（热）销售提成方案
为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的销售提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售提成方案1
一、背景介绍
随着市场竞争越来越激烈，提高销售业绩成为了各个企业必须追逐的目标。而在销售人员工作的过程中，提成成为了激发销售人员积极性、激励销售人员加倍努力的重要因素。而最实用的销售提成方案不仅可以激发销售人员的积极性，还可以提高企业的销售业绩，从而实现双赢的效果。
二、销售提成方案的重要性
1. 激励销售人员。提成方案可以激发销售人员的积极性，让销售人员更加投入工作，从而提高销售人员的工作效率。
2. 促进销售业绩的增长。提成方案可以促进销售业绩的增长，从而帮助企业实现更大的市场份额。
3. 提高企业绩效。提成方案可以促进企业销售业绩的提高，从而提高企业的整体绩效。
三、最实用的销售提成方案
1. 分级提成方案
分级提成方案是一种基于销售额和利润率的提成方案。具体来说，销售人员在达到一定的销售目标之后，可以获得一定的提成奖励，当销售额和利润率达到更高的.水平时，提成奖励也会相应地提高。分级提成方案既考虑到销售人员的销售能力，也考虑到企业的利润水平，从而实现了双赢的效果。
2. 绩效提成方案
绩效提成方案是一种基于销售人员个人表现的提成方案。具体来说，销售人员在达到一定的销售目标之后，可以获得一定的提成奖励，当销售人员个人表现更加优秀时，提成奖励也会相应地提高。绩效提成方案可以激发销售人员的积极性，并帮助企业发现和培养高素质的销售人员。
3. 月度提成方案
月度提成方案是一种基于销售人员在一个月内的销售表现的提成方案。具体来说，销售人员在一个月内达到一定的销售目标之后，可以获得一定的提成奖励，当销售人员的销售业绩超过一定水平时，提成奖励也会相应地提高。月度提成方案可以激发销售人员的积极性，并鼓励销售人员在一个月内发挥出最大的销售潜力。
四、方案的注意事项
1. 合理设定提成比例。提成比例应该合理地考虑到销售人员的努力程度和企业的利润水平。
2. 公正公平地评估销售人员的绩效。评估销售人员的绩效应该公开透明，避免出现不公的情况。
3. 建立有效的销售人员管理机制。企业应该建立有效的销售人员管理机制，从而确保销售人员的积极性得到充分的发挥。
五、结语
最实用的销售提成方案可以有效地激发销售人员的积极性，促进企业销售业绩的提高，从而实现双赢的效果。但同时，方案的设计和执行也需要企业和销售人员的共同努力，才能达到最佳的效果。企业应该合理设定提成比例，公正公平地评估销售人员的绩效，在建立有效的销售人员管理机制的同时，更好地发挥销售人员的积极性和创造力。
销售提成方案2
一、固定提成
固定提成是指销售人员按照固定的比例或金额提取的业绩提成，不受销售额或回款额的影响。这种提成方式简单明了，易于计算，但也容易让销售人员忽视销售额的增长和回款率的提高。因此，公司可以在以下情况下考虑采用固定提成：
1. 目标客户群相对稳定，销售难度不大，注重稳定收益。
2. 销售人员对公司文化和产品有较高的认同度，希望能够长期稳定合作。
二、销售额提成
销售额提成是销售人员的业绩提成与销售额直接挂钩，销售金额越高提成越高。这种提成方式有利于激励销售人员提高销售额，但需要注意控制销售费用和避免销售人员过度追求短期利益。在实际操作中，可以采取阶梯式提成的模式，根据不同销售金额区间设置不同的提成比例。
三、回款提成
回款提成是指除了销售业绩外，还注重回款情况的提成方式。公司可以设置一定的回款期限，并给予回款金额一定的提成加成。这种提成方式有助于提高回款率，降低公司资金压力。在采用回款提成时，需要注意控制销售费用和避免销售人员过度追求回款而忽视产品质量和客户满意度。
四、利润提成
利润提成是指除了销售额和回款额外，还注重实际利润的.提成方式。公司可以根据不同产品的利润率设置一定的利润要求，达到该要求后按照一定的提成比例给予销售人员利润分成。这种提成方式有助于提高产品的附加值和公司的盈利能力，但需要注意控制成本和避免利润虚高的情况。
五、额外奖励
额外奖励是指除了基本业绩提成外，公司根据销售人员的工作表现和公司整体业绩目标设置额外的奖励金额。这种奖励形式多样，可以包括但不限于年终奖、季度奖、项目奖金等。公司可以根据实际情况和需要设置不同的奖励形式，以激励销售人员更好地完成工作任务和达成公司整体业绩目标。
六、产品等级提成
产品等级提成的设置根据公司产品线的不同而有所差异。可以将公司产品分为不同的等级，如普通、中级、高级、顶级等，根据不同的销售难度和利润空间给予销售人员不同的提成比例或金额。这种方式有助于激励销售人员针对不同产品线进行合理搭配和销售，提高整体销售业绩和利润水平。
七、综合绩效提成
综合绩效提成是根据销售人员的综合绩效评分给予的提成。绩效评分可以包括销售业绩、客户满意度、团队协作、创新能力等多个方面。根据公司的实际情况和需要，可以设置不同的权重和评分标准。综合绩效提成的优点是可以全面衡量销售人员的表现，激励销售人员不断提高自身能力和素质，同时也有助于公司整体业绩的提升。
总之，七种销售提成方案各有优缺点，公司可以根据实际情况和需要选择适合的方案。在实施过程中，需要注意控制销售费用、避免过度追求短期利益、提高产品质量和客户满意度等关键因素，以实现公司的长期稳定发展。
销售提成方案3
一、目的
建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略
1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
2、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实
1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。
3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标
1、销售费用提成
费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的.销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%
预算销售费用
2、业绩提成
业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。
回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。
开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励
五、提成比例
1、销售费用提成
员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
费用提成计提比例表
管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
团队费用提成计提比例表
2、业务提成
员工业务提成
主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
管理人员业务提成
主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
六、销售提成计算办法
1、费用提成
员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。
员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。
2、业务提成
员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=销售额╳提成比例
管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例
七、提成发放办法
1、提成隔月发放。
2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。
3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。
八、附则
1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。
2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月日开始。
销售提成方案4
为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上〔含十桌〕的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%〔不含酒水〕；此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成〔宴会厅按一个包厢算〕。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配给效劳员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可给予的提成如下：〔以茶吧茶单和菜单为标准〕
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次给予15元奖励。
同时帮助要把收尾工作做完否那么不记入奖励。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；
负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的`，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
执行时间：20xx-8-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案5
一、引言
销售人员是企业中最具挑战性和压力的工作之一，他们是企业收入的主要来源。为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要制定一套合理的销售人员提成方案。本文将详细介绍如何制定这一方案，以激励销售团队更积极地开展业务。
二、提成计算方法
1. 基础提成：根据销售额度计算基础提成，通常按照销售额度的百分比提取。例如，如果企业设定了3%的基础提成比例，销售人员每完成一定金额的销售额度，就可以获得相应比例的提成。
2. 额外提成：除了基础提成外，企业还可以设立额外的奖励机制，以激励销售人员完成特殊任务或达到特定目标。例如，如果销售人员成功开发新客户或超额完成销售目标，企业可以给予额外的提成奖励。这部分提成的具体金额和奖励标准应由企业根据实际情况确定。
3. 特殊产品或服务的提成：对于某些特殊产品或服务，企业可以针对这些产品的销售设定单独的提成比例。这样可以激励销售人员更加关注这些产品或服务的.销售，从而为企业创造更多利润。
4. 阶梯提成：根据销售人员完成销售目标的进度，设定不同级别的提成金额。这种方式有助于激励销售人员更加努力地工作，尽早完成销售目标。
三、提成支付方式
1. 定期支付：企业可以设定固定的时间间隔（如每月或每季度）支付销售人员提成，以保持团队稳定的收入来源。这种方式有利于保证提成的及时性和可靠性。
2. 独立支付：对于大型项目或特殊订单，企业可以考虑将提成作为独立事项进行支付，这样可以给予销售人员更加灵活的收入分配方式。
3. 个人所得税处理：企业应告知销售人员如何正确申报个人所得税，以确保双方合法合规。同时，企业应与税务机关保持良好沟通，确保提成的支付符合国家相关法律法规。
四、特殊情况处理
1. 退货或拒收情况：如果发生退货或拒收情况，企业应扣除相应的提成，并视情况给予销售人员一定的补偿。
2. 竞争对手抢单情况：如果销售人员已与客户达成初步合作意向，但被竞争对手抢单，企业应对销售人员表示理解，并酌情调整提成方案。如可降低基础提成的比例或给予额外的额外提成以示鼓励，同时应加强对竞争对手的关注，防止类似情况再次发生。
3. 离职情况：销售人员离职时，企业应清算所有未领取的提成，并将其纳入离职赔偿的考虑范围内。同时，对于带走的客户信息，企业有权要求赔偿相应的提成金额。
4. 违反公司规定的情况：对于违反公司规定的行为，如虚假销售、私自收受回扣等，企业应依法依规进行处理，并扣除相应的提成金额。
五、总结
通过以上方案的实施，企业可以制定出一套合理、公平、有效的销售人员提成方案，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。在实施过程中，企业应注意与销售人员保持沟通与交流，确保双方对方案的理解和认可。同时，企业应加强监管力度，确保方案的顺利实施。
销售提成方案6
为了鼓励餐饮部员工的工作积极性，提升管理标准和工作效率，根据餐饮部目前实际情况，现申请对餐饮部相关岗位员工做如下提成方案：
1、宴会及包间效劳：按照总消费额的2%计提，要求在规定时间内完成翻台，负责台位的玻璃餐具清洗并擦干净，包括围桌用餐、包间用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；
2、会议场租：按照收入的2.5%奖励，保证厅内台型正常及卫生，要求全程无投诉〔含客诉和营销投诉〕。
3、领班：奖励所负责区域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。
4、上述费用总额的25%留存为部门基金，用于部门聚餐或外派学习费用等，45%随工资分配给当月在岗的主管、领班、效劳员，30%分配给厨房。员工的分配比例按照考核结果，多劳多得、优者多得，能者多得，严禁分配施行平均主义、大锅饭行为。
5、此方案从10月1号开始执行，试运行三个月，到期另行审批或修订调整。
备注：以9月份经营数据为依据，为万为测算根底测算如下：
会议场租：元x2.5%=3725元，宴会厅零点、包间及自助餐营收：元x2%=7740元，那么：提成合计：3725+7740=11465元。
扣除25%基金〔2866元〕后，分配给效劳员〔45%〕5159元，按照15人的编制，那么效劳员人均344元，领班按1.5倍算，其提成为516元，厨房按照25人编制分30%〔3440元〕，人均138元。
执行此奖励方案的优势：
1、员工和基层管理人员收入相对透明，表达了多劳多得的原则，员工收入拉开差距也会刺激技能差的`员工主动学习相应技巧技能。
2、员工为了更高的业绩和收入，会积极主动承当接收更多的接待任务，从心里上不再抵触客人晚到晚走或者翻台现象。
3、员工主动性和潜力一旦激发，管理人员可以适当提高管理标准，并且集中更多的精力放置到管理层面从而形成良性循环。
4、部门根据员工日常表现，专业知识，及责任心等会进行每周汇总，每月的考核，考核会分出等级来，根据表现得分不同奖金分为上下，A、B、C等级。等级考核根据部门制定的考核表得分情况和直属领导的意见做参考，有旷工和早退员工奖金为零，考核表另附。
当否，请领导批示！
销售提成方案7
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，销售员工在企业中的地位越来越重要。为了激发销售员工的潜力，提高他们的业绩水平，企业需要制定一套合理的提成奖励方案。该方案不仅要考虑到销售员工的利益，还要考虑到企业的长期发展。
二、方案设计理念
1. 激励销售员工，提高业绩水平；
2. 体现多劳多得，公平公正；
3. 结合企业实际情况，确保方案的可行性和可持续性。
三、方案内容
1. 提成比例：根据产品的不同，设定不同的提成比例。一般来说，高毛利润产品的提成比例较高，而低毛利润产品的提成比例较低。同时，根据销售员的销售业绩，提成比例可以有所调整，以激励销售员不断进取。
2. 提成发放方式：提成可以采取月结或季度结算的方式，具体根据企业的实际情况而定。同时，为了确保提成的及时发放，企业应建立完善的财务制度和监督机制。
3. 额外奖励：为了鼓励销售员工开拓新市场、开发新客户，企业可以设立额外的奖励机制。例如，对于开发新客户的销售员，可以给予一定的现金奖励或晋升机会。
4. 培训与晋升：为了提高销售员的综合素质和专业，企业可以定期组织培训活动，并为表现优秀的销售员提供晋升机会。通过这种方式，企业不仅可以留住优秀的销售员，还可以吸引更多的人才加入。
5. 客户管理：为了确保提成奖励方案的公平性和透明度，企业应建立完善的`客户管理制度，确保客户信息的准确性和完整性。同时，对于销售人员之间的提成分配，应遵循公平公正的原则，避免产生纠纷。
四、实施步骤
1. 制定方案：根据上述方案内容，制定详细的提成奖励方案，并进行内部审核和修改。
2. 培训员工：向员工宣讲提成奖励方案的内容和目的，让他们了解方案的优点和意义，以便更好地执行方案。
3. 实施方案：根据方案内容，逐步实施提成奖励方案，并监督方案的执行情况。
4. 效果评估：定期对提成奖励方案的效果进行评估，根据评估结果对方案进行调整和优化。
五、效果评估与持续优化
通过实施提成奖励方案，企业可以吸引和留住优秀的销售员，提高销售业绩，增加企业的利润。同时，该方案还可以激发销售员的潜力，提高他们的综合素质和专业技能，为企业的可持续发展提供有力支持。为了确保方案的持续有效性，企业应定期对方案进行效果评估，并根据评估结果进行持续优化。
综上所述，销售员工提成奖励方案是企业激发销售潜力、提高业绩水平的重要举措。通过合理的提成比例、发放方式、额外奖励、培训与晋升以及客户管理等方面的设计，企业可以吸引和留住优秀的销售员，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
销售提成方案8
一、会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；
2、优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免费升级权利；
5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房；
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡
2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷卡支付；
B、转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的`权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部20xx年5月27日
销售提成方案9
一、背景介绍
当前市场竞争日益激烈，企业需要通过不断提高销售业绩来保持竞争力。然而，很多企业仍然采用传统的底薪加提成模式，这在一定程度上限制了销售人员的工作积极性和创新能力。为了激发销售人员的潜能，提高销售业绩，企业需要探索新的激励模式。
二、设计理念
无底薪销售提成方案是一种新型的销售激励模式，其核心理念是以销售业绩为导向，不设底薪，仅提供一定比例的销售提成。该方案的设计旨在打破传统模式的限制，激发销售人员的工作热情和创新精神，从而推动销售业绩的快速增长。
三、实施策略
1、目标设定：企业应根据市场情况和产品特点，为销售人员设定明确、可量化、可达成的工作目标。这些目标应包括销售额、客户数量、市场占有率等指标，以确保销售人员的工作方向与公司战略目标保持一致。
2、激励措施：为了提高销售人员的积极性和忠诚度，企业应提供多种形式的激励措施，如：提成比例的提高、奖金制度、晋升机会等。此外，企业还可以通过举办团队建设活动、提供培训和发展机会等措施，增强销售团队的凝聚力和向心力。
3、业绩考核：无底薪销售提成方案的实施需要建立完善的业绩考核制度，以确保销售人员的工作表现得到客观、公正的评价。业绩考核应包括销售额、客户满意度、市场占有率、客户流失率等指标，并根据实际情况进行调整和优化。
四、具体方案
1、提成比例：企业可以根据产品类型和市场竞争情况，设定不同比例的.销售提成。对于高价值产品，可以设置较高的提成比例；对于低价值产品，可以设置较低的提成比例。同时，可以根据销售人员的工作表现和业绩变化，适时调整提成比例，以激励销售人员不断提高业绩。
2、奖金制度：企业可以设立制度，根据销售人员的业绩表现给予额外的奖励。奖金的数额和发放时机可以根据实际情况进行调整，以保持激励的持续性。
3、晋升机会：无底薪销售提成方案可以为销售人员提供更多的晋升机会。企业可以根据销售人员的业绩表现和综合素质，设立不同的晋升通道，如销售经理、区域经理、产品经理等。通过这种方式，可以增强销售人员的职业认同感和归属感，提高其工作积极性和忠诚度。
4、客户管理：为了提高销售人员的客户管理能力，企业可以提供相应的培训和支持，如客户关系管理技巧、销售谈判技巧等。同时，可以设立客户满意度评价指标，对销售人员的客户管理工作进行监督和评估，以提高客户满意度和忠诚度。
五、总结
无底薪销售提成方案是一种新型的销售激励模式，旨在打破传统模式的限制，激发销售人员的工作热情和创新精神。通过设定明确的工作目标、提供多种形式的激励措施、建立完善的业绩考核制度等实施策略，企业可以激发销售人员的潜能，提高销售业绩。该方案不仅有利于企业实现战略目标，也有助于销售人员实现个人职业发展。
销售提成方案10
为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：
1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二：业务员工提成方案（972字）
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的'薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条
本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户（3个月内0.5%
个人新开发客户（3个月内）0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标）
1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）
1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）
为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1.所有服务员没有（酒水）提成。
2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。
3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）
4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。
二、后厨
1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）
2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。
三、提成来源
1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成，店内自补。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。
2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。
3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1.按人数为客人提供最合理的搭配。
2.以客人满意度为首，不可强推硬点。
销售提成方案11
一、方案制定原则
1. 公平公正：提成方案应该公平公正地对待每一位销售人员，避免出现不公平的现象。
2. 合理分配：提成方案应该根据销售业绩合理分配利润，确保销售人员得到相应的回报。
3. 激励机制：提成方案应该具有一定的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
4. 易于操作：提成方案应该简单明了，易于理解和操作，避免繁琐和复杂的计算过程。
二、提成计算方法
1. 基础工资：销售人员的基础工资应该根据企业实际情况确定，确保销售人员的基本生活保障。
2. 提成比例：根据产品类型和销售难度，设定不同的提成比例。一般来说，高价值产品可以设定较高的提成比例，而低价值产品可以设定较低的提成比例。
3. 销售额度：销售人员根据销售额度获得提成，具体计算公式为：提成金额 = 销售额度 × 提成比例。
4. 额外奖励：根据企业实际情况，可以设定一些额外的奖励，如完成特定目标的奖励、客户开发奖励等，以激励销售人员更好地完成工作任务。
三、实施步骤
1. 确定方案内容：根据上述原则和计算方法，确定提成方案的详细内容，包括基础工资、提成比例、销售额度、额外奖励等。
2. 培训销售人员：向销售人员解释提成方案的内容和计算方法，确保他们了解并接受该方案。
3. 实施方案：根据方案内容，正式实施提成方案，并监督执行情况。
4. 反馈与调整：定期收集销售人员的反馈意见，根据实际情况对提成方案进行调整和完善。
四、注意事项
1. 避免恶性竞争：在制定提成方案时，要确保各个销售人员之间的提成比例不会引发恶性竞争，影响团队合作和整体销售业绩。
2. 关注市场变化：随着市场变化，企业应及时调整提成比例，以适应市场变化和客户需求。
3. 保密制度：在实施提成方案时，要确保提成的具体数字保密，避免影响企业形象和商业机密的安全。
4. 严格执行：企业应严格执行提成方案，确保方案的公平性和有效性。对于违反方案的行为，应予以相应的处罚。
综上所述，一个合理的'销售团队提成方案对于提高销售团队的积极性和工作效率至关重要。通过制定公平公正的原则、确定合理的计算方法、实施具体的实施步骤并关注实施过程中的注意事项，企业可以制定出一个优秀的提成方案，从而实现销售业绩的提升和利润的合理分配。
销售提成方案12
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的`工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成
级别及底薪提成：
备注：业务提成A：
业务提成B：
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案13
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的.员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案14
一、目的：
为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的.占有率。
二、适用范围：
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、客服营销人员收入基本构成：
客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：
客服营销人员每月基本任务：10万
1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成;未完成则无提成，只发放底薪;
2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成;
3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;
4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;
七、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。
九、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案15
一、方案背景
酒店销售部是酒店的重要组成部分，负责推广酒店产品、拓展市场和客户关系。为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，我们制定了以下提成方案。
二、提成比例
酒店销售部的提成比例将根据不同的销售渠道和产品类型进行设置。具体如下：
1.客房销售：根据房价和销售数量确定提成比例，例如房价在100元以上的房间，销售人员可以获得房价的5%作为提成。
2.餐饮销售：根据销售额和销售量确定提成比例，例如餐饮销售额达到1万元以上的，销售人员可以获得销售额的5%作为提成。
3.会议销售：根据会议规模和参会人数确定提成比例，例如成功举办大型会议并实现收益达2万元以上的，销售人员可以获得收益的5%作为提成。
4.其他产品销售：如酒店特色商品、旅游线路等，可以根据市场价格和销售数量确定提成比例。
三、考核标准
为了确保提成方案的公平性和合理性，我们将制定以下考核标准：
1.销售业绩：销售人员必须完成酒店规定的销售任务，才能获得提成。任务量将根据不同渠道和产品类型进行设定，以确保公平竞争。
2.客户满意度：销售人员必须积极跟进客户需求，提供优质服务，确保客户满意度达到90%以上。客户满意度将作为考核指标之一，与提成挂钩。
3.团队协作：销售人员必须积极参与团队活动，与同事保持良好的合作关系，共同完成酒店销售目标。
4.违规行为：如存在虚假交易、私自承诺等违规行为，将取消销售人员的提成资格，并视情节轻重进行相应处罚。
四、激励措施
为了激发销售人员的.积极性和创造力，我们将采取以下激励措施：
1.季度销售冠军：每个季度评选出销售业绩最优秀的销售人员，给予现金奖励或晋升机会。此举可以激励销售人员更加努力工作，争取获得更高荣誉。
2.团队活动：组织定期的团队活动，加强员工之间的交流和合作。这将有助于增强团队凝聚力，提高工作效率。
3.培训和发展：提供专业培训和职业发展规划，帮助销售人员不断提升自身素质和能力，更好地服务于客户。
4.创新奖励：鼓励销售人员提出创新性建议和解决方案，以应对市场竞争和客户需求的变化。对于提出有效建议并被采纳的员工，将给予相应奖励。
五、风险控制
为了确保提成方案的可行性和可持续性，我们将采取以下风险控制措施：
1.建立完善的信息管理系统，确保交易数据和客户信息的准确性和真实性。这将有助于防止虚假交易和欺诈行为的发生。
2.定期对销售人员进行培训和考核，确保他们具备必要的专业知识和，能够胜任工作。同时，关注市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略。
3.与财务部门密切合作，确保提成方案的执行和落实。如有异常情况发生，及时采取措施进行调整和处理。
4.建立完善的内部监督机制，确保提成方案的公正性和透明度。如有员工投诉或发现违规行为，将进行调查和处理。
六、结语
通过以上提成方案的实施，酒店销售部将更加高效地推动销售业绩的提升，增强酒店品牌形象和市场竞争力。同时，我们将不断优化和完善提成方案，确保其适应市场变化和客户需求的变化，为酒店的长远发展奠定坚实基础。
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