销售方案

时间:2021-03-18 15:01:02 营销策划书 我要投稿

精选销售方案集合七篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么你有了解过方案吗?以下是小编为大家整理的销售方案7篇,欢迎阅读与收藏。

精选销售方案集合七篇

销售方案 篇1

  一,市场前景分析

  我国是一个人口大国,也是自行车,电动车,摩托车,拥有量最多的国家。特别是近年来,电动车,摩托车像雨后春笋般在全国各地的大街小巷,乡村小镇中涌现,发展势头异常迅猛。据初步调查,从去年下半年起,仅济南市区的电动车,自行车,摩托车销售店,到目前为止已有300多家,每个县级城市平均约有60—100家左右。已形成了一个很具规模的新形行业。

  因此保守估算:全国现在的电动车,摩托车数量,按平均5人1辆,少说也有3亿辆。

  但是,由于种种原因,车辆被偷盗的现象时有发生,人们用尽了种种办法,都无法控制。普通的车锁,根本就阻止不了盗贼们日益贪婪的欲望。有的就是锁上2—3把锁都照样被偷。

  如果有一种产品能够有效的扼制车辆被偷盗,并且能够在短期内让人们知道它,了解它,那么,其市场前景将不可限量。

  二,产品卖点

  根据市场调查,目前,市面上销售的摩托车锁,防撬锁,密码锁,摩托车报警等等,都存在很多的缺陷和单一性,比如,只要是锁,盗贼都能撬开,就是撬不开,他也能将其抬上汽车偷走。而摩托车报警器虽能震慑盗贼,但它必须接上车载电瓶,方能使用,且电瓶损坏极快。价格也都在150左右。同时,还行配一把摩托车大锁才能放心。即不划算,又很麻烦。目前,又出现了一种万能遥控器,使现在的小偷,能够轻而易举地让您爱车的报警装置哑口无言。

  众所周知,电动车,虽有电瓶,但有车族都知道,电瓶电用完后,必须拆充电,因此,就是安了警报器,有时也枉然。

  电动车,摩托车,防盗报警锁的问市,无疑是车辆拥有者的福音。它集防盗锁和报警器于一身,它自带电源,不需安装,既能锁车又能报警,有效的解决了以往车锁和报警之间的矛盾和单一性,从而,大大的降低了车辆被盗的可能性

  三,市场推广步骤,在产品到货后的2个月时间内,用以下步骤迅速将产品推向市场:

  1,用10天时间在电动车店,摩托车店及大一点的修理店,五金店,进行全面铺市,能够收现就收,不能收现就铺底1—2把,并在所有店铺内帖上产品宣传广告。

  2,铺市完成后,须组织10名促销售人员在各大商场门口,促销宣传产品,做现场淙和销售,用30天时间让消费者了解知道产品。

  3,在报刊上刊登,介绍和销售产品的广告,迅速炒热市场。

  4,招聘一批下岗人员,让他们在当地社区和亲戚朋友中宣传,推广,销售防盗报警锁。

销售方案 篇2

  1.目的:

  鼓励有益于企业发展的行为,充分发挥员工的积极性、创造性,不断提高企业管理水平,确保企业目标的顺利完成。

  2.奖励条件:

  企业员工有下列情形之一的,应当由部门领导或企业领导酌情签报,予以奖励。

  2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;

  2.2对完善企业管理提出可行性方案的;

  2.3配套设计过程中,对企业有特殊贡献的;

  2.4从事有益于企业的发明和改进,对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;

  2.5提出合理化建议,对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;

  2.6提出合理化建议,有益于维护、提升企业形象的;

  2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为,能事先发现或防止,而使企业减少或免受损失的;

  2.8遇到非常变故,如灾害事故等,能随机应变,措施得当,从而减少企业财产损失、人员伤亡的;

  2.9具有优秀品德,可作为企业楷模,有益于企业树立良好风气的;

  2.10工作积极,业绩突出的;

  2.11不属于本职工作(或分管领域),主动协助他人工作,使他人计划、目标得以提前完成的;

  2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;

  2.13其它奖励的情况。

  3.奖励办法

  3.1奖励金额。奖励金额范围如表1,奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出,单项奖励5000元(含5000元)以内由企业总经理最终确定,单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

  3.2合理化建议的申报、奖励程序

  3.2.1季度奖励:

  正常的奖励申报、审批每季度进行一次,于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下:

  3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》(见附表);

  3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;

  3.2.1.3申报表交到企业办;

  3.2.1.4企业主管副总经理签署意见;

  3.2.1.5企业总经理签署意见,并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;

  3.2.1.6企业办复印申报表存档;

  3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金;

  3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金,并保存申报表。

  3.2.2即时奖励:

  3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励;

  3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请,由总经理直接审批;

  3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请,经主管副总经理审核,由总经理审批;

  3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后,直接到财务办领取奖金;

  3.2.2.5权限规定:对副总经理的奖励只能由企业总经理提出,对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

  4.监督

  所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开,并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为,员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

  5、其它

  本制度由企业办负责解释,自20xx年9月1日起实施,此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。

销售方案 篇3

  总是听到身边很多HR抱怨销售人员难招:无责任底薪如果过低,应聘者不肯来;工资给高了,对方又嫌业绩压力太大,干一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理,带着整个销售团队集体跳槽到其他企业,让HR们心中充满苦闷。

  的确,销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性,从而直接或间接地影响着企业的生存与发展,因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢?可根据以下方法进行设计:

  一、数字比例法

  数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。

  在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

  (一)提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。

  例如:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2。

  甲(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

  甲(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元

  甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元

  甲的直接利益=1000+300+50=1350元

  乙(个人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元

  乙(部门分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元

  乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元

  乙的直接利益=1500+450+75=20xx元

  丙(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

  丙(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元

  丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元

  丙的直接利益=1000+300+50=1350元

  丁(个人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元

  丁(部门分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元

  丁(公司分配利益):10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元

  丁的直接利益=500+150+25=675元

  乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元

  甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元

  甲、乙、丁转移给丙的利益:50+75+150+25=300元

  甲、乙、丙转移给丁的利益:50+75+300+50=475元

  甲的总利益=1350+600=1950元

  乙的总利益=20xx+425=2450元

  丙的总利益=1350+300=1650元

  丁的总利益=675+475=1150元

  (二)个人目标提成法:根据个人能力及市场情况确定个人销售目标,以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标,不计提个人直接利益,但不影响其他人转移的利益。

  (三)团队目标提成法:不影响个人直接利益的计提,在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标,不计提团体直接利益,但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。

  数字法的优点:考虑了外部环境对员工完成目标的影响,避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工,既尊重了个人价值又兼顾了团队利益,体现了内部公平性。

销售方案 篇4

  针对店庆期间,为激励员工的销售热情,特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:

  1、高单奖:(根据奖项的不同,将会于第二天直接给予现金奖励)

  即活动期间,单笔消费达到一定金额的,楼层将会给予一定的奖励,根据不同的中分类,特设立以下奖项:

  傲胜专柜:5万

  床品、毛衫区:一等奖:2万,二等奖:1万

  运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万,二等奖:0.8万

  2、连带奖:(根据奖项的不同,将会给予不同的礼品)

  活动期间,单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励:

  一等奖:31件

  二等奖:21件

  三等奖:11件

  3、夜场销售达成奖:

  内衣、床品、运动:一等奖:5万

  二等奖:3万

  三等奖:2万

  羊绒毛衫区:一等奖:10万

  二等奖:8万

  三等奖:5万

  儿童区: 一等奖:3万

  二等奖:2万

  三等奖:1万

  以上中分类,根据不同的奖项,将会给予不同的奖励:

  一等奖:50

  二等奖:20

  三等奖:10

  4、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同,将会于活动结束后给予现金奖励)

  在店庆活动期间,不同的专柜将会给予不同的销售计划,特设立以下奖项: 一等奖:完成销售计划的150%50元

  二等奖:完成销售计划的130%30元

  三等奖:完成销售计划的100元。

销售方案 篇5

  客房是酒店的重要组成部分,客房的出租率直接影响酒店的经营状况,为改善酒店客房出租率持续低迷的状况,拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定的指标后,对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励,具体方案如

  1、以上方案以月为单位进行奖励;

  2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行奖励计划;

  3、当月客房出租率超过55%时,超额部分的房晚数分别按照10元/间进行奖励;当月客房出租率超过60%时,超额部分的房晚数分别按照15元/间进行奖励;再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进行奖励。

  例如:5月份,客房的月度出租率为65%,计算方法如下,

  当月完成总房数:172间×31天×65%=3466间/月;

  当月超额完成房间总数:3466间/月-3199间/月=267间;

  当月超额完成的奖金总数:267间×15元=4005元;

  如当月A完成500间,B完成600间,C完成700间,D完成800间,E完成866间,各人所得的奖金分配如下

  A:500间÷3466间/月×4005元=578元

  B:600间÷3466间/月×4005元=693元

  C:700间÷3466间/月×4005元=809元

  D:800间÷3466间/月×4005元=924元

  D:866间÷3466间/月×4005元=1001元 合计奖金:4005元/月

  4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的范畴;

  5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录,对于没有预定记录或者预定记录资料不全的,财务部有权将该预定做自来客处理;

  6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录,交财务部审核后提交到总办;

  7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批,并交董办批复;

  8、当发生纠纷时,以酒店订房人作为第一参考依据。

  呈 :董办 编号:第(GM-11-008)号

  本计划将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。

  以上方案妥否,请批示!

  常务副总经理 董事顾问

  董 事 局

  抄送:相关部门

销售方案 篇6

  有句话是这样说的:打江山容易,守江山难。网站的营销就是如此,对于技术层面,对于设计人员来说,可能比较容易,而对设计好的网站进行营销,这是一大难题。

  一、网站营销的目标

  我们网站的内容是有机农产品的销售。制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、认识有机农产品并在生活中逐渐的喜欢购买农产品。同时,利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品,并和我们达成协议,购买我们的有机农产品,从而增大产品的销售量,提高我们的销售额。

  二、网站策划建设阶段的推广

  也就是从网站发布前就开始的推广。在这一阶段,要明确网站所针对的顾客。随着食品安全问题的出现,人们对自己的人生安全肯定有不一样的想法,追求能使自己更安全的饮食是势在必行的趋势,而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们最好的选择。所以,我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人,比如说:孕妇,因为他们希望自己的`宝宝健健康康的成长,所以对食品的要求相对就要高一些,还有就是各种大型酒店。在这一阶段,宣传单、病毒营销等方法对网站进行宣传,让人们能够对网站有一个初步的认识,并了解其性质。

  1、病毒营销

  所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒

  一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用病毒营销并非真正的传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。

  传播的方式:

  (1)口头传递

  “告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,一些娱乐网站,相互间传播。

  (2)免费FLASH作品免费贺卡

  用Flash创建一个有趣的游戏,按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时,要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销,你必须创建一些人们想和其他人分享的东西,比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图片或很酷的Flash动画

  (3)widget 传播

  方便用户分享到自己的博客、论坛、微薄上。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多,这是一个良性循环的体系,为病毒传播滋生提供了

  绝好的土壤。

  (5)即时通讯

  利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。

  三、网站发布初期的基本推广手段

  在这一阶段的推广方法主要有:许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、qq营销、事件营销等方法。

  1、许可邮件营销

  邮件营销师快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标顾客定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些,对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取,然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.

  2、电子杂志营销

  利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且融入了图像,文字,声音等相互动态结合来呈现给读者,是很享受的一种阅读方式。

  选用的原因:随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明了电子杂志的发展成为了一个必然的趋势,因为它的特点和存在的优势决定了它今后的辉煌之路. 特点

  电子杂志营销五大特点

  (1)生动趣味,容易吸引读者相比书面的宣传资料可以声音,影像,图片,动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介质完全是网络化、电子化,时尚精美,具有强烈的视觉冲击力。

  (2)互动性强电子杂志中极其方便的电子索引、随机注释,更使得电子杂志具有信息时代的特征,有助于企业与消费者的互动。

  (3)成本低廉无需印刷,不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的形式推广,真正做到小投入,大回报。而且企业电子期刊更具导向性和影响力。

  (4)发布快速压制光碟,网络上传速度快捷,全国各地都可以第一时间收到。保证信息的及时性。

  (5)易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体,能直接把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统,能精确统计出企业电子杂志的下载量,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于企业正确评估广告效果,审定广告投放策略。

  优势:电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势

  (1)阅读者过亿,是最好的企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播,以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,不受时间和空间的限制,在短期内迅速聚集了数以亿计的一个庞大阅读群体。电子杂志吸引人的一个特点,就是它的无偿获取性。广大网民可以免费从网络上下载或者在线欣赏,无须任何费用.

  (2)功能强大,是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式,融合视频,数码相片,卡通动画,音乐,制作成电子阅读物形式。企业电子杂志周期推出,全方位多角度介绍企业,产品,达到推广,宣传的目的。网站、宣传光碟以及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。

  (3)超强的感染力和体验感,创造无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志信息丰富、画面精美、触角深广等特点,更加综合了动画、声音、视频,超链接及网络交互等多种信息传递方式,将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者的眼前。这种新型媒体极大丰富了网络媒体传播的内容与呈现效果,让人的眼、耳、手、脑同时成为信息受体,让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。

  (4)提升企业形象,体现企业贵族气质电子杂志具有鲜明的时代特征和时尚感受,迎合现代人网络生活与网络商务的需求,能充分的体现出企业追求卓越的良好形象。电子杂志处于起步阶段,富有浓厚的高尚营销内涵,能体现企业的贵族气质,是高端营销的最佳选择。

  (5)强化了虚拟效果,提升营销档次与效果。电子杂志营销的最大特点在于强化了虚拟效果的设计,使一些传统媒体营销所无法实现的

销售方案 篇7

  1、月饼要求:

  1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;

  2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。

  3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

  2、礼篮要求:

  1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

  4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

  3、烟酒要求:

  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

  4、冲饮、保健品、茶叶

  1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。

  2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。

  5、糖果、饼干、水奶

  1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

  1、糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

  2、南北干货,多选礼品装多推介

  3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,xx自有品牌米。

  4、日用、家杂、调味品正常特价

  5、水果要求:

  1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

  2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

  3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。

  4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

  10、其他生鲜商品要求:

  1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天

  2)三鸟、水产需有特价支持。

  促销活动

  气氛装饰及企业文化部份

  月饼一条街

  促销时间:9.15——9.28

  活动内容:

  各店组织月饼一条街,进行气氛布置。

  l操作指引:

  月饼一条街位置由店内自选。

  制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。

  各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。

  月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

  气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)

  特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。

  花好月圆喜临门

  促销时间:8.25——9.28

  活动内容:

  由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

  凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏),送完即止

  各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)

  书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

  计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引

  l操作指引:

  符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个

  服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)

  收银员注意提醒顾客有此活动。

  各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

  团购送现金

  促销时间:8.25——9.28

  活动内容:

  活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。

  l操作指引:

  团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。

  散装月饼和盒装月饼均可赠送。

  顾客凭电脑小票到服

  务台领取现金。

  服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。

  l收银员在顾客付款时,必须进行提醒。

  意外惊喜剪剪剪

  活动时间:8.25-10.05

  从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.

  l活动内容:

  采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

  企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)

  顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品

  l活动说明:

  印花商品正常陈列

  采购部提供印花商品清单

  中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案

  节假日及聚集人气部份

  分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对xx百货的印象,不断实施消费行为。)

  第一周:8月29日—9月5日

  惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

  市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优

  惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

  活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开始

  活动内容:

  “顾客是xx百货的上帝,xx百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客,xx百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《xx放心米》。趁此次活动造势推出xx自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

  第二周:9月6日—9月12日

  惊喜第二重:xx积分卡再次与您有约!

  分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

  活动时间:9月6日—9日12日

  活动内容:喜迎中秋团圆节,xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

  注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。

  第三周:9月13日—9日19日

  惊喜第三重:捷足先登超值送

  活动时间:9月13日—9月19日

  活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台

  领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

  注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

  第四周:9月19日—9日28日

  惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

  活动时间:9月19日—9月28日

  活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)

  购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

  购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

  购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

  周六、周日活动安排:

  目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额

  中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

  与明星共用团圆大餐

  时间:9月14日晚17:00——18:00

  地点:国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦

  环境布置:餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

  用餐特色:

  1、9月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼

  ,并宣布团圆餐开始。

  2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

  3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。

  中秋节商场促销活动方案

  一、促销目的

  以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

  二、促销内容

  1、买中秋月饼送可口可乐

  买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)

  买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

  买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

  298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

  198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

  98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

  三、整合促销

  1、媒体

  在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、购物指南

  在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。

  3、店内广播

  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

  4、卖场布置

  (1)场外

  a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

  b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

  c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;

  d、在入口,挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

  (2)场内

  a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

  b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

  c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

  d、月饼区的上空挂大红灯笼。

  5、其他支持

  保健品进行让利15%的特价销售。

  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。

  四、促销费用

  媒体广告费:1、2万元

  可口可乐系列赠品:6万

  场内、场外的布置费:0、6万

  月饼费用:6万

  共计:13、8万人民币

  五、具体作业

  1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。

  4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

  5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。

  6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。

  7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

  8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

  六、注意事项

  1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

  2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

  3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。(本方案只作为参考,细节可以根据本地风情人文,消费情况而定)

  中秋节商场促销活动方案

  一、 活动目的:为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来,提升商场在节假日的人气和美誉度,提高销售。

  二、 活动时间:9月30日——10月7日

  三、 活动主题:举国同欢庆 大家都高兴

  四、 活动内容:

  (一)欢乐重磅送——全场7折起,满200送30

  0(b券)

  活动时间:9月30日——10月7日

  活动内容:活动期间,顾客来我商厦购物,在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元b券,满400送600元b券,多买多送,依次类推。

  (二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停

  活动时间:9月30日——10月7日

  活动内容:活动期间,凡在商厦购物的顾客,当日购物累计满不同的购物金额,享受不同级别的礼品赠送,具体细则如下:

  当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

  当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

  当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

  当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

  当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

  当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

  当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

  特殊商品包括:烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

  (三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动

  活动时间:9月30日—10月7日 18:00——营业结束

  活动内容:

  活动当天晚间18:00—营业结束,顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸,每天限赠100份报纸,赠完为止。

  (四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会

  活动时间:9月30日——10月7日

  活动内容:活动期间,1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

  (五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

  活动时间:9月30日——10月7日

  活动内容:活动期间,知名日化品牌开展国庆大展销,同时购物满200元赠送50元的b券。

  (六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

  活动时间:9月30日——10月7日

  活动内容:活动期间,顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元,购月饼享受9折优惠;满198元,购月饼享受8折优惠;满298元,购月饼享受7折优惠。

  注:中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

  (七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

  活动时间:9月25日—10月29日

  活动内容:为丰富少儿的业余生活,提升xxx的美誉度,联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛,由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

  具体细则:

  1. 报名时间:9月26日——9月30日

  地点:xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室

  条件:3岁—8岁的小宝贝

  2. 比赛时间:

  初赛:10月01日—04日 下午16:30——18:00

  复赛:10月14日—15日 下午16:30——18:00

  决赛 :10月 29日 (具体时间待定)

  3.比赛地点:xxx商厦(具体地点待定)

  4.投票方式:

  (1)活动初赛开始,可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

  (2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张),背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名,投入投票箱中,比赛结束时做出相应的票数统计。

  5.评选方式:比赛阶段,采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重),决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。

  6.优秀宝贝推荐:故事广播《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联系,幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会,得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励。

  (八)、欢乐激情颂——精彩演出秀不停

  活动时间:10月1日——6日

  活动内容:活动期间,2、3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示。每天2场,上下午各一场。

  活动细则:

  1.场地设置在一楼北大门口舞台;

  2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;

  3.演出由各楼层卖场负责,2、3、4楼层每个楼层负责2场。

  4.其余6场演出由一楼负责安排。

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