大米销售方案

大米销售方案例文4篇

　　篇一：高端大米品牌推广方案

　　有机推广策划

　　顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？

　　龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

　　顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

　　龙源有机大米的营销症结在哪里？

　　●自身分析：

　　经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：

　　1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

　　2、品牌文化不厚重

　　龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

　　3、产品包装不够高档

　　目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

　　4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

　　5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

　　他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

　　●竞品分析：

　　1、北大荒大米

　　江源金钻有机米 北大荒富硒米

　　北大荒鲜香米 北大荒珍珠米

　　北大荒精洁米 北大荒家家乐

　　2、响水大米：

　　深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

　　3、堰塞湖大米：

　　深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

　　篇二：201x年有机大米市场化销售策划案

　　201x年有机大米市场化销售策划案

　　目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

　　其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

　　其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

　　综合以上两点我的建议是第一步是：适当的向其它商场再进行渗

　　透，比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步：通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

　　其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

　　其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。）但是大都是非有机产品。价位从十几块到几十块不等。同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

　　其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。但是可能需要一个认可的过程。

　　其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。葵花阳光

　　处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。价位大多低于10元/斤。但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

　　其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。主打四元--五元为主。对于定位上不太符合北土物联的标准。没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。所以不建议进入。

　　南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。投入资源可能会造成资源浪费。所以不建议进入。

　　乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。 综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。既保证公司利益又节省了人员成本。2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

　　最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。真正做到纯有机，真正的高端礼品米。打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间(比如0.5kg，2.5kg的北土物联包装）。在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。

　　篇三：×××有机大米品牌策划全案

　　策划

　　顾客买的是什么？

　　××卖的是什么？

　　××大米是高端大米，那包装是否高档？

　　××大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

　　顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

　　××大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

　　××有机大米的营销症结在哪里？

　　●自身分析：经初调查研究了解××有机大米目前所面临的问题主要有：

　　1．品牌无明确定位：

　　××有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

　　2．品牌文化不厚重

　　××有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

　　3．产品包装不够高档

　　目前，××有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

　　4．商品线单一

　　××有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

　　5．营销策略不统一

　　××有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

　　小结： ××有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立××有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

　　他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

　　●竞品分析：

　　1．北大荒大米

　　依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

　　江源金钻有机米

　　北大荒富硒米

　　北大荒鲜香米

　　北大荒珍珠米

　　北大荒精洁米

　　北大荒家家乐

　　2．响水大米：

　　深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

　　3．堰塞湖大米：

　　深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

　　4．五常大米：

　　打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

　　5．方正大米

　　篇四：大米营销策划案

　　目录

　　一. 广告调查

　　二. 广告目标与定位

　　三. 广告预算

　　四. 广告策划

　　五. 创意定位

　　六. 广告媒体计划

　　七. 广告效果测定与评估

　　（一） 广告调查

　　①消费者分析.：

　　顾客购买大米最关注的是什么？

　　价格—是否价格适宜。

　　营养—是否有营养价值。

　　口感—是否禁嚼、成饭是否香。

　　品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

　　包装—包装是否高档，有品位。

　　安全—是否绿色安全、环保。

　　大家送礼，送的是什么？

　　健康—希望对方健康。

　　祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

　　关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

　　面子—礼品是否贵重。

　　②竞品分析：

　　北大荒大米

　　依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

　　小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

　　（二） 广告目标与定位

　　①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

　　②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

　　小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

　　（三） 广告预算

　　①报纸杂志广告预算：50万元人民币

　　②网络广告预算：20万元人民币

　　③电视广告预算：100万元人民币

　　④户外广告预算：60万元人民币

　　合计：230万元人民币

　　小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

　　（四） 广告策划

　　 目标群体：广大消费者。

　　策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

　　者为诉求点。

　　（五） 创意定位

　　对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：

　　①是产品保持现有的口感质量

　　②是产品保持现有的价位

　　（六） 广告媒体计划

　　稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的

　　主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

　　（七） 广告效果测定与评估

　　依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

　　业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

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