销售活动方案12篇
为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的销售活动方案，欢迎大家分享。
销售活动方案 篇1
一、活动主题：
星光唱响——城市的心
二、活动时间：
20xx.9.24——20xx.10. 7
三、活动主旨：
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xxx形成节日的相应氛围。
2、结合xxx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照xxx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高!
9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣xx折(或者满就减xx元，与广场，超市联合进行);
环球影城中秋节当天5元票价;
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心!
9月26日——10月7日，xxx商品类每满xxx元减xxx元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进xxx暨xxx搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月15日开始，在xxx步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.
餐饮美食区
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。
娱乐区
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的.活动内容。
文艺演出区
中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xxx员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造
(1)、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
(2)、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;
场地提供50米
(3)、时尚娱乐
由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)
3、中秋画月
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存。
现在，实现这一梦想的机会来了!xxx举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!
活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)
作品发表：xxx步行街一街、中兴广场
活动时间：200x.9.15-25日
活动评选：9月20日——9月25日
奖项设置：
原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;
顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;
创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份;
参与奖若干，奖励xxx城精美雨伞一把。
4、放飞蝴蝶放飞希望
10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在xxx城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!
5、大型文艺展示
9月15日——25日，中秋礼品一条街。
9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。
9月26日——30日，婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日，经济型轿车展示(xxx一街)。
10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)
预算情况：
媒体推广费用
媒体名称时间次数/规格价格备注
9.14 1/2(一次) 4000礼品一条街开街
9.24 1/2(一次) 4000中秋活动
9.28 1/2(一次) 4000国庆活动
9.28 1/2(一次) 5000
交通频道-----每天六次，15秒广告;6720 (280/天)
电视台---根据情况，每天三次，每次30秒4000 (450元/天)
合计28520
奖品费用
奖项价格数量备注
原创设计奖999元精美礼品一份
顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份
创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份
参与奖若干名精美雨伞一把
合计：2391元
物料费用合计：5800元
总计：36711元
销售活动方案 篇2
一、前言
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料
1、组织部分已有客户参加x自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、x巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x
主办：x汽车贸易服务有限公司
协办：x汽车网x电台文艺频道
企划：x市场部
推广：x广告策划有限公司
时间：20xx年x月x日至x日
地点：xx
三、流程
组织客户自驾游，数十台x，x至xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观x景点
体面人生娱乐晚会，观看民族节目
组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
新老用户品牌恳谈会
四、目的
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;
2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!
五、日程
x月x日(星期六)
07：00—10：30x汽车贸易服务有限公司出发，x市区
10：30—12：00x自驾游车队市区巡游
12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休
14：00—15：30车队x市区—x景点
15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)
16：30—18：00参观x景点
18：00—20：00车队晚餐(x特色菜)、休息
20：00—22：00体面人生娱乐晚会
x月x日(星期日)
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用户产品恳谈会
10：00—12：00车队参观x景点
12：00—14：00车队午餐、午休
14：00—18：00xx至x，活动结束
开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游，充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的'口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画x品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。
销售活动方案 篇3
一. 活动目的
1.提升"碧源清"在甲方各连锁店的销售;
2.感谢甲方对"碧源清" 系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。
二.活动主题
爱拼才会赢——"碧源清"系列产品销售明星有奖竞赛
三. 活动时间
年月日——月日
四. 活动范围
甲方所属的连锁经营药店;其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。
五. 活动方式
1.产品提供
所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。
2. 销售明星药店评选标准
基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：
(1)将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家"超级销售明星";
(2)以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的'门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即(b-a)/a依此评选出20家"销售增长明星"店。
(3)"超级销售明星"和"销售增长明星"可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。
3.奖励办法
为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金 元和产品 元作为如下奖励：
(1) "超级销售明星"—— 名
一等奖： 家店×现金500元+价值500元的产品/店 二等奖： 家店×现金400元+价值400元的产品/店 三等奖： 家店×现金200元+价值300元的产品/店 四等奖： 家店×现金200元+价值200元的产品/店
(2)"销售增长明星"—— 名
一等奖： 家店×400元+价值400元的产品/店 二等奖： 家店×300元+价值300元的产品/店 三等奖： 家店×200元+价值200元的产品/店
四等奖： 家店×100元+价值200元的产品/店
六、促销配套措施
1、促销方法
(1)消费者购买任意各1瓶"碧源清"系列产品，均可获赠"碧源清"系列赠品1瓶;
2、药店培训
在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。
3、POP宣传
海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息;海报由甲方各连锁店自行张贴。
4.促销产品陈列与推荐
甲方在所有连锁店内就"碧源清"系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。
七、后续活动
根据本次活动效果，双方可通过协商后在20xx年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。
销售活动方案 篇4
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案 。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费。
1、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
2、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的`大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
3、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
4、活动的时间定于农历8月10日-20日。
二、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
三、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
四、效果预测
销售活动方案 篇5
一、活动目的
1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”
4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象
xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群
三、活动主题
感恩社会，真情回馈
四、活动时间
20xx年7月1号——20xx年9月1号
五、活动地点
xx市的各个xx汽车直营店
六、促销方式
广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等
七、促销的工作核心
沟通信息
八、执行程序
九、产品简介
一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。
十、场地布置和现场
（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况
解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况
解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的`情况
解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况
解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。
（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况
解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。
2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹
（1）突发事件发生后，与媒体的接触
解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
（2）出现负面报道的情况
解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。
（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。
（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。
十一、活动撤场细则
1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2、活动负责人布置撤场任务
3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4、负责组执行人员撤除电脑设备
5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7、客服组协调保洁结束进行打扫工作
十二、预期效果
通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；
扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。
销售活动方案 篇6
一、拓展目标
1、借助户外拓展训练，提高销售人员心理素质，让销售人员建立积极良好心态，加强销售人员之间彼此了解和沟通，培养集体主义品质，形成优秀团队合作精神，磨练销售人员意志，加强纪律性。
2、启发销售人员创新意识和转变思维技巧，真正以团队为核心，将拓展心得转化到销售人员实际工作中，使之产生真正成长与转变。
3、树立共同目标、责任感、归属感，形成积极主动、互助团队气氛。
二、拓展方式
1、热身运动：通过团队破冰活动加深销售人员之间啦解，消除紧张，建立团队，以便能轻松愉悦地投入到各项拓展活动中，每组销售人员佩带本组logo徽章，以便与其它组别区分。
2、培训项目：以趣味性、复杂性，个人能力与团队协作相结合性为特征，专业开发拓展项目可以提升销售人员团队意识和生存技能。
3、回顾分享：交流拓展心得，进行回顾总结。与培训师互动沟通，以便将拓展体验中收获与实际学习生活相结合，从而影响销售人员今后行为，最终实现培训目标。
三、注意事项
关于安全
拓展训练始终如一地将安全保障放在各项工作首位，所有活动均经过精心设计与实验。一流器材、专业培训教练、丰富经验培训师，让您在百分百安全中体验快乐、提升自我、熔炼团队。
队员准备
全体参训人员(包括领导);着运动装、穿运动鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋;请做好防晒工作，准备好防晒霜等物品;积极开放心态将有助您取得良好成绩;相信团队力量，相互协作、积极沟通、主动参与;特别提醒：由于本次活动为户外活动，除必备物品外，请队员不要过多携带物品，以免丢失和影响你活动效果。
保险购买
如果进行高空项目，需要将参训者身份信息提前一周左右上报，以便购买安全保险。
四、项目简介
1、攀岩：佩戴防护设备攀上一堵岩石状墙，以摸到墙顶扣环为成功。
2、荆棘取水：利用长绳，在人员足不落地情况下，完成规定取水任务。领导、销售人员共同完成;小组人数：1020人。记住，销售人员可以利用只有一根绳子。
3、生死电网：在两棵柱子之间挂一张网，网上有大小不一20个格子。要求每个人在其他成员帮助下逐一从其中一个格子钻过去，身体任何部分都不能碰到网，否则“触电”。只要有一人“触电”，全组失败，先前通过人，都必须重新来过。
4、不倒森林：在规定时间内，所有人完成步调一致位置更换，同时保持竹竿不倒。领导、销售人员共同参与完成;小组人数：1020人。所有销售人员围成一个圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不动，人迅速向顺时针方向移动并按住前面销售人员棍子，不能让棍子倒下。
5、盲人摸号：分三个小组同时进行。在蒙眼、不说话前提下，完成各自小组号码排序;最先完成者胜出;团队领导共同参与
6、空中抓杠(8米高空铁柱顶端，跳起来抓住前方1.2米远处铁杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根绳子走钢丝)
8、跨越断桥(跨越8米高空断桥)
9、信任背摔(双手被绑住，从1.5米高处背部倒下)
10、毕业墙(墙高4米，不借助任何外力，靠团队力量让每个人都上去;上去人不允许下来帮忙)。
销售活动方案 篇7
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的`消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-T
ST战略
WT战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;
C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传;
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。
销售活动方案 篇8
礼品：升级优惠+九寨沟游+轿车大奖
11重惊喜
1重惊喜：凭报纸广告购珠宝，优惠%，并获购物4R照片1张（广告复印有效）。 2重惊喜：购物满n元，优惠n%。
3重惊喜：购物满n元，优惠n% +金夫人影楼n元现金券。
4重惊喜：购物满n元，优惠%+金夫人影楼n元现金券。
5重惊喜：购物满n元，优惠n% +影楼n元现金券。
6重惊喜：购物满n元，获n%优惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。
7重惊喜：抽得幸运奖者，获太阳伞一把（每店每日n把）。
8重惊喜：抽得三等奖者，皮包、玉石挂件、手镯、高档伞任一件（每店每日n件）。
9重惊喜：抽得二等奖者，获MP3一只（每店每日n只）
10重惊喜：抽得一等奖者，获九寨沟五日游（每店每日n名）。
11重惊喜：抽得特等奖者，获QQ轿车一辆（11个分店共1辆）。
（黄、铂金饰品只参与抽奖）
C首饰5.1—6.1促销策划方案
一、 活动主题
购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑
二、 活动副题
购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖
三、 活动目的
通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。
四、 活动内容
活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品——福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参加下一轮抽奖。
五、 活动优势
购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性更高。
第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。
第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。
第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。
六、 活动时间：2017年5月1日—31日。
第一轮抽奖：5月4日。
第二轮抽奖：5月11日。
第三轮抽奖：6月1日。
七、 活动地点：C珠宝店前。
八、 赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、铂金、K金等素金饰品不参与赠奥运福娃活动。）
1、凡购买C珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；
2、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；
3、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；
4、购C珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；
5、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的`福娃黄金纪念品。
九、 抽奖方式
凡购买C首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。
第一轮抽奖：数码相机大抽奖。
时间：5月4日（青年节）下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：5000元。
第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖
时间：5月11日（母亲节）下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3600元。
第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖
时间：6月1日（儿童节）下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元的笔记本电脑1台。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3000元。
“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预计购童饰人数约20—30人，费用约200—300元。
十、 推广方式
1、 将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场
摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；
2、 当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。
3、 在C珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；
4、 在店前投放易拉宝广告2个；
5、 在C珠宝柜台上摆放活动台卡；
6、 在C珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。
十一、 推广要点
1、 所有推广口径要高度统一；
2、 所有广告平面要高度统一；
3、 推广时间要高度统一；
4、 不得提前发布活动的任何消费。
十一、推广准备
1、 在4月15日前，要备好所有赠品；
2、 在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；
3、 在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；
4、 在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等所有广告开始同时投放；
5、 广播广告每周投放一次。
十二、赠品预算
所有赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。
十三、奖品预算
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
十四、推广预算(略)
十五、效果预测
通过连环促销活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高150%以上。 十六、策划费用
1、 全套策划方案共壹万八仟元人民币；
2、 全套广告平面、宣传品设计按实际工作量收费；
3、 以上不含产品摄影。
销售活动方案 篇9
以提升客流为主导，品类促销配合主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热情。本次活动分主题活动、品类促销两部分。
营销主题：喜闹元宵
活动时段：20xx年2月15日—2月17日(元宵节)
一、主题活动
(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜
1、活动时间：20xx年2月17日
2、活动对象：在百货区购物满188元的.顾客(单张小票限猜一次)
3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。
4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准)
4、气氛布置：
A、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。
B、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)
二、品类促销
喜闹元宵，万家献你
活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。
第一部分场内
A、店内广播、店头海报第二部分场外
B、百货门口大展板
C、超市玻璃贴
D、百货区内灯布等
E、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)
1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。
2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。
3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。
附件一：灯笼DIY大赛方案：
1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖)2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。
3、参赛要求：
A、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性;
B、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛;
C、每人限参赛作品一份;
D、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;
E、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。
4、评分标准：总分10分
创意性3分，美观性2分，精致性2分，环保性3分
5、奖项设置：
一等奖1名奖励瓷器一套
二等奖2名奖励铁观音一盒
三等奖3名奖励佳洁士套装一盒
鼓励奖12名奖励洗发水一瓶
备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。
6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。
销售活动方案 篇10
活动时间：
20xx年12月20日-20xx年1月31日
活动主题：
“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动
活动内容：
a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部;
b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的`微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)
说明：
以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位);
厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。
活动安排:
时间：20xx年12月26日早上8:10分
地点：万安移动公司
参加人员：全体参与活动人员
活动流程：
1、手机、山地车、微波炉配送流程。
2、收款流程。
3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。
责任部门：万安移动，中原数码
完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜
说明：活动主要分为三天，12月27日(周五)预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。
其他事项
(一)具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。
(二）餐饮安排：
根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码
完成时间：12月27日中午前
着装要求：
移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗
费用预算
宣传费用分摊：待定
销售活动方案 篇11
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：20xx年12月18日-25日
具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：20xx年12月24日时晚20：00-24：00
具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的`顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
销售活动方案 篇12
一、活动主题：
《感恩圣诞，创销12月》
1、疯狂时段天天有
2、超市购物新鲜派，加1元多一件
3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
4、耶诞礼品特卖会
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜
二、活动时间：
_月_日(_)——_月_日(_)
三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四、活动内容：
1、疯狂时段天天有
a)活动时间：_月_日—_月_日
b)活动地点：1—4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的'基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)
2、超市购物新鲜派，加1元多一件
a)活动地点：—1F
b)活动时间：12月6日—25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
d)等级设置：
购物满__元加1元得1包抽纸(日限量500包)
购物满__元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
购物满__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a)活动地点：商场大门外步行街
b)活动时间：_月_日—_日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
4、耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街
b)活动时间：_月_日—_日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
a)活动地点：全场
b)活动时间：_月_日—_日
c)活动内容：
活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。
特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：_月_日、_日晚上7：30—9：00
c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
a)DM宣传单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
b)报纸广告：_月_日在《__晚报》上发布半版活动信息广告1期。
六、费用预估：
1、超市购物新鲜派，加1元多一件___元
2、耶诞“奇遇”，来店惊喜___元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜___元
4、报纸广告及其他宣传费用：___元。
5、活动及圣诞气氛布置___元
6、合计___
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担___元。
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