销售方案

时间:2021-05-09 16:37:29 营销策划书 我要投稿

【必备】销售方案范文汇编6篇

  为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编收集整理的销售方案6篇,欢迎阅读与收藏。

【必备】销售方案范文汇编6篇

销售方案 篇1

  一、方案目的

  美即队队长高远,队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星”比赛,对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案,可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

  二、校内销售环境分析

  宏观环境分析 通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入清远市场,清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌,在清远市场潜力巨大且竞争较小。

  微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。

  SWOT分析

  优势-S

  劣势-W

  1.美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。

  2.价钱大多数人能够接受。

  3.国人比较青睐日韩化妆品。

  1.知道美即面膜的人群较少。

  2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

  3.在我国的实体店较少,网购较多。

  机会-O

  SO战略

  WO战略

  1.知道的人少,产品质量好,利于销售。

  2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉美即面膜。

  3.清远还没有美即产品,市场空白。

  1.美即在清远知道的人少,市场空白,潜力大。

  2.价钱适中,适合清远市民的消费。

  3.韩国化妆品安全问题很好。

  1.加大美即在清远的宣传,通过大量渠道宣传美即。

  2.加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

  威胁-T

  ST战略

  WT战略

  1.清远原有的面膜品牌,对美即的销售影响很大。

  2.我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。

  1.美即的品种比原有面膜品种多,质量好,保障好。

  2.美即一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。

  1.面对品牌宣传,美即将会做最大努力。

  2.加大在清远开店的步伐,确立每年在清远开新的专卖店。

  三、市场需求分析

  1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府,全校学生有12000多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。

  2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果美即面膜成功进入清远职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。

  3、通过对调查问卷的数据表明:清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。

  四、目标客户

  1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对清远职业技术学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。

  2、根据对清远职业技术学院的市场调查:美即队将主要目标客户确定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。

  五、具体的行销方案

  1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

  2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。

  A、传单:由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;

  B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;

  C、校园广播、清职微博:从活动开始宣传至活动结束,贯穿于活动的每个阶段,我们都会在学校的广播站、清职微博里,实时播出活动最新进展,为美即面膜做多面的广播宣传;

  D、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。

  最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。

销售方案 篇2

  仓储部门20xx年度淡季工作计划 为了创造奇迹,以达到公司战略及业绩发展,特制定以下计划:

  一、计划重点:聚划算之后的淡季销售

  二、目标:稳扎稳打,创造奇迹

  三、具体步骤:

  1、创新 去开发新产品引领食品潮流的趋势 独创新颖 须采购部团队及大家共同探讨

  2、借鉴 借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合(未来设想),库房与实体店一起,买家可以就近购买也可足不出户。

  3、储备 一些散货保质期长的可以多储备一些,以备不足之需;(当单量较大时应让厂家去做好前期准备,减少库房人员压力。)

  4、环境卫生 良好的工作环境才能使员工发挥工作的'热情,定期打扫

  5、培训 对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训。

销售方案 篇3

  具体操作方法:

  1、 客户交纳500元现金,开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用,既优惠2500元。适用范围:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

  2、 客户交纳1000元现金,开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用,既优惠4000元。适用范围:W1、W3、E4、E5、E6

  3、 客户交纳1500元现金,开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E3、E3a

  4、 客户交纳20xx元现金,开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E1、E2、E2a

  说明:1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

  2、优惠卡只能用于购房,一旦购买不能退卡。

  3、优惠卡为不记名卡。

  以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

销售方案 篇4

  一、工资待遇执行办法

  (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

  (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

  (三)业务提成办法:

  01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

  02,百分比提成的原则:

  (01)办公人员提成办法:

  A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

  C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;

  (02)业务销售的30%提成办法:

  A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

  B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

  (03)业务管理的10%提成办法:

  A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

  B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

  (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

  03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

  二、 人员分工及其职责描述:

  (一)部门分工:

  01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

  02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

  (二)岗位职责描述:

  01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

  02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

  03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

  三、绩效考核内容及办法:

  01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;

  02,季度绩效考核由办公室负责完成;

  03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

  04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;

  05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

  四、本办法自20xx年1月6日起执行。

  附注:

  一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。

  二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。

  三、明确公司义务:

  01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。

  02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。

  03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。

  04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

  四、确定提成人义务

  01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

  02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。

  03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。

  04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

  五、签定提成协议:

  根据合同签字人,提成,合同一式三份。

  (02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成 业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。

销售方案 篇5

  一、促销时间:

  1月1日-1月31日

  二、促销地点:

  茶道馆和公司各分店

  三、促销目的:

  1、提高销售量,推广鹅背山牌茶

  2、扩大鹅背山茶的影响力

  四、促销活动内容

  1)、广告语

  喜喜庆元旦健健康康来补硒

  2)、主题

  喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费

  3)、媒体促销宣传

  在公司网上滚动播出元旦促销信息

  字幕内容:喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 活动正在全球配送中心、连锁店进行

  4)、产品促销内容

  五:促销活动规则

  1、 在活动期间:

  (1)购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上,可以抵扣100元;

  (2)购茶者凭优惠卡一次性消费20xx元以上,可以抵扣300元;

  (3)购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上,可以抵扣500元;

  (4)购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上,可以抵扣700元;

  (5)购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上,可以抵扣800元;

  (6)购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上,可以抵扣1000元;

  2、单位、团体购买可享受更大优惠

  ?促销工具

  1、布幅广告一幅(主题)

  2、展板一块

  3、优惠卡

  4、印有“硒”元素的宣传册子

  六:促销活动执行

  1、落实促销活动规则

  2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子,宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列,重点推销促销主题产品-----富硒茶

  3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题

  七:促销活动店面布置:

  1、按规定陈列好产品

  2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置

  3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶

  4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题

  5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作

  八:员工卖卡考核制度:

  1、 公司规定每位员工在活动之前,售卡任务是20张,每张卡销售金额是20元;

  2、 优惠卡分正券和副券,正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销售员工姓名。

  3、 员工售卡后,顾客在活动期间购买本公司产品后,公司将给售卡员工每张40元的返点奖励。

  4、 员工未能完成售卡任务,公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。

  九:活动后工作:

  销售部将建立顾客档案,活动结束后,定期电话回访,力求与顾客建立长期合作关系,锁定顾客,为公司带来持续稳定地增长的销售额。

销售方案 篇6

  一、工作目标

  为深入贯彻落实《国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》(国办发〔20xx〕57号)精神,建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系,在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作,参照药品经营质量管理规范及相关管理办法,严格管理婴幼儿配方乳粉,切实保障群众消费安全。

  二、时间要求

  试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。

  (一)宣传动员阶段(1月至5月)。要加强对《食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》的宣传,提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。根据实际情况,确定拟试点单位。认真研究药品经营质量管理规范及相关管理办法,有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深入宣传,在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。

  (二)稳步推进阶段(6月至8月)。连锁药店总部住所设在本县,至少要确定一家连锁药店参加试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的,要按照本方案精神加强对延伸到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。

  (三)检查验收阶段(9月至11月)。要严格落实《食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》(鄂食药监文〔20xx〕66号)精神要求,结合实际积极开展试点工作,确保试点工作圆满到位。

  (四)总结巩固价段(11月至12月)。对试点工作进行总结,巩固成果,建立和完善长效监管机制,进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。

  三、试点范围

  省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点,并将武汉市、市作为试点工作联系点。

  市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作,并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。

  县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点,将试点单位名单上报市局。并将延伸到本县的试点连锁药店名单上报到市局。

  四、试点药店条件

  (一)必须是连锁药店,由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围;

  (二)必须取得婴幼儿配方乳粉经营许可,许可项目注明为“乳制品(含婴幼儿配方乳粉)”;

  (三)有与互联网连接的电脑,具备加入省食品流通电子追溯系统的条件;

  (四)无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以处罚的记录;

  (五)具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施;

  (六)具有提供食品安全消费专业指导的人员和能力。

  五、试点措施

  (一)积极开展学习宣传活动。要积极组织经营者和监管者学习《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》精神(食药监食监二〔20xx〕251号),该《通知》将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合,系统地提出了新的更高要求,形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范,是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据。务必高度重视,通过开展培训、主动上门宣传、印发宣传资料等方式,保证本县相关人员人人知晓《通知》精神。同时,要加强同新闻媒体的合作,营造良好的外部工作氛围,要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。

  (二)严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定专门的区域或专门的柜台、设立专门区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉,统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。

  婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。

  库存专区应当符合标签标注的储存条件,并与库存的药品隔离,禁止混放。

  试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管理法律法规以及婴幼儿科学喂养知识培训,达到能够对消费者提供所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮助。专业销售人员对消费者提供指导和帮助时,不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣传,误导消费者。

  提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立,大小可根据设立的专区专柜空间大小而定,但应采取“绿底+白字(黑体)”式样。

  (三)定规范,督促经营者落实食品安全主体责任。按照国办发〔20xx〕57号文件和《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》(食药监食监二〔20xx〕251号)要求,并参照《药品经营质量管理规范》,市局制定了《婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表》(附件3)和《婴幼儿配方乳粉经营企业监督检查规范》(附件4)。县局有关股室及执法大队要监督各辖区经营者落实食品安全主体责任和义务,督促经营者建立健全各项管理制度,规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为,保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量安全。

  (四)强化培训,建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作,确保每位食品安全监管人员能熟练掌握并使用电子追溯系统,会指导经营者应用追溯系统,会通过追溯系统实施电子监管;确保试点药店在短时间内能熟练应用追溯系统,并自觉坚持持续应用,实现对单个产品的全程可查询、可追溯。

  六、试点要求

  (一)加强组织领导,抓好工作落实

  要确实加强组织领导,要“一把手”亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级,层层抓落实。

  (二)明确试点目标,分清工作职责

  此次活动要做好宣传发动、调查摸底和清理规范工作。严格按“方案”的试点条件要求,确定试点对象。

  (三)做好经验总结

  在试点活动中,应加强数据统计、注重收集典型案例和及时总结试点工作经验,11月20日前将本年度试点工作情况报送市局食品流通监管科。

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