销售方案

时间:2021-08-17 08:20:16 营销策划书 我要投稿

精选销售方案模板合集九篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编为大家整理的销售方案9篇,欢迎大家分享。

精选销售方案模板合集九篇

销售方案 篇1

  针对店庆期间,为激励员工的销售热情,特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:

  1、高单奖:(根据奖项的不同,将会于第二天直接给予现金奖励)

  即活动期间,单笔消费达到一定金额的,楼层将会给予一定的奖励,根据不同的中分类,特设立以下奖项:

  傲胜专柜:5万

  床品、毛衫区:一等奖:2万,二等奖:1万

  运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万,二等奖:0.8万

  2、连带奖:(根据奖项的不同,将会给予不同的礼品)

  活动期间,单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励:

  一等奖:31件

  二等奖:21件

  三等奖:11件

  3、夜场销售达成奖:

  内衣、床品、运动:一等奖:5万

  二等奖:3万

  三等奖:2万

  羊绒毛衫区:一等奖:10万

  二等奖:8万

  三等奖:5万

  儿童区: 一等奖:3万

  二等奖:2万

  三等奖:1万

  以上中分类,根据不同的奖项,将会给予不同的奖励:

  一等奖:50

  二等奖:20

  三等奖:10

  4、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同,将会于活动结束后给予现金奖励)

  在店庆活动期间,不同的专柜将会给予不同的销售计划,特设立以下奖项: 一等奖:完成销售计划的150%50元

  二等奖:完成销售计划的130%30元

  三等奖:完成销售计划的100元。

销售方案 篇2

  我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话,为再接再厉,特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。

  1、市场部职能

  2、市场部组织架构

  3、市场部年度工作计划

  4、市场部xx年度销售工作计划

  实行精兵简政、优化销售组织架构

  实行严格培训、提升团队作战能力

  科学市场调研、督促协助市场销售

  协调职能部门、树立良好企业文化

  把握市场机会、制定实施销售推广

  信息收集反愧及时修正销售方案

  一、市场部职能:

  市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

  1、市场部作用:

  直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

  督促销售部年度工作计划的进行事实。

  全面协调各部门工作职能。

  是企业的灵魂。

  2、市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

  3、市场部工作职能:

  制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

  二、市场部工作计划

  1、制定16年销售工作计划:

  科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

  2、实行精兵简政、优化销售组织架构:

  认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

  3、严格实行培训、提升团队作战能力:

  集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

  “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训:销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

  4、科学市场调研、督促协助市场销售:

  市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

  5、协调部门职能、树立良好企业文化:

  行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

  研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

  销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。

  财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。

  市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

  6.把握市场机会、制定实施销售推广。

  7.信息收集反愧及时修正销售方案。

销售方案 篇3

  一、活动的目的及意义:

  为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联系的实践能力、提高大学生动手动脑的策划能力;扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围,提高销量,提升品牌认知度及美誉度,更好地把在校大学生与当地企业接轨,服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次**铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参与企业促销活动策划,而且给学生提供一次锻炼的机会和一个展示自我的平台,更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。

  二、市场细分及市场定位

  1、目标市场

  以目前在校大学生作为目标消费者,对连通公司新势力——阳光卡及其他增值业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。

  2、消费者分析及业务推广前景

  (1)大学生思想先进,易于接受新的事物,有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-----24岁之间,正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段,容易接受新事物,乐于尝试,对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大,而且感官的刺激要相对强烈。)

  (2)高校学生群体无论是对移动卡的套餐,还是对联通卡的各种套餐,了解程度都不是很高,因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐,新业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法,率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注:需要特别注意的是一定在宣传新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣传力度加大,切记避免为她人做“嫁衣")。

  (3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段。相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的,但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。

  (4)从长远战略看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

  3、市场竞争态势

  高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小,一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户,通过调查发现目前在校园使用移动业务的移动用户多于联通用户,并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务优惠套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增强公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终,全面实施“s-to-p”(把服务做成营销)工程,并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施,让铜仁百姓真真切切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。

  4、市场优势机会

  正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解,甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段,而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场,这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们必须抢抓机会,及时充分地宣传。

  5、业务定位的感性看法

  对阳光卡的一些感性看法(看上去很简单,但确实行之有效)

  分析一下新势力—阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

  针对该业务,经过调查,我们把在校大学生可分为7种类型:

  (1)时尚型:这样的人会主动去选择新业务,因为按照他们的需求,16元就可以迎得160条网间短信,100条网类短信,30条语音短信,而且还可以设置情侣号和新情号,3元就包月,何乐而不为。

  (2)无所谓型:稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力——阳光套餐,觉得效果还不错,优惠又实在,所以继续使用,或者是懒得取消该业务,虽然算不上忠实用户但比较容易说服。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)

  (3)犹豫不决型:想开通,但是没机会或不知道怎么开,也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户)。

  (4)不屑一顾型:有钱,虽然不在乎买个手机办个套餐的钱,但是他就是不愿意开通,或者他就不喜欢这种卡。(固执个性的人,工作相对不好做,如果难度很大可暂作放弃)。

  (5)囊中羞涩型:用手机了,但是很在乎花钱,所以这类人很在乎实惠,尽可能花更少的钱得到更多的优惠。(不愿掏钱,这是最难办的事情,但相比之下为他节约了很多钱,他会考虑选择此种套餐。)

  (6)顾忌面子型:跟随意识很强,“朋友有,我也得有,不然很丢面子。(这类人的工作相对好做,只要叫他觉得使用新势力—阳光卡是个趋势,不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。)

  (7)已经选择了其他服务的人,或许他觉得他的业务都还实惠,所以就将旧;或许是他不了解该业务套粲,所以没有选择,这就要加大新势力大宣传力度,提高业务的知名度和美誉度,把他转化为新势力的潜在用户;或许他习惯于某家运营商的业务,根深蒂固地使用那种业务或服务,那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。

  三、活动主题:(这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。)

  传统有效的方法:

  1、利用海报进行宣传(很土的办法,但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里,海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出阳光卡的优点,优势,用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道阳光套粲,并接受该业务。

  优点:这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

  缺点:几乎所有商家都会采用这种方法,因此同质化严重。需要标新立异,有所创新。

  注意:在贴出海报的同时,要确切告诉读者开通新业务的方法和资费,通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

  2、利用校圆之声广播站进行宣传

  优点:学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

  缺点:学校的管理还是相对呆板的,因此商业活动校方干预的程度会比较大。

  建议解决方案:通过学生团体出面来谈,走迂回路线。广播形式有所改变,打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝福。

  3、抽奖

  4、搞宣传演出。

  优点:找学校里知名人士或明星来,效果会很轰动。

  缺点:资源浪费过大,不建议。

  5、用几个人带动周围的人,成几何增长。(推荐你朋友使用新势力—阳光卡的各种套粲,在次月获赠相关信息费)

  优点:所谓人多力量大,长期效果不错

  缺点:短期收益不明显且不可控因素多。

  6、挂历宣传

  使用联通公司的名义制作精美的挂历,上面把新势力的各种业务套粲别致而详细地介绍上去,并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。

  优点:吸引力大,宣传效用高,具有一定的使用价值

  缺点:成本相对较高,所赠送的人不一定是本公司潜在的客户,浪费较大

  8、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接,增加网站的浏览次数。相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

  9、定期的手机短信群发

  10、捆绑销售推广

  捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一,如果技术操作许可或可行的话,公司的新势力——阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。(比如购机送卡,选用套粲送机或送话费,选套粲送礼品等)

  11、礼券(制作礼券上面注名凭次礼券可参加由铜仁学院、铜仁职院主办,联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会;活动之日购机或选购联通新势力—阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包)

  12、节日晚会(圣诞节和元旦节)

  四、活动的开展(这一部分主要阐述活动开展的具体方式。)

  (一)准备阶段:

  1、活动时间

  2、活动地点

  3、活动人员安排分工表

  咨询处(介绍活动大概内容)

  销售处(机、卡业务介绍及销售)

  后勤处(负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作)

  现场管理(由组长全盘负责)

  4、广告的制作和媒介的选用:

  (1)海报

  (2)宣传单(礼券)

  (3)职院报

  (4)校园之声

  (5)网吧电脑窗口画面广告

  (6)人员宣传

  5、物资准备

  现有资源

  所需资源

  (二)宣传阶段

  (三)销售阶段(活动纪律和现场控制。)

  九、费用预算:

  十、意外防范:(比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。)

  十一、效果预估:(从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点)

销售方案 篇4

  一. 销售部现状

  1.销售部的每位员工职责不明,责任不清,没有具体的约束制度,全凭自觉与老板口头催促,互相攀比、埋怨,做多做少都会平均分到提成工资,这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率,也无法扩大队伍,不符合公司长期发展的目标,更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。

  2.欠款太多,8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长,占用成本太高,严重制约公司的发展。举例说明:8个月以上的140万平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100万注入公司,则这100万的效益按20%利润计算,一个资金周期4个月会创造20万的利润,一年则有60万的利润,也可以这样说,收不回这100万,我们一年的损失就是60万,需从银行贷款100万的话,则利息大约要付12万,也就是说资金占用成本就是12万,再加上效益损失60万,一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。

  3.新产品没有完善的销售策略,销售难度大,没有近期目标。

  二. 改革方案

  1. 鉴于以上第一条,徐、薛、程、刘分为两个工作组,每组两人。整理公司现有网站,把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩,每个工作组的两人提取工作组绩效工资。

  2. 制定强制回款制度,把回款进一步纳入工资考核,对有超期欠款的工作组实行罚息政策,以使责任人高度重视回款。例如:对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰,资金周期是衡量一个公司效率的重要指标,完全不能忽视。

  3. 新产品(包括修剪机)制定鼓励政策,把新产品的考核与传统产品区别开来,制定奖励政策以调动积极性。例如:每销售一台清淤机奖励工作组1000元,这将会大大提高销售人员的积极性,主动性。现金奖励完全不会影响公司利益,销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元,单价提高1000元很容易,最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益,何乐而不为。况且这个政策可以是临时的,灵活的,每月、每个季度都可以调整,这在公司里叫过程考核。

  4.适当增加过程性考核,销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表,每个月不少于24次,少一次扣工资10元。每周上报项目进度表,少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表,

  每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。

  这样每个销售人员的工资组成为:基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。

销售方案 篇5

  现在各种促销活动满天飞,今天你赠一个勺子,明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂,今天你8折,明天我2折。产品同质化非常要重,竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销,消费者面对天天你一言我一语的人还战术,都已经非常累,接受信息也非常被动,这时候我们该怎么办?不促销没有销量,促销多了反而没有起量,费用花了一大堆。

  一、促销的本质

  促销的本质是物超所值,物有所值。迎合消费者心理,定位好目标消费人群。

  战术:进行短期打击竞品和加快资金周转,提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

  战略:树立品牌,提高市场占有率,为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率,资源,……)此为一种企业的长期行为。

  二、促销的目的

  ①缩短产品进入市场的时间。

  使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。

  ②激励消费者初次购买,达到使用目的。

  ③激励消费者重复购买,建立消费习惯。

  ④销售业绩提升。

  毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

  ⑤竞争的需要。

  无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

  ⑥关联促销

  促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。

  ⑦节庆酬谢。

  促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

  ⑧库存消化。

  由于各种原因,市场上产生了即期品,为了减少损失,进行库存消化,加快资金周转。

  三、促销的主题

  促销必须有鲜明的主题,要事出有因,以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要,言简意赅,顺应潮流,主题还应有创意。比如说:庆国庆,迎中秋,新品上市,教师节,儿童节……

  1.促销的对象

  促销前一定要做好对谁促销,比如要对消费者促销,目标人群是谁,女性?男性?年龄?学历?……目标人群,就要考虑怎么传递这些信息,为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象:

  ①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

  2.此为单层次促销。

  ②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

  3.此为双层次促销。

  ③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

  此为三层次促销。

  4.促销的时间

  促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段,这样便于造人气,还应时刻注意天气,以免因天气不好造**群截流。时间一般为9:00—18:00,充分考虑各个因素。

  5.促销的地点

  地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方,便于活动展开,便于树立品牌。

  6.促销的人物

  关键是促销员,之前要做很好的培训,尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员,以免促销时间段产生断货等事件。

  四、促销的方式(差异化促销)

  ①无偿

  “无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式:

  A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

  B、无偿试用——以“免费样品”为主。

  ②赠送

  “赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

  买赠,即购买获赠。只要顾客购买某一产品,即可获得一定数量的赠品。最常用的方式,如买一赠一,买五赠二,买一赠三等。

  换赠,即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其它产品。

  ③折价

  “折价”指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

  折价优惠券,即通称优惠券,是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

  现价折扣,即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足,同时销售者也会获得满意的目标利润。因为,现价折扣过程,一般是讨价还价的过程。通过讨价还价,可以达到双方基本满意的目标。

  减价特卖,即在一定时间内对产品降低价格,以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成,即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销,一般只在市场终端实行。但是,制造商一旦介入进来,就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

  低价经营,即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略,其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且,一开始,低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看,低价经营虽是局部微利,但这一促销策略可以强力地吸引消费群,并达到整体丰利的目的。

  ④竞赛

  “竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。

  ·征集与答奖竞赛,即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括·竞猜比赛·优胜选拔比赛·印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个,促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

  ⑤活动

  “活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

  包括:·新闻发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件,即通过制造有传播价值的事件,使事件社会化、新闻化、热点化,并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意,并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣,最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议,那么,“事件促销”就会取得圆满结果。

  ⑥双赢

  “双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式,来达到互为利益的促销手段。换言之,两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销,即为“双赢SP”。

  ⑦直效

  “直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点,就是现场性和亲临性。通过这两大特点,能够营造出强烈的销售氛围。

  ·售点广告·直邮导购,即DM,通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品·产品演示,即现场演示产品的特性与优势,以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官,从而满足其心理,实现即刻购买。还包括:·产品展列·宣传报纸·营业佣金·特许使用·名人助售,

  ⑧服务

  “服务”指的是为了维护顾客利益,并为顾客提供某种优惠服务,便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说,“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念,它是CS主义的具体体现。

  包括:·销售服务·开架销售·承诺销售·订购订做·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员制经营

  ⑨组合

  “组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使用,以求达到更有效率的促销手段。我们知道,在此之前的促销方式已有八种,其中每一种都可以与另外七种促销方式组合,这样,组合SP就可以达到四十九种形式。

  五、促销售后服务支持

  活动前:

  促销前要把产品品项,规格,价格,促销物料,方式,时间,人物,分工,主题,地点,预期效果等细节再回顾一下,达到熟练的目的。

  活动中:

  时刻关注消费者变化,做好现场售后服务工作,保持堆头货架丰满,做好生动化陈列,做好促销记录。

  活动后:

  要进行促销效果评估,对比促销前和预期效果,进行检核,总结,分析原因,备档。

销售方案 篇6

  一、原则

  1、对销售人员薪酬进行考核,前三个月不考核,自20xx年1月1日起执行考核。

  2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

  3、销售业绩考核以客房、会议为主,餐饮次之。

  4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

  二、基本待遇

  享受酒店主管级待遇,基本工资为2200元/月—————2500元/月,对外(名片)头衔为销售经理。

  三、考核人员

  销售经理、部门副经理

  四、考核内容

  1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解),超出部分按1。5%奖励。个人业绩组成:

  (1)销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

  (2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。

  (3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员,按个人80%与部门20%划分。

  (4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

  (5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。

  (6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

  2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)

  (1)交通补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

  (2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

  (3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)

  (4)招待控制:有重要客户宴请需事先报部门批准,原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户,每次费用控制600元(按消费额5折计)。

  (5)鼓励合理运用招待费用联系客户,将实惠带给客户,多进行情感交流,每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计),不足部分按50%从考核奖励中扣除。

  3、综合考评部门完成酒店指标前提下,个人销售指标超出部分按1。5%奖励,综合考评:

  (1)业绩奖励85%

  (2)团队精神10%

  (3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计,团队精神与工作纪律由部门经理考评。

  五、其它

  1、销售内勤:享受酒店领班级待遇,基本工资为1500元/月,奖励按销售人员平均奖的30%发放。

  2、美工:享受酒店主管级待遇,基本工资为2500元/月,工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。

销售方案 篇7

  一、基本薪酬

  基本薪酬或者叫基本工资,应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级,并与相应的薪酬相对应。技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级,并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程,需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行,所以,目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制,待时机成熟后再进行薪酬改革。

  二、激励薪酬

  1. 业绩薪酬或称绩效工资。

  绩效工资全额浮动,按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核,根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合,体现多劳多得的分配原则,充分调动员工潜能。绩效工资按月发放。

  2. 奖金。

  奖金是一种一次性发放的薪酬,是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入,是利益共享薪酬,即当企业获得赢利后,员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法,对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

  三、福利薪酬。

  福利薪酬是另一种形式的薪酬,强调对员工的未来提供保障,如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。根据低工资高福利的薪酬设计思想,除法定福利外,公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度,可在机会成熟的时候追加部分企业福利,如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果,使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)

  采用弹性福利制方案,员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

  四、各种津贴。

  各种津贴是薪酬的补充,一些比较特殊的工作,或者在企业担任特殊的职务,或为企业做出特殊贡献,因而有权接受的特殊优惠待遇。如,住房津贴,交通津贴,通讯津贴,购买公司产品的优惠权,低息的个人,可带配偶旅游,低价购买公司房产,申购公司原始股票,获赠公司期权等等(津贴项目及标准另定)

  五、薪酬的柔性部分。

  比如个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。 这是除了物质激励以外的精神激励,而且对许多人来说,它的分量举足轻重,这是一种让员工终身收益的薪酬。

  (1)个人晋升和发展机会。

  公司在职位设置和薪酬方案设计时,应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间,使员工有更多的晋升职空间,增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应避免扁平化,尽量向纵深拉长,另一方面可采用内部轮岗制,将员工在企业内部横向调动,使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼,从而积累丰富的经验,为以后的发展打下基础。另外,公司还应根据员工个人需求,设计个性化的教育培训计划,给予员工尽可能多的培训机会。

  (2)心理收入。

  心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创造出来的情绪上的满足感。公司将逐步开展企业文化建设,通过增加工作的趣味性,提高工作的价值,创造良好的团队气氛,增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的快乐感受。

  (3)生活质量。

  公司将不断提高员工薪酬水平,增加弹性的工作时间,给予年休假、探亲假等固定假期,在孩子上学、就业等方面尽可能提供帮助。

  HR在设计薪酬方案时,还要注意以下八个细节:

  1、注意薪酬结构要合理。

  薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理,基本工资对企业来说一般是通用型,满足当地最低工资水准,体现薪水的刚性;而职位薪则根据不同职位的工作分析,来分析岗位的价值,做出科学准确的岗位评估,来体现职位薪水的高低,满足员工内部薪资平衡心理,绩效薪是根据绩效结果的达成,来确定绩效工资多少,企业内不同层次的员工,绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40-50%,中层20-30%,基层10-20%;而年资属于内部普调工资,应体现工资的平衡公平性,加班工资的计算则要体现工资的合法性。

  2、注意薪酬水准具竞争力。

  薪酬水准影响到企业吸引人才的能力和在行业的竞争力。因此,如果一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准,同时又没有与之相配合的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等,就容易造成员工流失,直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现。

  3、注意执薪公正,做到同工同酬。

  如果一个企业的薪酬不能做到同工同酬,员工就会认为自己受到不公正待遇。因此,员工在工作中就会产生消极怠工,降低努力程度,在极端情况下将有可能造成辞职。如果这是一名普工的话,或许他的做法给企业造成的`损失不会太大,但却可能使公司名誉受损。如果这是一名优秀员工或者高级主管,他的消极工作态度,甚至是辞职离去,给企业造成的损失将难以估量。

  4、注意同级别、同层次员工分工合理,劳逸平均。

  如果一家企业中,在同一层次和同一级别的员工中,有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有,而有些员工却无事可做,喝茶聊天,这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不一致,其薪酬的公平、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往,公司的员工一定会是牢*满腹,轻则造成内部不团结,影响士气,重则造成员工消极、人心不稳,跳槽频繁。管理

  5、注意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大。

  中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才,所产生的价值确实不一样,工资水准也不一样。但如果出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到8-10倍以上,则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化,基层员工情绪低落,士气下降,整个公司将出现死气沉沉的局面,而中高层的工作也难以开展。

  6、注意调薪有依据,绩效考评公正、公平。

  企业内岗位的调薪,做好了能激励员工的士气,做不好会动摇部分员工的信心。尤其是毫无根据地随意调薪,或绩效评估不公正,都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑,甚至不满,调薪必须有依据,讲原则,重激励。

  7、注意薪资计算准确,发放及时。

  企业不能够做到准时发放薪资,薪资计算经常出现错误,都会导致员工对公司的信用产生疑问,很可能致使公司名誉遭受损失,也可能使外部投资者对该企业丧失信心,同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规,得不偿失。

  8、注意公司利润与员工适当共享。

  企业是个利益共同体,利润大家创造,收益共同分享。因此,企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行分享。同时,注意分配的度。如果分给员工的过少,可能会导致员工不满,影响员工工作的积极性;分给员工的过多,这样公司自身留取的盈余可能不能满足长远发展的需要,与前者相比,公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10-20%的利润来进行对员工分配,这同期股期权的激励还不一样。

销售方案 篇8

  有句话是这样说的:打江山容易,守江山难。网站的营销就是如此,对于技术层面,对于设计人员来说,可能比较容易,而对设计好的网站进行营销,这是一大难题。

  一、网站营销的目标

  我们网站的内容是有机农产品的销售。制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、认识有机农产品并在生活中逐渐的喜欢购买农产品。同时,利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品,并和我们达成协议,购买我们的有机农产品,从而增大产品的销售量,提高我们的销售额。

  二、网站策划建设阶段的推广

  也就是从网站发布前就开始的推广。在这一阶段,要明确网站所针对的顾客。随着食品安全问题的出现,人们对自己的人生安全肯定有不一样的想法,追求能使自己更安全的饮食是势在必行的趋势,而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们最好的选择。所以,我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人,比如说:孕妇,因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长,所以对食品的要求相对就要高一些,还有就是各种大型酒店。在这一阶段,宣传单、病毒营销等方法对网站进行宣传,让人们能够对网站有一个初步的认识,并了解其性质。

  1、病毒营销

  所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒

  一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用病毒营销并非真正的传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。

  传播的方式:

  (1)口头传递

  “告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,一些娱乐网站,相互间传播。

  (2)免费FLASH作品免费贺卡

  用Flash创建一个有趣的游戏,按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时,要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销,你必须创建一些人们想和其他人分享的东西,比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图片或很酷的Flash动画

  (3)widget 传播

  方便用户分享到自己的博客、论坛、微薄上。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多,这是一个良性循环的体系,为病毒传播滋生提供了

  绝好的土壤。

  (5)即时通讯

  利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。

  三、网站发布初期的基本推广手段

  在这一阶段的推广方法主要有:许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、qq营销、事件营销等方法。

  1、许可邮件营销

  邮件营销师快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标顾客定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些,对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取,然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.

  2、电子杂志营销

  利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且融入了图像,文字,声音等相互动态结合来呈现给读者,是很享受的一种阅读方式。

  选用的原因:随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明了电子杂志的发展成为了一个必然的趋势,因为它的特点和存在的优势决定了它今后的辉煌之路. 特点

  电子杂志营销五大特点

  (1)生动趣味,容易吸引读者相比书面的宣传资料可以声音,影像,图片,动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介质完全是网络化、电子化,时尚精美,具有强烈的视觉冲击力。

  (2)互动性强电子杂志中极其方便的电子索引、随机注释,更使得电子杂志具有信息时代的特征,有助于企业与消费者的互动。

  (3)成本低廉无需印刷,不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的形式推广,真正做到小投入,大回报。而且企业电子期刊更具导向性和影响力。

  (4)发布快速压制光碟,网络上传速度快捷,全国各地都可以第一时间收到。保证信息的及时性。

  (5)易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体,能直接把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统,能精确统计出企业电子杂志的下载量,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于企业正确评估广告效果,审定广告投放策略。

  优势:电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势

  (1)阅读者过亿,是最好的企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播,以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,不受时间和空间的限制,在短期内迅速聚集了数以亿计的一个庞大阅读群体。电子杂志吸引人的一个特点,就是它的无偿获取性。广大网民可以免费从网络上下载或者在线欣赏,无须任何费用.

  (2)功能强大,是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式,融合视频,数码相片,卡通动画,音乐,制作成电子阅读物形式。企业电子杂志周期推出,全方位多角度介绍企业,产品,达到推广,宣传的目的。网站、宣传光碟以及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。

  (3)超强的感染力和体验感,创造无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志信息丰富、画面精美、触角深广等特点,更加综合了动画、声音、视频,超链接及网络交互等多种信息传递方式,将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者的眼前。这种新型媒体极大丰富了网络媒体传播的内容与呈现效果,让人的眼、耳、手、脑同时成为信息受体,让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。

  (4)提升企业形象,体现企业贵族气质电子杂志具有鲜明的时代特征和时尚感受,迎合现代人网络生活与网络商务的需求,能充分的体现出企业追求卓越的良好形象。电子杂志处于起步阶段,富有浓厚的高尚营销内涵,能体现企业的贵族气质,是高端营销的最佳选择。

  (5)强化了虚拟效果,提升营销档次与效果。电子杂志营销的最大特点在于强化了虚拟效果的设计,使一些传统媒体营销所无法实现的

销售方案 篇9

  一、方案陈述:

  本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分,以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

  终端陈列比赛:主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

  销售累计积分比赛:主要以康必得销售盒数进行积分。

  二、方案计划:

  (一)时间计划:XX.12.9——XX.3.31

  分为三个目标阶段,每个阶段对工作效果进行评估,以根据变化进行一定的调整和补充。

  (二)目标计划:

  第一阶段:XX.12.9——12.31主要目标:终端陈列提高。次要目标:为客情关系的建立形成铺垫。

  第二阶段:XX.1.1——2.28主要目标:良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标:整体终端陈列达到主要竞品水平,20%终端陈列超过竞品。

  第三阶段:XX.2.1——3.31主要目标:整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标:20%以上重要药店销量超过竞品。

  (三)奖励设置计划:

  根据otc目前全国各省的具体状况,把全国各省分为三个层次:

  特别市场(2个):北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点,以促使药店进货(24片康必得)。

  一组市场(7个):浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

  二组市场(8个):河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

  a、特别市场和一组市场奖励设置:(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

  1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

  2、一等奖:4名,奖励品价值金额¥800(礼品)

  3、二等奖:800人,奖励品价值金额¥38(手表化妆品礼品包)

  4、陈列奖:1100份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

  5、小礼品:10000份,价值金额¥0.8元

  费用合计:每省63200元,总计568800元。

  b、二组市场奖励设置:(附二组市场奖级设置及分析表)

  1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

  2、一等奖:3名,奖励品价值金额¥800(礼品)

  3、二等奖:600人,奖励品价值金额¥30(手表化妆品礼品包)

  4、陈列奖:900份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

  5、小礼品:8000份,价值金额¥0.8元

  费用合计:每省49600元,总计396800元。

  全国活动费用总计:96.56万元

  奖品说明:(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)

  小礼品:在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。

  陈列奖:主要是用于在12月份提高产品陈列上,对药店的奖励面在91.6%,对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。

  二等奖:主要用于在活动完后综合评分发放,奖励面在17%左右,奖品形式体现要有特色和有价值。

  一等奖:以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高,以让更多的人看到希望)。

  特等奖:以抽奖的方式发放,体现较大吸引力,以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到60以上。

  三、方案的执行和控制:

  1、活动通知到位的问题:关系到参与药店广度的问题

  具体规定:活动告知---临时协议---判定认可标准

  2、评分记录准确的问题:otc代表对大局和自己利益平衡的问题

  具体规定:流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

  3、陈列比赛奖品发放的问题:参加活动的药店店员提供身份证

  具体规定:活动流程告知书。

  4、活动终止前(3月份)的烘托问题:媒体炒作,消费者促销。

  四、方案的落实和评估

  落实:(附活动执行方案)

  评估的几个问题:

  1、活动的吸引力:感到费用不是很高,这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)

  2、本次活动的目标(被动的)比较多,显得有一定的复杂性,怎样简化的问题。(活动执行细化表)

  3、店员会怎么看这次活动:

  关键因素:吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?

  4、本次活动必须要有其它活动的穿插,才能体现恒利制药的整体形象:大气、上档次。

  营 销 预 算

  一、礼品费用预算:96.56万元 占总费用比78.5%

  核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)

  战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14

  一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8

  二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2

  总计 96.56 100 17200 100

  二、终端药店告知活动费用:8.5万元 占总费用比7%

  三、资料收集、效果评估费用:10万元 占总费用比8%

  四、其它不可预知费用:8万元 占总费用比6.5%

  总费用:123万元

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