销售方案

时间:2021-08-06 13:21:17 营销策划书 我要投稿

【精选】销售方案模板集锦五篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常会被要求事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心整理的销售方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【精选】销售方案模板集锦五篇

销售方案 篇1

  一、XXXX地下停车位相关情况

  XXXX总体车位配比为1:1.2,一期推出地下停车位134个,A、C两栋业主共计206户,A栋C栋现已交房,从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。

  二、销售注意的事项

  1、提前公布选车位的信息,并通知客户到场看车位;

  2、提前完成对关系客户车位预留;

  3、准备发售配合的物料,如车位平面图等。

  三、销售思路

  制造车位紧张气氛,在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述:

  ①制造车位不足的信息,加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个,然而AC栋业主数量达到206位,车位配比情况为1。5:1,这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位,越早过来购买就能选到自己合适的车位。

  ②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层,家中至少有一部车,多者好几部,对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位,如有需求后期看销售情况再进行购买。

  ③小区采用完全的人车分流,进入小区后,车只能停至停车场,并且小区周围也不允许停车,因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

  ④停车难现在已是很普遍的问题,长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。

  ⑤优惠政策的推出,提高购买积极性。前10名客户优惠10000元;11-20名优惠6000元;21-50名优惠3000元。

  ⑥提高销售人员卖车位的积极性,提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性,设车位销售冠亚季军,冠军奖励20xx元,亚军1500元,季军800元。

  四、销售形式

  1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售,客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议;(有无产权?)

  2、根据车位大小不同,形成三万元的差价;

  3、除预留客户的车位外,其余车位以先到先得的方式进行发售,且确保每位业主能够购买到一个车位。

  五、销售控制,制造紧张气氛。

  在公开销售当天后,封存部分车位,销售一致对外说已售;二次销售另行通知。

  六、细节问题

  1、价格支撑:

  ①自流坪地面处理,全部是环氧树脂原料做成的地坪,高度清洁、美观、无尘。

  ②超大空间组合,车位上方为绿化,使地下空间更加宽阔、实用。

  ③全方位无盲区监控,安全无忧。

  ④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。

  ⑤6米双车通行道路设计,更加便利。

  ⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。

  2、在通知业主购买车位之前,对销售人员进行统一培训,在停车位销售问题上统一口径,明确停车位销售时间和价格区间。

  3、如果AC客户定量不足,再通知BD成交客户进行选购。

销售方案 篇2

  1、 具体形式

  在客户购买写字楼时,在销售合同内明确“此物业由开发商代租,并明确租金、租期等”,由开发商和租赁方签署租赁协议,租务管理由物业公司全程操作,定期将租金收益支付给购买者。

  2、 实施方案

  由开发商统一与各方协调,在前期应做好相关招租工作,最好是待与承租机构谈好租赁意向及租金、租期后再进行销售。投资者签订购房合同后,与承租机构签订租赁合同。 实施过程中需注意事项:

  联系担保公司,由购买者和担保公司签订担保合同,确保承租方万一不能及时偿付租金

  时由担保公司代偿租金及签订其他担保事宜。

  购买者应跟物业公司签订委托管理合同,由物业公司代为管理物业管理事宜,代为收取

  租金,并向购房者收取租务管理费。

  3、 合同流程

  应在签订购房合同前与承租者、担保公司、物业公司等各方协商一致,各方一致同意此销售模式后,由购房者签署以上各方多个合同。

  签订合同流程图

  4、 资金流程

  由物业公司定期从租金收益中向担保公司支付担保费,向银行支付按揭款,剩余的资金支付

  给购房者。

  资金流程图

销售方案 篇3

  根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

  一、市场分析

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套,较20xx年度增长11。4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

  目前格兰仕在深圳空调市场的'占有率约为2。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划

  根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

  1、销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、K/A、代理商管理及关系维护

  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

销售方案 篇4

  销售礼仪培训之商务洽谈礼仪

  销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。

  销售人员商务洽谈前的礼仪

  销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的准备。比如,洽谈者在安排或准备洽谈前,要注重自己的仪容仪表,预备好洽谈的场所,布置好洽谈的座次等等。

  参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范,要着正装,不应邋遢出场,这样既有损本方的整体形象,也是对对方的不尊重。

  举行双方洽谈时,应使用长桌或椭圆形桌子,宾主应分坐与桌子两侧,若桌子横放,则面对正门的一方为上,应属于客方;背对正门的一方为下,应属于主方;若桌子竖放,则应以进门的方向为准,右侧为上,属于客方;左侧为下,属于主方。

  举行多方洽谈时,为了避免失礼,按照国际惯例,一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重,所以他对于洽谈是否成功也至关重要。

  销售人员商务洽谈中的礼仪

  在销售人员进行商务洽谈的过程中,洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐,其余人员则应遵循右高左低,按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座。

  商务洽谈的六大原则

  礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺,我敬你一丈”,要保持绅士风度和淑女风范;

  平等协商原则。即有关各方在合理,合法的情况下,进行讨价还价;

  依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊,假如要在洽谈中搞“人情公关”,即对对方吹吹打打,与对方称兄道弟,向对方施之一小恩小惠,则是非常错误的。任何有经验的谈判人士,是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。

  求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中,都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者。在洽谈会上,妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。

  互利互惠原则。在洽谈的过程中,奇谈的结果就是要互惠互利,但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利。

  人事分开原则。商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处境,不应对对方提出不切实际的要求,或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情,也就是要遵循人事分开的原则。

  销售人员在进行商务洽谈的过程中,特别是进入报价阶段以后,双方不可避免的腰发生分歧,在这个阶段,双方应以积极的态度进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成一致。

  总之,销售人员在商务洽谈中,要根据对方的学识,气质,性格,修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语。这也是迅速缩短洽谈双方距离,实现平等商讨最为有效的方法。

销售方案 篇5

  一、激励政策

  销售部完成当月目标为上月销售目标的≥10%递增趋势。个人销售实现当月的目标值的100%,且当月个人销售额完成≥上月销售的110%增长趋势,部门申请拿出当月销售的0.1%和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放(不予和工资一起实行单独发放,奖金提取计入部门整体销售费用标准当月兑现)。

  二、激励兑现形式及公式

  2.1、分配原则

  按照80:20分配原则进行支配,整体奖金的20%作为部门活动经费进行支配,另80%作为个人及销售排名奖金发放。

  2.2、个人销售突出表现者

  整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为单独奖金发放支出,且个人须满足当月完成目标值的100%,且当月个人销售额完成≥上月销售的110%奖励。

  2.3、排名奖金分配规则

  结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2:1(最后一名无奖金)发放。为体现相对公平公正原则,排名规则须同时满足以下规则条件: a) 上年度个人目标实现%情况(回款为准) b) 本月当期销售目标完成占比情况(本月必须大于上月完成数据,上月销售和目标取最大值) c) 本月完成和上月完成占比情况 销售排名计算公式如下:

  上年度个人目标完成%*20% +(本月目标完成%+本月完成/上月完成%))80%

  2.4、特殊渠道销售激励

  另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实现(销售额依回款为准、前期已经进入计价或打样状态订单不计入新拓范畴、利润率低于销售制度基本原则的另议): a) 1万元<累计销售额<2万元RMB——奖励该累计销售额的1% b) 2万元≤累计销售额<5万元RMB——奖励该累计销售额的1.2% c) 累计销售额≥5万元RMB——奖励该累计销售额的1.5%

  2.5、公司战略部署完成激励

  按照下年度战略规划进度表实施阶段性任务完成,由部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励100-500元(必须书面报告形式,数据和完成进度给予详细说明,经部门和公司认可)。

  三、其他

  备注说明:上年度总体奖金按4月份公司高层会议精神,分配金额为10000元RMB,按以上分配原则和兑现公式套用发放(上年度若个人销售突出表现者单独奖金发放部分,若未能同时满足100%目标销售和同期110%增长趋势,延续并参照销售排名规则,第一名者享受此待遇并给予发放)。

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