商业策划书

时间:2021-12-10 20:00:23 商业策划书 我要投稿

商业策划书精选15篇

  时间流逝了,匆匆的流逝了,工作已经告一段落了,我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的商业策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

商业策划书精选15篇

商业策划书1

  成员背景:

  1)姓名、年龄、教育背景、常驻地等基本信可以帮助投资人对团队成员有一个初步的了解。

  2)最重要的是从业经历,要包括:之前的雇主信息、职级、工作业绩等值得炫耀的过往,但文字一定要简洁。建议每个人的介绍控制在50个字以内为宜,其它内容让投资人发问。

  3)配合上职业照,一定穿职业装。

  或者,可以录一段视频,配合简单文字,让每一个成员把精神面貌展示出来,让投资人更直观的了解团队成员。建议时长控制在2-3分钟之间。

  团队部分的位置:

  我个人建议把团队部分放在商业计划书的最前面。先介绍一下团队成员的背景后,使投资人对成员有一个全面的了解和认识,再继续讲解商业计划书的内容。如果做完presentation后,投资人对项目感兴趣,他可能还会考团队成员一些具体的问题。如:你带过多少人的团队?等等。所以,在见投资人前,一定要做好一些提前准备。

  找合伙人的标准:

  求贤若渴是每一个创业者的共同需求,但是不要因为一面之缘就把他确定为核心团队成员之一,他很可能成为害群之马。

  我个人认为找合伙人的标准如下:

  1)能为团队带来资源或专业知识。如果他与团队现有成员的背景不能形成互补,那么他来之后,你会发现他在团队中起到的作用十分有限。

  2)认同商业模式。如果他对你的行业不了解,或一知半解。那么,他不可能很好的判断行业的发展趋势和未来方向,更谈不上认同。而作为合伙人一定要对创业项目是完全认同。

  3)愿意付出。如果这个人还在工作岗位上,只是被你说服来加入团队,那么他的创业的行动不一定是100%付出,并且很有可能找各种借口来推脱工作。这时,你就会发现和他的配合是不顺畅的。

  4)不是来猎取资源的。商业流氓遍地皆是,如果这个人是你在“大街上”捡到的,你就不能很好地分辨出他的来意,万一他是想从这里获取一些东西之后就弃你而去呢?所以,当你确定这几点后,才可以考虑把这个人放在核心团队的列表中。

商业策划书2

  一、企业概况

  主要经营范围:

  我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

  主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

  本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在x旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

  产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅x旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间)

  :原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

  :在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

  均初中毕业

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  最终客户是占游客大多数的中等收入者。

  目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

  今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

  市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

  如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为xx件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

  市场容量的变化趋势:

  随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

  竞争对手的主要优势:

  1、起步早

  2、有雇工,产量大

  3、在景点摆摊,了解市场

  4、价格低

  5、有一定的销售渠道

  6、有一定的经验

  竞争对手的主要劣势:

  1、产品简单

  2、品种少

  3、产品均为仿制

  4、没包装

  5、没计划

  6、不打广告

  7、不贴商标

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1、产品精致

  2、品种多

  3、自行设计

  4、有便于携带的包装

  5、有一定的计划

  6、准备搞宣传

  7、贴商标,创品牌

  相对于竞争对手的主要劣势:

  1、起步晚

  2、产量小

  3、不了解市场

  4、价格比他们高1元

  5、没有渠道

  6、没有经验

  四、市场营销计划

  1、产品:

  产品或服务主要特征

  贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。

  2、价格

  折扣销售订量达到200件,可折价5%

  赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

商业策划书3

  为女性服务

  犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;

  保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

  所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

  如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。

  而女人若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心满意足地打道回府。

  为女性服务需要掌握女性市场的特点,如她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;

  对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同,那么它将很容易成为一种时尚等等。

  因此,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。

  为钱走四方

  为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。

  因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。

  犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

  营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。

  不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

  78:22法则

  78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费。

  因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。

  男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;

  22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。

  为嘴巴服务

  犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。

  小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。

  大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

  犹太人甚至认为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务。

  因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

  用脑去赚钱

  只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。

  如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。

  这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;

  活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;

  消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;

  满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;

  优化渠道组合,寻找战略终端等等。

  节流更需开源

  财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念。

  营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;

  通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等,当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

商业策划书4

  一、便利店的潜力及趋势

  近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

  二、选址

  (一)商圈理念

  便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。

  (二)经营选址

  一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

  三、投资计划

  (一)CI设计

  1、企业标识

  要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

  2、企业理念:为消费者提供便利购物条件,为消费者提供优质的服务,为消费者提供适合的商品。

  (二)投资计划

  1、固定设施

  天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁、舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

  地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色、浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

  店前的地面——只要平整,容易清洁卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

  照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

  音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

  2、经营设备

  电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

  软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

  收银台――收银台兼管理人员工作台。

  货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

  其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

  3、商品

  便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数1000至20xx种。

  三、经营理念

  1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。

  2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

  四、管理运营

  1、制度管理:在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有:出勤制度、卫生管理制度、报表管理制度、能耗管理制度、设备管理制度、固定资产管理制度、采购管理制度、现金管理制度、工资的发放管理规定、员工的担保制度、管理人员的权限规定、员工的奖惩制度、员工工作制度、货架作业管理制度、商品配送管理制度、仓库管理制度、会议管理制度、耗材领用管理制度、通讯器材及设备管理制度。

  2商品管理:为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:商品的进场制度、商品的销售报表、采购报表、滞销报表、畅销商品统计表、关于商品的奖罚制度、商品的配备申报制度、临近商品的处理、商品销售考核、促销商品的管理制度。

  3库存管理:因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:库存报表管理、库存的限制、商品的周转周期与库存的参考、调货申请表、退货管理规定、库存周转考核、商品配送管理制度、滞销商品考核。

  4系统管理:系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有:操作员的管理规定、操作员的权限、操作员的保密规定、营业额与员工工资的关系制定。

  5损耗管理:制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有:员工内盗的处理意见、损耗的管理规定、损耗的奖惩制度、耗材管理、关于盗损的管理规定。

  6促销管理:实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,充分化。相关的制度有:促销管理规定、促销的申请、促销的执行考核

  五投资分析

  预算按120平米计算(单店)

  1固定设施:首期(即开业前)

  天花+墙面:(120+120)平方3.5=840元

  水电设备:2500元

  地板:1206+600+120平方12=2760元

  铺面外:600元

  店招:20平方30=600元

  合计840+2500+2760+600+600=7300元

  2经营设备

  货架:20xx+1000=3000元

  电脑收银设备:2500+800=3300元

  冰柜:1600元

  分摊总部连网费用:1000元

  收银台:800元

  烟柜:400元

  酒柜;400元

  电话初装费:500元

  其他设备;1000元

  合计:3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元

  总投入7300+10000=17300元

  3经营成本及经营费用

  工商管理:150元月

  水:50元/月

  电:800元/月

  耗损预估:500元/月

  总部配送费:400元/月

  总部管理费用:400元/月

  其他费用:300元/月

  合计:150+50+800+500+400+400+300=2600元/月

  4营业效益

  预计营业额1000――1500元/日

  月计营业额40000元

  营业利润4000022%利润率=8800元

  营业外收入500元/月

  合计效益8800+500=9300元

  5收益分析

  收益=效益-费用=9300-2600=6700元/月

  年收益=6700/月12月=80400/年

  不可预计费用5000元/年

  实际预计收益80400-5000=75400元/

  总投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900

  年回报率=年收益^总投入=75400^19900=3.7889

  预计收回投入需1年

  四项目可行性

  行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

  五风险规避

  由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性。

  A方案:员工入股

  B方案:前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏

  C方案:以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用

  D方案:缴纳承包金的形式进行承包经营

  六投资解析

  1.前期投资:固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入。

  2.追加投资:因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,可以适当在后期需要追加部分货款投入,后期追加的货款投入可以来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

商业策划书5

  一、 预算及建设计划

  1. 资金投入:50-80万

  投入地点:北京

  出口地点:俄罗斯 欧洲

  公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.

  装修:2万-5万

  办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用:5万

  周转资金:15万-20万

  二、外贸平台的建设

  外贸平台的建设涉及以下领域:

  1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。

  2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。

  3、 货运代理,快递公司的选择、确定。

  从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。

  由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。

  4、 公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列

  公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。

  如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。

  5、 参加外贸行业协会,成为会员。

  上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功

  能为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。

  三、公司部门作用

  1、 营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。

  2、 产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟

  通、临时调配主要配合营运部运作。

  3、 财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司

  财务管理。

  四、运营模式及核算

  投资股份比例为100%,其中股东占3位,每人股份分配为30%,其中10%为外商业绩奖励股,不授权股份,只做核算使用。

  股份倍增折算:

  股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下:

  累积倍增方式:

  你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万, 8X5=40万,你的利润:40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入

  公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利

  净利=毛利—提成—公司费用

  如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。

  五、公司销售产品

  出口产品:钢材 、五金、

  六、出口流程

  报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

  一、报价

  在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

  比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

  二、订货(签约)

  贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。

  三、付款方式

  比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

  1、信用证付款方式

  信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

  国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

  2、TT付款方式

  TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。

  3、直接付款方式

  是指买卖双方直接交货付款。

商业策划书6

  随着市场竞争激烈化程度的不断升级,企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易,打破了时间、地域的制约,为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

  本项目即是着眼于市场未来发展趋势,以互联网为基础,以商务网站为服务平台,以企业客户为服务对象,以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。

  二、商业模式:

  以传统商贸为基础,用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。

  三、核心技术:

  本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点:

  1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。

  2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

  3. 采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。

  4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据.

  5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.

  6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程.

  7. 可受理任何货款支付方式.

  8. 对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息,完成电子商务与传统商贸的互补网站优化易。

  9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。

  四、服务内容:

  1、 企业信息服务

  2、 商品信息服务

  3、 商品交易服务

  4、 商品销售代理

  5、 物流服务

  五、项目特点:

  1、 为省级区域性电子贸易服务;

  2、 以商贸为基础,以互联网技术为手段,以信息服务为市场切入点;

  3、 信息服务为全行业要素;商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主;

  4、 子系统模块除按行业分类外,还新增群体分类模块,使之更加适应客户需求。

  5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。

  六、市场与竞争:

  项目实施地西安是我国西部大开发的前沿,拥有很多商机,但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台,买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会,因此,现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟;

  目前国内已有的电子商务网站均为全国性,且没有传统商贸做支撑,仅限于信息服务阶段,我们的项目将是区域性的,并有实际的商贸做支撑,相信会因其更贴进商贸特点而成功。

  七、我们的优势:

  (一)地域优势

  我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地,又是高科技基地,拥有良好的电子商务实施基础;

  (二)技术优势

  我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统,能够适应各行业对电子商务发展的各种需求;采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁;本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新,通过本项目的在线交易系统,彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端,可极大地节省成本和降低经营风险。

  (三)延伸优势

  本项目采用组件式交易模板,交易品种可无限扩展到各行业的各类产品,交 易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。

商业策划书7

  项目名称:怀柔庙城人才公租房项目

  功能定位:改善园区企业员工的居住、生活条件、促进本地区域经济健康协调发展、提高人民物质文化生活和福利水平。

  发展目标:争取建设“景观利用最大化,观景住宅最多化”和“小区整体内外环境景观的均好性”。同时,建设部分屋顶绿化及墙体绿化更好的改善居住环境。

  建设规模:项目总建筑面积58500㎡,其中住宅建筑面积51225㎡,配套商业设施面积(含规划千人指标面积)7275㎡,项目容积率2、8,总建筑密度27%。居住户数569户,居住人数1593人,绿地率30%。

  业态规划:本规划以居住组团为基本单位,根据该狭长用地地块,规划主干道连通南北主要出入口,次干道为小区入户路。中心景观把小区与周围的自然环境有机地结合为一体,互相渗透,互相融合。

  投资规模:总投资28628、40万元。其中:土地费用4755、00万元,工程费用19594、48万元,工程建设其它费用702、62万元,建设期贷款利息3576、30万元。

  效益预测:经计算,项目计算期内年均实现净利润875、02万元,年均实现所得税297、90万元。

商业策划书8

  第一部分 计划书摘要

  【项目名称】

  代售:所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高,消费能力的增长,闲置物品越来越多,如何处理掉这些闲置品,如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要,本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。

  方案一:寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一,即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式,双方签订相关服务协议,根据协议,寄卖行没有物品的所有权,只有物品在寄卖期间的管理权,即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后,从中收取一定数额的服务费用,不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品,由于寝室的存放空间有限,很多闲置品大学生不知道该怎么处理,扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校,会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用,既环保又经济,形成个多方共赢的局面,也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低,能为大学生提供销售平台的店铺,但是随着时间的发展,许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题,针对此类问题,我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”(特色版块会提到),顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上,让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保,并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费,我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保,并希望能将环保的意识一直传递下去。

  方案二:代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜(不同尺寸的格子),由货主提供闲置商品,我方提供信息平台,代为经营看管、推销闲置

  物,让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息,根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱,决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时,我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质,脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品,由店主负责管理,只需适量的租金,就可以轻松圆“老板梦”,成就年轻人创业的试金石,为他们以后的创业打下基础。

  寄售与代销的区别是代销依靠租金收费,做的成功的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样,代销本质上仍然是B2C模式,只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式,真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求,我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子,方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品,若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店,我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店,我们都会用心去管理和销售。或许,今天这里的创意,明天就是时尚的潮流,社会资源再利用的方向。

  第二部分 产品/服务

  本店的产品大多引自学生,而我们主要为他(她)们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校,主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。

  目标市场:本店对市场做了比较详细的市场问卷调查,最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。

  1. 产品/服务标准:商品入本店严格执行安全标准,本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量,物品的质量一定要有保障,新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员,作为团队内部人员通晓本项目精髓,能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工,所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准,通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务,全心全意为顾客着想是本店的服务标准。

  2.产品/服务的竞争优势:

  1) 商品多,款式新颖

  由于在校园里,顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情,能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品;

  2) 低价格,高利润

  本店提倡环保和低碳生活,主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品,所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用,尽管看似是小利润,但是长此以往,随着客流量的增加和顾客的需求,本店将适当提高提成百分比,利润是会有大幅度提升的空间。

  3) 投资小,节约时间

  本店的经营模式并不是很复杂,卖家只需付少量的租金或手续费,我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们,又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。

  4) 好的营销策略和人际关系

  好的营销策略才能保证来源不断的客流量,本店会在营销策略上加工(具体见营销策略)充分满足顾客的需求和好奇心。并且,本店还会加强与顾客的交流,通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题,因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质,绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以,好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。

  5) 良好的售后服务

  现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失,这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要,以下是本店针对售后做出的相应服务。

  a) 如有需要可提供精美的礼品包装,会有专人负责包装。

  b) 定期和重点的客户进行沟通,以方便本店有需完善的地方。

  3. 产品的网络服务:我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息,让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格,满足和方便了大多数人的需求。

  4. 高标准操作流程:制定标准化作业流程(需要制定服务的流程),具体分卖方寄售和代销的流程,买方购物流程,内部员工业务工作流程。一切工作制度化,按流程展业。

  5. 业务方案:

  业务一:寄售

  我们看货后和卖主协商,把商品的最低售价定在为A,然后,我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价,以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费,之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货

  款交与卖方,并从中抽取5%的提成作为我们的利润,寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方,并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话,该物品就视为销量差的商品被下架,如果卖主有意出售该该物品的话,就需要再降低价格重新提交手续费。

  业务二:转手销售

  假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。 业务三:代销形式

  为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。

  总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂,卖家只需支付少量的租金或手续费,我方会有专职人员代为经营管理。

  业务四:以物换物

  以物换物,就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的平台,满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费,并详细记录每件商品的资料,顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主,若货主和顾客都看重双方的物品,则交易成功。 业务五:求购信息

  当遇到本店暂时没有的商品时,本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息,然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点,根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要,我们也会代理物物交换。另外,在保证小盈利的基础上,我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。

商业策划书9

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

  1、关注产品

  在商业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2、敢于竞争

  在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3、了解市场

  商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4、表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

商业策划书10

  促销背景:

  1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

  2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

  3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

  swot分析

  ☆ 优势分析:

  1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

  2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

  3. 价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。

  4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

  ☆ 劣势分析:

  1. 同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)

  2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心。

  3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

  ☆ 机会点:

  1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。

  2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

  ☆ 威胁:

  1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。

  2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

商业策划书11

  1、严格遵守国家的有关规定,按照营业执照上规定的范围从事经营,不得违章收购、寄售。

  2、按照国家有关规定,凭证典当、寄卖。

  3、在接洽业务时,必须验明交售、质押、寄售、委托拍卖物品的来源,查验提供物品人员的证件,介绍信等证明,防止违法犯罪分子盗卖销赃。如机关、团体、厂矿、企事业等单位出售生产性废旧金属,必须有本单位证明。

  4、个人出售贵重物品,必须凭居民身份证及有关证明,没有证件、证明的,一律不得寄卖。

  5、经营业务中要通过认真查验证件、介绍信等了解物品来源,并注意发现公安机关通报协查的赃物,可疑物品,以此提供违法犯罪线索,查破盗窃案件,抓获盗窃犯罪分子。

  6、进行物品登记制度。设置专门的物品登记簿,详细登记物品的名称、型号、数量、特征、质量规格,以及提供物品人员的姓名、单位、住地,身份证号和有关物品的证明、票据等,以备公安机关查验。

  7、设置专门的保存保管设施及保险柜,存放贵重物品,由专人负责保管,夜间应有入值班看守,防止发生被盗和人灾或其他事故发生。

  8、发现有盗窃等来路不明的物品,以及公安机关通知协查的可疑物品等情况,应设法稳往可疑对象,及时报告公安机关查处,不得知情不报。

商业策划书12

  一、总则

  1、制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。

  2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。

  3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。

  二、销售人员

  1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

  2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

  3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

  三、营销计划

  销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

  四、营销过程

  1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

  2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

  3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。

  4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

  5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。

  五、销售价格

  1、内部报价:

  ⑴产品销售:

  a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

  b、原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。

  2、对外报价:

  ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。

  ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。

  ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。

  六、业务费用(含差旅费、公关费)

  1、销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

  2、业务费用标准:

  ⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%;

  ⑵销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%;

  ⑶业务费用大于销售额的6%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

  七、销售人员薪资福利待遇

  1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。

  2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。

  ⑴月工资,根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准,当月即可享受同档标准月工资,

  ⑵业务提成:

  a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

  b、至发货之日起,除质保金外,其余销售款在2个月后按月息1%计息。

  c、除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。

  d、有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

  ⑶年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

  3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

  八、附则

  1、公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

  2、非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的奖金,具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

  3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

  4、本办法由公司总裁批准颁行,于20xx年5月1日起生效。

商业策划书13

  一、 从“5W2H”来分析

  1.1、 what(商业模式)

  商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。

  项目定位:

  A:发展自己的跨境电商品牌,设想如“港货通”这样的品牌,之前都是灰色地带,现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务,在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心,辐射长三角和西南地区,影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。

  B:建立跨境电商的服务平台,目前如前海的政府相关部门构建了大通关的服务平台,我们作为服务内容的提供商,进入这个平台。

  提供的服务:

  A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品,进行跨境电商进口和

  配送服务。 B:这样的跨境电商服务平台,提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安

  排配送及运输等服务。

  目标客户:

  A:抓住时机,将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。 B:服务珠三角地区的跨境电商,重点当然是深圳地区的。

  1.2、 why (背景、发展前景)

  背景:宁波、重庆和前海的动态 宁波:

  天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议,宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台—“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势,以及丰富的保税仓储资源,为电商企业提供一站式的跨境电商服务,帮助企业节省成本,同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。

  货物在保税区出入境都有严格的监管,商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码,消费者在收到货物后扫描二维码,即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且,货物在保税区仓库存量充裕,对于客户的退换货服务响应更为及时。

  保税区实行区内报税存储,先出区后报关,能减少企业资金压力,未出区的货物还可以直接退回海外,免征关税。这些,正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。

  对于保税区来说,天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。强强联合之后,能取长补短,达到共赢

  借助保税区,海外商品以批量运输方式进境,形成进境备案清单,在保税区内保税存储,消费者在天猫国际下单后,商品从保税区快递寄出,送达消费者手中,境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本,这将使海外直购商品便宜20%左右;保税区直接发货,也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例,海外直邮运费需要约50元人民币,批量海运每罐成本大约只需10元人民币;以往海外直邮要半个月才能送到,现在只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温杯、巧克力等,今后,更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中 在这过程中,店家只需向海关申报并交纳行邮税,而大部分价值500元以下的日常用品是免征行邮税的,超过500元,一般按10%征收,大大低于关税和增值税。

  重庆:

  重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点城市。跨境电商4种模式都可开展。20xx年8月,国家发改委、海关总署正式批准重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个城市成为跨境贸易电子商务服务试点城市。在试点过程中,以上五大试点城市分别可开展哪些类型业务,各有不同,都需得到国家相关部门的批准。 海关总署正式发文批复该方案,同意重庆试点方案中包括的跨境电子商务的4种业务模式,重庆市由此成为全国唯一具有全业务的试点城市。

  跨境电子商务业务模式共有四种,分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。 在开展传统的跨境贸易电子商务时,存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈,重庆市将建立试点平台系统,与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接,将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难题,从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时,企业通过电商平台开展进出口业务,将更为规范、便捷。

  以“一般出口”为例,跨境电商企业会预先在试点平台系统中备案,如果有海外消费者通过该电商平台采购重庆产品,相关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平台的系统当中,这些数据还将与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接,以方便相关部门进行查询、处理。

  深圳前海:

  目前从事跨境电子商务的网站,因每单生意数量比较少,无法通过集装箱报关出口,只能从邮递渠道送达,造成资金结算只能通过地*钱庄的局面。深圳海关将整合国内的跨境电子商务网站,统一拼单出口,有望改变目前的局面。 据海关统计,20xx年中国的网上出口交易额约1400亿人民币,生成包裹数量约为5亿个。

  海关调研发现,国内的跨境电子商务,大多处于半地下状态。海关工作人员称:“目前,跨境电子商务在国内还没有正常渠道,很多都是以邮包的形式进行交易。这样一方面增加了成本,另外一方面也出现了外汇结算的问题。国家外汇管理部门不认可快递单进行外汇结算,一些电子商务网站只能通过地*钱庄结算,给经营带来很大风险。” 由于深圳具备良好生产和物流基础,以及毗邻香港的优势,近60%的从事跨境电子商务的出口商集聚深圳,位居全国首位。作为“特区中的特区”,前海湾保税港区站在前海合作区先行先试的政策制高点,启动跨境贸易电子商务项目。 目前,蛇口海关、招商保税联手香港的嘉宏、赛诚等国际物流公司,经过前期调研和论证,已明确以出口业务作为跨境贸易电子商务的突破口,推动前海跨境电子商务产业发展。招商保税与香港嘉宏已计划成立新的合资公司,专业从事前海湾保税港区的跨境贸易电子商务。

  海关工作人员说:“如果这个试点能够成功,开展跨境电子商务的网站有望做大做强。试点成功后,这些网站有望从台下转到台上,有可能会出一两个巨无霸级网站。” 深圳跨境电商的基本情况及跨境电商进出口的物流模式,如:特殊区域的出口模式,电商包裹的进出口模式,香港的转运模式等。另外,深圳正在搭建的跨境电商公共信息服务平台,该平台将与海关、国检、外管等系统对接,一方面为跨境电商提供产品信息、物流信息的报备平台,另一方面对跨境电商企业的交易、物流的明细起到监管的作用。

  前海方面表示,会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局等,按照“先易后难、先出口后进口”原则,依托前海湾保税港区在现有监管模式的大框架下,对现状基础好、突破难度小的跨境电商出口业务先行试点,待时机成熟后再突破进口。

  发展前景:

  跨境电商业务,国家在去年底刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口,预计年底推行进口。之前这方面的业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入,就A和B两个市场定位,应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务基本成型且竞争激烈,跨境电商正是抢先一步发展的时机。

  1.3、 where(考虑的选点)

  我们身处深圳,应在前海注册跨境电商品牌和服务跨境电商的服务平台公司。 并寻求和上海自贸区和重庆及宁波保税区内的类似跨境电商公司合作,在那里建立我们进境电商品牌的分拨和配送中心,(但客服和网站服务的基地可以座落在深圳,上海或重庆或宁波的分拨中心接受我们的指令进行操作)。

  1.4、 when (进行时间路线图)

  我认为这件事应该是事不宜迟的。在半年之内推行到落地。如果决心下,从五月开始到十月份就应落地并推出服务。

  1.5、 who(如何组建团队)

  具体队伍的人数和构成在没有具体目标指向和更多约束条件的厘清,还不能确认。

  财务和人力资源及行政服务是通用服务,可以外包和从整体上考虑提供 (财务数据分析是总体管理的重要方面)。

  A:跨境电商的品牌需要这样的中层骨干,网站建设、客户服务、流程和质量控制。

  B:跨境电商服务平台需要这样的中层骨干,仓储操作、客户服务、和流程服务(包括报关、报检、退缴税和具体外勤服务等)

  1.6、 how (如何推进)

  首先是进行融资,组成三人左右的董事会。并初步组建项目执行团队,三到四个人的核心小组

  然后是完成在前海注册跨境电商品牌和服务平台公司的事。 A:和上海或宁波谈好合作伙伴,港货的收罗和确定。

  进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建设网页及做广告,并和京东网站及一号网站接触在他们上面设立店铺网页和做广告。安排货柜运输到上海或宁波的合作伙伴处,开始运营提供服务。

  B:开始和已租有仓库的公司合作,利用别人的资质和成熟东西成为天猫国际的出口电商的合作伙伴。

  熟悉地形和游戏规则,并逐步建立自己的队伍。

  形成自己有规模的服务平台。租用别人仓库里的一块地盘,根据业务的发展逐步扩大。

  1.7、 how much (成本考虑)

  成本的构成:人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。

  总的说来,实际上是轻资产重服务的公司。一次性投入的硬件资产,在以后的运营期限内计提还本。

  但重服务的公司要垫付许多钱,如货物的钱,运输安排费用等,来保证运作的顺利。增加运作成本。

  成本的预估: 在没有特定指向的情况下,另外加上跨境电商的服务也是一个较新的题目,还要再深入了解。

  二、 项目SWOT分析

  2.1、strength(优势分析)

  A:有海关的关系,有在前海工作的朋友。

  B:在深圳有便利的融资平台,有熟悉第三方物流和电商运作的成员。 C:有初步的和天猫国际海淘的合作关系,也有上海自贸区先行一步的朋友做参考和进一步合作。

  D:毗邻港澳和国外市场,易于收罗信息,开创跨境电商品牌。

  2.2、weakness (劣势分析)

  A:没有组建好团队,新的事务,官方也在摸索中,没有对每一个环节都做过的经验。

  B:融资方面,是否有充足的资金来发挥先发优势做大,而不是慢慢地添油来做。

  2.3、opportunity (机会分析)

  A:如“港货通”这样的进口跨境电商品牌,相对华北和内陆地区,必有市场,如何在这个事物从灰色地带转上台面可以做的时候,发展做大。 B:服务跨境电商的服务平台,游戏规则在制定中,做好,可以将来被大的服务商收购,从而有稳定的业务和位置。

  2.4、threat (威胁分析)

  A:大家都在蓄势待发,看谁有先发优势和做大,竖起进入壁垒。 B:前海的仓库出租率高,已经有很多电商和物流服务商进入了,我们能进去和站稳脚跟吗?要有自己的`客户,和他们开展合作。

商业策划书14

  1.有关当事人:

  供货人:_______(以下简称甲方) 代理人:_______(以下简称乙方)

  2.商品及数量:

  甲方委任乙方为某商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于(某某数量或金额)。

  3.地区:

  以某地区为限。

  4.订单的确认:

  协议商品的有关数量、价格和装船期,应在逐笔交易中确认,其细节详见甲方销货确认书。

  5.付款:

  在订单确认后,乙方应于有关销货确认书规定的时间内,安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的、不可撤销的即期信用证。并于开证后立即通知甲方以便甲方准备装运。

  6.佣金:

  甲方于收妥货款后,按每批货物发票价值的百分之______向乙方汇付佣金。

  7.市场情况报告:

  乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告,反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品,连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

  8.广告宣传费用:

  乙方应负担协议期在上述地区的一切广告宣传费用。所有用作广告宣传的草稿和绘图必须送交甲方取得事前同意。

  9.协议有效期:

  本协议经有关双方签字后保持有效_____年,从某日期起到某日期止。如果一方需要延长协议,必须在满期前一个月书面通知另一方。如果一方未能履行协议条款,另一方有权终止本协议。

  10.仲裁:

  凡执行协议引起的一切争议,应通过双方协商解决。如协商不成,应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会,按其仲裁

  程序暂行规定则进行仲裁。该委员会的裁决是终局的,并约束双方。

  11.其他条款:

  (1)甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品。如有任何直接询盘均要转介乙方。但是,如有任何客户坚持要与甲方直接交易,甲方有权直接成交。在后一情况下,甲方应送给乙方销货确认书副本一份,并按该笔交易发票净值的百分之_____为乙方保留佣金。

  (2)如果乙方未能在_____月内向甲方寄送至少某某数量或金额的订单,则甲方不再受本协议的约束。

  (3)对于双方政府间的交易,甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易,也不应对此提出索赔或佣金的要求。

  (4)其他条款应以双方签订的正式销货确认书为准。 本协议共写成一式四份,每方各执两份。

  甲方(供货人):________ 乙方(代理人):______

  代表:________(签字) 代表:_________(签字)

  _____年____月_____日在_______签字

商业策划书15

  一、概述

  互联网是一个能够在瞬间创造亿万财富的当地。跟着互联网技能的开展,尤其是电子商务的呈现,互联网所创造出的经济价值敏捷增长。而网络文学经过对作者数字版权的交易,推出VIP签约准则和阅览准则,逐步经过在线广告、出书代理、电子阅览开展、无线阅览开展等多种形式,培养和开展了有本身特征的获利形式。并用过与游戏开发与电影剧本改编,使网络文学著作得到屡次使用,构成一个强壮的产业链。网络文学强壮的用户需求,保证了其宽广的商场,跟着3G时代的到来,阅览将不再受时间地址的约束,不管何时何地手机阅览都能够满意读者的阅览需求。咱们将经过对网络文学商场的剖析,对于当前对网络文学开发中所疏忽的环节,断定本身的开展方向,以防止强壮的资金竞赛。并借鉴一些成功的新形式,对心语中文网进行开展定位和商业化运作。从商场薄弱环节进入商场,寻求差异化开展,构成一个作者宣布与读者阅览,杂志选稿,图书出书相联络,电子运营,影视发行,动漫制造相一致的巨大产业链。

  二、产品/效劳简要

  心语中文网前期经过与高校文学社团的协作,为文学社团在心语树立自个的社团主页,构成一个全国性的一起浩大的社团联盟。在此同时,心语将与与各类实体虚体社团翻开协作,互相宣传推行,以期到达资本互通,人才共享。

  心语中文网将一向为优异文学爱好者供给网络文学宣布的渠道,开掘优质网络作者,并进行经典著作的搜集办理。逐步创立VIP阅览准则,完成作者与网站一起获利的双赢局势。后期经过与杂志社出书方的协作,帮忙作者著作宣布与图书出书,以及电影剧本改编,和以著作内容为基地的游戏软件开发等。

  三、商场剖析

  1.经济价值大

  互联网自1994年进入我国,至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入我国,这能够算作至今停止最早的网络文学站点,榕树下开端只是他的自个主页,却没想到开展迅猛招引了数不尽的文学爱好者。恰是由于一群热心的海外华裔,我国的网络文学的开展并没有与国际拉得太远。现在网络文学迅猛开展,已构成一个对签约作家进行包装和运营,将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等一致包装、运营,打造一个以文学为中心,结合影视、版权、无线等多方资本的产业链,其经济价值不可估量。

  2. 商场需求大

  网路阅览需求量大,跟着社会日子水平的进步,市民日子不再只是满意于吃饱穿暖,大家的精力需求敏捷进步,再加上技能发面的开展,大家不再只是满意于纸质书本的阅览,开端将目光投向具有海量资本的互联网,悉数社会阅览量敏捷增大。跟着3G时代的降临,阅览已经成为一种时髦,只需一部手机,一部MP4或许别的阅览设备就能够随时随地进行阅览。

  3.产品来历广

  网络文学的创造,本钱小,门槛低,对作者而言VIP阅览中的绝大有些收费均为作者的收益,以及点击率升高后图书出书和剧本改编游戏制造带来的经济效益推进着网络写手的创造。

  四、竞赛剖析

  A、专业网络团队剖析:

  当前网络文学商场构成一家独大的局势,隆重文学相继收买起点中文网、晋江自创文学网、红袖添香文学网,榕树下,以及小说阅览等网七家网站,占有网络自创文学 95%的商场份额,凭借隆重网络雄厚的资金支撑,隆重文学简直垄断了悉数网络文学商场。可是隆重的开展形式过火寻求商业化运作,疏忽了一些细节的办理。

  1.商业性广告投进过多。

  在隆重旗下网站,翻开书的主页也会有弹窗广告弹出,在悉数互联网职业都开端注重优化顾客体会时,隆重反其道而行,将本身凌驾于顾客之上,无疑是认为自个占有了网络文学龙头老大的位置。

  2.网络写手生存现状不容乐观。

  由于过火商业化,网络文学看似一片昌盛,实则坏处多多。网站为了留住作者,防止竞赛对手挖人,一般会与作者签约。作者签约一般是得不到任何优点的,可是,不签约一切的著作都是免费阅览,没有任何收益。可是签约后对作者有了种种不合理的约束,包含每天有必要更新几千字,不能与别的出书职业触摸,等等等等。作者所得到的优点,只是是点击量过万了会有也许进入VIP,据调查VIP作者有许多都是零收入,有时一本书写完也只是能卖30元。真实能将著作出书的没有几个,每个网站每年能依托稿酬日子的作者也就50人摆布,而网络写手有近40万,各个站点的人气作者加起来也只占了个零头,更多的底层写手一向处于弱势状况。跟着作者人气的进步,约束会不断增加。作者任何越轨的行为,都视为违逆。要“压一压”。一切作者都没有安全感,日子时间处在监督当中。本年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网,充分说明作者对隆重官方的做法的不满。

  3.著作彻底交由商场,短少文学性。

  作者的图书能不能出书,均由点击量说了算,点击量高就出书。致使了网络文学全体短少文艺性,投合低级趣味无法构成对悉数社会有引领教化效果的优异著作,垃圾著作众多。长时间开展下去,必定走向式微。

  4.不注重客户关系,疏忽底层

  隆重文学能够做到那么大的渠道,开端短少开端的谦虚与谦卑,变得孤僻不羁。文学创造者很大一有些只是是由于兴趣,在网络写手多如牛毛的时代,许多作者以此挣钱无果依然坚持创造,只是是由于对文学的喜好。而隆重只注重高层写手的炒作包装,疏忽底层写手的感触,十分不人性化。作者需求自个的著作得到认同,而非一项项严寒的点击率目标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到咱们作者需求安全感,一个能够为咱们遮风挡雨,人情味的渠道。

  B、文学网站站长剖析:

  当前网络上的文学小说类站点有20-30万,其中除了几家知名文学站点是依托团队公司树立以外,别的均为自个网站。依据与多数自个站长的触摸,自个站长搭站主要是为了赚取广告费,还有有些站长是由于兴趣。自个站长一般没有构成对文学站点的商业化考虑,一自个建造若干个站点,别离投进广告联盟的广告,将网站作为赚外块的办法。因而,咱们只需做出特征和品牌,很容易锋芒毕露。

  五、营销策划

  1.依据商场调查,当前各大网络文学站点趋于相同,有以下几个特色:

  (1)均以长篇小说为主,疏忽短篇文学的创造。从前红袖添香文学网是以短篇文学为主的,开展后期短篇逐步变成了一个子版块,当前红袖主页仅剩一个通往短篇的连接,主页悉数为长篇小说。

  (2)内容以玄幻修真类小说为主,疏忽其它内容,红袖添香不属此列,为女性站点,以言情小说为主。

  (3)开展均采纳起点的形式(即点击,引荐,VIP,上榜,出书,后期运作),仅注重超人气网络写手的包装炒作,疏忽了底层作者的感触。

  (4)疏忽现实日子中具有文艺性的好著作的开掘

  (5)商业化过于众多,短少文学的朴实自在

  从前榕树下做得极好,致力于打造一个朴实干净的文学空间,创始人朱威廉乃至回绝在网站上投进商业广告。榕树因而少挣了许多钱,可是又由于它的朴实性招引了不断增加的作者在那里写文章。但由于短少自个的运营形式,终究走向失利。自被隆重文学收买后,商业运营形式有了,可是文学的朴实性不再。自个剖析,会有大有些作者外流。而咱们的运营理念则刚好承继了榕树之于文学的朴实性。

  2.以下几个现状也值得注重:

  (1)网络图书出书如火如荼,而实体杂志社出书社却短少稿件。

  (2)高校文学社团长时间得不到校方和社会注重,社团间短少联络,消息闭塞,开展面对窘境,学校文学创造不景气。

  (3)愿意写文章宣布的作者许多,但老是短少一个渠道,无法与杂志修改面对面的沟通。沟通仅限稿件的邮递和回复,至于著作终究送到修改手里没有,哪里缺乏自个是无从知晓。

  (4)图书出书物以网络盛行的长篇小说居多,罕见自个文集和散文,漫笔,诗歌等短篇文学著作的结集出书。

  为此,心语将依据商场剖析,着力克服以上坏处差异化开展,寻求以低本钱高姿态的办法进入商场的办法,并拓荒属于心语的开展空间。

  心语的运营将分为以下六个有些,下面将对这六个有些别离作出论说:

  1.社团联盟:此有些为咱们开展的要点。学校文学有很大的开展空间,而校方社会乃至网络文学运营商又都疏忽了这一有些。当前网络上的站点均未以此为要点进行网站运营,能够说这是一片商场空白。

  以下要点剖析

  在这一有些,咱们没有竞赛,能够以作业先驱者的姿势进入商场,进行商场开辟。

  经过与一有些高校文学社团社长的触摸,他们对这个主意表示支撑,文学社团很需求这样一个交流的渠道。而且很多文学社,设置没有自个的主页,咱们为他树立自个的主页以后,社团的社员能够以自己身份参与社团主页,在网站上宣布的文章均会在主页显现,主页还能够供给简介、布告、活动相册,社区论坛等等。各个社团彼此独立又能够彼此有关。一旦社团与站点树立协作联系后,一方面能够添加网站人气,另一方面这种协作是持久的,文学社每一年都会有新的血液写入。

  这种方法的开展,对文学社来说百利而无一害,压服文学社团协作对比简单。当前已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社,华中师范大学摇篮文学赤色,聊城大学九歌文学社等有些文学安排达到协作意向,别的还在广泛搜集各高校文学社团的联络方法中。

  2. 短篇有些:这一有些是各大文学网站所疏忽的有些,也是图书出书物中所短少的有些。可是网络上的短篇文学著作数量多质量高,由于作者不需求与网站签约,能够自在宣布著作,因而具有海量的作者资源,而且流动性大,经过在一些小的文学社区论坛的开掘,很简单培育出一个特定的顾客群。由于咱们旨在树立一个编读互动的渠道,使修改部出书社具有了高质量的稿件,而作者又由于著作宣布而得到优点,能够招引并捉住修改作者和读者三方,使修改部出书方构成了咱们的潜在协作伙伴。

  3. 长篇有些:本有些将要点开展底层写手,对作者要点注重,并克服大牌网络文学站点过火注重商业化炒作,疏忽人性化办理的特色,绝不过火束缚作者的自在。在堆集一有些人气以后能够学习VIP形式 ,并经过前期与修改部出书社树立的协作联系,进行图书出书。并广泛联络影视动漫游戏公司,进行一版权为基地的后期开发。

  4.社区:首要为作者读者以及各方协作伙伴供给交流渠道,一起是进行站点宣扬的东西。能够投进广告,社区有些不做为首要盈余方法思考。

  5.有声读物:该板块为与网络电台共建有些,由心语为其供给稿件,网络电台将稿件编成剧本,录制广播剧。当前已与郁萌ACG电台达到开始协作意向,由我方供给稿件及渠道支撑,共同协作。

  6. 电子杂志:是在开展前期招引作者读者,并进行站点推行的一个东西。电子杂志由于丰厚的富媒体应用,比纸质图书更能招引眼球,能够将文字、图像、声响、动画融为一体。前期能够定时将作者的优异著作结集成册(电子图书),长篇著作可制形成单行本。一方面弥补了前期无法与各方进行广泛的联络,不能敏捷涉足图书出书,又能够使作者著作得到注重,一起电子杂志制形成本低,视觉作用好,便于传达,一起变相的为网站进行了宣扬。

  六、运作办理

  一.办理理念:

  优异科学办理的条件是断定和遵循准确领先的办理思维。咱们采纳以人为本,注重团队协作精力的办理思维。注重自己的开展,尊敬自己价值,各职能有些彼此调和协作,求得团队的整体开展,完成1+1>2的作用。

  二.办理团队:

  办理团队首要由咱们创业小组人员构成。均为优异文学爱好者及具有有关专业常识的在校学生,将为团队拟定切实可行的决议计划,履行最有功率的使命。在咱们取得危险投资后,投资家天然也变成咱们的团队办理成员,咱们还将约请具有各专业技能及办理经验的人员参与,并担任首要职务。

  学历布景:在校大学生,具有激烈的求知欲和进取心。

  人际联系:有较强的人际亲和力,热心而且沉稳。

  作业本质:信守许诺;注重标准;遵循团队主旨理念。

  三.鼓舞及束缚机制:

  1. 方针鼓舞

  经过推行方针责任制,使作业方针层层落实,每个职工既有方针又有压力,发生激烈的动力,尽力完成使命。为职工供给一份挑战性作业。按部就班的作业最能消磨斗志,要职工有振作体现,有必要使作业富于挑战性。

  2. 演示鼓舞

  经过各级主管、作业榜样等的行动演示、敬业精力来正面影响职工。

  3. 尊敬鼓舞

  咱们常听到“团队的成果是整体职工尽力的成果”之类的话,外表看起来办理者十分尊敬职工,但当职工的利益以个别方法出现时,办理者会以公司整体职工整体利益加以回绝,他们会说“咱们不能够仅顾及你的利益”或许“你不想干就走,咱们不愁找不到人”,这时职工就会觉得“注重职工的价值和位置”只是标语。明显,假如办理者不注重职工感触,不尊敬职工,就会大大冲击职工的积极性,使他们的作业只是为了获取酬劳,鼓舞从此大大削弱。这时,懒散和不担任任等状况将随之发作。

  尊敬是加速职工自傲力迸发的催化剂,尊敬鼓舞是一种基本鼓舞方法。上下级之间的彼此尊敬是一种强大的精力力量,它有助于公司职工之间的调和,有助于公司团队精力和凝聚力的构成。

  4. 参与鼓舞

  现代人力资源办理的实习经验和研讨标明,现代的职工都有参与办理的需求和希望,发明和供给全部时机让职工参与办理是调集他们积极性的有用方法。毫无疑问,很少有人参与商讨和自个有关的行动而不受鼓舞的。因而,让职工恰当地参与办理,既能鼓舞职工,又能为公司的成功取得有价值的常识。经过参与,构成职工对公司的归属感、认同感,能够进一步满意自尊和自我完成的需求。树立和进步职工参与办理、提出合理化建议的准则和职工持股准则,加强职工各层次与领导层的交流交流,进步职工主人翁参与认识。

  团队高管人员定时体会性轮岗,让每一位高管人员了解每个岗位的作业进程,能够加强职工与领导层的交流与交流,还能够对作业进行监督。

  5. 荣誉鼓舞

  对成绩杰出职工予以荣誉奖赏,如会议赞誉、发给荣誉证书、光荣榜、在团队表里媒体上的宣扬报道、家访慰劳、公费流览参观、外出训练进修、引荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。每季度进作成绩评比,对成绩杰出的分团队给予奖赏,按当季度的营业额的发放必定百分比的奖赏

  6. 关怀鼓舞

  对员作业业和日子的关怀,如树立职工生日状况表,总司理签发职工生日贺卡,关怀职工的艰难和慰劳或赠送小礼品。

  7. 竞赛鼓舞

  发起公司内部职工之间、有些之间的有序平等竞赛以及优胜劣汰。对成绩长时间处于均匀成绩以下的职工进行裁剪。

  8. 物质鼓舞

  添加优异职工的薪酬、日子福利、稳妥,发放奖金、日子用品、薪酬晋级。每季度进作成绩评比,对成绩杰出的分团队给予奖赏,按当季度的营业额的发放必定百分比的奖赏

  9. 信息鼓舞

  要常常交流公司、职工之间的信息,进行思维交流,如信息发布会、发布栏、公司报、报告准则、恳谈会、司理接待日准则。每周每个分团队举行一次会议,对上一周作业进行总结,并对不完善有些拟定战略并进行整理,每季度举行例会,需求每个分团队的司理参与,对上一季度的作业进行总结,并拟定下一季度作业要点。

  10. 文明鼓舞

  培育公司文明并遵循到办理中,使其得到职工的认可并融入其间,使公司文明对职工来说是一种精力动力。定时约请社会闻名资深讲师对职工进行训练,为职工充电,进步职工的作业热心,进步员作业业技能,进步员作业业功率。

  11. 自我鼓舞

  包含自我欣赏、自我表彰、自我恭喜。

  12. 处分(负鼓舞)

  鼓舞并不全是鼓舞,它也包含很多负鼓舞办法,如筛选鼓舞、罚款、降职和开除鼓舞。筛选鼓舞是一种惩罚性操控手段。依照鼓舞中的强化理论,鼓舞可采用处分方法,即使用带有强制性、威胁性的操控技能,如批判、降级、罚款、降薪、筛选等来发明一种令人不快或带有压力的条件,以否定某些不符合需求的行动。

  现代办理理论和实习都指出,在职工鼓舞中,正面的鼓舞远大于负面的鼓舞。越是本质较高的人员,筛选鼓舞对其发生的负面作用就越大。假如用双因素理论来阐明这一疑问也许更易让人了解。筛选鼓舞通常采用了单一查核方针,给职工形成作业不安定感,一起也很难让职工有总结经验教训的时机。一起还会使职工与上级主管之间的联系紧张,搭档间联系杂乱,职工很难有一个长时间作业的计划。对犯有过错、过错,违反公司规章准则,贻误作业,损坏设备设备,给公司形成经济损失和败坏公司名誉的职工或有些,别离给予警告、经济处分、降职降级、撤职、留用观察、辞退、开除等处分。

  七、安排安排

  安排安排由团队整体成员和注资公司共同构成。整体成员大会为最高决议计划安排,心语团队将设定以下安排进行运营及平时作业的处理。

  商场部:担任商场调研,商品推行,以及资助公司的寻觅。

  宣扬部:担任网站的宣扬推行作业,以及与广告有关的事宜。

  客户联系部:担任与客户的交流,尤其是网站作者与读者的定见,及时向团队供给作者与读者对于网站的感触,以便敏捷做出决议计划,确保团队与客户联系杰出。别的帮忙商场部,进行与资助公司的交流商洽。

  客户联系部下辖网站办理员,论坛版主,群办理员三有些由热爱文学和网站办理作业的责任作业者构成,担任站点平时的办理。 对于责任作业者给予网站内部虚拟物的奖赏,而且寄发留念物品,在平时作业中与他们彼此交流多安排群体性活动,以添加团队认识。开展至必定规划,可思考将有些优异作业者进步为心语团队成员,享有与中心团队成员同等待遇。

  人事部:首要担任团队内人事任免与调集,以及论坛版主,会员等级的区分与鉴定,有关安排的人员选定。并及时开掘优异人才,扩大团队。

  修改部:修改部有优异写手构成,以大众的视角对文章进行鉴定。修改部担任网站内容的修改,专题策划以及担任与作者进行著作交流等事宜。

  技能部:担任网站建造与保护作业,SEO,文集图像制造,以及后期电子杂志制造

  八、危险评价

  当前网络文学商场混乱隆重文学一家独大,并具有雄厚的资金支撑。各个大型文学站点均由公司拔擢以确保其后期运营。心语中文网刚刚起步,缺少品牌效应,及竞赛力。

  处理方法:采纳差异性开展形式,防止与其正面的资金竞赛,采纳了异乎寻常的开展方法,注重短篇文学的开展以并进行与高校文学社团的协作,增强全国性规划的影响力,统筹长篇文学,在开展到必定规划后寻觅公司支撑,促进更大的开展。

【商业策划书精选15篇】相关文章:

1.2018商业策划书范本,商业策划书怎么写,商业策划书范文

2.商业街商业策划书

3.商业策划书

4.商业策划书

5.汽车美容商业策划书——商业策划书模板

6.商业街商业策划书方案

7.2019商业街商业策划书

8.商业街商业策划书方案

9.商业策划书格式模板、商业策划书怎么写

上一篇:商业策划书 下一篇:商业策划书