网站方案

时间:2021-07-26 10:08:33 网站策划书 我要投稿

关于网站方案十篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编整理的网站方案10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于网站方案十篇

网站方案 篇1

  ××装饰网--电子商务解决方案和服务的先进提供商,在经过对**装饰有限公司的初步了解及与**装饰有限公司市场推广负责人的初步沟通后,针对电子商务如何解决的具体问题与行业人士和了解行业和电子商务的专家进行了探讨。

  **装饰有限公司在装饰日用品当中具有重要地位,知名度较高,产品以外销为主,出口到世界各国与地区。在国外,特别是欧美日等地,企业信息化程度较高,电子商务普遍采用。企业利用企业电子商务后,可以方便地在线查询产品信息和库存情况、实时地提交订单,以及随时向客户提供支持;并可以清晰地监控企业的业务信息,缩短供应链,提高效率,拓宽营销渠道,从而加强供应链各环节的控制,使企业的业务水平、管理和效率得到显著提高,从而更有效地提升业务,降低库存,加快资金周转,使企业更多受益。

  电子商务对于日用品行业的集团性企业或中小企业来讲,无论是否已经使用大型的erp系统,或是小型的互联网营销系统(如网的网络产品),能够利用电子商务对企业原有的营销体系进行改革才将是企业在市场竞争中获胜的关键。而对于企业来讲,销售是利润的主要源泉,如何对销售渠道进行更直接、有效、快速的管理和网络销售或传播渠道是目前**装饰有限公司最为需要的。

  为了更好地在wto中抢得先机,更好地服务客户,增加客户忠诚度,**装饰有限公司必须尽快建立好自己的商务网站,以便在日益激烈的行业竞争中处于有利地位,以最快的速度利用电子商务来更好的开展和保护自己的业务。为此,**装饰有限公司必须找到一家在电子商务方面有实力、了解行业、有最高性价比的公司,该公司有丰富的电子商务成功经验是必不可少的。网是一家多年来在互联网应用系统开发与运营等几大方向向电信、政府、邮政、金融等各行各业客户提供信息系统、信息产品、信息服务方面提供解决方案的开发集成商。网作为sun长期合作伙伴,国家信息产业部、国家经贸委和中国人民银行三部委四个司局联合主办的"电子商务应用平台建设研讨会"的承办者。

  综上所述,网从本身的专业角度出发,对以装饰日用品为主业的**装饰有限公司的网站建设需求做初步分析及大胆构想,并作此总结,予以说明:

  1.1网站名称:**装饰有限公司网。

  1.2网站建设合作宗旨:诚信为本、长期服务。

  1.3网站分析:**装饰有限公司网站定位于用双语(简体中文、英文)宣传企业形象、①新闻发布系统、②商务反馈系统、③商务论坛系统、④产品展示系统、⑤产品综合搜索引擎、⑥企业电子邮箱、⑦以及整个网站的web后台管理系统。

  1.4网站的目标:**装饰有限公司网站的目标是成为企业对外宣传的窗口、成为对客户服务的平台、成为同行业网站的样板。

  1.5信息方面:以宣传企业形象和相关新闻、其他信息为主,加强企业和用户之间的联系,并充分发挥网络在时效性强和信息量大,且互动性好等方面的优势,让客户能够通过网站得到最新的公司情况信息、产品信息、服务质量信息等,从而把握更多的商机。建立交互式的服务管理系统,通过网站实时收集客户信息,从而提供完善的服务,建立良好的沟通环境。

  1.6产品展示方面:以产品展示系统为载体,以产品搜索引擎为联系,对公司的产品分门别类在网上让客户轻松浏览,并由后台进行产品的添加、修改、删除等管理,建立面向所有的用户的产品网络平台,逐步倡导网上商务行为。

  1.7网站受众群分析:**装饰有限公司网站的受众群可分为本系统内部用户、客户用户、一般群众用户三类,本着**装饰有限公司网站建立的目的是“既方便广大用户、同时又为客户提供更快、更好、更准确的服务,减轻客户负担,作为**装饰有限公司又一对外服务渠道。”客户用户将被考虑为主要受众。

  1.8网站风格:**装饰有限公司网站的设计上,从专业的角度出发,为非专业的互联网企业用户考虑,将实现界面友好清晰、操作简单方便为目的,色调以蓝、白色为主色调,以视觉上舒适为使用原则,在此基础上,从严谨合理的布局、美观大方的图片使用以及色彩的搭配上体现是“一个现代、时尚、贴近生活的品牌”的形象和“简约风范、设计领先、极具创意”的定位。

  1.9功能的定位:**装饰有限公司网站的功能模块,其中包括新闻发布系统、产品展示系统、商务反馈系统、产品综合搜索引擎、bbs论坛系统。增强网站技术,方便游览者更快更准确查找各类信息,减轻后台维护人员的负担,实现在线发布和更新。

  二、设计要求及功能实现

  2.1设计平台:本项目完全基于microsoft的电子商务平台的基础上,操作系统为windows20xx版,数据库为sqlserver20xx版,开发语言为asp语言。

  2.2目的性:此网站的建设主要是面向现有客户、潜在客户、普通浏览者。从浏览者的角度出发,无论是客户、业界人士他都希望能通过网站充分了解**装饰有限公司或能从中

  受益。所以网站的布局、创意是相对显得比较重要,使浏览者更快速、更直接地了解**装饰有限公司、感受**装饰有限公司,从而给浏览者留下一个深刻的印象。

  2.3专业性:该网站建设需要以最专业的网页设计及后台构筑技术水平来达到宣传和提升**装饰有限公司企业形象的目的,同时,利用专业的后台管理系统来实现产品发布、新闻发布的功能。只有建立一个专业的电子商务网站才能通过网络拓展商业渠道,并大大降低销售成本及提高生产效率。

  2.4实用性:网站各栏目应全面包括本公司的企业简介、业务范围、产品图片及详细描述、以及销售网络等内容,相当于企业介绍的传统印刷资料,市场销售人员只需一个公司网址便可把产品全面介绍给客户。

  2.5互动性:网站需要真正实现本公司市场销售人员直接与新老客户进行在线互动交流的目的,通过网站实时收集客户反馈信息,并且可以有效方式为客户提供快速向完善的服务。通过网站还应该可以将公司下属的所有职能单位与遍布全球的销售部门、供应商等联结为一个整体。

  2.6艺术性:浏览者在阅读本公司网页获取实用信息的同时,可以欣赏到赏心悦目的视觉享受。因此,公司办公环境、厂房、以及产品图片等需要经过艺术处理美化之后,再结合网站整体风格才能放在网页上,从而使网站的每一个角落都处处体现网页设计的艺术水平

网站方案 篇2

  一、杂志安排:

  1、杂志发放安排:中心点向西南方向移动,商场企划部工作计划。以京石公路为轴心周边社区附加公交站牌、地铁口等上班人群流动做大的地点散式发放。

  2、下午300---600以社区、平房、菜市场为主一对一发放。

  3周六日商超为主散发。

  备注:每个社区发放情况要登记明确!发放不到的小区以社区附近站牌散发包围的方式来补充。

  当月主要区域:分四个阶段:

  第一阶段

  西里社区、蒋家坟社区、小屯社区、大瓦窑社区、五里店第一社区、五里店第二社区、丰西路社区、油泵厂社区、大井社区、长安新城社区、京铁家园社区、民岳小区社区。

  宛平城地区:辖6个社区、3个村委会:户籍人口20465人

  城北社区、宛平城社区、城南社区、晓月苑第一社区、晓月苑第二社区、老庄子社区、老庄子村、永合庄村、北天堂村。

  第二阶段

  长辛店镇辖9个村委会:户籍人口31975人

  张郭庄村、东河沿村、辛庄村、大灰厂村、李家峪村、太子峪村、张家坟村、赵辛店村、长辛店村。

  第三阶段

  云岗街道辖9个社区:户籍人口32894人

  南区第一社区、南区第二社区、云西路社区、田城社区、北区社区、北里社区、翠园社区、镇岗南里社区、大灰厂社区。

  第四阶段

  王佐镇辖8个村委会:户籍人口37385人

  西庄店中心村、沙锅村中心村、怪村中心村、魏各庄中心村、西王佐中心村、南宫中心村、庄户中心村、佃起中心村。

  房山区:温庄子高佃村大宁高佃

  社区一对一发放数量:50000左右

  散发:60000

  二、校园合作联系相关学校人员进行外包合作、或散发!

  《开了》剩余数量20000左右

  对附近大学进行合作直投或散发!

  散发:学校门口,食堂门口等

  三、市场部:

  以商家合作为主,以能提高合作商家销售额为前提,说服商家为我院对其顾客赠送购物送健康(卡)购物满多少可获赠购物送健康(卡)

  为丰台区各药店、保健用品店免费提供早早孕试纸.

  卡类投放对象及数量:

  序号发展渠道预计数量卡类备注

  1药店/保健店6000健康大礼包(卡)

  2商场/超市8000购物送健康(卡)

  3美容院3000健康大礼包(卡)

  4KTV3000健康大礼包(卡)

  预计投放数量15000-30000张

  1、试纸药店增加60家大小不限,试纸铺6000条,每个合作点放药店专用卡100张共计6000张,原有合作药店进行客户维护,整理销售和其他家医院试纸的销售情况。

  2、女性用品类合作:合作方式包装内附带会员卡、女性用品实体店免费体检卡的发放,或满额送卡的方式

  3、十月底启动《健康基金储备C计划》活动,联系丰台合作商家10家,工作计划《商场企划部工作计划》。市场部全力执行。杂志跟踪报道。

  四、网络建立:

  总体:

  1、网站结构优化:从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

  2、网站推广手段:登录主要搜索引擎和分类目录,提交网页内容,在大型论坛注册进行宣传,论坛友情链接;

  3、推广效果评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,认真分析推广方法的实效性,在重点上加大力量。

  网络整体统筹

  1.每天统计商务通对话质量与预约关键词。

  2.每天统计关键词的转换率。

  3.每天统计预约患者预约对话分析,进行学习。

  4.每天统计疾病咨询,针对医院主推方向,来制定下一步方案。

  5.每周制作一份网络部报表个企划主任汇报一周工作。

  6.每月制作一份网络报表,制定当月工作总结与下月工作计划目标给总经理并汇报本月情况以及报告下月工作方针。

  五、咨询组

  工作目标

  1、降低当前访问中病人流失率,做到100%不流失。

  2、提升对话质量,质量按照较好∶一般∶差的比值,比率达到85%∶10%∶5%的几率。

  3、进一步提升北京市内成功预约率≥80%,北京市内预约流失率≤20%,北京市内成功就诊率≥80%,外围省份病人按照实际访问量即时调整,争取就诊率≥20%。

  4、电话咨询病人流失率≤10%,网络及电话投诉率≤5%。

  主抓工作质量

  1、加强业务理论知识学习,针对性强化病种的培训与学习工作。

  2、不断优化工作质量,即时与临床沟通使其更好开展工作。

  3、定期进行会议讨论、学习及互动交流工作,提升回帖质量及咨询人员工作积极性。

  4、随时与企划部门进行沟通,了解医院宣传动向随时调整咨询工作。

  5、根据科室工作人员的个人业务水平,取长补短,避免理论知识解答的漏洞。

  杂志设计:

  十一月万圣节(11月1日)HALLOWMAS感恩节(THANKSGIVING)杂志设计感恩主题专刊。目录已经开始准备。

网站方案 篇3

  一、前言

  网站建好,无论网站建设的好与坏,产品品种全与不全,不去做推广,等于没做网站,因为你的用户无法在海量的信息中找到您公司的网站。给公司和客户都会带来不利的影响。从而导致客户对你的网站上经营的产品失去信心,宇航人电子商务商城是个刚建设不久的网络商城,所以急需让消费者知道并认可。从而实现网络商城为大众带来生活中便利和服务!

  二、推广的意义:

  1、网站推广不仅仅是对网址/首页的推广,网站推广不应只重视首页的推广,而是要注重整体推广效果。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址,而是为了获得更多的潜在用户,直到增加企业收益的最终目的。网站推广对企业在互联网上的发展是很重要的,不仅能为企业带来生机,更可使企业通过产品、企业形象等介绍带来更多的市场,达到企业盈利目的。

  2、网站推广应取得的效果是多方面的,如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。

  三、推广方法

  推广方法分两大块,第一是免费推广,互联网的时代,可以通过很多渠道和途径获取免费的资源和流量;第二是付费推广,针对网站后期,在网站初期免费推广之后,公司网站有一定的流量和忠实用户的基础上做进一步的推广,确保公司有更多的收益。

  首先讲述下免费的推广方式方法

  通过互联网平台推广自己的网站以及产品,作为网站的拥有者,网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱,却能办成事儿的态度,这样的方式方法,每个人都会喜欢。根据自己做网站推广的经验,总结了以下网站推广的方式方法,如果运用得当,会给您的网站带来意想不到的效果和回报!

  免费的推广方式

  1、论坛推广

  这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告,也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏,那样既耗费精力而且效果也不见得好,论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除,顺便封掉你的ID,而且那样带来的影响是恶劣的,就象发垃圾邮件一样令人厌恶。

  举例说明下:有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站,他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式,并分类放好,一次贴在各个论坛上,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块,必定能换来不少点击。

  2、博客推广

  这是我在站长资讯论坛里看到的,当时觉得真的很有创意,虽说是钻的空子,但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下:“近期在音乐界最流行的两首歌:“老鼠爱大米”,“两只蝴蝶”,在百度搜索风云榜里,这两个关键词每天搜索量:1 老鼠爱大米 ↑ 181993,2 两只蝴蝶 ↑ 111631,虽然google没有热门关键词列表,但可以推断每天的搜索量在10 万以上,但你去google搜索这两个关键词,一定会让你大吃一惊,排在首页基本上全是一个人的blog,你想想,每天有几万人从google里进他的blog,然后进他的站,这个站建立于7月份,从11月 站长利用这种方法以来,目前日排名在10000左右,非常成功。站长是钻了google PR值的空子,众所周知,这些提供免费blog的网站PR值非常高, 大多在6以上,所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前,而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog相互做连接,这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。

  3、连接交换

  文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站 通过这种互换的免费方式,持之以恒,可以给网站带来不少的流量。

  4 QQ群发信息

  利用QQ发布网站信息、可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的、

  6、广告交换

  可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法、

  7、网址导航

  现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请、 具体的网址导航网站就不一一列举出来了,百度一下你会得到很多!

  8、搜索引擎提交

  Google、 Yahoo、 MSN 、百度 、中搜、必应、腾讯soso、等等各大搜索引擎均可以提交申请、 然后各大搜索引擎会对你的网站进一步审核,审核通过之后,各大搜索引擎会逐步收录你的网站

  9、网摘推广

  这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章,你就会发现,从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI,我摘等。推荐文章的时候要注意,文章在于精而不在于多!在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系,那是再好过不过的了,每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐,只有在高峰到来的时候,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜,访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐,那么你的推荐文章将很快沉下去,效果将大打折扣。根据本人经验,发现早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

  10、参加各种排行榜及评选活动

  很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动,譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径,而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动,不但提高访问量,更是站长成名的好机会,多多参加这类比赛吧,你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点,要宁缺勿滥,有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有,那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛?

  11、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

  对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱,却能办成事儿的态度,这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了,但需要记住两点:一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显,因为这样不但会引起论坛网友的反感,也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广,譬如探讨某个问题的同时,把自己的网站地址留下来,或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话,应多与网友进行诚意的交流,在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候,会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站,更能结识到不少朋友,何乐而不为呢?

  12、网站自己搞在线活动进行推广

  可以自己搞活动,也可以和其他网站合作开展活动,譬如你是一个网络商城网站,那么完全可以开展一次如“某某网站某某商品大比拼”的活动,这样不仅增加了网站的交互性和亲切感,更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的,或是网下配合进行的,那么你就要付出一定的物质代价了,而如果与人协办或在网上进行的,那么还是个人网站所能接受的。

  13、多结实朋友

  任何推广方式,都比不上这点来得更重要,多结识一些朋友,各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友),譬如你和某商业站的网管私交不错,那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广,如果你认识某位撰稿人,那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

  举例:成功采用此种推广方式的典型个人网站是:华军软件园

  华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像,但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人缘。因为从他上网那年开始就不断结实各种网上的朋友,加之其本人为人亲切,网站制作也的确精良,久而久之就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。

  14、利用软件推广(慎用)

  利用软件推广是最便捷的推广方式了,能省却大量时间和精力,对于推广初期的网站来说,是一个可以借鉴的好办法。但要量力而行!慎用,能不用这种方法最好不用,之所以在这里说明这个方法,是告诉大家有这个方法。

  常见的推广软件有:论坛、qq、邮件、留言本、搜索引擎登录软件,通过大量发帖,很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件,个人的经验是,这类软件更新很快,当一个软件被较多人使用时,也就意味着他将退出这个舞台,因为,大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。所以建议朋友们能不用就不用。当然,一山还有一山高,这就要看这些软件的升级速度了。

  15、信息发布

  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式,网上有许多网站提供企业供求信息发布,并且多数为免费发布信息,有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过,最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明,大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息,网站提供的有效信息越详细,用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位,甚至整年都是一个老面孔,自然不会受到用户欢迎,也很难取得好的网络营销效果。

  16、问答式广告

  问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。现在有共享问答平台。如百度知道,搜搜问问,以及sina的爱问知识人等等。自己可以注册好几个小号,自问自答,举例来说用A账号提出的问题,用B账号回答,然后再用A账号把自己B账号的答案采纳为最佳答案,在多个平台采取这样的问答形式推广,对于网站推广初期来说,也是个不错的选择。

  17、贴吧、说吧

  百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多,如果能利用好,可能比网摘还多,因为,这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除,你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面,那样肯定会被删除的,必须发个相关的文章地址,或者发部分文章或图片,然后弄个“更多”,把地址引到你的站。另外还要特别说一下百度知道吧,你可以变换用户名去提问和回答,并且选自己的答案,呵呵。我经常到知道电影区提问那里可以看啊等,自己回答,自己选为最佳,呵呵。 。

  18、同行网站可与同行合作推广

  同行网站可与同行合作推广,进行流量,内容等合作,类似于广告联盟,效果也是很不错的网站后期,网站已经有一定的流量、有固定的客户源做基础了,人们已经知道你的网站,并且知道你网站是经营什么样的产品,在这个基础之上,要像做进一步的推广需要付费的推广方式方法。

  以下是常见的付费推广的集中方法

  一、搜索引擎的推广(被动)

  统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一, 一个网站80%的流量来源于搜索引擎,其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连接。

  综上所述:目前最直接由有效的方法就是做搜索引擎的推广。鉴于目前百度是国内最为普遍的使用搜索,因此公司在百度上做一次搜索引擎推广是必须也是必要的。

  1、目前在搜索引擎上做推广也有两种方法一种是扣费推广,也就是用户在网站上开一个账户,里面有一定的储值,当有其他客户通过搜索引擎访问到本网站是就会扣除相应的费用,每点击一次扣一次,同个IP地址一天点击一次为效。百度最新活动是3600元推广,600元是年服务费,3000元是企业存款,点击一次0、6元左右。平时是5600元。

  2、第二种是技术优化,SEO优化,通过技术手段让公司网站通过关键字在网站搜索首页显示,点击不扣费,一般是包年。当然,选择关键词SEO优化推广需要注意的是,选择关键词很重要,也很关键,要会选关键词,根据客户的搜索需求找一些长尾词做SEO优化,第一这样的词容易做上去,而且排名很靠前,而且也符合用户的搜索习惯,;其二这样的词收费比较低,如果做一些搜索量很大的词,费用相当昂贵,而且不能保证在百度考前的位置。

  两种方法都可推广,建议公司做SEO优化,这样更稳定,也避免了恶意点击的人为扣费。

  二、网站广告页的推广(主动)

  1、只是单一的在搜索引擎上做推广,只适合知道宇航人商城产品的客户,客户主动的去搜寻宇航人商城产品,方便而快捷。

  2、对于不知道宇航人商城的潜在客户,还是无法正确的接受到宇航人商城的网站产品信息。这就需要利用一些邮箱,博客和门户网站的广告页主动宣传公司网站,然后从而引导客户了解到宇航人商城。

  网易是国内著名的门户网站,搜索引擎是有道词典,另外163邮箱和博客也是广泛被使用,目前网易的费用是一年3600,可以同时在有道词典和邮箱,博客,其他合作门户网站,软文等总共六个平台同时宣传,付费方式是扣点计费的方式,年服务费600元,预存款3000元。

  3、软文推广

  如果前两种方法都没有这个资金做,也没有关系,自己可以寻求网络公司合作做新闻推广,说直白点请网络公司写3-5篇软文,在各大资源媒体,门户网站,新闻网站,地方门户网站上发布,这样关于你的网站和产品信息,会铺天盖地的在网上查询到。对于资金不是很足的创业者来说也是网络推广常用的推广方法之一,而且效果是显而易见的。

  4、论坛推广

  如果以上三种付费方式都不能做,还有一种方法可以帮您解决推广的难题,做论坛推广,这里说的论坛推广是付费推广,首先写好自己要发的软文,(新闻稿),然后找网络推手或者网络水军帮你在论坛发帖子,这个很便宜,几百块钱的事情,就能让你的网站和产品信息在很多论坛里面出现,值得注意的是,在你选择论坛的时候要擦亮眼睛,找一些名气比较大的论坛,比如天涯,猫扑,等等在这里就不一一列举了,这样咱们发的帖子才有意义。真正的把论坛推广运用的淋漓尽致!

  5、广告位投放

  现在团购网站挺火的,可以找一些适合自己的团购网站合作,投放广告位,这个可以和网站本身做活动一起做,举例,比如元旦即将来临,在自己的商城上选一两件商品做团购活动,然后选择几家比较好的团购网站合作,相信你网站的人气会再短时间内飙升的!

  三、公司内部推广

  公司内部推广包括公司各部门的管理人员,以及公司内部所有员工。

  1、员工也可第一时间了解公司的实时信息,以及企业文化等相关内容。

  2、员工可在网站上留言反馈,邮件传递,以及实时交流,是一个非常好及时公开的平台。

  3、作为公司的一员还可对网站的建设和完善提出自己的意见和好的想法,对公司网站推广建设和信息化发展也起着至关重要的作用

  4、名片推广

  每个公司都有自己的名片,在名片上附加自己企业网站的名称、网站logo和网址,遇到朋友或者客户来访发给他们,这样的小小细微的动作,也会给你的网站带来效果。

  5、工作服

  简单来说公司有这个实力的话可以给员工定做T恤,而在T恤的背后印上公司的网络商城名称、商城的LOGO和网址,穿上这样的别出心裁的衣服走在上下班的路上,相信人们对你的回头率会很高的。自然而然的对自己企业经营的电子商务商城进行了宣传推广。

  以上是网络推广的方式方法(网站初期的免费形式和网站后期的付费形式),无论是免费推广和付费推广。在互联网圈子里做事,没有投机取巧,只能水到渠成,合理利用以上所述的方式方法。持之以恒坚持下去,会使您企业网站的流量(IP/PV)、网站会员的注册量,还有世界排名(Alexa)等等有会有明显的提高,从而使企业通过网站获取更多、更大的收益!

网站方案 篇4

  随着百度的竞价位的减少,竞价排名越来越激烈,很多企业网站转向做自然排名优化,在建站或者改版之后优化工作是重中之重,SEO优化方案应该在此之前做好,这样才能让网站更快的步入正轨,下面我们分享如何策划营销型网站方案。

  一、根据主营业务挖掘关键词

  作为营销型网站,关键词挖掘应该放在所有其他工作之前,营销型网站建设是围绕搜索关键词来制作,所以把挖掘关键词放在第一位,然后根据所挖掘的关键词,进行合理的分布在网站之中。网站优化初期应选择行业内竞争强度相对较小。

  二、网站结构规划和视觉布局

  根据每个页面的主推关键词进行页面的结构规划和视觉布局,页面布局一定要注意让用户用更少的点击次数来找到所需的内容,如果结构规划的过于复制,用户很容易在网站上迷失方向,找不到需要的东西,从而关闭网站。视觉布局要根据用户人群属于哪一类来进行颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体验,尽量把网站做的扁平化。

  三、网站优化功能要完善

  既然是营销型网站,网站功能方面尽量给SEO提供便利,比如每个页面的标题、关键词、描述等都可以在网站后台自行修改,增加友情链接模块,详细页面调用相关度高的文章等一系列问题。在完善网站功能的同时也要注意网站加载速度问题,加载速度对于优化也是至关重要。

  四、填充内容后测试上线

  在网站上线前,尽量添加适量的原创文章,把整个网站内容完善之后,再进行网站功能的反复测试,在保证网站无误才能上传至互联网,这样让网站一次性到位,避免上线之后反复修改,导致搜索引擎反感。

  想要建设一个优秀的营销型网站,一定要换位思考,多站在用户的角度来想问题,这样才能更方便的服务用户,从而让用户一有需求就会第一时间想到我们的网站,让普通用户变成忠实的用户。

网站方案 篇5

  一、网站主题:xx旅游网

  二、背景介绍

  旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象,但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中,有的以自然资源突出为特色,有的以人文资源突出为特色。

  旅游资源中的人文资源是指一个国家,一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源,其凝聚着极为丰富的文化内涵,而其中有着浓郁民族风情,地方特色和悠远的文物古迹的人文资源,其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵,反映着一个民族的文化水准,思维方式和审美情趣,能满足旅游者追求新奇乐的心理,往往成为旅游中最具魅力的优势资源,形成一种旅游文化,并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源,而且有丰富的自然资源。

  (一)国家对乡村旅游产业开发的政策形势

  当前国家正在大力提倡发展旅游产业,争取把中国发展成为旅游强国,目前我国旅游产业的规模位居世界第7位,但与世界旅游强国还有很大差距,发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

  为适应加入世贸组织的要求,中国旅游业将尽快改变政府的主导地位,变政策调节为市场调节,以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

  (二)国际国内旅游业发展的趋势

  1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为,生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

  2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

  3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

  (三)xx景区资源开发现状分析

  借助“鱼米之乡”的资源禀性和文化优势,xx乡村游日益成为xx大旅游中的重要一极。在“三区三城”城市新定位实行创新转型过程中,乡村旅游与城市联为一体,真正构成“精致xx”的延伸板块,已经被置于“旅游强市”的战略板块中并开始提速疾跑。

  (1)长江沿岸“江海文化与乡村观光”乡村旅游

  (2)环太湖“绿色度假与文化休闲”乡村旅游

  (3)湖泊芦荡“美食体验与生态休闲”乡村旅游

  三、建设网站前的市场分析

  1、目前关于介绍xx乡村旅游的网站还是少数,而且都是专一介绍各地风景及特色。

  2、xx各地的旅游资源开发的还不是很健全,宣传不够,很多游客对xx乡村旅游了解很少。

  3、xx旅游较集中在xx市区的老城区,没有最大程度的开发出xx的旅游潜力。

  四、目标顾客

  xx及周边城市的年轻男女、学生、中年人等。

  五、建设网站目的及功能定位

  1、xx乡村旅游网旨在介绍xx乡村旅游景点,并与各地景区联系,提供门票订购,与景点指南服务。

  2、为广大驴友提供旅游咨询服务,有效促进xx旅游发展。推动xx乡村经济的发展。

  3、xx乡村旅游网主要以旅游服务为主,兼营订购门票。

  4、xx乡村旅游网主要针对城市人口,以都市白领为主。

  六、网站技术解决方案

  1、由于网站经费问题,网站采用租用虚拟主机。

  2、网站主要运用dreamweaver技术进行网页的制作。

  3、运用简单的acess数据库,asp语言进行动态的链接。

  4、采用photoshop,fireworks软件进行图片的处理。

  5、结合所租用的虚拟主机进行及时的更新。

  七、网页设计

  1、网页整体体现绿色健康环保理念,倡导健康出行。

  2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

  3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

  八、网站发布与推广

  1、网站测试后进行发布的公关,广告活动。

  2、利用搜索引擎工具进行推广,做好各大旅游网站的链接。

网站方案 篇6

  我们在原有的基础上,对网站栏目,和内容作了较大的调整和突破。调整后的网站,主要从风格,结构,内容方面作了较大改进,使得整个网站的表现更加清晰,更具操作性。我们增加了有关栏目,丰富了内容,弥补了以前的不足,更进一步完善了网站管理机制。

  网站改版无非是为了使自身的站点能更好的吸引访问者,留住访问者,当然提升网站在搜索引擎中的表现也是很重要的,总之网站改版方案是为了在原有的网站上获得更好的表现。

  在网站改版中SEOer最怕的就是现有的排名、某些关键词的排名会受到影响,那么我们应该怎样去避免这些风险呢?这就需要写一份详细的网站改版方案。

  一、检查之前的排名情况:

  我们可以利用流量统计或由搜索引擎查询来检查原有的网站排名情况,如果是某些特定的关键词那就更了解现有的排名情况,可用记事本、Word来记录好,之前网站的排名情况及网页的标题、关键字等。风采依扬之所以把检查排名情况放在第一步,是因为在建新站时,这些页面的标题、内容、关键字密度尽量少改动,避免在新改版后排名的浮动。

  二、保留原有的网页命名/PR值:

  保留原有网页,即使网页的结构和内容被更改,搜索引擎蜘蛛还是可以按“原路”找到页面。这种方式能让蜘蛛更快的重新收录原页面中的新内容,也保护了原有的排名及页面的PR值。当然,如果有些页面不合理的,不适合搜索引擎或因设计需要的可以删掉。

  三、保留旧网站结构和内容:

  在新站建立后,不应马上删掉旧的网站内容,应在原来的旧网站页面中,建立合适的链接指向新的网页。如果原有的网页被删除,就要做404页面避免蜘蛛来时扑空,如果某些页面的排名或PR值高,而因设计的需要非删不可,可使用301永久转向到新的网页。

  四、Sitemaps更新:

  能让搜索引擎更好、更快的收录新站,建议建立Sitemaps,告诉搜索引擎我的网站在改变,牵引搜索蜘蛛去收录新的页面。

  五、避免站点内容的冲突:

  风采依扬经常会发现,一些新改版的网站的内容跟旧版本的内容几乎是一样的,这样对搜索引擎是不友好的,另外加上新、旧网站的网站结构不一样,搜索引擎有可能要花更多的时间来观察、分析你目前的网站情况。所以应该处理好新、旧站之间的链接、内容的关联性,避免出现内容重复。

  六、新站维护:

  以上工作基本上完成后,一个崭新的网站就出来,在些期间应对网站的内容及时更新。同时去寻找几个高质量的链接,让搜索引擎尽快的收录新站的页面。另外新站的建立后有可能会造成流量的损失,不妨考虑做PPC广告来弥补目前流量的损失。

  以上就是东莞SEO为各位提供的一份详细的网站改版方案。在做网站改版方案的时候应三思而后行,前期规划必须要做好,当然,对于改版后的网站也应该准备好足够的耐心等待访客和搜索引擎的接受和认同。如果因为改版而致使网站失去信任、影响形象,那么改版就没有了意义,不管你改得有多么的完美,充其量也只是一个鸡肋而已。

网站方案 篇7

  网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广,而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段,进行的宣传推广等活动,确切的说这也是一种互联网营销的一部分,即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

  1、确定网站推广的阶段目标

  如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

  2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

  3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。

  将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

  案例某门户网站是主打本地信息为主题,为此建立一个方案来宣传自己的网站及相关附属产品。该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

  1、网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人,注册用户10000人;

  2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

  3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

  4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

  5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件x发软件;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

  6、推广效果的评价:

  对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

  搜索引擎推广方法SEO

  搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

  随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

  电子邮件推广方法

  以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

  资源合作推广方法

  通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

  每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

  信息发布推广方法

  将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

  网络新闻推广方法

  随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高,企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心,其重要性是越来越重要:一方面,它提供一个推广宣传的功能;另一方面,企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互,消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论,这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广,业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

  网络广告推广方法

  网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

网站方案 篇8

  1、背景分析

  随着大学教育事业的不断发展,大学生的数量也在大幅增加。然而,在数量剧增的同时,大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在:大学生失去了原本大学生应有的精神风貌,也模糊了自己人生的方向。当年“风华正茂,书生意气,挥斥方遒”的大学生精神风貌逐渐飘零消散。是什么让大学生丧失了这些宝贵的品质?首先,这与80后一代人的整体价值取向的改变有关系。物质生活条件的提高让学生失去了奋斗的动力;太多的享受方式给学生创造了逃避现实的条件。其次,大学生数目的剧增也是一个重要原因。学生看不到自己的特殊之处,找不到自己的方向,因而堕落、消极。

  在此,我们创办大学生传媒网站,以展示大学生文化、展示大学生生活的方式,让大学生们自主地认识自己、认识生活,从而自发地寻求途径改变自己的人生。

  2、网站目标

  网站宗旨:

  以大学生为中心,弘扬大学生文化、指引大学生人生。

  一、通过展现校园生活、推广校园文化,激发起现今大学生风华正茂的精神状态。主要针对大一、大二学生。

  二、通过展现各式职场生活,平淡真实的求职人生,指引大学生认清自身职业发展的道路并为之努力奋斗。主要针对大三、大四学生。

  3、网站内容

  内容:

  各组织介绍、活动介绍:包括学术类(学生会、社团)

  文艺类:各民间社团(如街舞队、乐队、夜游一族等)

  创业类:各创业团队(包括销售型、公司型、开店型等)

  形式:

  (1)每周评选十个topone,包括活动、关注社团等

  (2)新活动预告,近期成果展

  (3)潮流文化推广中心:举办下沙校际活动、竞赛,主导潮流文化

  (4)新闻:本周聚焦人物:日常生活新闻;人物访谈等

  (5)照片:照片加定期主题照片展

  (6)文章:文章加定期刊物

  4、网站推广

  在网站经过测试之后,发布网站,进行一段时间的试运行之后,不断改进网站,进行网站的优化,确保网站本身结构、页面、内容的优化,通过对网站结构和布局等的调整,使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广,使用的策略主要有:

  (1)链接策略:

  结合搜索引擎策略,尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接,行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等,目的在于提供访问量的同时,提高连接广泛度。

  (2)传统方法推广策略:

  在公司的各类媒介中增加网站连接,比如名片、信纸、宣传册等等,虽然不能直接提高网站在网络中的重要性,但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。

  (3)搜索引擎优化:

  即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

  5、盈利方式

  (1)用户收费:

  对在网站内做主页的社团收管理费,每月3~5元(注:网站试营期内免费)

  (2)承包外场、赞助中介收入:

  ①利用网站,整合公司信息(主要指要投资做宣传的公司),社团信息(社团性质、活动、对赞助的需求性)

  ②为双方分别制定宣传套餐和赞助套餐。

  ③确定一家长期合作的广告公司、图文公司。

  (3)潮流文化中心:

  商家当我们潮流文化推广中心举办的活动的赞助商,并用网站重点报道。

  (4)广告:

  商家在网站上做广告。

  (5)产品代理销售:

  商家把产品给网站的销售小组代理销售。

  (6)通过介绍工作,收取中介费用。通过与各学校的就业知道中心的合作。以后发展的主要盈利方式。

网站方案 篇9

  前言

  随着商业的快速发展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广策划。

  策划目标:

  1.提高网站的知名度、影响力;

  2.确立我们网站的品牌定位;

  3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上。

  一.市场分析

  1.1现有团购网站市场状况如下图所示,我们可以发现20xx年3月开始团购网站增长数度极快,但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时,团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。

  1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分,我们提取了截至20xx年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。

  1.拉手网

  拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。同时,打折力度大,产品价格低。

  主要推广方式:以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。

  2.携程团购

  携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等。携程团购以预订机票而出名,所以它的主打产品是机票。同时,打折力度也比较大。

  3.美团网

  美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式:网页有积分设置,返利较高。

  小结:目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比较少。同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比较少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。

  二.目标客户分析

  我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者基本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比较大,所以网购成为她们购物的工具。同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。

  1.目标客户的特性:年龄:25-40性别:女人收入:20xx-6000爱好:上网获取信息的途径:广播,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍

  2.目标客户的需求:价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置

  三.项目网站分析

  根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析。

  优势:

  1.折扣券类型丰富

  2.网页有积分设置

  3.返利较多

  4.拥有专业性的团队

  5.网站拥有自身的联系客服

  劣势:

  1.缺少运营网站丰富的经验

  2.没有知名度

  3.资金不够雄厚

  4.与客户沟通显生涩

  机会:

  1.业内折扣券网站不多

  2.折扣点与其他网站相比较低

  3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通

  4.行业逐渐冷淡,网站数量减少

  威胁:

  1.知名度较我们高

  2.其余团购网(不是专业折扣)站对我们网站的冲击

  3.行业冷却、没有政策支持

  4.社会大众对团购网站的信任度不高

  四.企业资源

  美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站,我们拥有强大的'团队:专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的。

  五.网站营销战略与目标

  通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标:

  1.提高网站知名度

  2.扩大产品销量

  3.形成网站特有的品牌

  六网站推广方式和方法

  1.提高网站知名度采取的推广方法

  1)网站联盟:在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度

  2)论坛推广:在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点:杭州、宁波、温州)

  3)问答平台推广:在知识性的问答平台进行推广:百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂

  4)微博推广:在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息

  2.扩大产品销量

  1)折扣点降低活动

  定期做特定产品的低价出售,同时与供应商商讨活动的进行,确保产品或服务的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。

  2)积分设置

  所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励,此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1,我们将再客户系统中统计该客户购买的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,即根据其购买次数,次数越高赠送积分也就越多。

  3)给予非物质附加服务

  在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少。

网站方案 篇10

  网站策划方案是网站营销策划书的重要组成部份,它对网站营销策划书构成的价值在于,它提供网站的整体策划方案。

  1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

  2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

  3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

  4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

  5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。

  6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。

  7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

  2网站策划方案的价值

  2.1 客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(it界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例:

  公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;

  职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

  交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。

  适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。

  2.2对销售的价值

  优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。

  2.3对公司的价值

  将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。

  2.4对项目开发的价值

  专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

  3前期需求收集

  3.1网站商业目标

  每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。

  3.2网站资源现状

  有多少资源便能办多少事,资源现状对于网站定位,网站建设规模,网站投资与回报计划,网站运营均有重要影响,资源决定了互联网应用的空间大小,在进行企业互联网应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:

  3.2.1客户公司基本资料

  这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如:制奶业与it业对比,从事it界主要从事信息交易,使用电脑及互联网是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转,该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此,了解客户资料非常关键。

  3.2.2客户对互联网了解程度

  通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度,我们需要思考3点内容:

  a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

  b)、客户对互联网的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联网应用;

  c)、同行竞争对手实力情况。

  3.2.3洞察客户投入网站资金情况

  客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。当然,这方面不可强求,我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:

  a)、根据客户直接提供的网站规模设想,直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;

  b)、在了解对方情况之后,提出几项对方可能感兴趣的价值点,看对方是否感兴趣,例如:产

  品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;

  c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;

  3.3网站生态圈现状

  大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联网的情况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:

  a)、制造型企业

  简介:制造型企业主要以生产制造为核心,其互联网应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。

  现状:大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态,但已有部分开展网上贸易。

  b)、流通型企业

  简介:流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要表现为:网上商店(b2c)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

  现状:尝试网上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。

  c)、中介型企业

  简介:中介型企业属于服务型企业,根据互联网网民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联网做服务的机会很高,主表现的信息类型为:

  建立信息服务类型网站,发展社区交流型网站。

  现状:教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

  d)、虚拟运营企业

  简介:虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种类型的企业直接运用互联网做生意。

  现状:普遍运用。

  e)、物流型企业:

  简介:物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多,最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务,客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流,掌握客户数据,并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

  现状:国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。

  3.4同类型网站竞争对手

  了解行业应用现状之后,我们需要根据客户的现状,了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样,同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然,最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出,同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如:海尔集团。海尔集团自1998年推出以来,先后经历三次改版,第一版本是企业宣传型网站,主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务,包括海尔电子商城(b2c)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(b2b)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点,将海尔集团网站,海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体,形成海尔网站集群。显然,行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面,这对于同行企业而言形成了巨大的压力,网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业,那么对其互联网应用网站的要求则非常高,当然得视乎企业本身资源现状,如果企业现状适合尝试性应用,那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

  3.5网站定位

  通过对客户现状的了解,便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯,网站按照网站定位的方向,进行栏目策划,功能开发,制订阶段计划,确定建设计划,协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位:

  a)、根据客户现状,可实现预期目的的经营模式;

  b)、经营模式符合行业生态圈现状,决非与之相违背;

  c)、经营模式经过系统规划,可以分阶段执行相应用经营模式路线,并且可以互通、扩展。

  3.6网站受众群体

  网站受群群体即网站客户分析,我们需要掌握以下信息:

  a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

  b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

  c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力,更关键的是客户的综合能力。

  d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

  3.7网站投资计划

  网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始,很多客户对网站投资计划所持态度不一样,这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度,一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识,做为解决方案供应商,我们有义务与客户一起讨论:

  a)、整个网站投资计划

  投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题,我们作为解决方案供应商,一方面需要聆听客户对网站的理解与期望,透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议,并与客户一起讨论投资的可能性与合理性,最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

  b)、投资回报计划与评估标准

  投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定,例如:企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站,因为各自的互联网应用价值不一样,所以投资与回报的评估标准也不相同。

  电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现,例如:tinpak.com,其投资计划中,网站投资为3万元左右,然后网站推广计划投资1万元,然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终,其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共:59条;意向客户:10家;签得订单一笔:30万美金。这样,投资与回报的比例为:1:140。

  社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营,发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。

  企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况,统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上,推出网站之后,新增了多少客户?收集访客留言,了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。

  企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析,并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。

  4网站策划思路整理通过一系列资料收集,策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握,接下来我们需要对这些资料进行系统分析,深刻挖掘,以便对策划方案写作打基础:

  4.1网站定位及目标受众群体分析

  此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位:主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标,综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下:

  4.1.1定位分析基本分析情况

  定位犹如找坐标,我们需要将各种描述坐标的维点,以及相关参数列出,对网站进行坐标定位。具体如下:

  评估维点参数值

  网站资源现状标准:极低、低、较低、中、较高、高

  网站商业目标:小、较小、中、较大、大、非常大

  网站投资规模:小、较小、中、较大、大、非常大

  潜在市场容量:小、较小、中、较大、大、非常大

  竞争对手实力:极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

  4.1.2各维点之间的关系

  a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础,资源限制了发展空间,这是重要参数。

  b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数,生态圈好了,可以帮助网站发展,会直接改善网站现有资源现状问题,帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境,市场容量环境,甚至导致网站灭亡。

  c)、网站潜在市场容量则有远近之分,从长远利益来看,潜在市场容量的规模情况,需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看,现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它,机率又有多大?

  d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况,在网站目前资源现状的基础之上,我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然,有些互联网应用属非盈利性应用,则不存在竞争对手!)

  e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响,它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定:在市场容量大,生态圈现状不错,竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

  在市场容量小,生态圈现状不错,竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

  在市场容量大,生态圈现状差,竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣,长远计划,谨慎投资(符合资源现状差的企业经营。);

  在市场容量小,生态圈现状差,竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光,及催生市场的能力;

  4.2思考网站长期建设/运营计划

  很多企业投资互联网,进行互联网应用,未考虑到网站长期运营计划及变化,我们作为专业互联网应用顾问师,需要以身作则,帮助客户思考网站长期建设/运营计划:

  a)、时间计划方面:按目前网络环境不成熟情况下,最好建议企业拿1~2年作长期计划;

  b)、阶段任务方面:建议企业以一年作为年度目标,制定年度任务;以一季度为短期阶段计划,不断总结与调整,找到适合网站运作的措施。

  c)、投资预算方面:如果只是尝试性进军互联网,可建议企业先做好第一期投资,看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划,则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估,让企业有的放矢。

  4.3思考网站首期建设详细计划

  企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量,对一般企业网站未来的发展具有关键作用,结果差则信心受打击,网站前景担忧;结果优良则信心十足,网站前景看好。作为专业策划顾问,我们需要对此进行悉心指导,争取让客户理性对待:

  a)、网站短期目标制定:短期目标是企业迈出网络营销的第一步,我们需要尽量保证其成功,因此,短期目标制订以能实现,能实到为宗旨,争取开个好头。

  b)、网站平台策划开发:根据其短期目标与资源现状,提出网站平台策划与开发建议,重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

  c)、网站品牌推广:帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况,提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算,时间控制等方面的推广建议!

  4.4思考网站vi形象方案

  网站vi即网站视觉形象,事实证明,网站能否第一时间吸引访客,重要取决于网站vi。好的网站vi,能够迅速传递给访客以下信息:

  a)、企业全称及网址信息清晰显示;

  b)、企业主要产品或服务内容非常突出;

  c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;

  d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;

  e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;

  f)、企业联系方法多样化。

  但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容:

  a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;

  b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如:重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风,适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点,例如玩具网站,例如服装网站;

  c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点,并且快速有效地传递给访客的,这一点至关重要。

  4.5思考网站功能开发方案

  网站功能对于企业而言,主要起到以下作用:

  a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如:为了收集客户邮箱和资料信息,可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能,使客户能方便地搜索信息。

  b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如:网站新闻更新系统,网站产品发布系统,网站邮件宣传系统。

  c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如:网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

  5网站策划方案写作

  在经过以此详细的思路分析,此时策划人员脑中已有很明晰的思路,接下来可轻车熟路地进行写作:

  5.1客户需求分析

  根据您对客户的前期分析调查,他们有哪些需求,请用列表的形式进行简要归纳,请注意:确保这些需求是客户的真实需求,而且这些需求均已经过客户确认,因为哪块需求错误了,就会直接影响到以下策划方案的说服力。

  5.2网站定位分析

  一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括,这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解,一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站,一切全错,客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您,客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下:

  基于以上需求特点,根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台),我们认为:

  a、网站的定位:外贸型网络贸易撮合平台。

  b、网站经营目标:以成功的网站平台经营为龙头,协助贵方进行国际贸易撮合,并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

  c、网站平台作用:有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

  5.3网站整体策划

  5.3.1网站基本属性

  用简短的文字描述网站基础属性,包括:

  网站域名建议:告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

  网站版本建议:告诉每个版本的作用,以及现阶段应该选择哪几个版本,未来应该考虑新增哪些版本。

  5.3.2网站平台策划

  a)网站前/后台架构图

  b)网站整体运作流程图

  c)网站前/后台栏目介绍

  5.3.3网站推广策划

  网站获得良好的投资回报,平台是基础,推广是关键。

  一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标),另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议,向客户说明,我们如何利用现有的资源,并配合您的运作目标,通过我们专业的推广经验,帮助您选择最合适的推广方案,同时在我们协同您成功实施的情况下,实现您的网站运作目标。

  请注意:重点突出根据我们的专业经验,选择哪些推广渠道同样达到效果,但是性价比更高;哪些渠道应该先投入,哪些应该在后面跟进,以突显公司的专业实力。

  5.3.4网站开发环境搭建

  包括以下几个方面:

  a)、网站页面设计建议:阐述我们根据企业或行业特点,将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

  b)、网站程序开发建议:阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

  5.3.5网站开发运行搭建

  包括:网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!

  5.4网站实施说明

  5.4.1项目实施流程

  阐明完成此项目的标准工作流程,突显公司实力。例如:签订项目开发合同,项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

  5.4.2项目小组构成及职责

  通过项目小组负责制,突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述,例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

  5.4.3沟通流程

  阐明确保项目成功实施的沟通流程,突显公司专业实力。

  5.5实施进度预估

  此处也是体现公司实施经验丰富且专业,例如:(图略)

  5.6网站成本预算

  列出总成本预算,并列出详细成本清单,以供客户参考。

  5.7技术维护说明

  阐明公司对客户维护相关的政策性说明,让客户不必为售后担心。这一点至关重要,许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差,这是对客户不负责任,更是影响了行业健康发展。

  5.8建设保障

  5.8.1实施团队实力保障

  阐明企业实力,包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历,让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

  5.8.2成功案例

  成功案例是最具说服力的内容,请列出与客户网站类似的成功案例列表,并说明您为他们提供了什么服务,客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如:

  a、全球五金网

  网站简介:中国领导性五金网站品牌,全球排名1000位,拥有全球10万五金企业资源。

  提供服务:网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

  b、……

  5.8.3软件保障

  拿出其它软性保障,让客户感受到服务商考虑周全,可令其放心。例如:阐明公司的重量级合作伙伴。

  5.8.4硬件保障

  包括提供服务的相关硬件设施先进,完备,让客户放心。

  5.9技术保密声明

  这一点必须阐明,甚至在方案第一页即需要阐明,以确保公司或方案的合法权誉。

  5.10附属资料

  5.11网站运作模式图

  将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户,这样也便于客户迅速了解我们的服务,同时也便于讲解。

  5.12网站运作流程图

  5.13网站架构图

  列出网站主架构图,包括主栏目,副栏目,子栏目,令客户了解全局。

  6网站策划方案的提交

  6.1world文字版

  将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本,传递给客户时,需要注意以下问题:

  a)、world文字版本属于正式方案稿,请仔细核查与优化;

  b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装,并且必须用专用文件夹进行装订。

  c)、切记在方案中包含简要信函,以示对客户的尊重,并体现公司实力。

  6.2powerpaint演示版

  世界上最好的讲演工具是powerpaint,我们需要提取world文字版本里面的核心内容,制作成为ppt演示给客户,它是您说服客户的重要工具,在此注意以下几点:

  a)、powerpaint必须列出大提纲,让客户对方案有全局意识;

  b)、ppt只列核心内容,更多内容请给客户精辟讲解;

  c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);

  d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足,以配合ppt演示。

  4利用powerpoint讲解网站策划方案

  世界上最好的讲演工具是powerpaint,我们需要提取world文字版本里面的核心内容,制作成为ppt演示给客户,它是您说服客户的重要工具,在此注意以下几点:

  a)、别忘了带笔记本,有条件的情况下,请携带投影仪;

  b)、到双方人到齐之后,请先自我介绍和演讲方成员介绍,并让同伴分发名片;

  c)、首页讲解ppt框架内容,让客户对方案有全局意识;

  d)、然后分阶段讲解每个细节内容,并结合其它辅助资料进行精辟阐述;

  e)、讲解完毕后,立即说明,请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;

  f)、完成整个会谈之后,说明更详细的资料在文字版策划方案中,并感谢贵方听我方讲解。

  8网站策划方案归档/备案

  每一份网站策划方案,请进行认真分类归档,它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点:

  a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中,以便日后查阅。

  b)、对策划方案必须分类归档,以便查阅;

  c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之,以便查阅。

  d)、对策划方面进行编号,并进行电脑储存和打印储存,以防资料遗失。

  f)、放入公司核心资料柜,并将责任落实至人,以加强管理。

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