商业策划书(常用15篇)
时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,立即行动起来写一份策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是小编为大家收集的商业策划书,希望对大家有所帮助。
商业策划书1
“挑战杯”大学生创业计划竞赛旨在提高青年学生的创新意识、创造能力和创业精神,培育团队协作意识,浓厚校园科技学术氛围,努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力,个性与人格健全发展的创新型人才。
一、竞赛内容
“挑战杯”大学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念(具体来源包括:参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向),以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审、汇报答辩等方式评出获奖者。
二、参赛要求
(一)参赛对象
管理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛,团队负责人必须由20xx年xx月xx日以前仍在籍的学生担任。
(二)参赛方式
须以团队的形式参赛,参赛团队至少由3名同学组成(每个团队主要人员原则上不超过x人),鼓励跨学科跨专业组队,每支参赛团队中应具有项目技术、管理、市场营销、财务等专业特长的学生。
三、作品要求
参赛者:创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队,主要人员原则上不超过5人。
参赛作品:提出一个具有市场前景的产品/服务,并围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。
创业计划书:是基于具体的.产品/服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述团队的创业机会,阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分:概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。
四、日程安排
整个大赛分初赛、复赛、参加全校竞赛、总结表彰五个阶段进行。
本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传,启动系列培训,进行项目推介,并完成初赛选手组队报名工作,进行初赛预审,确定复赛队伍,并提出改进意见。
初赛作品请提交《首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表》以及完整创业计划书纸质版各一份,同时提交电子版。
本阶段主要进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作,组织复赛评审,最后确定决赛团队。
复赛作品请提交完整的创业计划书纸质版一份,同时提交电子版。
(一)参加全校竞赛(20xx年x月至xx月)
全校竞赛入围团队开展深入的市场调查,完善创业计划书,争取投资,进行决赛赛前集训,组队参加决赛。
参加全校竞赛的作品由院团委统一进行文本制作。
(二)总结表彰(20xx年x月)
表彰获奖团队,并按相关政策给予奖励。
五、相关要求
(一)高度重视,加强领导。“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要项目,在培养学生综合素质和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各年级要高度重视,加强领导,精心组织,做好安排部署,成立活动组织机构,切实做好竞赛各项工作,保证作品质量。
(二)广泛发动,加强宣传。坚持以育人为宗旨,大力开展竞赛的宣传工作,把握正确导向,动员广大青年学生积极参加到竞赛活动中来,形成浓厚的活动氛围和舆论氛围,通过竞赛培养大学生的创新意识和实践能力,使我校大学生创新创业活动深入发展。要先期组织开展院内活动,发现人才,挖掘项目,组织学生进行市场调研,使社会实践和创新创业教育紧密结合起来。
(三)其他未尽事宜,请联系管理与经济学院。
商业策划书2
一、建设网站前的市场分析:
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位:
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C、B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标:
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的.知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格:
1、网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
2、以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
3、风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
4、产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
5、二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
6、仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护:
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广:
加入大型网站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、等。初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢专注企业网站推广,专业网络营销服务团队。从网页到宣传进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市常。
七、技术方案:
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window20xx/NT
商业策划书3
第一节——公司基本情况及未来发展战略
一 工作室概况:目前工作室初期人员较少,主要的服务内容以人物写真为主
二 创业人员背景及素质:
重庆解放军通信学院毕业,信息技术专业。主要负责工作室内部管理,参与市场营销策划。
重庆解放军通信学院毕业,国际商贸专业。主要负责市场营销策划,公司发展方向设定。
高级摄影师,7年摄影经验,主要负责摄影工作的任务分配。首席摄影师。
三 工作室发展规划
20xx年11月初开始正式营业,前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主,附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作,借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡,6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度,开始转型婚纱照,广告接拍等其他服务项目。
第二节——公司产品及市场分析
一 公司产品,特点及优势
工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工,包含入册的相册,水晶相框,各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生,所以较多物品以较低的价格为主,贴近学生的生活。小挂件可以
涉及到钥匙扣小相册,手机背景相片制造,主要以创意美观为概念。
二 行业和市场
现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业,除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外,在消费者口中口碑极佳的`摄影工作室不多,所以有很大的市场份额,而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影,人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中,只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑,就能扩大影响力,赢得市场。
三 工作室的独特性和市场竞争力
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格,拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄,不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强,只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片,以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家,对于我们的事业开展有一定促进作用。
第三节——财务预测及成本分析
成本分析:
摄影器材及服装(器材包括1个相机1个镜头,2展灯)———21500元
房租费(预计前6个月每月2500元,押金1个月)———17500元
市场开发费用(主要用于打开校园和与百事合作)———30000元
工作室电脑(一台后期修片加一台办公电脑)———6000元
工作室装修费用(主要看租房的实景)———10000元
工作室水电及电话费用(预计前6个月费用)———3000元
工作室出外景租车费用(预计前6个月)———空置 需实际调查才能给出数据
工作室员工薪资———空置 需后期商量
申办个体执照及发票费用———1000元(预估)
工作室可流动资金———20000元(待议)
目前共计:109000元
商业策划书4
一、项目概述
(略)
二、项目背景及条件
xxxx是农业村,山清水秀,噪城市、噪工业污染,南溪所处区域,属长江河谷中亚热带湿润季风气候区,兼有南亚热气候属性。气候条件是当今人毛认的最佳居住人文环境。气候温和,雨量适中,自然条件得天厚,是种养的最佳适生区。
生猪养殖、水产养殖一直是我村农业经济收入的主要组成部分,但是,生猪品种结构不合理,品质差,饲养落后,一家一户养殖,规模效益差,一直制约着我村养殖业的发展,为了尽快适应养殖业的新形势,充分发挥我村养殖业的传统优势,打出特色牌,我们经过市场调研、论证,拟招商投资兴建农业生态园。通过规划论证休闲农业生态园的可行性,使其成为满足市场需求,增加农民收入,促进观光农业的发展项目。
三、主要产品
主要从事生猪养殖、水产养殖、优质瓜果种植等农业生产经营,其中种植蔬菜,种植西瓜,养殖良种猪,养鱼1等。农业生态园以“果、猪、鱼”立体农业开发模式,在山上种植果树,树下套种西瓜,林内养殖生猪,水面养殖鱼。
四、项目开发条件
(一)交通便利,区位条件良好
宜庐快速通道的修建,加强了与周边城镇的交通。乡村公路的完善
(二)市场前景:
猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品,是我国人民最喜欢吃的传统肉食品,市场需求。并且随着社会的进步,人民生活水平的提高,人们对肉蛋质的需求逐渐增加,同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年,我国生猪生产发展较快,纵观整个生猪消费市场,那些无公害的,瘦肉率高,品质好的猪市场十分紧俏,出现供不应求的局面。目前以饲养三元杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的`亮点。该项目将按“公司+农户”的方式运作,按合同生产,市场较为稳定。力发展无公害生猪养殖和水产养殖,是落实菜篮子工程,发展畜牧水产业,调整农业结构,保护生态治理环境的重要举措,对促进农业增效、农民增收,意义重。西瓜种植一直是我乡主要农业产业,也是我乡的特色农业产业,具有很好的经济效益。优质梨肉质细嫩,特甜,具有良好市场前景。
无公害蔬菜是当今人秘乎健康的主题。我们着力于环境治理圈舍夏季冲洗两次,每头种猪日平均排粪水30公斤,育肥猪日平均排粪水15公斤,建沼气处理池,粪池发酵,制成生物有机肥。俗称农家肥,用于蔬菜及果园区处理。养殖场噪居民区,自成体系,经过科学设计和建设,合理利用,无环境污染符合国家环保要求。
五、选址定点
农业生态园拟建于xx村,生态园主体工程建于xx组
六、项目规划
生态园计划占地总面积300余亩,生猪栏舍占地200平方米,办公楼占地500平方米,成立生猪养殖公司,园区建1个规模养殖示范场,扶持规模养殖或百户示范户,形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。
生态园采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产,将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体,实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。以集观赏、娱乐、休闲于一体的生态园区,打造地区具影响力的主题生态景区。
主要划分为几个功能板块:养殖区、种植区、观赏、百果园、观赏小道1000米、百果园2500M2蔬菜篷前期300平5个,逐渐辐射整个村;修建观赏小道,突出园林式风格,增加景观性设置;果园:种植特色农作物,设置游客采摘项目,丰富园区产品类型,集中展现当地特色。
七、结论
综上所述,该项目的开发建设是可行的,是低风险,高回报、有一定影响力的项目。园区分期投入运营后,可通过边收益、边投入的方式,形成良性资本环链。项目实施单位不断加强宣传,提高园区知名度,同时积极争取纳入县级旅游规划,加强与周边景区的合作,共同开发壮市场。并成为宣传地区生态旅游业和现代农业发展的一个平台。因报告是建立在扎实的调研基础上,具有较强的前瞻性和可操作性。以此为基础,争取得到银行资金支持,目前已经开始启动该项目。
商业策划书5
一、休闲游戏市场机会
根据艾瑞市场咨询提供的数据,20××年中国网络游戏市场总体规模达到61亿元,增长速度达到51%。最新或20xx(历届)中国休闲网络游戏用户规模1790万人,休闲用户在网游用户中的渗透率达到62%,超过了角色扮演型游戏55%的渗透率。
二、幻想游戏简介
1、大事记
幻想游戏最早的版本1。0诞生于最新或20xx(历届)5月;最新或20xx(历届)3月15日,幻想游戏3。1正式版开始在各大网站发布;20××年5月10日正式建立幻想游戏论坛20××年5月,获得天使投资,确定以网站为基础,客户端为重点的战略模式;最新或20xx(历届)7月20日,正式成立北京世纪幻想科技有限责任公司;20××年7月,网站各种个人休闲游戏数量超过最新或20xx(历届)个,通过幻想游戏率先引进的如祖玛、怪怪水族箱、美女餐厅等,已成为国内玩家公认的经典个人休闲游戏;
2、截止20××年7月最新用户数据:
幻想游戏客户端(合集安装包)下载累计超过600万次,如包括合作伙伴派发、bt下载、网下相互拷贝和盗版光盘,保守估计影响用户人群超过1000万人次;客户端每日新增安装约7000次(按新增ip计算);每天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含);××游戏网玩家论坛注册用户185132人(非强制注册);××游戏网alexa三个月平均排名在5000名左右,并稳步上升。
三、产品、服务和市场定位
幻想游戏作为国内知名的个人休闲游戏交互平台,为广大网友和用户提供最新的个人休闲游戏资讯、测评,并提供最新游戏的交流平台;游戏来源多为合作游戏厂商授权、国外最新测试版本,及顶级玩家上传;目前频道包括:××游戏频道——桌面单机版游戏,合集安装包中游戏的资讯;在线游戏——各种精品flash游戏;休闲网游——提供休闲网游的相关资讯,现有多家休闲网游公司希望为其制作推广专题;游戏社区——玩家交流论坛;自己的家——玩家网上家园,促进玩家间更多的交流;幻想游戏定位中高端人群,重点定位公司白领及高校学生;前者工作繁忙,个人休闲小游戏成为其调节工作、生活压力的良药。其作为社会消费的主流人群,也是商家重点关注的购买力人群,商业价值巨大;后者是未来消费市场的主流,其日益显现的巨大购买力和影响力受到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响,高校普遍限制学生玩大型网游,休闲游戏作为有益的替代品,不仅不会浪费大量的时间,反而缓解学生压力,娱乐、益智的效果更是显而易见。
四、商业模式
休闲游戏交互平台+客户端+游戏植入式广告
五、××游戏市场优势
××游戏品牌优势;明确的发展规划和规范运营的先发优势;玩家的忠诚度优势;巨大的客户端用户体系的优势;
六、管理团队
公司目前团队人员为9人,在网站内容,游戏评测、技术规划,美术创意等方面具有丰富经验。核心成员:傅××角色:总经理、公司法人代表任务:网站技术和内容运营专长:对国际个人休闲游戏的发展趋势和运营模式有深刻的理解曾任职:搜狐休闲游戏部门游戏策划经理上海顺网信息技术公司游戏评测经理及客服经理林海角色:副总经理任务:运营模式规划,市场推广、对外合作、销售管理专长:架构整合,流程管理,市场推广,谈判,销售管理,数据分析曾任职:硅谷动力网络技术有限公司总裁助理北京优势网通信技术有限公司(北京电信下属公司)运营总监中国人和搜狐网站市场部大区经理lg中国营销总部产品经理毕业院校:上海复旦大学世界经济系
七、融资目标:
本次融资为第一轮正式融资,融资目标金额为200万美金。
八、资金主要用途
完善和开发更人性化和更具商业价值的客户端,秉承幻想游戏一直以来的'强大的用户粘性,并利用此优势开发出更大的商业价值;前期由于资金的限制,幻想游戏并未做过全面、计划性的市场推广工作;获得融资后,针对目标人群的一系列市场活动也将随之展开,必将会在短期内取得大量、忠诚的目标客户,进一步巩固幻想游戏在个人休闲游戏领域内的市场领先地位;幻想游戏网站的商业化改版,加强用户交互式体验;加强人力资源的配置,在商务拓展、市场推广、销售、技术、内容等方面扩充团队,在不断实现和扩大商业价值的同时,服务玩家的更多有价值的需求。
商业策划书6
一、时间:
年月日上午。
二、地点:
******售楼中心现场。
三、人员:
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标:
对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的`腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
商业策划书7
活动背景
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活动目的:
将好好吃面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力。
二、 活动名称:
好好吃面包品牌推广活动
三、 活动时间:20xx年12月18日
四、 活动地点:四川教育学院
五、 主办单位:好好吃面包品牌公司
六、 主要对象:四川教育学院学生
七、 活动分工:
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的`策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)网络宣传:进入四川教育学院的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。
3、外联部门
为这次活动筹集经费,与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动,并借用活动中能够用到的有价值的道具用品,并负责妥善保管,联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中
1、宣传部门
提前半小时安排人员布置现场,做好活动中可能出现的一切问题,做好准备工作和解决方案。
2、组织部门
持好现场纪律,安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责清理现场,回收工作用具,维持好现场秩序。
2、组织部门
负责材料的整理及收藏,统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调,互相监督,互相配合,确保活动圆满成功。
八、 活动细则:
1、文明宣传,保证现场秩序;
2、要求工作人员一定要到场,而且要提前到场;
3、部门之间要配合默契,相互帮助。
九、 活动预算:
五名宣传人员,预计工资50—60/天,共计250—300元;活动宣传所需材料:气球,彩带,彩纸等,预计15元左右,话筒租用预计50元左右,共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张,预计5元左右,绘画所需彩笔,美工刀等,可由制作人员自行准备,预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责,经费可略。
总共合计340—390元左右。
十、 活动效果预测:
可在四川教育学院内扩大好好吃面包品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买力。
商业策划书8
一、活动背景
“挑战杯”中国学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念,传播自主创业意识,激发广青年学生适应时代要求,勇于创新,勤奋学习,投身实践,努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才,是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。特此在我校举办学生创业计划“挑战杯”使同学们与时代接轨,培养创业意识,更好的投身于未来的工作事业中,更早的感受创业的乐趣。
二、活动主题
与青春同行,手牵手,自主创业,共创美好未来
三、活动时间
20xx年12月10日----20xx年1月15日(以具体情况后推)
四、人员安排
制作宣传板及宣传海报:院学生会宣传部成员。
收集来稿:院学生会秘书部成员。
组织答辩:院学生会学习部,院学生会文体社团部成员。
负责初赛评稿:院学生会秘书部,院学生会社会实践部成员。
负责复赛评稿:院学生会秘书部,主席团员。
负责决赛评稿:团老师及主席团员。
决赛答辩评:院团老师,院学生会主席,主席团员及部长代表若干名。
负责活动赞助问题:院学生会外联部
机动人员:院学生会学生权益部。
五、活动流程
前期准备
1、20xx年12月5日---20xx年1月5日由外联部为此次活动拉赞助。
2、20xx年12月8日宣传部根据此次“挑战杯”活动制作宣传板及宣传海报,于20xx年12月10日将宣传板置于旧食堂门口,宣传海报粘贴于校园显眼处,让同学们知道此次活动。
3、20xx年12月9日由秘书部拟定宣传单,于12月10下发各系部,宣传此次活动。
4、20xx年12月10日20xx年2月13日旧食堂门口设点宣传,并对有意的同学下发报名表,登记名字。
中期准备
1、初赛阶段
1)20xx年12月15日-----20xx年12月16日,初赛选手将准备的创业计划上交,初赛为海选,主要把创业计划的整体纲及简略的书面表达以A4纸打印形式上交,概34页左右,秘书部于,两日中午12:00---1:45在旧食堂门口负责收稿,在时间范围外交于行政楼,投稿时间截止于16日晚7:00。
2)20xx年12月17日-----20xx年12月20日,秘书部及社会实践部全体成员对交上来的稿件进行初审,根据所交稿件的.内容,创新等评选出20名参赛选手选手,参加复赛。
3)20xx年12月21日,宣传部出板子公布复赛选手名单,并通知复赛选手于12月22日于4教108进行培训学习,由学习部安排培训。
2、复赛阶段
1)20xx年12月28日,各选手于行政楼110开会,将准备好的完整创业书面策划进行讨论,互相提出意见,并最终定稿。
2)20xx年12月30日,各选手上交最后定稿书面A4纸形式,并发送电子版形式于学生会群邮箱。
3)20xx年12月31日-----20xx年1月5日,院学生会秘书部,主席团员对稿件进行评审,根据所交稿件的内容,创新等最终选定10名选手进入最终的决赛PK。
4)20xx年1月6日,宣传部制作板子公布决赛选手名单,并通知各位选手于1月7日在4教108进行培训,培训由学习部组织,培训内容见后面附件。并通知选手准备最终的答辩。
3、决赛阶段
1)20xx年1月12日,决赛选手上交最终创业策划,书面A4纸及电子版两种形式于中午11:30-----1:45交于行政楼110,电子版发至学生会群邮箱。
2)20xx年1月12日下午由秘书部及主席团对稿进行初评给予选手初步意见,最后上交团老师复审评选出排名。
3)20xx年1月13日进行答辩彩排,由宣传部制作选手排号,选手于中午到行政楼110抽签,分别抽出110号选手排序,晚上6:00---9:00在行政楼201报告厅进行彩排。
4)20xx年1月14日,宣传部制作邀请函邀请院团老师参加15日的终极答辩,并送出邀请函。
5)20xx年1月15日,由学生权益部对比赛进行准备。
6)20xx年1月15日晚上5:00---9:30选手进行终极答辩,由院团老师,院学生会主席,主席团员及部长代表若干名做评,根据答辩技巧等进行评分,去掉一个最高分和一个最低分得出平均分,再综合上阶段策划得分最后评选出一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名,优秀奖等。
7)由院团老师及学生会主席为获奖选手颁发证书及奖品,并合影留念,最后由院团老师致辞,比赛结束,观众有序离场,工作人员收拾场地。
后期活动。
1、20xx年1月16日,有宣传部制作板子公布获奖名单,给予表彰。
2、院学生会各部门成员对此次活动进行总结,各部门内部讨论优缺点,为以后活动积累经验。
3、院学生会提供信息,推荐获奖选手参加国家挑战杯,望选手为校争光。
六、经费预算
宣传海报及宣传板:80元
会场布置:20元
选手奖励:200元
七、注意事项
1、宣传方面要加力度,深入每一个同学。
2、赛既可以以个人参加,也可以组队参加。
商业策划书9
一、背景情况
1、驾驶飞机翱翔蓝天是人类的梦想。航空爱好者通过航模运动实现了自己的飞翔梦。
2、现在的航模运动基本规则是,根据航模比赛要求,自己动手制作航模,训练飞行,参加航模比赛。这使得实现飞翔梦受到诸多的限制,比如制作航模的条件,训练飞行的场地,航模比赛的组织等。
3、近年来,四旋翼飞行器以其简单的结构和稳定的超低空性能,成为了航模新宠得以流行。
4、“飞行娱乐馆”项目是以四旋翼为主,在体育场馆内进行娱乐飞行。由飞行爱好者租用娱乐馆的`飞行器,根据设定的娱乐飞行项目规则,享受娱乐飞行乐趣,让更多的飞行爱好者更加容易地实现自己的飞翔梦。
二、飞行娱乐馆
1、硬件设施:
1)娱乐馆场地:租用现有体育场馆,面积1000平方米以上,高度10米以上。
2)飞行器:根据娱乐馆场地条件,以每10平米配备一架四旋翼飞行器。
3)电池和充电设备:根据飞行器数量以及经营时间,配备机载电池和充电设备。
4)隔离网:娱乐馆中可设多个飞行项目区,各项目区间用隔离网进行隔离。飞行区底部设置防护网。隔离网和防护网可快速架设和拆撤。
2、项目区设置:
1)初学教练区:针对初学者进行基础飞行操作培训,达到一定操控水平后方可进行其它飞行项目区的娱乐。
2)常规航道区:设置环形常规航道,以简单直线和弯道组成,分高度层。飞行者操控飞行器按规则进行平稳飞行,保持飞行器间隔防止碰撞,按高度层超越其它飞行器。此项目可设定为比赛项目,以在航道中飞行时间长短评定胜负。
3)障碍航道区:在航道中设置各类飞行障碍,如屏风、铁圈、回转杆等。飞行者操控飞行器在航道中按规则超越各类障碍物。此项目可设定为比赛项目,以在航道中完成超越障碍物和时间长短评定胜负。
4)空中芭蕾区:飞行者操控飞行器在空中进行各种姿态的飞行舞动。可个人独舞,也可是多人群舞。此项目可设定为比赛项目,以评判员对飞行动作打分评定胜负。
5)影视航拍区:在区内设置各类影视拍摄的场景和模特,飞行者操控飞行器对场景和模特进行航拍。此项目可设定为比赛项目,以航拍者的航拍作品效果评定胜负。
6)编队飞行区:由多名飞行者操控飞行器在空中进行编队飞行。此项目可设定为比赛项目,以编队设计和完成动作的效果评定胜负。
各飞行娱乐馆可根据各自场地和经营的条件,选择单项或多项设置项目区域。
3、经营效益
1)飞行娱乐馆收益方式:①向顾客租赁飞行器;②为顾客开办各类飞行项目培训;③组织顾客开展各类飞行项目比赛;
2)飞行娱乐馆投入内容:①场地租赁费用;②飞行器购置费用;③场地飞行环境设置费用;
3)经营性费用:①经营人员费用;②备用电池及充电设备;③飞行器维护和更新费用;④飞行环境设置维护更新费用;
4)效益估算:
①支出费用:按1000平米场地,年租300万元; 150架飞行器,保障一年内同时有100架在场飞行,年费用75万元;备用电池与飞行器总费用相同,年费用75万元;经营人员20人,年工资总额120万元;飞行环境设置维护,年费用50万元;其它年费用80万元;共计700万元。
②收益费用:仅以租赁飞行器计算。
按每架飞行器半小时30元,每天经营10小时,年经营300天,满额100架飞行器,到客率60%进行计算,年收益共计1080万元。
③年毛利:1080万元- 700万元= 380万元。
三、项目经营模式
1、发起成立联盟。选择邀请具有实力的企业共同发起成立飞行娱乐联盟。联盟发起企业主要由体育场馆单位,体育活动经营企业(最好为航模经营企业),四旋翼飞行器制造企业,航空电池制造企业,文化体育投资企业等组成。
2、建立飞行娱乐馆经营模式。由联盟组织发起企业利用各自现有资源,共同建立飞行娱乐馆试点,通过试点建立健全联盟经营模式和相关标准规范。
3、加盟招商扩大市场。在飞行娱乐馆试点运营的基础上,联盟以统一的经营模式,统一的设施保障,统一的经营品牌,统一的商业文化,连锁加盟在全国各大中小城镇招商发展飞行娱乐馆。
4、推进航模运动创新发展。在联盟发展商业经营的同时,规范完善阿飞行项目标准,创新航模运动的样式,争取将飞行项目列入航模标准比赛项目,为比赛项目建造标准的航模比赛设施,激励更加广泛的群众参与航空体育运动。
商业策划书10
一、计划概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1、机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。
2、优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的.超项目,几个板块同时启动,无论舒划、施工、宣传、策划、人员等都是极的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨的。
3、问题分析
截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来量,到10月28日可增加105组新客户来。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1、财务目标
一期标铺、小商品城、家居卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元
2、市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来20xx组,按103天的周期,平均每天接待新客户来20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来7组。
四、市场营销策略
目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。
配销渠道:
1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。
3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最化。
4、服务:提供全面的商业物业管理。
广告:
1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超的商业航母,给客户提供最的商业保障。
2、针对即将面的家居卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布
4、10月18日前分别完成家居卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。
5、10月20日前家居卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开始进入前期蓄客期
6、10月30日家居卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘
8、12月上旬家居卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘
10、11月10日前,一期标铺开始诚意登记
11、12月30日前,一期标铺视认筹情况确定时间开盘
六、控制
按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。
商业策划书11
一、项目简介:
“XX汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联汽车网站,中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地,占据了网上汽车商务大部分份额。此外,国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。
更有甚者,许多拥有丰富资源信息,希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现,很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻),不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。
所谓网站的特色服务。“XX汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面,开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者,和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒,形成自己的品牌和服务壁垒,提高准入难度,保持现有优势,确保业绩稳中有升。
二、行业现状分析与市场需求预测:
新概念汽车服务有限公司的“XX汽车网”网站成立20xx年2月28日,我们首先就此网站进行一下分析。
XX汽车网介绍:我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验,致力于建立XX省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。
XX汽车网服务:功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。
XX汽车网招商范围:网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。
XX汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候,一句话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身信息资源,实现双赢,即所谓的商业街模式。
让我们再对XX汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益,估计每月赢利在2万元人民币左右,而且潜在商家众多,将成为XX汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,XX汽车网运营得当,将成为汽车网站中又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大。
再次是商家服务收益,包括商家驻入,汽车配件采购平台会员费,组织汽车团购,开展买车参谋服务等多种内容,不一而足。从中可以看出,汽车网站商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。
综上,XX汽车网的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。XX汽车网也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟XX汽车网须放弃现有网站。
汽车配件采购平台诚信通会员费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;XX汽车网野心十足,立志于网罗所有中小型汽车网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。
中国的汽车消费市场及其特征
随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长,中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20xx年达到了2366.4元,较1978年增加了4倍,年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入20xx年达到了6859.6元,较1978年增加了3.16倍,年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。
城乡居民储蓄20xx年底达到73762.4亿元,目前已超过了80000亿元,且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户,20xx年更将达到4200万户。到20xx年,中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。
从汽车的实际购买来看,汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品,随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台,特别是20xx年5月放松对生产企业的价格管制,加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受,汽车正在快速进入普通家庭,开始取代家电成为新一代领航消费品。
根据中国国家统计局统计数据,20xx年1—7月,全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元,比上年同期增长45.4%,其中7月份销售76.1亿元,增长75.3%,成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来,一些汽车销售出现断档脱销,一些品牌要提前预订,出现了目前市场上的旺销局面。
而现在消费者在买车之前超过50%的'人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。
三、可行性分析
栏目特色:XX汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎,我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目,尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出,受到网友的极大欢迎,并且成为很多汽车网站模仿的对象。
访问者目的和实现办法:“XX汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台,访问者可通过“XX汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格,对于需要详细了解或购买的产品,点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。
四、项目内容和功能
1、 网站概述:
“XX汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站,网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候,均会标明该车型的专营经销商,点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。
“XX汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台,包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础,建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台。
有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏,迅速接触更多客户,简化交易过程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料,每天接受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方案。
2、栏目编排:
首页:
各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等
周刊:
每周一期,重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品,或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊
招商:
网站推广初期,招商栏目重点介绍XX汽车网的特点和好处,宣传网上连锁销售理念,鼓励新商家加入,提供招商联系办法
访问者可以注册成为网站普通会员,可发表评论,可进行投票,可对展示商品提出意见或疑问。
填补网络行业空白,品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。
XX汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍,能满足访问者网上看的需要,20xx年7月XX汽车网发布了新车价格查询系统,在网上发布以后使用用户非常广泛,使网站知名度又一次大提高,(潍方搜索分站,安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20xx年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评,网站20xx年5月相继进行了2次大的改版,并整合了一些栏目,删除了以前的信息平台栏目,增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的汽配采购平台栏目,XX汽车网的明天将是美好的明天!
商业策划书12
商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。
(一)内容摘要
摘要是对本商业计划的概述,也是对本计划基本框架(每个部分重要内容)及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点:
一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷,比较标准的商业计划一般不会超过20页,执行摘要不超过300字,若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。
二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出:产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。
(二)战略定位与商业模式
一个与众不同的战略定位与商业模式,常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报,也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出,并吸引无数投资人的眼球。与此同时,投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
其具体内容包括:明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时,要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场,你为何要采取这样的经营模式与战略,包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定,等等?
(三)产品或服务的价值
产品或者服务的价值,是一个企业生存的根本。投资人定然会关心你的企业是否具备很强的生命力,即你的产品或服务是否具有创新性,又是否能够为顾客可以带来独特的价值,或者是解决了市场上的.什么问题。因此,这一部分,不一定要透露你的核心技术或者商业机密,只需要突出产品或者服务的创意之处即可,尤其是还有必要适当的保护自己的专利技术权。
(四)营销计划与市场预测
营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略,这其实也就是如何将你的产品或者服务出售出去的过程,是创业项目成功的关键步骤。投资人会关心的问题是:你的顾客在哪里?有多少的量?你能否将产品或者服务成功销售出去?又能否留住这些客户并不断扩大市场规模?你的市场占有率将会怎样?如何实现你的市场占有率?
(五)竞争情况
投资人关注商业计划书中竞争方面的信息,主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力,你的竞争优势在哪?你将如何弥补自己的短板?你将如何消除竞争壁垒?二是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。
(六)创业团队
PE界有一句十分流行的话:“投资只有三个标准:第一是人,第二是人,第三还是人”。投资人会非常在乎你的创业团队的能力组合能否支撑你的创业梦想,这将直接关乎创业的成败。其组合能力具体包括团队的知识、技能、经验与品质等等。当然,在陈述你的团队优势的同时,不要担心暴露自己团队的一些弱点,可以提出弥补团队劣势的且具有说服力的方案。而且,通过坦诚的沟通,你还有可能获得投资人的帮助,例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然,这也要视不同的对象来采取不同的沟通策略。无论如何,你要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。
(七)盈亏平衡点与投资回报
获得较好的投资回报,对于任何投资人,都应该是件值得鼓舞与高兴的事。因此,一般而言,投资人会关注盈亏平衡点大概出现在什么时候?什么时候开始有较好的回报?是否还有可持续的、更大回报的潜力?在商业计划书中,这部分内容主要是在财务计划、融资说明部分得以详细的阐述。
(八)投资风险
回报与风险是并存且不可分割的。对于投资者来说,对项目投资收益与风险概率的比较分析,是一项重要的投资分析工作。因此,除了了解竞争者可能带来的投资风险,投资者还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等方面风险因素,从而明确整体项目投资的风险系数及风险概率,为投资决策提供重要依据。
(九)你的投入
作为创业团队的核心领导者,你的投入热情与创业决心,将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力,也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。具体而言,投资人期望了解你为了这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源,甚至牺牲了哪些资源与机会,例如长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更受投资者的青睐。
(十)易懂的项目
易懂的项目,是从整体商业计划书最终展示效果而言,你给投资者呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的商业计划,而不是一个令人费解的项目。因此,面对投资人,除了必要的沟通能力与逻辑能力(即要求能够清晰、连贯的讲清楚以上各个要点)之外,在沟通过程中,还有必要将项目涉及的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂、且喜欢的内容,从而让一些即使对你所处专业领域不熟悉甚至是过去不感兴趣的投资者,也对你的项目给予更多的关注。
商业策划书13
说明:在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)1
1、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分公司基本情况
公司基本情况:
公司名称
成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点
公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
甲方乙方丙方丁方戊方
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:
以图形方式表示,如:
公司曾经经营过的业务有。
公司目前经营的业务为。
目前主营业务为。
公司目前职工情况:
如:拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员工总数%;
最好列表说明,如下表:
员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)
人数比例人数比例人数比例人数比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史:列表说明:
(单位:万元)销售收入
毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
第二部分公司管理层
董事会成员名单:
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):
公司现有的`和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):
专利申请情况:
产品商标注册情况:
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明并附主要条款:
目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:
国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:
到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):
请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:
公司现有技术开发资源以及技术储备情况:
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式:
公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):资金投入
人员(个)
第五部分行业及市场情况
行业情况行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测:
过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。
单位:万元
年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
单位:万元销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:
公司未来3年或5年的销售收入预测融资不成功的情况下:
单位:万元销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下:
单位:万元销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等:
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
在广告促销方面的策略与实施:
在产品销售价格方面的策略与实施:
在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
产品售后服务方面的策略与实施:
其它方面的策略与实施:
对销售队伍采取什么样的激励机制:
第七部分产品制造
产品生产制造方式公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因:
公司自建厂情况厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:
现有生产设备情况专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?:
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
简述产品的生产制造过程、工艺流程:
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第八部分管理
请说明:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证?
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:
公司是否考虑员工持股问题,请说明:
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容:
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:
公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明:
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法:
请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:
请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持:
第九部分融资说明
为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,
新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,
公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?
请说明投入资金的用途和使用计划:
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因:
拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
投资方可享有哪些监督和管理权力?
如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如:市场准入、减免税等方面的优惠政策:
需要对投资方说明的其它情况:
第十部分财务计划
产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%
请提供:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段:
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度注明起止时间:
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响:
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:
企业应备资料清单
1、营业执照
2、公司章程
3、验资审计报告
4、贷款证
5、资信证明
6、法人代码证书
7、税务登记证
8、财务报表上年度、本年度、本月
9、专利证书、鉴定报告10、高新技术企业、高新技术项目证书1
11、其它表明企业特点的资料
12、商业计划书
公司法律文件可以提供复印件,但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件,要求提供电脑软盘。商业策划书标准格式飞雪
商业策划书14
一、执行总结
项目创想
随着时代的发展,人们经济收入的提高,消费观念的转变,休闲类食品不仅种类越来越多,并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今,休闲食品已不再只是小孩子的专利,而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱,不论是居家生活还是出外旅行,休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”,发展至今,休闲食品俨然成为食品消费的重要内容,而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大,消费人群随之增多,新产品种类不断推出,在这种情景下,我们的泡×堂果冻吧应运而生了。
公司概述
果冻吧成立于年月份,是一个拥有独立网店,经营果冻食品的专业店铺,网址为x。
堂果冻吧为大学生自主创业品牌,进行小成本投资,做的是营养均衡,休闲的,时尚的精美果冻食品,面向广大的中低档消费者群体。
冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕,尤其是果冻情侣蛋糕,这些均打破了市场的局面,同时该蛋糕以海藻为原料,制作中不加防腐剂,从而保证了食品的安全。健康的,才是开心的;开心的,就是健康的!
二、市场调查分析
现状
2.流行趋势
时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻,归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好,有一定营养价值,所以它的.购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富,成为礼尚往来的佳品,为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此,休闲食品的消费市场不断扩大,消费人群随之增多,新产品种类不断推出,“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识,休闲食品不只是口感好、有益健康的食品,更成为促进人们交流的介质,是适于表达情感的载体。
2.行业现状
果冻产品,自从年代中期进入中国市场以来,其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者,特别是青少年朋友的青睐。年代中后期,随着需求的迅速扩大,果冻行业逐步形成产业。发展至今天,果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业,并超过成为世界上的果冻生产国和销售国。
商业策划书15
一、 活动背景:
当大一新生来到学校的那一刻,他们最想了解的是自己的学校,想知道自己学校的发展历史、教学情况、校园轶事、校园布局、社团工作等,以便更快的'熟悉环境。他们渴望从各种渠道了解学校的各种事,我部可以此为契机,办一次校园知识竞猜比赛,扩大我部影响力。
二、 活动目的:
校园文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式,对大一学生有着积极的影响。通过本次活动的开展,希望同学们能够很快了解学校,并增进彼此间的了解、深化相互的友谊,达到进一步融洽学校氛围的目的。
三、 活动时间:
待定
四、活动地点:
待定
五、活动构成:
一、比赛前期宣传
二、知识问答竞赛
六、活动流程:
大赛前期宣传:
1、要尽量在各社团活动之前就做好宣传,本部干事可以在大赛前一天在校园发放传单,看看效果如何,效果不好的话还可以组织干事下一次宿舍,即可达到宣传效果。
2、宣传主要针对本学院大一新生。
校园知识竞猜大赛
1、活动要求:本次活动的主要对象是 12级的同学。 10、11级可自由报名参加,以“参赛组”为基本单位。
2、活动流程:
(1)邀请本学院学生会干部作评委,主持人介绍到场评委及参赛的各个小组。
(2)各个参赛小组必须带来拉拉队为自己加油!
(3)比赛试题分为必答题和抢答题,必答题可以由本组回答,答对加一分。也可以选择他组答题,答对他组加一分,答错本组加一分。抢答题环节,哪组抢先答对,哪组加一分。
(4)答题结束后,各组可以上台展示本组才艺获得加分机会,并由评委打分。
(5)最后根据分数高低给予奖励。
(6)活动结束,有序退场。
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