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促销活动策划方案

时间:2021-09-15 11:20:33 策划书模板 我要投稿

精选促销活动策划方案模板6篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编为大家收集的促销活动策划方案6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

精选促销活动策划方案模板6篇

促销活动策划方案 篇1

  一、活动时间:12月日到12月日

  主题:这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式,主要突出双12同学节活动的主题。

  目标:10W, 500单

  售前的准备工作 1、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,比如,价格优势,款式新颖,质量过硬等。当然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。总之,产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A,原价XXX,淘金币价XXX+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫 2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子 等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。 活动规则: (1)消费券只限购买原价商品;

  二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件:

  淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票,收藏送红包,设置无线端,淘金币抵扣,大促承接页,五折包邮。双十二少了两条必要条件。

  1)全场五折版包邮:活动商品要求当前一口价的5折,且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

  2)1212购物卷全场通用:参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数,200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天,商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

  3)设置无线店铺及无线详情页:这点与双11的要求一致,从今年双十一42.6%的成交比例不难看出,无线端设置确实有很大必要。

  4)大促承接页:主分会场链接到的页面,可以装修但不可以删除。

  三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况:

  今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场,其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

  其中PC段的分会场为:女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为:女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

  四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

  双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级,按会场从低到高晋级。其晋级顺序为:行业分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼层—>主会场海景房。

  其中,在预热期,以天为单位赛马,根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天,以小时为单位赛马,根据全店成交情况,以及红包消耗总金额安排会场展示。

  五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介:

  今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包),主要玩法是,通过淘宝网官方派发,集市卖家在单个商品上设置,可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

  例子:A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元,商家设置该商品可用1212红包的金额为10元,若用户有100元的1212红包,那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然,卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包,则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

  也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下,红包金额只能是5元及5元的倍数,且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。活动策划

  六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介:

  淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致,而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

  本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图),其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时,有一定概率出现宝箱,用户点击宝箱后,即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵,手机流量包,彩票等。(手机流量包:卖家出钱购买的手机流量包,用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)淘宝无线流量获取方式。

促销活动策划方案 篇2

  对于企业而言,促销作为一种拉动销售的促销手段与方式,总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念,策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

  笔者在这里举几个典型的失败的促销案例:

  案例1:mg公司,是一家大型的乳业公司,产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售,该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策,针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了,无论是经销商还是终端店主,他们已经摸清了企业市场运作套路,不促销(“搭赠”)就不进货;没货了,搭赠力度小,就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量,没有促销时,有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

  案例2:ys公司使一家大型的快速消费品公司,为了推动市场动销,企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制,终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端,甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用,甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

  案例3:by公司虽然规模很大,企业的市场部却非常弱势,公司虽然投入了大量的促销费用,却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域,区域更是根据市场的需求,采购五花八门的促销礼品,还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油,这更方便了终端客户将促销品变现折价销售,用by的产品冲击竞争门店,产品终端利润趋零,终端销售积极性下降;当然,由于by的促销是区域行为,更缺少统一的促销标示与促销主题,即便是按照要求投入到了终端的促销费用,也并未形成促销造势的作用。

  类似的案例还有很多,但是从上述几个案例我们就可以看出,促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨,不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象,甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

  促销策划应该是一个系统工程,是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

  促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划,现在回想起来,在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

  促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段,第一个阶段定义为“会员制营销”阶段,所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”,目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去,并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段,所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段,即通过促销活动的实施,推动品牌整体销售量获得质的提升。

  同时,促销网又围着者既定的年度促销规划,在不同阶段实施不同的主题促销活动,让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

  会员制营销,是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义,促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中,不仅消费者会受益,推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指,我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品,还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动,不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量,更增加了合作伙伴的经营受益,提升了渠道对品牌的忠诚度。

  进入第二个促销阶段,我们设计了不同形式的促销推广活动,让品牌与消费者形成互动,让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下,迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下,我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动,让全国的销售人员参与进来,并实施促销大比拼活动,以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动,增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动,不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中,推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升,并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

  到了第三个阶段,我们就希望使得团队的战斗力变成生产力,运用“公益促销”的方式,在全国全面展开促销推广活动,在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段,我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜,同时整合品牌资源,与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式,让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱,从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚,以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵,第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立,同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

  有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升,第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时,让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施,为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!

  从上述四个阶段规划与落实来看,每项主题促销活动,不仅环环相扣,而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中,让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强,而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的`周期性强、目标明确监控性就会很强,促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

  促销网认为,真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

促销活动策划方案 篇3

  活动策划日期:

  20xx年9月20日

  一、活动主题:

  《精彩换新装》———换装开张

  二、活动时间:

  20xx年9月28日至20xx年10月7日

  三、活动目的:

  1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗。

  2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的××超市。

  3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

  4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。

  5、提高××超市在商圈的竞争力,打造××在××地区的商圈主导地位。

  四、活动内容:

  (一)商品促销

  1、海报时间:9月28日—10月7日

  2、海报内容:

  a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;

  b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:

  ①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P

  ②主题:《精彩换新装》———换装开张

  9月28日—10月5日

  各课单品数生鲜食品非食品

  开业抢购商品2P121612

  正常特价商品6P102030

  国庆、中秋主题商品2108

  合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

  备注

  1)月饼要求:

  2)礼篮要求:

  3)烟酒要求:

  4)饮、保健品、茶叶

  5)糖果、饼干、水奶

  6)水果要求:

  7)其他生鲜商品要求:

  3、注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。

  4、开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;

  5、费用:8000份×0、1元/份=800元

  6、第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份

  7、费用:16000份×0、55元/份=8800元

  8、印刷预算:9600元

  中秋主题陈列:

  活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

  促销时间:9月28日——10月6日

  商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

  (二)活动促销

  全程促销活动:9月28日—10月12日

  活动一、精彩换新装——同喜同庆

  1、活动时间:活动期间内每天

  2、活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注

  a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

  b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

  c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)××店

  3、活动说明:

  a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

  b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

  五、促销活动

  活动主题二:重张盛典震撼开篇

  活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)

  活动期间:9月28日2、活动形式:XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:

  活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

  活动时间:9月28日开业当天

  活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;

  红包分类如下:每天1个:面值198元购物券

  每天2个:面值98元购物券

  每天8个:面值48元购物券

  每天1000个:面值1元

  费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

  活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

  a)活动时间:9月28日开业当天

  b)活动形式:开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上,凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。

  c)费用预算:3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

  a)活动时间:9月28日至29日

  b)活动形式:凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上),凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

  c)费用预算:6元/袋×1000袋×2天=12000元

  活动四、中秋团圆,加一元多一件(三店同时)

  活动时间:10月1日、2日

  活动内容:活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

  a)购物满38元+1元,赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

  b)购物满88元+1元,赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

  c)购物满188元+1元,赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛

  店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动,敬请谅解)

  费用预算:面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动,每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与,小票不累加)

  活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

  活动时间:9月8日—9月31日

  活动内容:一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月

  饼优惠券一张,持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

  此活动在前档海报教师节促销中已经开始,优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

  活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

  活动时间:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始

  活动地点:超市外场

  活动要点:门店准备外场舞台,企划准备灯谜题背景喷绘,邀请演艺团专

  业主持人和音箱设备,采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

  费用预算:3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由

  月饼供应商冠名赞助)

  活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

  活动时间:10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)

  活动地点:超市外场

  活动规则:参赛选手3人为一组(限10组),每组最先吃完3个月饼的参赛选

  手胜出,每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注:参赛者年龄限15岁以上)

  活动要点:门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

  费用预算:50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

  活动八、买49送50——国庆、中秋,××让您“省”更多!

  活动时间:9月28日至10月6日

  活动形式:活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告)

  费用预算:活动让利部分供应商承担

  费用细则:活动期间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。

  六、宣传计划:

  1、DM宣传

  本次组织DM海报为16000份,门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传;××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈,以扩大宣传面;分配如下:

  门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)

  老街店35008002700

  昌盛店25005002000

  其它分店1000100份/店

  备注:店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;

  2、员工宣传

  店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训,

  门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容,主动向顾客

  宣传促销活动”;

  3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

  短信方式进行宣传(内容待定)

  费用预算:2200元

  4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随队人员进行海报派发,车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)

  费用预算:1000元

  5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

  费用预计:20xx元

  6、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定),免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪,同时各分店分发DM海报。

  费用预计:500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

  七、开业项目费用一览表(略)

促销活动策划方案 篇4

  活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是

  进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——5月15日

  篇章:

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

促销活动策划方案 篇5

  一、 活动目的:

  值3.15销售旺季,以寻找xx老用户为噱头,彰显xx集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!

  二、 活动主题:

  寻找xx老用户,亲情服务送身边 ——感恩用户,激情好礼,温暖服务!

  三、 活动时间:

  20xx年3月1日——3月15日

  四、 活动内容:

  寻亲启示——亲,您在哪里? 自从您和xx结缘,我们一直关心您!xx集成灶,xxxx寻亲开始啦!寻找xx老用户,亲情服务送身边!

  1、亲情送:“回家”有礼

  在活动期间,老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!

  2、感恩送:亲情服务

  在活动期间,老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

  3、惊喜送:用户大使

  在活动期间,老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的xx精美不锈钢果汁机一台!再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!

  (各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)

  4、买再送:超值礼包

  在活动期间,老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买xx集成灶的,赠送价值199元的xx高级精铁炒锅一个 + 价值199元的xx高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的xx精美不锈钢果汁机一台!

  5、幸运送:幸运大抽奖

  在活动期间,凡付全款购买xx集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取xx集成灶鸿运大奖!

  一等奖: 鸿运大奖,1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖: 幸运大奖,2名——奖励xx精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

  三等奖: 幸福大奖,3名——奖励xx精美不锈钢果汁机一台!

  四等奖: 吉祥大奖,10名——奖励xx精致不锈钢蒸锅一只!

促销活动策划方案 篇6

  一、活动目的:借春节促销,完成公司制定的春节促销任务。

  二、活动主题:“迎新春,送茶礼”

  三、活动时间:20xx年1月18日——20xx年2月13日

  四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

  五、促销目标:配货科400万;直营店300万。

  六、活动内容

  1、春节礼品

  主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:

  铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

  “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

  “九香”M850”(建议零售价560元+盒);

  “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

  大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

  “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

  红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

  “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

  “月牙白”(建议零售价300元+盒)。

  “xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)

  2、促销新品

  促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:

  “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

  “五福临门”(建议零售价100-300元之间)

  “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

  执行说明:

  (1)春节

  礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

  (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。

  (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

  (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示促销。

  (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。

  (6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始,1月30日结束。

  3、促销活动

  (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。

  (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

  a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。

  b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

  c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

  d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

  执行说明:

  (1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。

  (2)“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。

  (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

  (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

  (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

  4、加盟店支持

  (1)促销品支持:

  a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。

  b、“x年小礼品”每店配送50个,多

  出需要部分由加盟商向公司购买。

  (2)广宣品支持:

  a、店内海报每店配送2张。

  b、吊旗每店配送20张。

  c、宣传折页每店配送200张。

  执行说明

  (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

  (2)本次活动最终解释权归营运部所有。

  七、宣传方式

  1、平面宣传

  (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

  (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。

  2、网络宣传

  (1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

  (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

  3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条,分3次发。

  八、活动执行

  1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。

  2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。

  3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

  4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

  5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

  6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。

  7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成春节促销目标。

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