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净水器销售方案

时间:2020-01-15 20:00:01 营销策划书 我要投稿

净水器销售方案范本

  净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题,净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢?笔者(净莱泉净水器专家)将联系自己曾经的净水器代理实践,逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见,希望对净水器代理商有所帮助。

净水器销售方案范本

  经常有朋友问我:,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?

  我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,也在苦苦思索,结果呢,看看我们公司现在的规模,就明白,还没有找到所谓的“点金术”。

  其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

  个人认为,如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到你我来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,攫取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?

  笔者有个朋友,是某品牌的全国前三名的代理商,用他的话讲,现在天天睡在床上数钱,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,其结果是,大部分人还是做失败了,所谓“模式”,请大家三思!

  这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!

  虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。

  下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项限思维法则。

  一、扫描自身资源

  1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

  2、历史。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

  3、能力。分析自己的长短和优缺点。

  4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

  二、扫描竞争对手

  1、多少品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的`净水类产品,看看他们的优点、缺点。

  2、哪些渠道。看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

  3、做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

  三、选择产品

  参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?》

  四、研究消费者

  1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。

  2、消费决策。决策过程,决定人物。

  3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

  五、研究水情

  1、自来水厂的数量。

  2、自来水厂的工艺。

  3、水厂源水。

  4、城市管网情况。

  5、老百姓对水质的共识。

  6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

  大家可以从以上5个维度,进行客观的思考,每个方面其实都有很多思考“因子”,由于时间仓促,笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述,望见谅。

  好了,仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。

  这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?呵呵,还有一些事情值得关注。

  第一、净水器市场还处在引导期

  净水器市场,保有量低,再使用率低。这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了。

  明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。

  引导期时介入虽然风险大,但发展机会也大,风险总是与利润成正比嘛,我们在发挥聪明才智的时候,还需要切记2个字:耐心!

  第二、控制财务预算

  大部分做失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快贫血而亡。

  “赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以艳羡奇迹,是因为奇迹发生的概率低!

  把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在坚持5分钟,这5分钟的坚持,需要你的有生力量。

  净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!

  笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法,参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等,大家都可以借鉴一下。

  把销售办法固定下来,不断复制,净水器销售模式就会慢慢成型,同时,也不容易被别人模仿。

  做生意久了,发现个些好玩的现象:恐龙很难踩死蚂蚁。

  因为蚂蚁太小,无从踩起。

  亲爱的净水器经销商朋友,当你做不成巨无霸时,不要怕,你可以做个小蚂蚁,当然是只挣钱的小蚂蚁。

  不要害怕竞争,也不要害怕厂家的抛弃,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打!

  篇二:净水器销售方案(1619字)

  净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:

  1、大型家电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。

  2、小区合作促销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。

  3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。

  4、电话营销,客户以企业用户为主。

  (一)、大型家电商场、超市合作搞促销展示

  第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

  第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群多的商超。

  第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

  第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件,

  第5步、活动前期准备: ①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。 ②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。 ③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 ④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介,产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形像帐蓬。

  第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导。观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。

  第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。

  第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。

  第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。

  促销活动中应注意的问题:

  1、注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

  2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交待清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

  4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

  (二)、社区合作促销展示

  小区社区是最靠近顾客的“末端”,也销售工作的“前沿阵地”。

  销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接引用自来水的进程,提升经销商现有的销量(厂家做活动是给经销商增强信心)。

  活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活。

  销售地点:高、中档住宅小区