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房地产销售方案

时间:2021-10-11 11:40:55 营销策划书 我要投稿

【精选】房地产销售方案3篇

  为了确保事情或工作有效开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编精心整理的房地产销售方案3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精选】房地产销售方案3篇

房地产销售方案 篇1

  一、 总则:

  为了更好达到销售目标,实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

  本办法共分为两章。分别为:基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

  二、 概念:

  1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。

  2、 特殊贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所给予的一定数额物质奖励。

  3、 其他奖励:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

  第一章 基本佣金提成办法

  一、 基本任务额

  基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。

  二、 基本提成比例:0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)

  三、 销售提成奖惩性规定:

  1、 月销售总额未达到基本任务额80%:0.15%;

  2、 月销售总额达到80%至120%:0.2%;

  3、 月销售总额超过120%至150%:0.22%;

  4、 月销售总额超过150%至200%:0.25%;

  5、 月销售总额超过200%:0.3%。

  四、 佣金结算规定:

  1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

  2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

  3、 每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。

  4、 销售人员离职未按规定提前预告者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。

  5、 佣金发放日期为每月20日。

  6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者,停发第三个月佣金。

  7、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等情况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

  第二章 惩罚办法

  一、 基本规定:

  1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;

  2、 考核期:每三个月为一个考核期。

  二、 惩罚办法:

  1、 置业顾问未完成当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

  2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;

  3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

  4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾

  问;

  第三章 特殊贡献奖励办法

  一、 销售奖励:

  1、 月销售总额超过150%至200%:当月加发基本薪金50%;

  2、 月销售总额超过200%:当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;

  3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%:年终奖励总销额0.05%;

  4、 年度销售冠军:奖励5000元,给15天带薪假。

  二、 贡献奖励:

  1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议采纳,并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

  2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并采纳。一次性奖励500元。

  3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。

房地产销售方案 篇2

  一、项目营销总体策略

  营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

  二、项目营销目标方针

  根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

  1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

  2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

  3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

  4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

  5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

  三、销售目标及目标分解

  1. 销售(招商)目标

  2. 销售目标分解

  四、营销阶段计划

  根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

  五、项目销售时机及价格

  为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

  (一)项目入市时机及姿态

  1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

  2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

  (二)价格定位及价格策略

  1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

  2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。

  3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。

  六、宣传策略及媒介组合

  (一)宣传策略主题

  1.个性特色:“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

  2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

  3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

  (二)宣传媒介组合

  1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

  2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

  3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产销售方案 篇3

  一、xx楼市分析

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。

  物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

  二、项目物业概述(略)

  三、项目物业的优势与不足

  优势:

  1、位置优越,交通便捷

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小户型

  2房2厅、3房2厅,面积68、79--106、92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  不足:

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

  (现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

  四、目标购房群

  1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

  五、项目物业营销阻碍及对策

  阻碍:

  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

  对策:

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。

  通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

  故对策有二:

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。

  例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

  六、形象定位

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主体广告语:

  辉煌人生,超凡享受

  --HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

  辉煌人生

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。

  因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特别服务

  享受都市繁华

  享受至尊荣誉

  七、两点整体建议

  1、建HS广场和寓意喷泉

  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。

  为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。

  远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。

  近处听着“哗哗哗”的水声。

  走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

  2、物业管理方面提供特色家政服务

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。

  故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。

  一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

  八、广告宣传

  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:

  1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

  3、直接促进HS花园的销售。

  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。

  我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

  广告切入期(1--2个月)

  1、报纸软文章

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --记“我”为什么选择HS花园

  主题2:事业生活轻松把握

  --记HS花园特别的家政服务

  2、系列报纸硬广告

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --这里离购物休闲广场只有45分钟

  主题2:辉煌人生,超凡享受

  --家里面的娱乐休闲

  主题3:辉煌人生,超凡享受

  --HS广场就是我们家的后花园

  3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。

  广告发展期(3--4个月)

  1、报纸

  从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  2、电视

  配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

  3、电台

  通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

  4、单张

  通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。

  5、户外广告

  ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

  ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

  6、车身广告

  项目--繁华地段 项目--购物中心 项目--火车站

  7、公共活动

  举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

  ①HS广场落成剪彩仪式

  邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

  ②寓义喷泉征名及题名活动

  以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。

  之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。

  在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

  ③HS花园“文化活动月”活动

  一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。

  1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

  2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

  3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

  8、网络

  通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。

  ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)

  ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

  ③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。

  9、DM直投杂志

  太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

  九、费用预算(略)

  十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

  由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。

  优势互补、资源共享、促成立体报道的.舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。

  十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。

  所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

  几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。

  将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。

  网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。

  在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。

  这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。

  媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。

  我们秉承如下方面原则:

  1、经济节约,最大限度为客户省钱。

  2、追求创新。

  广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。

  3、努力建立品牌与目标群之间的关系。

  对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。

  而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。

  4、建立协作关系。

  巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。

  5、巧妙利用媒体本身的广告作用。

  适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

  在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

  地点:清城小市诚基房地产开发公司

  4、时间:

  20xx年5--10月间的重大节庆(5、1、10、1等)

  年末是消费者群体购房的好时机,时间充足。

  5、方法:

  1、让利性活动直接与让利幅度有关

  2、参与性活动:设立现场有奖活动,奖品应该足够吸引顾客的参与热情。

  十二、预算:生命周期推广预算:

  推广期(20xx年5—8月,开展2类活动,演示:50万+传单5000份3000元:抽奖:奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元,客车支出1000元)

  成长期(20xx年9-10月,开展3类活动,广告:10万+售点5000元;赠送小礼物:5000元+祝福信息发送500元;主题促销:会场布置9000元,客车支出1000元)

  成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)

  衰退期(20xx年11-12月,改造产品10万;研发新产品20万;寻找替代品20万)

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