精选品牌推广方案3篇

日期:2020-03-24

品牌推广方案 篇1

  我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。

  一、完善集团公司网站建设。

  1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。

  2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

  (1)公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。

  (2)公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升。

  (3)交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

  (4)SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

  二、搜索引擎(付费)推广。

  1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。

  2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内

  80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。

  三、电子商务平台B2B推广。

  1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

  2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

  (1)阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。

  (2)慧聪网:加入买卖通会员、标王推广

  3、阿里巴巴国际站:

  (1)阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。

  (2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

  (3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

  四、微博、行业BBS宣传:

  1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面。

  2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。

  五、主动网络营销。

  1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。

  2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

  3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

  六、推广具体措施费用、及需要支持。

  1、推广具体费用。

  2、、需要支持:带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化。

  七、推广目标。

  利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到xx。

  八、总结。

  网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。

品牌推广方案 篇2

  一、 化妆品市场分析

  1、1 化妆品市场特征分析

  1、2 化妆品渠道分析

  二、 化妆品目标消费群分析

  2、1 大众消费群体

  2、2 特殊消费群体

  三、化妆品产品规划

  3、1 化妆品产品形态

  四、 品牌推广策略

  4、1品牌定位

  4、2化妆品命名策略

  4、21产品命名策略

  五、 化妆品营销推广策略

  化妆品营销渠道策略

  六、合作内容

  1、化妆品品牌整合及品牌规划

  1、 品牌概念提取及定位;

  2、 品牌故事及文化建立;

  3、 品牌的核心价值主张;

  4、 品牌核心诉求和广告语

  2、新品上市规划

  1)确定目标市场与产品定位。

  (2)市场分析

  (3)市场定位

  3、化妆品促销活动策划

  制定促销纲要

  (1)促销任务

  (2)促销目标

  (3)促销对象分析

  (4)促销投入经费

  七、化妆品形象设计:

  (1)品牌标志及VI设计

  A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

  B应用要素系统

  (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

  (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

  八、化妆品品牌整合推广规划:

  品牌策略

  (1)市场策略建议

  包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

  (2)广告策略

  包括广告切入点、、广告执行区域

  九、共和化妆品品牌全程服务:

  化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

  化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广方案 篇3

  一、市场背景

  1、产业(宏观)背景

  即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:

  随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

  我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

  国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

  2、整体市场(中观)环境

  根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

  3、区域市场(微观)环境

  针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

  二、基于调研报告的区域市场环境分析

  根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:

  1、政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)

  2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

  3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

  在可能的情况下,也可采取问卷的方式。

  (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)

  三、推广策划的目标

  针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势:

  首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范 围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)

  中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注;

  最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

  四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全 面导入CIS)

  CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签,营造独特的个性。

  1、(企业理念识别)MI

  MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?

  2、(企业行为识别)BI

  BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

  3、(企业视觉识别)VI

  VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

  三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,()保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

  五、策划宣传理念及思路

  1、品牌推广的传播理念

  基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:

  科学、理性、专业

  即:用“科学”的数据和分析作为基础;

  用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;

  用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

  上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

  (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)

  2、项目优势(卖点设计)

  从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看,本人至少应该设计如下卖点:

  (1)****的技术优势

  (2)****的服务优势

  (3)特别的增值服务

  卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。

  这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。

  3、品牌推广思路

  整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域 的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。

  六、区域市场分阶段推广计划

  根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:

  1、区域市场整体品牌形象推广阶段

  宣传推广内容:集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣 传********的网站等。

  宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

  宣传区域:目标区域市场。

  媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

  方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告。

  通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;

  并辅以付费软性新闻。

  2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

  宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣 传)

  宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员。

  宣传区域:目标区域市场。

  媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

  省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

  网络媒体。

  重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

  高速公路、电厂附近户外媒体。

  方式:硬广告,辅以新闻炒作。

  通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

  3、专家式点对点沟通

  推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技 术信息的指导和咨询,争取促成成交。

  推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

  媒体:公司一切可对外发布的资料,努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

  方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则,以专家的形象全面传播****整体优势;

  准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。

  七、各阶段广告主题及新闻主题(略)

  八、媒体计划(略)

  九、推广预算

  十、附件

  1、CI方案

  2、广告文案

  3、新闻通稿

  4、********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案。

  5、各区域市场调研报告。

  6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

  7、各种平面、影视等广告设计。

  8、分区域市场推广执行细案。

  9、网站管理及维护方案。

  10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)

相关文章推荐

声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

Copyright©2020策划书cehuashuwang.com 版权所有