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销售方案

时间：2021-03-17 08:19:49 营销策划书我要投稿

有关销售方案锦集九篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的销售方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

有关销售方案锦集九篇

销售方案篇1

　　进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：

　　1。在各个口岸举办大商交流会

　　（三个或四个以上店铺的加盟商参加）希望通过交流，了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议；了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信心；了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点；增进公司与加盟商间的感情交流，弱化公司与加盟商之间的矛盾；稳定现有客户能持续经营真维斯。

　　2。大店巡店

　　（年销售在300万左右的大店）

　　通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；

　　通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；

　　3。口岸加盟区长业务培训

　　口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；

　　口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）

　　4．口岸区长集体巡店及现场带教培训

　　针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；

　　通过大家的力量结及时解决存在的问题；

　　发挥团队的配合意识；

　　5。口岸内部业务交流

　　协助口岸简化业务流程；

　　6。跟进店铺补货

　　区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。

　　希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。

销售方案篇2

　　方案背景

　　面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.

　　竞赛宗旨

　　以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.

　　竞赛目的

　　全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

　　竞赛目标

　　力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

　　竞赛组织

　　1、竞赛组委会

　　营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

　　2、竞赛组委会职责:

　　(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;

　　(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

　　(3)解决组织工作中的重大问题;

　　(4)审核获奖名单;

　　(5)开展日常工作;

　　(6)其它未尽事宜.

　　竞赛安排

　　1、竞赛时间:

　　20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:

　　营业部:45家新老营业部

销售方案篇3

　　一、销售环境的分析；

　　结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

　　1、利用网络和之前的销售经验，充分了解荥阳及周边（包括河南省内）苗木的整体市场环境，掌握法桐和黄杨的最佳销售时间，以及销售过程中需要注意的细节；

　　2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销售方向和销售价格。

　　二、竞争对手的分析；

　　地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整。

　　1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等）

　　2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整；

　　三、主要销售方式；

　　1、主动出击。在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或公司，或搜寻各地相关绿化工程类公司等，主动与其沟通，问清需求

　　注意：如果对方是“树贩子”，不要轻易报价，需摸清其真实需求。

　　2、网络平台和QQ苗木群发布信息。根据之前求购苗木的经验，可在慧聪网、中华园林网（园林通）、青青花木网、河南花木交易网、阿里巴巴等几个全国较大的苗木信息平台和一些有关苗木信息的QQ群，长期发布供应信息。

　　注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。

　　3、利用购买三水源苗木的原有客户群；

　　4、借用公司现有资源。

　　①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）

　　②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用；

　　四、风险分析；

　　可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。

　　1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；

　　2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；

　　2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格；

　　办公室：

销售方案篇4

　　第一部分：销售模式

　　一、模式：资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享

　　1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

　　2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考;

　　3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助;

　　4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

　　二、销售模式的关键点

　　1、从战略的高度选择客户、进行合作

　　2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

　　3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

　　4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

　　5、做好客户分类和客户管理方案

　　6、做好企业的宣传

　　7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

　　8、建立全方位的、分层级的合作

　　9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

　　三、客户分类

　　1、商业流通客户

　　在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

　　2、零售连锁类客户

　　①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外，先粗后细

　　②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)

　　③、全国性的或区域内的零售采购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等)

　　④、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)

　　四、实施方案

　　下列实施方案的细化方案不在此讨论

　　1、商业流通客户

　　①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款，并保证客户×%的利润

　　②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任

　　③、难点：怎样做到现款?

　　*解决客户后顾之忧的方案

　　*找到客户担心的方面对症下药

　　*销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

　　2、零售连锁类客户

　　①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细;

　　省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市

　　②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款，并保证客户×%的利润

　　③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法

　　2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率，并做好价格体系的维护

　　五、此模式可操作的理由

　　国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润

　　的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从20xx年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。20xx年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类管理和建设自有品种。

　　所谓的自有品种(Private Brand)，无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

　　第二部分：团队构建

　　一、医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表。根据市场发展，各部门视情况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展情况再予决定增加。

　　二、职能划分(工作职责)

　　1、销售总监

　　①、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准

　　②、根据市场需要，负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息

　　③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件

　　④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批

　　⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围

　　⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责

　　⑦、根据市场变化，调整员工结构和产品结构、临时促销策略

　　⑧、为公司和员工创造收益

　　2、省区(地区)经理、代表

　　①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈

　　②、负责产品上量的具体工作

　　③、根据本地区市场需要，报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息

　　④、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的拜访与维护

　　⑤、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系

　　⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈

　　三、人员数量设定

　　1、川渝市场

　　①、不设置省区经理，有部门总监直接管理，设置地区经理14名

　　②、14名人员具体布置：成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发，待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。

　　成都郊区：由于董春磊同志很熟悉都江堰市场，可以立即启动。

　　人员招聘时，主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续

　　③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责2—3个地级市的，根据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城

　　④、根据公司现有规模，不宜同时招聘14名地区经理或代表，发展初期招聘不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很迅速

　　2、省外市场

　　由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，招聘1—2名员工，根据客户分类情况或市场，专门负责招商，后期根据市场的发展情况确定人员的增减。

　　第三部分：薪酬及费用设置

　　一、部门总监：

　　1、基本收入：3000元基本工资+20xx元考核工资+销售提成

　　2、补助费用：电话及交通，700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差)

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天

　　省会城市，住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天

　　地级市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行决定

　　5、如部门总费用能控制在一定范围内，公司可以给予节约费用的×%进行奖励，以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。

　　二、省区经理

　　1、基本收入：20xx元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的奖励，月度总收入不超过8000元

　　2、补助费用：电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月)

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　省会城市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

　　地级市，住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批

　　二、地区经理

　　1、基本收入：1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费用的奖励，月度总收入不超过5000元

　　2、补助费用：电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月)

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天

　　3、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由省区经理及部门总监审批

　　三、费用占比

　　由于没有具体产品的详细价格，下列费用仅只列出明晰，没有具体的额度，待产品价格确定后再加以修定

　　1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用控制在×%，公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%

　　2、其中：

　　人员工资：×%

　　销售费(差旅、客情)：×%

　　商业返利：×%

　　运输费用：×%

　　生产成本：×%

　　预留费用：×%

　　四、费用报销规定

　　1、差旅费必须凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必须打特殊申请，经部门总监同意后，方能报销

　　2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效;交通补助必须凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销

　　3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报销

　　4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支

　　第四部分：考核办法

　　注：由于现在不清楚产品价格，故下列销售提成都没有说明具体的百分比

　　一、销售总监

　　1、根据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资20xx元+考核工资20xx元，其它不变。使用期后，增加销售提成

　　2、试用期第1个月考核目标：

　　部门季度、半年、年度目标的制定(20分);

　　所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位(20分);

　　销售人员收入来源的制定(5分);

　　销售人员考核办法的制定(5分);

　　客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分);

　　按公司通过的要求，招聘、培训销售人员(15分);

　　磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况(15分);

　　其它工作(5分)

　　3、第2个月考核目标

　　开发客户或市场数量达到2—4家(25分);

　　产品策划工作，梳理所有重点产品的独特卖点(20分);

　　部门管理制度的制定(20分);

　　员工培训方案的厘订(15分);

　　新进员工的跟进、培养状况(15分);

　　其它工作(5分)

　　4、从第3个月起，重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况

　　二、省区(地区)经理

　　1、根据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成

　　2、使用期考核目标

　　第1个月开发客户或市场，根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人(50分);

　　团队建设、管理情况(20分);

　　客户合作情况(10分);

　　公司交待的工作执行、完成情况(10分);

　　其它工作(10分)

　　3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设

　　4、地区经理：试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助，其它同省区经理的考核

销售方案篇5

　　净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。

　　经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？

　　我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。

　　其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？

　　个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？

　　笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！

　　这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！

　　虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。

　　下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。

　　一、扫描自身资源

　　1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。

　　2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。

　　3、能力。分析自己的长短和优缺点。

　　4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。

　　二、扫描竞争对手

　　1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。

　　2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。

　　3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。

　　三、选择产品

　　参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》

　　四、研究消费者

　　1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。

　　2、消费决策。决策过程，决定人物。

　　3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？

　　五、研究水情

　　1、自来水厂的数量。

　　2、自来水厂的工艺。

　　3、水厂源水。

　　4、城市管网情况。

　　5、老百姓对水质的共识。

　　6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

　　大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。

　　好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。

　　这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。

　　第一、净水器市场还处在引导期

　　净水器市场，保有量低，再使用率低。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。

　　明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。

　　引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！

　　第二、控制财务预算

　　大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。

　　“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！

　　把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。

　　净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！

　　笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。

　　把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。

　　做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。

　　因为蚂蚁太小，无从踩起。

　　亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。

　　不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！

　　篇二：净水器销售方案（1619字）

　　净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

　　1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

　　2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

　　3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

　　4、电话营销，客户以企业用户为主。

　　（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示

　　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

　　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。

　　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

　　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，

　　第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 ④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。

　　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

　　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

　　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

　　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

　　促销活动中应注意的问题：

　　1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

　　2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　（二）、社区合作促销展示

　　小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

　　销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。

　　活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。

　　销售地点：高、中档住宅小区

销售方案篇6

　　一、项目概览

　　营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

　　二、销售报酬概览

　　对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

　　此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

　　1、销售报酬计划的种类

　　销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

　　这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

　　2、薪金为主的报酬计划

　　就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

　　直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、

　　直接基于薪金的报酬计划有以下优点：

　　营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

　　使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。

　　采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

　　有利于取得长远利益。

　　但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。

　　3、佣金为主的报酬计划

　　佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：

　　营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。

　　销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。

　　基于佣金的报酬更加于计算和理解。

　　但该计划也有一些缺点：

　　营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。

　　营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。

　　更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。

　　此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。

　　4、薪金加佣金组合报酬计划

　　大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的.比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。

　　薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。

销售方案篇7

　　一．业绩任务与奖金[/B]

　　1.店里两个月总业绩任务额：

　　保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万

　　[/B]

　　累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。

　　店长预付：300

　　顾问主管和技术主管各预付:200

　　美容顾问预付：100

　　美容师和行政等人员各50

　　输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。

　　2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。

　　A顾问与B顾问PK

　　保底业绩：12万

　　目标业绩：16万

　　超标业绩：20万

　　如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。如果两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。

　　二．押宝夺金[/B][/B]

　　1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：

　　200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。

　　2.店内全体员工一起压宝任务返奖金

　　a. 保底任务：压1000元，还500元。

　　b. 目标任务：压1500元，还1000元。

　　c. 超标任务：压20xx元，还20xx元。

　　3.顾问与店长分别押宝返奖金：

　　a.保底任务：压200元，返100元。

　　b.目标任务：压300元，返200元。

　　c.超标任务：压500元，返500元。

　　三．业绩任务与奖金[/B][/B]

　　保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元

　　目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元

　　超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元

　　四．小组任务额[/B][/B]

　　A组五人:

　　B组五人：

　　保底任务：25人检测

　　目标任务：50人检测

　　超标任务：100人检测

　　五．小组业绩[/B]pk[/B]赛[/B][/B]

　　每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励200元。

　　六．小组押宝夺金[/B][/B]

　　1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为

　　2.压宝任务返奖金

　　d. 保底任务：压200元，还100元。

　　e. 目标任务：压300元，还300元。

　　f. 超标任务：压500元，还600元。

销售方案篇8

　　一、培训目标：

　　1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

　　2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

　　3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；

　　4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

　　5、增强团队意识与合作精神。

　　二、销售团队编制：

　　基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名

　　三、培训对象：

　　销售部所有人员。

　　四、销售培训计划：

　　1、目的

　　提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

　　2、适用范围

　　市场及销售部人员。

　　3、职责

　　（销售工程师的工作职责）

　　4、培训内容与方式

　　第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

　　每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

　　另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

　　第二、主管人员的核心工作：

　　1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.

　　2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

　　3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

　　4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。

　　第三、团队凝聚力和营销气氛一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。

　　一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

　　5、附录

　　培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

　　因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段