销售方案策划

时间:2021-06-06 16:40:40 营销策划书 我要投稿

销售方案策划模板集锦八篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢?下面是小编整理的销售方案策划8篇,希望对大家有所帮助。

销售方案策划模板集锦八篇

销售方案策划 篇1

  目的与意义:

  20xx年恰逢龙年,龙是中华民族图腾的象征,龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上,通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行,提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气,拉动店内销售。

  活动主题语:

  春龙抬头日,福瑞降雨林。

  活动时间:

  20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期)

  活动地点:

  热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区

  活动具体内容:

  一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林,福泽你我。

  酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条,在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行,营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度,彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际,此活动可长期延续下去,全年执行),此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙,势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。

  二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼,春龙戏水。

  酒店在活动期间推广买赠活动,即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一,此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时,通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。

  三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴,健康平安。

  活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类:龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。

  紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容,搬到雨林自助餐区中,增加自助餐产品的核心竞争力,提高活动期间自助餐区产品附加值,提升顾客自助餐消费热情。

  活动具体宣传内容:

  春龙抬头日,福瑞降雨林。

  二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。

  活动一、春龙抬头游雨林,福泽你我。

  活动期间,会有发光红龙天降雨林,见龙纳喜,福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外,为您招祥避灾。

  活动二、消费达额赠茶礼,春龙戏水。

  活动期间,凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额,购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套,满3776获赠两套(以此类推,不设上限),数量有限,送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴,健康平安。

  活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类:龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价,享龙宴,祝您龙年健康平安。

  活动宣传渠道方式:

  店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信

  活动预期目标展望:

  一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;

  二、为店内增加中国古典文化韵味,提升酒店核心竞争力;

  三、通过达额消费赠礼活动,间接拉动活动期间内店内销售额;

  四、为自助餐增加品类,并融入中国民俗寓意内容,进一步扣题提升自助餐销售,提升酒店品牌度及核心竞争力。

  五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题,应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容,起到良好的吸引受众眼球,提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。

销售方案策划 篇2

  一、 活动背景

  近年来随着各类亲子节目热潮的袭来,小朋友们与社会接触,体验生活也成为一种新潮流和新的热点。此时正是烈日炎炎的盛夏,也是蔬菜丰富,瓜果飘香的好时节,更是小朋友们最喜欢的暑假。孩子们总是对未知的世界充满了好奇和渴望,都迫不及待想看一看外面的世界。为了丰富小朋友们暑期生活,让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛,锻炼孩子们对外沟通的能力,提高孩子们的团结协作意识。文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚,联合工大社区,组织党员志愿者、网格志愿者、大学生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老板”的志愿活动。

  二、 活动主题

  暑期社会实践之------我是小小老板

  三、 活动时间(暂定)

  20xx年07月30日(周四)上午08:00—10:30.

  四.活动地点(暂定)

  工大社区家属院内

  五、主要单位

  1、主办单位:文化路街道爱心联盟志愿者联合会

  2、协办单位:工大社区 “萝卜哥”韩老师

  3、参与人员:暑期课堂孩子 志愿者老师

  六.活动意义

  1、这次别出心裁的志愿者活动,丰富了孩子们的暑期课外实践活动,让孩子们明白生活处处皆学问的道理。

  2、通过这次活动的开展,让孩子们切实体会到劳动的光荣和辛苦,挖掘孩子们的潜能,激发孩子们动手动脑能力,提高孩子们与外界交流的能力,发扬孩子们的主人翁精神,圆了孩子们小小的梦想。

  3、此次“我是小小小老板”的活动,分组实施,每人担任不同的角色,各司其职,有分工有合作,让孩子们在活动中得到提升,锻炼孩子们的组织协调能力,增强孩子们的团队合作意识。

  4、自信心对一个孩子的成长至关重要,本次活动能够让孩子们在实践中学习,从而提高自己的自信心;在和人沟通的同时感受到快乐,对以后的成长有很大帮助。

  5、孩子们通过自己的努力,再加上萝卜哥的配合,将卖菜赚来的利润全部捐给需要帮助的人。通过这样的形式,让孩子们体会到助人为乐的快乐。

  七、活动内容

  1、活动形式:首先由萝卜哥韩红刚给小朋友们集体讲解蔬菜的生长过程,蔬菜种类及售卖价格,还有电子称的使用方法。孩子们经过简单的培训之后由志愿者老师根据孩子的数量以三人一组进行分组(老板一名;会计一名;称重员一名)进行比赛。活动以“友谊第一,比赛第二”的原则进行,旨在让小朋友们在玩中学,在学会中玩,为孩

  子们营造一个轻松愉快的氛围。根据小组的数量分配时间,轮流进行,比赛进行时其他小组成员作为拉拉队,在一旁助威打气,志愿者老师记录各小组成绩,小组之间两两PK。最终决出一二三名,其他参与小组均可获得优秀奖的奖励。

  2、奖励:活动结束,由志愿者老师宣读每组成绩,按金额或数量排名。按名次颁发奖状作为奖励。

  3、根据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响决定是否继续开展此类活动,当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内需要帮助的人。

  八、活动流程

  1、早上07:40,志愿者老师在约定的地点等待孩子们,家长签到。

  2、上午08:00,活动正式开始,韩老师给小朋友们讲解蔬菜相关知识、蔬菜价格、电子称使用方法以及其他相关注意事项。志愿者老师根据孩子人数进行分组。

  3、上午10:00,活动结束,统计成绩,颁发奖状。

  4、10:30左右,家长接孩子。

  九、人员分配

  刘红玉:负责活动策划 联系社区和萝卜哥 负责通讯稿撰写 通过QQ等途径发消息 联系媒体 负责通知志愿者和孩子,提前将确定的孩子分好组及其他

  赵淩艺: 签到工作 活动现场组织志愿者维护秩序 现场协调 及其他

  马博 :负责通讯稿的撰写 协助刘红玉 负责现场音箱、相机等物资的取送 照相 及其他

  十.财务预算

销售方案策划 篇3

  一、主题

  新一代,新选择

  二、目的

  借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

  通过大场面现场促销展示及大力度宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。

  三、活动方式

  1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。

  2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

  3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

  4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。

  5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

  四、宣传方式

  1、过街悬挂横幅宣传;

  2、②印发宣传单大幅度派发;

  3、邀请电视台新闻报道;

  4、电视广告三天;

  5、现场大幅POP提前宣传。

  五、活动费用开支

  1、邀请歌舞团:7元/天

  2、租音响2元/天,租车拉音响来回车费2元;

  3、演员来回车费:16元/8人

  4、吃食:18元/天

  5、印横幅:6条4元/条=24元

  6、印发宣传单:5份.35=175元

  7、电视广告:3天1元/天=3元

  8、大幅POP:3张2元=6元

  9、临时经费:1元

  10、喷舞台背景:2元

销售方案策划 篇4

  一、主题活动时间:4月30日-5月8日

  二、主题活动目的:

  五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。

  三、主题活动主题:庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖

  四、主题活动口号:五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

  五、广告宣传:DM4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传,

  六、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,

  七、主题活动策略:

  1) 五一黄金周,低价降到底, 推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25

  2) 五一逛***,购物中大奖(具体方案见附页)

  3) 低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)

  4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

  5) 5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出

  6) 5月5日“五一逛***,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)

  7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

  8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛**,购物中大奖”颁奖晚会

销售方案策划 篇5

  一、开盘背景

  1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

  2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。

  3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。

  4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

  二、推盘策略

  针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。

  1、价位策略

  建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

  2、价格策略

  无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

  这样提价幅度的理由如下:

  a、大市趋上,影响消费心理;

  b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;

  c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;

  d、本期为园区最佳位置,物有所值

  3、效益目标

  二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须耐心,耐心即机会,机会即效益。应该看到,这种机会已经开始形成。

  三、开盘活动方案

  1、活动目的

  为正式上市扩大市场影响力;

  将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;

  以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光;

  为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。

  2、活动意义

  吸引客户,形成良好的市场口碑效应

  一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

  达到传播目的

  虽然本项目前期形象整体推进良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,可以迅速达到向公众传播的效果。

  成交客户

  通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。

  3、活动时间

  20xx年8月5日星期日8:00~12:00

  4、活动地点

  现场销售部和销售门前空地

销售方案策划 篇6

  主体的思想:

  1、 提高市场占有率

  2、 扩大产品知名度

  3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:

  一、确定销售目标

  1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

  2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

  二、制定销售计划

  1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

  2、市场开发思路:

  A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

  B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

  C根据情况加以行业和会议等营销手段。

  3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

  三、筹备销售资源

  1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

  2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

  3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容

  四、销售经理前期工作

  1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

  2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

  4、制定销售目标,计划

  5、制定业务流程

  6、制定考核,管理,奖惩制度

  7、管理和培训销售团队

  8、考察市场情况

  9、维护开发大客户

  10、协调公司各部门,整合销售资源

销售方案策划 篇7

  一、业务员的配备:

  1。以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。

  2。经销(分销)商的选择;

  选 择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们 公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

  基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的'资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

  二、通路终端建设;

  在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

  1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

  2)在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。

  3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。

  4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

  5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

  三、广告宣传;

  广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

  1)在广告宣传上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。

  2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以XX红酒是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

  3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性味甘、性平、无毒及XX红酒喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。

  4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。

  5)在报纸宣传上把握两点:a、先以硬性广告为主,重点宣传XX红是一种创新的酒,让受众知晓XX红b、随着市场的推进时间,组织一系列软广告文案,以介绍XX的由来传说,XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

  为了扩大报纸宣传的效果,可举行看报纸广告,回答问题,礼品奉送活动。

  四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。

  而我们对XX红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

  1) 在终端进行宣传,应以提高注目率为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买XX红酒是另外的一回事,先让其看一眼XX红酒,如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体 现出XX红酒品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列XX红酒一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

  2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。

  五、日常管理:

  作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:

  1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大XX红酒在XX市场的知名度,提升其市场销量。

  2) 业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学 习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动 性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

  3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。

销售方案策划 篇8

  1、纲要

  随着人们生活水平的提高,对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入,使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。

  联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月,联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

  近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看,笔记本第一次超越了PC,成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好,品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中,争得一席之地呢?

  2环境分析

  2.1宏观环境分析

  1、人口环境

  中国是世界上人口最多的国家,并且人口仍在不断增长中,这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大,仍有很大的发展空间。

  (1)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型,劳动人口多,由于工作和学习的需要,对笔记本电脑的需求量大。

  (2)人口性别结构的差异,男性市场和女性市场表现出了明显的差异性,男性对电脑的技术要求比较高,很多人都比较爱装各种软件,比较倾向于高质量高规格的笔记本,价格一般都是中等偏上。而女性,基本对电脑的用途需求不大,一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

  (3)现在传统家庭越来越少,随着家庭结构的小型化,人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本,所占空间小,挪动携带都很方便。

  2、 自然环境与科学技术环境分析

  (1) 自然环境:近些年来,环境恶化与资源浪费的情况越来越严重,人们越来越关注环保,电脑行业属于高新技术产业,国家鼓励支持发展。

  (2) 科学技术环境:科学技术发展日新月异,计算机软件与硬件技术以及信息技术,数字化技术等也取得了飞快的发展,更新换代的速度加快,像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低,使电脑开始普及,并且越来越便捷,越来越小型化,越来越注重满足人们的个性化需要。

  2.2 竞争环境分析

  20xx年第一季度,联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席,一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计,华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。

  以下我就主要对华硕,惠普的竞争优势进行分析:

  华硕优势分析:(1)华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势(2)它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 A8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。(3)华硕的售后服务也是很好的。

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