销售方案

时间:2021-09-08 20:00:34 营销策划书 我要投稿

【精选】销售方案模板汇编5篇

  为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编收集整理的销售方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精选】销售方案模板汇编5篇

销售方案 篇1

  针对店庆期间,为激励员工的销售热情,特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:

  1、高单奖:(根据奖项的不同,将会于第二天直接给予现金奖励)

  即活动期间,单笔消费达到一定金额的,楼层将会给予一定的奖励,根据不同的中分类,特设立以下奖项:

  傲胜专柜:5万

  床品、毛衫区:一等奖:2万,二等奖:1万

  运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万,二等奖:0.8万

  2、连带奖:(根据奖项的不同,将会给予不同的礼品)

  活动期间,单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励:

  一等奖:31件

  二等奖:21件

  三等奖:11件

  3、夜场销售达成奖:

  内衣、床品、运动:一等奖:5万

  二等奖:3万

  三等奖:2万

  羊绒毛衫区:一等奖:10万

  二等奖:8万

  三等奖:5万

  儿童区: 一等奖:3万

  二等奖:2万

  三等奖:1万

  以上中分类,根据不同的奖项,将会给予不同的奖励:

  一等奖:50

  二等奖:20

  三等奖:10

  4、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同,将会于活动结束后给予现金奖励)

  在店庆活动期间,不同的专柜将会给予不同的销售计划,特设立以下奖项: 一等奖:完成销售计划的150%50元

  二等奖:完成销售计划的130%30元

  三等奖:完成销售计划的100元。

销售方案 篇2

  一、方案陈述:

  本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分,以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

  终端陈列比赛:主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

  销售累计积分比赛:主要以康必得销售盒数进行积分。

  二、方案计划:

  (一)时间计划:XX.12.9——XX.3.31

  分为三个目标阶段,每个阶段对工作效果进行评估,以根据变化进行一定的调整和补充。

  (二)目标计划:

  第一阶段:XX.12.9——12.31主要目标:终端陈列提高。次要目标:为客情关系的建立形成铺垫。

  第二阶段:XX.1.1——2.28主要目标:良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标:整体终端陈列达到主要竞品水平,20%终端陈列超过竞品。

  第三阶段:XX.2.1——3.31主要目标:整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标:20%以上重要药店销量超过竞品。

  (三)奖励设置计划:

  根据otc目前全国各省的具体状况,把全国各省分为三个层次:

  特别市场(2个):北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点,以促使药店进货(24片康必得)。

  一组市场(7个):浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

  二组市场(8个):河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

  a、特别市场和一组市场奖励设置:(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

  1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

  2、一等奖:4名,奖励品价值金额¥800(礼品)

  3、二等奖:800人,奖励品价值金额¥38(手表化妆品礼品包)

  4、陈列奖:1100份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

  5、小礼品:10000份,价值金额¥0.8元

  费用合计:每省63200元,总计568800元。

  b、二组市场奖励设置:(附二组市场奖级设置及分析表)

  1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

  2、一等奖:3名,奖励品价值金额¥800(礼品)

  3、二等奖:600人,奖励品价值金额¥30(手表化妆品礼品包)

  4、陈列奖:900份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

  5、小礼品:8000份,价值金额¥0.8元

  费用合计:每省49600元,总计396800元。

  全国活动费用总计:96.56万元

  奖品说明:(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)

  小礼品:在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。

  陈列奖:主要是用于在12月份提高产品陈列上,对药店的奖励面在91.6%,对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。

  二等奖:主要用于在活动完后综合评分发放,奖励面在17%左右,奖品形式体现要有特色和有价值。

  一等奖:以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高,以让更多的人看到希望)。

  特等奖:以抽奖的方式发放,体现较大吸引力,以抽奖的'方式发放,入围条件是积分达到60以上。

  三、方案的执行和控制:

  1、活动通知到位的问题:关系到参与药店广度的问题

  具体规定:活动告知---临时协议---判定认可标准

  2、评分记录准确的问题:otc代表对大局和自己利益平衡的问题

  具体规定:流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

  3、陈列比赛奖品发放的问题:参加活动的药店店员提供身份证

  具体规定:活动流程告知书。

  4、活动终止前(3月份)的烘托问题:媒体炒作,消费者促销。

  四、方案的落实和评估

  落实:(附活动执行方案)

  评估的几个问题:

  1、活动的吸引力:感到费用不是很高,这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)

  2、本次活动的目标(被动的)比较多,显得有一定的复杂性,怎样简化的问题。(活动执行细化表)

  3、店员会怎么看这次活动:

  关键因素:吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?

  4、本次活动必须要有其它活动的穿插,才能体现恒利制药的整体形象:大气、上档次。

  营 销 预 算

  一、礼品费用预算:96.56万元 占总费用比78.5%

  核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)

  战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14

  一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8

  二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2

  总计 96.56 100 17200 100

  二、终端药店告知活动费用:8.5万元 占总费用比7%

  三、资料收集、效果评估费用:10万元 占总费用比8%

  四、其它不可预知费用:8万元 占总费用比6.5%

  总费用:123万元

销售方案 篇3

  一、活动时间:

  20xx.1.1—20xx.2.28

  二、参与对象:

  公司编制顾问

  三、活动内容:

  成人粉销售激励:

  以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数,分坎级设置奖励。

  1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店:同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励500元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励600元/店;增长30%以上获得奖励700元/店。

  2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店:同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励300元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励400元/店;增长30%以上获得奖励500元/店。

  3、如果新增门店,取前三个月平均销量,按照环比增长率设定目标,环比增长10%-20%(包含20%)获得奖励200元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励300元/店;增长30%以上获得奖励400元/店。

  欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励:

  以 20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标,设置奖励。奖励必备条件:销量必须超过设定的目标。门店销量大于目标的部分,提成增加0.5倍。即:欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标部分,提成增加1.5元/听;

  四、费用核销:

  以 20xx年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用,奖励费用做进营养顾问20xx年2月份工资里,并于3月份随工资发放(考核其他里面,备注说明是XX年春节激励)。

  五、目标制定:

  各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标,定好具体目标每周跟进达成进度,公布营养顾问预计奖励金额。

  六、数据来源:

  20xx年12月份和20xx年1月份营养顾问资料表,20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。

  七、奖励说明:

  奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位,双导店则奖金平分。

销售方案 篇4

  进入5月份后,店铺的整体销售业绩不理想,加盟商心态比较浮躁,导致很多加盟商无心经营店铺,普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成,将矛盾指向公司;进而公司和加盟商之间形成一道隔阂,如果不能早日化解这个隔阂,最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展,总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善:

  1。 在各个口岸举办大商交流会

  (三个或四个以上店铺的加盟商参加) 希望通过交流,了解目前加盟商的心态,对公司未来发展的看法及建议; 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力,如何重树加盟商开店的信心; 了解竞争对市场运作情况,找出新市场开发突破点;增进公司与加盟商间的感情交流,弱化公司与加盟商之间的矛盾; 稳定现有客户能持续经营真维斯。

  2。 大店巡店

  (年销售在300万左右的大店)

  通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题;

  通过改善店铺陈列或调整货品机构,促进店铺销售业绩提升;

  3。 口岸加盟区长业务培训

  口岸加盟部同事心态培训(主要在目前竞争压力下,如何保持清醒头脑应变各项工作);

  口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训(主要通过数据应用及时把握店铺货品,及时处理清货;通过串销点的提升,带动店铺销售)

  4.口岸区长集体巡店及现场带教培训

  针对店铺存在的问题,大家给出合理改善意见;

  通过大家的力量结及时解决存在的问题;

  发挥团队的配合意识;

  5。口岸内部业务交流

  协助口岸简化业务流程;

  6。跟进店铺补货

  区长在巡店的过程中,将店前反映比较好的货品通知加盟商补货,稳定店前销售。

  希望通过总部与口岸的共同努力,改善加盟商的店前运作,稳定区长的工作心态,完善对店铺的日常管理,促进销售业绩的提升。

销售方案 篇5

  任务需求

  1、主要针对的是中高档社区家庭,活动时间放在下午。(类似纳凉晚会)

  2、活动内容:产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。

  3、整个活动需要一个主题来链接。(现在中高档社区的邻居之间都不认识,以是社区才艺表演等)

  一、市场分析:

  内容:

  1爽肤水产品:特点及发展趋势;

  2爽肤水产品:销售渠道模式和销售策略;

  目的:宏观把握爽肤水产品市场,找出市场差异化点,推行造势活动。

  二、小区选择:

  需了解的:包括但不限于

  1售楼模式:毛坯房,2售楼价位4000元/平方米以上;3主消费群体分析;4小区地理位置;5政府区域规划;6小区远期发展计划;7开发商背景和信誉等级;8物业管理模式等

  目的:有的放矢的开展小区活动;

  做法:物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。

  三、物业沟通:

  目的:1了解小区规章制度;

  2物业对小区活动的管理办法;

  3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

  做法:1交取一定物业管理费;

  2物业关键人物关系处理;

  3开发商品牌和我们品牌共同搞活动,提高各自销量。

  四、活动策划:

  1主题:爽肤水产品与家庭健康

  2准备用品:宣传单页:不同样本各100份;

  名片:4盒;

  定制我们公司logo的小饰物:100个;

  宣传横幅气囊:1个;

  宣传吊旗:20个;

  爽肤水产品推介光盘:100个;

  桌子:至少3张;

  书籍挂件:至少5个;

  太阳伞:至少2把;

  3物品摆放、用途:

  小区门口:

  充气气囊1个,上书“爽肤水产品与家庭健康”;

  立幅2个,上书:“水家电一体,服务一站满意”;

  办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报;

  名片盒1盒;

  饮水机1台;

  物业管理处:

  张贴海报

  设立书籍挂件一个,宣传单页50份

  名片盒1盒;

  小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;

  张贴海报,暂定2份,吊旗20个;

  借用开发商等离子电视,插播爽肤水产品推介光盘;

  联合开发商,刊登爽肤水产品专题文章。

  样板房:

  书籍挂件:1个/套,单页50份/套;

  名片盒:1个;

  借用开发商等离子电视,插播公司爽肤水产品推介光盘;

  4活动单页附加说明:

  工薪厨房;

  买赠活动:

  抽奖活动:

  凡当天预约者,经销商让利15个点,按85折计算,赠光盘1张;

  凡当天预约者带来第二个客户,在让利基础之上再让利5个点;

  五、费用预算:

  费用主要在物业管理费方面;

  六、活动人员要求:

  讲解介绍统一口径;

  着装统一;

  时刻保持和维护公司形象,有损者100元/次;

  严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;

  激励政策:凡成功预约用户者,另加0.5的设计补足费;

  凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。

  七、问题反馈:

  公司形象维护方面;

  跟物业管理公司关系处理方面;

  今天预约量少的问题;

  下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;

  小区选择方面应该注意哪些细节;

  业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。

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