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销售团队的pk激励方案

日期:2020-07-08

销售团队的pk激励方案范文(精选3篇)

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家整理的销售团队的pk激励方案范文(精选3篇),希望对大家有所帮助。

销售团队的pk激励方案范文(精选3篇)

  销售团队的pk激励方案1

  为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

  针对以上的两个思路,提出以下激励的`方案:

  情感激励:公司寄店铺归属感的激励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;

  现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

  具体如下:

  员工日个人PK;

  平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金)连续2天落后者:捐20元作为员工基金。

  员工周目标PK

  按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

  班别PK日时段

  平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人(按当日目标分配奖金)

  落后者乐捐10元/人

  周时段

  平均分配班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元落后者乐捐20/人月时段

  平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元落后者乐捐50/人

  物质奖励:

  奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,现店铺人员架构分A`B两班PK。

  A班:陈明李维于智慧黄叶熊宇佳

  B班:李宁罗妙妙张绣赵媛

  店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。

  本月目标:60万个人目标:60万÷7人=8。6万(个人当月目标)

  班别目标:30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4(周)=7.5万/周

  销售团队的pk激励方案2

  一、活动目的:激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利

  二、参与门店:所有门店

  三、参与对象:全体员工、促销员

  四、参与时间:20xx年x月18日—20xx年x月21日

  五、奖励方式:分组排名奖励,

  六、具体内容:

  1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练;2、办公室支援明细;3、销售PK目标及预算;4、销售达成奖励;

  七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

  1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工

  的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

  2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

  3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;

  4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

  八、办公室支援门店销售明细

  1)销售PK赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解);

  2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版。

  九、销售PK目标及预算

  门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。

  销售团队的pk激励方案3

  为了提升6月份整体销售目标,充分调动与激发销售团队的积极性与突破性,现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施,现以营销中心两位负责人为表率,划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销,具体方案如下:

  一、罗总负责陕西市场

  二、潘总负责山西市场(运城客户除外)

  1、销售业绩完成目标的%

  2、销售利润完成目标的%

  考核激励:

  1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

  2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

  3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外,公司另拿出现金作为激励。

  4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

  5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

  6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%,均不发放考核工资。

  7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

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