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活动营销策划书

时间：2023-01-31 18:19:12 营销策划书我要投稿

活动营销策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编整理的活动营销策划书，欢迎阅读与收藏。

活动营销策划书

活动营销策划书1

　　一．未来企业家协会特色组织文化：

　　核心文化：

　　以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

　　协会宗旨：

　　打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！

　　协会理念：

　　超越成功，创造财富。

　　指导思想：

　　团队协作，创新创业。

　　管理理念：

　　办负责任的协会，做负责任的未企人！

　　目的

　　1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

　　2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力

　　3提供一个平台，为那些有创业方面的`同学提供一次实训。

　　二、市场分析/市场背景

　　随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

　　因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

　　所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

　　三、活动开展（时间：五月份到六月份）

　　1，启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

　　2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）

　　2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

　　3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.

　　4利润分配：

　　小于十件

　　利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

　　5.宣传工作：

　　1，做宣传单

　　2，通过同学宣传

　　3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）

　　6．注意事项：

　　1定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

　　2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。

　　3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

　　4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

　　5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。

　　7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

　　明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

　　8囤货：寝室（待定）。

　　9财务管理：负责填好表格

　　电风扇销售表姓名

　　统计表进货数量销售数量进货价格销售价格获得利润

　　10．注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

　　1，以较低价格供货给我们

　　2，有没有发票

　　3，保修制度。

　　4，卖不完时可否退货等

　　这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。

活动营销策划书2

　　一、活动构想：

　　春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满x减x”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

　　二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”

　　活动时间：xx年1月—xx年2月

　　活动一览表：

　　SP活动序号活动时间备注

　　1折后买200减501/7—2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。

　　PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。

　　2十五闹元宵，购物送年饭！2/12—13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

　　商品SP活动

　　SP活动1：折后买200减50

　　活动时间：1/7—2/5（30天）

　　活动内容：

　　1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。

　　2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。

　　活动细则：

　　1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参加活动的'特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

　　2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元；

　　3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积；

　　4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对；

　　5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

　　配合部门：

　　1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

　　2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

　　3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　　商品PR活动

　　PR活动1：迎春纳福财神送红包

　　活动时间：1/29

　　活动内容：

　　大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。

　　活动细则：

　　1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

　　2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

　　配合部门：

　　总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

　　PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！

　　活动时间： 2/12—2/13

　　活动内容：

　　活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！

　　活动细则：

　　1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

　　2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

　　3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

　　4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

　　配合部门：

　　财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

　　三、费用预算：

　　1、活动费用：

　　类型内容预计费用（元）备注

　　SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

　　PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券

　　2、十五闹元宵，购物送年饭！200

　　小计 2，200其中现金券20xx

　　2、美陈费用：

　　项目规格内容数量费用（元）

　　门头（写真KT板）6。92Mx1。1M春节、元宵、情人节 2620

　　门柱（写真）3。37Mx0。84M春节活动6510

　　大看板（喷绘）3。6Mx7M春节活动1380

　　小看板（喷绘）2。8Mx1。7M元宵、情人节xx0

　　电梯挡板（写真KT板）2。4Mx0。9M春节、元宵、情人节xx75

　　一楼吊挂（写真KT板）1。8Mx0。6M春节活动6260

　　活动标识（写真KT板）0。45Mx0。45M专柜张贴（菱形）1201000

　　不可预计费用 1000

　　小计 4，025

　　3、媒体费用：

　　内容尺寸面积单价折扣数量折后价

　　短信 10000600

　　电视广告新闻60分 5—7天3000元

　　小计 3，600元

　　活动费用：2，200元

　　美陈费用：4，025元

　　媒体费用：3，600元

　　一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元）

　　备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。

活动营销策划书3

　　一、春节主题活动安排：

　　1、平安夜，狂欢夜自助大餐

　　时间：24年12月24日、25日18：20

　　地点：四楼多功能厅，二楼大厅

　　规模：四楼26人/场，二楼16人/场

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则、

　　二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）

　　四楼：——————元/张儿童票半价

　　套票：——————元/张（两大一小）

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，

　　四楼抽奖对二楼同时有效、

　　2、烛光晚宴：

　　时间：24年12月24日、25日19：22：

　　地点：21楼旋转餐厅

　　规模：81人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：————元/张儿童票半价

　　————元/张（两大一小）

　　（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

　　二、春节酒店的布置及装饰；

　　1，主景点布置：

　　大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（

　　包括周边装饰一起费用预算15元）、

　　大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1元）；二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋（用泡木雕，费用预算5元）、

　　二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算2元）

　　咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物、（5元）

　　大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（8元）

　　2，其他：

　　四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的`存品，估计仍须采购物品9元、

　　3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用15元、

　　以上共计预算费用15元、

　　三、KTV狂欢春晚晚场

　　时间：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00

　　地点：四楼歌舞厅

　　规模：所有包房

　　内容：1、包房价格上涨

　　小包房：晚场58元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，、清茶免费），晚晚场38元/场（清茶免费）。

　　中包房：晚场128元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场58元/场（清茶免费）。

　　大包房：晚场158元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场88元/场（清茶免费）。

　　四、客房礼品放送：

　　春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物、用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜、

　　五、酒店整体气氛布置

　　1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

　　2、安排两名春天使迎宾、

　　3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

　　4、酒店提供

　　照相留影服务。（自助餐客人）

　　六、广告宣传

　　1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

　　2、印制宣传单1份（费用财务另呈领导批示）

　　3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

　　4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

　　七、春节各项工作安排

　　1、11月1日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

　　2、11月25日大堂及电梯广告到位、

　　3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

　　4、12月2日春票、贺卡、宣传单。

　　5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

　　6、12月6日景点布置完毕。

　　7、12月8日送贺卡。

　　8、12月12日核定娱乐部节目。

　　9、12月15日下发晚会备忘录。

　　1、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位、

　　11、12月24、25日作好晚会各项工作。

活动营销策划书4

　　一、活动名称：××酒店圣诞狂欢节

　　二、活动时间：20xx年12月24日、25日（周六、周日）

　　三、活动地点：××××

　　四、活动宣传语：一样的圣诞节，不一样的快乐，圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。

　　快乐一：与明星共度圣诞节；快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀；快乐三：激情奔放假面篝火狂欢；快乐四：影视特技震撼体验；

　　快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”；快乐六：浓情浪漫圣诞party；快乐七：大奖多多幸运圣诞。

　　五、活动内容：

　　（一）时间：12月24日

　　（二）地点：××××

　　1、环境营造：酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

　　重点布置景区门口及街面；设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿；设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场；设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物；引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）；全景区播放圣诞音乐。

　　2、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场；

　　3、互动小游戏：小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏；）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

　　4、浪漫圣诞婚礼：与××婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。

　　5、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到××酒店。

　　（二）××酒店餐饮部促销

　　1、平安夜自助大餐：（1）时间：17：30—19：00

　　（2）地点：酒店各大餐厅

　　“平安夜自助大餐”汇集中西美味，××酒店为顾客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以中西餐结合为主，自助餐288元/人，酒店长期合作伙伴享受266元/人。用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光临，并为顾客准备了精美的礼物，让顾客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢乐。

　　特别推出亲子套餐（两个大人带一个小孩，1。4米以下儿童送“平安夜自助大餐”）。

　　（三）圣诞浓情Party

　　1、时间：22：00—24：10 2。地点：酒店各大餐厅

　　这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐！

　　2小时的圣诞浓情Party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一、二、三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。23：50开始组织幸运游客轮流敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。

　　六、酒店环境布置

　　酒店各大餐厅，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。Party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式彩灯，配备音响、舞台，在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。

　　具体布置需要：

　　1、门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas！’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　2、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　3、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）

　　4、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的.吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E。过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　七、活动宣传方式

　　1、宣传广告

　　（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。

　　2、宣传册

　　（1）在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；（营销部负责设计，总办负责制作）

　　（2）中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。（营销部牵头，各部门配合）

　　3、新年圣诞卡

　　（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕；（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作；

　　（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

　　4、礼品制作

　　（1）由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十一月十五日前）；（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。 5、内部宣传

　　（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月一日前完成）；

　　（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十前完成）

　　（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）；

　　（4）由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

　　八、酒店支出预算

　　1、装饰费用约为4万元；2、成本约为8万元；3、其它费用约为1万元。酒店整体支出合计约为13万元。

活动营销策划书5

　　一、项目概述：

　　信息化时代，电子商务得到了迅猛发展，电子商务能给人们提供便捷、快速、多样化的服务，极大地方便了人们的日常生活，同城快递运营方案。随着经济条件的逐渐好转，网民的数量迅速增长，人们的消费观也在逐渐发生改变。这一转变也逐渐向农村发展，农村居民对价格的需求弹性比较高，网上购物的低成本会带来明显的价格优势，因此，越来越多的农民希望在网上购物，电子商务在农村存在着巨大的潜力。物流是保证电子商务高效发展的重要支撑条件，要在农村开展电子商务必须有完善的农村物流体系作为支撑。但是目前在我省物流发展还比较落后，很少有大型的第三方物流企业将其网点渗透到农村，且农村技术设备落后、物流信息体系不健全等严重阻碍了电子商务在农村的正常发展。快递行业存在“最后一公里”的痛点，同城快递的出现将有效地解决这一瓶颈。同城快递服务是快速收寄、分发、运输、投递(派送)单独封装具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要储存的物品，按照承诺时限递送到收件人或指定地点，并获得签收的寄递服务。它是指为客户提供指定城市范围内的单一或者多种货物定时定量的专车配送服务，可以为上、下游客户提供仓储、分拣、包装加工、分销、运输、信息跟踪监控等综合物流服务 , 以实现将上游供应商的货物配送给下游零售商或消费者的增值过程，目前同城配送多以第三方物流形式出现，或者由第三方物流集成商整合社会其它自营物流统一完成同城配送业务。同城快递，旨在完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。

　　二、市场环境分析

　　1)社会文化环境：

　　株洲是火车拉来的城市，有大的服装批发市场和工业区，人口有391万。20xx全年实现GDP1960亿元，增长10.5%;城镇居民人均可支配收入达到28663元，农民人均纯收入达到12398元，分别增长10.6%和13%。消费水平与人口规模可以支撑同城快递的发展。随着电子商务的发展，株洲市越来越多的消费者改变了其生活方式、购买习惯，订单的最后实现需要快递公司的协助，得益于此，快递量呈现逐年增长趋势，人们闲暇时间增多而带来的闲暇消费效应也对快递业的发展功不可没。

　　其次，株洲市民的需求呈多样化，快递行业推出的服务难以满足株洲消费者的选择。同时，消费者对服务质量的要求越来越高，但是株洲快递行业服务质量在服务态度、服务速度、服务安全以及服务的便捷等方面不成功。株洲市的快递业从业人员的可持续供给不能得到保障，人员流失率高，这极大阻碍了快递业发展，民营快递的竞争本质也像许多行业一样是人才的竞争。

　　2)经济技术环境

　　株洲同城物流起步晚，还处于萌芽状态。株洲现有的第三方物流企业仅国储一五六处，国储三三六处，长株潭国际物流中心和中南金属物流大市常大多从事综合性运输业务，缺乏专业性，其运输能力，服务功能和管理水平还远远不能满足株洲的快递需求，同城快递发展前景好。株洲大部分地区为传统工业区，受传统模式影响，企业都是靠自己企业部门的运输，装卸，仓储。典型的自办物流，很少有这种同城快递的发展

　　技术上，同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不复杂.灵活性很强，运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力倡导民营资金进入该市常

　　调查显示，现在株洲快递企业中提供同城快递服务仅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。

　　三、SWOT分析：

　　根据株洲的外部环境和内部条件，利用SWOT分析法，对株洲民营快递发展面临的机会和挑战.存在优势和劣势分别分析如下：

　　优势(Strength)

　　(1)目前，在这个市场中活跃着成千上万个民营小企业，它们占同城快递市场份额的75%以上，这是目前我国快递市场上竞争最充分的市常近年来，随着进入该行业的企业增加，竞争日趋激烈.价格迅速下降.两年中价格降幅达到了40%。但竞争的结果是刺激了市场需求的扩大，导致企业的业务量成倍增长，而不是市场集中程度的提高。尽管国内同城快递市场扩张迅速.但国际快递企业甚至国内大型国有企业(或国有控股企业)都很难在这个市场立足，中国邮政也只能更多地靠机构客户来维持业务的增长。

　　(2)调查显示，现在株洲快递企业中提供同城快递服务仅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.而同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。

　　(3)同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不复杂.灵活性很强，运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力倡导民营资金进入该市常

　　(4)民营快递企业同城快递价格低廉，据调查同城快件在株洲价格均在5元～10元.只有EMS，国际快递费用的50%左右。

　　(5)本土快递企业，同城快递在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要。

　　劣势(weakness)

　　(1)株洲快递业相对于发达的国家和地区快递产业而言，尚属起步发展阶段。在同城快递发展方面.与沿海相比.更是相距甚远，网络运营，管理技术和技术含量较低，服务水平有限，还局限于点到点、户到户的单一速递模式.尤其是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄.在很大程度上还充当着“跑龙套”的角色。市场结构高度分散，缺乏核心竞争力。

　　(2)调查表明.株洲的同城快递企业经营理念和管理体制不适合日益需求增加的当地市场.企业内部管理不规范，绩效考核不健全，尤其在信息化水平严重落后于沿海和发达城市的同类市常

　　(3)因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况;

　　(4)从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低;

　　(5)国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确;

　　(6)在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS、三通等占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得同城快递发展受到阻碍。

　　机遇 (opportunity)

　　(1)20xx年.长株潭出台了”长株潭城市群现代物流业发展规划报告”.并以该纲要作为指导，推动三市现代物流业规划发展。从宏观经济发展的趋势来看.株洲经济的持续稳定发展和产业结构的调整升级带动了现代物流业的快速发展。以长沙为龙头的长株潭城市群，对周边经济具有较强的聚集和辐射力，为物流业的发展提供了强大的市场需求。物流市场的需求增长迅速。根据国际快递发展经验，快递业是物流行业分支中的高附加值行业，这些都是株洲市同城快递发展的源动力。

　　(2)中部崛起战略的提出和部署将给以长株潭为中心的中部区域经济建设带来巨大发展机遇。迎接全球产业结构调整及转移是“中部崛起“的重要内容.世界制造中心移向中国.在沿海基本完成布局之后移入内地是必然趋势，这必将给予长株潭物流产业发

　　展足够乐观的想像空间.也为长株潭城市群同城快递发展提供了良好的政策支持和经济环境。

　　(3)交通运输条件的改善为同城快递服务的网络编制提供了最基础的条件; 威胁(Threat)

　　(1)业内竞争激烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场;

　　(2)相关法律与政策滞后。有关快递服务的法律缺乏，新邮政法还有待颁布。扶持快递服务发展的配套政策不完备，车辆进城难、发展融资难、企业用地难等问题突出;

　　(3)市场竞争有待规范。部分快递企业把低价竞争作为市场营销的主要手段，

　　导致“谁先涨价谁先垮、谁不涨价谁等垮”的无序竞争现象蔓延，阻碍市场健康发展;

　　(4)产业集中度低，规划方案《同城快递运营方案》。市场准入门槛较低，导致近年来快递企业数量急增，盲目扩张，“孝弱、散、差”现象突出，缺乏品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业;

　　(5)从业人员素质偏低。快递从业人员流动性大，多数快递企业没有建立业务和技能培训制度，专业化技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业人才匮乏，严重制约了企业的发展。

　　四、营销目标：

　　目标客户：株洲市当地企事业单位和个人，在城区内发生的物品派送及需要进行同城同城业务服务的人群

　　项目目标：完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。

　　运营目标：

　　1.完善管理机制，服务水平，执行标准，强化公司的整体水平和核心竞争力

　　2.以区域型的经营使公司在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础

　　3. 团结员工，不断提高员工职业素质，增强员工服务意识，在经营区域内树立公司良好形象

　　4. 在经营区域，做好营销工作，用良好的形象，优质的服务与客户建立良好的关系，尽可能的扩大公司的影响力并不断积累客户资源

　　五、营销策略:

　　1、产品策略：

　　(1)产品：1)核心产品——快递，如同城当天件在服务期间能保持质量完好，速度高效，服务周全、时间准确等

　　2)增值产品——代收货款、签单返还等，能在开展自己核心产品的同时为客户提供上述增值服务，为客户节约成本，提高效率

　　(2)同城快递的产品组合策略

　　1)产品组合为快递+增值服务

　　2)产品组合宽度：该项目所拥有的全部产品线

　　3)产品组合长度：所有产品线下项目的总和

　　4)产品组合深度：同一条产品线下按照一定变量所细分的不同服务类别数目，即快递和增值服务

　　(3)快递产品的包装策略：

　　1)统一包装策略，所有快递使用专门的包装袋，无论客户是否打包好，都是用专门包装袋重新包装，对于易碎，不能用包装袋打包的物品，统一检查，把包装专业化，尽量减

　　少受损。包装免费。

　　2)分档包装策略：根据不同的客户采用不同速度、规格、质量、档次、安全性的包装方式，主要针对重点客户。

　　(4)产品品牌策略：业务员和客户人员一定做好每一项工作，认真对待每一个客户，因为每一客户的背后都有许多潜在客户，口碑效应是品牌的一个重要分支，口碑好了品牌就树立起来了。

　　2、价格策略：

　　采用差别定价策略：根据客户不同、产品服务项目不同、地区不同、物流条件不同等制定了不同的价格。小部分地区快递首重为8元，其他地区价格以10元、12元、15元为主。续重价格最低为2元，小部分地区3元，主要以8元、10元为主。最高15元。快递越难送的地方，物流成本高，快递价格也越高。价格低的地区主要分布在物流水平发达地区。

　　3、宣传策略：

　　(1)人员宣传：招聘高校应届毕业生进行实习，通过素质培养，建立高效的推销宣传队伍，积极建立品牌形象推广渠道，直接与需求企业沟通对话，取得更大的市场信赖和市场占有率。

　　(2)网络宣传：自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息外，还将开辟如下栏目来满足网络用户对快递物流企业文化资源的访问需求，通过吸引众多厂商对公司网站的访问来起到宣传公司品牌及业务的`营销效用，提高供应对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度。开设网上服务、产品推荐、动态新闻、人力资源等栏目，吐槽快递公司网站所独有的信息资源。

　　(3)广告宣传：印刷媒体------报纸、期刊

　　视听媒体------网络广告、电视广告

　　户外媒体------广告牌、招牌

　　邮寄媒体------宣传单等

　　(4)公共关系宣传：快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和杂志等，利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目标市常还通过新闻以及公益活动，发展提高其公众信誉的目的。与新闻界沟通，以达到业务、服务、公司的宣传。充分利用一年两次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把企业形象和企业目标树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作代理经营。

　　4、渠道策略：

　　(1)直营与加盟并存的业务模式

　　(2)建立公司专有合作客户关系，利用合作客户的名声等优势为自身吸引更多的客户，在保持原有客户关系的基础上挖掘潜在客户，进而增加公司业务量。

　　(3)结合客运班车、城市公交进行配送业务，在城村建立区域货品集散中心，在社区、学校等建立起基础性站点，通过遍布大街小巷的公交、客运班车使得集散中心与站点串联起来。

　　(4)设立网购代购点，在乡村的主要据点划分区域建立代购中心和物流配送网点相结合，并配备数量不等的互联网设备，层层扩散，网状辐射，录入各区域居民的信息，及时发布网络购物相关信息，并免费发信息通知，客户可通过短信回复购买产品，由代购中心为消费者提供代购、接收、验货等服务

　　(5)与网站的本地各商家合作，与商家签订合作协议，使用同城快递为默认快递。

　　5、行动计划：

　　(1)第一阶段：前期宣传

　　1)灯箱广告牌、汽车广告牌上写上标志性语句

　　2)在各个高校公告栏粘贴宣传海报、在电子屏幕上播放宣传语

　　3)向学生及宿舍楼发布传单

　　4)在各大超市、商场附近发布传单，粘贴广告

　　5)利用社交网络进行推广宣传

　　(2)第二阶段：造势阶段

　　举办同城快递“服务品牌，质优价廉”为主题的启动开幕式。一周内，各种快递物品6元/千克，满28元得同城快递会员卡一张，享受8.8折优惠。形成轰动效应，在高校中取得品牌优势，扩大品牌名气。业务从高校向四周社会辐射，扩大业务范围。

　　(3)第三阶段：全面展开

　　在前期宣传和造势之后，已经为同城快递开辟了一个广阔的市场，这阶段主要开展公司主要业务，保证基础业务顺利运转。

　　(4)第四阶段：“黄金周”策略阶段

　　在假期来临之际，推出新老客户优惠活动。凡会员卡上消费满100元，可享受8折计算邮费。新客户可享受老顾客8.8折优惠，另加8元可办会员卡。

　　六、项目预算：

　　1、运输费用：(电动车、公交、客运车等) 5000元

　　2、设备费用：(电脑、扫描仪等) 10000元

　　3、宣传费用：(宣传单、海报、网站运营等) 20xx元

　　4、人力成本： 5000元

　　5、包装费用：(包装袋、快递单等) 500元

　　6、其他： 2500元合计：25000元

　　七、实施与控制：

　　策划方案的实施，是一个长期的过程。将设计大量的人、财、物的投入，关系到一个企业部门甚至一个地区的发展机遇问题。

　　同城快递全面提供个人包裹递送服务，强调便利、快速以及任何地点均可配送的特性。未来更好地满足顾客方便的需求，将根据实际的地理条件，在一些居民区和大学校区设置收发点，这些代理点可以是报刊亭、消息杂货店以及便利商店等。顾客要寄物品时，只需将物品交给其附近的代理点，由代理点审核物品是否可以邮寄。若可以，则请顾客填写邮寄单，代理点按邮寄要求，对物品进行包装和暂时的保管，直至本公司递送员来统一取件。递送员将货物送至分拣站后，由公司运送车辆将其送至配送中心。随后，物件进入干线运输，运送至目的区域的配送中心，再由公司运送车辆将其送至各目的地所在区域的分拣站。目的地分拣站的递送员将邮件分批地送达目的代理点，由代理点通知收件人前来取件，并负责暂时保管。这种模式关注家庭及个人消费者配送市场的庞大潜力，利用社区便利店为代理点，节省了快递员上门取物件的时间，也节省了收件人等待时间，从而来降低企业人员的时间和有效地避免了快递员在末端配送上的重复劳动。

活动营销策划书6

　　一、活动背景

　　每年x月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二、活动主题

　　炎炎酷夏、xx送清爽!!

　　三、活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x号——20xx年x月x号

　　五、活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六、活动城市

　　xx市及各区县

　　七、活动规划

　　(一)活动内容

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的营销活动将为期x个月，具体时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。

　　2、地点：xx市xx庙xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞营销活动。

　　4、营销政策：

　　① 营销形式

　　a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

　　e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

　　② 具体内容：将设定买赠：x元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　x-x元的服装类商品定为7折优惠类商品、x元以上的`定为x折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次营销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的x%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月营销活动期间成本费大概是x万元，以及各种应急费用x万元。

　　(二)活动形式

　　活动主要形式是以打折营销、优惠券营销、赠品营销、抽奖营销等等，主打打折营销与赠品营销相结合的模式。

活动营销策划书7

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx，xx表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是xx中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表，“xxxx”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

　　（1）、拥有自己的特色；

　　（2）、全面的（质量）管理；

　　（3）、足够的市场运营资金；

　　（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　xx酒楼，是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营，已在xx地区有了一定的知名度，在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），将能够有效提高酒楼的知名度。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　xx酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时间：xx月xx日-xx日，共计xx天。

　　3、参与人数：xx的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

　　四、具体方案策划

　　（一）SP方案。

　　1、“微笑服务”。

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　xx月xx日前召开动员大会，xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价。

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　（二）内部营销方案。

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的`激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：《我的选择——xx》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同创造“新xx”！）

　　要求：

　　（1）题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　（3）截止日期为xx月xx日。

　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金xx元；二等奖2名，奖金xx元；三等奖5名，奖金xx元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

　　（三）产品营销方案。

　　1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

　　（四）文化营销方案。

　　向消费者宣传“xx”的企业文化，增强xx企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作xx酒楼的环境图片，xx的制作流程图和酒店的精神口号（xx酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　　4、通过促销，提升营业额。

活动营销策划书8

　　现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

　　一、市场环境分析

　　1.我酒店经营中存在的问题。

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　我酒店虽然隶属于xx集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析。

　　尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻xx路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程xx-xx分钟可达xx火车站、xx汽车站，距离xx机场xx公里，乘坐出租车约xx分钟。地处xx市主要交通要道，是所有进入xx市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3.竞争对手分析。

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面xx大酒店，xx大酒店开业于xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4.我店优势分析。

　　（1）我酒店隶属xx公司，xx公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的xx路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

　　机会点：

　　①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

　　②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

　　③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的`产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基

　　础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三、市场营销总策略

　　1.进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、淡季行动计划和执行方案

　　1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。销售人员的销售区域和范围的分配如下：

　　xx主要负责xx市各政府机关及各大会议公司、旅行社。

　　xx主要负责xx市各大企事业、各汽车4S店。

　　xx因人际关系主要负责xx各政府机关、企事业单位。

　　xx主要负责内勤工作，做好登记接待工作。

　　2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。

活动营销策划书9

　　一、公司简介

　　xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

　　2010年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

　　二、大红袍知识

　　"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

　　武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

　　"大红袍"名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

　　"大红袍"茶树现经xx市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

　　每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

　　"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

　　大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

　　三、市场背景

　　在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

　　我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

　　尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。

　　xx市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

　　不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

　　传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

　　目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的`工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

　　四、市场分析

　　茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

　　我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。

　　五、市场定位

　　1、主市场(目标市场)定位

　　以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

　　2、副市场(辅助市场)定位

　　以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

　　六、营销策略

　　1、企划概念

　　核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

　　以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

　　创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。

　　经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

　　xx茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

　　服务理念：服务从细节做起。

　　2、渠道策略：

　　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。

　　七、投资预案

　　1、店铺面积：约xx平方米。

　　2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万。

　　3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

　　4、工作人员数量：暂定两人。

活动营销策划书10

　　一.活动背景

　　三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。

　　二.活动目的

　　(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

　　(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

　　(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度

　　(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

　　三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”

　　四.活动时间

　　03月11日——3月31日

　　五.活动内容：

　　促销活动部分：

　　(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元

　　1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

　　2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

　　(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。

　　(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

　　3. 结算方式(略)

　　4. 活动规则

　　(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计

　　(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。

　　(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

　　(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

　　(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

　　5. 退换货原则：

　　(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

　　(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

　　6.注意事项

　　(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。

　　(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

　　(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

　　(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

　　(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

　　(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。

　　(二)感恩忠诚，卡友专享

　　1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

　　2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

　　3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

　　4.领取规则：

　　(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

　　(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

　　文化推广部分：

　　(一) “商场，我的生活美学”——网络图文征集活动

　　1.活动时间：

　　投稿时间：14.02.15——14.03.09

　　评稿时间：14.03.10——14.03.14

　　公布结果及颁奖时间：14.03.15

　　2.活动内容：

　　以“商场，我的'生活美学”为主题，开展图文征集活动

　　3. 参赛方式

　　电子邮箱投稿：

　　4.参赛规则：

　　(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

　　(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

　　(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。

　　(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。

　　(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

　　5. 奖项设置：

　　一等奖一名奖价值500元商场卡一张

　　二等奖四名奖价值300元商场卡一张

　　三等奖十名奖价值100元商场卡一张

　　6. 评奖及兑奖办法：

　　(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。

　　(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。

　　(二)商场购物中心3.15文艺晚会

　　1.活动时间：14.03.15晚上7点

　　2.活动地点：商场一楼中厅

　　3.组织策划：商场艺术团

　　(三)商场杯春季长跑赛

　　1.活动时间：14.03.14上午7：30

　　2.活动地点：XX购物中心北广场

　　3.长跑路线：略

　　4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名

　　5.比赛规则

　　(1)参赛选手可现场领取序号

　　(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛

　　6.奖项设置：

　　一等奖一名奖价值800元商场卡一张

　　二等奖一名奖价值500元商场卡一张

　　三等奖一名奖价值300元商场卡一张

　　鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张

　　7.颁奖仪式：

　　获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。

　　六.广告宣传及预算（略）

活动营销策划书11

　　活动目的及意义：

　　举办富有创新性的科技文化活动，能够更好的激发我院学生对知识学习的渴望，对科学技术的热爱，提高在校大学生的科技和文化的素养和内涵，鼓励广大同学勇于实践，提高就业能力，充分挖掘自身潜能，培养创新能力和创业意识，丰富同学们的第二课堂，营造良好的课外学术科技氛围，发扬当代大学生“创新、创造、创业”的精神。主办单位：学生工作处团委

　　承办单位：院科技创新部各系部科技活动部

　　活动主题：展示青春风采铸就美好未来

　　活动对象：全院大学生

　　活动时间：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春畅想”科技文化节开幕暨大学生创新创业设计大赛启动仪式

　　4月3日——5月7日， “梦做翅膀一起飞” 之大学生创新创业计划书设计大赛

　　4月1日——4月9日， DIY服饰设计大赛 4月16日——4月22日， “回望童年”之九连环比拼赛 4月10日——4月23日， “风采展现，本色比拼”

　　之班级风采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益设计大赛

　　附录一

　　“梦做翅膀一起飞”

　　之大学生创新创业计划书设计大赛

　　举办创新创业计划大赛的目的是为了提高学生创新素质，加强学生走向社会的就业能力，能够为未来自身发展做好计划。创新创业计划书大赛是培养学生创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。

　　一、大赛组织机构

　　主办单位：学生工作处教务与科研处

　　承办单位：院科技创新部院就业信息部

　　二、参赛方式

　　1、对成员要求：

　　我院正式注册并在校的大学生，以一、二年级学生为主。参赛团队可由各系部组织学生组成，也可以跨系组建。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过六人），团队负责人由各系部负责人担任。

　　2、培训：

　　为使参赛选手更快地进入角色，提高本次大赛的水平，各系可组织有关专家对学生进行指导、培训。

　　3、活动时间

　　20xx年4月1日：宣传动员

　　4月30 日前：上交创业计划书

　　4月30日——5月6 日：作品评审

　　5月7日：终审答辩

　　三、评审方法

　　评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前 10 支团队进入复赛。

　　进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由我院相关专业学者、校外知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出 6 个代表队进入终审答辩，并根据实际情况最终评出金、银、铜奖。

　　四、大赛奖项设置

　　比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：

　　金奖200×1=200 元

　　银奖100×2=200 元

　　铜奖50×3=150 元

　　所有获奖者均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

　　五、比赛建议和要求

　　一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的.团队（能够体现团队精神、创新精神等）、好的创业计划书（新颖、富有特色）。

　　首先，在创业的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种情况：

　　1. 引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；

　　2. 采用一种新的生产方法；

　　3. 开辟一个新的市场；

　　4. 获得一种原料或半成品的新的供给来源；

　　5. 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。

　　所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。其次，在团队的组织方面，要注意选好人。

　　1. 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。

　　2. 团队的组成者要有特长、有办事能力。

　　“一流的创意＋二流的团队＝意味着失败”

　　“一流的团队＋二流的创意＝意味着可能成功”

　　一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

　　第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。

　　1. 首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；

　　2. 其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；

　　3. 再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的；

　　4. 最后要有好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市场前景的产品或服务，真正展现我院大学生的精神风貌。

　　六、大赛注意事项

　　1 、初赛作品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5 页 A4 纸。

　　2 、各系请在规定时间内上交作品及报名表，报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。3 、进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。

　　4 、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

活动营销策划书12

　　一、活动简介

　　1.活动背景

　　我们武汉理工大学市场营销协会成立于20xx年11月，协会的宗旨是“营造校园学术氛围，培养高素质人才”，我们是以“用行动说话，让智慧变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织。

　　在20xx年11月，我们迎来了协会的四周年庆典。

　　四年了，我们经历——协会举办了很多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟招聘大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广大学生提供了一个展示自我和接触企业的机会而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而举行的Friends cub活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台。此外，“精英之道”大学生营销管理素质培养系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面知识。

　　四年了，我们超越——通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成绩。协会成员伍娜所在星源团队荣获xx年全国创业计划大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获xx年全国创业计划大赛银奖；协会在20xx年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。

　　四年了，我们在一起——协会以家文化为核心，注重对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了浓厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着密切的联系，互相关心，互相帮助，自上而下形成了良好的协会特色文化。大家手牵手，心连心。

　　四年了，我们追求卓越——四年里协会取得了辉煌的成就。但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的开始，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进。

　　四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的`一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的梦想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。

　　2．活动主题：庆生．行梦

　　3．活动目的：

　　a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。

　　b.增强对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会

　　c.在活动中加深会员对协会的了解，增强会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。

　　d.为会员提供一个放松的环境，享受快乐，促进交流，体验家的感觉。

　　e.慰劳在协会辛勤工作的所有成员

　　4．活动时间：11月28日晚6：30

　　5．活动地点：

　　二、活动程序

　　表1

　　活动前期准备日程表

　　事项

　　时间

　　具体事项及说明

　　完成目标

　　场地申请

　　11月9日—11月13日

　　西院活动中心（备选方案：东院活动中心，第三空间）

　　场地足够大（大约可容纳200—300人），硬件设施配置完善

　　活动赞助

　　11月9日—11月20日

　　（见外事部策划）

　　能够为本次活动提供更大赞助，并和赞助商达成完善的协议

　　活动宣传

　　11月20—11月28日

　　在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖学生宿舍张贴海报宣传

　　在南湖及鉴湖教学楼进行展板宣传

　　内事部通知会员，如有会员询问，提供尽可能详细的信息

　　（具体见推广企划部的宣传策划）

　　增强赞助商的知名度，扩大协会影响力

　　人员物资准备

　　11月20日—11月28日

　　嘉宾的邀请和确定

　　主持人选拔及串词准备

　　舞蹈人员的确定

　　各环节负责人和工作人员的确定

　　服装秀中的各个部门服装的准备

　　奖品及纪念品的准备，蛋糕的准备

　　活动设备准备，视频语音准备

　　活动资源准备充足完备，保证活动顺利进行

　　场地布置

　　11月28日

　　（详见推广企划部策划）

　　以“中国特色”为中心，体现“家”文化

　　表2

　　人员安排表

　　负责

　　决策

　　监控

　　执行

　　参与

　　场地申请

　　活动赞助

　　活动宣传

　　资源准备

　　场地布置

　　表3

　　活动宣传展板图

　　（详见推广企划部宣传策划）

　　表4

　　活动现场布置图

　　（详见推广企划部宣传策划）

　　2．现场活动流程

　　（由于活动具体细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会分配下去，具体安排完之后，14日前可给出详细安排流程表）前可给出详细安排流程表）

　　时间

　　内容

　　负责人

　　备注

　　14：00

　　工作人员到场进行活动，现场布置

　　现场装饰及观众席、嘉宾席布置

　　设备调试与维护

　　相应物品（食品，饮料，名片等）分发准备

　　17：30

　　部委到场了解现场，熟悉自己工作任务并协助工作人员布置会场。

　　主持人及主持人协助人、舞蹈人员到场了解现场，熟悉环境，确定负责的小组

　　18：10

　　舞会①

　　并组织与会者进入会场，分发有号码的名片并依此进行人员分组

　　接待嘉宾

　　舞台上有人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清

　　18：29

　　由主持人协助人带领与会者进行晚会倒计时

　　喷彩带，配乐

　　18：30

　　主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开始，请出活动吉祥娃娃

　　吉祥娃娃可起到调节气氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进行宣传

　　18：35—18：45

　　会长及前任会长致辞

　　18：45—19：15

　　互动环节①

　　19：15—19：45

　　舞会②

　　19：45—20：15

　　互动环节②

　　20：15—20：45

　　舞会③

　　20：45—21：30

　　大联欢（自由舞，切蛋糕，送别）

　　21：30—21：40

　　主持人宣布晚会结束，负责人组织与会人员退场

　　21：40—22：00

　　清理会场

　　现场活动细则：

　　1）入场分组：在入场处，由礼仪小姐对男女发放不同花色的名片，会场坐席区有人指导不同名片的人就座。（具体分组情况由推广企划部策划）

　　2）舞会①兔子舞（具体形式由舞蹈负责人策划）

　　3）互动环节①：服装秀

　　形式：穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose，另外部门和赞助商推荐人对自己服装进行一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推。最后由与会者进行举手表决，评选出最具特色奖和最具人气奖，给予奖品。然后把各自部门和赞助商的服装以拍卖会的形式拍卖出去。

　　4）舞会②：竹竿舞（具体形式由舞蹈负责人策划）

　　5）互动环节②：中外模仿秀

　　形式：抽出4名外国友人和4名中国学生上台，播放一段电影中的动作情景，8个人依次模仿，然后每个中国学生根据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过****商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人模仿，由观众举手表决，评选出最具模仿力奖和最具人气奖，给予奖品。

　　6）舞会③：恰恰（具体形式由舞蹈负责人策划）

　　7）大联欢

　　过程：恰恰舞曲切换成生日歌（循环播放），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（如果当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中。会长发表感言。主持人介绍走在最前面捧蜡烛的幸运同学，带领大家合唱生日歌。一起许愿。背景音乐改换。会长，前几任会长及赞助商分别切蛋糕（每人一层）。同时主持人介绍传蛋糕送祝福活动（蛋糕的传递代表了祝福的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）。切完第一层时（预留出送别人数的蛋糕，第二层由赞助商切），主持人点出送别主题。播放送别录音。请出将要离开我们协会的学长学姐。会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱。最后会长带领他们一起切蛋糕。音乐切换。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈负责人带领），互相交流，自由离场。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，询问他们是否有分到蛋糕，邀请他们一起跳舞）

　　舞蹈备选方案：华尔兹，圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞）

　　互动环节备选方案：商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会

　　三．活动负责人（具体各人职责由总负责人负责分配）

　　a) 活动总负责人：

　　职责：分配任务，主导活动，保证活动顺利进行

　　b) 活动前期总负责人:职责：负责活动前期一切事务、人员的分配和筹备工作

　　c) 活动现场总负责人：

　　职责：负责活动现场一切事务、人员的分配和现场秩序维护

　　d) 活动策划人：

　　职责：拟定活动策划书

　　e) 活动摄影负责人：

　　职责：负责活动前期和活动现场摄影记录工作

　　四．现场突发事件应急预案

　　事件

　　解决方法

　　备注

　　活动不能按时开始

　　活动前期邀请与会者通知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活动开始时间后推15分钟，延长舞蹈①时间（控制在十分钟之内，以免观众疲劳）

　　到场人员过多

　　在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多准备20张，部委站着把位置让给其他会员

　　到场人员比较少

　　邀请营销班的同学参加，或由部委邀请其朋友或同学参加

　　观众中途离场

　　现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开

　　活动中有人很拘束，不愿参加集体活动

　　各组部委要主动调动他们的积极性

　　活动中某个环节超时

　　由主持人暗示各组部委注意时间安排

　　过程中出现冷场

　　主持人和吉祥娃娃调动活动气氛，各部门分别负责几个活动，部委预备救场

　　观众因为看不见表演站起，影响其他观众观看

　　秩序维护人员提醒其坐在自己的座位上

　　抽号上台时有观众因为名片丢失不知道自己的号码，

　　临时请其他观众上台

　　分蛋糕时出现哄抢

　　主持人先强调每人都会有一份，由部委送到会员手中

　　观众用蛋糕互相涂抹，场面出现混乱

　　主持人在分蛋糕前提醒

　　老会员由于各种原因要提早离开

　　把送别环节和切蛋糕环节提前

　　舞蹈场地过小

　　尽可能使舞蹈动作简单化，让观众也可以站在座位前完成

　　中途音响及灯光出现问题

　　会前准备备用音响及话筒，调试时由主持人带领大家做小游戏，实在没有办法时灯光效果可以去掉

　　晚会时间过长

　　舍弃部分节目，缩短跳舞时间

　　晚会时长不足

　　增加一些备选节目

　　五、费用预算（大体估算）

　　项目

　　金额

　　宣传（海报，横幅，宣传单等）

　　200

　　场地布置

　　200

　　食品饮料（包括蛋糕）

　　600

　　设备和服装租借

　　300

　　总计

　　1300

　　我们能为赞助商做些什么

　　1.提供冠名权

　　2.活动前期宣传工作中，我们可以把对协会的宣传和对赞助商的宣传结合在一起，以在校内摆展板，挂横幅，贴海报，发传单和人员宣传等形式进行宣传

　　3.现场布置工作中，我们把赞助商的商标可以贴在舞台和会场

　　4.现场活动中：

　　我们会给与会者对赞助商作介绍的名片

　　我们在视频展播中加入对赞助商宣传的视频

　　我们会请主持人对赞助商介绍和鸣谢

　　我们请赞助商代表切蛋糕

　　我们会在吉祥娃娃身上贴上赞助商的商标，在全场调动气氛

　　我们在服装秀环节在服装上贴上赞助商的商标，而且赞助商自己也可以制作服装和他们同台竞技，使全场人目光聚集于此

　　我们在中外模仿秀环节中，在台词中加入赞助商的内容，不仅让赞助商的名称从中国学生口中说出，更从外国友人口中告诉全部与会者，起到意想不到的效果

　　我们的工作人员的服装商也可以贴上赞助商的商标

　　我们会请赞助商及员工和我们一起进行这些活动，在无形中也宣传了自己，如果在活动中能得奖，更有机会在获奖感言中宣传自己

　　4.活动后，学校及其他媒体对本次活动的报道也会对赞助商做无形的宣传；与会者在同学和朋友中也会对赞助商起到宣传作用。

活动营销策划书13

　　一、活动主题：

　　今天只有11，没有光棍

　　二、活动平台：

　　微信

　　三、活动工具：

　　微信营销平台

　　四、活动参与方式：

　　扫二维码关注餐厅微信公众号

　　五、活动内容：

　　1、背景音乐

　　11月11日当天，餐厅微官网背景音乐设置为司文的《光棍快乐》

　　2、微会员福利

　　但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注本餐厅微信公众号并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：

　　惊喜一;11.11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣

　　惊喜二;凡11.11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣

　　惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份

　　说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与

　　3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动

　　活动内容：编辑并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动。

　　11月11日，投票选出最打动人心的.表白，获奖者可携带TA到店享受免单优惠。

　　4、幸运大转盘，惊喜送不停

　　活动时间：11月11日11点11分

　　用户发送“1111”即可参与活动。

　　奖品设置：

　　一等奖：免单(需凑足11个人一起才能享受该福利哦)

　　二等奖：用餐消费1.1折

　　三等奖：价值120元招牌菜只需1.1元

　　四等奖：价值100元特色菜仅需11.11元

　　五等奖：到店消费满600元立减111.1

　　注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。

活动营销策划书14

　　一、目标概述

　　8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。

　　二、消费者需求分析

　　8月份属于气候炎热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应该放在: 促销热点应该放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。

　　三、SWOT分析

　　优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。

　　劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。

　　机会:通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动, 提前将潜在客户群体吸收进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。

　　威胁紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。

　　四、传播策略规划

　　(一)消费者定位

　　社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有一定消费能力的情侣阶层

　　(二)市场定位

　　桂林市企事业机关的家属大院

　　(三)传播组合

　　力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在：

　　1,移动联通公司的短信群发平台;

　　2,网络论坛宣传版块; ,网络论坛宣传版块;

　　3,DM小型海报的小区定点投放;

　　4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告广告由电话,短信,网络申请,

　　由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.

　　五、传播概念及广告语设定

　　将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为

　　广告语一：微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑

　　广告语二：天生一对，我俩最配——靓装巧配(情侣装搭配大赛)

　　(一)营销活动细则

　　活动一：微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑

　　活动时间: 8.1~8.9

　　活动地点:百货各楼层卖场

　　活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩游戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,绝对的超值实惠!

　　活动细则:

　　中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您准备了三重节日大礼:

　　第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。

　　宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参与活动.

　　第二重:没有购物小票参加投篮活动,达到60分可以得到礼品一份,凭购物小票参加投篮游戏活动,没有达到60分领取三等奖礼品,达到80分领取二等奖礼品,达到100分领取一等奖礼品. 第三重: 所有在本商场购买的礼物或者商品,都可以免费为您进行精美包装并赠送生日贺卡一张.

　　活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛)

　　活动时间：8月18日—8月19日

　　比赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行，所有品牌服饰全部参与配合，参赛选手可以自由选取任意搭配。配合现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的.衣服，然后给放置在比赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市资深形象设计师、色彩顾问作为评委现场打分。

　　活动效果：此项比赛火爆互动，参与性、观赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。

　　六、活动宣传,气氛布置费用预算

　　1、桂林生活网

　　2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸，印刷品购物券 50元面值 5000份

　　3、场内气氛布置:1F-5F显眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置

　　场外气氛布置: 灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘: 1面 23平方

　　费用合计:XXX元

　　七、卖场楼层管理方案

　　百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:

　　1、卖场的最佳通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2---1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。

　　2、卖场布置的六大要素:照明,色彩,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的控制中，各个品牌卖场内重点陈列品,,POP广告,商品广告, 展示模特,重点展示区,商品陈列橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。

　　3、卖场与卖场之间要注意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。如果员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。

　　4、商品检验客户观察,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成部分.贵重商品和低价商品一概如此. 通过观察商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区周围走一遭,你就不会购买一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈列商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。

　　5、声音是零售店创造氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必须与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购买量。

　　6、气味也能被用来创造适宜的零售氛围.合适的气味能刺激客户购买商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起愉快的反应。

　　7、视觉因素展示出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的情绪,使客户将注意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客很多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品整洁,为消费者创造一个整洁的购买环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 经常打扫,将废旧包装物及时清理收回. 陈列展示的商品要每天擦试, 营业员也要着装整洁,讲究个人卫生。

　　八、公关活动效果预测

　　本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的的实施将为微笑堂巩固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。达到赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

活动营销策划书15

　　一、活动背景

　　为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

　　2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！

　　（二）竞争劣势（weakne）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

　　（三）机会（opportunity）

　　正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的.。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长