销售方案

时间:2021-05-14 23:24:09 营销策划书 我要投稿

【热门】销售方案模板集锦五篇

  为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家整理的销售方案5篇,欢迎大家分享。

【热门】销售方案模板集锦五篇

销售方案 篇1

  一、前言

  在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算开的是一个新式复合型书店。

  二、店铺介绍

  我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

  书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。

  三、SWOT分析

  (一)优势

  1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业,免去水电的费用,这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多,在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

  2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

  3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

  4、销售方式多样化。我们将加入网上售书,做到集实体,网络为一体的书店。

  (二)劣势

  1、管理经验少。管理者都是学生,从未管理过店面,所以我们缺乏一些管理的经验。

  2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭,所以同学们对我的书店不是很熟,所以我的书店缺乏足够的人气。

  3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”,它不是同学们每天的“必经之路”,就李嘉诚的“地段论”来说,这不是一个很好的地理选择。

  (三)机会

  1、旧书市场对学校的师生来说相对空白,经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

  2、许多学生的休闲观念发生改变,他们不在沉迷于网络,恋爱,不在满足于吃穿,他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升,这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

  3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方,不是一个以营利为目的地产业,而校外的报亭更是没有书籍,所以无法和我们书店竞争。

  4、学校有将近两万的师生,他们大多数有着中国人共有的“书店情结”,所以说顾客群体可以保证。

  (四)威胁

  1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代,电子商务无处不在,网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多,快捷的购买方式,更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

  2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展,读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读,再到移动阅读,这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

  四、发展战略

  前期

  前期因为书店刚刚开始,管理者没有经验,书店没有人气,顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势,种类齐全,店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

  中期

  因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营,所以我们在中期会继续保持前期的优势,并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会,学术沙龙,学术报告,听名人讲座等活动来发展我们的书店,同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品,这也将是我们书店主要运行的方案。

  后期

  在后期,我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格,同时创立一个读者爱好协会(注:如果时机成熟,我们在中期时候就会成立),以保持协会内部成员爱好的同时,让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组,同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

  五、货源渠道

  我们书店的货物可以分为三种。

  1、书籍

  书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买,也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

  2、报纸·杂志

  关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作,报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换,所以我们不需要担心。

  3、文化创意产品和文化享受产品

  对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一:从阿里巴巴上直接批发进货,但这样物品的质量无法保证。第二:我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品,但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

  六、销售策划

  (一)自身改变

  1、定位顾客群体

  我们的书店主要面对的顾客是老师,学生。所以我们的书店内将以教材资料,教育书籍,工具书,考试参考书,小说,报纸,杂志等书籍和一些精致的文化创意产品,文化交流享受产品为主产品,以价格,服务,独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

  2、大力拓展图书业务

  我们书店将加入网络书店的步伐,让同学,老师可以在网络上就看到我书店内的书籍,方便同学们的购买,同时也增加就顾客的群体。

  我们书店还将努力地和学校合作,争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

  (二)店面特色

  1、古典氛围

  我们的书店装潢将以白色为主,在四面墙上会挂上一些中国的山水画,并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注:《高山流水》,《渔樵问答》),同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

  2、增加留言板

  在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角,同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上,上面的话可以是对我们书店说,也可以使自己励志,还可以使对自己的意中人说,而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码,那么将有可能被我抽中,帮你发送短信(注:每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

  (三)产品特色

  1、价格便宜

  现在很多同学本想买书籍的,但看到那昂贵的价格就怯步了,而且学校附近都是新书,没有二手书籍,所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

  2、出售文化创意产品

  在书店中除了出售书籍外,我们还将出售文化延展产品,用来增加我们的顾客群体,报纸店面的收入的同时,引导读者享受文化阅读,并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物,这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

  (四)引导文化交流,享受

  1、文化沙龙

  在书店有了一些人气后,我们将会不定期的举行一些文化沙龙,文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

  2、读者爱好协会

  在后期,我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”,这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人,使他们都变的热爱阅读,享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

  (五)经营手段

  办理会员卡销售

  办理会员卡的优惠:

  ①可以享受一定额度的折扣

  ②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

  ③送货上门(仅限校内,而且要满一定数额)

  ④第一时间想各科推荐新的书籍,资料

  七、竞争对手分析

  书店的竞争对手是:校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读,查找资料的地方,它不是盈利的商店,而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍,只有少数几种报纸,而且每种报纸的数量也不是很多。

  所以说学校内外的图书市场几乎是空白,没有竞争,更有力于发展。

  八、投资与收益

  1、成本预算

  书店成本分为三部分:

  ①一次性固定投入,包括店面装修,书架制造,营业设备购买②图书的采购资金(商品的成本)

  ③日常经营费用

  固定投入大约在2500元,图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右,日常经营费用大约50元一天。

  2、投资金额

  我们一共五为伙伴,我们初步打算投资一万五千元。

  3、收益分析

  我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火,但渐渐冷淡,在冷淡的时候我们推出文化交流,享受时,生意又将回升,最终固定在一个定值,并上线波动。

  4、利润分配

  每个月的纯利润额:

  30%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。

  人员工资基金分配

  九、风险规划

  如果书店不慎经营失败,书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的,而书架和营业设备可以在网上出售,而点内书籍可以在二手书籍市场上出售,而且亏损的金额五人分担。

  十,宣传工作

  1、传单宣传

  在书店开业前三天印发500张传单,在校园内发放,并向同学们宣传。

  2、开业促销

  在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。

  3、“猎头”广告

  在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系,进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。

  4、促销

  在各类考试前夕,重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。

  5、沟通同学

  主要以协会,沙龙的`形式和同学们深入交流,并适当的举行一些文化活动,促销活动,加强书店的形象。

  十一、人员管理

  人力上分为三个部门。

  采购部的任务是:每日去报社拿取今日的报纸,杂志,每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

  销售部的任务是:销售店中的书籍,产品,也负责书店的文化活动,促销活动和宣传活动。

  财务部的任务是:管理书店的账目财务,对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。

  十二、项目总结

  许多高校的校园中都有书店的存在,我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外,还可以给校园带来文化气息,增加校园的文化氛围,增加同学们对书籍的热爱程度,引导同学们享受阅读,可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

销售方案 篇2

  为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。

  一、激励原则

  1.综合绩效原则:各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

  2.公平公开原则:所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

  3.长短相结合的激励原则:每月进行绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励。

  4.总体收入=基本工资(按公司规定)+绩效奖金+津贴补助。

  5.实际收入=总收入—扣除项目。

  6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

  7.津贴补助:话费补助、差旅补助等。

  8.扣除项目:个人所得税、及其他应扣款项等。

  9.基金公司业务人员构成情况 副总经理财务总监 基金经理基金经理 助理

  二.基金计划销售额度:

  3000万

  三: 销售方式

  1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象(与公司签订代销合作协议的金融机构)

  2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象(银行、证券或第三方理财等兼职代销人员)

  3. 个人直销: 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象(自有资金的个人或机构投资者)

  四:基金具体销售分配计划时间

  具体资金销售分配计划 资金结构 资金额度 所占比例 销售具体负责人 公司高层管理人员 酒店固定客户 1000 33.3% 销售额度 1000 33.3% 所占比例 月均销售额度 所占比例 立中置业客户 500 16.7% 外部资金 500 16.7% 副总经理 财务总监 基金经理/助理 月份 人均销售额度 1200万 1000万 800万 五月份 1000 40% 33% 27% 400万 330万 270万 七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注 市场部人员具体销售细则 六月份 1000

  五:提成发放

  客户资金到位后的7个工作日内,公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励,如客户是通过三方中介机构介绍引入资金,中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

  六:各种费用的承担

  1、招待费

  招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销,经审批的招待费,公司予以报销,记入个人账户

  2、差旅费

  差旅费指的是业务员为了业务需要,需前往外地开展业务产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需要事先申请,未经申请的不予以报销,经审批的差旅费,公司予以报销,记入个人账户

  3、交通费

  交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用,该费用实行每月定额报销

  4、电话费

  电话费指因业务需要,联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月,经理级别以上150/月 七:业务提成

  提成分配比例 A渠道客户 销售额度 X<500万 500≤X<1000万 1000≤X<3000万 大于3000万 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% B渠道客户 销售额度 X<100万 100≤X<300万 300≤X<1000万 大于1000万 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 奖励惩罚机制 1. 连续三个月内个人无任何业绩,公司予以辞退 2. 每月拿出月度提成的5%作为业绩考核,连续三个月没有完成月度目标的则从第四个月开始个人提成每月递减0.1个点,提成最低限度为1.0个点; 个人直销客户 销售额度 X<100万 100≤X<500万 300≤X<500万 大于500万 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集规模的0.5%作为基金公司提成分发奖励

  八、提成考核

  时间 总达成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全额提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 实际提成金额 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%,口头警告一次,连续三个月未达到公司任务指标的,降级或劝其自动辞职(但如果两月连续未完成任务50%,但季度任务已提前完成,不计处罚);

  九、薪酬模式说明

  1.绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

  2.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

  十、绩效奖金

  计算公式:绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

销售方案 篇3

  一、经营范围

  韩式化妆品销售。

  二、经营模式 可招代理、销售。

  三、现存在问题

  1.目标人群未准确选定。

  2.销售模式成功未建立。

  3.代理模式成功未建立。

  4.无法有效短时间内打开市场。

  5.竞争较大。

  6.市场较为混乱。

  7.发展空间较小。

  8.市场发展及稳固。

  针对上述问题,制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。

  四、具体实施方案(第一阶段)

  1.锁定目标人群

  条件:一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神,善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。

  二级代理(或顾客)经济条件贫困,具有拼搏精神,坚持、朋友圈一般。

  三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。

  四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。

  2.销售模式(图例一)

  3.操作流程

  (一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。

  (二)销售人员晋升规定

  4.销售提成

  5.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成:

  (1).完成<100%可拿90%业绩。

  (2).完成≥90%可拿80%业绩。

  (3).完成≥80%可拿60%业绩。

  (4).完成≥70%可能50%业绩。 完成任务给予以一定奖金。

  6.代理模式

  (1)代理进货优惠及条件

  (2)代理奖金

  1.如有代理招到新代理奖励现金100元,不设上限。

  (3)代理须知

  1.如不能满足进货量取消现等级代理资格,向下降级。

  2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格,并赔偿公司损失,

  追究其法律责任。

  3.如价格需要更改须向公司汇报,公司同意下才可调整价格。

  4.每位代理招的新代理须向公司提交资料,公司同意后方可代理。

  6.建立详细的会员资料

  1.每个VIP会员详细填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不喜爱食物。

  2.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物,生日当天消费8折优惠。

  3.每个会员将有个体档案,她每次购买类型,数量,购买周期,是公司还是个人。

  4.会员资料不得经任何途径传播,盗窃,售卖。

  5.将随时关注会员日常生活,及时给予温暖提示。

  6.维护好与老会员之间的关系。

  7.需开通一条会员专线。

  8.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录,方便查看优惠是否重叠,及时做出修改。

  五、注意事项

  1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。

  2.会员资料需全部传至终端。

  3.服务态度必须为优。

  4.管理不可混乱,只需按照模式管理即可。

销售方案 篇4

  一、【适用范围】

  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

  二、【本政策适用期限】

  三、【工资构成】

  1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);

  2.该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

  3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

  4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

  5.职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)

  6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;

  7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

  四、【基本量及销售提成率】

  1.个人业绩提成标准:

  (1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)

  (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)

  (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定)。

  2.提成率标准:

  五.

  (1)【职能奖励考核标准】

  职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

  (2)【效能奖励考核标准】

  效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

  (3)【话费、交通补贴】

  话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;

  交通补贴:50元/月。

  六.【考核纪律】

  (1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。

  (2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。

  (3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

  七.【晋升】

  当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

销售方案 篇5

  一、销售业务员工资

  第一条目的

  建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

  第二条薪资构成

  员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

  发放月薪=底薪+费用提成

  标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

  第三条底薪设定

  底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

  第四条底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  第五条提成设定

  1、提成分费用提成与业务提成

  2、费用提成设定为0、5-2%

  3、业务提成设定为4%

  4、业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

  5、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0、5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0、5%;40000-50000元费用提成1%。

  第六条提成发放

  1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

  第七条管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成

  第八条本规则自年月日起开始实施。

  二、经销提成方案:

  经销经理提成点跟单员提成点

  个人新开发客户(3个月内)0、5%个人新开发客户(3个月内)0、5%

  个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

  除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

  注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

  三、经销费用标准规定:

  1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取,超出部分由开支人自行承担。

  2、此销售费用包含:①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③经销经理手机话费300元/月④招待费(招待标准按30元/人计)等等。

【【热门】销售方案模板集锦五篇】相关文章:

1.【热门】销售方案集锦五篇

2.【热门】销售方案锦集五篇

3.【热门】销售方案集合五篇

4.【热门】销售方案汇编五篇

5.【热门】销售方案五篇

6.【热门】销售方案汇总五篇

7.【热门】销售方案合集五篇

8.【热门】销售方案模板锦集五篇

9.【精选】销售方案集锦五篇

上一篇:销售方案 下一篇:房地产销售方案