策划营销方案

策划营销方案[热门]

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的策划营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

策划营销方案1

　　如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的局面，是当务之急、刻不容缓。

　　一、巩固制度、规范实施

　　对若干现行营销措施的实施进行规范

　　如规范了代金券的发放及使用方法。原有代金券发放及使用过于混乱，使用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了肯定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。

　　在现有已经承诺并实施的代金券使用方法的基础上，规范了含糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可使用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可使用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可使用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可使用40元总面值的代金券。”以上说明了正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可使用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时使用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时使用”、“代金券每次发放均限下次使用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。

　　二、适时调整、活动营销

　　美食推广周活动策划

　　笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者及时推出了“麦圈先生，诚信关爱??全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：

　　“每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。

　　本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》)。

　　每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：

　　麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外);

　　酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外);

　　批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外);

　　lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。

　　推广周里全单打折日的当天，持“麦圈先生”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“麦圈先生”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。”

　　以上措施弥补了取消“全场七折”活动后本店打折活动过少，刺激客人消费需求较弱的问题，保证了每个月总有4至5天的`全天打折优惠，吸引了更多的潜在消费者。且vip卡持有者不断地享受折扣升级的特惠权益，由回头客变为常客，成为真正的忠诚消费者。

　　同时各大推广周里根据不同产品的特性使用的促销手段也不尽相同，如麦圈推广周里结合麦圈是餐厅主打卖点之一的特点，设立了“凡活动期间下午茶时间段(14：00?16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个”。巧妙的借“下午茶”的推出对麦圈进行了推广，让更多没有尝试过麦圈美味的客人得到了体验。根据麦圈不能过夜(最佳口感保质期为不长于24小时)的产品特性，在非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。在麦圈推广周期间进行了每日不同时间段的“折扣升级、特惠推广”，即“10：00?19：00麦圈9折销售，19：00?20：00麦圈8折销售，20：00?21：00麦圈7折销售，21：00?22：00麦圈6折销售，22：00?23：00麦圈5折销售。”

　　每个推广周里(注意：周六、日除外)除了延续“单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡”的既有政策外，还加赠当周推广周的主推产品1份，继续循环刺激消费。

　　三、企划是手段、双赢是目标

　　《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》设计

　　企划的目标是最终赢得消费者，并为餐厅带来效益。站在消费者的角度去设计、提供我们的产品，进行针对性的有效的企划营销方能赢得忠诚的消费者。

　　为此，笔者当时精心创意、设计、策划了国内餐饮业第一本《消费者权益手册》，此《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》(以下简称《权益手册》)，进一步便于餐厅的忠诚客人了解、熟悉餐厅的产品系列及作为消费者在餐厅的各项消费权益，如：

　　“一、消费有奖权益：情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益、消费惊喜有奖权益;

　　二、节日有奖权益;

　　三、推广有奖权益：

　　1、麦圈推广周活动方案;2、酸奶冰淇淋推广周活动方案;3、批萨推广周活动方案;4、lavazza咖啡推广周活动方案;

　　四、外卖有奖权益;

　　五、订座有奖权益

　　六、生日有奖权益;

　　七、“麦圈先生”vip卡持有者专享权益：

　　1、“麦圈先生”vip卡折扣升级权益;

　　2、“麦圈先生”vip卡消费兑换权益;3、“麦圈先生”vip卡其它权益：持本店vip卡客人可享受预订、打折、外卖、推广等方面的特别折扣权益和尊崇礼遇;持本店vip卡客人可享受最新打折活动、推广信息邮寄到家或短信通知及生日专场服务等各项专享权益;持“麦圈先生”vip卡可在全国任何一家麦圈先生餐厅享受同麦圈先生时尚餐厅(中山大道旗舰店)vip同等的尊崇礼遇。

　　八、“麦圈先生”消费者其它权益：

　　对持通吃卡、e龙卡或招商银行卡等卡的客人或通过吃喝网、饭统网预订的客人，无论是否持本店vip卡，均给予相应协议折扣及本店vip卡持有者同等礼遇;九、“麦圈先生”代金券使用方法。”

　　逾六千字的《权益手册》事实上涵盖了普通消费者及vip消费者，抓住了消费者的心理，最大限度地使用了复合营销等手段去实现吸引消费者消费并刺激循环消费的目标。

　　如消费有奖权益中的“情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益”。就是针对情侣卡座、商务卡座、街景卡座这些平时客人选择最多的座位的，往往这些座位高峰期爆满并不断翻台，其它有些区域除非到高峰时段，平时是不会坐人的。通过实施“一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费达到32元，赠送价值10元麦圈或小吃”，这种变相的“最低消费”实现了刺激客人多点单、提升餐厅人均消费额的效果，服务员也可充分利用推销手段推销本店推广食品、新推创新食品及急推食品，客观上也提高了服务员的推广提成及餐厅整体的销售额。

　　九、活动营销、节庆营销，一个也不能少

　　除了推出《权益手册》，还不断的利用活动营销、节庆营销等方式或手段促销，力争餐厅每日有活动，每日在促销。

　　如，婚庆有奖：“结婚当月到店消费可凭本人结婚证享受一次全单七折(特价除外)的特惠，若新人系本店vip卡持有人，则在享受特惠的同时可免费领取价值二十元的麦圈礼盒一个。”增加消费者的此“消费有奖”权益使我店可以吸引更多的不同的客源层次和消费者类型到店消费。

策划营销方案2

　　一、引言：

　　开学以来我们一直处于忙碌的生活状态，需要一个宽松、良好的交流氛围，特组织20xx届195班全体成员参加素质拓展活动。

　　二、活动主题：

　　娱乐，放松压力，展现自我，培养团队精神。

　　三、活动背景：

　　在紧张繁忙的学习生活中，开展拓展活动，放松师生们的心情，缓解压力，给与平台，彰显学生们的青春活力，寻找自信，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，通过此次拓展活动，让同学们相互鼓励，使同学们都能更加自信的生活。

　　四、活动意义：

　　为增强我班级成员间的凝聚力和团结力，提高人际交往能力，特举办此本次素质拓展活动，旨在让同学认识自身价值，找到自我定位，实现自我超越，发现自身问题，进而激发个人潜能；提高同学们的热情，增强同学们体育锻炼的意识，为以后积极有效的开展各项工作奠定基础，195班全体成员参加素质拓展活动。

　　五、活动目的：

　　丰富校园生活，彰显学生的青春活力，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，培养同学们的组织能力和创新能力，给与平台让同学们张扬个性，展现风采，在活动中与同学进行专业互动。

　　六、活动时间：

　　20xx年4月11日

　　七、活动地点：

　　1306教室

　　八、举办单位：

　　195班团支部

　　九、组织人员：

　　第一组织者：林新栋

　　主要组织者：孙美良

　　一般组织者：李亦默、张新宇、付嵩、李可可、满龙飞

　　十、参与对象：

　　20xx级195班全体成员

　　十一、流程安排：

　　1、活动前期：

　　A、4月8日之前确定195和196班参加游戏的人数；

　　B、准备五钟不同颜色的丝带，系在每组人手上便于分辨；

　　C、买20—30个名牌；绑腿的绳子；

　　D、准备50个信封，并写好内容在游戏当天上午藏到一号食堂1至4楼内；

　　E、准备第一轮的四组词语；

　　F、打印第二轮问题

　　2、活动流程：

　　（1）四组队员共同进行十人十一足绑腿跑步游戏，从起点开跑跑到指定位置时进行你比我猜游戏（由第一个人从组织者手中得知一个词语，并用动作告诉第二个人不得说话比口型，第二个人告诉第三个人···以此类推，最后一个人猜出词语并告诉组织者，猜对的组过关）先过关的组可优先进入第二环节，优先进入食堂寻找信封，优先答题。

　　（2）四组队员每组分为两队，实践队和智慧队，每队五人，

　　实践队的五个人在一号食堂内寻找指定信封（食堂内会事先放好50个信封，只有8封信封为指定信封，8封指定信封内分别写有：第一组、第一组、第二组、第二组、第三组、第三组、第四组、第四组这八张纸，其他42个信封中都为空），四组队员中任意一组找到写有其他组名的信封便可淘汰掉信封中所写组的一名队员，每组最多淘汰两名队员。当实践队队员找到指定信封时，需用手机拍照截图发给组织者（付娆）并注明本组组名和想要淘汰的组员。在实践队进入食堂寻找信封时，本组的另一对智慧队在排球场进行问题抢答，每组答对三题后便可向组织者问取一个信封的具体位置，并可打电话通知本组的实践队队员找到此信封。当八封信封都被找到后实践队队员到排球场集合，由组织者宣布被淘汰的队员，第一轮结束。

　　（3）所有未淘汰队员带上名牌，此时每组最少八人最多十人，每组分发五个名牌，由组内人员决定谁带名牌，不带名牌的.队员每人负责保护本组一名带名牌的队员，带名牌的队员可以任意撕去其他组的队员的名牌，不带名牌的队员只可撕取第二轮比赛排名弱于本组的组队队员的名牌，并保护本组队员。之前淘汰的队员若超过五人便自组为一对分发五个名牌，可任意撕取前四队队员的名牌。留到最后的组队为最后赢家。

　　3、活动后期：收拾道具，活动期间拍照，发微博。

　　十二、经费预算:暂无

　　十三、注意事项：无

策划营销方案3

　　一、 概况分析

　　以广告宣传为主，这似乎是民营医院营销的“潜规则”。除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣传方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强，甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题。作为2006年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是**现代男科企划部一直都在深思的问题。

　　发展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不变的目标，活跃的思维，不断的创新，适合不断变化的市场。

　　二、医院整体形象定位

　　让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形象定位。虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者，但并非所有的受众都是我们的目标消费群体，“面面俱到、铺天盖地”的观念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是关键。医院在宣传方面的定位，可以细分为如下几方面：

　　1、清晰的市场定位

　　“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院抗争，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。()医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、优惠诊疗”的低价路线，锁定目标消费人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。

　　2、诉求准确的广告策略

　　医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的，在广告宣传方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专”的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在投入的持续性。四是广告内容新颖而独特，避免同其他医院广告的雷同，“不走寻常路”。

　　3、有层次、分步的广告投放

　　医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进行市场预热，随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等宣传。以电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主，逐渐加入3分钟的电视专题片，5秒形象广告及电视短剧，并在一些区级电视台投放角标和字幕广告，在受众对本院有一定认知，树立起医院的品牌形象之后，推出“看男科，到现代”的10秒品牌广告，以简洁的广告语浓缩了广告主题，加大播放的频率，加深受众印象。

　　4、多渠道的营销渠道和公关手段

　　随着新医院广告管理政策的出台，广告宣传开始由传统媒体向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系，及时回访发送宣传资料，力求把市场这块蛋糕做大。

　　三、广告整体策略

　　广告是争夺市场的重要手段，但并非营销的唯一手段，通过对营销体系的整合，思考如何在降低广告费用同时提高宣传效果。通过分析对比，我们采取如下宣传方式：

　　（1）院内宣传

　　1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出版的《健康教育报》，因手册具有较长时间的保留价值，向来诊及潜在患者宣传本院。

　　2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设X展架，在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增添温馨气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。

　　（2）媒体广告

　　A、平面广告：

　　平面广告版面力求宣传主题明确，有吸引力，版式设计独特，在众多的医疗广告中体现自己的特色。

　　a.统一VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；

　　b.图文并茂，插图使用医院外景及统一形象广告图片，尽量避免使用不相关图片；

　　c.淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；

　　d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；

　　e.内容要贴近生活真实感人，体现人性化特点。不是为了广告而做广告，增强受众的阅读性。主打广告语简洁有力，通过主题的宣传，系统和全面介绍医院的整体形象和经营项目。

　　具体分类：

　　形象类：根据整体宣传定位体现标本兼治，主题与医院诊疗紧密结合，重复受众这样的概念--“营口现代男科医院，因为只看男科，所以更加专业”。

　　医技类：主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为卖点，简洁扼要地进行介绍。

　　设备类：以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证实医院的医疗实力，保证确诊和治疗效果。

　　服务篇：以医院环境、人性化的优质服务为核心，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者有温馨如家之感。

　　疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。

　　科普篇：对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。

　　体检篇：塑造医院保护男科健康的形象，为某一目标消费群体免费体检，并说明男性体检的重要性。

　　B、影视广告

　　在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了所有时段，营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，为加深受众印象，医院在年初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇，加大播发频率。

　　（3）其它类广告

　　A.户外媒体广告：

　　在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告，在繁华街道设护栏广告；市区主要干线发布车体广告。

　　B.网络媒体：

　　定期更新网站文章，对品牌、功能进行全方位宣传，及时为咨询患者解答，通过病理分析，告诫其及早治疗，吸引其来院就诊。

　　C.广播媒体：

　　以功能品牌为主，在交通文艺频道播放，吸引城市周边地带的病源。

　　D.杂志：

　　《男人一生必须知道的`100个问题》在各消费场所、沿街门市赠阅，加大终端覆盖面。

　　E.公益活动：

　　通过免费为出租车司机体检，借电台宣传造势，吸引潜在消费人群。或与机关、企事业单位联合举办健康专家讲座，同时发放宣传资料，扩大医院知名度。

　　F.短信息：

　　在重要传统节日设置区域短信，向手机用户问候并简介各诊疗科目；设置移动、联通、小灵通用户均可发送的短信咨询平台，及时回复解答病情。

　　四、关于医疗企划的几点心得：

　　心得一：树立自己的特色品牌，不断创新，不能拾人牙慧。若想从众多民营医院的广告战中脱颖而出，须根据医院的服务特点和服务性质，以多渠道的宣传和理性的取舍来创造经营奇迹。

　　心得二：广告宣传不能盲目追求短期效益。营销不等于广告+促销，短期的经营上的成功不是真正意义上的成功。只求拉动消费，不注重长远品牌效益，反复的降价、优惠、打折，自夸百分之百的疗效和治愈率，只能陷入低价促销和自降形象的误区，虽一时提高营业额，却无异于饮鸩止渴。

　　心得三：在市场预热，品牌形象树立，企业知名度上升后，应适当调整广告频率和内容，树立公益形象，建立信誉度和美誉度。当然，这与医疗管理是息息相关的，如此，企业才会有长久的生命力和广阔的市场。

　　心得四：良好的口碑传播比大量广告更为有效。一次医疗事故可能带来大量负面效应。在广告宣传同时，以医务人员的服务理念、技能提升为根本，着力构建完善的服务品质管理系统；提高员工医德及素质，提升病人及社会满意度，减少投诉和医疗事故。

　　心得五：优良的服务品质是民营医院的立业之本。通过定期专业技能培训，提高医务人员的专业素质、服务理念、沟通技巧，改善护理服务，全面提升医院的服务水平，让患者切实感受到温暖和尊重，真正得到患者的信任和拥戴。宣传与品质的“组合拳”，这才是医院的立业之本。

　　心得六：打破“营销是企划部的事”的惯性思维。营销是民营医院的龙头，决定一个医院的兴衰存亡。需要医院各部门的有机配合，各环节的协同发展。如一个活动方案的策划，挂号、咨询、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨，营销理念与医疗服务贯穿始终，所有部门都围绕企划策略这一核心作战，实现 “全员营销”。

　　综上所述，在广告投入前对自身的准确定位，明确广告目标，清楚市场容量，预测盈利能力，找准与本地同行业的差异性，找准卖点，方能经过实战关。创造自己的品牌特色，不断提升医院的服务品质，这才能保证民营专科医院的市场竞争力。

策划营销方案4

　　活动背景与目标：

　　高考竞争激烈，学生需要更高效的学习方法。

　　目标：推广智能学习产品，帮助学生提高学习效率。

　　活动内容：

　　智能学习产品体验：为学生提供智能学习产品免费体验机会。

　　学习方法讲座：邀请学霸分享高效学习方法。

　　优惠活动：购买智能学习产品可享受优惠价格。

　　营销策略：

　　教育论坛：参与或举办教育论坛，展示智能学习产品的`优势。

　　线上推广：利用短视频、直播等新媒体形式进行产品推广。

　　用户口碑：鼓励用户分享使用心得，形成良好的口碑效应。

策划营销方案5

　　一、方案概述

　　利用线上线下相结合的.方式，全方位展示大学特色和优势。线上通过社交媒体、官方网站等平台发布招生信息，线下组织校园开放日、宣讲会等活动，与学生和家长面对面交流。

　　二、策略实施

　　在官方网站和社交媒体上发布详细的招生简章和宣传视频，突出学校的师资力量、科研成果、校园文化等。

　　举办线上咨询会，邀请招生老师和学生代表在线解答学生和家长的疑问。

　　组织校园开放日，邀请学生和家长参观校园，体验大学生活。

策划营销方案6

　　一、背景分析

　　山东是中国重要的农业大省之一，也是乳业生产大省之一。山东的牛奶产业具有丰富的资源和广阔的市场潜力，但在当前市场竞争激烈的环境中，如何推动山东牛奶产业发展，提升品牌影响力，实现可持续发展，是一个需要重视的问题。

　　二、市场调研

　　1、市场容量：根据调研数据显示，山东牛奶市场具有较大的容量，但由于消费者对品牌和产品质量的日益重视，市场竞争异常激烈。

　　2、消费群体：目前山东牛奶消费群体主要是家庭消费者和学校、企事业单位等团体消费者。其中，家庭消费者注重健康营养、安全质量、价格实惠等因素。

　　3、品牌认知度：山东的乳企在市场中具有一定的品牌基础，但整体的品牌认知度相对较低，需要加大品牌宣传和推广力度。

　　三、目标定位

　　1、宣传山东牛奶品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选牛奶品牌。

　　2、扩大市场份额，提高市场竞争力，实现销售收入的稳定增长。

　　3、持续改善产品质量和口感，树立高品质牛奶的形象，满足消费者对营养、健康、安全的需求。

　　四、营销策略

　　1、品牌塑造和推广

　　（1）品牌理念：以健康、自然、高品质为核心，宣传牛奶的.独特价值和功效，树立“山东牛奶，健康生活”的品牌理念。

　　（2）口号和形象：选择简洁直接的口号，搭配有吸引力的形象，通过多种媒体渠道进行广泛推广。

　　（3）品牌活动：利用各类营销活动，如线下品牌体验、网络互动、明星代言等，增加品牌曝光度，提升品牌认知度。

　　（4）媒体传播：利用各类主流媒体，如电视、广播、网络、报纸等，进行全方位的品牌宣传，使品牌形象深入人心。

　　2、渠道拓展

　　（1）线下渠道：通过与大型超市、便利店等零售商合作，开设专柜或专区，提供便捷的购买渠道，扩大销售覆盖面。

　　（2）学校合作：与学校食堂合作，将山东牛奶作为学生餐的指定配套产品，拓展团体消费市场。

　　（3）企事业单位合作：与大型企事业单位签订长期合作协议，将山东牛奶作为员工福利的重要组成部分。

　　3、产品创新和差异化

　　（1）提升品牌质量：加强生产工艺和质量监控，确保产品的安全、新鲜和营养。

　　（2）产品系列化推广：根据消费者需求，开发不同口味、不同功能的产品系列，满足不同消费者的个性化需求。

　　（3）包装和设计：设计独特、美观、有品味的包装，增加产品的吸引力和竞争力。

　　（4）品牌合作：与其他知名牛奶品牌合作，推出共同研发的新品种，提升品牌的市场竞争力。

　　4、互联网推广

　　（1）电商渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的线上购买渠道。

　　（2）社交媒体：通过微信、微博、知乎等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。

　　（3）内容营销：通过博客、微信公众号等新媒体平台，发布专业、有价值的内容，提供消费者关心的健康养生知识。

　　五、营销推广策略

　　1、打造品牌形象

　　（1）设计富有辨识度的企业标识和形象代言人形象，进一步塑造品牌形象。

　　（2）制作宣传片，通过广告、宣传片等方式，展示产品质量和品牌形象。

　　2、升级产品包装

　　（1）进行包装的升级设计，使产品更具吸引力，突出优势与特点。

　　（2）设计精美的礼盒包装，以增加产品的礼品性和收藏性。

　　3、组织市场活动

　　（1）举办牛奶文化节和冠名赛事活动，吸引大众参与，增加品牌曝光度。

　　（2）与优质渠道经销商合作，举办线下促销活动，提高产品知名度和销售量。

　　4、结合营养需求

　　（1）与营养专家合作，开展健康养生讲座和互动活动，提升品牌在营养领域的权威形象。

　　（2）推出添加营养素的牛奶产品，满足不同消费者的健康需求。

　　六、实施方案

　　1、成立专门的营销团队，负责方案的实施和执行。

　　2、制定详细的营销计划和时间表，保证各项任务按时完成。

　　3、营销团队和市场调研部门共同进行市场监测和数据分析，及时调整方案和策略。

　　4、与各级政府部门建立合作关系，争取政策支持和资源优势。

　　七、预期效果

　　1、品牌知名度提升，消费者对品牌的认可度和忠诚度提高。

　　2、销售额稳步增长，市场份额扩大。

　　3、产品质量和口感得到持续改进和提升。

　　4、企业形象得到树立和提高，成为乳业行业的知名企业。

　　八、风险控制

　　1、市场竞争激烈风险：对于市场竞争激烈的情况，可以通过不断提升产品品质，加大宣传推广力度，提高品牌知名度来应对。

　　2、质量安全风险：加强生产过程的质量控制，确保产品安全，建立完善的质量追溯体系。

　　3、市场需求变化风险：加强市场调研，及时了解消费者需求的变化，灵活调整营销策略和产品结构。

　　九、总结

　　山东牛奶的市场潜力巨大，但面临着激烈的市场竞争。通过制定科学的营销策略和实施细致的推广计划，将品牌形象树立起来，扩大市场份额，提高产品质量，山东牛奶有望成为行业内的领军企业，实现可持续发展。

策划营销方案7

　　第一章目标任务

　　一、客房目标任务：万元/年。

　　二、餐饮目标任务：万元/年。

　　三、起止时间：自年月--年月。

　　第二章形势分析

　　一、市场形势

　　1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

　　2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

　　五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

　　三、餐饮、会务设施全。

　　4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

　　第三章市场定位

　　作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。

　　(2)境外驴友团队。

　　(3)中档的的商务散客。

　　(4)各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

　　(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

　　(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

　　二、销售季候划分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分类

　　1、按团量大小分成b、b、d三类

　　a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

　　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

　　c类：其他。

　　*按不同分类制定不同旅行社团队价格

　　⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

　　(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

　　2、境外团旅行社：

　　⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

　　地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

　　(2)马来西亚东南亚市场

　　地接社：天马国际

　　(3)新加坡：山海国旅

　　(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

　　地接社：京润国旅

　　三、确定重点合作的'旅行社：

　　省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

　　第四章不同季候营销策略

　　在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

策划营销方案8

　　千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

　　“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚;新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

　　活动时间

　　20__年8月23日。

　　活动内容

　　1、诱人价格疯狂秒杀

　　活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

　　2、全场购物满额即送

　　活动当天全场购物满20__元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

　　3、明星产品精挑细选

　　精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

　　4、常规促销同样精彩

　　黄金立减50元/克;铂金立减80元/克;珠宝饰品8.5折。

　　宣传配合

　　1、媒体宣传

　　20__年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广;

　　20__年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

　　2、店内宣传

　　_展架、柜台POP、玻璃贴。

策划营销方案9

　　一、实习目的

　　1、熟悉汽车市场调查相关资料，掌握市场调查方法和市场分析方法；

　　2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；

　　3、熟悉汽车市场营销战略资料，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情景；

　　4、熟悉汽车企业的`营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

　　5、熟悉汽车营销策划方案的资料，完成一份具有可执行性的营销策划方案。

　　二、实习资料

　　1、市场调查

　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：

　　（1）市场状况调查分析；

　　（2）竞争状况调查分析；

　　（3）购车者调查分析；

　　（4）企业资源本事分析。

　　2、环境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：

　　（1）产品优势；

　　（2）产品劣势；

　　（3）环境机会；

　　（4）环境威胁。

　　3、营销战略分析

　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面资料：

　　（1）市场细分；

　　（2）目标市场选择；

　　（3）市场定位。

　　4、营销组合策略

　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：

　　（1）产品策略；

　　（2）价格策略；

　　（3）渠道策略；

　　（4）促销策略。

　　5、汽车营销策划方案编写

　　（1）方案资料

　　封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

　　（2）策划要求

　　针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。

　　三、实习设备

　　各小组实训车型。

　　四、实习要求

　　1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；

　　2、严格、认真、按时进行实习；

　　3、实习报告格式规范，手写完成；

　　4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

　　五、考核

　　能够按要求，正确、完整的完成各部分实习资料，并与本小组车型相对应。

　　六、实习总结

　　1、独立完成并上交实习报告；

　　2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

策划营销方案10

　　根据酒店工会的活动计划，将在五月份举办“母亲节”感恩活动，感恩母亲是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。具体活动方案如下：

　　一、时间

　　x月x日(星期天)

　　二、地点

　　二楼国际会议厅

　　三、主持人

　　xxx

　　四、悬挂条幅

　　内容“妈妈，我们爱您!”

　　五、参加人员

　　酒店主管以上及酒店20xx年x月份优秀员工代表的母亲、婆婆、妻子，共计37人。

　　其中：

　　综合部(11人)：xx

　　房务部(6人)：xx

　　餐饮部(10人)：xx

　　营销部(2人)：xx

　　财务部(4人)：xx

　　工程部(4人)：xxx

　　六、活动目的

　　感谢母亲，给了我们生命，感谢母亲，给了我们温暖，在母亲节的节日里，作为延续母亲的后续体，我们要充满激情地为母亲讴歌情怀，弘扬中华传统，进一步宣扬xx“以人为本”，关爱母亲的企业文化。

　　七、活动内容

　　在“母亲节”这个特殊的日子里，为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对xx工作的'大力支持，特别邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参加母亲节感恩活动，让亲人们了解酒店的敬老爱老的酒店文化，加深对酒店工作的理解，提高团队凝聚力，增强员工对酒店的归属感。

　　1、由酒店姜纯锋总经理致辞，感谢各位母亲对酒店工作的大力支持，向嘉宾介绍酒店近期发展情况及愿景规划;

　　2、由餐饮部员工演唱《感恩的心》、房务部员工演唱《妈妈的吻》;

　　3、进行抽奖活动;奖品为：藻泥浴足剂二十盒;皮带17条(账面价值xx元/条);

　　4、邀请各位参加“母亲节”的嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐，席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。

策划营销方案11

　　一、活动背景：

　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　　三、活动主题：

　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：

　　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

　　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

　　1、买灯送温暖

　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

　　2、下定赢豪礼

　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；

　　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，

　　盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

　　3、签到送平安

　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

　　4、签到送月饼

　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　　八、营销推广：

　　（1）零售渠道的客户资源收集：

　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

　　c、电话及短信邀请：新老客户的.再度邀请、提升客户的二次购买几率

　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

　　e、所需物料：dm对折页

　　（2）批发渠道的客户资源收集

　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

　　c、所需物料：dm对折页

　　九、媒体投放计划：

　　十、职责分工：

　　十一、活动流程：

　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

　　b、签到送礼（9:00——16:58）

　　c、幸运转盘（9:58——16:58）

　　d、订单领礼（9:58——16:58）

　　十二、活动经费预算：

　　媒体宣传费用：2万

　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

策划营销方案12

　　一、活动主题

　　"庆新春？显美会员激情招募中……"

　　二、活动目的

　　1、发展新会员

　　2、增加客流量

　　3、提升营业额

　　4、提升店堂知名度

　　5、强调会员优越性，强化会员意识

　　三、活动时间、地点

　　1、时间：20xx年2月22日至20xx年3月13日（20天）

　　2、地点①

　　地点②

　　地点③

　　地点④

　　地点⑤

　　四、活动方式

　　1、会员优势广宣传（会员招募，发展新客源）

　　2、派送新年利市封（派发利市，维护老客源）

　　3、代金消费超实惠（代金消费，促进销售额）

　　4、新春开运大礼包（购物有礼，树立好口碑）

　　5、非常好礼周末送（长此以往，打造人气值）

　　五、招募对象

　　1、新年返厂员工（厂区附近宣传）

　　2、商圈流动人群（热闹场所宣传）

　　3、商圈小区居民（小区周边宣传）

　　六、招募活动筹备与实施分工安排

　　1、筹备阶段：2月20日至2月21日（二天）

　　物品落实到位：印刷品（宣传单/海报/条幅/会员卡/抽奖单暨顾客满意度调查表）

　　产品备货：（会员小礼品/现场派发小礼品/新春大礼包/周末送之非常好礼）相关活动用品（宣传桌/会员登记册/抽奖箱/利市封/气球/相关活动用具）

　　人员分工：活动宣传人员郭树碧、张斌

　　店内接待人员全体店员

　　2、实质执行阶段：2月22日至3月15日

　　3、总结、考核、评估阶段3月16日（活动结束后第二天）

　　七、促销活动细则：

　　1、条幅：

　　2、短信平台

　　3、顾客满意度调查表

　　4、活动说明

　　5、海报/宣传单：

策划营销方案13

　　目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

　　1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

　　2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

　　h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

　　3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

　　4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

　　第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

　　第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的.代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

　　第三，实行新型终端激励政策：

　　①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

　　②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

　　a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

　　b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

　　c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。

　　第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

　　第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

策划营销方案14

　　一、医药营销专业适合创业型教育

　　1.营销专业适合创业。营销工作是根据市场需要组织生产，并通过各种营销途径实现产品的销售。由于企业营销所面临的环境是复杂多变的，因而医药营销决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式，因此医药营销的每一次销售活动或过程都具有开创性工作的性质，都需要从业者拿出创业的精神、运用创业的方法和手段、积蓄创业的经验及能力、进行开拓性的工作才能取得销售业绩，这与创业的性质在很大程度上属于异曲同工。同时销售作为特殊的职业，很多企业的报酬制度规定其基础工资（底薪）很少，大部分的收入与销售人员销售业绩挂钩，具有较大的生存和发展的压力，这种分配方式也类似于自主创业的情况。

　　2.医药营销专业的培养目标、就业方向、职业规划。高职专科医药营销专业培养德、智、体、美全面发展，适应社会主义现代化建设需要，具备营销基本理论和专业知识，培养“善推销、会策划、强素质、重发展”的医药行业营销高技术人才，鼓励学生安居乐业，建功立业，自主创业。高职医药营销专业学生根据自身条件发展来设计自己的职业发展路径：初级岗位：药店营销员、医药公司代表、市场调查员。工作目的是发展顾客关系渠道，丰富专业基础知识，做到“善推销、会策划”，鼓励学生“安居乐业”，提升自身综合素质。中级岗位：区域负责人。通过资本积累，经验沉淀，资源丰富而稳定，做到“强素质”，需开创性的完成任务，鼓励“建功立业”。高级职位：经销商，创办医药公司，医药商，做到“重发展”，鼓励学生自主创业。

　　将医药营销专业的创业能力进行分解，主要包含特定医药营销行业基础能力、市场机会把握能力、经营管理能力、风险管理能力等。学生毕业后能较快地胜任一线医药营销工作岗位，并能运用所学的专业知识创造性的解决实际问题。具体要求如下表：

　　二、以创业能力为核心优化高职医药营销专业实践教学体系

　　高职高专教育的显著特点，是强调以能力为本位，突出应用性、实践性、创新性，使毕业生能够直接上岗工作或开创性地开展创业工作。基于此，我们设计了以注重能力培养、注重发展学生特长与个性、适应高职高专教育特点与学生发展需要的基于“课内应用性实验、校内创业实训、校外创业实训、综合模拟创业实践”四位一体的创新创业实践能力的培养模式。

　　1.课内应用性实验，培养创业所需的专业技术能力。以医药营销综合实训之一――阿司匹林片剂的制备为例，实训项目是化学合成阿司匹林和按照处方制备阿司匹林片剂等，这一系列的实训操作均为课内应用性实验，学生通过药物化学的知识合成了阿司匹林药粉；在药剂学知识学完后将其合成的药粉压制成片剂，极大地提高了学生学习的兴趣，也将两门课程进行了很好的结合。

　　培养学生在本行业创业所需的专业技术能力，宜采用课内应用性试验的课程主要有：《中药学基础》、《药物化学》、《药剂学》、《药理学》、《医药商品知识》等。

　　2.校内创业实训，重点培养市场机会把握能力。以《营销策划》课程为例，学生需结合相关课程，顺利完成特定实训任务，制定一份营销活动方案，提高学生策划方案的制定能力。

　　例如校园营销实训，使学生具有医药营销观念和意识，指导医药营销实践。通过从最初的促销方案的制定、小组内成员的分工到商品的选购、销售、促销、售后，使学生掌握市场竞争、目标市场、产品策划、价格策划以及渠道策划的基本程序和方法，提高学生动手操作能力，培养学生的团队合作精神。充分体现了岗位角色一体化、实践职场化的工学结合特色，为实现”安居乐业”的目标进行大胆尝试和探索。适用于校内创业实践的课程有：《电子商务实训》、《广告文案与策划》等。

　　3.校外创业实训，主要培养经营管理能力，培养风险承受能力。例如，《市场调查与预测》是医药营销专业的'一门核心专业课程，在教学改革的基础上，通过对医药营销专业职业工作岗位进行充分调研和分析，根据高职教育的特点，按照学院“小学校、大课堂”的办学思路和“校企融合、同兴共赢”的办学模式，以市场调查方案的设计、资料的收集、数据的整理与分析、市场调查报告的撰写、市场预测为典型工作过程，以现实的市场调查工作为载体，以一体化的教学实训室为工作与学习场所，对课程内容进行序化。适用于校外创业实践的课程有：《商务谈判实训》、《创业设计策划》。

　　4.综合模拟创业实践，培养学生综合创业能力。实训仿真模拟操作环节：在校园内开设模拟药店，对老师提供的处方进行配伍审核。通过互相扮演角色，进行柜台药品销售，了解常用药品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反应等药品知识。了解店面卫生的清洁与维持，药品的摆放与陈列，购药计划的制定，价格管理、盘点等药房日常管理活动。让学生在学习理论知识的同时可以在校园内了解药品营销的实践知识；或者学校可以与企业联合在校内开办药房，让学生到药房实践并且建议邀请企业的专家定期来学校做一些销售技巧方面的讲座。

　　积极开展校企合作，组织大学生到企事业单位进行创业实践，开展“创业热身”。例如，河北电大高职学院与小拇指维修达成创业协议，共同创立大学生创业基金，学生提出申请并经基金协会审议通过后，可拿到相应创业基金并在第六学期开展“创业热身”，创业热身的结果直接当做毕业实习成绩计入学生学分，引导学生创业活动向实战化方向发展。

　　三、优化高职医药营销专业课程设置需要注意的问题

　　1.加强师资队伍建设。从事创业教育的教师要真正行使名副其实的主导作用，除了教师应具备的一般素质外，还应具有特定的、适应创新的创业性素质，具有一定的跨学科综合知识和创业实践技能。其次是营造有利于优秀人才脱颖而出的制度环境。加强教师聘任制度改革，鼓励教师按照特长发展，不拘一格地选拔人才，打造一批优秀的骨干教师。学校应当创造条件适当鼓励教师参与企业咨询、创办经营企业以及各种研究活动，增加其管理实践经验。

　　2.走校企联合的模式。高校可在企业创立学生创业实践基地，学校本身也可以利用自身的优势创办一些实体，为学生提供创业实战演习场所，提供工商、税收、信贷、项目评估审批等一门式服务，使大学生在创业过程中享受到免费的陪伴式辅导。所有服务措施都为了学生的创业活动与企业之间形成良好的互动，使学生的创业成果尽快产业化。

策划营销方案15

　　随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，越来越多的人开始关注中医保健和治疗。作为一种传统的中华医学，中医在治疗许多疾病方面具有独特的优势。因此，中医馆的发展前景非常广阔。但是，要让更多的人了解和体验中医馆的服务，必须要进行有效的营销策划。本文将为您介绍一些针对中医馆的营销策划方案，帮助中医馆更好地吸引顾客。

　　1.市场分析

　　中医馆的营销策划方案必须首先了解市场现状和竞争对手。通过市场调研，我们发现中医市场的主要特点如下：

　　（1）市场前景广阔：现在，中医已经成为人们重要的.保健方法和疾病治疗方式之一，中医馆的市场前景非常广阔。

　　（2）竞争激烈：在中医市场上，中医馆的竞争非常激烈，特别是在大城市中医馆的数量非常多。

　　（3）消费群体广泛：中医适用于各个年龄层和职业，因此是一个消费群体广泛的市场。

　　2.目标客户分析

　　中医馆应该了解自己的目标客户，目标客户对中医馆的特点、需求和价值的认知程度，以及他们的心理和消费习惯。通过了解客户的需求和样貌，中医馆能够更好地制定营销策略。中医馆的目标客户主要包括以下几类人：

　　（1）青年白领：他们往往因为工作和生活压力而感到疲劳，中医馆能够提供舒适的氛围和良好的治疗效果，因此青年白领是比较适合中医馆的目标客户之一。

　　（2）老年人：老年人往往存在着一些慢性疾病，中医馆能够提供具有疗效的中草药治疗方案，因此对老年人来说是比较适合的消费场所。

　　（3）孕妇：孕期的女性身体状况非常特殊，中医馆能够为孕妇提供安全、有效的中药治疗方案。

　　（4）各类亚健康人群：中医馆可以为各种亚健康人群提供有效和专业的治疗方案，例如失眠、肠胃问题、关节疼痛等。

　　3.品牌定位

　　中医馆的品牌定位是非常关键的，它能够使中医馆与其他竞争对手区分开来。中医馆的品牌定位应该以技术精湛、治疗专业为特色。中医馆应该强调自己的药效疗法和治疗的安全性，同时建立品牌的口碑，以增加人们的信任和好感度。

　　4.定价策略

　　中医馆的定价策略对于中医馆的生存和发展具有非常重要的意义。中医馆可以根据目标客户的需求和消费能力，制定不同的定价策略，包括多种定价方式，如套餐、单次消费和VIP服务等。中医馆应该根据不同等级的治疗目的，提供不同等级价格的治疗方案，同时让消费者感受到中医馆的实惠和优惠，提高消费者的满意度。

　　5.宣传推广策略

　　宣传推广是中医馆营销不可或缺的一部分。中医馆可以利用多种手段进行宣传，包括社交媒体宣传、线上广告、线下广告以及优惠促销等。中医馆应该注重线上和线下营销，提高消费者的知晓度和满意度。同时，中医馆通过日常维护，提高服务品质和口碑，吸引更多顾客前来，“口碑营销”也是重要的推广方式。

　　总结

　　中医馆的营销策划方案需要了解市场前景和竞争环境，确定目标客户，进行品牌定位，策划定价策略和宣传推广策略。中医馆应该注意不断提高服务品质，提高客户满意度，建立良好口碑，以及先进技术的研发和不断提高管理水平等，这样才能使中医馆在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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