销售方案

时间:2020-09-15 19:20:58 营销策划书 我要投稿

有关销售方案集合六篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢?以下是小编收集整理的销售方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

有关销售方案集合六篇

销售方案 篇1

  为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。

  一、激励原则

  1.综合绩效原则:各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

  2.公平公开原则:所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

  3.长短相结合的激励原则:每月进行绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励。

  4.总体收入=基本工资(按公司规定)+绩效奖金+津贴补助。

  5.实际收入=总收入—扣除项目。

  6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

  7.津贴补助:话费补助、差旅补助等。

  8.扣除项目:个人所得税、及其他应扣款项等。

  9.基金公司业务人员构成情况 副总经理财务总监 基金经理基金经理 助理

  二.基金计划销售额度:

  3000万

  三: 销售方式

  1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象(与公司签订代销合作协议的金融机构)

  2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象(银行、证券或第三方理财等兼职代销人员)

  3. 个人直销: 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象(自有资金的个人或机构投资者)

  四:基金具体销售分配计划时间

  具体资金销售分配计划 资金结构 资金额度 所占比例 销售具体负责人 公司高层管理人员 酒店固定客户 1000 33.3% 销售额度 1000 33.3% 所占比例 月均销售额度 所占比例 立中置业客户 500 16.7% 外部资金 500 16.7% 副总经理 财务总监 基金经理/助理 月份 人均销售额度 1200万 1000万 800万 五月份 1000 40% 33% 27% 400万 330万 270万 七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注 市场部人员具体销售细则 六月份 1000

  五:提成发放

  客户资金到位后的7个工作日内,公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励,如客户是通过三方中介机构介绍引入资金,中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

  六:各种费用的承担

  1、招待费

  招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销,经审批的招待费,公司予以报销,记入个人账户

  2、差旅费

  差旅费指的是业务员为了业务需要,需前往外地开展业务产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需要事先申请,未经申请的不予以报销,经审批的差旅费,公司予以报销,记入个人账户

  3、交通费

  交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用,该费用实行每月定额报销

  4、电话费

  电话费指因业务需要,联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月,经理级别以上150/月 七:业务提成

  提成分配比例 A渠道客户 销售额度 X<500万 500≤X<1000万 1000≤X<3000万 大于3000万 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% B渠道客户 销售额度 X<100万 100≤X<300万 300≤X<1000万 大于1000万 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 奖励惩罚机制 1. 连续三个月内个人无任何业绩,公司予以辞退 2. 每月拿出月度提成的5%作为业绩考核,连续三个月没有完成月度目标的则从第四个月开始个人提成每月递减0.1个点,提成最低限度为1.0个点; 个人直销客户 销售额度 X<100万 100≤X<500万 300≤X<500万 大于500万 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集规模的0.5%作为基金公司提成分发奖励

  八、提成考核

  时间 总达成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全额提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 实际提成金额 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%,口头警告一次,连续三个月未达到公司任务指标的,降级或劝其自动辞职(但如果两月连续未完成任务50%,但季度任务已提前完成,不计处罚);

  九、薪酬模式说明

  1.绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

  2.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

  十、绩效奖金

  计算公式:绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

销售方案 篇2

  xxx农资店为回馈广大农户的信任和支持,推广优质的产品和病虫害解决方案,特强强联合武穴市民丰农资经营部,携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动,三重惊喜等你拿!

  一重喜:

  进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名,发完为止);

  二重喜:

  一次性购买产品金额达100元,送雨伞一把或水晶桶一个;

  一次性购买产品金额达200元,送折叠凳一把;

  一次性购买产品金额达300元,送强光手电一个或雨衣一套;

  一次性购买产品金额达400元,送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;

  一次性购买产品金额达800元,送太空被一场或电热壶一个;

  一次性购买产品金额达1000元,送电饭煲一个或摇椅一把;

  一次性购买产品金额达1500元,送电动喷雾器一台或电磁炉一台;

  一次性购买产品金额达20xx元,送足浴机一个或电压力锅一个;

  一次性购买产品金额达3000元,送手机一部(含300元话费);

  三重喜:现场购活动产品付现金,返利5%,如付100元返利5元,依此类推;

  活动产品:

  吨粮田(中晚稻全程组合用药)

  本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点,并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害,同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好,用过就知道,20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用,防效突出,赢得良好口碑。

  20xx年产品升级,推出水稻全程防治病虫害,只需四次用药,每次施药持效期更长,防效更高!真正做到省工保效!

  三招A+B 使用三招组合产品,棉花、水稻丰收有保障

  蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽,对盲蝽蟓持效期15天以上;

  巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀

  杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵,棉花、水稻通用,持效期15天以上

  上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃

  猛孽 株均增孽5—7株,穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏

  活动时间:20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)

  活动地点:xxx农资店

销售方案 篇3

  所有的提成计算模型会从三个方面考虑:销售额、毛利、净利。

  销售额

  单纯依靠销售额计算提成,会出现这样的问题:销售人员采用各种方法来提高销售额,价格控制的特别低,这将导致公司的利润非常低。

  所以,不建议采用以销售额计算提成。

  毛利、净利

  在毛利和净利方面,建议用净利来计算提成。

  从净利方面考虑,有以下几点好处:

  A、老板希望赚钱,员工也希望赚钱,这样就可以实现利益一致性,有利于员工站在老板的思维思考;

  B、 员工能够清楚自己工作的收益预期,有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益,这促使员工考虑如何赚钱,而不仅仅是提升销售额;

  C、 相关人员通过同一个模型获得奖励,能够站在同一个角度思考问题;

  D、纯粹以结果导向,相对公平。很难做到绝对公平,尽量做到相对公平;

  E、 激励长期有效,推动产品的改进。如果产品长期销量很好,这需要产品经理长期跟进,不断改进产品。

  利润计算公式

  毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提

  “净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

  以上提到的“毛利润”和“净利润”,并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润,是单指跨境电商方面的。

  激励比例

  公司赚的钱主要用于哪些方面呢?

  公司运营;

  给员工发奖励;

  再投入,买货;

  老板提高生活水平。  

  第一种:内部电话销售技能大赛

  大赛要有明确的活动规则,评委点评,奖励方法,提倡以物质奖励为主,大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项,比如最佳“电话销售脚本奖”,“最佳新人奖”,“季度销售冠军”等等。

  第二种:提供多种竞升和学习的机会。

  在联通地市在初期整合团队的时候,可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长,希望他们能够带领出更多优秀的电话经理,对于这些培训师或者是班组长,可以给更多地学习机会,做为奖励的一种,比如外派培训,公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。

  第三种:公司高层对整个电话营销团队的重视

  在电话销售团队激情不足的时候,地市公司各层营销老总要重视,要去现场进行鼓励,我们会发现在移动和联通公司,客服的重视程度是比较低的,主要是非利润中心的原因,当我们有了电话营销团队,能够产生业绩的时候,能够有新的信息源传递给公司的时候,公司营销老总肯定会重视,要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然,电话营销主管要坚持每天的例会,可以将这些电话经理碰到的问题及时发现,现场解决,这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候,整个团队才会发展得更成熟、健康。

  第四种:创建学习型组织

  将优秀的电话销售人员组织起来,结合各地市实际业务情况,汇编电话营销操作手册和考核手册,充分调动他们学习积极性,同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中,还可以建学习园地,比如电话营销团队期刊,以黑板报、内部刊物等形式宣传,优秀的文章进行上报表扬,营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。

  第五种:持续有效地团队活动

  几乎所有的激励都会谈及到团队活动,比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动,来加强团队成员的合作和认识,让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长,所以一定要有活动规划,包括各个时间段的团队活动,这样才能充分保证团队的凝聚力。

销售方案 篇4

  一、培训目的

  1、为什么要做出这样的培训?

  培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。

  2、这样的培训能够得到一个什么样的效果?

  通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势,竞争对手的状况、专业知识和销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点等,培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自己的工作目标和业绩考核,最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。

  二、培训的内容

  1、产品培训

  (1)、产品知识的介绍

  数字通信电缆:导体为0、5、0、511、0、6面积大小的通信线缆,包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。

  A、通信电缆局用通信电缆:导体为0、4面积大小的通信线缆。

  电话通信线缆:导体0、4、0、5面积大小的2芯4芯电话线。

  监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0、5)SYV-75-5(导体为0、75)SYV-75-7(导体为1、2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等,RG、JIS等系列线缆。

  B、同轴电缆

  电视线缆:SYWV-75-5(导体:1、0)SYWV-75-7(导体:1、66)SYWV75-9(导体:2、15)以及高档电视线缆系列。

  C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆,0、3至2、5平方大小,麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。

  D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线(ZR-RVS)、扁型无护套软线(RVB红黑线)、尼龙护套线(BVN)。

  音视频连接线:SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。

  E、音响广播系统线缆音响广播线:高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。

  多媒体电缆:会议显示电缆、门禁可视电缆等。

  F、信号线

  以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。BC:纯铜、AL:铝镁合金丝、TC:镀锡铜、CCS:铜包钢、CCA:铜包铝等。

  (2)产品的优势卖点

  首先,我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。

  l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。

  l产品线相对其他业界同行都要长都要完善,能够满足客户整体的需要。

  l在与其他竞争对手比较方面,体现在产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如:视频监控线的准确有效传输距离的保证。

  l品牌化经营、产品创新能力的不断提升,适应市场的快速发展,带领经销商一直走别的同行前面。

  举例:尼龙护套线

  l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬,耐热性能好等优越的安全性能。

  l尼龙线对周围环境无任何的危害,绿色、环保,是家居装修设备电源、照明最佳用线。

  l具有重量轻、外表光滑,因尼龙自身有润滑性,穿线不易擦伤,便于穿管敷设,给安装敷设带来了便利和经济性。

  l采用尼龙作为护套,外观亮丽,耐热变形小,具有优良的热稳定性。

  l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。

  (3)产品的适用范围

  举例说明:Network250用途:数字通信用水平对绞电缆,应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线,以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线,满足于100MHz的数据通信。标准布线长度90米。

  SYWV-75-5用途:应用于1GHz以下闭路电视系统,共用天线系统(CATV/MATV)作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。

  尼龙护套线:用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线。

  2、公司文化、客户服务培训

  “以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”————————企业文化

  “一流品质一流服务科学管理持续改进”——————————————————————-品质方针

  “根深,方能叶茂”的营生境界————————————————————————————————品牌理念

  “真芯品质放心选择足米足芯足平方更安全更价值”——————————价值理念

  “专业的知识微笑的服务专注的工作积极的协助”——————————————-职业情操

  “专业的知识微笑的服务专注的工作积极的协作”————————————-服务宗旨

  (1)积极的市场协作,派驻专业人员进行标准化的协助,渠道分销商的开发,市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。

  (2)市场运作的积极配合,产品样板和资料的满足需要。

  (3)针对由我公司原因所产生的质量问题,保证向客户提供100%满意的更换服务。

  (4)针对滞销产品,向客户提供在有效期间内的调换货服务。

  三、团队的打造

  手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大,个人力量无法与团队的力量相比较,团队打造在销售中更显的尤为重要。

  1、因人而异进行工作分工,充分使员工潜能得到发挥,渠道与工程分工明确。

  2、设定业绩目标,进行一个量化,员工之间能够进行一个竞争对比,看到自己的长处和不足。

  3、会议制度的设定,晨会、周会和月度会议制度的设定,晨会,每天进行,汇报当天计划和前一天的工作情况,问题的总结与收获的分享。周会,总结每周的业绩汇报,本周的工作情况,和下周的工作计划、业绩目标等。

  4、设定奖罚制度,做的好要奖,再接再厉,差的要罚,以示警戒。

  四、业务开发培训

  1、市场开发前的准备

  (1)样品板和资料的准备(要进行量化)。

  例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场,有针对性的向潜在客户进行资料的派发,全力做到,资源的不浪费。

  (2)要知道目标市场在哪里?建材市场、电子科技市场及家装材料市场。

  (3)知道自己要去干什么!带着什么目的去开发,拜访客户要量化。比如,我今天要拜访10家客户或者20家客户,寻找有5家的意向型客户等。

  2、目标市场定位、市场类型的甄别

  (1)目标市场在该区域处于什么地位,核心市场还是配角市场,经营何种材料为主。

  (2)市场类型:批发型市场还是零售型市场,或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样,多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。

  3、如何寻找目标客户

  以上我们讲到,我们在什么地方去寻找开发客户,下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户,开发出的客户是必须符合我讯道公司要求。

  (1)门市面积的大小,在不知情的前提下,我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。比如,在翻身路市场,初次去跑,我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好,但是我可以知道哪个商户的门市面积最大,我们从这表象来查看某一客户的实力,当然,这不是决定客户销售实力的唯一论据。

  (2)人员分工、物流配送能力。门市面积的大小,在某一方面来讲,可以根据这个看出人员的多少,人员的安排能不能满足商户经营的需要,物流配送能力能否做到及时交货到客户手上。

  (3)所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比,能够在市场中有着什么样的售价比较,产品的价格处于什么样的位置。

  (4)经营商户市场操作行为,是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。

  (5)经销商以及所属员工的服务能力与意识的。处理客户问题的反应时间,和解决问题的能力等等。尤其是对售后的服务能力。

  (6)决策人员的性格,对待事物的态度。例如,在我西北区一客户,所经营的线缆非常多,经营讯道线主要是来为了提升自己的档次,放在那做样子,不在乎这一经营成本,不认真对待等。

  (7)经销商的网络覆盖能力(只限针对大型客户和总经销类型的客户)。

  4、选定客户后,如何与客户进行洽谈

  首先,我们要明确的告诉客户我们的目的是什么,我们公司是做什么的,并且要非常明确该客户是有意愿的。

  谁(关键人),针对某一项事务,我该和谁进行精准的接洽,这就要找到关键人,进行战略合作的洽谈,决策人必须能够全权负责此事务的人,也就是谁与这件事情最为相关,谁最能解决这个问题的人。

  为什么,当然,我们为什么要去找他呢,为什么找他来合作呢,要道出我们的理由,先可以褒奖客户,说明讯道寻找合作伙伴的前提,不是随便一个经销商就可以做的,达不到一定的要求,就无法取得经销商的资格,从侧面也反映出,厂家对经销商的认可,让客户有成就感,同时,也在客户面前说明了讯道的整体实力。

  市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发,我们给予一定范围的辖地,让客户看到自己的势力范围有多大,也就是市场有多大。

  利益我们给客户能够带来什么?

  1、先进的管理经验,完善的产品库存管理。

  2、完善的服务体系架构,合适的产品价格体系。

  3、利润空间,赢利能力。

  时间丑话讲在前,我们的合作期限,任务额度。

  如何做我们该如何来合作,该怎么来做。市场调查及市场协助。

  市场调查:

  (1)找准我们的市场,核心市场和目标市场。

  (2)竞争对手调查,市场销售价格,营销模式如何,找准我们的方位。

  (3)市场上大型商户的走访,找到我们的潜在客户,树立我们的.核心客户。

  市场协作:

  (1)、协助开发下游分销渠道,铺设二级营销渠道。

  (2)、合适的广告投放,免费的门头广告制作,产品展示架的支持。

  (3)、资料、产品样板的有效支持。

  其次,在市场方面该告诉客户什么?

  1、接近客户,说出我们能够赢得竞争的理由。

  同质产品比较的优势,告诉客户我们与别人的不同之处。例如,尼龙护套线,普通BV线的升级产品,别人还没开始做的,我们已经在市场上进行销售,从某一层面来讲,谁率先经营此类产品,谁将赢得未来市场竞争的主导权。

  2、做好规划,让客户看到未来的希望,能够赢得竞争对手的市场。

  (1)分析市场情况,我公司产品在这一市场的估计容量,要让客户看到前景,

  (2)分析竞争对手的优劣势,看到我们公司产品的优势,当然,前提是在洽谈的过程中,我们不要去诋毁竞争对手,可以多宣传近期的业绩增长情况,可以向客户进行反向的案例说明,例如:……强调我们的价值。

  5、成交及试探性成交

  根据以上的分析内容,若无提出其他意见,就可以确立合作。一旦没有反映,我们可以率先提出,某某老板,你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴,达成我们的交易。

  五、售后服务

  1、做好产品推荐,参照市场调查内容,做到产品种类的全面和畅销产品的主推。

  2、负责好产品的有效摆放,更能突出产品的形象和质量档次。

  3、该如何操作市场的方案落实了。

销售方案 篇5

  一、活动目的:

  1、 有力提升“五一”期间的销售,有力抢占五一长假期间的节日市场份额;

  2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段,达成销售目标,五一小家电活动方案。

  二、活动主题:

  A案:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

  B案:《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

  C案:《服务永远真诚/顾客永远至上》

  《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

  三、 活动时间:

  20xx年4月29日—5月5日

  四、 活动内容:

  主力营业推广:

  特别企划:《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

  活动办法:20xx年4月29日—5月5日期间,当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元),累计满400元即送两张(另送礼券20元),依次类推,买多送多。刮刮卡为即开即中型。

  奖项设置:

  一等奖1名: 奖价值4000元空调一台

  二等奖3名: 奖价值20xx元彩电各一台

  三等奖10名: 奖价VCD各一台

  纪念奖500名: 奖精美礼品1份

  活动注意事项:

  活动物品预备:刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

  礼券设置:礼券20元、礼券30元、礼券50元

  特别企划:《感谢有你关照/我们加倍努力》

  活动期间,顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议,建议满3条者可现场领取精美礼品1份,建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

  特别企划:《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

  5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客,可免费领取礼品一份,规划方案《五一小家电活动方案》。

  特别企划:《超值特区/惊暴婺城》

  1、电话机,每台仅售1元;(限10台/天)

  2、台式灶具,每台仅售18元;(限5台/天)

  3、名牌DVD,每台仅售68元;(限2台/天)

  4、微波炉,每台仅售108元;(限3台/天)

  5、名牌彩电,每台仅售388元;(限2台/天)

  6、名牌冰箱,每台仅售366元;(限2台/天)等。

  特别企划:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)

  1、空调类:超特价10个

  2、彩电类:超特价10个

  《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

  3、冰洗类:超特价8个

  4、小家电:《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

  三、现场活动部分:

  互动活动类

  (1)、足球射门入洞赛

  活动办法:5月1日—5日期间,在户外广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有1.2.3.4.等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

  (3)、神箭手—飞镖比赛

  活动办法:5月1日—5日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动,

  参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份。

  礼品为: (矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)

  店堂公告:

  1、现场活动缤纷送

  2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期待您的热情参与,更有众多精彩好礼送给您。

  四、电台

  五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。(略)

  ★活动支持:

  ⑴DM海报A3/2P1期;

  ⑵店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传,针对活动重点内容及重要规则说明);

  ⑶适当报纸媒体支持;

  ⑷适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣传,);

  ⑸店内终端海报、招贴支持。

销售方案 篇6

  刚进公司,我会让自己尽快适应这个角色的转换,端正心态,全心全意投入到工作中去,争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年,我要尽快熟悉银行驻点,每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年,在完成基本的业绩指标的基础上,有意识地开发维护好重要客户,更加注重资产指标。另外,在工作过程中,通过与同事们的相处,找到适合自己的搭档,以便更好地合作,更高效地工作。

  为了能够更有成效地开展工作,取得更好的成绩,我对自身以及工作安排有以下工作计划:

  1.加强自身素质及能力的提高,尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识,阅读相关书籍,包括证券方面、心理学方面、营销等,如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等,让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨,多主动问,多反思,多总结,多向他人请教学习。具体而言,要熟悉相关软件的使用,能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析,向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的,解决困惑问题,尤其是在每天的总结会议上,认真听取同事们的经验,扬长避短,少走弯路。

  2.充分利用关系网络,让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我,尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友,让想炒股的客户选择我们来开户。另外,对于已在其它券商的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。

  3.做好银行驻点,尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系,争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说,第一阶段,先向前辈们学习,跟他们到银行网点熟悉一下,看看他们是怎么做的。然后遇到问题,及时提出来,向大家请教,做到更好。

  路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。在今后的日子里,我将不断学习,积极进取,争取更大的进步。既然选择了远方,就风雨兼程!一路上,有你们,前行的脚步更坚定!

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