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销售方案

时间：2024-06-25 18:23:16 营销策划书我要投稿

销售方案15篇（热门）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的销售方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售方案15篇（热门）

销售方案1

　　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:

　　主办单位：

　　经济与管理学院品牌战略研究所

　　承办单位：

　　经济与管理学院团总支学生会

　　合作单位:

　　梅州市顾家家居

　　大赛时间：

　　20_年3月1日—20_年5月28日

　　决赛地点：

　　德龙会堂

　　活动范围：

　　梅州市

　　参与对象：

　　嘉应学院全体学生

　　一、具体安排：

　　(一)宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、校外宣传(由合作单位负责)

　　(二)比赛要求:

　　1、策划对象：

　　顾家家居沙发、软床

　　2、针对区域：

　　以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：

　　三年规划(20_-20_)

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

　　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的`销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

　　(三)大赛指南：

　　本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

　　1、品牌规划：

　　梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

　　2、营销模式：

　　开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

　　3、渠道建设：

　　结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。

　　4、市场推广：

　　针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。

　　(四)资料说明：

　　1.三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算)

　　20_年

　　600万

　　900万

　　2.毛利率：≥18%

　　3.广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

　　(五)比赛形式：

　　结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

　　(六)参赛方式：

　　1.参赛者以组为单位，每组3—8人(注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　2.上交参赛团队名单时间:20_年3月7日下午16：30～17：30

　　(七)投稿方式：

　　初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　(八)作品要求：

　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

　　2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

　　二、大赛主要流程

　　(一)时间安排：

　　3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支学生会

　　3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

　　3月14日—4月1日：参赛者调查策划

　　4月2日—4月13日：准备参赛作品

　　4月15日—4月17日：初赛评审

　　4月18日(星期一)：公布进入复赛小组名单

　　5月11日(星期三)：进行复赛

　　5月12日(星期四)：公布进入决赛小组名单

　　5月25日(星期三)：决赛彩排

　　5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛)

　　(二)决赛方式:

　　1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

　　(三)比赛奖项设置：

　　冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分

　　亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分

　　季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分

　　优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分

　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

　　经济与管理学院品牌战略研究所.

销售方案2

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参加x自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、x巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x

　　主办：x汽车贸易服务有限公司

　　协办：x汽车网x电台文艺频道

　　企划：x市场部

　　推广：x广告策划有限公司

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：xx

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台x，x至xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观x景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的'口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

　　2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

　　五、日程

　　x月x日(星期六)

　　07：00—10：30x汽车贸易服务有限公司出发，x市区

　　10：30—12：00x自驾游车队市区巡游

　　12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

　　14：00—15：30车队x市区—x景点

　　15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

　　16：30—18：00参观x景点

　　18：00—20：00车队晚餐(x特色菜)、休息

　　20：00—22：00体面人生娱乐晚会

　　x月x日(星期日)

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会

　　10：00—12：00车队参观x景点

　　12：00—14：00车队午餐、午休

　　14：00—18：00xx至x，活动结束

　　开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游，充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画x品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

销售方案3

　　客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率直接影响酒店的经营状况，为改善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励，具体方案如

　　1、以上方案以月为单位进行奖励；

　　2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行奖励计划；

　　3、当月客房出租率超过55%时，超额部分的房晚数分别按照10元/间进行奖励；当月客房出租率超过60%时，超额部分的房晚数分别按照15元/间进行奖励；再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进行奖励。

　　例如：5月份，客房的月度出租率为65%，计算方法如下，

　　当月完成总房数：172间×31天×65%=3466间/月；

　　当月超额完成房间总数：3466间/月-3199间/月=267间；

　　当月超额完成的奖金总数：267间×15元=4005元；

　　如当月A完成500间，B完成600间，C完成700间，D完成800间，E完成866间，各人所得的奖金分配如下

　　A：500间÷3466间/月×4005元=578元

　　B：600间÷3466间/月×4005元=693元

　　C：700间÷3466间/月×4005元=809元

　　D：800间÷3466间/月×4005元=924元

　　D：866间÷3466间/月×4005元=1001元合计奖金：4005元/月

　　4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的`范畴；

　　5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理；

　　6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录，交财务部审核后提交到总办；

　　7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批，并交董办批复；

　　8、当发生纠纷时，以酒店订房人作为第一参考依据。

　　呈 :董办编号：第（GM-11-008）号

　　本计划将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。

　　以上方案妥否，请批示！

　　常务副总经理董事顾问

　　董事局

　　抄送：相关部门

销售方案4

　　一、营销概览:

　　房产业，非同儿戏，购房者的决策过程严谨而复杂，这就决定了地产营销的深度、难度和挑战性。要想在这个领域取得卓越的成效，得有深厚的内功和坚韧的决心，不能靠一时的灵机一动。

　　二、创新思维:

　　为了打造强大的竞争力，我们需要在创新思维上形成共识:

　　1.自信雄心勃勃；

　　2.竞争无畏，乐此不疲；

　　3.敏锐的思想，不落俗套；

　　4.感性和理性的融合；

　　5.重视过去，立足现实，着眼未来。

　　三、构想架构:

　　我们的构想围绕以下几个要点展开:

　　1.打造品牌形象，凸显品味和理念；

　　2.全方位展示项目的优越性；

　　3.展示项目的和谐舒适生活环境；

　　4.直击目标客户的消费需求和生活方式。

　　四、实战步骤:

　　我们的操作流程包括:

　　1.建立形象定位：对项目进行全面评价，揭示其高端定位的各个方面。

　　2.主要卖点：对项目进行全面分析，找出四个方面的主要卖点。

　　3.绘制效果图纸：根据开发商的要求和推广需要，绘制整体和独立的效果图纸。

　　4.广告诉求：明确表达我们希望传达给客户的十二个信息要点。

　　5.广告阶段划分：将广告推广分为三个阶段，根据各个销售阶段的不同要求和工程进度，合理分配广告资源。

　　6.广告表现：设计独特的揭幕仪式，积蓄人气，创造期待。预售前一周开始更新售楼处和样板间的周边装饰，直至开盘那天盛大开幕，让公众眼前一亮。

　　7.首期广告内容及时间安排：制定一系列详细的准备工作，涵盖多个方面。

　　五、卖点提炼:

　　为了更好地推动销售，我们需要明确以下几点：

　　1.行销要求：深入理解消费者的需求，制定相应的销售策略。

　　2.消费者背景分析：深入了解消费者的购买动机和原因。

　　3.完美行销：精心打造产品特色，吸引广泛购房者，展示项目的'价值和前景，严格选拔和培训销售人员，营造良好的销售氛围。

　　六、广告推广策略:

　　我们的广告推广策略分三步走：

　　1.引导期：搭建户外看板，引起顾客关注；做好现场准备；制定合同、预约单等；进行人员培训；发表引导广告；销售人员入驻。

　　2.公开期及强销期：吸引早期潜在客户，搭配多种媒体宣传，激发购买欲望；定期总结销售成果，修正策略；定期举办活动，提高销售信心；详细计划宣传单的派发；提前安排活动和人员；充分利用假客户制造热销气氛；及时总结销售成果，奖励优秀员工；设置销售目标，激励员工；密切关注补足、成交、签约等情况；主动联系客户，了解他们的反馈。

　　3.持续期（最后冲刺阶段）：继续追踪客户，挖掘潜力；利用现有客户推荐新客户；跟踪退订客户，了解他们的真实想法；坚持到4.保持高昂的斗志，确保销售目标的达成。

　　只有按部就班地执行这个方案，房地产营销才能立竿见影，硕果累累。

销售方案5

　　1、错觉折价

　　谁还会再说便宜没好货

　　价格这么低，质量肯定也不会好到哪里去。这是很多人在面对打折时最常见的心理，为了消除这样的顾虑，错觉折价绝对是不二的选择。“活动期间花99元就可以买价值168元的商品”，你这虽然是在打折，但是却在告诉顾客你的这是优惠活动不是折扣的商品，那种便宜没好货的心理落差自然也就会不翼而飞。这是一种明亏暗赚的方式，不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的，顾客还会觉得自己赚到了。

　　2、阶梯价格

　　你不着急他自己就着急了

　　在淡季时，宠物店就可以使用这样的方式来促销。比如说宠物用品新品上架，第1天是七折，2-3天是八折，5-6天是九折，然后就恢复原价，这样阶梯式的促销活动会让人觉得越早行动越划算，顾客犹豫的时间也就会越少，瞬间就抓住了顾客的心。

　　3、自主定价

　　我的地盘你做主

　　这样的方式并不意味着客户说什么样的价格都是可以成交的，不然肯定会亏死的。在活动期间可以指定某一范围内的商品，在店铺提供的价格范围内让客户自由定价，双方只要觉得合适就可以成交，你的地盘我做主，这样的感觉简直爽飞了。

　　4、利用节假日

　　给自己一个花钱的理由

　　比如说近日的七夕情人节，这就是一个很好的宣传促销的时机。谁说只有人才能过情人节呢?宠物也照样需要，然后再结合一些商品价格上的优惠，比如说买一送一正好凑成双，或者满77就可以就一个折扣。而且七夕当然也要打扮的美美的，宠物做美容、做造型都可以成为宣传的点。

　　5、软广告

　　你的眼里只有我没有他

　　最直接的`方法就是用一些大家基本每天都会使用的商品，然后印上宠物店的logo和地址，在周围的小区或者街道上派发。商品可以选择手机套，或者银行卡套这些常用的常见的物品，考虑到成本的问题，可以在淘宝上找商家定制塑料透明系列的，成本不会很高。碰到有宠物的家庭有很大的几率会到你的宠物店。还可以在门口摆放宣传的展架，放上二维码，扫一扫有惊喜，结合优惠活动进行，不仅在促销，也是在宣传。

　　6、会员促销

　　今天我们都是VIP

　　原价与会员价之间产生的价格差，会让客户觉得在成为店铺的会员之后有更多的好处，这就在不知不觉当中积累了不少的会员。另外可以选择充值的办法，或者积分制，达到一定的积分可以兑换店内的物品或者服务，也可以满多少赠多少，客户也会觉得这钱花的特别的值。

　　同时这也是宠物店稳定顾客，并且进行长期消费比较常用的一个方法。如果你有很多的老客户，那你的宠物店必然也是持续赚钱的。

　　7、团购

　　你有我有全都有

销售方案6

　　1. 薪酬方案设计的基本原则

　　为了设计一个有效的销售团队工资薪酬方案，首先需要明确一些基本原则：

　　1.1 公平与公正：薪酬方案应该公平地对待所有销售人员，确保他们能够公平地分享企业的成果。同时，薪酬方案也应该公正地反映销售人员的绩效和贡献。

　　1.2 激励与激励：薪酬方案应该能够激励销售人员努力工作，提高业绩。同时，激励机制也应该与企业的业务目标相一致，以确保销售团队的行动与企业的战略一致。

　　1.3 灵活与可调整：薪酬方案应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业策略的变化。同时，薪酬方案也应该能够根据销售人员的绩效和贡献进行调整，以激励和奖励高绩效的销售人员。

　　2. 薪酬结构的设计与优化

　　薪酬结构是薪酬方案的核心，它包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。设计一个合理的薪酬结构可以帮助企业实现以下目标：

　　2.1 激励高绩效：薪酬结构应该能够激励高绩效的销售人员。可以采用梯度式提成机制，即销售额越高，提成比例越高，从而激励销售人员不断提高业绩。

　　2.2 平衡稳定与激励：薪酬结构应该平衡稳定和激励的关系。可以设置一部分基本工资用于稳定销售人员的收入，同时设置绩效奖金和销售提成用于激励他们提高业绩。

　　2.3 绩效评估与差异化：薪酬结构应该能够根据销售人员的绩效和贡献进行差异化的奖励。可以设置绩效评估指标，将销售人员分为不同层次，并给予相应的薪酬待遇。

　　3. 激励机制与绩效评估

　　激励机制和绩效评估是薪酬方案实施的关键环节。以下是一些常用的激励机制和绩效评估方法：

　　3.1 目标设定与追踪：销售团队应该设定明确的目标，并定期追踪和评估其实现情况。可以将目标分解为个人目标和团队目标，并设定相应的奖励机制。

　　3.2 与评估：绩效考核应该定期进行，并与薪酬方案相结合。可以采用360度评估或者KPI评估等方法，全面评估销售人员的绩效和贡献。

　　3.3 奖励与认可：销售团队的高绩效成员应该得到相应的奖励和认可。可以设立销售冠军奖、优秀销售奖等，以激励和奖励高绩效的'销售人员。

　　4. 薪酬方案的调整与改进

　　薪酬方案不是一成不变的，它应该根据市场和企业的变化进行调整和改进。以下是一些薪酬方案的调整和改进方法：

　　4.1 市场调研：定期进行市场调研，了解行业薪酬水平和趋势，以便及时调整薪酬方案。

　　4.2 反馈和改进：与销售团队保持良好的沟通，收集他们的反馈和建议，以便不断改进和优化薪酬方案。

　　4.3 灵活调整：根据销售人员的绩效和贡献，适时调整薪酬待遇，以激励和奖励高绩效的销售人员。

　　设计和优化销售团队工资薪酬方案是一项复杂而重要的任务，它直接关系到企业的销售绩效和竞争力。通过遵循公平公正、激励激励、灵活可调整的原则，合理设计薪酬结构，激励机制和绩效评估方法，以及不断调整和改进薪酬方案，企业可以吸引和激励高绩效的销售人员，提升销售团队的绩效和业绩。

销售方案7

　　随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

　　第一步：建立小区推广队伍

　　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

　　1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

　　2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

　　3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

　　4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

　　第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

　　第三步：进行楼盘分类

　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

　　1、集资房

　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

　　2、商品房

　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

　　3、拆迁户、出租楼盘

　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

　　4、小别墅

　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

　　第四步：评估开发价值，确定进驻方式

　　在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

　　1、需投入多少人？进行多少天？

　　2、前期的公关费是多少？

　　3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

　　4、预计销售收入有多少？

　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

　　目前而言，进驻小区的方式有：

　　1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

　　2、与家装公司联合进驻

　　3、与其它行业品牌联合进驻

　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

　　5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

　　8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

　　（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

　　1集资房

　　作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

　　2商品房

　　①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

　　②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

　　3拆迁户/出租楼盘

　　①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

　　②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

　　4小别墅

　　注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

　　（二）不同时期的宣传方式

　　1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

　　2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的`进驻方式。（详见上表）

　　3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

　　第五步：进驻前的准备

　　物料清单：

　　1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

　　2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

　　3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

　　4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

　　5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

　　6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

　　7、小礼品：赠送给业主。

　　8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　第六步：正式进驻

　　正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

　　（一）单独进驻

　　场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

　　在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

　　（二）异业联盟，联合进驻

　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

　　（三）与家装公司联合进驻

　　对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

　　第七步：接待与介绍产品

　　1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

　　2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

　　6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

　　7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

　　8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

　　第八步：扫楼

　　所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

　　1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

　　2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

　　3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

　　4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

　　6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

　　7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

　　第九步：参观预约登记/确认

　　对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

　　第十步：接送目标顾客至展厅参观

　　接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

　　第十一步：展厅接待

　　顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

　　第十二步：家装课堂

　　与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

　　第十三步：接受预订

　　顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

　　1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

　　2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

　　第十四步：团购

　　团购就是集体购买，有些称为集采。

　　团购分二种方式

　　一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

　　二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

　　第十五步：小区回访

　　根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

　　对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

　　在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

　　第十六步：口碑宣传

　　在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

　　同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

　　另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件（良性的），最后就可以裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

　　小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

　　所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

销售方案8

　　一、设定明确的销售目标

　　为了激励员工在销售工作中付出更多的努力，首先需要设定明确的销售目标。这些目标应该具有可衡量性和可实现性，同时与公司的整体战略目标相一致。在设定目标时，可以将销售量、销售额、客户满意度等指标作为考核因素，以鼓励员工不断提升销售。

　　二、提供有吸引力的奖励机制

　　为了激发员工的积极性，奖励机制起到了至关重要的作用。可以设定一系列的奖励，包括金钱奖励、物质奖励和非物质奖励等。金钱奖励可以是提成、销售奖金或者年终奖金等，物质奖励可以是旅游、礼品或者购物卡等，非物质奖励可以是表彰、晋升或者培训机会等。这些奖励应该与销售目标相匹配，既能激励员工，又能提升他们的工作满意度。

　　三、建立有效的销售

　　销售培训是提升员工销售和知识的关键。通过培训，员工可以了解产品知识、销售技巧、市场趋势等，从而更好地满足客户需求并达成销售目标。培训可以包括内部培训、外部培训和在线培训等多种形式，可以邀请销售专家进行指导，还可以与其他公司进行合作，共同开展培训活动。培训的内容应该根据员工的不同需求进行个性化设计，以提高培训的参与度和效果。

　　四、建立良好的团队氛围

　　良好的团队氛围对于激励员工销售同样至关重要。可以通过定期组织团队活动、分享销售经验、激励员工之间的竞争等方式来促进团队合作和凝聚力。此外，领导者也应该树立榜样，积极参与销售工作，与团队成员共同努力，从而树立信任和共同成长的氛围。

　　五、定期评估和反馈

　　定期评估和反馈是激励员工销售的重要环节。可以制定评估标准，定期对员工的销售绩效进行评估，并及时给予反馈。评估结果可以作为奖励和晋升的依据，同时也可以提供改进销售策略和培训计划的参考。在给予反馈时，应该注重正向激励，鼓励员工继续努力，同时也可以指出存在的问题和改进的方向。

　　激励员工销售是提升销售业绩的有效方式。通过设定明确的销售目标、提供有吸引力的.奖励机制、建立有效的销售培训计划、建立良好的团队氛围以及定期评估和反馈，可以激发员工的积极性和创造力，从而提升销售业绩。企业应该根据自身情况和员工需求，制定适合的激励方案，不断完善和优化，以实现销售目标的同时，提升员工的工作满意度和发展空间。

销售方案9

　　我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和资料提纲。

　　1市场部职能

　　2市场部组织架构

　　3市场部年度工作计划

　　4市场部09年度销售工作计划

　　实行精兵简政、优化销售组织架构

　　实行严格培训、提升团队作战潜力

　　科学市场调研、督促协助市场销售

　　协调职能部门、树立良好企业文化

　　把握市场机会、制定实施销售推广

　　信息收集反愧及时修正销售方案

　　一市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

　　督促销售部年度工作计划的进行事实。

　　全面协调各部门工作职能。

　　是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

　　3市场部工作职能：

　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门个性是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门

　　二市场部工作计划

　　1制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战潜力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

　　4科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成

　　5协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的`提高和市场的发展。

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。

　　6.把握市场机会、制定实施销售推广：

　　7.信息收集反愧及时修正销售方案

销售方案10

　　进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：

　　1。在各个口岸举办大商交流会

　　（三个或四个以上店铺的加盟商参加）希望通过交流，了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议；了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信心；了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点；增进公司与加盟商间的感情交流，弱化公司与加盟商之间的矛盾；稳定现有客户能持续经营真维斯。

　　2。大店巡店

　　（年销售在300万左右的大店）

　　通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；

　　通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；

　　3。口岸加盟区长业务培训

　　口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；

　　口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）

　　4．口岸区长集体巡店及现场带教培训

　　针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；

　　通过大家的力量结及时解决存在的'问题；

　　发挥团队的配合意识；

　　5。口岸内部业务交流

　　协助口岸简化业务流程；

　　6。跟进店铺补货

　　区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。

　　希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。

销售方案11

　　一、心态不好：具体表现为

　　1、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声; 2、不相信自己的产品;

　　3、没有信心，不相信自己能做好电话销售，随时准备阵亡; 4、烦躁情绪，每天重复很枯燥;

　　5、身体状态不好，生病了;

　　6、不够投入;

　　7、不喜欢电话销售，怕被拒绝;

　　8、打电话时内心没有找到专家感觉，感觉不到自己当时是专家。

　　二、语音语调

　　1、语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合顾客的语速;

　　2、声音太小;

　　3、没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊; 4、不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘; 5、没有遵循前半句快，后半句慢的原则。

　　三、话术流程

　　1、不遵循话术流程，私自省略，调换，打乱话术标准流程; 2、当顾客提一些问题打扰流程时，不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;

　　3、在排查环节的时候，要把三步的问题尽量问完，不要只问一步就下结论。要尽量多找到顾客的问题，才能让顾客重视起自己的问题; 4、一定要先痛苦后推荐产品，顺序不能颠倒; 5、核心流程要在沟通过程心中很清楚。

　　四、异议处理

　　1、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力; 2、新碰到的反对意见处理反映不过来;

　　3、话术中的'异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整; 4、不了解异议处理的技巧

　　1)反问

　　2)先理解后反应

　　3)转化

　　4)不用回答

　　5)有些反对意见只是顾客随口习惯性问问，正面肯定回答，最好一句话搞定。

　　五、熟练程度

　　1、话术不够熟练，连读都读不通顺，做梦想出单; 2、反应太慢，顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。

　　3、边看话术边读给顾客听，不能说服顾客。

　　六、电话量太少

　　1、在一个或某几个电话上浪费太多的时间; 2、心情不好，不想打电话;

　　3、开场白有问题，浪费了很多数据。

　　七、医药电话销售话术七、沟通细节管理不好

　　1、当顾客在讲话时，没有回应，也不懂得适当重复一下对方的回答; 2、不良口头禅，自己没感觉;

　　3、语气轻浮，开了不适合的玩笑，问了不该问的问题;

　　4、不注意和顾客互动，只顾自己讲，没有每两句话停顿下来和顾客互动。

　　5、不注意倾听，老打断顾客的话，或者只顾自己把话术读完，没有听懂顾客在说什么;

　　6、停顿时间太长或太短，转换话题时候不够自然和迅速; 7、跟顾客乱答话，画蛇添足，聊无关紧要的话题;

　　8、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感;

　　9、没有同理心，不会换位思考，当顾客表示各种情绪时没有适当地表示同情和理解;

　　10、乱承诺，乱保证，太绝对导致顾客怀疑与不相信;

　　11、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题; 12、当顾客故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，可以用旁敲侧击的方法来找到顾客的问题;

　　13、一定要做总结;

　　14：为什么老被退单或核单被取消。

　　八、医药电话销售话术注意事项：

　　1)说话太强势，推销味道太浓，没有从顾客角度考虑问题，没有给顾客机会说话;

　　2)确认定单时，没有追问顾客还有什么不清楚的吗，让顾客把自己的顾虑说出来;

　　3)下定单时没有告诉顾客不要离开当地; 4)下定单时候没有重复说明产品名称;

　　5)下定单时没有跟顾客说明公司名称;

　　6)下定单时没有任何稳单的动作。

销售方案12

　　综合全国市场的情况，以及各品牌水机的销售现状，在整个国内水净化具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路（等待式销售）也可以得到一些销售的机会和利润，但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。因为它会给我们带来更多的机会。

　　而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会，希望能对你有所益处。

　　多多考虑产品和客户的不同之处。

　　了解产品比什么都重要：

　　知道你现在销售的产品的优势吗？知道市场上和你竞争的品牌吗？市场的普遍价格吗？如果你想把业务量做大，那你首要做的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品，知道他们的优缺点，这是你的业务的基础。

　　和老客户建立长久关系：

　　回顾一下你现有的客户，看看那些业务单子，你可能发现一些客户已经很久没有和你们联系了，请主动打电话给他们，询问一下现在产品使用的情况，随便了解一下新的业务机会，维护好老客户要比开拓一个新客户要容易的多，而且产生的效益也会使你受益匪浅。现在净水设备在一个客户日常生活里，扮演的角色越来越重要，充分利用老客户资源，对你来说，非常重要。

　　拓展你的服务项目：

　　服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情，但是，随着竞争意识的上涨，现在我想大家都知道了它的重要性，只有好的服务，才能让你笼络住长久的客户，才会给你带来新的机会，才是你企业长久发展的基础。当你的产品的价格比别人更贵的时候，服务将是你最大的竞争优势。关注你的服务吧，包括你的服务能力、维修质量、和服务承诺。成熟的客户最关注的永远是服务。多给客户创造新的附加值：我们在销售时，老是在围绕我们有什么，就给客户供什么。其实从长久发展上来说，我们要做到客户要什么，我们就给什么，或者我们给的更多，只有当你给客户提供了更多的附加值后，客户才会真正的被你锁定。乐饮净水设备的多应用功能和附加值，会是你竞争的优势。

　　了解你的区域市场：

　　其实我们每个人的时间都是有限的，所以我们就要把时间和精力投在最有机会产出的地方，每个地区都有地区经济的特殊性，请对症下药，有的放矢，抓住重点，你会创造出更多的边际效应。比如说在江苏、浙江、辽宁沿海及其他工业发达地区，针对水污染及特殊用水的条件和环境集体特色，针对区域市场，合理推荐适销对路的产品（净水设备）相当重要。

　　抓住增长点：

　　企业要发展，市场要做大。不光要充分利用现有机会，还要抓住新的增长点，而新的.增长点不在乎新的产品，新的投资热点等，要以市场为导向，随时调整你的业务重点和重心。不夸张的说：所有新家庭的成立都会带来我们乐饮净水设备业务的机会。

　　发展新渠道：

　　渠道建设往往会起到事半功倍的效果。

　　产品目录营销：

　　充分利用我们的综合产品目录、样本，给客户提供全方位的产品。光是在门面上等待业务机会上门的销售商是做不大业务的，只有主动走出去，才能真正将客户请进来。

　　邮件、电话营销：

　　如果你老是被客户的门卫挡在大门之外，那你就应该想想是否在那些方面没有做到位。其实，对于一个销售商来说，电话、邮件促销是最简单，也是最可行的。利用公开的资源，多给一些潜在的客户发邮件、打电话，会大大提升你业务的机会。

　　因特网销售：

　　网络营销已成为一个新兴的销售模式，作为公司而言，我们有了一个比较完善的网页浏览界面，，利用一切可利用的资源，你也可以建立一个自己公司的网页，来宣传你销售的产品，扩大你的影响力。当然，最简单的就是通知你的客户，登陆公司的网页，进行全面了解。

　　专职的业务销售人员：

　　大家都知道：术业有专攻。专职的业务人员对于你发展业务相当重要，如果一个业务员又要卖商用机又要做家用机，那他的工作效率不会太高，这也是公司成立业务二部的初衷。所以，我们也希望分销商能落实专人，来开展水家装业务。如果你坚持一段时间，你就会发现它的实际效果。据调查本产品某市级代理商家，在没有专人来做水家装业务前，公司一年的水家装业务只有几万，现在公司在专人专项业务分工以后，一年水家装的业务量已达到了一百多万了。

　　典型客户的组合营销：大客户和典型客户是你扩大宣传的资本，将它的实际应用和现场拍一些照片，或记录一些应用过程供其他客户借鉴，对新客户有极强的比对效果，之所谓客户营销是最高效的营销，如果通过好的产品质量、服务能让典型客户帮助你宣传，那定单就离你不远了。作为净水设备的大客户，往往是一些食品、热力、建筑、装饰、餐饮、单位及集体行业的单位，我们希望分销商能针对不同行业，开发出不同应用的大客户。

　　商业合作伙伴：我们都知道，长江水多了，绝不是一个人就能喝的干的。做业务也一样，寸有所长，丈有所短。在地区销售，达到垄断是很困难的。所以，分销商要利用一切可利用的资源，甚至是你的竞争对手，相互大家达成商业联盟，不要一相互竞争就采用压价的手段，这样总是最终客户笑到最后。当然，还有另外一种商业合作，就是利用你的销售优势，发展2级或更多级分销商，扩大你的辐射面。

销售方案13

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

　　以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1.销售纯利润的计算标准

　　销售纯利润=销售毛利润-费用

　　个人费用

　　a)工资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

　　相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1.传统业务:

　　20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　日系产品

　　5.FPC等公司抽取佣金的`项目:

　　说明:

　　公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

　　之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

　　以个人的年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核内容如下

　　a)年度销售额完成情况

　　实际完成额

　　得分= X50

　　年度销售额计划

　　b)回款及时率回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

　　得分=平均值%X15

　　d)专业知识

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)纪律得分

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f)工作方法，工作思路的培养

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖:

　　得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖:

　　得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖:

　　得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖:

　　得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售方案14

　　一、网络营销品牌策略

　　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

　　（一）产品品牌策略

　　时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

　　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

　　因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。

　　时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

　　时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

　　时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

　　为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

　　时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：

　　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的'服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

　　（1）行业链接

　　行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

　　①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

　　②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

　　（2）搜索引擎推广

　　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推广实行步骤：

　　①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

　　Ⅰ、网页标题的调解：

　　时尚春天

　　Ⅱ、META标签的调解：

　　公司介绍属性：