销售方案

时间:2021-08-02 15:02:11 营销策划书 我要投稿

【实用】销售方案模板汇编五篇

  为了确保工作或事情顺利进行,常常需要预先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编收集整理的销售方案6篇,希望能够帮助到大家。

【实用】销售方案模板汇编五篇

销售方案 篇1

  1.销售回款管理方案

  方案名称××公司销售回款管理方案受控状态

  编号

  执行部门

  监督部门

  考证部门

  为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中,及时回收所发生的销售款项,避免公司出现经营困难,最大限度地降低经营风险,公司销售部特制订以下销售回款管理方案,各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导,及时回收销售款项。

  一、预防拖欠款的发生

  各销售单位、分公司要重视货款的回收工作,“防患于未然”。具体的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。

  (一)客户信用评定

  1.收集客户资料

  对客户的信用情况进行评定,销售人员要收集和客户相关的各方面资料,包括客户的基本资料、资产状况、经营能力等。

  实际收集资料的过程中,销售人员可使用下面的表单,汇总客户的各方面信息。

  客户的基本情况表

  公司名称

  公司成立日期年月日

  公司地址省市县(区)路号(邮编:)

  法人代表法人代表联系方式

  公司以往经营情况

  公司以往付款情况

  主要销售人员情况

  客户公司的资产状况表

  公司名称公司成立日期年月日

  公司固定资产公司流动资产公司注册资金

  公司营业额

  公司净值

  客户的经营能力状况调查表

  指标类别能力指标具体内容

  偿债能力指标资产负债率

  流动比率

  速动比率

  盈利能力指标净利润率

  资产回报率

  其他能力指标库存周转率

  应收账款周转率

  备注速动比率,又称“酸性测验比率”(Acid-testRatio),是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力

  2.划分客户等级

  根据对客户资料的收集、分析,从客户的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级,从高到低分为优、良、中、差四级,进而决定采用何种付款方式和确定赊销的额度。具体情况如下表所示。

  客户信用等级及区分表

  信用评定等级信用评分付款方式选择信用额度基数备注

  一级:优秀80以上后付款×××万要求担保

  二级:良好60-80后付款或分期付款××万要求担保

  三级:中,应注意40-60预付款或分期付款××万要求担保

  四级:差,重点防备40以下预付款0

  另外,根据不同客户的具体情况,可在信用额度基数的基础之上,通过一个调整系数对信用额度进行调整。用公式表示为:信用额度=信用额度基数×信用调整系数。信用调整系数如下表所示。

  信用调整系数表

  信用等级

  客户

  分类差中良优

  次要客户000.61

  一般客户00.611.1

  重要客户0.40.81.11.2

  核心客户N/A11.21.4

  备注信用调整系数的数值在0~1.4。信用等级越高的客户,其信用额度越会被放大,最大可达信用额度基数的1.4倍;信用等级越低的客户,其信用额度会在基数的基础上缩小,最低为0

  (二)约定预付款

  这是防止欠款发生的最直接方法。销售人员在与客户商讨销售协议时,最好将预付款作为成交的条件,并在合同中明确说明。只有客户货款到账,我公司才会按照订单要求发货。

  (三)其他预防措施

  1.合同中要明确各项事宜,尤其是付款方式和付款时间,防止客户借口不付款,即使客户不按时付款,诉诸法律时也有据可依。

  2.做好业务记录,每一次出货、发货都做好记录并让客户方签字(当面或传真方式),明确在哪一天客户购买了哪些品种,合计多少钱;每一笔货款按约定又该何时回笼等,以免日后发生争议。

  3.时刻关注客户一切异常情况。如客户企业法人代表易人、经营转向、办公地点更换、企业破产等等。一有风吹草动,销售人员应马上采取措施,防患于未然,杜绝呆账、死账的发生。若相关负责人离职,销售人员千万要让其办好还款手续。

  二、销售回款监控

  对于销售回款,各部门销售经理应做好控制工作,及时统计各销售人员业绩及回款情况,并与财务部及时沟通,了解货款到账情况,并采取相应的奖惩措施,以激发销售人员的积极性,促进货款的及时回笼。

  (一)月度回款目标监控

  1.销售回款目标的设定

  销售部经理应根据销售活动的实际情况、部门销售目标及企业销售回款任务要求,制定每月销售目标及销售回款目标,并进行分解,具体到销售人员,让每一位销售人员明确了解自己的任务目标。

  具体的月度销售回款目标可设置为:部门销售目标××万元,销售回款率应达到××%~××%;个人销售目标××万元,销售回款率应达到××%以上。

  2.销售回款考核

  (1)每月10日,考核回款目标是否完成全月指标的20%。

  (2)每月20日,考核回款目标是否完成每月指标的70%。

  (3)每月27日,考核当月回款是否已100%完成全月指标。

  3.回款奖惩办法

  本企业的货款回收与销售人员的业绩考核直接挂钩。

  销售人员在××销售过程中,其回收款项业绩不仅与个人利益挂钩,还和回收账款的管理联系在一起,使应收账款处在合理、安全的范围之内。下表所示的是随着销售人员所回收货款的多少而制定的相应的奖惩措施。

  销售人员货款回收情况奖惩表

  惩罚奖励

  0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%

  销售人员A×××××××××××

  销售人员B×××××××××××

  销售人员C×××××××××××

  销售人员D×××××××××××

  (二)当天回款当天报告

  销售人员收到货款之后,必须立即将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。各分公司出纳设置回款登记簙,详细记录并及时核对分公司下属的各个分区的回款情况。

  销售回款回收统计表

  公司销售区域销售人员回收回款财务人员统计财务主管核实是否属实并上报

  销售人员姓名业务款项回收金额

  A区□是□否

  B区□是□否

  C区□是□否

  D区□是□否

  三、销售回款跟踪管理

  对于后付款的客户,在回收销售回款的过程中,销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段,即:前期、中期和后期,以便销售回款的快速回收,提高销售渠道中的货款回收效率。

  销售回款跟踪表

  跟踪客户客户信誉度分期货款回收额

  前期中期后期

  A客户□优□良□中□差××%××%××%

  B客户□优□良□中□差××%××%××%

  C客户□优□良□中□差××%××%××%

  D客户□优□良□中□差××%××%××%

  编制日期审核日期批准日期

  修改标记修改处数修改日期

  2.销售回款催收方案

  方案名称××公司销售回款催收方案受控状态

  编号

  执行部门

  监督部门

  考证部门

  一、方案制定目的

  为了减少企业销售货款在渠道中的滞留,降低企业营销的成本和管理费用,提高销售人员对销售货款的回收率,特制订本方案。

  二、销售回款催收的方法

  发生客户拖欠款,销售人员可根据客户的具体情况、信用程度等,采用适当的催收方法,以便及时回收货款。

  进行销售款项催收,销售人员可采用下表所示的方法进行。

  实际操作实施对象

  软磨法

  1.耐心礼貌的采用信函、传真、电话,甚至亲自上门等方式软磨

  2.必要时摆出长期作战的架势,如在客户的办公或住地旁租个住处,目的是让客户心烦意乱,结款了事关系重要、得罪不起的客户或大客户、老客户等

  轰炸法

  1.三番五次通过措辞强硬的信函、电话、传真手段直接催收

  2.亲自上门表明立场

  3.摆出誓不罢休的架势,目的是让客户望而生畏,尽快付款关系一般的客户或销售人员手里客户较多

  关系法

  通过第三者介入,协调来解决付款问题。如通过熟悉客户的朋友、同事、同乡或通过他们找到客户熟悉的人,由此人帮助说情、讲理、沟通感情、发展关系,使问题得到解决关系重要、销售人员手上的重点客户

  代价法

  1.停止发新货,前款到账再发新货

  2.扬言占据客户经营场地,拉走客户货品或物资

  3.通过新闻舆论公布事实真相,给客户造成压力,感觉欠款得不偿失,尽快付款企业产品有市场优势,关系客户企业发展,客户有求于销售人员的情况或销售人员手里有较多客户

  压力法

  1.通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门,争取同情与支持

  2.通过新闻单位、公众舆论部门或客户的同行单位、客户的客户,争取他们的同情与支持,给客户制造压力,促使客户早日还款关系一般、销售人员手里客户较多或者关系重要但欠款时间过长的情况

  奖励法

  通过在客户安插内线,雇请个人或公司帮助收款,然后给予佣金或奖励的办法欠款时间过长,几乎成为死账的情况

  法律法

  由律师执笔寄出催账函,若客户仍不付款,采用法律方式介入。

销售方案 篇2

  一:营销主题:真爱无价,玫瑰有情。

  二:广告宣传

  宣传方式:1,设立广告牌,在城市主要交通,广场,人流量多的地方,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。2印制传单,在一些年轻人比较多的地方,比如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰花,真爱无价,玫瑰有情。3,通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网,所以通过网络是很好的方式。通过QQ群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,能够收到很好的效果。 三:产品市场定位

  (1)市场细分:各大高校,各大写字楼白领聚居区,各个高级餐厅和商务会所,以及各个餐厅和咖啡馆,等人流密集地。

  (2)人口细分:人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素,将市场分为若干群体。女性是主要使用者,购买者是男女各半。主要细分市场,各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士,各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。次要细分市场:喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性,作为次要细分市场。(3)心理细分:心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式,决定着不同的购买习惯。(4)行为细分:时机发掘需求时机,如结婚、升迁、节日等,就如这次的情人节,就是一次很好的营销机会。

  在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚,银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此感情很好,在这个两个人的节日里,相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。

  四:产品本身价值及寓意

  玫瑰:玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选花卉。红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单枝蓝色妖姬花语: 相守是一

  种承诺.双枝蓝色妖姬 花语:相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀; 三枝蓝色妖姬,花语:你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

  2朵玫瑰代表——这世界只有我俩

  3朵玫瑰代表——我爱你

  4朵玫瑰代表——至死不渝

  5朵玫瑰代表——由衷欣赏

  6朵玫瑰代表——互敬,互爱,互谅

  7朵玫瑰代表——初恋

  8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子

  10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

  11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个

  12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增!

  13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人

  14朵玫瑰代表——骄傲

  15朵玫瑰代表——月圆之夜

  16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

  17朵玫瑰代表——你是我的妻子

  18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽

  19朵玫瑰代表——忍耐与期待

  20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心

  21朵玫瑰代表——真诚的爱

  22朵玫瑰代表——祝你好运

  25朵玫瑰代表——请你也爱我

  27朵玫瑰代表——老婆~我爱你

  30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣 37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你

  40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情

  47朵玫瑰代表——你是我的唯一

  50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

  99朵玫瑰代表——天长地久 FOREVER!

  100朵玫瑰代表——百分百的爱

  101朵玫瑰代表——最爱

  108朵玫瑰代表——求婚

  144朵玫瑰花语--爱你生生世世

  365朵玫瑰花语--天天想你

  999朵玫瑰代表——天长地久

  1001朵玫瑰花语--直到永远

  1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

  五:产品包装

  包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以来点特别的包装,可以试着给对方一点惊喜....

  1:传统的.纸包装,色彩和花需要选择搭配.比较传统,但是整体效果心理没有反差很难造成巨大的惊喜

  2:透明塑料纸,看上去有自然的感觉,但是色彩比较单调

  3:如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶,她也很方便,也能感觉到你的体贴.

  4:用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下.

  5:比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜.

  6:用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样就很健康,虽然没有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了你的心镜平和专一

  7:天气还比较冷的地方,可以搭配一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很温暖和浪漫.

  另外,在玫瑰花的排列和组合上,也要有讲究,首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案,可以做成心形,也可以做成一箭穿心形等,然后还可以组成不同的字,比如我爱你,I love you,一生一世,爱人的名字等等。充分发挥想象,力求突出亮点,以便给人以惊喜。

  六:价格策略

  影响商品的定价的因素有很多;可以分为(1)定价目标(2)产品成本(3)市场需求(4)竞争者的产品和价格(5)政府的政策法规。对于这些因素可以进行逐个的分析,首先定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。而产品成本则是尽可能的减少产品成本,以实现利润最大化,在本方案中,市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,买玫瑰花是情侣们所共同需要的。应该根据市场上的普遍价格而定,并且对于不同颜色的,不同寓意的玫瑰花进行分别定价。

  七:销售策略

  主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式。

  网上提前预定销售:主要是在各大论坛,社交网站,QQ群,等人流量大的网站上进行提前预售,将店内所有的鲜花种类进行拍照,并附上花语,烘托出情人节温情的气氛,尽最大努力的根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售。

  线下实体店铺销售:在情人节前后几天里,在店内,店外做足广告,营造气氛,在店员销售的时候,记得一定要多说与爱情有关的话语,比如祝福相爱到永远,幸福一生等。店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购买鲜花,另外送一些情侣小礼品,同时举行互动活动,让情侣双方共同参与,完成活动会获得店铺赠送的特别礼品。

  街头流动销售:通过对人的购买心理分析,其中有从众心理,

  炫耀心理,攀比心理,面子心理。从众心理:从众指个人的观念与行为由于受群体的印到或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时喜欢到人多的商店,在品牌选择时,偏向那些市场占有率搞得品牌,在选择旅游景点时,偏向于热点城市和热点路线。炫耀心理:消费者炫耀心理,在消费商品上,多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理,在中国目前并不富裕的情况下,创造了高端市场,同时利用炫耀心理,在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下,有助于获取市场,这一点在时尚商品上表现得尤为明显。攀比心理:消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。面子心理:中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下。中国人的消费会超过甚至大打超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理,在城市甚至是广大农村找到了市场,当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石,在高端手机市场获取了一席之地,从而获取了溢价收益,终端销售中,店员往往通过夸奖消费者的眼光独到,并且产品如何与消费者相配,让消费者感觉大有脸面,从而达成销售。

  根据这几种心理,在街头进行流动销售,能够刺激消费者的

  购买行为,进而加大销售量。

  八:流通

  在消费者购买玫瑰花以后,有的可能不方面立即带走,或者想要通过其他方式给对方以惊喜,店家需要根据购买者的需求,进行多方面服务,如;配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质服务。

销售方案 篇3

  一、活动主题:

  快乐女人节

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日3月12日

  四、活动内容:

  (1)、活动期间,凡进店者可获赠

  (2)、消费满38元,即可获赠

  (3)、消费满138元,即可获赠

  (4)、消费满238元,即可获赠

  (5)、消费满338元,即可获赠

  (6)、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

  (7)、会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

  五、执行步骤:

  (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)、准备好

  (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

  (4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

  六、费用预算:

  卡片费用300元

  x展架40元

  海报25元

  传单200元

  其他费用500元

  合计1065元

销售方案 篇4

  销售团队激励方法一:激励要因人而异

  由于不同员工的需求不同,所以,相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工,在不同的时间或环境下,也会有不同的需求。由于激励取决于内因,是员工的主观感受,所以,激励要因人而异。在制定和实施激励政策时,首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么,并将这些需求整理归类,然后制定相应的激励政策,帮助员工满足这些需求。

  针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意义,否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同,公司应该模仿自助餐的做法,提供多元激励,供员工选择。例如,对上有老母、下有儿女的职业妇女而言,给予他们一天在家工作的奖励,比大幅加薪或许更有吸引力。

  销售团队激励方法二:奖惩适度

  奖励和惩罚不适度都会影响激励效果,同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪,失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果,或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公,或者失去对公司的认同,甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性,可能还会犯同样的错误。

  销售团队激励方法三:激励的公平性

  公平性是员工管理中一个很重要的方法,员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪,并且影响激励效果。取得同等成绩的员工,一定要获得同等层次的奖励;同理,犯同等错误的员工,也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点,管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时,一定要有一种公平的心态,不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢,有些你不太喜欢,但在工作中,一定要一视同仁,不能有任何不公的言语和行为。

  销售团队激励方法四:奖励正确的事情

  如果我们奖励错误的事情,错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单,但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说:渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙,青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境,就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇,于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口,蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的行为感到高兴,突然听到船头有拍打的声音,渔夫探头一看,大吃一惊,他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己,嘴里叼着两只青蛙。

  种瓜得瓜,种豆得豆。渔夫的激励起到了作用,但这和渔夫的初衷是背道而驰的,本想救青蛙一命的渔夫,却不想由于不当的激励,却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当,种瓜得瓜,奖励不当,种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的,莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距,甚至南辕北辙。

  销售团队激励方法五:及时激励

  不要等到发年终奖金时,才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时,就应该尽速给予奖励。等待的时间越长,奖励的效果越可能打折扣。

销售方案 篇5

  好莱客是专业制作衣柜的知名品牌,自成立以来不断创新开拓,一直保持快速稳定的发展,现已在衣柜行业拥有很高的地位和良好的口碑,以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐,成为被大众所认可的衣柜品牌。那么,到底好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。

  要了解好莱客衣柜怎么样,首先要关注其产品。经过多年的发展与变革,好莱客已研发出多种不同风格的产品系列,有简洁时尚的现代风,也有清新典雅的中式风,还设计出饱受赞誉的至尊仿古雕系列,集奢华高贵和古典优雅为一体,形成具有品牌特色的产品体系。

  要进一步了解好莱客衣柜怎么样,我们可以从质量上着手。好莱客衣柜严格进行质量管理和监测,坚决不让劣质产品流入市场,破坏公司的良好信誉,而且产品都已全面通过国家质量认证,客户可以放心购买。

  要知道好莱客衣柜怎么样,价格也是需要重点关注的。好莱客的板式衣柜价格适中,大概在五千元至八千元之间,而实木制的价格就稍贵了,大概在一万元至两万五千元之间。价格最贵的是至尊仿古雕系列,这是好莱客精心研发设计的明星产品,立体视觉效果极佳,价格大概在两万元至四万元之间。

  现在已经了解了好莱客衣柜的情况,设计、质量、价格等各方面都还不错,有兴趣的话可以考虑购买哦。

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