销售方案

时间:2021-09-04 18:19:26 营销策划书 我要投稿

精选销售方案范文汇总9篇

  为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编帮大家整理的销售方案9篇,欢迎大家分享。

精选销售方案范文汇总9篇

销售方案 篇1

  有句话是这样说的:打江山容易,守江山难。网站的营销就是如此,对于技术层面,对于设计人员来说,可能比较容易,而对设计好的网站进行营销,这是一大难题。

  一、网站营销的目标

  我们网站的内容是有机农产品的销售。制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、认识有机农产品并在生活中逐渐的喜欢购买农产品。同时,利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品,并和我们达成协议,购买我们的有机农产品,从而增大产品的销售量,提高我们的销售额。

  二、网站策划建设阶段的推广

  也就是从网站发布前就开始的推广。在这一阶段,要明确网站所针对的顾客。随着食品安全问题的出现,人们对自己的人生安全肯定有不一样的想法,追求能使自己更安全的饮食是势在必行的趋势,而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们最好的选择。所以,我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人,比如说:孕妇,因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长,所以对食品的要求相对就要高一些,还有就是各种大型酒店。在这一阶段,宣传单、病毒营销等方法对网站进行宣传,让人们能够对网站有一个初步的认识,并了解其性质。

  1、病毒营销

  所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒

  一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用病毒营销并非真正的传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。

  传播的方式:

  (1)口头传递

  “告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,一些娱乐网站,相互间传播。

  (2)免费FLASH作品免费贺卡

  用Flash创建一个有趣的游戏,按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时,要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销,你必须创建一些人们想和其他人分享的东西,比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图片或很酷的Flash动画

  (3)widget 传播

  方便用户分享到自己的博客、论坛、微薄上。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多,这是一个良性循环的体系,为病毒传播滋生提供了

  绝好的土壤。

  (5)即时通讯

  利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。

  三、网站发布初期的基本推广手段

  在这一阶段的推广方法主要有:许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、qq营销、事件营销等方法。

  1、许可邮件营销

  邮件营销师快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标顾客定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些,对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取,然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.

  2、电子杂志营销

  利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且融入了图像,文字,声音等相互动态结合来呈现给读者,是很享受的一种阅读方式。

  选用的原因:随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明了电子杂志的发展成为了一个必然的趋势,因为它的特点和存在的优势决定了它今后的辉煌之路. 特点

  电子杂志营销五大特点

  (1)生动趣味,容易吸引读者相比书面的宣传资料可以声音,影像,图片,动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介质完全是网络化、电子化,时尚精美,具有强烈的视觉冲击力。

  (2)互动性强电子杂志中极其方便的电子索引、随机注释,更使得电子杂志具有信息时代的特征,有助于企业与消费者的互动。

  (3)成本低廉无需印刷,不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的形式推广,真正做到小投入,大回报。而且企业电子期刊更具导向性和影响力。

  (4)发布快速压制光碟,网络上传速度快捷,全国各地都可以第一时间收到。保证信息的及时性。

  (5)易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体,能直接把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统,能精确统计出企业电子杂志的下载量,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于企业正确评估广告效果,审定广告投放策略。

  优势:电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势

  (1)阅读者过亿,是最好的企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播,以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,不受时间和空间的限制,在短期内迅速聚集了数以亿计的一个庞大阅读群体。电子杂志吸引人的一个特点,就是它的无偿获取性。广大网民可以免费从网络上下载或者在线欣赏,无须任何费用.

  (2)功能强大,是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式,融合视频,数码相片,卡通动画,音乐,制作成电子阅读物形式。企业电子杂志周期推出,全方位多角度介绍企业,产品,达到推广,宣传的目的。网站、宣传光碟以及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。

  (3)超强的感染力和体验感,创造无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志信息丰富、画面精美、触角深广等特点,更加综合了动画、声音、视频,超链接及网络交互等多种信息传递方式,将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者的眼前。这种新型媒体极大丰富了网络媒体传播的内容与呈现效果,让人的眼、耳、手、脑同时成为信息受体,让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。

  (4)提升企业形象,体现企业贵族气质电子杂志具有鲜明的时代特征和时尚感受,迎合现代人网络生活与网络商务的需求,能充分的体现出企业追求卓越的良好形象。电子杂志处于起步阶段,富有浓厚的高尚营销内涵,能体现企业的贵族气质,是高端营销的最佳选择。

  (5)强化了虚拟效果,提升营销档次与效果。电子杂志营销的最大特点在于强化了虚拟效果的设计,使一些传统媒体营销所无法实现的

销售方案 篇2

  为了进一步加大营销力度,充分调动营销人员的积极性,强化营销部内部管理,力求公正评价营销部的业绩,客观全面反映营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门实际情况,制定如下方案。

  一、指标分配

  酒店全年经营指标为3000万元,其中销售部占61%,即1830万。具体分配如下:

  月份345678910111212合计

  销售部1191191461281531951561661571672001241830

  每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟

  单位:万元

  二、考核方法

  1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考核指标、发放工资和绩效奖金。

  2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。

  3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准,接受酒店的费用考核。

  绩效工资计算比例为:

  客房:

  项目低于基数80%基数高于基数

  月计划指标19。52万元以下19。52—24。4万元超出业绩

  部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖——0。8%

  奖金数额00——

  营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖——2。0%

  奖金数额00——

  营销部的业绩按实际到款金额计算,收回50%的应收账款,发放50%的绩效工资,扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账,发还扣下的绩效工资。如果完成当月(如6月份)计划并在次月(如7月份)收回应收账款,则在8月份(8月15日)发放6月份绩效工资。

  三、人员状

  营销部编制:经理一人、营销代表三人、美工策划一人,计五人。

  四、薪资福利

  1、电话费:营销经理电话费补助150元/月,营销代表电话费补助100元/月,美工策划电话费补助50元/月。

  2、交通费:营销经理交通费补助150元/月,营销代表交通费补助100元/月,美工策划交通费补助50元/月。

  3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴(150元)+交通补贴(150元);

  4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴(100元)+交通补贴(100元);

  5、美工策划工资20xx元+绩效工资+电话补贴(50元)+交通补贴(50元)。

  五、考核范围

  1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主,其中包括单位协议,旅游、会议团队,婚宴酒席等。

  2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待,特殊情况报酒店领导批准。如:销售房价低于酒店门市价4。5折(含4。5折)的,其销售业绩按50%计算指标(注:单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折,餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折)。

  3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标,是酒店全员销售的一项重要工作,个人推销酒店至尊会员充值,给予1%的奖励,如:充值1万元,奖励100元,以此类推。

  4、自20xx年1月1日起,单一的酒席由餐饮预订中心负责预订,只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的,才计算为营销部的业绩考核指标,考核指标按50%核算(6桌以含上6桌)。

  5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主,由营销部专人统计,经相关部门经理签字确认,送财务部审核,最后总经理签字确认,发放绩效工资。

  6、若营销部连续三个月未完成计划指标80%,部门经理待岗或行政部根据工作需要另行安排工作。

  7、根据营销部每个月销售业绩的情况,划出月销售业绩的10%作为总经理综合分配款。

  本考核方案自20xx年1月1日起实行,在方案实行的过程中,将随市场变化情况及酒店工作实际做出适当调整。

销售方案 篇3

  【股权激励要不要做】

  1、人力资本化、人力资本股权化时代已经来临;

  2、每个CEO需要思考“才散人聚、财聚人散”古语的深刻含义;

  3、CEO只需要做3件事:看别人看不到的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事。

  4、股权激励虽是大势所趋,但股权激励也是把双刃剑,企业需要充分评估自己企业所处行业、发展前景、人员情况、不同发展阶段及时机是否适合实施股权激励,切不可盲目草率实施股权激励。

  【企业实施股权激励的几个关键时点】

  1、初创期:创始合伙人股权分配设置,并且充分考虑后续合伙人以及团队股权激励股份预留;

  2、成长期的一轮或多轮融资期:一方面投资机构进入后的资本方需求,另一方面通过融资给予公司一定的估值体现,有利于给予股权激励对象一个好的预期;

  3、新三板挂牌:新三板挂牌也算企业发展一定阶段的对前面成果的总结和规范,以及进入融资市场的开端,挂牌新三板前做一轮股权激励给予做出贡献的员工激励,预留股份以吸引外部人才;

  4、被并购:在被并购前,做一轮核心骨干的股权激励,有利于锁定骨干并完成业绩对赌要求;

  5、IPOIPO前做一轮股权激励,给予核心骨干一个交代,并且绑定朝着IPO目标进行奋斗;

  【股权激励流程】

  1、目的:充分调研,明确激励目的,并且掌握股权制定的一些基本原则;

  2、对象:激励核心人才,掌握二八原则,形成明显的激励梯度;

  3、模式:现金(现金奖励基金)和股权两类,多采用实股、期权和虚拟股权三大类;

  4、载体:主要分为个人、信托和壳公司三大类,壳公司一般采用有限合伙企业形式;

  5、数量:分为总量和个量,其中总量一般为10-30%之间,核心团队个量一般不超过总量的60%;

  6、价格:价格一般采用祖册资本本金一句、净资产、融资估值折扣等3种方式;

  7、时间:一般为中长期,3-5年是个比较合适的时间周期;

  8、来源:主要有原股东转让、预留股份、增值三种来源;

  9、条件:股权激励授予和行权的条件,其中业绩考核是关键指标;

  10、机制:建立一套的完善的股权激励管理体系,重点在于股权激励的退出机制。

  综上,只有明确了股权激励的这几点,才能更好地设计出科学的股权激励方案。

销售方案 篇4

  活动目的

  推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能水平。

  策划主办单位:营销协会

  活动参与者

  市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。

  活动流程:

  一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

  要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容:

  1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

  2、进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需求

  3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

  4、研究顾客提出的异议的原因和种类

  5、对顾客异议提出解决方案

  6、成交的基本策略

  二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

  两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和服务进行现场模拟,由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

  活动预算:300元

销售方案 篇5

  一、前言

  地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经历了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信心严重缺失,持币观望情绪严重。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XX精神,兢兢业业,在20xx年,经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜,仍然创造了傲视同业的骄人业绩。

  挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公平、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创造更美好的明天!

  二、方案目的

  20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励,其发放的目的应配合公司未来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金分配方案应实现以下目标:

  1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满足员工的生存与发展的需要,降低内部矛盾与不公平感,并提升员工满意度与企业归属感,强化对公司文化认同感。

  2、通过年终奖金分配方案制度的实施,增强XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特别是防止高级人才的流动,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。

  3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。

  三、XX公司原年终奖发放制度分析

  因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出需要改进之处,在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。

  XX公司薪酬激励制度现状之探讨:

  1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符?

  2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升?

  3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性?

  4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?

  5、XX公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极性?

  6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何?

  7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?

  8、员工对公司的年终奖金分配要素(岗位职责、个人能力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资历、其他因素)是否有明晰的认知与认同?

  年终奖金分配方案是否需要考虑下列问题?

  1、年终奖金分配总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标?

  2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性?

  3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?

  4、年终奖额度制定过程中,是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定?

  5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?

  6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性?

  7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度?

  四、年终奖金分配思路

  房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围绕着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造佳绩,需要公司与员工齐心协力,以专业与勤奋的态势,力创骄人业绩。为配合XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创造效益。所以在本案中,奖金分配的多寡,主要取决于员工为公司创造了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然,公司在奖金分配也不能忽略了辅助部门的工作成绩。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金分配上实现公平合理、奖勤罚懒的目的。

  五、年终奖金分配原则

  1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则

  随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的分配上,不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应该是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创造更多效益。

  2.因需而变的层级差异性原则

  不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在具体的`奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。具体而言,就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。

  3.公司利益与个人收益相结合的原则

  在年终奖金发放的过程中,应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长远发展,个人利益的实现也无从谈起。每个部门,每个员工,在过去的一年为公司创造了多少的效益,应该由公司通过年终奖金给予公平的评价,从另一个角度提醒员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。

  4、奖金分配与绩效考核挂钩的原则

  年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。将奖金分配的标准透明化(奖金额度仍需保秘),鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。

  5、奖金分配指导员工职业发展的原则

  通过层级化、差异化的奖金分配制度,鼓励员工提高业务水平与个人素质,形成良好的职场心态与职业习惯,促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进,随着个人能力与业务水平的提高,公司为其创造更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。

  六、年终奖金核定方式

  1、年终奖金总额确定

  年终奖金总额可采用以下方式核算:

  (1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提

  说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。

  举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿×0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例为60%,奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。

  (2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提

  说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。

  举例:

  情况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万×(1-98%)×66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)

  情况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20xx万,完成比例为150%,奖金总额=3000万×(1-98%)×150%=90万(相当总利润3%)

  (3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提

  由财务部核算公司所有的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。

  举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。

  中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。

  一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。

  年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。

  按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元

  超额完成目标,年终奖总额为40.5万元×150%=40.5万元

  2、年终奖金功能结构确定

  年终奖金总额确定后,按奖励功能不同划分比例。如下:

  基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,分配到各部门。

  部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,分配到各部门,由各部门领导酌情分配到个人或作为部门公共基金。

  董事会特别奖金:约占10%,由董事会在公众场合特别向优异表现的管理层人员专门颁发。

  个人优秀表现奖:约占6%,用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。

  福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。

  3、如何按各部门职能划分奖金分配比例

  (1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配,如下图:

  (2)部门奖金按各部门团队表现按比例分配。

  A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,给予优秀、良好、普通等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:

  u本部门全年整体出勤率

  u本部门任务目标完成比例

  u本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率

  u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)

  u本部门突出贡献事件次数

  B、按评级标准可参考如下部门奖金分配比例:

  u优秀部门,1个,部门奖金分配比例40%

  u良好部门,2个,部门奖金分配比例各15%

  u普通部门,3个,部门奖金分配比例各10%

  4、如何按管理层级划分分配奖金额度

  各部门基础奖金与部门奖金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际情况进行业务层级的奖金比例分配,参考标准如下:

  u主管高管层人员30-40%

  u中层管理人员20-30%

  u一线业务人员30-40%

  5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度

  由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再根据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。

  岗位职能系数可参考如下:

  u管理岗位:奖金基数×(1+20%)

  u技术岗位:奖金基数×(1+20%)

  u辅助性岗位:奖金基数×1

  u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数×20

  u年度考核因素可参考如下:

  u个人考勤

  u个人工作完成度

  u个人工作差错率

  u销售目标完成度(销售人员)

  u主管领导评分

  u2-3位协同部门同事评分

  建议以上因素各占20分,总分为120分,分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。

  其他参考因素:

  试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。

  工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。

  重大违纪事件:按公司规定取消年终奖励。

  举例说明:

  公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。

  公司实发年终奖总额=36万×80%=28.8万元,包括:基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特别奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元

  小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元×30%+部门奖金5.76×10%=5.76万元。

  副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:

  另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终奖励为3000元+1000元=4000元。

  以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一安排,可用于员工活动、培训等费用支出。

  七、年终奖金分配流程

  行政部对部门奖金分配计划进行审验,如有疑义,须与部门领导沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。

  八、年终奖金派发后的跟踪事项

  1、行政部跟踪奖金发放进度,务必做到及时、准确的发放。

  2、行政部随时向员工解释本次奖金分配的方式与个税的扣除方式。

  3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满意度,收集员工所提出的意见与建议,以备日后改进工作。

销售方案 篇6

  一、竞赛组织

  本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,xxxx软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。

  二、参赛对象

  以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

  三、比赛形式和内容

  本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩。

  四、比赛时间

  1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会;

  2、20xx年x月x日——x月x日为正式比赛时间;

  3、20xx年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

  五、项目日程安排

  项目内容:xxx

  目标:xxxxxx

  要求:xxx

  时间:20xx年xx月xx日

  负责部门:xxxxxx

  1、项目动员大会

  经济贸易系各专业全体学生参加;

  邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣。

  2、教师动员及学生组队

  经济贸易系各专业教师课堂动员;

  专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询。

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  各教研室、各班级

  3、学生组队报名

  参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

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  系办

  4、学生开展自主销售

  学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

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  系办

  5、业绩统计

  各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

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  系办

  6、奖项评定

  组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审。

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  经济贸易系

  7、表彰并颁奖

  公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。

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  经济贸易系

  8、公开报道

  参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

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  经济贸易系

  六、需要企业提供的支持

  1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策。

  2、提供公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

  3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。

  4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

  5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

  七、奖项及奖金

  大赛设置一、二、三等奖。

  其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;

  二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;

  三等奖10名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。

  由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

  专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

销售方案 篇7

  经统计,销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的,有来自公司外部的。20××年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

  销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候(版权声明,我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。

  就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。

销售方案 篇8

  净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题,净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢?笔者(净莱泉净水器专家)将联系自己曾经的净水器代理实践,逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见,希望对净水器代理商有所帮助。

  经常有朋友问我:,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?

  我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,也在苦苦思索,结果呢,看看我们公司现在的规模,就明白,还没有找到所谓的“点金术”。

  其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

  个人认为,如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到你我来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,攫取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?

  笔者有个朋友,是某品牌的全国前三名的代理商,用他的话讲,现在天天睡在床上数钱,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,其结果是,大部分人还是做失败了,所谓“模式”,请大家三思!

  这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!

  虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。

  下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项限思维法则。

  一、扫描自身资源

  1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

  2、历史。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

  3、能力。分析自己的长短和优缺点。

  4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

  二、扫描竞争对手

  1、多少品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。

  2、哪些渠道。看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

  3、做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

  三、选择产品

  参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?》

  四、研究消费者

  1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。

  2、消费决策。决策过程,决定人物。

  3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

  五、研究水情

  1、自来水厂的数量。

  2、自来水厂的工艺。

  3、水厂源水。

  4、城市管网情况。

  5、老百姓对水质的共识。

  6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

  大家可以从以上5个维度,进行客观的思考,每个方面其实都有很多思考“因子”,由于时间仓促,笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述,望见谅。

  好了,仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。

  这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?呵呵,还有一些事情值得关注。

  第一、净水器市场还处在引导期

  净水器市场,保有量低,再使用率低。这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了。

  明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。

  引导期时介入虽然风险大,但发展机会也大,风险总是与利润成正比嘛,我们在发挥聪明才智的时候,还需要切记2个字:耐心!

  第二、控制财务预算

  大部分做失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快贫血而亡。

  “赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以艳羡奇迹,是因为奇迹发生的概率低!

  把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在坚持5分钟,这5分钟的坚持,需要你的有生力量。

  净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!

  笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法,参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等,大家都可以借鉴一下。

  把销售办法固定下来,不断复制,净水器销售模式就会慢慢成型,同时,也不容易被别人模仿。

  做生意久了,发现个些好玩的现象:恐龙很难踩死蚂蚁。

  因为蚂蚁太小,无从踩起。

  亲爱的净水器经销商朋友,当你做不成巨无霸时,不要怕,你可以做个小蚂蚁,当然是只挣钱的小蚂蚁。

  不要害怕竞争,也不要害怕厂家的抛弃,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打!

  篇二:净水器销售方案(1619字)

  净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:

  1、大型家电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。

  2、小区合作促销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。

  3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。

  4、电话营销,客户以企业用户为主。

  (一)、大型家电商场、超市合作搞促销展示

  第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

  第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群多的商超。

  第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

  第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件,

  第5步、活动前期准备: ①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。 ②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。 ③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 ④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介,产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形像帐蓬。

  第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导。观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。

  第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。

  第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。

  第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。

  促销活动中应注意的问题:

  1、注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

  2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交待清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

  4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

  (二)、社区合作促销展示

  小区社区是最靠近顾客的“末端”,也销售工作的“前沿阵地”。

  销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接引用自来水的进程,提升经销商现有的销量(厂家做活动是给经销商增强信心)。

  活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活。

  销售地点:高、中档住宅小区

销售方案 篇9

  市场营销背景:

  PB总人口35万,其中城镇人口官方资料14.5万,城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算,则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族(回族占大多数),公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三,400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

  因此,其他潜在客户以老年人为目标对象,购买公墓穴位备用,俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算,PB潜在客户仅12000人。

  要做好老年人销售宣传工作,需以小区、公共广场为主攻区域。

  阶段性计划:

  第一阶段:(20xx年度,三个月:9月1日至12月31日) 本阶段的首要任务是,1.火化厂投入使用;2.殡仪馆内装修完成并投入使用;3山体打造,部分山体建设成型,有墓穴至少500个提供销售部用以销售;4.碑厂入驻,投入生产使用; 5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作(参考图案设计:象形山水)7.销售部硬件配置,殡葬用车,导购用车等;

  8.公路路牌广告、指示牌制作;9.DM单策划制作,广告宣传,活动策划;

  前言:

  公墓是特殊的商品,针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的区开展工作,要充分了解本地的民风民俗,了解

  不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突,完成我们的销售计划,达到我们预期的销售目标。

  活动时间:

  xx年1月1日(元旦节)前后(开园之日起开始宣传活动),每日上午9:00至下午5:00。

  活动区域:

  住宅小区,广场,厂矿等(外联部提前做好协调工作)具体地点和宣传次序:1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

  活动道具:工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套,简易桌椅:可折叠桌子两张,塑料凳6个,蓝布(覆盖两张桌子,长度约3米),小礼品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨伞等),矿泉水一箱,宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯,X展架4个,横幅两条,笔记本2本,水写笔2支。

  活动内容:

  派发宣传单,接受咨询,讲解和宣传公墓的意义及风水朝向,交通和国家殡葬改革制度等等。

  以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备!

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