者会得到赞助商赠送的精美礼品一份，奖励参与者。
4、现场游戏：寻宝。是3D体验屏，画面是一张北京旅游线路图，根据提示，最先找到指定景区的参与者胜出。
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
2、参展范围
创新型旅游产品：有机农场
新型旅游线路图：国内外著名景点的旅游设计
各类新型旅游纪念品：景点的缩略模型等
各种旅游风景、视频：实物模型、PPT课件等
各种新型旅游交通设施：景区内：黄包车、轮滑鞋、房车等
各种旅游线路导航设备：新型手机软件导航、GPS导航仪等。
各种旅游现代化科技传播途径：新型互联网技术、移动通信、数字监控系统、电子产品。机械控制设备等。
3、配套活动（在后部分有详述）
门票抽奖、旅游知识有奖竞答、晚会文艺表演、旅游景点介绍、旅游风景图片展示、新型旅游产品设施及服务介绍、体验新型旅游产品等活动。
4、展场规划
开幕式闭幕式举办场地：A3——A8展区
各参展商旅游线路产品展示区：中国国际展览中心中心厅即聚英厅
旅游风景区5D体验区：B1、B2展区以及B8、B9展区
旅游纪念品展示区：B3、B4展区以及B10、B11展区
新型旅游线路导航设备及其他新型旅游产品 ：B5、B6、B7展区
相关配套活动：B12、B13、B14展区
室外有奖赛事活动：在会议室外的展区，即B16——B20展区
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应学校要求，彰显我院风采，拍一个有关我们学院的vcr，来展现我院的学风教风。让更多人知道我们政法学院是一个师生团结，相互尊重，相信相爱的一个大家庭。
一、活动时间：20xx年10月
二、活动形式：我院将拍摄一个vcr来展现出我院的风采。
三、活动安排
1.筹备活动：
（1）：向多媒体老师咨询VCR拍摄的技术和设备要求，如：拍摄设备是摄像机、DV、还是一般数码照相机，必要时邀请老师给予技术帮助；
（2）：与参加活动的班级安排拍摄时间，与学院领导安排好时间，以免耽误领导工作
（3) ：制定VCR拍摄内容（见流程）；
（4）：安排设备，拍摄人员，后期剪辑人员。
2.活动流程：
（1）：制定VCR拍摄内容（待进一步商讨）：
①：经剪辑后为1~2分钟，内容为介绍我院书记以及导员，和各个专业的老师。以及我们各个领导以及老师的工作环境。
② 经剪辑后为2~3分钟，内容为每个专业的成绩优异同学介绍各个专业知识，以及他们的学习环境。
③ 经剪辑后为3~4分钟，内容为同学们展现出各个班级的情况，他们班的班委会以及他们班的团体活动以及团体活动的照片等。
④ 经剪辑后为1~2分钟，介绍我院的学生会，以及在学生会的带领下组织的各种活动；以及学生会各位主要带领人。还有学生会的主要部门以及其职责。
⑤ 经剪辑后为1~2分钟，安排几个人跳一个具有青春活力的舞蹈展现出政法学院的神采奕奕精神面貌
（2）：活动当天安排：
① 活动组织者与参加活动的班级带器材前往活动地点，准备拍摄工作
② 按拍摄内容计划拍摄VCR素材；
（3）：后期剪辑制作：
请熟悉VCR制作的同学或请专业人员制作。
3.活动分工：
（1）拍摄：如需专业设备拍摄则邀请专业人员拍摄，否则为学生会人员担任，要求掌握一定的拍摄技能。
（2）组织：政法学院学生会。
（3）参与者：政法学院的老师与学生。
（4）后期制作：熟悉VCR制作的同学或请专业人员制作
四、活动经费：
根据拍摄要求，如采用专业设备和人员负责拍摄和剪辑，则需要租借设备和邀请人员的费用；如需要老师在拍摄、剪辑上的帮助，可送小礼物一份。
策划单位：政法学院学生会
时间：20xx年10月20日
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一、项目名称
绿色特色餐饮
二、创业目标
发展以“XXX”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。
三、市场现状
随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。
1、品牌餐厅
陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅
由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。
3、民俗、文化酒楼
由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。
面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。
五、餐饮特色
环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特; 并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。
5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房.
8、门匾采用木制招牌(烫金字)。
9、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。
10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。
11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
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背景介绍：
中国计量学院将于10月19，20号举办第三届运动会暨第二十届田径运动会,届时各个学院之间将展开激烈的比赛。计量技术工程学院作为本校最具特色分院也将投身此次竞争当中、为了增加运动员的信心,给予他们最大的加油呐喊声,团组将统一组建一支强大的拉拉队。由于本院专业数量相对其它分院较少,从而不可避免的也会产生拉拉队人员过少的问题。但是,这次拉拉队我们将尽全力将他的特色和气势突现出来，助我们分院在比赛中既夺魁又不失风采。
一．概况
u时间:20xx年10月19日-20日
u地点:学校田径运动场。
u参加人员:团组成员、各班团书、组织委员及拉拉队员。
u口号：口号是拉拉队最有力的武器，员在加油呐喊时必须统一并且大声，因此我们决定在运动会开始前对拉拉队成员培训！
预选口号:
（1）计测健儿横扫赛场迎评促建展我雄风
（2）心系评估共创文明荣耀量院计测先行
二．具体过程
u9月17日，团组召集各班团支书、组织委员开会、介绍运动会拉拉队各项事宜并下达任务,要求各班负责组织好本班拉拉队。
u每周团组例会讨论拉拉队口号、加油形式。
u9月27日，召集各班团支书收集拉拉队口号并作记录，最终选择最佳口号。
u在第六周将抽出时间对啦啦队所有成员在运动场进行训练，选出优秀成员作为主力军。由组织部安排八名干事分别负责八个班级，对他们进行组织动员，部长及副部长带领其他干事到各个班级起模范带头作用。地点为各班自习教室！具体安排如下：
（1）10月12日（8：30）：运动会流程的介绍及拉拉队的作用。
（2）10月16日（8：30）：运动会注意事项及再次动员。
（3）10月18日（6：00）：最后一次动员，并召集团支书安排场地。
10月19日-20日，各班由团支书负责各班的人员出勤情况，组织部负责抽查，并对各班团支部打分。根据运动会具体开始时间安排各班级入场。
三．拉拉队形式
u人员：10月10日每班上报15–20人，根据情况做适当增减。其中队长1名，助理1名。（队长由团干部担任）
u哨子喇叭：除了喊口号，我们可以使用哨子喇叭增强震撼力（仍是统一为原则，注意使用的时间，不能给自己的运动员制造压力）
u横幅：悬挂在本分院看台前的横幅一条8-10米。内容为选定的口号。
u院旗两面：旗上印“计量技术工程学院”，可以插在看台也可由队员带到比赛场地挥动增加气势！
u大鼓：由专人负责在看台上敲鼓，旁边队员也可挥舞旗帜增强气势。（鼓手从各个班级选拔并培训）
u小旗帜：队员拿手上挥舞加油使用。内容：“JC”。形状：
u红布条：每个拉拉队的头上都要绑上红布条，这种形式不仅增强气势，而且能让人知道绑有红布条的就一定是计量技术工程学院的拉拉队员的效果。并且考虑今后沿用这个形式作为我们的标志。内容：“JC必胜”。形状：
四．经费预算略
计量技术工程学院团委组织部
20xx年10月8日
2、啦啦队组建策划书
（一）活动背景：
为丰富大学生文化课余生活，为同学们提供一个锻炼和展示自我的机会，让大家感觉到我们学院的魅力、大学生的青春与朝气。我校啦啦队为此开始招新，啦啦队可为我校各类比赛和活动的开展制造激情洋溢的气氛，也有利于鼓舞赛场上的运动员们积极向上、奋勇拼搏。
（二）活动主体：
学院所有大一大二女生
（三）选拔要求：
1、身高1米65以上
2、性格乐观、活泼开朗、敢于展示自己
3、身体健康，身材匀称
4、身体协调性好，最好有舞蹈基础
（四）活动具体内容及流程
前期宣传工作：
1、拟定计划并和宣传部联系进行宣传工作。
2、报名工作开始，向各班班委报名或通过校网报名。
3、申请教室，进行布置。
选拔流程：
1、选拔当天，选手应先做一个短暂的自我介绍，然后可以跳一段舞蹈。
2、每个选手可以啦啦队宣传语。
3、最后环节，由评委提问问题。
4、由评委综合选手的表现，进行评分，选拔出综合素质最优秀的选手。
选拔后工作：
1、工作人员将教室打扫干净。
2、选拔出结果后，及时通过短信方式通知被录取的选手。
3、通知被录取选手进行准备，尽快加入训练。
选拔后训练：
1、邀请专业舞蹈老师做教练对拉拉队员进行训练。
2、指定具体训练内容和相关规章制度，并尽快开始训练。
3、定期训练，培养队员们的默契配合度。
4、可对拉拉队员进行评分，以增加队员热情。
（五）活动意义
充分体现学院的精神风貌，展示我院学生的风采，以培养我校师生积极向上、健康阳光的生活和学习态度。
(六)备注
有舞蹈基础的选手优先录取
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一、基本构想：
1、策划项目：“关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我”新华学院“矛盾之争”辩论赛活动。
2、项目要求：全面加强宁夏大学新华学院校园文化的发展，培养同学们极积向上、努力拼搏的精神，活跃校园文化氛围，加快普通话的普及，锻练同学们分析问题，判断问题的能力，促进同学之间对各类问题的沟通和交流。
3、主办单位：宁夏大学新华学院团委。
承办单位：宁夏大学新华学院工程与应用科学系团总支。
4、参赛对象：宁夏大学新华学院正式在校注册生。
二、比赛活动安排：
1、比赛方式与奖项设置：
方案一：以系为单位，每系自由组合4支队伍。
方案二：以全院各班级为单位
每场评出该场最佳辩手，大赛结束评出三名最佳辩手、大赛前三名的团队和一个精神文明奖的团队给予表彰和奖励。
2、赛事设置：
方案一：以系为单位时采取循环比赛制度，各系参赛队伍每队指派一名代表参加抽签，决定出赛场次和对阵的团队，比赛分为初赛，复赛，决赛，将参赛队伍分为上下半区，复赛取各区前四名，复赛依旧采取循环赛制，决赛取各区前两名，进行淘汰制比赛
方案二：以班为单位时比赛采用单淘汰，由各系参赛队伍每队指派一名代表参加抽签，决定出赛场次和对阵的团队。
三、比赛宣传：
1、宣传方式：海报，校园网，校报，广播。
2、 校园网宣传：
3 、报纸、媒体宣传：
4 、广播宣传：
四、赛场安排：
1、赛场安排：比赛地点设在新华学院教学楼三楼阶梯教室，桌椅席签等完全按正规比赛设制。
2、赛场纪律：新华学院工程与应用科学系。
五、比赛奖励：
1、取辩论赛成绩前三名的团体给于表彰与奖励。
2、评选三名最佳辩手给于表彰与奖励。
3、评选一个精神文明奖给于该系表彰与奖励。
六、其他见附表。
1、预算费用表一份。
2、预选辩题及第一阶段辩题一份。
3、预算费用：（略）
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一、活动背景
梁启超说：故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。当代大学生肩负着建设祖国的重任，是祖国的栋梁，所以必先苦其心志，劳其筋骨。
二、活动目的
丰富大学生的课余生活，提高大学生的人际交往能力，有力地推动大学生素质拓展。通过这次活动，可以让大学生认识自我价值，找到自我定位，实现自我超越，发现自身问题，进而激发个人潜能，促进团队意识的形成，锻炼战胜困难的毅力与恒心，掌握多种思维方式，克服传统的局限的思考方法，激发创新活力，学会从多个角度看问题和发现问题。
三、活动主题
创新 拼搏 超越 团结
四、活动对象
在校各系各年级学生，主要是13级新生
五、主办单位
长沙医学院团支部、学生会
六、活动时间
XX年x月中旬至x月上旬
七、活动地点
图书馆7楼和喷泉广场
八、活动流程
活动的前期准备→活动的具体实施→活动的总结
九、活动前期
宣传部负责做好海报宣传;办公室负责确认活动资料发放到各系部;体育部和外联部负责确认活动需要的地点;网信部负责拍摄整个活动的精彩画面;文娱部负责主持人方面;纪检部负责维持活动现场的秩序和纪律
十、具体活动
1、开展学术交流会和座谈会
2、邀请一些权威性的专家或领导对大学生进行思想教育
3、大学生义卖报纸活动
4、学校自主举办一些体力活动，例如百里行、长跑、接力比赛、三人两足等等
5、进行户外越野活动
十一、活动经费
预计：700元
用处：买活动需要的矿泉水、气球，装饰带、胶水、急救用品和荣誉证书等等
十二、注意事项
1、保持严格的组织性和纪律性，各小组负责人要对该小组认真负责，有意外或特殊情况要及时向负责人汇报或请假。
2、参加活动的成员的学习态度要明确，要严格按照活动事项进行活动，积极发挥团队精神。
3、进行户外活动的时候要牢记安全第一，不可擅自活动，嬉笑打闹，脱离队伍。
4、所有参赛成员参加户外活动时要统一宽松的运动装或休闲装，必须得穿运动鞋，女生不得穿裙装和高跟鞋，披散头发。
5、活动的过程中要保护好场地的环境，不得随地乱扔垃圾;要文明礼貌，不得喧哗大闹。
6、活动结束后下发的物品必须得回收。
十三、活动总结
1、所用参加这次大学生素质拓展活动的'同学都要上交一份培训心得。
2、办公室整理各场比赛的赛程记录，学习部进行此次活动的总结，并且进行活动经费的结算
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一、参赛对象
20xx级全体班级
二、活动主题
“增强防震减灾意识，建设平安和谐校园”
三、活动时间
5月18日——5月29日
四、比赛流程
1、5月18日—5月21日，参评班级填写“防震减灾”主题板报比赛申报表（附件1）报送至校自律会。
2、5月21日—5月26日，各学院参照评分细则（附件2）进行评选，按照申报数量的百分之二十比例，推选出参加校级检查的优秀板报，并将结果和相关材料报送至校自律会。
3、5月27日—5月29日，校自律会审核学院所提交材料，并成立评审小组进行评选。
五、评审奖励
所有申报班级给予一定金额的材料费补助，同时评选出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名和优秀奖若干，给予班级奖励。
六、相关要求
1、板报整体美观大方，赏心悦目，内容积极向上，切合安全教育主题，同时也可结合校庆、学风建设以及诚信感恩教育等内容。排版合理，抄写工整，色彩搭配协调。可在原有板报上覆盖，但不可破坏墙体。
2、各学院要结合实际，做好比赛活动的宣传策划，以吸引更多学生积极参与此项活动。
3、材料费及奖金只能用于班级建设活动，严禁用于聚餐、请客等其他用途。各学院要按照班费管理使用办法，加强对奖金使用的监督。
4、活动结束后，各学院将活动的开展情况与“防震减灾”专题教育活动资料一并报送学生工作处。
联系人：左佳珞（校自律会）
联系电话：
学生工作处、校自律委员会
20xx年4月18日
附件1：
“防震减灾”主题板报比赛申报表
附件2：
“防震减灾”主题板报比赛评分细则
主题内容（25分）：主题符合要求，主旨鲜明突出，内容充实健康，积极向上，文章与图画均能紧扣主题 ，富有感染力。
版面设计（25分）：版面布局合理，美观大方，插图样式安排和版式有创意、有新意，思维独特，富有吸引力，标题明确醒目，生动优美 。
板书效果（10分）：板报字体整洁、规范、明快，标题适当加以艺术效果，书写认真，大小适中，无错别字，段落排列错落有秩，有条理。
色彩搭配（10分）：注重主图和配图的视觉效果，颜料上色均匀、和谐鲜明 。
板报解说（20分）：各班挑选本班同学作为解说人员，解说板报蕴意。
整体效果（10分）：根据评审者的综合审美评价。
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为了丰富校园文化生活，增强学生身体素质，提高我校学生广播体操质量，本着“培养学生集体意识，增强班级荣誉感和凝聚力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”的原则，经学校研究决定，举办全校广播操比赛，现制订比赛方案如下：
一、参加对象： 全校全体小学生
二、比赛时间：20xx年5月10日下午（暂定，如有特殊情况再另行通知）
三、比赛地点：统一为学校篮球和大操场。
四、比赛内容：进退场、队列、小学生广播操——七彩阳光。
五、比赛方法：先由少先队大队部组织集体训练，然后各班自行组织训练,
按低、高两个组进行比赛。具体比赛标准见评分表。全过程模拟正常广播操秩序进行。低段（一、二、三年级）进场比赛，结束后低段退场，高段（四、五、六年级）等待进场音乐后进场。
六、参赛要求及标准
1、以班级为单位进行比赛，每班参赛人数以本班实际学生数为准（如有身体行动不便、生病等特殊情况的要如实报告。），学生服装基本统一、整洁。（总计10分）
2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥（一年级除外，可由本班的老师带队入场）。进场整理好队形后，由领操员向总指挥汇报"x x x班准备完毕，请求表演。"主持人回答"开始表演"后即播放音乐开始做操。（20分）
3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。（20分）
4、动作正确、有力、到位，基本能完成整套广播操。(总计20分。)
5、做到快、静、齐，秩序井然。（10分）
6、动作节奏感强，自然大方，舒展优美，整体效果好。(总计20分。)
八、计分及奖励办法：
1、评分办法：由各评委分别打分，去掉一个最高分一个最低分后算均分。
2、奖励办法：
（1）每段评出一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个。
（2）全校评出两个精神文明奖。
（3）全校评出两名优秀领操员。
九、比赛评委：
各班级班主任及学生家长（高段评低段，低段评高段），记分员钱卫高、金琼
十、活动工作安排：
1、主持人：龚小红
2、放音乐：姜能华
3、摄像：徐燕
4、各班班主任负责班级的纪律，教育学生听从指挥，保持安静；组织本班同学认真参赛，保证比赛有序、顺利进行。
十一、活动程序：
1、宣布比赛办法
2、介绍评委、计分工作人员
3、宣布比赛开始
4、广播操比赛
5、评委负责人宣布比赛成绩
6、颁奖
7、由校长作活动总结
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一、活动前言
随着互联网技术的发展和网络人口的增加，网络世界越来越丰富，网络技术的日益普及，使越来越多的人使用网络。电子商务经过多年的发展，网店已被广大网络用户所认可，作为一名电子商务专业的学生，我们应该熟悉地掌握开网店的流程。
二、活动目的
正所谓实践出真知，为了提高电子商务专业同学的实践动手能力，激发学生创新潜能，让同学们灵活运用自己所学的专业知识，更加深刻的感受电子商务专业的实践魅力，零资本创业协会组织14级同学在淘宝网建立个人网店。
三、活动内容
1、建立个人网店
（1）活动目的
为了增加同学们开网店的实际经验，同学们根据前期的网店策划经验在网络上进行销售，在实践中检验网店策划是否成功，来为同学们提供一份可贵的实际操作经验。
（2）活动流程策划
1同学们根据前期市场调研情况，对网店进行规划。
2同学们在淘宝网上注册账号，免费开店。
3活动结束后同学们将淘宝网址发给老师，由老师审核。
（3）活动时间7月9日
（4）活动负责人陈宇良
(5) 活动地点软件楼513教室
2、建立网上商店总结
（1）活动目的
通过此次活动同学们对于开网店会有进一步的了解，为在校大学生提供一个崭新的实践平台，开阔视野，加深同学对专业知识的了解 ，真正做到学以致用。加深电子商务同学们对所学专业的深刻感悟，为同学们家来工作奠定良好的基础。
（2）活动流程
1将10级同学分成若干小组，每6人一组。实习结束后每组交上一份一万五千字营销策划。
2活动结束后同学们将实习笔记交给老师。
（3）活动时间7月12日
（4）活动负责人王君一
（5）活动地点软件楼513教室
四、活动对象：
电子商务专业XX级全体学生
五、活动主办方：
零资本创业协会
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一、活动目的
为了让大家在紧张的学习生活之余，增添一丝趣味与开心，展示自己在知识方面的能力与才华，进一步扩大同学们的知识面。加强同学之间的友谊，增强团队精神。
二、活动主题
以百科知识为竞赛内容，使同学们的知识得以更好的展现出来，娱乐身心，丰富大学生活，提升大学生的人文素养。
三、活动要求
要求大家都积极参与，系部之间做好安排和宣传工作体现出当代大学生的朝气蓬勃。
四、活动形式
知识竞赛，现场比赛
五、活动对象
克拉玛依职业技术学院石油工程系全体同学
六、活动时间
1、报名时间：
2、比赛时间：
七、活动地点
八、活动主办方
石油工程系学生会组织部
九、参赛队伍
比赛采取自愿报名的形式，将报名的各位同学随机分为若干组，参赛队员需准备个人信息。
十、活动前准备
1、活动筹备，联系主持人
2、本部与系部进行商讨
3、提前准备好题目类型与题目内容
4、通知参赛人员活动时间与活动地点
5、活动前期在学院内张贴海报
6、联系评委
十一、活动具体流程
1、向系领导申报此活动
2、收集整理竞赛题目
3、向本系部下达活动通知
4、确定参赛人员，并随机分组
5、申请比赛场地及活动相关物品
6、比赛环节：团体必答、团体抢答、团体抽答（如以上环节无法分出胜负则进入第四环节）
7、比赛结束，公布比赛结果并颁奖
8、比赛结束后及时在校园网上发布新闻
十二、比赛具体流程
1、宣布趣味知识问答赛正式开始
2、参赛队伍入场，并做自我介绍，主持人介绍到场来宾，以及此次活动的大概流程（此次比赛共分为三个环节团体必答、团体抢答、团体抽答，如以上环节无法分出胜负则进入第四环节，团体轮答）
3、全力以赴（团体必答）（规则：以每组的组号为顺序由小到大依次答题，每题5分，答错不扣分，本环节每组拥有一次场外求助的机会，每题答题时间不得超过30秒，场外观众不得提示）
4、宣布第一环节得分成绩
5、游戏环节：歌曲接龙（由主持人出歌，后一组以前一组所唱歌曲的最后一字为本组接唱关键字，若某一组接不上时该组被淘汰，其他组继续游戏，接歌时间不得超过30秒
注：不能谐音）（加分办法，按组数依次递减）
6、眼疾手快（团体抢答）（规则：每组选出一名代表抢答（每题5分答错扣5分本环节每组拥有一次转答权，场外观众不得提示，答题时间不得超过30秒）
7、宣布第二环节得分成绩
8、游戏环节：你来比划，我来猜（每组选出2名代表，游戏中不许说话，本环节时间为5分钟，所有参赛组同时比赛，加分办法，按组数依次递减）
9、时来运转（团体抽答）（每组按照组号依次抽题，每题5分答错扣五分每组拥有一次免答权，场外观众不得提示，
答题时间不得超过30秒）
10、宣布第三环节得分成绩
11、若出现平分情况则进入第四环节
12、一决高下（团体轮答）（规则：每题一分，每组轮流答题，答对多者为胜，场外观众不得提示，答题时间不超过30秒）
13、宣布最终得分情况
14、颁发奖品
15、活动结束后打扫会场
十三、注意事项
1、参赛队伍顺序抽签决定
十四、奖项设置
一等奖：
二等奖：
三等奖：
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活动前言：
五子棋相传起源于四千多年前的尧帝时期，比围棋的历史还要悠久，可能早在“尧造围棋”之前，民间就已有五子棋游戏。有关早期五子棋的文史资料与围棋有相似之处，因为古代五子棋的棋具与围棋是完全相同的。在上古的神话传说中有“女娲造人，伏羲做棋”一说，《增山海经》中记载：“休舆之山有石焉，名曰帝台之棋，五色而文状鹑卵。”
在古代，五子棋棋具虽然与围棋相类同，但是下法却是完全不同的。正如《辞海》中所言，五子棋是“棋类游戏，棋具与围棋相同，两人对局，轮流下子，先将五子连成一行者为胜”。
一、活动背景：
五子棋在我国有着深厚的群众基础，随着网络的发展，更是得到了大力的推广。特别是，而今棋类运动已成为当代大学生课余生活中的又一交流学习的平台，它使大学生在对弈中增长智慧、广结棋友，所以受到了广大大学生的喜爱。为了满足广大同学切磋棋艺的要求、提高我校棋类竞技水平，同时给棋类爱好者一个相互交流的平台，我们组织了本次活动。
二、活动目的：
１、丰富我校学生业余生活。 ２、增进学生之间交流。
3、调动我院学生参与活动的积极性。
4、为了丰富和活跃校园生活，提高我院学生身心素质,推进我院社会主义精神文明建设，增强同学的竞争意识。
三、活动介绍：
1、活动时间: ***** 2、活动地点: ***** 3、报名时间：**** 4、报名地点：****
5、活动共分为2个小项目：男子五子棋、女子五子棋 6、每个项目各选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名.共12名。
四、活动内容及流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主。
2、比赛原则上按报名人数多少进行抽签海选淘汰赛,使每个项目的比赛人数最终剩下16人进入复赛。
３、十六名选手进入复赛后通过抽签进行分组,分为4组,每组 4人再进行循环赛(一人三局看积分)
４、每组的第一名进行前四强决赛，每组的第二名决出总决赛的五六名，剩下的两名为优秀奖。每个项目决出一、二、三等奖共六名和两名优秀奖，共三个项目,分别授予证书,并有精美礼品奖励。
五、比赛规则：
1、比赛采用无禁手规则。 2、淘汰复活制：
(1) 第一轮，抽签，猜先对弈，一局定胜负或三局定胜负(视情况而定)。一局定胜负制，和棋加赛一局，再和棋再加赛直至分出胜负(亦可视情况判和，免战)。三局两胜制，先胜两局者为胜，若前两局一胜一和，则第三局再和亦为胜；若前两局均和，则第三局定胜负；若三局结束后未分胜负则加赛一局。 (2) 第一轮结束后，胜者组成一组，再原场地进行第二轮淘汰赛。
负者进入复活赛。
(3) 第一轮第二轮比赛负者进行复活阶段。胜者进入决赛。(复活人数视情况而定，原则上不得高于第一轮胜者人数) (4) 本次比赛决出前十二强
3、比赛中不得悔棋。
4、大赛期间，不得在比赛场地大声喧哗、肆意打闹影响比赛正常进行，否则将取消个人参赛资格。
六、活动宣传：
1、由宣传部以宣传单方式告示全校。 2、拉横幅的形式。 4.校园BBS讨论版
七、活动分工：
总负责人：***
策划：*** 现场负责人：*** 组织负责人：*** 宣传负责人：*** 裁判：***
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一、活动名称:
寻找最美笔记
二、活动背景：
我院文体活动开展积极，形式多样，极大地丰富了学生的课外生活，但在学风建设方面还有所欠缺，而课堂内外学习笔记作为对教材重要的补充，有利于学生提升课堂注意力、理解记忆知识点、课后复习和反思，更有利于学生养成良好的学习习惯，集中上课的注意力，摆脱低头看手机的困扰。
三、活动目的：
提升学生课堂注意力、理解记忆知识点、课后复习和反思，使学生养成良好的学习习惯，集中上课的注意力，摆脱低头看手机的困扰。
四、活动时间：
20xx年11月06日-13日
五、活动地点：
公共楼
六、活动对象：
交通工程学院全体学生
七、活动策划与负责：
1、策划人：
2、负责人：
3、协助人员：
八、活动内容：
参与本次评比活动的同学上交本人的学习笔记或教材作为“寻找最美笔记”的材料，交至学习委员处。各班学习委员收齐后，交至学院学习部负责人处，由学习部干事对材料进行拍照，存档，素拓部协助学习部工作，再由学院领导、团学会主席团及学习部担任评委对作品进行筛选，选出10份优秀笔记。由宣传部上传至学院公众号，采取线上投票的形式，评选出学院“5佳笔记”。
九、活动宣传：
1、前期准备：
（1）宣传部出一篇有关寻找最美笔记的活动推文。
（2）大力宣传此次活动，鼓励同学们积极参加。
（3）委派部门干事负责好本次活动的主持、拍照，。
2、后期整理：
（1）活动结束后，整理好所有材料，归档。
（2）活动结束宣传部出一篇关于最终结果的推文。
（3）活动后安排各干事撰写一份活动总结，总结此次活动的不足之处和出色的地方，提出合理的建议，为之后的活动积累经验。
（4）部门干事将本次活动的策划书、活动总结以及筛选好的图片进行整理打包备份，并上传到学院共享百度云盘。
十、活动注意事项：
1、部门干事要提前通知各班学习委员在班里宣传此次活动。
2、评选做到公开、公平、公正，评选记录要准确无误。
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一、活动背景
趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，把趣味运动和长者身体的锻炼需求进行融合错位策划，使它同时融合了体育、文化、趣味、智力等元素，并增强了观赏性。以“我运动，我快乐”为主题，丰富社区长者的晚年生活，促进长者们的交流，改善社区长者的人际关系，同时提倡长者注意运动，增强体质。
二、理论依据/理念
“趣味运动会”是运动会的延伸，但传统的运动项目中，大多都以竞技为目的，对参与者的体
能与技巧要求特别高，需要长时间的训练，才能掌握一定的技巧，这只能适合，少数从事体育运动者，而不适合全民运动。而趣味运动会则是适合任何人群参加的一项健康运动，如社区的趣味运动会项目就有“猪八戒背媳妇”、“四人三足赛跑”、“运大彩球”、“弹跳投水球”等趣味运动。把竞技运动规则进行修改，并加入一些道具，让经济类项目来了一个华丽转身，变成了对体能要求相对较低，竞技要求降低，以达到锻炼身体、娱乐身心，营造气氛的效果。从中能享受生活的无限乐趣，生活的压抑感在趣味中消失，信心在运动会中增强，集体的力量也再无限快乐中悄悄凝聚。
三、活动目的及目标 目的：
1、通过趣味体育运动会丰富社区长者的晚年生活，促进长者们的交流，改善社区长者的人际关系； 2、通过趣味体育运动会提倡长者注意运动和锻炼身体，增强长者们的体质；
3、通过趣味体育运动会增进社区和居民之间的沟通和交流，消除相互之间的陌生感，增进对社区的归属。
4、促进培养社区长者热爱运动、健康向上的兴趣爱好以及社区内积极向上的健康氛围。
目标：
1、完成6个运动项目； 2、找赞助商，赞助活动； 3、招募义工；
四、活动基本情况
五、活动宣传及招募
（一）活动宣传方式：宣传海报，宣传单张，社区通知等方式预告活动； （二）社工宣传：梅塘社区综合服务中心宣传单、活动开场介绍综合服务中心； （三）志愿者招募方式：QQ群、短信平台、电话；
六、活动内容及程序 （一）活动内容（思路）
活动分为三大部分，第一部分把星光村、大冚村、龙见田村和旧村参与活动的长者安全接到活动地点；第二部分是趣味体育运动的开展；第三部分为领取奖品。
1、接送报名参加的长者到田心村广场； 2、开展趣味体育运动：①老虎吃汤圆 （两人一组）
比赛规则：一人拿着塑料桶站在2米线后，另外一人将乒乓球投向桶内，拿桶者可在线外移 动接球，站在罚球线上，在一分钟内能投进5个乒乓球入篮子内为之胜利。投篮时脚不得踩 罚球线，否则此次投篮判无效。②螃蟹背西瓜 （两人一组）
比赛规则：2人同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点，把球放筐中途中不得用手触 球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛；先完成比赛返回起点 为优胜。③快乐套圈圈
比赛规则：每人每次有5个圈圈，用来套瓶子，套中写着“过关”的瓶子则能胜利过关。④你做我猜 （两人一组）
比赛规则：一个人根据图片做动作，另外一个人来猜。限时3分钟，猜对5个为之过关。
⑤搭桥过河（三人一组）
比赛规则：每队3人参加，规定场地内，参赛队员脚踩两纸板，手拿一块，发令后出发，放 下手中木板前进一步，同时拣起身后木板，到终点把纸板交给队友接力，循环到第三个队友 完成为之胜利。比赛中运动员手与脚不能触地，但每人有一次犯规的机会（手或脚触地各算 一次），第二次犯规比赛即中止，要重头来过一次。
⑥顶报纸接力（两人为一组）
比赛规则：场地上划两根线，相距10米左右。参与者每人头上顶一本相同大小的书，手不 能扶书。听到号令后，向终点跑去。跑的过程中，书不能落地。如落地，要原地拾起后顶 上再跑。
3、领取奖品；
（二）程序安排
１、 准备阶段
２、 实施阶段
３、 结束阶段
（1）志愿者签退，回收志愿者衣服。
（2）活动后志愿者分享交流、感谢志愿者及活动参与人员。 （3）同工进行活动总结、分享。 （4）撰写通讯稿，及时发回机构。
（5）活动报告书。
七、预计困难及解决办法
1、收集参加者的名单
解决方法：由每个村的负责联系人收集此次活动的参加者，再由社工助理吴莉萍统一收集名单。
2、接送参加者到活动地点
解决方法：由志愿者负责带领参加活动的长者坐公共汽车到梅塘社区综合服务中心。3、活动所需的用品解决
解决方法：社区中心能提供就不需要购买，另外尽量寻找赞助商。4、长者在参与活动时可能发生意外
解决方法：准备要医药箱，活动现场全体同工和志愿者要时刻注意长者的行动，必要时要做出提醒。5、天气问题
沟通。6、现场秩序混乱
解决办法：（1）做好严密的工作人员分工，工作人员履行好各自职责。（2）安排现场维持秩序志愿者，引导现场观众就坐、观看和互动。
八、注意事项
（一）管理好整个活动的准备进度，工作人员及时碰头沟通，对整个活动有全盘的把握。
（二）活动当天所需物资提前做好预演，保证不落下活动所需物资。（三）敦促工作人员和志愿者当天准时到场。
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一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
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