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企业策划方案

时间：2023-02-21 15:00:09 企业策划书我要投稿

企业策划方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的企业策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

企业策划方案

企业策划方案1

　　一、活动目的与组织策划单位

　　为庆祝国庆，营造一个宽松活跃的氛围，现由公司团支部组织策划公司20xx年国庆晚会。

　　1、组织策划组成员：策划组：团支部组织协调组：办公室、人力资源部

　　2、活动范围本次活动针对公司广德县区域内的`所有员工，具体包括公司总部、东川岭分厂、蔡家山分厂、广信新徽商房产和广信小额贷款公司的员工。

　　二、活动时间和地址

　　本次活动计划于 20xx年 x 月 x 日 19:00-21:00，在公司总部大楼四楼多功能厅举行。

　　三、现场布置及负责人员

　　1、现场布置及负责人员

　　1) 参加人员分成小组形式，每组 8 人，根据各分厂、部门报名人数的不同适当分组;

　　2) 现场设两台投影仪，当员工表演节目时(例如唱歌) ，一台供演唱者观看、一台供观众欣赏(排练时由宁成松安排) ;

　　3) 根据现场情况，设置适当的观众席(排练时安排) ;

　　4) 在主席台前设置主题横幅，主题为：“欢乐庆国庆，吉祥祝广信”(办公室安排) ;

　　2、晚会的组织及工作人员。组织人员：周书;总部-黄莹;东川岭分厂-孙陶;蔡家山分厂-余学党;广信房产;广信小额贷款公司。主持人：周沫、李宗伟、黄莹其他工作人员：史小恩、杨成晨、宁成松。

　　四、组织要求

　　1、请各分厂、部门活动负责人将负责区域内表演节目(唱歌、相声、小品、演奏等)的人员名单及节目于 9 月 25 日中午前交给团支部书记周书;

　　2、请个分厂、部门活动负责人将负责区域内参加活动的小组(表演节目的人员包不包括均可)人员及分组方式与 9 月 25 日中午前交给团支部书记周书;

　　3、晚会定于 xx 月 xx日 18:30 在总部四楼排练;

　　4、各分厂、部门活动负责人务必和分厂、部门行政负责人充分沟通，获得支持，积极动员人员参加晚会。

　　五、晚会要求

　　1、请参加晚会的工作人员务必于当日晚会开始前 1 小时调试好音响设备。

　　2、晚会前十分钟静场,自由音乐结束。19:00 晚会准时开始。

　　六、节目单

　　姓名节目类别节目名称所属单位石应标

　　歌曲《温柔》-五月天

　　蔡家山品管部胡维维

　　歌曲《宁夏》-梁静茹

　　蔡家山品管部胡明敏

　　歌曲《倒带》-蔡依林

　　蔡家山品管部黄丹丹

　　歌曲《全世界不懂无所谓》-叮当

　　污水处理厂简厚琴

　　歌曲《中国共产党万岁》

　　超微仓库谭仪享

　　歌曲《One Night In Beijing》-陈升

　　东川岭分厂刘欢

　　歌曲《千千阙歌》

　　东川岭品管部王华

　　歌曲《依靠》-任贤齐

　　东川岭分厂张建军

　　歌曲《离开以后》-张学友

　　东川岭分厂许芳勤

　　歌曲《走进新时代》

　　东川岭分厂闵玲

　　歌曲《一眼万年》

企业策划方案2

　　一、策划的效果：

　　1、展示企业的扩张力：企业在金融危机中的应对能力

　　2、展示企业的影响力：一个是政府对企业的认可度；一个是企业在同行中的位置。

　　3、展示企业的潜质力：要表现在企业的文化、精神、经营、生产、品牌等方面的能力。

　　二、时间：

　　大约控制在一天左右

　　三、具体内容

　　1、庆典的开幕式。在其五星级的酒店举行即可。拟由企业的董事长主持，本省的主要领导致词，国家相关产业的领导宣布开始。建议控制在三十分钟内。

　　2、本行业贸易合作发展高层论坛。论坛围绕应对国际金融危机、对话机遇与挑战、扩大行业经济贸易合作等议题发表演讲。企业要进行主题发言。论坛中最重要的目的是：能倡导成立合作与交流的结盟组织，来扩大企业在社会和行业中的位置。可设轮值主席。这次为第一届，每年一次，进一步增强企业间的合作、勾通。人员设定为政府人士、专家、企业的负责人、媒体专业人士。建议在开幕式之后进行，时间控制在一个半小时之内。

　　3、企业发展环境说明暨合作项目发布会和有关项目签约仪式。要设置几个环节，一是企业形象影片的展示。二是参观企业及有关企业的形象馆。建议在下午进行，控制在一个半小时之内。

　　4、“相约xxxxxx（用企业的名字）”专场文艺晚会。晚会分三个篇章。每个篇章的主旋律是：第一篇章：企业项目品牌展示。第二篇章：企业文化展示。第三篇章：社会形象展示。位置可选择在这个城市中有代表性、标志性的场所，或是大型的体育广场中。

　　四、宣传营销

　　1、庆典前期的宣传策划：主要是要一种人人都知的社会状况。着重宣传企业三大产业格局，宣传主打酒店的营销类型。

　　xx企业形象语的征集。计划提前1—2个月利用报纸、电台、广播、网络等宣传媒体进行征集策划，要设一、二、三等奖项。奖项的发布放在“相约xxxxxx”专场文艺晚会上，

　　xx企业前期宣传氛围的营造。

　　包括庆典的日期、内容、应邀参加的合作伙伴、政界要员的等报道。

　　企业近期的重大决策的发布，

　　企业近期公益事业的举动等。

　　xx做好论坛、合作项目发布会前期的推介。

　　要有规模、要成为系列，要有那种轰动效应。通过以上的举措来扩大企业的'影响力和带动力

　　2、庆典中的宣传策划：要的是企业的品质、企业在行业中位置、企业要有与本行业、及相关行业建立同盟的表率风范（如珠三角那样的合作背景）。

　　xx设企业形象展馆。发布权威的行业的经贸信息。全面展示本企业的整体形象、主要资源、投资信息、产业发展状况、产品、品牌管理项目等。内要陈设有关的项目光盘、项目册，供参观、推介使用。

　　xx设与企业发展攸关的企业的展示馆。来进一步增进双方的关系。

　　四、注意的几个问题

　　1、人的成本。一定把握好到底邀请哪些人。在开幕式上一定让所有的人感觉到企业对政府影响力，政府应邀名单中的级别很重要。在论坛中、合作项目发布会上、以及形象馆的设计中，一定要选择很有份量的企业、人士。

　　2、宣传营销。这是整个环节最重要的事情。做好分类的宣传推介，一定要明确每类主推介的内容。在宣传媒体的选择上以大众喜爱的电台、报纸为主要宣传媒介。

　　3、成本控制。以简约、隆重、大气、庄重为标志，切记铺张浪费。

企业策划方案3

　　活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。

　　活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班xx班）欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。

　　一、活动时间：20xx—x—xx

　　二、活动策划人：xx班

　　三、活动背景：

　　在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。

　　弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

　　四、活动主题：

　　“健康成长，快乐童年”

　　五、活动时间：20_—x——————20_—x

　　六、活动地点：xx市sos儿童村

　　七、路线：xxx在瀛上村或瀛上路口其中1个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上10多分钟。

　　八、情况说明

　　xx市sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第4个儿童村。其次让更多的学生了解到和谐校园的构建是每个人的力量凝聚在一起共同完成的。最后，最重要的是要架起学校与企业间的桥梁，在学生心目中树立企业良好的形象，产生一定的品牌效应，从而促进企业在学生群中形成更好的影响力。

　　九、准备工作

　　活动初期，由校园负责人与学校取得联系，明确此次活动时间及目的，确保得到校方的'大力支持。

　　在活动开始前几天获悉学生活动当天的作息时间，以确保活动的有序开展。

　　在活动前两天在校园内对活动当天的人员进行招募，以保证活动当天有更多的人加入到活动中来。

　　提前一天完成衣服及简章的发放工作，提前规划好活动期间学生所负责的区域（宿舍、食堂、教学楼等）。

　　对所参加活动的同学进行指导，保证活动当天的工作顺利进行，促进活动的完美结束。

　　十、实施流程：

　　时间：早上6：00—7：00着装统一，六点在操场集合，然后点名核对每位同学的到场情况，让学生手执“完美动力，从我做起”的旗帜跑步进行宣传，吸引和鼓励更多的人加入我们的活动。（六点到七点之间学生会行走在宿舍、食堂、教学楼之间的路上）。

　　时间：11：50—12：30中午十一点五十在教学楼集合，并带领全部着装统一的学生去餐厅就餐（通过吸引大家的眼球起到一定的宣传效果）。

　　时间：12：40—13：30按照活动前分配好的区域安排学员拾捡垃圾。

　　时间：14：00—15：00统一组织学员进入宿舍收集废旧电池与一次性塑料袋，与此同时在给学生发放简章，同时告知他们凭借简章可在晚上七点免费到指定教室观看电影。（简章的发放可以让学生更详细的了解主办方，促进宣传效果）

　　时间：15：00收集结束之后，再将所收集的垃圾统一进行回收。时间：19：00—21：00在指定地点播放与完美动力相关电影。

　　十一、活动结束后

　　召集所有学员，特此对参加活动学员进行统计与登记，请他们进行活动后的感言与总结，告知学员，如遇到就业上的困难可以直接和完美动力取得联系，完美动力将会为学员进行全方位的指导。

　　活动所需：服装、餐费、简章、海报、拓展老师一名。

企业策划方案4

　　一、活动目的

　　为了加强企业文化建设，营造团结、和谐的氛围，丰富职工业余文娱生活，推进各项事业的`顺利发展，经研究决定，于今年10月25日、26日两天，举办职工运动会。

　　二、活动时间、地点

　　时间：20xx年10月25日至10月26日

　　地点：集团三楼、四楼大厅、正门广场

　　三、竞赛项目

　　1、(团体赛)毽球

　　2、(个人赛)羽毛球

　　3、(个人赛)台球

　　4、(个人赛)呼啦圈

　　四、竞赛项目规则及参赛要求

　　1、毽球（参赛队员以三人一组参赛，无男女成员限制，并根据抽签决定对赛场次，循环淘汰赛（3局2胜），每局三个球。）

　　2、羽毛球（分男单、女单，并根据抽签决定对赛场次，循环淘汰（3局2胜），每局11分，采用每球得分制。）

　　3、台球（无男女成员限制，单局淘汰赛，选出四名进入决赛，决赛采用3局2胜制，确定名次。）

　　4、呼啦圈（无男女成员限制，比赛时间1分钟，成绩以1分钟内转圈的个数排名。比赛不设预赛，直接进入决赛形式进行，按圈数从高到底取前三名。）

　　五、录取名次和奖励

　　1、毽球奖励前三组，颁发奖品：

　　第一名，折叠储物箱、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

　　2、羽毛球奖励男子组、女子组前三名，颁发奖品：

　　第一名，登山包、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

　　3、台球奖励前三名，颁发奖品：

　　第一名，电动开瓶器、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

　　4、呼啦圈奖励前三名，颁发奖品：

　　第一名，电动开瓶器、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

　　5、参加项目但未获名次者均可获得参与纪念奖折叠伞一把。

　　六、运动会日程

　　10月25日

　　8：15领队、裁判员、运动员到场签到;

　　8：30职工运动会开幕

　　9：00—17：00预选赛

　　10月26日

　　8：00—11：00相关项目半决赛、决赛

　　11：15—12：00职工运动会闭幕

　　七、注意事项

　　1、运动员必须身体健康、无任何病发现象，适合体育运动者;

　　2、请运动员自行准备衣服和运动鞋，参加羽毛球比赛的运动员请自备球拍;

　　3、运动员参赛要做好一切相对应的准备工作，听从教练员的指导;

　　4、参赛中、裁判员发生争执，必须尊敬其它运动员和裁判员;

　　5、所有运动员必须遵守比赛项目赛程和比赛规程，比赛中出现争议，必须服从裁判判罚。任何人不得起哄、罢赛、不服裁决;

　　6、运动会期间各运动员全程必须听从领队安排，如有任何问题直接与领队沟通、了解，不得擅自做些不利于团队的事情;

　　7、运动会期间要有友谊第一、比赛第二的精神参加，赛后不得与其它成员发生争执事件;

　　8、所有运动员必须严格遵守比赛时间，请参加集体项目的运动员，务必看清比赛时间，准时到场，以免影响比赛。xxxx有限公司

企业策划方案5

　　一年一度的中秋佳节即将来临，为感谢广大员工为公司付出的辛勤劳动及贡献，让大家能感受到公司的温暖与呵护，特计划节前发放福利及节日放假。具体方案请示如下：

　　一、福利发放标准方案

　　注：具体以发放当天在职人数为准（公司所有员工）；总计费用在4725元。

　　二、福利发放操作方案

　　发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门；发放地点：仓储部五金工具库（现存放月饼仓库）；发放程序：

　　1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取。

　　2、然后由行政部再负责发放至员工，员工本人进行签收，行政部最后将员工签收表交至财务部以及时销账；

　　3、行政部安排一人进行现场月饼的`发放；

　　三、中秋节条幅申请

　　条幅尺寸：长x宽=40mx0.7m

　　内容一：祝福中秋佳节快乐月圆人圆事事圆满（30m）

　　落款：xx有限公司

　　内容二：浓情中秋情系包氏（20m）

　　落款：xx有限公司

　　内容三：欢度国庆月满中秋（20m）

　　落款：xx有限公司单价：8元/米

　　以上方案妥否，敬请批示！

企业策划方案6

　　一、活动简介

　　此次团队建设活动是由：道具类设施游戏及团队协作类游戏组成。

　　该活动是展现员工团队协作力的平台。通过员工团队协作，各队进行比拼竞技，从而充分展示并提高员工的团队意识及协作能力。

　　本次团建活动的宗旨是：爱岗、敬业、进取、团结。

　　二、活动人员

　　公司80名职工。分为四队。

　　三、活动内容

　　1. “旱龙舟”————————————热爱岗位，企业心。

　　2. “团队美食大比拼”————————负责认真，工作情。

　　3. “蛟龙出海”———————————努力上进，有所志。

　　4. “八十人超大规模挑战蛟龙出海”——团结一心，万披靡。

　　四、活动时间及地点

　　时间：20xx年月日，12：30—16：30

　　地点：MAX体育公园

　　五、活动流程及详解

　　(一)活动流程

　　9:00—10:00 所有人员集合，大巴发车开往MAX体育公园，由团建老师在车上进行抽签分组，将所有人员，平均分为4队

　　10:00—10:15 大巴车到达MAX体育公园，所有人员按照分组整队

　　10:15—10:30 由团建带队老师宣读活动内容简介及各项注意事项

　　10:30—11:30 “旱龙舟”团建活动培训指导及展开

　　(在本轮活动中决出的排名，将在下一轮“团队美食大比拼”活动中获得不同程度的团建游戏支持)

　　11:30—14:30 “团队美食大比拼”团建活动培训指导及展开

　　14:30—16:00 “蛟龙出海”团建活动培训指导及展开

　　16:00—16:15 所有队员留影纪念，并颁发“ 80人超大规模蛟龙出海”挑战成功奖杯

　　16:15 大巴出发，将所有人员安全送回公司

　　(二)活动详解

　　“旱龙舟”

　　每队分成2组，接力折返。比赛距离为30米，每支队伍由“起跑线”出发，以旱龙舟完全越过“接力线”为走完单程，站在“接力线”后待命的接力队伍接过并穿戴好同队的旱龙舟出发，以旱龙舟碰完全越过“起跑线”停表。比赛用时最少获胜。(队伍排名，在下一轮“团队美食大比拼”活动中将获得不同程度的团建游戏支持。)

　　“团队美食大比拼”

　　依照方才“旱龙舟”决出的`名次，分别在本来已有的装备基础上附加获得如下装备。

　　第一名：扇子x1，手摇鼓风机x1，引燃酒精x1，秘制烤肉酱x1

　　第二名：扇子x1，手摇鼓风机x1，引燃酒精x1

　　第三名：扇子x1，手摇鼓风机x1

　　第三名：扇子x1

　　第一环节：各队队员使用原有装备+附加装备进行生火速度比拼。将炭火完全生起后，各队依照生火速度可以来裁判区领取附加食材。依次分别是：海鲜x1，红肉类x1，白肉类x1，蔬菜x1。

　　第二环节：12:30时，裁判将给每队发放闭合完整扇贝一个，最快速度将此扇贝烤至壳口张开的队伍，将获得神秘食材一份。

　　第三环节：13:40结束烧烤，所有队员共同努力，十分钟之内可以将各自区域整理清扫，并且通过裁判审核的，便可获得团队精美水果x1

　　(活动期间，会不间断穿插各类小游戏及各类美食奖励)

　　“蛟龙出海”

　　每位队员的左脚与旁边队员的右脚绑在一起，仅最旁边两位队员绑一只脚，其余队员两脚都与旁边队员绑在一起，赛道长度30米，四队先分别挑战，能够在40秒内完成挑战的视为成功，方可参加80人集体“蛟龙出海”。

　　“八十人超大规模蛟龙出海”挑战

　　需全员参与，80人共进退，从起点行至终点，若中途出现摔倒或者绑腿绳松开的情况，需从起点重新开始挑战，最终能在90秒内完成，方视为挑战成功。(总练习加挑战时间不得超过60分钟)

　　六、活动预算

　　团建活动预算

　　序项目名称数量单价(元)小计总计

　　1场地(MAX体育公园)

　　1.01活动所用场地费----8000

　　合计

　　8000

　　2餐饮

　　2.01美食大比拼——烧烤(人份)801008000

　　2.02矿泉水1602320

　　合计

　　8320

　　3策划管理、布置

　　3.01活动策划费----4000

　　3.02活动执行费----8000

　　3.0312米长横幅4120480

　　合计

　　12480

　　4道具

　　4.01旱龙舟(副)2400800

　　4.02绑腿绳8010800

　　4.03八十人绑腿跑挑战成功奖杯1100100

　　合计

　　1700

　　5后勤

　　5.01大巴28001600

　　5.02保洁--400400

　　合计

　　20xx

　　总计32500

企业策划方案7

　　中秋晚会策划背景：

　　公司通过近几年的努力，业务上已经趋于稳定发展阶段;内部架构基本完善，此时公司急需加强企业文化建设来巩固发展成果，提高团队凝聚力，树立公司重人才、重文化的企业形象。

　　方案提纲：

　　晚会时间、地点、人数、主题

　　晚会举办目的

　　晚会创意构思

　　晚会流程

　　晚会酒店场地对比

　　晚会节目礼品样品

　　晚会开支预算

　　一.晚会时间、地点、人数、主题

　　时间：中秋节晚上18：00-21：00

　　地点：XX大酒店宴会厅

　　预计人数：300人

　　主题：素月分辉·银河共影

　　副标题：有位网20xx年中秋晚会庆典

　　主标题释义：“素月”象征企业，“素”体现了企业低调务实的作风，“辉”指光芒、能量，象征企业的实力与发展空间。“银河共影”体现了客户、员工、股东等共享企业成果的理念。“素月分辉·银河共影”表达了在这样务实的企业里，我们共同分享企业发展的成果;在这个万家团圆的日子里，有位网这个大家庭的成员此刻正共影共舞。

　　二.晚会举办目的

　　宣传公司企业文化，丰富员工文化生活。

　　提升团队士气与团队凝聚力。

　　展示企业领导平和亲近的形象，搭建企业领导与基层员工近距离沟通的平台。

　　三.晚会创意构思

　　3.1.晚会流程创意构思

　　邀请两位员工家属参加，让员工的家人在中秋团圆，加强员工对企业的`归属感，同时突出了中秋团圆这个概念。席间主持人采访员工及家属，领导代表企业赠送员工家人礼物并合影。

　　领导致词结束后，宴会厅灯光暗下，舞台背景上闪烁的繁星与蟋蟀的声音，邀请几位高层领导、中层管理、基层员工一起走上舞台点亮“月亮”，此刻舞台背景上一个硕大的月亮发出光芒，月下的银河在翻腾舞动，晚会主副标题呈现，配以隆重的音乐，晚会庆典节目正式开始，开场舞蹈上台表演。

　　企业领导与基层员工互动节目，如游戏、小品、合唱等，拉近与员工的距离。

　　晚会闭幕大合唱，舞台冷烟花燃放。

　　3.2.晚会布置创意构思

　　签到区：签到背景素材为企业LOGO、明月、繁星、夜空、晚会主副标题。

　　宴会区：舞台中央设计为主背景，两侧分别设计为副背景。主背景投放内容为明月、星空，视频图片均采用3D设计、高清大屏幕播放。副背景显示固定内容，即晚会主副标题、企业LOGO。

　　四.晚会流程

　　18：00-18：59 签到、留影。

　　xx：00 晚会开始，主持请领导致开幕词。

　　xx：05 领导宣布晚会开始并与中层、基层员工一起启动晚会按键。

　　xx：06-20：45 节目表演、游戏、抽奖。

　　20：46-20：50 晚会大合唱，燃放冷烟花。

　　20：51-21：00自由留影。

　　21：01 晚会结束，安排回程事项(酒后代驾、大巴接送、物品清点、晚会结账)。

　　五.晚会节目创意

　　5.1.晚会节目类别

　　舞蹈：开场舞蹈选择民族风集体舞，带动气氛。

　　小品：企业员工自导自演，取材于员工工作中的事，加上网络流行事件进行加工编排。

　　戏剧：充分挖掘员工中戏剧爱好者进行表演。

　　歌唱：员工表演。

　　杂技：外聘专业团队表演

　　游戏：员工自导自演。

　　5.2.晚会节目表(略)

　　6.晚会礼品样品

　　6.1月亮壁灯(可调节月牙/满月/半月等模式)

　　6.2.晚会礼品样品——月饼U 盘

　　6.3.晚会礼品样品——月饼抱枕

　　6.4.晚会礼品样品——月饼钥匙扣

　　6.65.晚会礼品样品——月饼小灯

企业策划方案8

　　20xx年，是世界大发展大变革大调整之年。为正确认识当前市场环境，有效把握总体经济形势持续向好的机遇，进一步推动公司健康、可持续发展，公司特举办企业发展论坛，具体方案如下。

　　一、论坛主题

　　如何进一步推动企业“科学发展再创辉煌”

　　二、论坛形式

　　1、结合论坛的重点议题，开展专题培训。

　　2、总经理办公室、人力资源部牵头，分专题举办系列不同层次的座谈会、讲座。

　　3、以一级部门及驻外单位、接管酒店为单位，围绕中心议题结合各自的实际开展学习、组织讨论。

　　4、开展征文比赛、征集好建议、好点子。

　　5、在综合管理平台、公司网站BBS开展专题讨论。

　　6、广开思路，畅所欲言，人人参与，实施奖励，纳入考核。

　　三、组织与管理

　　1、总经理办公室、人力资源部负责论坛的组织与管理。

　　2、各级管理人员要结合各自分管的'部门、项目作主旨发言，开培训课程。

　　3、广泛动员全体员工、实习生积极参与。

　　4、欢迎伊犁大酒店当地员工积极参与。

　　四、具体安排

　　(一)宣传、发动、引导、培训阶段(2月22日～2月28日)

　　1、总办、人力资源部公布论坛议题，并收集、整理相关参考资料，推荐给部门开展培训学习。

　　2、依托信息平台、网站、海报、宣传栏等对议题进行广泛宣传，并设立意见征询渠道，发动各部门管理人员、员工和实习生积极参与讨论。

　　(二)小组讨论阶段(3月1日～3月10日)

　　以一级部门及驻外单位、接管酒店为小组，由部门总监(或负责人)围绕相关议题组织小组讨论，广泛收集建议、意见，形成部门意见及措施汇总。

　　(三)意见收集与整理阶段(3月11日～3月20日)

　　总经理办公室、人力资源部对各部门汇总意见及个人意见进行汇总、梳理，提交行政例会，并策划组织高层论坛。

　　(四)高层论坛阶段(3月21日～3月31日)

　　组织公司层面的论坛，对收集、整理的意见、建议进行分析、探讨，形成20xx年经营、管理、企业文化建设的新举措、新办法。

　　(五)组织落实阶段(4月1日开始)

　　落实相关措施和办法，设立专门小组进行跟踪、检查、评估。

　　(六)考评和奖励(4月1日～4月15日)

　　行政例会对个人提交的所有征文、论文、建议、点子进行评审、打分，对好论文、好建议、好点子以个人为对象实施奖励。

　　五、奖励办法

　　1、设一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名、鼓励奖若干名，分别给予奖励，并发给纪念品。(方案另拟)

　　2、本次论坛活动的个人成绩将与20xx年度的半年考核、年终考核挂钩，其成绩纳入部门、个人年终考核成绩。

　　人力资源部

　　20xx年2月21日

企业策划方案9

　　一、年会主题：

　　森加、博维建筑景观设计公司20xx迎新春年会

　　二、年会时间

　　**年1月13日下午17点30分至20点30分

　　晚宴时间：17:30——20:30

　　三、年会地点

　　浙江度豪大酒店二楼多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　两公司全体员工（30人）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下：

　　17:30晚宴正式开始

　　全体员工上台合影留念

　　1.准备零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。

　　2.晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　18:00—20：30娱乐时段：

　　节目一：开场舞

　　表演者：刘娇、徐无暇、虞君莉、苏陈娟

　　节目二：相声《吹牛》

　　表演者：侯小青、唐凤丽

　　节目三：独唱《死了都要改》

　　表演者：吕琦

　　节目四：小品《狼与三只小猪的故事》

　　表演者：丁朕、刘雪、应红儿、裘冰

　　游戏1：超级模仿秀；用具：笔记本电脑，投影仪

　　游戏规则：三男三女上场，模仿qq表情，最到位的胜出。

　　幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖1个

　　游戏2：你来模仿我来猜：用具：纸牌、笔

　　游戏规则：后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么。

　　幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖2个

　　发纪念小奖品

　　节目五：大合唱《相亲相爱》

　　表演者：森加全体员工

　　节目六：魔术表演

　　表演者：李文梅

　　节目七：脱口秀《闲聊》

　　表演者：黄信巨

　　节目八：独唱《不再犹豫》

　　表演者：张强

　　游戏3：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　幸运抽奖活动：唐凤丽抽2等奖1个

　　游戏4：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　幸运抽奖活动：沈雪峰抽2等奖1个

　　节目九：合唱《红日》

　　表演者：裘冰、朱亮

　　节目十：手语表演《爱》

　　表演者：应红儿、王芳芳

　　节目十一：独唱《冰雨》

　　表演者：沈雪峰

　　节目十二：全国选美大赛

　　表演者：赵玉臣、黄信巨、汪和顺、华允建、吕琦、吴晓刚

　　表演内容：才艺展示，智力问答，T台走秀，方言拜年

　　评委：吴叶萍、唐凤丽、候芳

　　游戏5：数钞票

　　1、所需道具：159张1元的崭新钞票（总数只能主持人知道，可适当加减）

　　2、游戏规则：

　　1）由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励；

　　2）在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的对吗？等等

　　3）整个游戏三个员工参加，一次一个。

　　幸运抽奖活动：张强、李文梅抽1等奖1个

　　老总亲自颁奖

　　备选游戏6：金鸡独立；用具：报纸

　　游戏规则：每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣），当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上去，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。

　　备选游戏7：踩气球；用具：36个气球

　　游戏规则：分为两组，一组3个人，每个人身上绑6个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总数气球剩的多，就胜出。

　　备选游戏8：坐气球比赛；用具：3把椅子、各装20只气球的3个箱子；

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的.球最少的胜出；

　　主持人结束语

　　开场白：

　　男：尊敬的各位领导、各位来宾

　　女：亲爱的先生们、女士们

　　合：大家**（晚上）好！

　　男：岁月如歌，华光如梦

　　女：流年似水，光阴荏苒

　　男：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月

　　女：绽放的寒梅，书写春天的信息

　　男：**年365个难以忘怀的日子，从飘舞的雪花里，从人们的指缝间，悄然流走。

　　女：一年复始，万象更新，我们即将跨入充满期待和魅力的20xx年

　　男：在这继往开来的日子，我们欢聚一堂，举办欢乐祥和的联欢会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来，在这里让我们向全体员工致以诚挚的问候，道一声：

　　合：你们辛苦了！

　　女：并预祝各位同仁在新的一年里：身体健康，万事如意，工作舒心！人人幸福！

　　男：20xx年是公司发展史上具有深远意义的一年

　　女：这一年我们抢抓机遇，乘胜而上，取得了骄人业绩。

　　男：回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导的辛劳和心血、以及全体员工的不懈努力和洒下的辛勤汗水

　　女：下面让我们以热烈的掌声欢迎***致新年贺词。

　　节目开始，自由发挥。

　　结束语

　　男：亲爱的朋友们，欢乐的时光总是短暂的。今天这里的一切，一定会铭刻在我们记忆的河床里。

　　女：光荣属于过去，梦想还需付出。我们，又将踏上新的征程！

　　男：让我们用热忱与坚韧，

　　女：用真诚与执著，

　　男：用勤奋与质朴，

　　女：用真情与汗水，

　　合：书写设计人自己的华章！

　　男：**年迎新年联欢会

　　合：到此结束！

　　再见！

企业策划方案10

　　为了增加公司凝聚力，加强员工归属感，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力并切实体现公司“员工自我价值的实现”的企业价值观，让每位在新纶的人员切实感受到新纶大家庭的温暖，达到情感留人的目的，特制定以下员工生日福利方案。

　　一、适用范围

　　苏州新纶超净技术有限公司

　　二、适用人员

　　新纶所有的生产员工

　　三、福利项目

　　1、加餐或生日礼物

　　贺工生日当天，行政部提前一天发给员工加餐券一张(中餐及晚餐都可以使用)，员工凭加餐券可到餐厅免费领取长寿面一碗(加荷包蛋)，原则上加餐券本人当日使用有效，如员工生日当日恰逢节假日延后或提前使用。

　　2、生日贺卡

　　公司设计制作统一格式的贺卡。贺卡上印刷有公司的简介

　　及对员工的生日祝福。生日贺卡由人力资源部统一管理，并在员工生日的前一天当面发给生日员工。

　　3、生日专栏

　　在公司的宣传栏里设一个员工生日专栏，每天对于过生日的同事，附上生日的祝福。

　　5、集体活动

　　在每月底，举办一次本月生日人员的集体生日PARTY，活动内容：卡拉OK、蹦迪，集体生日蛋糕(待选项)。

　　四、责任部门：

　　1、人力资源部：负责生日员工的信息发布和贺卡的制作及宣传栏生日专栏信息的'发布;相关系费用的申请，集体生日PATY物品的申购。

　　2、行政服务部：按照人力资源部提供的生日人员名单，发放加餐券，安排食堂加餐。集体生日PARTY的场地安排，协助组织实施PARTY。

　　3、总裁办：相关生日人员名单的审核，相关费用申请的审核。

　　五、具体要求：

　　1、人力资源部在每月25号前筛选下月度生日人员名单及具体生日(以身份证或是各个部门统计的实际时间为准)，并以通知通告的形式提交总裁办审批。

　　2、审批后的人员名单复印后，行政服务部和人力资源部各留一份。人力资源部每天10：00前打印当日生日人员的名单及祝福语张贴于员工生日专栏里。

　　3、行政服务部按照审批后的名单，提前一天准备好加餐券(经盖章有效)并于上午下班前交到人力资源部。

　　4、人力资源部提前一天准备好员工的生日贺卡，并提前一天下午由人力资源部经理和部门经理亲自把生日贺卡和加餐券送给员工并给予祝贺。

　　5、每月底由人力资源部和行政服务部联合安排组织本月生日人员的集体生日PARTY，人力资源部负责人员的组织和安排，并在当天准备好蛋糕、水果和零食。行政服务部负责场地，音响、灯光等安排。

　　六、费用预算

　　(一)生产员工每人每次20元/左右，具体分解如下：

　　1、加餐券：中餐/晚餐约4元/人

　　2、贺卡：1元/人左右

　　3、生日祝福：0元

　　4、集体生日PARTY：每次600元左右，按照公司500人计算，平均每月生日人数40人左右，平均每人15元/次左右。预算：4+1+15=20元

　　七、其他规定

　　1、生日贺卡请广告公司设计或公司内部平面设计人员设计，印刷新纶的LOGO。上面有公司的简介及生日祝福。

　　2、加餐券由行政服务部自行设计打印，但必须经过人力资源部盖章有效。

　　3、集体生日PARTY时间一般安排在月底，时间：晚上6：30-9：00。由本月生日员工自愿参加，原则上部门不得以加班为由阻挠员工参加，但是特殊情况除外。

　　4、本规定从20xx年3月12日期开始执行。

企业策划方案11

　　元宵节是中国传统节日之一，为丰富员工文化生活，活跃节日气氛，展现员工风采，以增强员工的凝聚力，营造良好的企业文化氛围，让员工欢度一个温馨、愉悦、宽松的元宵佳节，由制造组织一次“浓情元宵”文化活动，拟订活动方案如下：

　　一、活动主题：

　　猜灯谜、庆元宵

　　二、活动时间：

　　xxx

　　三、活动地点：

　　娱乐室及篮球场

　　四、活动准备：

　　1、x月x日前，各车间文员负责收集各种灯谜，总数量400条，负责人：

　　2、场地布置：x月x日上午，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在娱乐室房顶拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛，负责人：

　　3、x月x日晚，娱乐室组织猜谜活动，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等，负责人：

　　4、x月x日晚，篮球场组织趣味小游戏，游戏积分兑换、礼品发放及宣传拍摄等，负责人：

　　5、保卫科负责维持活动期间的秩序，负责人：

　　请以上负责人于x月x号前至少开会3次讨论各负责事项的准备情况及进度，总负责人x月x号将具体活动流程交于部门经理处。

　　五、活动规则：

　　1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。

　　2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。

　　3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。(待讨论)

　　4、谜语共400条：第1—100条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第101—200条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第201—300条灯谜到三号兑奖桌核对答案，第，301—400条灯谜到四号兑奖桌核对答案。

　　5、游戏设置至少5个，且能同时进行。各游戏负责人对每轮游戏的'获奖者进行积分奖励，积分用于兑换礼品

　　6、奖项设置：

　　灯谜活动共设置奖品200份，猜对一条谜语获得抽奖一次，抽奖成功则兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。(抽奖内容按照奖品来设定)

　　游戏活动共设置礼品30份，礼品摆放在礼品桌，并用积分标识，累积一定积分可换取想要的礼品，礼品发完，则活动结束。

　　六、活动注意事项：

　　1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

　　2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。猜题成功，则在谜面处做出标记。

　　3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

　　4、游戏环节尽情的玩耍

　　七、活动费用预算：

　　1、元宵小灯笼20只

　　2、红丝带两盘

　　3、奖品200份

　　4、礼品30份

　　合计费用：约x元左右。

企业策划方案12

　　方案概述：

　　xx年年会本着“放松、开心、好玩、难忘”的办会理念，要求各节目选报部门深入把握办会宗旨，突出“始终欢畅，始终释放”的团队精神，在选报节目时做到形势新，内涵丰，参与多，关爱深，充分调动员工积极性，综合发挥员工特长，力争将本次年会打造成“员工挚爱的杰出年会”！

　　主持人遴选：

　　本次晚会共须4名主持人（2男、2女）

　　由各部门推选的方式报大会筹备处，由筹备组组长、副组长会同总经理室最终确定晚会主持人。

　　节目要求：为力求年会选送的节目综合性、表现力、多元素等混搭式风格，今年年会共安排10个节目，其中8个节目参加评选，2个节目不参加评选。

　　注意事项：

　　1、参评节目统一按照筹备处节目选送要求的'相关规定和评选标准选报节目，并由指定负责人参加前期的筹备处会议。

　　2、整场晚会原则上控制在2小时以内（不包括之前的表彰和年夜饭），8个参评节目中歌曲类不得超过2个；舞蹈类不得超过2个；朗诵类不得超过1个；其他艺术表现形式或创新表现形式可自由选择（以上报的时间先后顺序为准）。

　　3、每个参评节目的参与人数不得少于4人（必须是本酒店在职员工）。

　　4、如有增加节目报选，须提前与筹备工作组商量，若通过审核可参加演出但不参加评选（产生的道具服装租赁费用自理）。

　　5、节目的出场顺序除开场和结束次序已经确定外，剩余8个参评节目由各筹备小组成员统一抽签决定。

　　开场节目：真人秀（各部门若干员工参与）

　　结束曲：管理层大合唱（歌曲待定）

　　6、未尽事宜将在后面的筹备处会议中完善。

企业策划方案13

　　近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢?

　　不是所有快消品都适合节假日营销策划方案

　　首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

　　清晰定位节假日营销策划方案目的

　　很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　　营销策划方案时间节点选择很重要

　　假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

　　别和大品牌打正面战

　　某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

　　产品营销策划方案的方式要选择得当

　　假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的`大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

　　整合终端资源为营销策划服务

　　为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!

　　整合客户资源做好终端营销策划方案

　　活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

　　预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症

　　首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

　　1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;

　　2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期;

　　3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给;

　　4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。

企业策划方案14

　　针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。

　　一、市场营销战略的选择和策划

　　国际市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对国际市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点：

　　一是国际市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着国际市场营销活动的总任务并决定企业发展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而复杂的工作，涉及企业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、上下游产业链市场供需变化以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。

　　二是市场影响战略类型的选择和策划。以主动的适应环境和能动地改变外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是创造市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的变化，在一定时期内采取的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场，通过广告宣传和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用途;产品开发战略是企业向现有市场提供新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新服务，开辟新市场，扩大国际市场占有率的一种战略。在很多企业生成同类产品，市场供应远大于市场需求、市场竞争异常激烈是，企业可采取这种战略。推行市场创新战略的基本条件是，企业具有技术创新和产品创新的能力，引发相关潜在需求和推销新产品的能力，以及新产品市场营销组合策略的能力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去创造新市场，使消费者某种不明确的需求变成具体的购买欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品质量、创立品牌和提供优质服务，扩大市场占有率。

　　二、目标市场的选择和策划

　　从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种需要的组合。一个企业不可能满足所有用户各式各样的需求，总是在一定的市场范围内，满足一部分用户的需求。这就需要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。

　　企业根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，根据企业自身的资源和能力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场策划选择的适当和准确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，减少销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)有适当的规模和需求;(2)有相当的购买能力和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全控制或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销能力。

　　策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行试探，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力量开辟重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开辟新市场和培育发展未来用户等举措。

　　策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占领国际市场。如果只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然变化，难以排除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场容易占领，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地(国)积极向外发展问题，要根据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰当的比例。

　　三、销售渠道的选择和策划

　　企业要在市场营销上取得成功，就要在把握市场环境变化的基础上，正确选择产品的销售渠道。

　　第一、策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。

　　1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，迅速占领市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以控制渠道，一般要独家担负广告促销费用。

　　2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特殊商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能提供优良的经销条件，使中间商有大力可图;经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺利实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依赖性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。

　　3、选择性策略。这是指生产厂家从愿意和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特殊品更为适宜。采用此种策略，厂家能取得比普通性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。

　　第二，策划和选择销售渠道要考虑的因素。

　　1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的'重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采用订货会形式经销。

　　2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或采取产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有专门的推销人员直接向客户详尽介绍产品性能。

　　3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开辟自己的销售渠道为主;中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素质和企业管理能力，其声誉高、销售力量强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。

　　第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下：

　　1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优还要求根据具体情况，比较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。

　　2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。

　　3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的批发商、零售商或代理商的挑选问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业能力、服务质量和管理水平的相互比较，是具体挑选的依据。

　　四、品牌和商标策略的选择和策划

　　产品品牌作为产品的名称和标志，除了将某一产品与其它产品相区别，还在于他是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是著名品牌，代表产品有着级高的含“金”量，成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标志和外显，能增强企业竞争力，推动市场经销的发展。品牌与商标同是产品的标记，可以一致，也可以不同。但商标必须注册，品牌经过注册就成为商标，受法律保护。科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。

　　1、统一品牌及商标策略。就是企业所有产品使用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等著名公司，所生产的系列产品都使用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者一致。极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美誉度。采用这种策略的优点是，可以借助于已经成功的品牌和商标推出新产品，使新产品顺利进入市场，节省品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采用这一策略，必须对系列产品实行严格的质量管理制度。

　　2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别使用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满足不同消费者的需要。出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。

　　3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采用全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际著名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公司)，曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采用这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。

　　4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局部改变，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采用这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨使用，逐渐过渡到使用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。