【精选】方案策划范文集锦9篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的方案策划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
方案策划 篇1
庆中秋、迎国庆联谊活动方案活动开展情况描述：
1、20xx-09-16(周五)，为全体员工送去了一份中秋的问候。首先是在早上将一份制作精美的电子贺卡发到每位员工的信箱里或发手机短信，传递一份来自公司的祝福，并在贺卡中打上"下班后有个惊喜等着你"。下班后，将事先准备好的红包发到每一位员工手中。
2、户外有氧运动
一、翠华山风景区
二、活动安排：九月是个秋高气爽的季节，值此金风送爽的时节，全体员工上下一心，为了一个目标而努力，适逢中秋佳节和国庆佳节双节之际，公司决定率领大家开展一次户外有氧运动，经多方调查研究综合考虑，最终确定在颇具地方代表性的长安八景之一--翠华山风景区进行。
三、活动目的：通过此次活动，本着劳逸结合的原则，发扬团队合作精神，增强团队凝聚力，提升员工间的协作能力，释放工作压力，缓解紧张情绪，提高员工满意度，增进员工间的亲和力以及对集体的归属感，"十一"大战前的意志励炼，以良好的工作状态迎接开工。
四、活动时间：20xx年9月17日(风雨无阻)
五、参加人员：公司全体员工
六、活动地点：风景秀丽的翠华山风景区。
七、活动内容：登山运动--无限风光在险峰;
八、活动日程安排：8：00-8：30员工集合8：30-9：30乘车抵达目的地9：30-17：30按一定男女比例自由组合，本着互助互爱的原则携手并进，共攀高峰，中途随机安排用餐时间结合中秋安排一些有奖小活动(吃月饼的由来、猜谜语、其它地方中秋的习俗等等);17：30-18：00集合18：00乘车返回
九、奖项设置：设"体能最优奖"、"最佳互助奖"各一个，分别授于获胜小组。
十、费用预算：
a、矿泉水费用：20元*1箱=25元;
b、门票费：45元*12人=540元;
c、吃饭费：15元*12人=180元;
d、礼品费：50元以上共计795元。
3、歌王争霸赛
一、活动目的：为了丰富公司员工精神文明生活，增进各部门协作能力，改善公司员工内部人际关系，提升团队整体战斗力。通过比赛，让员工有归属感，加强团队凝聚力;
二、活动方案
a、全体员工聚餐
b、员工与领导之间相互交流,实现零距离沟通
c、组织卡拉OK比赛
三、活动日期：20xx年9月18日(星期天)
四、活动地点：好乐迪
五、活动人数：公司全体员工
六、费用预算
1、员工聚餐300元
2、卡拉OK比赛：360元共计：660元。
七、活动内容：比赛设三个奖项一等奖：玉兰油沐浴露或海飞丝洗发水
二等奖：一箱(红富士、葡萄、丰水梨)三选一
三等奖：棕榄旅行套装或威露士洗手套装
八、活动流程：
18：00用餐
20：00比赛开始
23：00评奖开始
23：30活动结束
附--卡拉OK比赛规则：每人献歌一曲。由现场抓阄指定3位评委，最终排名按平均分的高低，前三名获奖者将给予奖励。不唱歌者自由发挥，表演一个节目(节目需评委认可)，否则将作为下次留守仓库的首选。
行政人事部
方案策划 篇2
为响应xxx赏花会的举办，丰富我市美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的美食大餐。于20xx年6月30日—7月8日期间举办的“赏花美食节”，旨在通过赏花、美食文化主题活动，力主营造一种健康向上的、充满欢乐、祥和的文化氛围，同时进一步定位，使少山路商业街成为李沧区的标志和象征，展示李村商圈的崭新风貌，扩大其对xxx市民的影响，打造高品位、有特色的美食文化节名片。
本届美食节在总结上届美食节成功经验的基础上，更好地将美食文化、群众娱乐休闲文化以及名品展示、展销等有机结合，其规模更大，水平更高，品种更多，是一次盛大的美食文化节庆活动，是李沧餐饮业发展一次的飞跃，更是商家宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。
一、活动主题
此次活动以“百姓美食，芬芳李沧”为主题，与赏花会相呼应，突出x、李沧特色小吃文化。
二、展位及展销时间
按地域和小吃特色布展，拟设烧烤区、手工面食区、xxx特色小吃区、冷食区和地方特色小吃区等区域。共80个展位，每个展位2.8m×2.8m，价格详见活动财务预算书。设置电源、照明设施和水源，整个活动区域配备大型垃圾桶，做到全程保洁。
活动时间为20xx年6月30日—7月8日的每天9：00—21：00。
三、运作模式
汇聚x及全国各种风味特色小吃，包括本地特色、各地知名企业、小吃和名优产品，以及异域风味美食，集中展示，聚拢人气。同时向各知名特色小吃赠送展位，以x本土餐饮名企为主，每种特色小吃不超过三家企业，共计20个展位；其他展位按计划招商。
拟定邀请参展名企名吃如下：
xxx地方特色小吃：万和春、流亭猪蹄、小倩倩馄饨、台东大煎包、xxx锅贴、波尼亚猪头肉、满口福饺子、心连心豆腐脑、外婆桥瓦罐粥、大老李汤圆、海鲜烧麦等。
烧烤类小吃：xxx王姐烧烤、美达尔烤肉、泰山路烤肉、铁板鱿鱼、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。
其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍庙小吃、挂炉鸭、洪七公叫花鸡、狗不理包子、沙县小吃、济南盘丝饼、四川麻辣烫、南京秦淮小吃等。
异域风味小吃：俄罗斯开口笑、土耳其烤肉、印度飞饼、朝鲜打糕、韩国美食、马来西亚烤肉、新加坡锅贴鱼柳等。
由于此次活动时至夏季，特安排冷食区，拟定邀请有：xxx凉粉、兰州酿皮子、水果冰山、各色冷饮、西安凉皮、清真凉面、关中凉面等。
四、活动系列
1、于20xx年6月30日10：00举行美食节开幕剪彩仪式，邀请市领导及区有关领导、负责人，以及部分商家代表参加，同时区市各媒体进行报道。
地点：步行街入口处。
具体安排：
9：30之前各区域工作人员到位，现场铺设红地毯。
9：30—10：00领导到场。
10：00—10：15领导讲话，宣布美食节开幕，进行剪彩。
10：15之后各位领导参观美食节会场，媒体进行采访报道。
2、安排专区重点展示x、李沧地方特色小吃，外埠风味小吃集中展示。
3、本次美食节将由组委会评选出“最受群众欢迎小吃”、“最具特色小吃”、“最佳营养小吃”等多种专业奖项。
五、宣传形式及方式
重点推广赏花会和特色美食文化、展示美食品种和知名商家。分阶段在x各大媒体上刊登广告、专题报道等。在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等；编印美食节导航宣传单，在来往各主要公交站点和周边地区向游人及有关企业免费发放，扩大影响力。
方案策划 篇3
新郎：*** 单位：***市某部队
新娘：*** 单位：***市某部队
婚礼地点：
策划单位：
策划主题：《目标突击》
策 划 方 案
婚礼开场：
总管安排燃放鞭炮。
音响师播放温馨提示。
摄像摄影就位。
全场熄灯，督导师关窗帘，并且燃起全场桌上的蜡烛。
追光灯预热。
主持人旁白：（音乐：士兵突击——新兵入连仪式）
我们每个人都会有自己的目标，或大或小或远或近，或是已经成功或是依然在苦苦寻求，今天我们的男主人公当然也不例外，他用自己敏锐的双眼，强悍的身躯为了祖国的安定，为了百姓的安全付出过赫赫战功，多少穷凶极恶的目标都曾经倒在他的面前。直到有一天他遇到了一个确是他不能用武力解决的目标，一位温柔可人的女孩。当这一目标出现后，他就暗暗的确定了自己苦苦等待了二十多年的目标，因为他相信这就是他在今后的生活支柱，这就是他人生旅途中的伴侣，所以他不假思索果断突击。经过了400多个日日夜夜，经过了60多万分钟的努力，他终于离自己追寻的目标仅差一步之遥了，因为他需要朋友们为他呐喊，因为他需要家人们为他见证，见证他的幸福，见证他的甜蜜，朋友们就让我们共同来见证这幸福的时刻来临，就让我们共同见证这阳刚军人温柔的一面，有请我们的新郎---***入场。（配乐：征服天堂士兵突击）1号追光跟随
伴随着征服天堂的乐曲，新郎来到了典礼台前，作为一名军人他要征服所有的困难，他要征服所有的挫折，但作为男人他也有被征服的时刻，那就是今天。请新郎张开你的臂膀去迎接你的新娘吧!
（音乐：爱情一百年）（督导师安排—新郎下场男声歌曲。女生歌曲新娘父亲将新娘送出，一块唱歌的时候到方亭中集合，一号追光给新郎下场，二号追光给新娘父女上场）
请新郎将那代表你爱情的鲜花用最虔诚的方式献给你的爱妻，然后为她佩戴那代表你真心珍爱的钻戒，也请新娘接受新郎的爱，并且为他也戴上代表你真心的戒指。（烟雾机起新娘将新郎搀起，并且由新娘父亲将新娘交给新郎）
那么就请朋友们让我们用我们热情的掌声，有请一对新人携手入场。（音乐：婚礼进行曲或今天你要嫁给我。一号二号追光共同打新人，星光大道亮起，水晶路引亮起，背景纱幔彩灯亮起，摇头灯亮起两位花童在新人前边挎花篮往地上撒花瓣，伴郎伴娘手托烛杯）
（一对新人走上台，转身面对来宾。要一块转身。泡泡机起，伴郎伴娘下场。
等了好久终于等到了今天，梦了好久终于将梦实现，请一对新人首先点燃你们新生活的希望之火，随着火焰的燃起，请一对新人也共同许下那美好的心愿，随着火焰的燃起，你们的心愿将会实现。（音乐--1001个愿望）（气柱）
在这幸福的时刻，首先让我们共同有请本场婚礼的证婚人为一对新人证婚拉开婚礼的序幕。让我们共同有请 为一对新人证婚。
证婚人上场（音乐：万宝路）
有朋自远方来不易乐呼，今天我们来了这么多的朋友，相信我们的人气一定会给一对新人带来福气，下面我们有请我们的主婚人为一对新人致主婚词。
主婚人入场（音乐：亚妮）
所有人的祝福都为一对新人化为动力，所有人的祝福都为一对新人见证，那么在此时我们也共同聆听一下一对新人此时此刻的心声，此时此刻请一对新人相对而立，共同诉说一下对彼此的真情和对未来的憧憬。（音乐钢琴曲—眼泪）督导师将话筒交给新郎新娘一号二号追光重叠给新郎新娘，烟雾机起，泡泡机起，投影仪播放
诉说完毕，一对新人拥抱（音乐—全部改版）气柱
百年修的同船渡，千年修的共枕眠，茫茫人海六十亿，小两口牵手走到一起，那是他们的缘分，今天他们将他们的爱他们的情共同堆积在了一起。请一对新人共同走到香槟塔前，共同拿起那一瓶代表你们真心真爱的美酒，四手合一将酒注入这香槟塔内。（音乐—倒香槟配乐）注入的是情，流淌的是爱，堆积的是幸福，流淌的是快乐。朋友们也让我们共同祝愿一对新人爱情之水源源不断，感情之河长流不息。（新郎新娘将酒放下）
其实今天最开心最幸福的那莫过于，一对新人双方的父母，今天我们新娘的父母也千里迢迢的从无锡赶到了我们的婚礼现场。在此让我们共同用我们最热情的掌声有请双方父母入场。
从今天开始小两口将携手踏向一个幸福的旅程，也就是一个温馨、甜蜜、美满的家庭诞生了，但是在这大喜之日我们更是不能忘记的就是父母的养育之恩。（音乐—为了谁）生活中,总有两个人将我们支撑, 总有一种情,它让我们肆意的索取,享用,却永远不要任何回报,这两个人就是我们的父母,这种情就叫做亲情. 此时此刻一对新人他们不拜天、不拜地，拜就拜父母的深情厚谊，请一对新人面对你们的父母，感谢父母养育之恩一鞠躬，感谢父母培育之情再鞠躬，祝父母健康快乐平安三鞠躬。
今天我想请一对新人再一次仔细的看一眼你们的父母。
为了谁父母们在东奔西跑，为了谁父母们在操心受累，为了谁父母们增添了丝丝白发，为了谁父母们增加了道道充满岁月的年轮，
父母愿意用自己的一生来爱我们,不论你是名人志士,还是普通的百姓,每一个人都是从父母的抚慰中走向世界的,但却永远走不出父母关爱的目光.......父母的怀抱永远是我们最温暖的港湾，今天你们成家了，今天你们长大了，就在今天请二位新人再一次投入父母的怀抱之中，拥抱一下你们的爸爸拥抱一下你们的妈妈，让你们再一次感受一下这份亲情，让你们再一次感受一下这份温暖吧。
（音乐--相亲相爱一家人）朋友们让我们共同记住这幸福的时刻，让我们共同记住这相亲相爱的一家人吧！
一个篱笆三个桩一个好汉三个帮，今天我们来了这么多的朋友相信我们的掌声我们的笑声一定会留在小两口的心中，那么在这里小两口也向各位朋友们鞠躬感谢了，感谢各位的赏光和深情厚谊（音乐—感谢你）谢谢你们。
今天可以说作为一对新人他们的父母是最开心最幸福最激动地，我们新娘的父母千里迢迢赶来一定有很多话想送给各位朋友，那么在这里让我们用我们热情的掌声请出我们新娘的父亲，也是我们新郎的岳父大人为大家说几句心里话。
（音乐--）
本场婚礼的喜公公也将代表家里所有的亲人，说几句心里话，也让我们共同掌声有请。
（音乐--）
尊敬的各位来宾亲爱的各位朋友
大家好
之所以一直没有敢站到台上，就是怕吓坏大伙，请各位原谅，请原谅我的身材，原谅我的长相，原谅我一切不尽人意的地方，但是我用我的语言为一对新人送来了祝福祝愿，今天就是我们的朱立新先生和万叶红小姐喜结良缘的大喜之日，也请各位朋友们记住今天20xx年4月27日，那么此时此刻我非常想再一次借用各位朋友们的掌声，祝愿一对新人双方的家长以及天下所有的父亲母亲们，天天快乐、月月开心、年年幸福、永远健康，也请各位朋友们将你们的掌声送给一对新人，祝愿他们，朝朝暮暮常相依，甜甜蜜蜜爱相随，恩恩爱爱到永远.
军人以服从命令为天职，军人以亮剑精神为魂魄，军人以士兵突击为榜样，军人以集结号为目标。朋友们让我们共同祝福一对新人在今后的生活道路之中，服从党和国家的领导，敢于拼搏，做一些有意义的事情，向着未来新生活的目标----突击。
下面我宣布，***先生***小姐的结婚庆典仪式到此礼成。
方案策划 篇4
促销背景：
1、全情市场状况：
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
优势分析：
1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析：
1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
机会点：
1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁：
1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领×市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
目标消费群特点：
1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快乐。
3、追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间，目标策略，活动备注
05.01——05.03，让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期
05.01—05.31，让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期
05.06—05.31，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期
促销范围：
目标范围：市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
促销活动方案：
活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为200—500元之间。
1）参考套系：
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
2）提供：
时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。
3）真情卡”发售办法：
顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
发售要点：
派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
活动奖项设置：
开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：
印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：
与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：
印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：
零售店面：
16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。
运动场所：
参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）
时间进度：
参照促销时间表。
促销传播策略：
1）广告表现策略：
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2）媒体运用策略：
广播：
与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）
报纸：
选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
电视：
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。
促销预算：
1）广播广告：20xx
2）报纸广告：500元
3）电视广告：6000元
4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元
5）横幅；市场价格变动较大，另计。
6）促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元
7）不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约18000元
方案策划 篇5
为贯彻落实《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》（中发[20xx]1号）和《中共中央办公厅国务院办公厅印发的通知》（中办发[20xx]18号）精神，积极稳妥地实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划（以下简称“计划”）,特制定如下方案。
一、“计划”的目标和任务
1．通过公开招聘高校毕业生到西部地区“两基”攻坚县县以下农村学校任教，引导和鼓励高校毕业生从事农村义务教育工作，创新农村学校教师的补充机制，逐步解决农村学校师资总量不足和结构不合理等问题，提高农村教师队伍的整体素质。
2．从20xx年起，用5年的时间实施。特设岗位教师聘期3年。
二、“计划”的实施范围和资金安排
3．“计划”的实施范围以国家西部地区“两基”攻坚县为主（含新疆生产建设兵团的部分团场），包括纳入国家西部开发计划的部分中部省份的少数民族自治州，适当兼顾西部地区一些有特殊困难的边境县、少数民族自治县和少小民族县。
相关省（自治区、直辖市）在安排特设岗位时，要注意重点向藏区、“双语教学”区、少小民族聚居区倾斜。
4．“计划”所需资金由中央和地方财政共同承担，以中央财政为主。
中央财政设立专项资金，用于特设岗位教师的工资性支出，并按人均年1.5万元的标准，与地方财政据实结算。特设岗位教师在聘任期间，执行国家统一的工资制度和标准；其他津贴补贴由各地根据当地同等条件公办教师年收入水平和中央补助水平综合确定。凡特设岗位教师工资性年收入水平高于1.5万元的，高出部分由地方政府承担。
省级财政负责统筹落实资金，用于解决特设岗位教师的地方性补贴、必要的交通补助、体检费和按规定纳入当地社会保障体系，享受相应的社会保障待遇（政府不安排商业保险）应缴纳的相关费用，以及特设岗位教师岗前集中培训和招聘的相关工作等费用。
三、“计划”的实施原则和步骤
5．事权不变，创新机制。“计划”是中央对西部农村贫困和边远地区解决教师问题的支持，不改变事权划分。纳入“计划”的县（市），必须是教师总体缺编、结构性矛盾突出，财力比较困难，但工作基础好、积极性高的县（市），“计划”实施期内不得再以其他方式补充新教师。
各相关省（自治区、直辖市）要在核定的编制总额内招聘特设岗位教师。
6．中央统筹，地方实施。教育部、财政部牵头制订总体规划和年度计划，提出特设岗位教师总量指导性意见。相关省（自治区、直辖市）要研究制订实施“计划”的具体政策和落实办法，并精心组织实施。受援县（市）负责教师的日常管理和考核，并向省级有关部门报告。
7．相对集中，成组配置。特设岗位教师的安排应注意结合当地实际需求，按照学科结构，科学搭配。岗位的设置要相对集中，避免过于分散。一般在1个县（市）安排100个左右，1所学校安排3－5人。
8．侧重初中，兼顾小学。特设岗位教师原则上安排在县以下农村初中，适当兼顾乡镇中心学校。人口较少的边境县、少数民族自治县和少小民族县可安排在农村生源占60左右的县城学校。
9．先行试点，逐步扩大。“计划”的实施采取先试点，后推开的办法。20xx年拟安排2-3万个特设岗位教师。相关省(自治区、直辖市)要精心选择部分教师紧缺、工作基础好的“两基”攻坚县作为试点县，并认真抓好试点工作。
20xx年至20xx年在不断总结试点工作的基础上，根据中小学生数量变动情况，每年另行确定招聘人数。中央财政视实际招聘人数据实核定经费。
四、特设岗位教师的招聘
10．特设岗位教师实行公开招聘，合同管理。合同中应详细明确规定用人单位和应聘人员双方的权利和义务。
11．招聘工作由省级教育、人事、财政、编办等相关部门共同负责，遵循“公开、公平、自愿、择优”和“三定”（定县、定校、定岗）原则，按下列程序进行：（1）公布需求。（2）自愿报名。（3）资格审查。（4）考试考核。（5）集中培训。（6）资格认定。（7）签订合同。（8）上岗任教。
招聘可采取组织专场招聘会、网上招聘会、组织设岗所在地有关部门到高校招聘等多种方式进行。
12．招聘对象和条件：
（1）以高等师范院校和其他全日制普通高校应届本科毕业生为主，可招少量应届师范类专业专科毕业生。
（2）取得教师资格，具有一定教育教学实践经验，年龄在30岁以下的全日制普通高校往届本科毕业生。
（3）参加过“大学生志愿服务西部计划”、有从教经历的志愿者和参加过半年以上实习支教的师范院校毕业生同等条件下优先。
（4）报名者应同时符合教师资格条件要求和招聘岗位要求。
五、“计划”的相关保障政策
13．特设岗位教师享受《中共中央办公厅国务院办公厅印发的通知》（中办发[20xx]18号）和人事部等部门《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的通知》（国人部发[20xx]16号）规定的各项优惠政策。相关省（自治区、直辖市）负责制定具体落实政策和措施。
14．“计划”的实施可与“农村学校教育硕士师资培养计划”相结合。符合相应条件要求的特设岗位教师，可按规定推荐免试攻读教育硕士。特设岗位教师3年聘期视同“农村学校教育硕士师资培养计划”要求的3年基层教学实践。
15．特设岗位教师在聘期内，由地方教育行政部门对其进行跟踪评估。对成绩突出、表现优秀的，给予表彰；对不按合同要求履行义务的，要及时进行批评教育，督促改正；对不适合继续在教师岗位工作的，应及时将其调整出教师队伍并相应取消其享受的相关政策优惠。
16．相关省（自治区、直辖市）要研究制定政策措施，鼓励特设岗位教师在3年聘期结束后，继续扎根基层从事农村教育事业。对自愿留在本地学校的，要负责落实工作岗位，将其工资发放纳入当地财政统发范围，保证其享受当地教师同等待遇。
实施“计划”的地区要进一步创新教师补充机制，今后城市、县镇学校教师岗位空缺需补充人员时，应优先聘用特设岗位教师。
对重新择业的，各地要为其重新选择工作岗位提供方便条件和必要的帮助。
西部地区相关省（自治区、直辖市）在实施“计划”的同时，要研究制订具体可行办法，将“计划”的实施与大力推进城镇教师支援农村教育、积极稳妥地处理好代课人员问题等工作有机结合起来。
六、其他有关事宜
17．聘任期间，特设岗位教师户口和档案关系的管理，由省级人民政府根据当地实际情况确定。档案关系原则上统一转至工作学校所在地的县级政府教师人事档案管理部门。
18．各受援县（市）和学校，要为特设岗位教师提供相应的周转住房和必要的生活条件。
19．西部地区相关省（自治区、直辖市）应按照本实施方案的要求，结合各地实际，制订具体实施细则，报教育部、财政部备案。
20．本方案由教育部、财政部负责解释。
方案策划 篇6
一、活动背景及目的
纵横交错的棋盘似未来百变的道路，黑白分明的棋子是历经风雨的人生。为了丰富和活跃校园文化生活，提高我校学生的综合素质，增强学生之间的友谊和竞争意识，营造健康向上的氛围。我们决定策划开展电气信息系五子棋大赛，为每一个拥有这方面爱好及特长的同学提供一个展现自我的平台，在棋类的对弈中，可以帮助每一名同学锻炼自身的洞察力，培养同学们的大局观和全面思考问题的能力，提高分析问题的能力等。
二、活动组织
1）活动总负责：张祎 郭丹 王金生
2）活动策划：沈世玄 李媛媛 康浩
3）活动安排：张祎 康浩
4）活动地点：北京联合大学师范学院1215教室
5）活动时间： 5月7日-5月18日
6）参加人员：11级 12级 13级所有电气信息系同学均可报名参加，每班至少报名2人，限报5人。
三、活动内容
1、前期准备：
1）4月23日开会安排工作:由沈世玄负责绘制报名表格，然后下发至各班负责人，做好报名工作后，将报名人员进行统计，沈世玄 李媛媛负责制订总规则。
2）4月28日前将报名表统一交到沈世玄或李媛媛处。
3）5月3日12:15在1215进行抽签工作。
4）5月3日抽调后勤组及其它各组10名左右的裁判进行培训。
5）确定分组后，5月4日上午通知比赛人员，5月7日开始正式进行比赛工作。
6) 所需物品:8—10副的五子棋。
2、比赛过程：
1）负责人和裁判11:45到达比赛场地，进行准备工作，通知所有比赛人员于11:55—12:15到场，比赛于12:05正式开始。遇到上午五节课情况，延时或调整时间。
2）两人一组，预计15—30组，分3—4天完成所有比赛。
3）各组采取三局两胜制，按照正规五子棋比赛规则进行，胜方算通过海选可进行下一轮比赛，负方淘汰出局。
四、 注意事项
本次比赛，以友谊第一比赛第二为基本，各裁判员要做到公正公平，具体安排如下:
1）所有比赛人员要尊重对手，尊重裁判，遵守比赛规则，出现违反上述情况的同学可终止其比赛。
2）摄影技术组组长沈世玄、苏琳负责安排每个比赛日的摄影工作。
3）关于本次活动的未尽事宜，各班负责人将另行通知。
五、后续工作
1）宣传组负责撰写此次活动宣传稿件。
2）部员可以就此次活动，提出意见及建议。
电气信息系生活部
20xx年2月24日
方案策划 篇7
一、活动全称：阳光之行
二、举办机构：
承办单位：
三、活动地点：
待定
四、活动时间：20xx.(暂定)
五、参与人员：
20162016级旅游管理
六、活动背景与意义：
在这个秋高气爽的日子里，旅游管理迎来了新成员。为增进学生感情，提供相互交流管理及活动经验，相互学习的平台，以便于同学们之间的合作，特举办此次活动。此次活动还能加强各同学之间的默契，放松同学们的神经，娱乐及丰富大家生活。
七、提前准备：
1)提前准备游戏及其他所需道具，礼品。(
2)人员分配。(包括买道具，买礼品，布置会场，接待工作，主持人，节目负责人，维持现场秩序人员等。)
3)提前一星期通知负责人活动时间，确定各部参与人数和姓名，收集活动资金。
4)活动当天文艺部全体成员提前两小时到达活动地点布置场地和分发食物。其中一部分人负责带领其他学生于晚上六点半到达活动现常
八、活动流程：
1.进行节目宣传，保证人员知道联谊会的具体时间，各班学习委员联系老师观看联谊会。(晚会当天再一次提醒同学和老师时间地点)
2.节目准备工作，联谊会时长预计130分钟，不仅有节目还要准备游戏环节，要求联谊会期间气氛浓郁。
3.物品准备，邀请信息，音响话筒，节目单，主持人稿，装饰物(28日前准备好)，服装，化妆(是否需要，提前准备好)，食品(晚会开始前分发完毕，要求组织人员联系好供应商)游戏道具(提前准备)。
4.晚会开始
1)、主持人 介绍本晚会、嘉宾、
2)、主持人宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)
3).根据节目安排进行演出
4).游戏环节
5).宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并组织工作人员留下清理现常
整体流程：18：20观众入场完毕-会场一切准备工作就绪-18：30开始-主持人宣布晚会开幕--正式进入节目演出及现场活动-主持人宣布晚会闭幕-观众退场(工作人员留下)
九.工作人员分配
1 .何幔利
任务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时通知。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座
2 , 朱毅
任 务：a、完成节目收集、筛选b、准备好晚会所需的一切服装道具d、主持人的确定
3、马春晖
任 务：a、负责现场摄影、照相等
4.孙欣欣
任务： a、负责晚会现场布置
5.潘婷
任务：a.采购食品，装饰用具
6.张亚超
任务：a.ppt，音效负责人
7.牛紫晨
任务：a.活动场地的卫生
8.苏子烨，周丹丹
任务：主持人
十.晚会细节
(1)主持人开场
大学联谊会主持词
开场白
女：亲爱的各位学长学姐，
男：各位可爱的学弟学妹们
合：大家晚上好--------!!!
男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。我们不远万里，踏一路风尘，怀一份梦想，走进新联学院。
女：十年修得同船渡，百年修得同窗情，相识一笑是无尽的缘分，那些年，我们共同走进了旅游管理一班的大家庭。
男：相逢是首歌，这条五线谱，自天南到地北，连你我的心，谱相识赞歌。 女：幸福是条河, 这涛涛流水，自远古到今朝, 传你我的情, 汇相守情缘 男：此时此刻，我们难以抑制内心的激动和感慨。因为在你们充满希望的目光里，我们仿佛看到了曾经的懵懂的自我。
女：此情此景，我们也是难以抑制内心的兴奋和喜悦。因为在你们活力四射的音容 间看到了我们未来的华丽蜕变!
女：在这欢乐的日子里，让我们一起用热烈的掌声对所有学长学姐的到来表示最热烈的欢迎!
男：下面我宣布旅游管理一班联谊晚会
合：正式开始---------!!!
男:哎， ，作为大一的新生，你进入大学也有一段时间了，与高中生活相比，说说你对大学生活感触最深的的一点吧
女：这个.......大学与高中相比嘛....确实有很多很多的不同，没有了老师的督促，没有了学习的紧张，我们可以在自由的安排我们的时间
男 ：是啊，高三一别，昔日的形影不离同窗知己，如今已是分散在天南海北，
在这里我们又与新的同学相识，今天让我们一起放松心情，感受快乐吧!下面掌声欢迎15级朱毅同学给大家带来歌曲《一起摇摆》
女：如果你哀伤，你就哭泣。如果你热爱，你就表达。如果你喜欢，你就追求，无论是迎接一份灿然的欣喜，还是留下悲伤，相信那个女人在你眼中一定是最可爱的。下面请欣赏14级罗成龙带来歌曲《可爱女人》
男：青春的年华，总是带着有那样的忧愁与浪漫，一把木吉他，述说着满腹的款款深情，下面有请15级朱毅为大家演唱《beautiful love》
女：欣赏完一连串美妙绝伦的歌声，那就让我们的耳朵暂时放个假吧， 来让我们所有的的角膜，晶状体，玻璃体，视网膜乃至外侧膝状体一起来欣赏一场视觉的盛宴，有请15级同学为大家带来的舞蹈
男：看完这几位同学充满激情的表演,我们是否也想参与其中了那就让我们一起做个游戏吧 谁是你心中的她
女：一场游戏过后，我想大家都累了，那就让我们平复一下激动地心情，安静的坐在这里聆听一下美好的声音。《可不可以不勇敢》欢迎周琳琳学姐
男：欢声笑语过后，大程子旅游团前来报道，你看，他们来了!
女：联谊会的高潮来了，是不是都坐的累了，让我们玩一个可以活动手臂的游戏吧!游戏的名字是猜词
要求：每组2名选手参加，一人比划一人猜。.每组20个词，限时3分钟。比划着只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字。猜不出可以喊pass，只能喊过3次。观众不能提醒，
女：前面的表演的确引人入胜,接下来让我们换个心情，请欣赏歌曲《情歌》 男：情歌一首，让我们深感爱情的幸福，让我们继续感受爱情带给我们的温
暖吧!有情邹娟娟和王君燕合唱《莫斯科没有眼泪》
女：欢快优美的表演，把我们带入了奇幻的情景之中，再次把热烈的掌声送给她们，接下来让我们做个游戏吧
男：游戏的名字纸杯接力,首先来宣读一下游戏规则:
要求：将教室里的同学分为六个组，一组20人，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着。第一个人不用叼。比赛开始，由第一个人给第二个人杯里倒水，并依次传给后面一个人。队员不能用手触碰杯子，最后一个人将水倒到指定器皿(不能用手)。在两分钟之内，传递水最多的两个组获胜，其余两队不加分，并接受惩罚。
女：时间过得真快晚会只剩下最后一个节目了，有情邹娟娟为我们画上一个圆满的结尾吧，带来歌曲《离别的车站》
结束语(边放歌曲《难忘今宵》)
女：今夜这里星光灿烂，我们用歌声描绘成长 今夜这里温情洋溢，我们用舞蹈镌刻永恒
男：每一次的相逢，都是心与心的靠拢;每一次的相聚，都是爱与爱的交融。 女：欢乐的时光总是那么地短暂，是时候该给大家说再见了，旅游管理一班联谊晚会
合：到此结束~
男：再一次向所有参加节目表演的同学和幕后筹备同学和工作人员致以深深的感谢!大家--晚安
(2)节目单
1《一起摇摆》(4分)
2《beautiful love》(4分)
3《可爱女人》(4分)
4舞蹈(5分)
5游戏谁是你心中的她(15分)
6《可不可以不勇敢》(4分)
7《疯狂旅游团》(15分)
8游戏猜词(10分)
9《情歌》(4分)
10《莫斯科没有眼泪》(4分)
11游戏的名字纸杯接力(15分)
12《离别的车站》(4分)
加上主持词6分，
大约共消耗时间130分钟
(3)游戏
游戏1杯子传水
道具：一次性杯若干
规则：将教室里的同学分为六个组，一组20人，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着。第一个人不用叼。比赛开始，由第一个人给第二个人杯里倒水，并依次传给后面一个人。队员不能用手触碰杯子，最后一个人将水倒到指定器皿(不能用手)。在两分钟之内，传递水最多的'两个组获胜，其余两队不加分，并接受惩罚。赢得队伍可以获得奖品。
游戏2：瞎子背瘸子
道具：鲜花、纱巾和气球、长绳
游戏规则：每队选择两名同学，一男一女，男生背女生，男生当瞎子，女生当瘸子，男生将纱巾蒙住眼睛，女生当瘸子说话为瞎子引路。场中间设立两边界，选手出界一次加时15秒，内设五个气球，两支鲜花。气球需要踩破，鲜花必须捡起来送给女方。把气球全踩破，两支鲜花都送给女方，并到达终点，计时停止。用时最短的队伍获胜，输的小组接受惩罚。
游戏3：谁是你心中的她
规则：
游戏4：猜词
规则：每组2名选手参加，一人比划一人猜。.每组20个词，限时3分钟。比划着只能用肢体语言的形式向猜词者传达信息，不得说出任何字。猜不出可以喊pass，只能喊过3次。观众不能提醒，
注：奖励手段：
1. 赢取娃哈哈AD钙奶一瓶(人手一瓶)
2. 获得精美杯子一个。
惩罚手段：(输的队伍选择一人接受惩罚)
1、甜言蜜语
规则：大家围成一个圈，输家蒙上眼睛，站在圈内，然后大象鼻子转圈，主持人喊停，用手指指向前方，手指到谁就走到那位同学的前面牵起他(她)的手吻一下，并对那人说我可以娶你吗?。
2、反串广告(提供广告参考：益达、脑白金等)
规则：男演女，女演男，输家自己做自己看过的广告
3、真情告白
规则：下载不同版本的精彩告白短文，让被惩罚者在在场的同学中，选择一名异性来有感情的念出这段告白。
(惩罚方式被编写在纸条上，由被惩罚者来抽取，从六张纸条中任选一张，按纸条上所编序号对应惩罚方法序号来接受惩罚)
十一、经费预算：
金鸽瓜子10斤，一斤4.5元，共45元
奶油瓜子10斤，一斤5元，共50元
香蕉三箱，一箱25元，共75元
大白兔奶糖六斤，一斤18元，共108元
装饰大概50元
服装大约140元
方案策划 篇8
（一）场内外布置
1、场外：
1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；
2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；
3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；
4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；
5、报纸广告：6期。
6、电视广告：3期
（三）活动内容
第一波：
教师节 （20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李满园 师恩永存
活动时间：20xx年9月10日
活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。
2）教师节，爱家为您传情达意
活动时间：9月4日—9月7日
活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）
第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”
活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。
4）iga中秋灯谜会
活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）
活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5）浓情中秋 好礼相送
活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）
活动内容：
a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。
b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个，送完即止。
6）中秋月饼一条街
活动时间：20xx年9月10日——9月28日
活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
7）大宗购物
活动时间：20xx年9月10日——9月28日
活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。
第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）
8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼
活动时间：20xx年9月10日——10月7日
活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9）中秋国庆 爱家送大礼
活动时间：20xx年9月17——9月30日
活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使
用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
10）买99元送30元现金
活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。
11）黄金周 旅游商品大展销
活动时间：20xx年9月25日——10月7日
活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
12）九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
方案策划 篇9
一、皮肤类OTC产品医药企业现状
我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
二、产品与品牌提升策略
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。
如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广
两定：一是企业定位，一是产品市场定位。
通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异
在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。
2.1创新的三种形式
进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。
防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。
引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功
研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。
2.3差异求生存，特色求发展
消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三、皮肤类OTC产品市场研究
无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。
1、市场调研
在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。
企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。
2、皮肤类OTC产品消费的特征
皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。
2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心
皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。
2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多
皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。
2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力
尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。
3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式
消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。
皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。
一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。
三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。
根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。
四、市场定位与经营定位
1、企业经营定位
企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。
作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。
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