关于情人节活动策划模板集合8篇
情人节活动策划 篇1
活动时间：8月20日--8月21日
活动主题：“玫瑰结缘、情定七夕”
活动对象：xxx单身俱乐部会员
活动元素：沙滩、海滨、神秘之夜，魅力、邂逅
活动要求：有才艺表演意向的会员，请携带好自己的演出道具及乐器出席
活动费用：400元/人(有实力的会员可以赞助酒水等)
活动地点：鲅鱼圈
活动特色：沙滩的狂欢曲，海滨的神秘之夜，发现海洋无限魅力。2天1夜，与美丽邂逅!让单身男女会员在轻松、愉悦、欢快的氛围中，迅速了解彼此，找到自己钟意的伴侣，全程有司仪主持，志愿者参与协调和烘托气氛工作，
- 丰富的行程安排，妙趣横生
- 感受海边的气息和味道
- 往返大巴车，安全便捷
活动流程
一、 会员签到
时间：5:30-6:00，地点：惠众汽车管家
二、 嘉宾致辞
6:00--6:30，邀请的嘉宾致辞，惠众管家俱乐部创始人吴总发言
三、大巴车上游戏环节
1、 6：30-7：30情歌合唱游戏
游戏规则：每组一起唱，包含“爱”字的情歌。比赛过程中，参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱“爱”字开头情歌最多的一组获胜。获胜小组将获得赞助商提供的奖品一份!
2、 心有灵犀 时间：7:30—8：30
两人配合，一人比划一人猜，比划的人根据大屏幕显示的词语做相应的动作，不能讲出相关文字，
四、 到达目的地 游玩时间：9：00--12:00
山海广场：是月牙湾浴场扩建工程重要的组成部分，它连接了南北2公里的海岸线，由主广场、浅堤两部分组成。投资1亿3千万人民币，占地6万平方米，其中包括668米伸向大海的浅堤及58000平方米的主广场。设计处处体现出亲海性、亲水性，使人与自然近距离接触。整个广场设计新颖别致，呈三层圆形的立体形态，第一层为大圆形的行人通道，并设计了多少延伸至沙滩的台阶，游人可以直接从广场走进沙滩，最大限度地与大海亲近;顶屋也就是服务用房的屋顶是一个巨大的观海平台。主广场上设计制作了连牛头马面三层的音乐广场和人工水幕，游人可以在音乐与涛声中凭海临风，极目远眺。
五、午餐：十菜一汤 地点：金沙滩山海度假村 时间：12：00--13:00
六：海滨浴场嬉戏
午后的阳光温暖和煦，可以漫步沙滩捡拾贝壳，悬崖峭壁奇秀，自然风光迷人，畅游大海，沐浴在阳光沙滩之上，感受浪漫海滨带来的惬意。
1、甜蜜吃西瓜
游戏规则：男女各一人为一个小组，然后女士拿西瓜喂对方吃，男女各蒙上眼睛，不准出声。每组其他人给双方瞎指挥，看哪组吃完西瓜就赢。获胜小组将获得赞助商提供的奖品一份!
2.爱情背靠背
游戏规则：男女各一人为一个小组，配合者拿出一个气球放在男女双方靠着的背上，然后从起点一直托着气球到终点，中间气球不能掉，如果气球掉了，必须重新开始。最先将球运到目的地的就获胜。获胜小组将获得赞助商提供的奖品一份!
3、结对而行
游戏规则：
游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。获胜小组将获得赞助商提供的奖品一份!
七、晚餐：五星级海鲜自助：来自鲅鱼圈新鲜的海鲜，让我们掀起今年第一轮海鲜的狂潮!时间：17:30---20:30
八.篝火晚会、放飞爱的孔明灯
男女各一人为一个小组参加，男女主人公各出一只手，相互握住，然后用握住的手拿起笔，走到孔明灯前，写下自己美好的祝福和心愿，然后共同点亮放飞!
篝火晚会结束之后金海滩山海度假村住宿，4--6人普通间，公共卫生间和公共浴室。
九.早餐时间：8:30分,早餐结束后9:00海边集合
自由活动(沙滩漫步，海滨游泳，海边观日出)
十.午餐时间：12：00吃饭，十菜一汤，十人一桌
自由活动：看海浪、吹海风，这是每个人都爱的场景，若是此时牵起ta的手一起看潮起潮落，将是一段难忘的回忆!
十一.15:00集合，返回xx.
朋友们!两天的时间，在漫长的岁月中，就像沧海一粟，一个决定在丰富的人生中，却是点睛之笔，一次用心的感激，一次真诚的相聚，希望能够留在您的记忆中，并请您相信，xx始终与您相伴!
情人节活动策划 篇2
女孩子就喜欢鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。如果她是个温柔纯洁的女孩子，可以送束百合给她，如果她高贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，如果她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花！别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。如果你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神秘倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。
情人节活动策划 篇3
一、 活动主题： 激情绽放 时代有爱
二、 活动时间： 2月14日——2月15日
三、 活动内容：
(一)情歌对唱 真情表白
2月14日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。
提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
四、 媒体宣传
1、 媒体选择：《**晚报》
2、 版面规格：《**晚报》1/3版套红
3、 投放日期：2月14日
4、 费用支出：13920.00元
五、 费用支出
1、 展板2块：100.00×2，200.00元
2、 门楣2块：700.00×2，1400.00元
3、 平面广告：13920.00元
4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、 音响费用：400.00元
6、 其他杂项支出：1000.00元
合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、 提示
本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。
情人节活动策划 篇4
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利 20000元。新的一年 HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接 xxx。
二、促销时间
xxx 年 2月 8日—— 2月 14日（情人节）
三、宣传档期
xxx 年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）
四、促销主题
1 ． 示爱有道 降价有理
2 ． 备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1 、 商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数量 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系 +送鲜花一支元 元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。
七、活动促销
1 、 情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用： 0。155元 /套。
2 、 会员卡赠送
凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间： 2月 10— 14日）
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的HAFACE饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧。。。。。。
九、店内布置
1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a。 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；
b。 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；
c。 购买或租用心形气球做店面装饰；
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买XXX元鲜花，赠由HAFACE提供的饰品一份或会员卡；
在HAFACE购XXX元饰品，赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
1、 情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用：0。155元/套。 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
情人节活动策划 篇5
5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
xx酒店****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
5月20日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房 桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、 宣传单：10000份，自行派发。
2、 短信发布：3000元。
3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、 广告文字：
A、 拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
C、5月20日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
5月20日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合计： 9800元
情人节活动策划 篇6
“七夕”又是一种数字崇拜现象，古代民间把正月正、三月三、五月五、七月七、九月九再加上预示成双的二月二和三的倍数六月六这“七重”均列为吉庆日。 “七”又是算盘每列的珠数，浪漫而又严谨，给人以神秘的美感。“七”与“妻”同音，于是七夕在很大程度上成了与女人相关的节日。在这特别的日子里，本店特地推荐了以下活动来感谢广大顾客。
一.活动时间：
xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日
二.活动主题
会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱
三.活动背景：
每逢佳节倍思亲，xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品-- 会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四.活动目的：
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2. 提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3. 进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五.活动内容：
1. 造势活动：
(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的.玫瑰--XX珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2. 柜台促销：
凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用 "会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3. 新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六. 活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
七. 活动经费预算
1."会说情话的玫瑰花"：25X100=2500元;
2. x展架：65元X2=130元;
3. 宣传页(dm)：0.5元X20xx=1000元;
4. 广告宣传费：5000元;
5. 总计：8630元。
情人节活动策划 篇7
主办：xxx餐厅
协办：
这个情人节，尊品语茶携男女嘉宾共同赴约
遇上爱情，缘分从这里开始....
缘起：
都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。
活动目的：
1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。
2、商业方面：
①通过本次活动，提高尊品语茶西餐厅在周边同行业市场的品牌号召力;
②提高尊品语茶西餐厅的日均营业额。
活动主题：20xx，遇上真爱。
活动时间：20xx.2.14(前后三天)
受众：
1、尊品语茶的会员;
2、合作商家的会员;
活动方法及收费：
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动信息;
2、通过平面广告、条幅、LED显示屏等向近期光顾的客人发布活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、餐厅门前设立迎宾台，参加活动人员在迎宾台购买情人节活动卡，男士活动卡：150元/张，女士活动卡：80元/张;
5、凡于情人节光临尊品语茶西餐厅的女宾，均可在签到台领取玫瑰花一支;
6、餐厅开台随台赠送巧克力两枚。
活动内容：
1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”
①活动口号：爱情在你身边发生;
②公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉色)
交友卡内容为：姓名(昵称)、年龄、爱好、工作、对TA的要求;
③客人开台后，凭情人节活动卡随台赠送小食一份，并附上交友卡，让客人自行填写;
④客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的TA
⑤如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排现场主持，以烘托气氛。
主持的主要工作是说明活动内容，并鼓励客人参与。
2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”
由活动组织人员对当晚的女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司赠送的牛排券一张，凭牛排券可换取70元内免费牛排一份;
3、爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是情人节当晚光顾尊品语茶西餐厅之热恋情侣，公司可为他们提供走上舞台，大声表达爱意的机会，并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的告白，怎能不感动TA)
4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”
活动期间，凡消费满300元，均可获2月14日0:00分现场抽奖券一张，依此类推。
凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：1名 99朵精美玫瑰花束及香槟酒一瓶
二等奖：3名 大型毛绒玩具一个
三等奖：10名 巧克力各一盒
场景布置：
大门口：
1、大门两面，广告牌两块，注明活动信息;
(20xx情人节活动全攻略：尊品语茶邀你和TA一同参加尊品交友情人节PARTY,并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们的甜甜的爱情，现场飙舞，传情。)
2、大门玻璃，贴心形及玫瑰花图案
3、进门鱼池上方，粉色气球点缀
情人节活动策划 篇8
一：缘起：
在20xx年情人节到来之际，平顶山市志愿者协会携手各爱心商家组织“一束玫瑰两份爱心”现场义卖活动。本次活动所得善款将全部用于资助平顶山市志愿者协会调查认证过的面临辍学的贫困儿童。(您购买一束玫瑰给自己所爱的人一份爱心:同时给面临辍学的儿童也献出了一份爱)
二：意义：
1：在我们鲁山县、郏县、叶县、等偏远地区仍然存在着许多面临辍学的儿童。通过本次一束玫瑰两份爱心义卖活动筹集善款救助面临辍学的儿童。
2：平顶山市志愿者协会携手平顶山市各爱心商家以单位的形式组织这次具有非凡意义的爱的风暴玫瑰义卖活动：志愿者协会志愿者和协会会员以高度的社会责任心义务积极参与本次活动。
3:本次活动接受社会各界、协会志愿者、协会会员监督。活动结束后将在协会网站公布收支明细。
4:本次活动以平顶山市志愿者协会、各爱心商家、协会志愿者和协会会员高度互动的形式共同参与献爱心活动。
5:爱心商家将通过本次慈善活动宣传树立自己的品牌,让更多的客户认识和了解自己的品牌,赢得良好的社会美誉度和正面宣传的机遇.
三：一束玫瑰两份爱心义卖活动组织：
1：活动主题：一束玫瑰两份爱心---爱的风暴义卖活动。
2：时间：20xx年2月13日 14日
3：地点：新华书店、万家商尝步行街西口、太阳城、建开路口、步行街东口、优开路口、(太阳城作为主会场)
4：组织机构：
主办单位：平顶山市志愿者协会
协办单位：
5：指挥部设置：
领导小组：
组 长：周俊范(平顶山市志愿者协会副会长)(指导监督活动流程)
宣传组：楚岭山(职责：负责策划方案和各爱心商家、媒体的联系协调)
财务组：协 会 财 务 部(职责：监督执行收集善款)
后勤组：负责人幸福,老周,第六人(职责：活动物品募集、保管。发放、回收，清点,并且负责预定鲜花的配送)
执行组：组长 楚岭山,金刚、阿刚、二勇，幸福(职责：执行活动全部流程)志愿者招募组：二勇 负责义卖志愿者的招募、培训。
各项责任落实到部门，分工协作按时完成，总指挥要全程安排及时监督。
保险公司派出14名优秀营销人员支持现场气氛.(平安保险支持)
6：活动信息告知：各有关单位。
7：活动所需物料：捐款箱、展板、绶带、帽子、宣传卡、(协会自备)
玫瑰花、爱心花店提供.
现场音响、广告支 持 (太阳城LED电子屏幕)
巡回宣传车(老周落实) 奖品支持 (米兰婚纱)
8:宣传内容协同协会策划人士一起制定.
9:太阳城LED电子屏幕确定支持,短片内容由协会撒满幸福负责制作.
10：平顶山市广播电视报发布活动消息。
四:活动流程：
1：2月9日前各种物料必须准备到位并告知活动执行组负责人。
2：2月9日前招募至少36名志愿者
3：2月11日晚7点政协一楼大型会议室进行活动碰头会.(并培训)
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