销售方案

时间:2021-08-30 20:00:57 营销策划书 我要投稿

关于销售方案模板锦集6篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家整理的销售方案7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

关于销售方案模板锦集6篇

销售方案 篇1

  一、目得:

  为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上得占有率。

  二、适用范围:

  销售部。

  三、制定营销人员提成方案遵循得原则:

  1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

  2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

  3、清晰原则:销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责,对所有客户负责。

  4、可操作性原则:即数据得获取和计算易于计算。

  四、销售价格管理:

  1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

  2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

  2、指导价格:产品销售价格不得低于公司得指导价格。

  五、具体内容:

  1、营销人员收入基本构成:

  营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

  2、底薪按公司薪酬制度执行。

  六、提成计算维度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

  3、价格:执行公司定价销售,为追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

  七、销售费用管理:

  销售费用按销售额得0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

  八、提成方式:

  营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

  九、提成奖金发放原则:

  1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

  2、公司每月发放80%得提成奖金,剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

  3、如员工中途离职,公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

  4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

  十、提成奖金发放审批流程:

  按工资发放流程和财务相关规定执行。

  十一、提成标准:

  1、销售量提成:

  主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

  副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

  精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

  2、价格提成:

  销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分得10%计提。

  十二、特别规定:

  1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

  2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。

  十三、附则:

  1、本方案自20xx年4月份起实施。

  2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售方案 篇2

  1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意,影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

  因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

  2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。

  3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。

  数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。

  4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:

  (1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

  (2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力,规划方案《影楼销售方案》。以下内容需要回复才能看到

  5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:

  (1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;

  (2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

  6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

  7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。

  这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

  8、单代传销:传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是:你给我介绍客人,我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

销售方案 篇3

  活动目的:

  1.紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的门店布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  活动时间:12月5日12月25日

  活动门店:

  宣传方式:

  1.短信群发(针对会员客户)

  2.店内海报

  3.宣传单页

  活动主题:狂欢圣诞节 吉祥献贺礼

  一、活动内容:

  (1)、购物玩骰子,赢得好运来

  购物玩骰子,好运自然来,圣诞节快乐推出!

  凡在我商场购物满98元的顾客,即有机会凭购物小票到我指点地点参加一次玩骰子游戏活动,总共6个骰子。满198元两次,298元以上三次。奖项设置如下:

  头等奖:掷出36点,奖价值300元的礼品一份;

  吉祥奖:掷出30点以上,奖价值100元的礼品一份;

  幸运奖:掷出任何25点以上,获得价值10元礼品一份;

  参与奖:掷出15点以上,奖纪念品一份。(散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品)

  说明:考虑投入成本可能会高,可限当日单张小票,每日限量,先到先得,送完即止,如:头等奖1个,吉祥奖3个,幸运奖5个。参与奖不限。 为了防止作弊,可放置一个不透明骰盅或杯子。

  (二)、圣诞老人播撒福礼

  1、活动期间,安排一名员工,穿上圣诞老人服装(帽子购买,衣服可穿类似或随意),背上印有公司logo的礼物糖果袋,在店门口或商场内巡回走动,为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;

  2、凡一次性购物满98元的顾客,可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。

  说明:此活动可目的是将商场各楼层的顾客吸引到店内,以及在当地提高人气。

  (三)、圣诞节,送惊喜

  1.每日一物 低价购:节日期间,每天为您推出一款商品特价限量蛋糕,可选一款成本较低或销售较低的蛋糕。

  2.会员独享 双倍积分:节日期间,会员持卡消费可享受双倍积分(特价除外)

  (四)、许愿,送大礼

  说明:建议此活动提前推出,可提高圣诞节前期的日销售额 ,中奖顾客如果当时未在场,活动结束当天以短信方式告知,可将所以顾客联系方式记录在案,以便后期活动推广。

  二、场地安排

  1.购物送礼建议放置在门店门口或者室外水吧区域,出于成本考虑可用店内桌子,如天气不允许可增加遮阳伞或雨伞。

  2.圣诞老人送礼活动建议在步行街门店和购物门店开展,购物中心的活动范围在中厅或者通道附近,步行街门店应通过审批在门店附近开展。

  3.许愿大礼抽奖仪式安排在旗舰店或销量最好的门店。

  三、人员安排

  1、由企划部负责提供活动所需价签、海报,确保活动正常开展;

  2、由财务部对活动当天特价信息及双倍积分录入pos机系统,并告知门店人员编码,以便收银人员售卖;

  3、由质监部负责标签的制作,确保上市工作的正常开展;

  4、由生产部及时配送门店要货数量,以确保上市工作的正常开展;

  5、由营运部通知各个门店活动的具体内容,以及活动物品的发放。

  6、各门店根据实际销售情况自行要货。

销售方案 篇4

  活动主题:XX到了 新年好

  活动时间:xx月xx日——1月3日

  活动期间,凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本,单张信誉卡仅限领1本,每天1500本,发完为止!

  发放地点:三楼羽绒世界

  兴隆商城全体员工祝您新快快乐 万事如意

  各商场活动:

  食品商场:美食升级贺新年

  1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

  50年xxxx元,30年xxx元,15年xxxx元,冬虫夏草32800元,极品海参23800元

  2、常规食品——大升级

  榛子85.99元/斤,最大的大枣49.99元/斤,最好的开心果49.99元/斤,最好的核桃69.99元/斤,

  名品商场

  1、XX年春节金条全新上市、

  2、黄金“钱”兔似锦,吊坠纳福新春

  3、新年特别企划 1)黄金饰品免费换 2)黄金加工费兑换大升级 3)黄金身份证当钱花 4)黄金屋会员购金双倍积分

  4、明牌首饰新年送惊喜 1)明牌黄铂金每克优惠价 2)明牌钻石全场8折,赠送精美礼品一份 3)明牌裸钻成本价销售。 4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)

  5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折

  6、元旦开门红,戴新表 走正点

  7、化妆元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她”

  鞋帽商场

  1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋 活动细则:在xx月xx日--1月3日活动期间,顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元,特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)。

  2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等

  3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款8.5折 李宁新款上市 冬款8.8折

  4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198----385元 皮带59--98元。

  家电商场

  1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%,双重补贴更省钱。 电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

  2、苹果店迎新开业。

  3、精品电器展。

  百货商场

  1、兴隆床品,元旦开门礼,以旧换新大行动。

  2、新年换新锅,越“锅”越红火,炊具贺新年,拿锅就抵钱,苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

  3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

  4、送礼送健康,健身器材大推广。

  5、 健康三部曲:

  (1)、健康送父母——足浴盆推广。

  (2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

  (3)、健康送领导——按摩椅推广。

  6、应季新品全新上市:

  (1)x年送祝福——兔子大会。

  (2)新年换新衣,喜庆又吉祥——儿童唐装展。

  (3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

  (4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

  (5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

  (6)冬季商品全面清仓:儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

  服装商场

  1、冬季商品大清仓。

  2、极品服饰推荐。

  3、贺岁款服饰推荐

  针纺商场

  1、红运专柜,休闲春款抢先上市

  2、新年贺新春 羊绒首选礼

销售方案 篇5

  经商一怕风险,二怕销路,现在做酒的很多,赚钱的却不多,为什么呢?一是没有选好时机,以前物质紧缺时干啥都赚钱,随便设个小门头,都会赚个钵满盆盈,现在则不然,供过于求,竞争激烈,稍微经营不好就会血本无归;二是选好行业,选朝阳行业,不要去选日暮行业,别人都开超市,你硬上百货,想不赔都难;三是创新渠道,总是走别人的老路,想发财也不容易;四是没有团结起来,像以前一样单打独干,用拳头碰石头,以蚂蚁博大象,所以现在加盟连锁等方式比较盛行,主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打,才能更好地盈利。

  一、正确认识销售

  许多人提起销售就害怕,尤其是一些没有做过生意的人,其实销售没有那么多的神秘,说简单其实非常简单。

  每个人都做过销售,甚至每天都在做销售,日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程,有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多,建立的关系也多,这就是做了人生中最成功的销售。

  在中国,关系是比较重要的,你有了关系就相当于有了销售渠道,你成功经营自己好人际关系,就成功经营了自己的销售渠道。

  你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步,你再有一定的专业知识,能把自己的产品说透彻,你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程,第三是利润分配的问题,自己赚多少、让别人有多少利益,毕竟钱要赚,但要大家一起赚,第四步就是服务和维护的事情,其实也像做人一样,常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。

  那么正常的销售是怎么样呢?其实最终的还是要回到关系上来,只是这次多了一个建立关系的过程,不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程,简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。

  要注重回头客,为什么说回头客重要,回头客其实就是我们维护到一定程度的客户,为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过,无论是在人力上物质上都做了大量的投资,再次销售这一块的费用基本可以省去,所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买,其实还是关系,你维护的好,他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点,而且回头客能带来新的客户。

  当然销售也需要一定的基础作支持的,消费者对一个商家会第一时间作出评价,从你的`装潢布置上他们会得出总体评价,我们是做中高档产品的,所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要注意,要符合

  自己的产品的身份,消费者会在心里为你打分,在他心中你的品味被定为100元以下,你卖500员,他就会有心理落差,这就是第一步没做好,你的解说再不专业,他又会给你减分,这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华,其实他们是被逼的,月饼本身成本低,作为送礼不体面,如果只是用纸一包,你让送礼的怎么送,不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。

  二、销售渠道问题。

  什么是销售渠道,说白了就是产品的各个环节,就是销售销售网络。销售网络很多,不是所有的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的,所以有些渠道对我们是没有用的,比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问,没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品,这就牵扯到一个销售定位的问题,我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识我们,而是让中高端消费群认识我们即可。把有效的资源使用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。

  选择渠道不是说不要渠道,而是做精做细的问题,用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要,创新渠道更重要。

  1、传统的渠道也需要重视,比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进,毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所,这些地方很多规矩已经成熟了,按他们的规矩做既可以,没有太多的问题,主要是要注意工作细节,比如与他们搞好关系,按时兑现开瓶费,平时对促销人员多施些小恩小惠即可。

  2、 品酒会,现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多,品酒会不要单纯的只品酒,而是要把品酒会真正办出档次来,办成经常性的高端人士聚会的平台,而不能把评酒会办成宴会,山吃海喝,增加了成本,降低了档次,对销售也没什么好处,花钱买人情,造成的结果就是花钱还人情,人情还了,销售也没了,都很累。所以品酒会有层次、有影响,要办的在宣传自己的时候增加对参与者的附加值,在给与参与宾客高档享受的同时对他们的事业发展也有一定的帮助,比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣传可以提升他们的酒文化素养,品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展,促进事业的发展,所以品酒会不要只办成酒水推荐会,而是办成高层次、高品位交际的平台。

  3、 借网络:人的精力有限,关系有限,借助其他现成的网络,也是弥补我们网络不足的一个有效办法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络,其实借网络也不光借销售渠道,借关系才是最主要的,当然这也包括借私人关系,比如说政府主要领导的亲戚等。

  4、 网络销售:电子商务是我们可以借助的一个网络,现在的量还不大,但是一个趋势,网络销售要有专门的产品,现在最好是做网络团购。

  5、 葡萄酒投资:葡萄酒投资现在很火,尤其是名庄酒收益也很大,所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样,比如我们卖一瓶酒给投资人,可以给他们一定的承诺,帮他们保存、帮他们出售,当然保存和出售我们还可以收取一定的佣金。

  6、 后备箱用酒:后备箱用酒是我们日常销售的保证,高层次人员更会计算成本,后备箱用酒的主要可行之处在于:国产葡萄酒相对来说品味低,国产葡萄酒价位透明,高端酒价格太高,成本高,进口酒价格透明度低,团购价比较便宜,层次高可以为消费者节省开支。

  7、 团购:团购是进口葡萄酒的一大卖点,团购最关键的是关系,关系可以借用也可以自己建立,但注意的是掌握好时机,事情要做到前面,不要等别人确定了再去凑热闹,所以团购看是阶段性的,其实工作要在平时持续的做。

  8、 婚庆:婚庆的做法是专门拿出一两款酒,不要影响日常销售,主要和婚庆公司、大了、专门婚庆酒水供应商等联系,让他们推荐,也可以朋友之间先用,增加影响力。

  9、 专卖店:专卖店加盟店就不多说了,主要做细节,从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着打扮,等等方面都要做细,目的是提升品味、提升档次、形象展示,让消费者感到物有所值、物超所值即可。

  三、促销问题

  高端产品的促销尽量不要采用降价的方式,其一、这样对品牌形成杀伤力,绝不能让品牌打折;其二,消费群属于中高端人群,买得起的不在乎差个几块钱,买不起的,即使价格再降也不可能购买,所以降价不一定能促进销量的提升。高端产品的促销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做很多文章,根据不同层次的消费群不同的需求专门设定,让其得到实惠,可以从物资上、身份上、社会形象上等方面出发。由专人负责制定方案,具体情况具体对待。

销售方案 篇6

  一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。

  二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。

  三、方案:

  1、主要思路

  将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。

  2、销售部人员工资构成

  销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

  其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

  3、销售部月度任务量分解

  销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式: 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

  销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15%

  例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万×35%=31.5万 主管任务量=90万×20%=18万 销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案

  1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

  例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%

  2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

  例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

  3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。 例如:酒店9月份总计划完成数=300万 销售员个人任务量=300万×15%=13.5万 某销售员完成12万任务

  则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

  4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:

  a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例

  1. 获取更多的回头客,开拓客源

  2. 增加员工收入项目,提高工作人员的积极性;增加酒店效益,获得双赢 目 标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨:全员营销 客人满意 人人受益 办 法:

  讲授此方案,发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识

  3. 为参与员工印制名片,职务为:澳门豆捞营销代表。

  4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费,可获得3%提成,有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.

  5. 凡是营销代表所预定客人,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。

  6. 本酒店签单单位就餐,营销代表不享受提成。

  7. 销售本店充值卡者,一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

  8. 所有销售要在客人满意的前提下完成,否则不计发提成。产生严重投诉 者,讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名,视其销售额给予奖励。

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