促销策划方案

时间:2021-09-16 16:53:43 策划书模板 我要投稿

实用的促销策划方案汇总九篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编整理的促销策划方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

实用的促销策划方案汇总九篇

促销策划方案 篇1

  一、活动时间:10月12日——10月14日

  二、活动地点:山西运城****大饭店

  三、活动主题:金秋重阳花似锦,健康养生知遇父母恩

  重阳节在我国是国家指定的“老人节”,“岁岁重阳,今又重阳”,既指节日,又可寓意老年,因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点,也就是宣传的诉求点——健康养生,同时结合重阳节传统的习俗,所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”,树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。 一份。

  金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚,限10对夫妻;

  六、销售策略:

  销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系,推荐重阳活动,组织批量客源;同时接待预定散客。

  一夜一天套票:XXXX元,含豪华双人房一间一夜,双早双午餐自助,包括重阳节当天健康养生讲座,通宝菊花展。

  客人可根据实际需要向酒店要求更换房型,但须补足差价。

  团体票5张以上起订,享受9折优惠;10张以上8.5折优惠;

  七、1,广告文案:

  金秋重阳花似锦,健康养生知遇父母恩

  山西运城****大饭店

  “金秋 通宝 重阳”

  正式启动

  附:活动内容、套票方案、孝心热线xxx

  2,电视:

  金秋重阳花似锦,健康养生知遇父母恩

  山西运城****大饭店

  “金秋 通宝 重阳”

  正式启动

  孝心热线:xxx

  3、短信:

  山西运城****大饭店“金秋?通宝?重阳”活动10月12日正式启动,通宝赏菊,孝心奉老,感受通宝健康养生之道,预定热线:

促销策划方案 篇2

  一、活动时间

  “惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

  二、活动安排

  (一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况,在“惠民蔬菜销售活动”开展前,落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的,应及时提交情况说明。

  (二)xx物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格,并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间,各平价农副产品惠民销售点参照xx物价网站公布的蔬菜品种和平均价格,确定次日的优惠品种和价格,优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个),销售价格应低于市场均价的15%以上。

  (三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况,在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格,惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”, 做到一货一签,货签对位。其它蔬菜品种,也要按规定进行明码标价。

  (四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后,统计当天优惠品种的购进数量、销售数量,建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息,《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

  整个活动结束后,各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总,于20xx年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《xx市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

  三、工作要求

  (一)精心组织,周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措,关系群众切身利益,社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时,惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序,严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

  (二)利民惠民,扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动,围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求,确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力,自主开展多样化惠民销售活动,丰富节日市场,通过让利于民来树立企业的良好形象。

  (三)规范行为,抓好落实。活动开展期间,市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组,对各销售点活动开展情况进行检查,对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题,按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩,情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

促销策划方案 篇3

  活动主题:

  嘉顿薄饼,引领时尚新趣味

  活动时间:

  20xx年10月1日—10月31日

  活动构思:

  根据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际情况出发,嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度,但也成为其他杂牌产品的模仿对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响,对此嘉顿有必要及时的作出反击,所以,本次促销活动要达到两方面的目标。

  一、 在终端销售市场的产品促销展示方面,将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象;例如:以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等,务求给消费者一个全新的品牌识别冲击;

  二、 以精美的、时尚的、高品位的奖品,吸引消费者作出购买行为,同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨;

  活动内容:

  一、获奖方法:

  在活动时间内,凡购买嘉顿薄饼一盒,在包装盒内有一张刮刮卡,刮开刮奖部位即可中奖;

  二、奖品设置:

  方案一、

  1、一等奖:共设50名,价值:1000元/人,名牌时尚挂包一个;

  2、二等奖:共设100名,价值:500元/人,名牌时尚皮带一个;

  3、三等奖:共设500名,价值:100元/人,名牌时尚钥匙包一个;

  本项小计:150,000元

  方案二、

  1、一等奖:共设50名,价值:1000元/人,名牌电须刀一部;

  2、二等奖:共设500名,价值:200元/人,名牌电须刀一部;

  本项小计:150,000元

  三、兑奖过程:

  1。 中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份证复印件等兑奖资料;

  2。 将以上资料寄回指定地址后,兑奖中心核查资料正确后,将在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者;

  3。 每张兑换券只能使用一次,不限人数,不能兑换现金;

  4。 有效期至20xx年11月30日;

促销策划方案 篇4

  1

  前言

  粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

  五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。

  2

  一、市场调研分析二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算

  3

  目录

  一、市场调研分析

  这次端午节的集中销售在××,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从××各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度。

  二、促销目标

  1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高店铺美誉度。

  2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。

  3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。

  三、促销提案

  1、促销主题 品味嘉兴粽子,重温端午文化 2、促销时间 6月1日~6月15日 3、促销地点 ××

  4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优惠券、价格折让

  6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式

  四、活动安排:

  活动一、免费试吃 1、活动时间

  2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求:

  4

  (1)此活动为必须执行活动;

  (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

  (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

  活动二、满额就送 1、活动时间:

  2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把) 3、活动要求:

  (1)此活动为必须执行活动;

  (2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;

  (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算:

  美味粽子:1.8元/个×500个/天=900元 雨伞:6.4元/把×200把=1280元 合计:2180元

  活动三、粽子文化节开幕式

  5

促销策划方案 篇5

  一、主力活动:

  甜蜜贺年献——冬品30元当90元花,春装抢先上市8折起(2.13-2.15)

  内容:顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元,依此类推,没有零头,无须凑整。

  2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!

  二、特献品牌活动

  送给她:

  品牌首饰(爱情恒久远)

  周大福 (2.13-2.16)

  黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 8.5折,2.14下午2:30大型互动活动,奖品丰厚,期待您的光临

  (具体以专柜标识和货品为准)

  六福珠宝(2.13-2.14)

  镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章

  国王金殿 (2.14-2.16)

  黄金每克减50元!

  化妆品(一见倾心)

促销策划方案 篇6

  一、市场分析

  餐饮业不同于商业,又不同于工业,也不同于纯服务业,在现代社会里它属于第三产业,具有生产加工,饮食品零售和劳动服务的综合性。

  餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”,趋于大众化发展。大众化经营,意味着廉价,但不等于低水平的经营,它是一种拥有较高服务标准和质量,而价格相对较低的经营,连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道,个性服务的餐饮机构,改变封闭式的餐饮操作和就餐方式,形成“千品汇一,廉价销售,方便快捷,批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。

  21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能,消费者已经对原始餐厅简单的服务,单一的特色不在满足了,包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐,丰富餐饮经营的内容,使原本具有饮食功能的餐厅,也具有社交功能,商业功能和娱乐功能,因此,建设自己的个性化餐饮文化,不仅仅是提升竞争力的表现,也是餐饮企业发展的根基,当然,我们说的“个性化餐饮文化”,不只是有特色的菜肴就可以解决的,特色产品的背后,还有很多基本功要我们修炼;培养管理和营销人才,拓宽食品供应渠道,完善物流队伍及流程等,从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变,全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。

  也就是说,先建立专业的服务队伍和完善作业流程,才可以打我们的特色牌。

  同时,我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场,餐厅数量众多,种类各异,但真正创出高效益的,一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况:外无广告牌,内无特色主题,又非临街门面,很显然不适合大众性质对外开放,不具备接待零散顾客的优势,即使促销活动频繁,也很难保障他长久的生命力。

  二、消费者分析

  由于餐饮业的`发展,消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味,甚至过去宫廷的配方菜,在市场中也可以轻松品尝到,因此,消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了,餐厅的环境、氛围、情调,餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注重享受,注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛,将这个理念发挥到极致,无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格,甚至是其经营的特色菜系,都体现出一定的文化主题和内涵,使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。

  上班族消费趋势分析:在经济危机的压力面前,上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY,将请朋友到家里吃饭,减少去餐馆次数,但是,依然活跃在餐厅里的上班族,大多是采用AA制的方式举行同事聚会,这表明这类消费者依然有餐饮聚会的需求,只是换了一种消费的方式而已。

  家庭消费趋势分析:随着物价的上涨,以及家庭所需开销的项目不断增加,家庭的预算和支出已经出现减少的态势,缩减了高档消费和大宗支出,但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多,这是因为在家摆设宴席的成本,几乎和外出就餐相差无几,而且,外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。

  商务消费趋势分析:吃奢华盛宴的人少了,中档餐饮消费次数增加了,因为在一个中小型城市,高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的,那么对于商务消费来说,总是那么几个高档场所的菜肴及特色,已经不再具备吸引力了,这类人群普遍有一个心理,就是不在乎花费的多少,而在乎消费的结果,有没有达到预期的商务目的,因此,他们已经逐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、个性的场所转移,他们需要的是用餐过程中服务人员给予尊贵皇帝般的虚荣享受,以及用餐之后,对餐厅主题文化感受的津津乐道,不失身份和档次的同时,又增添和很多用餐过程中的谈资,这对他们的商务需求是很吻合的。

  同乡、校友消费趋势分析:这类人群的聚餐特点可以概括为两种,一种是为浓浓的乡情,包括同窗之情,一种为现实的利益,希望借助这个没有隔膜和距离的平台,提升自己在社会上、工作上的收益。但是,无论他是哪种人,他都有这个消费需求,并且,此类聚会的消费方式,依然以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士,发动、组织,还是比较容易实施的。

  三、餐厅功能定位

  根据以上消费者及市场分析,同时,结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析,我们可以得到一个相对比较明确的反馈,宾馆餐厅不适合做大众餐厅,因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此,本案针对集团整体的营销思路,设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。

  主题餐厅的“服务”定位:

  绿色产品通道的“功能”定位:

  主题餐厅的“服务”定位:

  要创出品牌和特色就要锁定特定人群,为特定人群提供特定的特色服务——“主题餐厅”的理念应运而生。

  主题餐厅,顾名思义,即围绕特定的主题经营的餐厅。

  主题餐厅的营业模式主要针对团购餐,以包场的形式对外营销(节假日聚会,纪念日庆典,同乡会,公司聚餐,家庭聚会等)。

  主题餐厅的核心为“客户的需求”,我们根据不同的主题,预备相应的现场环境布置方案,同时,预备几套服务员服务方案,不同的主题,我们现场有不同的环境变化,不同的主题,我们有不同的问候和服务内容。

  主题的精髓为制造特定的文化氛围和服务特色来吸引相应的特定客户群。

  目前很多主题餐厅,但是,他们都是打造自己的主题,让顾客来体验和适应,而我们,却以顾客的主题需要而灵活变动主题,可以简单的理解为:“我们的主题是没有主题,您需要的主题就是我们的主题”。

  现场布置:根据不同的主题,进行现场的布置,同时,兼顾布置物料的兼容性,很多物料可以在众多主题聚会中使用,避免了浪费,如:花篮、条幅、灯笼、墙体装饰画等。然后,在设计几款特色主题的特殊装饰物,如父母生日宴会,背景的条幅上写着宴会的主题,并属上寿星的姓名,现场铺设一块地红毯,并放置一个拱形花门,背景墙上挂着全家福的温馨照片,电视里面循环播放着喜庆祝福的轻音乐等,总之,整体的环境首先要打造与主题相呼应的氛围,最重要的一点是,让与会的人都能感受到我们今天所有服务人员只为他们服务,不接待其他客人的尊贵与档次。

  其他服务:无论是什么主题的聚会,我们都提供免费照相、录像的服务,并根据与会人数的数量,按量刻录成DVD光盘,赠送给所有到场的亲朋,作为留念。除了AA制的消费形式之外,会有很多主人请客的宴会,这个时候,我们会恰当的为宴会的主体人物赠送相应的礼物,如生日蛋糕、鲜花等。

  辅助功能:我们设计了田园风格的休息区,供客人临时休息使用,休息区内,布置了签字墙,采用即时贴的形式,鼓励客人签名留言,一方面是留下此刻美好的回忆,另一方面传递自己的信息,获得更多的交友、商务、联谊的机会,而对于我们来说,这不仅仅是餐厅与顾客互动的一面墙,更是我们掌握顾客信息的平台,在这里,我们很容易获得客户的基本信息,建立顾客数据库,同时,又可以及时的接收到顾客对餐厅服务的建议和意见。

  人性化服务:所谓人性化的服务,就是针对个人而提供的一对一的服务,我们要在餐厅、宾馆服务人员的培训上做新的内容输入,包含保洁人员,大堂人员,保安人员以及后厨人员,培训的内容首先是灌输“主题餐厅”的概念和经营特点,让大家熟悉服务的流程和重点,同时,针对不同的主题聚会,我们设计几款不同的问候和祝福语言,大家熟记之后,可以在客人进入大堂的

  一瞬间,就可以得到全体服务人员统一的问候,而且,问候语直接针对今日的主题,比如,首先确定是生日宴会,当客人按照预定的时间到达之后,所有服务人员都会对来宾说同一句话:“欢迎光临,祝福XX先生生日快乐”,即使听到问候的人,不是今日的寿星本人,但是,他也依然会感受到“我们全体员工都知道是XX生日,今天只为寿星及寿星的亲朋服务”,这样的尊贵和档次,往往一句话就能体现出来,举办宴会的寿星家属,一定会在赚足面子的虚荣感上,对我们的餐厅给予肯定,并保证他会有良性的口碑传播??

  特色菜系:我们打造的主题餐厅,主要是向顾客传输一种“全新的餐饮服务,全新的用餐体验”,用特色的服务和人性化来完成我们的销售,而不是以特色菜肴来做营销重点,因此,对菜系的要求不是很高,当然,这并不代表我们可以偷工减料或者不注重菜品本身的色香味,我们在保证大众菜质量的同时,还要推出几款不同主题的“主题菜”,比如生日宴会推出一款“福如东海、寿比南山”,结婚纪念推出一款“百年好合、永结同心”,同乡会推出一款“同乡挚友、情意浓浓”等菜品,主题菜的开发,厨师自会有创意,其目的不是菜本身的搭配,而是菜名的扣题功能。

  利用QQ群进行广告诉求比较有针对性,也比较有效率。

  绿色产品通道的“功能”定位:

  我们都很清楚,无论餐厅的功能怎么设计,都只能有相对固定的营业额,特别是针对“主题餐厅”的设计,在经营成本上,以及服务能力、工作量等方面,都明显的提高了,但是,并没有将营业额提升很多,因此,“主题餐厅”的功能定位,并非是我们的最终目标,我们只是利用“主题餐厅”的名头,利用这个定位,吸引专业的群体,形成有效的“团购”效应,从而达到我们建立庞大的顾客群体和顾客数据库的目的,最终,通过这个平台,整合起集团的优势,利用一个小小的餐厅,达到协助集团整体利益链获得提升的机会。如下所示,我们有效的结合后厨的生产力量,配合我们的绿色食品渠道力量,利用我们物流体系的优势力量,将餐厅本身的功能,无限的扩张:

  四、目标客户定位

  就餐饮业整体而言,所有大众都是我们的目标消费群体,有人的地方,就有餐饮业发展的空间,因为“民以食为天”,但是,市场格局的变化,使“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,精准的营销才能更有竞争力与生命力。

  细分市场的重要性,是金堡餐厅定位的重点,如果仅仅是一个可以用餐的场所,那么,我们是不具备对外营业的优势的,如果餐厅的顾客只定位成宾馆客房的顾客,或者定位于我们集团的

  业务客户、关系客户,那么,餐厅将失去他的价值,虽然我们的定位中,已经设计了“绿色产品通道的功能定位”,但是,那也只体现在餐厅的后厨和产品的物流方面,而就餐厅本身而言,是没有变化的。

  前面已经就“绿色产品通道的功能定位”目标消费者做过描述,这里就只针对“主题餐厅特色服务”的目标客户群体进行定位分析。

  首先根据“包场”、“团购”的经营思路,我们可以将主要的目标群体定位成三方面:1、同乡会:开发和寻找秦皇岛地区外乡人居多的群体进行客户挖掘,这类群体首先有人数上的优势,使我们开展业务的范围得到了保障,同时,外乡人在秦皇岛经商的居多,或者有良好的退休收入,迁居秦皇岛来养老,这类人群的消费能力较高。其次,“人在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”的传统观念,以及中国人血统内的老乡情怀,构成了同乡聚会的潜在市场与消费需求。

  2、家庭宴:适合家庭聚会的喜庆日子名目繁多,比如春节的年夜饭,是要家人一起聚餐的,比如传统的中秋节,是全家追求团圆的,比如父亲节、母亲节,儿女在忙也要回来感恩的,特别是到了父母的诞辰,更是要大摆宴席宴请亲朋的??这样的群体,在市场上是不能用数量来衡量的,即使不对外营销,仅仅针对天运物业管辖内的业主,就构成了庞大的目标群体。我们结合中华传统的家庭观念,以及儒家教诲了几千年的孝道文化,这类群体是存在大量的聚餐需求的。

  3、功能宴:以上两种客户群体的分析定位,可以起到一个抛砖引玉的作用,在同乡会、家庭宴的聚餐过程中,我们不能否定这些客人里面有老板、有官员,我们很容易在顾客里面挖掘出其他的功能宴会,比如,客人感受到我们的主题服务之后,自然会衍生出对其他主题聚会的需求,如结婚纪念,孩子考上大学、同学聚会、同事升迁,公司聚餐等等。只要客户有需求,我们又有足够的预约时间,那么,任何现场布置以及服务培训,都是非常容易实现的。

  五、竞争优势分析

  首先我们有效的与大众宾馆餐厅区别开,在功能定位上,迅速的找到自己的诉求重点以及营销方向,这样,在营销公关成本上,就体现了“低成本优势”、“先入为主优势”,避免了大众化宣传、传统促销造成的高成本、低效益的营销风险。

  其次,在市场竞争上,我们有丰富的诉求重点。我们的文化及服务定位,完全可以与那些“促销、打折、免费品尝、特色菜肴”等有效的区分开,在营销上具备推广优势。

  六、营销策略

  根据餐厅的功能性定位,针对不同的节日,针对不同的人群,举办不同的特色餐饮服务——“主题聚会,就到金堡”;发挥自身功能优势,做别人所想不到,做不精之处。

  媒介选择主要是以互联网为主,通过QQ群(同乡群、同行群、同学群等)发布广告,通过《秦皇岛信息港美食频道》发布“主题餐厅”的概念,吸引聚会次数频繁的群体预约,形成口碑传播。

  诉求重点首先是区分开与传统餐厅的区别,特别是与一些所谓的主题餐厅区分开,我们的定位是针对不同的人群,推出不同的主题。

  利用《天运物业周报刊》发行渠道,直接针对广大的业主进行广告传播,并争取挖掘出业主群体里面有声望的人士,借助他的声望、权威公关,配合组织团购。

  七、最后总结

  寻求市场空白点,正确定位主题餐厅,充分发挥公司背景优势,充分发掘和利用公司现有及潜在资源,如绿色食品,物流体系,广大业主群体,潜力客户群体等。

促销策划方案 篇7

  橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,笔者列举如下:

  造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

  造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。

  造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时,也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。

  造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。

  造势的第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联

  盟等。目的是,不管是厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。

  要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。

  观点:橱柜概念营销,简单制胜

  在任何行业内或者对于任何一个行业,都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象,并且运用的极其成功,取得了不俗的市场战绩,在行业和消费者当中留下了深刻的印象,并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢?笔者认为有必要解释一下。

  概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势,并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造,通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播,引起消费者关注和认同,和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接,引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

  尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭,通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者,是消费者由一个简单的总体性的认识,但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕),消费者便开始困惑了,都说是龙头,哪有那么多“头”,谁说自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我们。于是乎,次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用,同级别企业中所起的作用并不大。

  但是,概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化,简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

促销策划方案 篇8

  手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

  手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

  1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实,购买了的消费者会心痛,回来寻价差,持币代购的消费者则认为降这么多,肯定还会再降的观念,对购买产生疑虑。

  2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

  3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮忙清理库存,三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选取先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。

  4、展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。

  5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的用心性。

  当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,必须会做好,如果你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

促销策划方案 篇9

  一、主题: 牛奶香浓,丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受,更是送上一份真挚心意!

  二、主办: 宜宾绿源超市

  三、承办: 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

  四、活动对象: 1、18岁—23岁之间的在校学生

  2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

  五、活动时间、地点。

  1、卖场销售 活动时间:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周) 活动地点:绿源超市总及分店

  2、现场活动 活动时间:20xx年5月11日(周末) 活动地点:绿源超市总店外

  六、总负责人:绿源超市总经理 促销负责:宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传:绿源超市企划部 卖场销售:各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品:绿源超市售后部

  七、活动背景: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节,各企业必将准备形式繁多的活动,抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高,母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机,推出各种优惠活动来促销商品。

  八、活动目的: 为了能提高知名度,增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加购买率的 营销目标。

  九、活动安排: 1、广告宣传

  1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒) 投放广告,告知消费者活动内容,以及开展活动的主要地点时间。

  2 、报纸广告

  3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)

  4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月9日,以“德芙巧克力 绿源超市”名义,向消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月11日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容,以及开展活动的主要地点。

  2 、各卖场销售。

  1) 时间:11年5月5日——5月11日(五月第二周)

  2 )活动准备: 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源3 )活动方式:

  a 、买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品

  b 、全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

  c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为母亲节活动造势起到烘托效果。

  3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力) 5月11日是母亲节。 没有人提醒你,你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们,母亲节快到了,别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日,你对母亲会有所表示吗? 在这样一个感恩的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“感恩母亲节”活动,从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

  1)活动时间:20xx年5月11日

  2)地点:叙府商场门外空地。

  3)方式:

  a 、在叙府商场门外空地,进行设点销售,从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准,送礼物纸包装外盒。

  b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍,和母亲节介绍

  c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

  4)现场活动项目

  a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题: 我爱母亲 所获奖项:最佳亲情奖 组织方式:邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题,子女现场表演怎样对待母亲

  b 、合作猜字游戏 组织方式:随机抽取或者自愿报名四对母女(子),母亲用动作表演主持人所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字,则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。

  c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认,送上生日礼物

  十、经费预算

  1 、广告费用: 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元

  2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)

  3 、活动礼品1000 元

  4 、销售赠品10000元

  5 、现场海报横幅 300元 展台 200元

  6 、其他 1000元 总计:16500元 十一、效果预测 本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。? 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果, 同时也提高了该德芙巧克的知名度。

  十二、突发事件及措施

  1、 赠品不够.(由专人负责配送)

  2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)

  3、 主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)

【实用的促销策划方案汇总九篇】相关文章:

1.实用促销策划方案

2.【实用】促销策划方案汇总6篇

3.【实用】促销策划方案汇总9篇

4.【实用】促销策划方案汇总八篇

5.【实用】促销策划方案汇总7篇

6.【实用】促销策划方案汇总九篇

7.实用的促销策划方案汇总6篇

8.实用的促销策划方案汇总六篇

9.实用的促销策划方案汇总9篇