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实用的白酒销售方案

时间：2024-04-10 12:06:55 秀雯营销策划书我要投稿

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实用的白酒销售方案10篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的实用的白酒销售方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的白酒销售方案10篇

　　实用的白酒销售方案 1

　　为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：

　　一、市场初期：

　　1、按销售量计：

　　公司自营终端：提成18%（终端价）

　　公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）

　　公司（重点）自营烟酒店：提成6%（酒水商一般有15%优惠）

　　2、各个时段及场所计提成的政策：

　　①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

　　②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

　　③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

　　④所有提成应减去市场投入费用。

　　3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

　　二、市场成长（熟）期：

　　1、按销量计：

　　公司自营终端：提成12%（终端价）

　　公司自营批发部：提成8%（批发部7%）

　　公司重点场所：提成6%（酒水商10%）

　　2、各个场所分时段计提成的政策：

　　①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

　　②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

　　③所有提成应减去市场投入费用。

　　三、方案适应：

　　1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）

　　四、区域划分和提成时效：

　　1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的.销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

　　2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

　　五、关于底薪及车辆的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。

　　实用的白酒销售方案 2

　　一、活动主题

　　春酒业亲情回馈家乡

　　二、活动背景

　　我们的销售网络已经布全，乡镇家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　　劳动节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

　　三、活动目的

　　占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活动渠道

　　各乡镇代理商及市区经销商

　　六、活动形式及内容

　　（一）活动形式

　　初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　　（二）活动内容（代理商）

　　凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买xx年、xx年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　　（三）市区促销活动

　　购买xx年x件增本品x件、电动车一辆，购买xx年x件赠本品x件、电动车一辆。

　　（四）控制原则

　　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　　七、活动执行细则

　　（一）活动发放条件

　　1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。

　　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的`产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　　（二）促销活动的广宣安排

　　1、在电视台以新闻形式播出。

　　2、统一发货造势转市区。

　　3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　（一）x月x日前确定各项活动政策，完成报批。

　　（二）x月x日前完成各项所需物品准备工作。

　　（三）x月x日——x日正式实施阶段。

　　要求：

　　各业务员必须在月号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。月号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少万元。

　　赠出产品必须详细在报表登记。

　　各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。

　　（四）人员安排

　　1、负责人：

　　2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

　　实用的白酒销售方案 3

　　一、策划的目的

　　（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

　　（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

　　（三）中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

　　二、市场状况分析

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　（一）消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　（二）竞争对手分析

　　xx的主要竞争对手是xx系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

　　（三）消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　1、消费者购买动机

　　（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）

　　（2）会客、待客饮用

　　（3）送礼

　　（4）喜庆事饮用需要

　　（5）节假日购买饮用。

　　（6）开心时、烦恼时饮用

　　2、消费者性格分析

　　（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。

　　3、消费习惯

　　（1）生活习惯（比较固定）

　　（2）广告影响

　　（3）听说

　　4、消费者分类

　　（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。

　　（2）中档价位流行型

　　（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

　　5、消费者与品牌的关系

　　“xx”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

　　三、swot分析

　　（一）公司的优势

　　1、xx酒厂酿造白酒有x多年，经验丰富。

　　2、拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

　　3、巨大的空白市场，广阔的利润空间

　　4、内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

　　（二）公司的劣势

　　1、xx酒厂的创新意识薄弱。

　　2、生产的产品多为低档产品。

　　3、销售网络落后，缺乏市场。

　　4、缺乏市场影响力。

　　（三）机遇

　　1、政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

　　2、作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

　　（四）威胁

　　1、中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

　　2、竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

　　3、白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理性发展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。

　　四、产品策略

　　（一）目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

　　（二）产品定位：白酒行业的中档产品。

　　（三）产品线：

　　1、宴会喜庆系列

　　2、礼品盒系列

　　3、享受生活系列；

　　（四）产品定价：宴会喜庆系列x元一瓶；礼品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

　　（五）分销渠道：

　　1、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

　　2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

　　（六）销售队伍的建设：

　　1、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　（七）售后服务：

　　1、如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。

　　（八）广告：

　　1、电视类：xx电视台xx电视台xx电视台xx电视台；x秒广告片x秒广告片x秒广告片公益广告；

　　2、报纸类：xx日报晚报企业报；

　　3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的'。强化企业在消费者心中的印象。

　　4、采用此媒体组合原因为：

　　（1）利用强势媒体电视，效果比较直接。

　　（2）报纸类的广告有利于具体说明“xx”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

　　（3）扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

　　（九）促销：

　　1、春节活动促销方案

　　（1）推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

　　（2）设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

　　（3）礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款x万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

　　五、进度表

　　1、20xx年x月xx号—xx月x号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

　　2、20xx年xx月xx号—xx月xx号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

　　3、20xx年xx月xx号—xx月xx号：业务员也各地经销商做新的业务交流。

　　4、20xx年xx月xx号—xx月xx号：开始实施广告投入市场，宣传。

　　六、人员分配及场地

　　1、销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

　　2、厂长：产品的创新。

　　3、总经理；与广告公司的洽谈。

　　场地：三个广场做促销活动。

　　通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

　　实用的白酒销售方案 4

　　一、活动主题：

　　百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

　　二、活动时间：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

　　三、活动地点：

　　全国各省

　　四、活动内容：

　　(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

　　(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

　　(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

　　五、活动主推品种和价格：

　　婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

　　六、活动主要传达：

　　通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

　　七、产品的副标题：

　　副品牌名称为“百年好合——SSS”，副品牌名称为“天长地久——SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

　　八、一般策略：

　　通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

　　九、注意事项：

　　对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的`。决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢、找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式：

　　1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

　　2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

　　3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：

　　1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

　　2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

　　3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

　　4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

　　5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。

　　促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端，造成事与愿违的结果，同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。

　　实用的白酒销售方案 5

　　一、背景：

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

　　目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二、时间：

　　20xx年8月10日——20xx年9月20日

　　三、对象：

　　邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子

　　四、内容：

　　1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

　　2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来；免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

　　3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

　　4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

　　5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

　　购买品悟酒一件赠送价值300元的`拉杆旅行箱一个；

　　购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部；

　　购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

　　五、策略：

　　1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

　　2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

　　3、渗透营销：多小步代替一大步

　　4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

　　六、宣传推广：

　　1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

　　2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。

　　七、费用预算：

　　1、广告费用6000元；

　　2、礼品10000元；

　　3、礼品酒若干。

　　实用的白酒销售方案 6

　　一、活动目的

　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的'概念。本次以贯穿整个五一节的五一xx酒酬宾活动和xx酒—xx液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“xx酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　二、总体方案

　　1、活动形式：

　　主办：xx酒xx总代理

　　承办：xx策划

　　策划组织：xx策划

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）

　　1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2）在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。

　　3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2）播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3）网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与有奖）。

　　4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

　　3、DM宣传

　　1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2）DM需体现xx酒——xx液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

　　4、气氛布置

　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。

　　2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　三、五一xx酒卖赠活动细则

　　活动时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得xx总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受xx折优惠），同时可参与20xx年xx月xx日下午x：00—x：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名（获名牌1P空调一台）三等奖x名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

　　实用的白酒销售方案 7

　　一、活动背景：

　　中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　二、活动目的`：

　　推动xx酒旺季销售

　　三、活动时间：

　　四、活动内容：

　　1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

　　此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

　　2、活动方法

　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影楼友情系列套餐

　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

　　3、活动宣传：

　　一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

　　五、活动效果

　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

　　实用的白酒销售方案 8

　　一、开票时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　二、活动主题

　　品洋河蓝色经典绵柔送好礼

　　三、活动产品

　　1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等

　　2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等

　　3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯

　　说明：

　　(1)洋河微分子(大V、小V)：无促销支持。

　　(2)其它未列产品促销活动按公司规定执行。

　　四、活动对象

　　烟酒店老板及消费者

　　五、促销品

　　促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。

　　说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。

　　六、促销力度

　　(一)海之蓝、天之蓝

　　说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《20xx年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案(指导方案)》。

　　(二)其它产品

　　七、活动执行

　　(一)方案申报

　　1、要求各分公司(办事处)于活动实施前及时发起《买赠促销申请》。

　　说明：为方便财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活动的，在同一份报告中申请。

　　2、要求各大区综合处于11月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”(详见附表1-4：《20xx年元旦春节促销活动产品售价》)汇总后提交至督查部苏明、销售部汪艳备案(并发)。

　　3、要求参加活动的烟酒店签订价格承诺书(详见：附件1-3《承诺书》)，分公司(办事处)备案，督查部抽查。

　　说明：

　　关于烟酒店签订承诺书的规定，具体：

　　1、要求参加活动的终端网点必须签订承诺书(无承诺书不得参加活动)，并按承诺事项执行；如有违反承诺事项的行为，按公司督查条例相关规定执行。

　　2、分公司(办事处)在指导各烟酒店网点签订承诺书时，按照“一网点一承诺价”的标准执行。

　　(1)正常售价低于“基准价”的烟酒店：按“基准价”签订承诺书，同时要求该烟酒店调整销售价格。

　　(2)正常售价高于“基准价”的烟酒店：按该烟酒店正常售价签订承诺书。

　　(二)促销品采购

　　各市场所有涉及购买促销品的活动需由发起人填写《个性化促销品采购申请》，苏酒服务部根据订单统一采购或委托分公司(办事处)属地采购。

　　(三)促销品打款

　　由苏酒服务部统一采购促销品的分公司(办事处)须及时完成促销品款项(全额打款)汇款事宜(要求注明：用于购买元旦春节促销活动促销品)

　　(1)汇款金额=促销品单价*促销品数量。

　　(2)汇款账户为各客户的公司酒款账户。

　　(3)要求财务部将客户购买“元旦春节促销活动促销品”的款项单列，确保专款专用。(4)对没有及时完成汇款工作的客户，将不予参加本次促销活动。

　　(四)终端宣传

　　1、画面设计

　　本次促销活动主画面、宣传物料画面由品牌部设计，要求品牌部于11月12日前完成画面设计，区域市场根据市场实际向品牌部吴晶晶进行申请。

　　2、物料制作

　　各分公司(办事处)根据市场需要自行制作爆炸贴、活动单页、展架等宣传物料，要求活动开始前宣传物料展示到位，具体由各大区综合处统筹安排并检查。

　　3、终端展示

　　为扩大活动效果，提升品牌美誉度。分公司(办事处)做好终端生动化展示。通过在终端及明显位置摆放展架、张贴海报和爆炸贴等形式，对消费者进行活动宣传告知。

　　(五)费用核报

　　1、费用核报凭证

　　消费者核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、消费者兑奖记录表。

　　渠道核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、终端网点签字(或盖章)的收条。

　　说明：

　　①在公司规定的开票期内，开票量不得少于活动核报的销量。

　　②市场购买促销品的需另提供促销品购买发票、《个性化促销品采购申请》凭证。

　　③具体费用核报见督查部下发的《关于新系统中费用核报的友情提醒》，或联系督查部郑鑫。

　　2、费用处理截止时间

　　20xx年3月15日(含)，逾期不予核报。

　　3、烟酒店渠道督查说明

　　要求各市场做好价格执行和氛围营造，各大区加强对市场的检查力度；同时督查部加大对市场的检查力度工作，具体：

　　(1)督查内容

　　①申报登记网点有无活动宣传(如POP、X展架等物料宣传)。

　　②申报登记网点价格体系执行情况(是否按大区领导批示价格执行)。

　　③申报登记网点促销活动执行情况(是否按方案要求开展活动)。

　　(2)督查方式

　　在活动期间，督查部采取现场抽查的方式对活动网点的宣传物料、价格执行、活动执行等真实性进行督查。

　　(3)违规处理

　　①在抽查过程中若抽查网点无活动宣传，如无POP、X展架等物料宣传，则根据活动方案的要求取消该网点的.公司投入费用(消费者和网点总金额)。

　　②在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点实际成交价格低于上报基准价的，购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍取消公司投入费用(消费者和网点总金额)。

　　③在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点未按方案要求开展活动的，则购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍予以取消公司投入费用(消费者和网点总金额)。

　　(4)其它

　　要求活动期间各分公司(办事处)、大区加大自查、检查力度，在自查过程中如发现有网点未按要求执行的，应立即将情况上报督查部备案，督查部根据市场报备情况在后期报账时取消相关网点公司投入费用(如督查部在市场报备前已对相关网点现场督查并进行违规取证则报备无效)。

　　实用的白酒销售方案 9

　　一.目的：

　　中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二.时间：

　　20xx年4月——11月(半年)

　　三.对象：

　　各片区全部酒店

　　四.内容：

　　本活动分解成三个内容，具体内容如下：

　　1.样板酒店工程建设

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

　　3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

　　4.常规促销手段

　　五.策略

　　1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

　　2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象

　　3.渗透营销，多小步代替一大步

　　4.榜样营销，充分利用榜样的力量

　　六.计划

　　这个营销计划分成三个部分，循序渐进：

　　1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力

　　2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验

　　3.推广阶段：经验推广

　　七.宣传推广策略

　　多动作，少投入，多活动，贵长期

　　八.细则

　　准备阶段

　　时间：4月20日——5月1日

　　现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：

　　1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；

　　2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；

　　3.选定好目标

　　4.根据区的情报反馈信息

　　第一阶段导入期

　　现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

　　时间20xx年5月1日——6月30日

　　一.渠道促销：注：具体细节见附件

　　1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）

　　2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）

　　3.提供装饰性的门头广告

　　4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告

　　二.服务员促销：注具体细节见附件

　　1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）

　　2.赠送精美小礼品，开展情感营销

　　3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺

　　4.开展对入围的服务员进行联谊会活动

　　三.消费者促销：

　　开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。

　　四.促销活动，开展大型的`“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动

　　五.宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）

　　六.公关活动，品酒会

　　人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。

　　七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤

　　第一步：信息传递阶段

　　向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。

　　第二步：进入酒店

　　对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。

　　第二阶段建立阶段

　　本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。

　　时间：20xx年7月1日——8月30日

　　一.渠道促销：

　　1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

　　二.服务员促销：

　　1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

　　3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

　　4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

　　三.消费者促销：

　　1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

　　2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

　　四.继续进行大型连环大摸奖活动

　　五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

　　以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700

　　共一万元

　　六.宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

　　注：根据公司老总指示办

　　七.考核标准：

　　做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

　　第三阶段推广阶段

　　经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

　　时间：20xx年9月1日——11月30日

　　一.渠道促销：

　　1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

　　二.服务员促销：

　　1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

　　2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日

　　3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

　　a.第四次内容：野餐

　　b. 第五次内容：看电影

　　c. 第六次内容：旅游（市内）

　　三.消费者促销：

　　在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销

　　四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动

　　五.宣传推广

　　采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传

　　六.公关活动：

　　开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登

　　七.考核标准：本阶段分为两个步骤

　　第一步：收集经验

　　全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈

　　第二步：循环推广

　　选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店

　　整体总结

　　经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。

　　实用的白酒销售方案 10

　　一、销售运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

　　4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　　1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜质的销售一、二级网络。

　　四、市场资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售费用

　　(一)、产品利润分配

　　合理的分配各个环节的利益关联，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关联予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。